導語：如何才能寫好一篇莊周買水，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您發表在今年8月6日《人民日報》上的《莊周買水》一文，我很喜歡，讀了幾遍仍愛不釋手。

但有一點，我意是否改動一下更好。我認為下面添上的內容更能淋漓盡致地鞭撻社會上亂漲價亂收費之風。

把倒數第四段從“半路上實在挪不動了”到“兩腮一張一合艱難地呼吸著”一段刪去，改成“好不容易又走了十天十夜，才到東海。負責提水的倒很熱情，拿過提貨單，又是忙著咋唬大車，又是忙著提水，不讓莊周動手。桶裝滿了，莊周連忙奉上香煙以表示感謝。提水者手一推：‘不抽煙。手續費每噸一元，共計一百元。’”下按原文“莊周睜大眼睛，一動也不動”。

也許我沒有全面理解您的意思。如是，望一笑棄之。

虞城縣檔案局　掌傳柏

1988年8月

掌傳柏同志：

感謝您喜愛我的這篇小文，當益自勉勵，以求上進。

所提改動意見，雖然使文章更加豐富，我卻認為路逢轍魚一節還是保留為好。理由如次：

一、此文是故事新編。這類東西有古事為據，與古事若即若離，才能佳妙。比如吃東坡肉，吃教化雞，吃清宮的小窩頭，都有古人古事在，才能于本味之外別具一番滋味。此文章牽涉《莊子》里兩處文字。一是《秋水》篇，特別是其中濠梁觀魚的故事；一是《外物》篇里涸轍之鮒的故事。后者尤其有趣，去掉它不免興味索然。

二、這類東西要追求荒誕，不妨今事古事摻雜，神鬼禽獸登臺，才能歪趣橫生，令人傾倒。此文雖然抬出海若、河伯兩位尊神，但并未請他們直接到前臺表演。最為荒誕不經的要算這條寶貝魚了。如果沒有它，文章則近于寫實，會大大削弱傳奇色彩。

三、更重要的是，這魚以及甘霖欲降的風色和莊周敲著空盆唱歌，都別有深意。這些使文章的主題不止于諷刺不正之風這個大家習見的較淺顯的層次。而掘進到廣大老百姓的艱難、憂慮和期望，以及他們對甘霖久望不來的強烈不安和知其必來的堅定信念。刪去，怎么舍得呢？

“家有敝帚，享之千金”，我堅持保留這條魚，也許是蔽于這種惜帚之情。但直白地說明自己的看法，是同朋友交換意見的最好的方式，你說對不對？

劉　征

1988年8月

【選自劉征著《劉征文集》（第

篇2

理想的親子閱讀，不僅是一種教育活動，更是一種重要的親子互動。孩子在共讀中獲得智慧和關愛，父母在共讀中收獲孩子的真誠回饋。

作為家長，為孩子講故事之前，要首先了解整個故事，有了自己的感觸，才能把故事的真諦傳遞給孩子。而在親子閱讀的過程中，一切要以孩子為中心，不要對孩子提出過多的要求，而失去了閱讀的本意。

閱讀的意義在于，孩子從中汲取有利于自己生命的營養，而不是認識多少個字，讀過多少本書。

本，靜，安的種子

一心求成的本，想要第一個種出來，就急急忙忙地尋來鋤頭，把種子埋在雪地里，然后日復一日地等待，然而在那樣漫天大雪的日子里，終究沒有等來種子的發芽。他憤怒地刨開了土地，摔斷了鋤頭，不再干了。

靜呢，挑選最好的金花盆，查各種資料，用名貴藥水和花土，這一切的努力感動了種子，它發芽了。然而，雖然有如此悉心的呵護，小幼芽卻因為得不到陽光和氧氣而很快枯死了。

只有安，小心地把種子裝在小布袋里，掛在胸前，然后日復一日照舊過著平凡而有意義的生活：為寺院買東西，去廟門外掃雪，清掃寺院里的積雪，做齋飯，清晨去挑水，晚課后去散步……等到春天來了，安在池塘的一角種下了種子。故事的結局大家一定知道了，安的種子開出了千年蓮花，那一刻，那朵蓮花美得耀眼。這是什么樣的力量啊！這里面一定有愛的力量。同時，這也是等待的力量，在所有的等待中，滿懷尊重，尊重種子的習性――只需有適宜的外界條件就能生根發芽。

安然等待孩子的成長

在這個物欲橫流的社會，在這個緊張浮躁的社會，我們好多時候就如本和靜一樣，有些急功近利，有些揠苗助長，卻忘記了自然的規律，一切只為目標而前進，而忽略了就算目標再好也需要因地制宜，也需要看一看這個目標在當前的可行性。

我們在養育孩子時，我們的孩子何嘗不是我們手中的種子，我們需要做的就是安然等待孩子的成長，不焦慮，不強求，不強加，一切順其自然。

我的閱讀故事

猶記得兒子學會走路時已是1歲6個月，在我先生為此事急得不行的情況下，我不斷地告訴自己，只要孩子身體沒有問題，他一定會學會走路的。那會兒，我頂著很大的壓力，包括母親從老家趕過來，想要看看到底是怎么回事時，我依舊表現得如同什么事也沒有。我老公說是孩子膽子小，讓我悄悄放手，我不聽，可是他卻那樣做，導致孩子磕破了嘴。我們后來明白，不是孩子膽小怕摔倒，是孩子的運動神經沒有發育好，一直沒有學會蹲下來再起身，身體相對來說比較弱。而且就算是他膽小，他需要我們等待，為什么我們就不能多等待他成長一段時間呢？為什么非要和社區里其他寶寶看齊呢？通過這件事情，我越發堅定絕對不和別的孩子做比較，尤其不在比較時拿孩子的弱勢對比別的孩子的優勢。

其實每一個孩子在成長中都會遇到這樣那樣的事情無法讓家長得到一個滿意的結果，這個時候，唯一可以做的就是尊重，尊重孩子，就像《安的種子》中的安一樣，尊重種子的習性。其實安也是做了功課的，在書中我們看到，安小心地把種子放在胸前，給了種子溫暖，在安去集市為寺院買東西時，他手里的那顆種子以及他面前那個挑著藕的人，都在傳遞著信息，討論著如何可以讓種子發芽，這些都是安在了解這顆種子。

這本書同樣打動了我的兒子。記得我第一次給兒子讀這本書時，讀到最后，本來正在安安靜靜聽故事的他，突然大力地鼓起掌來，我就知道，他懂了。而后我們又接連讀了很多遍，他不問，我就一句多余的話也不說，所有的文字和圖畫都把成人想說的說盡了。

每一個孩子都是獨立的個體

兒童禮儀專家、教育專家、暢銷書《佩蓉的媽媽經》的作者蔣佩蓉老師，說過這樣的話：“作為家長的我們，常常懼怕自己的孩子跟別的孩子不一樣。其實，我們的孩子與眾不同的地方，就是他們最可愛的亮點。不要懼怕培養一個與眾不同的孩子，堅定地和孩子站在一起，請他們接納自己的信念與夢想，因為只有做好了自己才最幸福。”

在陪伴孩子成長的過程中，我越來越覺得，每一個孩子都是獨立的生命個體，想要養育好這個孩子，我們唯一能做的就是尊重這個孩子的成長，接納他，引領他，但是永遠也不要嘗試強行去改變他。

為人父母的我們手中都有一顆可以開出千年蓮花的種子，何時會開？你們懂的。

中國原創繪本推薦及閱讀感受

說到《安的種子》，我特別想推薦幾本中國原創繪本。盡管我們現在讀的大多數都是國外的繪本，盡管有很多家長說中國原創繪本過于保守，沒有深入到孩子內心，作者要么過于中國風，要么過于說教，但是作為一個親子閱讀推廣人，我仍舊希望中國原創繪本可以在孩子們的成長中留下印跡，也更加希望中國的原創繪本可以發展得更好。

推薦幾本我和兒子特別喜歡的中國原創繪本。

《天啊！錯啦！》

這是姬莼和徐萃老師共同創作的繪本，第一遍讀完，兒子就喜歡上了。不說畫風，不說故事寓意，單就是兒子天天把褲衩套到頭上，我就知道這本書太深入孩子內心了。而且兒子每次閱讀這本書時，總會和我一邊讀一邊表演，而且還要我說畫外音，他似乎在從和我的對話中找尋答案，也在找尋什么才是對的。據姬老師分享，本書創作靈感來自《莊子?齊物論》中“莊周夢蝶”的故事：有一天莊周夢見自己變成了一只翩翩起舞的蝴蝶，悠游自在，根本不知道自己原來是莊周。突然夢醒了，卻發現自己分明是莊周，而不是蝴蝶。那么，是莊周做夢變成了蝴蝶，還是蝴蝶做夢變成了莊周呢？書中無意指出誰對誰錯，只希望這本書給孩子帶來歡樂的同時，也能夠讓他們思考，世間沒有一樣東西是一成不變的，對不同的人來說，只要適合自己就好。

2.《一園青菜成了精》

這本書是由一首北方的童謠改編而成，反復閱讀《一園青菜成了精》，慢慢就會讀出童謠里的味道來――嬉戲的意味，這其中包含著真實和想象。童謠亦真亦幻的表現手法與兒童亦真亦幻的思維方式相吻合，真實與幻想的對接正是我所尋找的表達通道。我和兒子在共讀中，一邊讀一邊唱，不僅有韻律，而且有趣味。尤其讀到“最近幾天沒人問，他們個個成了精。綠頭蘿卜稱大王，隔壁蓮藕急了眼，一封戰書打進園”時，我和兒子也學著青菜的樣子，“開戰”了。

3.《團圓》

《團圓》講的是過年的故事。年是中國人的傳統節日，是一個團圓的日子。要過年了，爸爸回家了，他為家人帶來了快樂和溫暖。故事中的“我”享受著爸爸特有的關愛，去高高的屋頂看龍燈，在湯圓里包入一枚好運硬幣。可是，很快爸爸就要離開了，短暫的團聚之后又是長長的離別。“我”鄭重地把好運硬幣交到爸爸的手中，期盼著下一次的團圓。對于我的孩子，目前他可能體會不到這種一年見一次的難得團聚，但是這樣的情感卻在我的心里扎得很深很深，因為我明白這樣團聚的意義，我明白這種濃厚的情感。

4.《荷花鎮的早市》

陽陽跟父母來到鄉下給奶奶過大壽，對他來說一切都那么新鮮有趣：蓋在水里的房子、迎親的隊伍……孩子能從中尋找到一份安靜和質樸純真。這本圖畫書可以觀，也可以游，觀的是江南水鄉的獨特氣氛，游的是紅衣男孩一路漫游的早市。作者用大幅的跨頁、豐富的場景、眾多的人物，烘托出早市的熱鬧。簡短的文字多為對話，表現出溫暖美好的人情。這本書我超級喜歡，兒子也很喜歡。我想，要讀出更深的味道，需要時間的沉淀，成長的積累。希望有一天，我可以帶孩子去體會江南的早市。

5.《媽媽，買綠豆》

篇3

想來想去，不如去龐各莊買西瓜，正好兒子放假都回家了，何不帶他們去西瓜地里玩玩呢！得知要去摘西瓜，寶貝們好高興，一直不停地催我們快走！但是我也叮囑這些事兒多的孩兒：“那可熱啊！大太陽啊！西瓜地里特熱，比澳門還熱！”必須先打好預防針，省得到那鬧騰。

從家出來走二環，到南四環上京開高速，弟弟一直催，怎么還不到，還不到？走京開高速龐各莊出口，一路上有很多瓜棚，路邊很多賣西瓜的，也可以去瓜棚里摘。我們邊走邊尋摸，最后選中一家我們喜歡的瓜園，賣瓜的是一個和藹善談的老伯，看到我們頂著大中午的太陽來買瓜，立刻切開一個西瓜讓我們解渴。真不是吹的，大興龐各莊的西瓜真好吃呀！瓜地里的瓜是長熟的，和市場上放熟的還是不大一樣，超級甜，小薄皮，抱著吃飽了再走的決心，大吃起來，就拿它當午飯啦！

開吃啦！又沙又甜，水分又多，吃著這塊兒，看著那塊兒，每人吃了好幾塊，后來竟然光吃西瓜尖兒了，咬兩口就直接換，這些半塊半塊兒的西瓜，吃到我撐得不行！

小時候吃西瓜，都是黑皮黃心，叫做“黑繃筋”，這黑繃筋西瓜在北京維持的時間可不短了，在這之后，西瓜的品種就亂了，有鄭州3號、京欣一號、早花。還有幾種一時想不起來名字的，到了后來，西瓜都是綠皮紅心的了，最有代表性的就是龐各莊西瓜了。

沒有西瓜的夏天是不完整的夏天，咱北京人最認這龐各莊的西瓜，那是又脆又甜。可是因為龐各莊西瓜產量小，很多商販在街上賣的西瓜都打著龐各莊的名號，其實多是山東產的西瓜冒充北京老號，甜度相差好幾倍。那么該如何分辨這真假呢？

如何挑選真正的龐各莊西瓜呢。之前記者在三環內的一家農貿市場買瓜，幾個瓜攤老板都說自己的瓜是龐各莊的。可我在大興龐各莊西瓜產地了解的情況是：瓜農說城里賣的都不是龐各莊本地西瓜，這到底是怎么回事？

龐各莊沿路兩邊有很多瓜棚，多是老北京的居民攜一家老少一起來，對于老北京人來說，龐各莊的西瓜是夏天必不可少的美食，大家都反映這里的西瓜確實甜，就愛吃這口。為什么龐各莊能種出這么甜的西瓜呢。龐各莊地區過去是永定河的沖擊平原，這里的土質多為沙壤土，適合西瓜生長，所以這里的西瓜脆甜水分足。大興西瓜作為貢品直到清末，元、明、清三朝相沿不斷。大興區西瓜種植以龐各莊地區為中心，龐各莊周邊6鎮所轄的200多個村莊均以種植西瓜為業，其中以龐各莊西瓜最為著名。

現在市內水果攤的西瓜一般在1.2元/斤，龐各莊的西瓜1.6元/斤，也有論個賣的，20元/個，價格稍貴，但物有所值。

瓜棚老伯還告訴我們鑒定方法，從外觀看，龐各莊的西瓜顏色淺綠條紋深，外表皮毛無損還帶有淡淡的白霜；因為龐各莊西瓜不用長途運輸，一般表面都比較光滑。而外地瓜一般表面磕痕比較多，假瓜的顏色發墨綠色且條色都特別深。而且龐各莊西瓜比外地瓜甜很多，還是從里到皮甜度都差不多，不像有些西瓜芯甜邊糖淡。西瓜的邊糖我們還是頭一次聽說，邊糖和芯糖的差距才能考量西瓜真正的甜度，差距小的西瓜不會越吃越酸，一般西瓜邊糖和芯糖的差距在2-6度，而龐各莊西瓜邊糖和芯糖的差距在1度，就是說它的中心含糖量和邊上基本是一致的，所以大家吃西瓜時第一口和最后一口是一樣甜的。

在炎熱的夏天，大家是不是很想吃一個甜甜的、涼涼的西瓜呢？你一定會說：“那是必須的。”但是你會挑選西瓜嗎？

首先，必須學會看。成熟的西瓜，瓜蒂小而凹；瓜皮上的條紋清晰，并且顏色發深綠；西瓜把兒好像一只俏皮的小豬的尾巴。

其次，必須學會摸。成熟的西瓜表面摸上去感覺滑溜溜的。如果在摸西瓜時，覺得瓜皮還毛茸茸的，那就表示還沒成熟。

篇4

【關鍵詞】高中語文；朗讀教學；語文素質

一、教學現狀：忽視朗讀教學

朗讀，是通過富有藝術感染力的聲音把作品的內容準確、鮮明、形象地傳達給聽眾。朗讀教學可以提高學生的表達能力，促進學生的全面發展。但在現在的語文教學中普遍存在忽視朗讀的現象。學生一旦進入中學階段，特別是高中，朗讀教學就失去其應有的地位，成為一個被人忽視的領域。

二、朗讀的意義

在《說文解字》一書中對“朗讀”是這樣下的定義：“朗，明也”，“讀，誦書也”。由此可知，朗讀，就是用清晰明亮的聲音誦書，宋代大學者朱熹說：“凡讀書……須要讀得字字響亮，不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強暗記，只是要多誦遍數，自然上口，久遠不忘。”

由于朗讀是清晰響亮地把文章念出來，是多種器官的協同活動，因此，在高中語文教學中讓學生適時進行課文朗讀至少還具有以下三個方面的突出作用：

（1）有助于學生牢固掌握語文基礎知識

文章是由一個一個的漢字組成的。而學生朗讀課文，有助于學生牢固掌握課文中每一個漢字的音、形、義。

（2）有助于學生深入領會課文內容

特別是在詩歌、散文、文言文作品的教學中，朗讀更顯得至關重要。學生朗讀課文的過程，就是一個與作者進行感情、思想交流的過程，朗讀的遍數越多，與作者進行的感情、思想交流就越深入，越有利于學生領會課文內容。

（3）有助于培養學生較強的語言感悟能力

古人云：“書讀百遍，其義自見。”在教學中，讓學生經常朗讀課文，學生的語言感悟能力就會越來越強，從而有利于學生閱讀能力和寫作能力的整體提高。

所以，在今后的教學實踐中，應重視學生對課文的朗讀，也就是要充分利用一切適當的時間來讓學生朗讀課文。

三、具體措施

繼承傳統語文教學中精華，結合語文教學的實際，應是我們搞好高中語文朗讀的有效途徑。

（一）明確朗讀在高中語文教學中的必要性

首先，朗讀于個人而言是學生對文章的自我解讀、感受和理解，有利于學生聽、說、讀、寫能力的培養和提高。其次朗讀于教學中具有調節節奏、對話交流的作用，能很好地實現師生間的互動及課堂氛圍的調整，從而達到教學目的。

（二）朗讀時目標要明確、具體

朗讀前應給學生一定的要求或目的。在學生初讀前，教師可要求學生讀準字音，讀通讀順課文，也可設計幾個簡單的思考題，讓學生有目的地朗讀。

（三）朗讀時方法要靈活、多樣

朗讀的形式紛繁多樣，不一而足，但各種形式的朗讀有各自的功能和適用范圍。為能準確指導學生朗讀、點燃學生的朗讀興趣、激發學生的朗讀感情、促進學生的朗讀訓練，教師可以借助于豐富多彩的朗讀方式，如齊讀、單讀、一個接一個讀、對讀、分角色讀、賽讀、錄音朗讀、表演朗讀，等等。

1.范讀。當需要激情引趣或學生讀得不到位時，宜用范讀指導。首先教師的范讀要正確標準。我教戴望舒的詩歌《雨巷》時，就自己示范朗讀。那優美的朗讀聲使學生深受感染，他們馬上產生了朗讀的熱情，情不自禁地讀起來，從而自然而然地進入詩歌的境界中去。但是，范讀只能起“示范啟發”作用，而不是讓學生機械地模仿，因為“一千個讀者有一千個哈姆雷特”。一節課中范讀不能太多，要盡可能多地留些時間讓學生自己練讀。

2.美讀，即表情朗讀。教師可播放課文朗讀錄音讓學生比照感悟。如我在教的《沁園春?長沙》時先提問學生朗讀，當學生無法讀出那種少年同學以天下為己任的革命情懷時。播放錄音，借助錄音使學生感受那幅絢麗的湘江秋景，體味“到中流擊水”的壯志豪情。

3.自由朗讀。要求學生有感情地自由朗讀課文，多讀才能把握作者的感情，讀者的感情可以體現出對課文的理解程度。教師要指導學生，用心去感知課文。在這個過程中，教師要走到學生中間去，和他們一起參與學習，這樣學生學起來更有興趣。

4.分角色朗讀。這種朗讀方式對于戲劇作品和小說中的對話描寫的語段較合適。如我教《莊周買水》這篇故事新編時，請幾位朗讀水平較好的學生來分別朗讀文中的人物的語言，這些學生的聲情并茂的朗讀使全班同學進入了情境，尤其是無奈的莊周、“西裝筆挺”的辦事員、“長發披肩”的女秘書、打著官腔的吳主任，《涸轍之鮒》令同學們拍掌叫好，從而也深刻地體會了文章的內涵。

5.配樂朗讀。可以營造情境，能使學生盡快進入角色，有助于理解課文內容。進行配樂朗讀時，應注意樂曲的意境、格調和旋律，它們應與課文內容相協調。配樂朗讀的樂聲不能太響，以免產生負面影響。如我在教授徐志摩的《再別康橋》時，就選擇班得瑞的《寂靜森林》作為背景音樂，輕柔、舒緩的樂曲營造出淡雅的氛圍，朗讀時讀出輕柔、深沉、淡淡的憂傷之韻，使學生在熏陶中領會到詩人與康橋的依依惜別之情。

6.表演朗讀。這種方式適合于戲劇作品。如在教《一塊錢國幣》時，我就采用了這種表演朗讀的方式，課堂效果極佳。

7.誦讀，即背誦。這種朗讀方式適合于古詩文教學。這樣能加深學生對課文的理解，增強語感，積累名言佳句，陶冶思想情操，培養寫作能力，養成高雅氣質。

8.齊讀。當需要渲染氣氛、推波助瀾時，宜用齊讀。如《赤壁懷古》則由男同學齊讀，讀出一種豪放、慷慨的氣勢。《雨霖鈴》則由女同學齊讀，讀出一種婉約、清新之韻。《致橡樹》則可以男女生分角色齊讀，形成對讀。但要慎用齊讀，齊讀雖有造聲勢、烘氣氛，對培養學生的競爭意識和集體觀念有益，但也可能產生“濫竽充數”和唱讀的不良效果。

每種形式的讀放在不同的環節，它的作用又有區別，因此，教師要精心設計朗讀訓練過程，科學合理地選擇好每一環節讀的形式，讓它們各盡其能。

（四）保持朗讀的合理性和連續性

篇5

關鍵詞：唐代詩人 詩酒情結 詩酒交融

中國是卓立世界的文明古國，也是酒的故鄉，酒和酒類文化一直占據著重要地位，酒是一種特殊的食品，是屬于物質的，但酒又融于人們的精神生活之中。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統的中國文化中有其獨特的地位。而詩與酒的聯姻，更是中國古代一種獨特的文化現象。可以說，在古代中國，特別是盛唐時代，許多優美的詩篇都是中國酒文化的產物，詩酒之緣，在唐詩中表現得淋漓盡致。據統計，《全唐詩》中有“酒”字者共計5113首，而唐詩之詠酒及與酒有關者多達萬首。如此豐富多彩的飲酒詩和詠酒詩，反映出唐代詩人普遍具有非常濃厚的詩酒情結。

一、酒文化與唐詩不可分割之關系

酒在人類文化的歷史長河中，它已不僅僅是一種客觀的物質存在，而是一種文化象征，即酒神精神的象征。在中國，酒神精神以道家哲學為源頭。莊周主張，物我合一，天人合一，齊一生死。莊周高唱絕對自由之歌，倡導“乘物而游”、“游乎四海之外”、“無何有之鄉”，追求絕對自由，忘卻生死利祿及榮辱，是中國酒神精神的精髓所在。在文學藝術的王國中，酒神精神無所不往。它對文學藝術家及其創造的登峰造極之作產生了巨大深遠的影響。自由、藝術和美是三位一體的，因自由而藝術，因藝術而產生美，因醉酒而獲得藝術的自由狀態，是古老中國的藝術家解脫束縛獲得藝術創造力的重要途徑。“志氣曠達，以宇宙為狹”的魏晉名士、第一“醉鬼”劉伶在《酒德頌》中有言：“有大人先生，以天地為一朝，萬期為須臾，日月有扃牖，八荒為庭衢。”這種“至人”境界就是中國酒神精神的典型體現。

“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”。(杜甫《飲中八仙歌》)“醉里從為客。詩成覺有神”。(杜甫《獨酌成詩》)酒醉而成傳世詩作，這樣的例子在唐代詩史中俯拾皆是。唐詩中涉及酒的詩有近萬首，間接與酒有關的幾乎占唐詩的半數。在唐人的生活中，酒扮演著生活中的重要角色。大凡朝廷官宴、鄉社聚會、節日往來、送別餞行、朋友相逢、個人獨酌、聽歌觀舞等，上從帝王將相，下至貧民百姓，都與酒密切相關，而這些都在唐詩中得到了充分的反映。唐代的酒與酒文化可以說是唐詩重要組成部分。試想，唐詩中若是沒有李白的《將進酒》、《月下獨酌》、《把酒問月》，杜甫的《飲中八仙歌》，王維的《渭城曲》，孟浩然的《過故人莊》，王翰的《涼州詞》，李賀的《致酒行》等名篇，唐詩無疑將會大為減色。

酒浸入了唐詩的靈魂，唐詩中充滿了酒文化的精神。唐詩中浸透著尚俠重義、積極向上的奮發精神，浸透著超越現實束縛、積極爭取人格獨立的自由精神，浸透著昂揚奮發、生機勃勃的創造精神，這些精神都與酒文化精神息息相關。唐代的詩人們大都嗜酒，酒已經成為他們生活中不可或缺的必需品，也是他們創作詩歌時不可缺少的基本物質條件，王績說：“平生唯酒樂，作性不能無。朝朝訪鄉里，夜夜遣人酤。”(《田家三首》其三)李白說：“三百六十日，日日醉如泥。”(《贈內》)杜甫說：“把酒從衣濕，吟詩信杖扶。敢論才見忌?實有醉如愚。”(《徐步》)白居易說：“但遇詩與酒，便忘寢與餐。高聲發一吟，似得詩中仙。引滿飲一盞，盡忘身外緣。”(《自詠》)論起酒與詩的密切關系時，他們常在詩中詩酒并提：“一見醉漂月，三杯歌棹謳。”(李白《楚江黃龍磯南宴楊執戟冶樓》)“客醉揮金碗，詩成得繡袍。”(杜甫《崔駙馬山亭宴集》)“林間暖酒燒紅葉，石上題詩掃綠苔。”(自居易《送王十八歸山寄題仙游寺》)“隋為世累詩千首，醉是吾鄉酒一樽。”(溫庭筠《杏花》)唐代詩人與酒、唐詩與酒文化間的密切關系，于此可窺一斑。

二、詩酒交融對當代詩人創作的影響

詩酒本同源。尼采在《悲劇的誕生》中認為西方的詩來源于希臘悲劇，而希臘悲劇來源于原始希臘酒神的祭祀儀式。柏拉圖談到詩人靈感緣起時說，靈感就是一種迷狂狀態。一種如醉如癡、神智昏迷、精神恍惚、類似瘋癲的狀態，詩人正是在酒神的狂歡中靈感閃爍，創作出驚天地、泣鬼神的詩作。將酒引起的生命的力感化為對人生詩意追逐的動力，心靈的飛翔成為活性的生命的沉醉，這是詩化審美化生命的沉醉，詩人在醉境中擺脫世俗的羈絆，洞見世界的光輝，從某種意義上講，詩的形式本身就是酒神儀式的移位。

詩是酒之華。從唐詩豐富多彩的詠酒詩和與唐人大量的酒后所作的精彩詩篇來看，這些詩確實是唐人酒文化營養基中所孕育出的精神花朵。“醉后樂無極，彌勝未醉時。動容皆是舞，出語總成詩”。(張說《醉中作》)“燈花何太喜，酒綠正相親。醉里從為客，詩成覺有神”。(杜甫《獨酌成詩》)詩之與酒恰如花之與葉，互為表里，相依為伴。從唐詩的興盛和創作的角度上來講，酒的功勞不可泯沒。酒能夠激發出詩人創作的激情和靈感，使想象插上了翅膀，讓詩人感覺到一種思想的亮光，領略到一種靈魂飛升的姿態。只有想象才能夠真正揭開人們內心深處的自由的欲望，讓人們在夢想中獲得生存的智慧和力量，激勵著人們重新返回精神的高邁和圣潔。藝術是一種夢想，是通過想象來實現人們人類內心的自由沖動，展示了人類豐富而廣闊的精神景觀，體現人類靈魂的偉岸和不朽。想象是文學給人以詩性的力量并使人們超越庸常現實的重要保障。是體現一個作家精神深度和藝術品位的核心素養。想象常常是以非固定、非理性的方式，呈現出人類思維無限廣闊的可能性的前景。它沒有邊界，沒有終點，只要人類的心智足夠強大，就可以抵達無限豐富的奇異的地帶。因此，在文學創作中，酒作為刺激物，與詩性相結合，激活了創作主體的潛在思維，引領著人們向著生機勃勃的詩性境界飛翔。關于此點白居易有深刻體會。他在詩中寫道：“醉來狂發詠。”(《偶吟》)“酒狂又引詩魔發。”(《醉吟二首》其二)他晚年的詩多寫于醉中。在醉中，詩人的想像力特別豐富，平時所想不到的奇思妙語、獨特構思。都會突然出現。李白的《月下獨酌》：“舉杯邀明月，對影成三人。”李賀的《將進酒》：“桃花亂落如紅雨。”這樣美妙的詩句，也只能是酒中的產物。“詩句亂隨青草發，酒腸俱逐洞庭寬。浮生聚散云相似，往事微茫夢一般”。(李群玉《重經巴丘追感》)詩人的想像確實十分豐富而奇妙，在醉中可謂是涉筆成趣，觸目成詩。

此外。酒對于詩歌創作的情緒引動、環境氣氛的熏陶也具有獨特作用，酒對于詩歌創作的浪漫主義風格更是情有獨鐘。可以說。沒有酒，就沒有李白，沒有杜甫，沒有 白居易，一代唐詩將大為遜色。凡此種種都表明，詩酒風流是唐代的社會風尚，是唐代文人共同的生活方式，對于唐人來說，沒有詩的人生是寂寞的，沒有酒的詩歌是干涸的。酒，成就了一代唐詩。

三、詩酒交融展現唐代詩人的審美情境

在尼采的美學中，醉是一種基本的審美情緒，醉是詩酒交融的表現形態。與西方酒神的醉不同，中國唐代詩歌中酒和詩緊密聯系，充滿著詩性智慧，是一種心靈的自遠狀態。自遠是詩酒交融的基本特征。自遠是人生負重的消解，是輕盈的舞蹈。心靈的自遠是上下俯仰自得、遠近歸去的心靈悠游。詩和酒交融的自遠審美狀態是一種對自己于此在生命和現存生命的享受，是“心遠”的意境。我們說，“心遠”是一種心理距離，或者說是一種精神挪移。這種精神挪移的過程同時也是一種回歸的過程。“云鶴有奇翼，八表須臾還”，因為心遠，而能圓融，而能夠保持心靈的澄澈、明凈；因為心遠，而能夠悠然神遇，化于自然，于悠然中打開生命的新天地。詩和酒交融的審美精神正是一種生命精神，是心靈的自遠。這種自遠使人走向生命真實，感受到勃發的生命力感，達到超越時空的審美極至。“醉境的人生狀態無酒而醉。既悲戚又疏放，既充滿激情，叉富有蜜意。既飄逸曠達又澄明無滯，追求生命力的高揚。崇尚審美世界的空靈”。

生命之真是心靈的醉鄉，這是詩酒之醉的邏輯起點。尼采的酒神精神提倡一種“真”，提倡一種更原始、更符合人的自然本性的精神。然“中國的生命意識同西方殊異。它淵源于中國人個體與社會，人與自然和諧統一的傳統心態。因此在生命的反思與體驗中，它不是向前以死作為生命的界定。而是折回頭來走向人們所自來的生命的本真狀態和自然的原始狀態，走向圓滿自足的自然感性”。唐代文人飲酒賦詩的過程也是尋找心靈真實、回歸本真的過程，而醉態正是生命情態的展現。“千金駿馬換小妾，醉坐雕鞍歌《落梅》，車旁側掛一壺酒，鳳笙龍管行相催”，(《襄陽歌》)“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”，(《陪族叔刑部侍郎嘩及中書賈舍人至游洞庭五首》其二)“水如一匹練，此地即平天。耐可乘明月，看花上酒船”，(《馱浦歌》其十二)詩酒的醉境為詩人思想心靈的騰飛插上了翅膀，醉境中彌漫著的是飛動的情思和本真的情境，這種醉態的生命表現出一種本真的生命氣質。

詩與酒所開創的境界是天地境界。馮友蘭在《新原人，境界》中指出：宇宙人生對于人所有的不同的意義，就構成了人所有的某種境界。人所有可能的境界有四種，即自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。他把天地境界作為最高境界，把天地境界中的人稱之為圣人。在唐代詩人眼中，飲酒不單純是為了解愁、娛樂和創作，而是事天依地的存在。杜甫的著名詩篇《飲中八仙歌》就傳神地勾畫出當時八位豪飲者生存狀態：“知章騎馬似乘船，眼花落井水底眠。汝陽三斗始朝天，道逢曲車口流涎，恨不移封向酒泉。左相日興費百錢，飲如長鯨吸百川，銜杯樂圣稱避賢。宗之瀟灑美少年，舉觴白眼望青天，皎如玉樹臨風前。蘇晉長齋繡佛前，醉中往往愛逃禪。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。張旭三杯草圣傳，脫帽露頂王公前。揮毫落紙如云煙。焦遂五斗方卓然，高談雄辯驚四筵。”賈至的《對酒曲二首其二》更能代表唐代文人的生活方式和天地境界：“春來酒味濃，舉酒對春叢。一酌千憂散，三杯萬事空。放歌乘美景，醉舞向東風。寄語尊前客，生涯任轉篷。”

參考文獻：

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篇6

摘要：本文通過分析新型城鎮化的基本特征，分析我國特色小城鎮發展新型城鎮化面臨的困境，研究特色小城鎮經濟復蘇戰略。并以興化市周莊鎮為例，從構建現代化產業體系、優化空間用地布局、塑造挖掘城鎮特色、突出基礎設施帶動小城鎮經濟發展的作用、加強區域合作戰略等角度，探索出一條具有一定特色的小城鎮經濟復蘇道路。

關鍵詞 ：新型城鎮化；特色小城鎮；經濟復蘇

在黨的十和中央經濟工作會議上，中央提出積極穩妥推進城鎮化，走集約、智能、綠色和低碳的新型城鎮化道路。小城鎮作為溝通城市和鄉村的紐帶和橋梁，不僅是實現農村城鎮化的必要途徑，也是解決“三農”問題的重要載體，具有極大的發展潛力。在新型城鎮化背景下，解決城鄉問題，實現城鄉統籌，促進城鄉一體化，保持穩健的城鎮化進程，關鍵在于發展小城鎮。

一、新型城鎮化的基本特征

新型城鎮化既不同于其他國家所走過的城市化道路，也不同于我們以往所走過的城鎮化道路，它是新的歷史發展階段適合中國國情的城鎮化道路。本文從城鎮化建設的目標、動力機制、運作模式、產城關系、投融資體制等方面歸納出新型城鎮化建設模式的基本特征。

1.新型城鎮化是以人為核心的城鎮化

新型城鎮化強調以人為本并不是簡單地將農民戶籍城鎮化，而是實現進城農民真正意義上的市民化，讓有能力在城鎮穩定就業和生活的常住人口實現市民化，獲得均等的公共服務。更重要的是保障農民的發展權、居住權、財產權，促進其生產方式和生活方式的轉變，為他們的全面發展提供更多的機會和可能。

2.新型城鎮化是“四化”融合的城鎮化

隨著全球經濟一體化和競爭的加劇，城市發展與產業發展更加密不可分。尤其是針對經濟欠發達地區，新型城鎮化成為基于新型工業化與信息化基礎的第三次工業革命的拉動力，以農業現代化快速發展為基礎的城鄉融合發展形成的推動力，堅持創新驅動戰略，最終形成新型工業化、新型城鎮化、農業現代化和信息化“四化融合”發展的新模式。

3.新型城鎮化是集約、綠色生態型發展的城鎮化

新型城鎮化是堅持建設生態文明、生態優先、“三集”發展的城鎮化，改變過去追求經濟高速發展的狀態，追求經濟發展的新常態，將環境友好和資源節約作為城鎮化發展的基本原則，走低投入、低消耗、低污染、高效益的集約、綠色生態型發展道路。

4.新型城鎮化是建立多元可持續的資金保障機制的城鎮化

新型城鎮化將改變過去以政府投資為主，依靠土地財政的投融資方式，深化市場經濟體制改革，逐步完善政、企、事投資界限的劃分，打破國有企業的壟斷，形成以社會資本為主、投資主體多元化的格局。

二、特色小城鎮面臨困境

1.城鎮特色逐漸喪失，城鎮功能形態雜亂

特色小城鎮普遍存在特色逐漸喪失的問題，逐漸削弱特色對城鎮帶來的優勢。從形態和層次看，老鎮區配套設施低檔陳舊，新鎮區開發無序散亂，鎮區各項公共基礎設施、商貿業以及其他服務業相對比較滯后，生活污水接管工程、垃圾中轉站等基礎配套相對落后。從城鎮特色上看，城鎮歷史文化特色逐漸喪失，生態環境逐漸被忽略，城鎮商貿業態檔次偏低，社區及家庭服務業相對偏弱，城鎮綠化缺乏形象工程，城鎮輻射范圍越來越小，沒有形成城鎮的人口凝聚力和吸納力。

2.經濟增長方式粗放，產業結構層次較低

大多數特色小城鎮依然主要靠能源、土地、勞動力和資本等生產要素投入來實現經濟增長，資源消耗較高，經濟效益偏低。長此下去，經濟發展面臨的資源與環境壓力將逐步增大，土地資源、能源消耗與生態環境的矛盾將日益突出，會直接影響經濟發展與生態環境保護的關系，制約小城鎮的可持續發展能力。

3.各種配套要素不足，制約城鎮經濟發展

從我國特色小城鎮經濟發展支撐要素分析看，技術、信息、人才、資金、政策及相關產業要素支撐體系相對薄弱，在發展中大多面臨著科技創新水平和資金壓力的制約。有待建立健全相關支撐體系，完善長效管理機制，以鼓勵企業自主創新，提升產業整體層次，提高城鎮管理水平，實現社會和諧發展。

三、特色小城鎮經濟復蘇戰略

1.強化新型城鎮化推動戰略

加快推進產業轉型升級，促進產業化帶動城鎮化。針對小城鎮產業特色不突出、產業結構層次偏低等問題，在推進新型城鎮化過程中，要推動產業轉型升級，推進現有工業優化升級，培育發展新興主導產業，扶持發展現代服務業。通過產業轉型升級，為本地和周邊地區農業解放出來的勞動力提供就業機會，吸引人才留在本地，推動小城鎮的城鎮化進程，反過來進一步推動產業的優化升級，形成產業化與城鎮化的融合互動發展。

2.實施科技創新驅動戰略

針對小城鎮產業結構層次偏低、科技創新水平較弱等現狀，為了推動產業轉型升級，需要在城鎮工業集中區內建設公共科技研發中心和載體，培育發展科技服務業。要注重技術創新能力提升，研究工業集中區重點發展工業領域的前瞻性技術開發和共性技術、交叉技術和行業長遠發展所需核心技術，從整體上提升產業科學技術創新能力，為產業實現跨越發展和推動產業結構優化升級奠定基礎。另一方面，通過科技創新驅動戰略，對傳統的工業和服務業進行優化，對技術、設備、工藝、業態等進行科技水平提升，對傳統工業和服務業實現轉型升級。

3.生態文明建設戰略

充分挖掘城鎮特色，優化城鎮生態環境。針對城鎮風貌不突出，城鎮生態環境欠佳等問題，一方面，充分挖掘城鎮的自然風貌特征，通過生態廊道、生態斑塊以及其他生態綠地的打造，建設綠色生態格局；通過生態環衛設施等的建設，保護生態環境；通過自然保護區、濕地公園、濕地保護小區等各種方式，恢復原生濕地植被，恢復濕地生物多樣性，進行濕地的生態修復。另一方面，充分挖掘城鎮歷史文化特色潛力，倡導城鎮生態生活，通過城鎮風貌整治、農村環境集中整治、水系溝通、生態文化建設、完善生態制度等生態文明工程的實施，大力推動城鎮特色文明風貌的優化美化，提升城鎮文明風貌層次，增強城鎮的吸引力和影響力。

4.基礎設施帶動經濟發展戰略

完善城鎮的基礎設施建設，一方面，從完善道路交通系統、完善城鎮和工業集中區的給排水、氣、電、暖等基礎設施，為招引工業和服務業項目打下堅實基礎；另一方面，充分利用城鎮的區位和交通優勢，如邊際區位、道口優勢、港池優勢等，完善其基礎配套，深挖其帶來的經濟效益。邊際區位可以帶來商貿市場流通產業，道口和港池可以帶來物流市場產業的興旺等，從而帶動整個城鎮經濟的繁榮發展，進一步推動整個城鎮的新型城鎮化進程。

四、以興化市周莊鎮為例

泰州興化市周莊鎮地處興化市、泰州市姜堰區和揚州市江都區三市（區）交界處，交通區位條件優越，規劃建設的352省道、阜興泰高速公路和鹽泰錫宜城際鐵路均在周莊境內穿過，并設有道口和站臺，啟揚高速從周莊南側經過，此外，境內的三級航道鹵汀河，擁有千噸級船只泊位。

周莊鎮域面積91平方公里，人口5.8萬，是江蘇省文明鎮、生態鎮和泰州市重點中心鎮，也是興化市南部地區工貿重鎮，在歷史上屬于三市（區）交界地區商貿中心城鎮。2013年，周莊鎮實現地區生產總值21.1 億元，三次產業結構比為18.3:37.6: 44.1。從經濟總量分析看，其在興化市鄉鎮中處于第一梯隊，但在發展過程中仍然存在城鎮發展特色不突出、經濟發展速度較慢、產業層次偏低、產業結構相對不合理、經濟發展水平相對落后等問題。阜興泰高速、352省道的規劃建設，加上阜興泰高速周莊道口和鹵汀河港池的規劃建設，為周莊鎮帶來了良好的發展機遇。如何抓住機遇，重振周莊當年雄風，繁榮城鎮經濟，打造城鎮特色，加快新型城鎮化進程，成為周莊鎮當前面臨的核心問題。

1.新型城鎮化背景下周莊經濟復蘇推進城鎮化的路徑研究

在對周莊現狀調研基礎上，從新型城鎮化推進角度分析，總結出周莊在城鎮化、工業化和服務業現代化三個方面存在抑制經濟發展的問題，即推進新型城鎮化的三個主要著眼點。

城鎮化方面主要存在城鎮化水平低，人口流出嚴重；公共服務嚴重不足；城鎮風貌雜亂，特色逐漸喪失等三個問題。主要從產業化帶動城鎮化，提供就業機會，吸引人口；完善基本公共服務體系；塑造城市特色風貌、優化城鎮生態環境三個路徑解決問題。

工業化方面主要存在產業結構層次較低、工業發展粗放；主導產業不明確、未形成產業集群等問題，解決途徑主要依靠強化創新驅動，培育新型產業，提高科技創新水平，優化產業結構；選取主導產業，培育大型龍頭項目，增強吸引輻射力，完善產業鏈，打造產業集群。

服務業現代化方面主要存在商貿業輻射范圍大，但整體層次水平偏低；沒有充分利用有利的交通條件，物流業發展較弱；文化資源與旅游資源沒有得到充分利用，旅游業未得到發展等問題。主要解決路徑是提升商貿業產業層次，擴大輻射范圍；充分利用道口和港池等優勢資源，打造服務工業與商貿業的現代物流業；深挖文化與旅游資源，打造周莊文化旅游特色產業品牌。

2.構建現代化產業體系，實現產業化帶動城鎮化

基于周莊鎮經濟發展現狀分析，以創新驅動、規模集聚、優化升級、跨越發展為目的。工業方面，充分利用戴南不銹鋼產業和陳堡鎮精密機械產業優勢，從區域經濟一體化角度出發，實施創新驅動戰略，轉型升級發展現有傳統基礎主導產業，與周邊地區優勢產業銜接，培育扶持發展新的優勢支撐產業——精密不銹鋼鑄件和汽車零部件產業；服務業方面，一方面，根據工業發展需要，配套發展科技服務等生產業，另一方面，在現有服務業基礎上，優化提升現代服務業，對商貿流通業提檔升級，依托高速道口和水運港池，配套發展物流市場業；農業方面，依托周莊農業基礎資源，一方面，擴容升級發展現代規模農業，另一方面，實行農旅結合，發展觀光農業。在區域內完善現代產業體系，打造傳統支柱產業與未來新的先導產業、制造業與服務業、服務業與農業之間相互促進、融合互動的布局合理、結構優化、具有較強競爭實力的現代化產業新格局。在構建現代產業體系基礎上，提升產業的帶動力和輻射力，吸引外地高端人才留在周莊，本地外出務工人員返鄉就業，為本地剩余勞動力提供就業機會，達到產業化帶動城鎮化的目的。

3.優化空間用地布局，形成完善的空間功能體系

基于周莊周邊外圍區域特征、自然地理特征、綜合道路交通條件，根據城鎮用地擴張模式和城鎮社會經濟發展規律，按照區域經濟一體化、產業集群打造、三集等要求，確定周莊城鎮空間發展總體方案為“東接、南優、西控、北連”。“東接”：鎮區向東是對接發展模式，一方面，對接戴南產業發展，提高周莊對戴南產業的承接力度和對接力度，另一方面增加周莊城鎮對邊城組團的吸引力和輻射力；“南優”：鎮區南側是鹵汀河和買水河，是周莊重要的生態資源，以生態優先的理念為指導，將鎮區向南優化發展、精明發展，將鎮區南側打造成為宜居型、緊湊型的生態居住區；“西控”：鎮區向西發展到鹵汀河，即是城鎮發展邊界，也是城鎮生態安全線，還是周莊重要的南北大動脈。鎮區要控制發展，既不能越過城鎮邊界線，也不能破壞城鎮的生態安全環境；“北連”：城鎮向北拓展，將周莊工業集中區跨越352省道與陳堡鎮工業集中區連為一體，形成產業發展聯盟，真正實現區域經濟一體化。

在城鎮空間發展總體方案基礎上，綜合考慮城鎮空間分布、發展特征與方向，提出“兩核、兩軸、五組團、多節點”的總體空間布局模式。從根本上盤活土地存量，整合資源、優化配置，打造一個“功能板塊特色清晰、空間結構布局合理”的空間發展格局。

4．塑造挖掘城鎮特色，增加城鎮辨識度

城鎮特色指的是人文特質、自然特征或產業特色的名片象征，是城鎮發展的可視可感的一條歷史軌跡。周莊鎮由于位于三市（區）交界地帶的獨特地理區位，容易接受不同的文化，產生出具有江北古典特色的“折中主義”。但由于在發展過程中，這些文化特征、自然特征都逐步被掩埋，城鎮特色不突出。在新型城鎮化推進過程中，要充分挖掘周莊水鄉特色，深挖周莊古鎮歷史文化資源，大力推動城鎮特色文明風貌的優化美化，倡導城鎮生態生活，提升城鎮文明風貌層次，重塑產業品牌，形成興化周莊名片，增加興化周莊在江蘇省的辨識度和影響力。

5．突出基礎設施帶動小城鎮經濟發展的作用

大型基礎設施已經成為小城鎮乃至城市經濟發展的重要誘導因素之一。道口是利用高速公路互通口，推動當地生活資料、生產資料快速集散區域，能迅速拉動地方經濟，是當今大流通、大市場的大都市經濟必然發展趨勢。充分利用阜興泰高速在周莊的道口資源優勢，結合周莊現有產業基礎和產業發展方向與重點，采用“物流＋道口”模式，有效配置各類經濟活動。積極培育發展現代物流業，打造興化與泰州之間的區域性物流商務中心，培育周莊的物流名片，帶動周莊工業和服務業集散力呈梯級增加，增強周莊整體經濟輻射力。港口經濟是在一定區域范圍內，由港航、臨港工業、商貿、旅游等相關產業有機組合而成的一種區域經濟，作為本地區與外界物資和信息交換的重要載體，港口經濟已經成為推動區域經濟發展的重要力量。充分利用升級后的三級航道鹵汀河在周莊的港口碼頭，培育發展港口物流、臨港工業等產業類別，進而帶動周莊工業集中區、周莊城鎮的發展，推動周莊產業結構的優化升級。

6．加強區域合作，實現一體化效益最大化

通過三種對接方式，加強區域經濟一體化，也是復蘇周莊經濟的一條重要途徑。一是加強與陳堡經濟的合作與區域一體化發展。陳堡鎮位于周莊鎮北部，其工業經濟較為發達，精密鑄件和汽車零部件產業基礎較好，周莊要充分利用陳堡的產業優勢，產業發展要與之互補錯位，構建產業發展聯盟，實現區域經濟一體化，凸顯區域發展合力，共同打造一個區域性小城鎮合體；二是加強與戴南不銹鋼優勢產業集群的對接，立足于戴南不銹鋼制品、汽車鋼簾線等不銹鋼零部件的產業發展基礎，根據錯位發展、區域協同的原則，在產品種類上和戴南展開“ 差別化競爭”。圍繞不銹鋼產品產業延伸，重點發展制造型、成品型等不銹鋼產業后端產品，著力增加不銹鋼企業的科技含量和附加值。在產業對接基礎上，主動對接戴南鎮協會、市場、物流三大產業平臺，實現區域物流信息、市場信息的共享；三是加強與泰州、興化市區經濟的對接。周莊鎮在區位上位于泰州市和興化市區之間，充分利用周莊工業用地儲備優勢，加強區域產業互補和產業鏈上下游對接，形成與主城區產業的協作分工。針對泰州市有序推進市區經濟“退二進三”的思路，周莊要主動對接融入泰州市產業鏈發展，承接產業分工，將泰州的裝備制造業、電子信息產業等的配套產品生產引到周莊。

本文以興化市周莊鎮為例，從構建現代化產業體系、優化空間用地布局、塑造挖掘城鎮特色、突出基礎設施帶動小城鎮經濟發展的作用、加強區域合作戰略等角度，探索出一條具有一定特色的小城鎮的經濟復蘇道路，希望對我國其他地區的邊際小城鎮、道口小城鎮、歷史文化小鎮等類型的特色小城鎮，推進新型城鎮化建設，對經濟復蘇、促進產業化帶動城鎮化等起到一定的借鑒和啟示。但在具體實施過程中，不同特色的小城鎮還需要有不同的具有自身特色的經濟復蘇路徑。

參考文獻

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篇7

在為河北、湖北等白酒企業做咨詢服務時，筆者遇到客戶提到最多的問題是：現在白酒行業促銷太難做。新產品上市時需要促銷，上市過后還需要促銷；針對經銷商需要促銷，針對消費者更需要促銷；淡季時候需要促銷拉動，旺季時候面對競爭促銷力度更需要促銷。一句話，對于大部分白酒廠家來說，一年三百六十五天幾乎天天在促銷，白酒說到底就是“玩促銷”，也就是常說的“不促不銷”。然而一個殘酷的現狀是現代白酒廠家最為頭痛的是“促而不銷”，很多廠家面臨的是“越促銷量越小”。廠家的話是“促銷力度很大，都是賠本賺吆喝”、“效果不顯著，終端不歡迎，消費者也不歡迎”；經銷商的話是“廠家的促銷沒有針對性，也不靈活”；終端的話是“天天促銷，影響我們酒店的運行”；消費者更是不買帳“羊毛出在羊身上，大獎幾乎沒有；獎品也是不受歡迎的”；業務員更出奇的話是“越做促銷，我們的客情關系越差，因為酒店找我們要促銷品，我們不能給”等等。原本是皆大歡喜的促銷到底出了什么問題，會遭遇到如此前所未有的抵制。

一、新品促銷，六字真言

白酒促銷目的無外乎以下幾個目的。新產品上市解決鋪貨、再次是動銷問題，成熟產品在旺季開展促銷是解決提升銷量的目的。“鋪貨”、“動銷”、“提量”六個關鍵字概括了白酒廠家針對促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個字所針對的促銷對象是不同的，時間是有先后順序的，也是相互承接關聯的，這也決定了我們在確定促銷思路時要重點考慮這六個字的有機組合。

新產品上市首先解決的是鋪貨問題，因此首先要重點考慮針對通路環節的促銷，讓其迅速鋪貨；一旦鋪貨完成，緊急的是如何幫助通路環節解決動銷問題。有的廠家只關注鋪貨，給予經銷商極具誘惑力的促銷政策，然而得到的是經銷商的“冷遇”，“你的貨消費者買嗎？”業務員一臉尷尬。

味道府酒作為方德智業服務的石家莊地產品牌，今年遭遇了最大的競爭對手是東北第四寶，10月份，其針對流通力度很大，幾乎是“買一贈一”，同時針對現結的煙酒店，給予店主500元的工資，其極大的調動了經銷商積極性，新品迅速鋪遍了石家莊大街小巷。我們緊跟其后，也開展了類似的活動，但是卻遭到了店主們的排斥，效果很不好。

我們分析了其中原因：其一，時間“遲了”，我們是在第四寶第一輪大鋪貨后的十一份做活動，流通已經“貨源充足”；其二我們的促銷方式嚴重同質化、老化，對經銷商已經完全沒有吸引力，他們更希望企業的“促銷品”能夠轉化為“人民幣”，而不是對他們“可有可無”的東西，進一箱酒送一把價值50元的長槍打火機，遠不如進一箱酒返50元人民幣有效；其三我們不能幫助經銷商實現動銷是他們最為擔心的原因。你的政策再優惠，酒不能動銷，經銷商是永遠的痛。

總結分析后，在12月下旬第二輪鋪貨戰中，我們制定了有針對性政策。第一、開展鋪貨競賽，根據鋪貨店數以及鋪貨量給予業務員獎勵；第二、針對經銷商采取“進三件喜臨門酒貨送一條紅石煙”活動（紅石煙是煙酒店最為暢銷的產品，老板能夠直接感知其價值）；同時在喜臨門酒盒內放置1元、2元、5元的人民幣，讓惠于消費者（中低檔產品消費者對價格敏感度更高），最重要的是給店主一個推薦喜臨門給消費者的理由。此項活動一開展，便得到了流通環節和業務員的歡迎，在年末第二輪產品鋪貨中效果顯著。

在通過各種手段，動用了各種通路促銷過后，我們的產品轉移到了經銷商、酒店、超市的倉庫，終于解決了鋪貨問題。但是，臨門一腳的“動銷”問題，即“消費者動銷”是所有廠家最為頭痛的問題。

二、促銷心理，價值過渡

白酒行業正在集體遭遇了“消費者促銷冷淡癥”。

價格戰被認為是最有效的消費者促銷方式，四川瀘州醇酒的消費者促銷策略就是典型的價格戰導向，其29.8元的甲級瀘州醇常年在商超買賣場開展“買一贈一”活動。結果呢，消費者也很買帳，一個老奶奶到了商場就問“那個買一贈一的在哪？”價格戰是雙刃劍，運用得當，可以迅速有效解決消費者動銷問題，運用不當，會傷害品牌形象，甚至會做死一個品牌。

消費者在面對著新產品時，很自然地表現出“抵觸”情緒。從消費心理角度分析，消費者在嘗試一種新品時候，存在很大的消費風險。這個酒廠（或品牌）的產品不出名？這個產品到底是好是壞？到底值不值這個錢？多種疑慮之下，消費者還是喝XX酒（流行產品）。因此，在新產品上市促銷制定時，我們要充分考慮到這一點，“免費品嘗”、“買一贈一”等促銷活動無外乎是降低消費者消費風險。因此消費者在嘗新的心理作用下，會去品嘗一下新產品。如果感覺很好，消費者會在新的動力推動下去嘗試第二瓶；如果給消費者體驗的是不好的感覺，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新產品上市成功最為關鍵是產品本身基本品質，這會給消費者形成口碑效應。

在新產品上市過后，消費者已經對某一品牌有了初步的“良好感覺”，消費風險期基本過去。此時，促銷策略的關鍵是和品牌掛鉤，通過促銷給消費者以品牌“溢價”，通過與品牌價值掛鉤的消費者促銷活動的開展，培養消費者的品牌忠誠度，大部分的高端文化白酒始終堅持這種路線。水井坊瓶內設置的高檔奢侈收藏品，舍得酒與移動通信聯合開展的“VIP計劃”均是這種策略的衍生。

三、連環促銷，前仆后繼

味道府酒是文化白酒，是石家莊地產酒的代表。其品牌核心是“味道”，不僅僅是酒本身有“味道”，更是“味道男人”的集中體現。圍繞其品牌核心以及產品上市不同階段，我們開展了三個階段的促銷活動。“味道男人，魅力女人”、“味道男人，品味生活”、“味道男人，感恩生活” 三個系列的消費者促銷活動。

新品上市階段，如何減少消費風險是消費者選擇品牌關注的問題，我們確定在上市前五天，喝一瓶味道府酒，送一瓶味道府酒；隨后，推出“味道男人，魅力女人”促銷活動，喝一瓶味道府酒，送一瓶羊羔美酒（羊羔美酒出自同一廠家且知名度相對較高）。連續性遞升性促銷活動在業務系統執行下得到消費者的認可，結合電臺廣播以及報紙廣告，味道府品牌在促銷推廣中快速提升知名度，并帶動石家莊周邊縣級市場的消費。

在產品導入期過后，促銷的重點開始轉向于品牌核心掛接。因此，第二階段“味道男人，品味生活”促銷活動。男人身兼重任，身不由己者忽視家庭、孩子，甚至是自己的身體，“喝味道府酒，贏健身俱樂部VIP卡”順勢而出。活動一開始，便得到了消費者的追捧，很多消費者紛紛向我們的促銷員、業務員詢問活動中獎率狀況。

元旦已到，新年將至。白酒競爭呈現白熱化狀態。十八酒坊的“18懸賞”、東北第四寶“送酒”、山莊老酒“砸金蛋”等持續推出。如何吸引消費者眼球，帶動旺季的產品銷售。方德智業再次推出“味道男人，感恩生活”促銷活動，以“奧運”為主題，迎合2008奧運熱情，在奧運福娃推出之際，味道府品牌攜手奧運禮品，推出“喝味道府酒，得奧運絕版福娃紀念章”。活動尚未開始，報紙一打出消費者就電話不斷，尋求我們的福娃抽獎狀況以及在哪個酒店開展。

四、促銷之癢，方圓有度

促銷是細活，也是苦活，但也是常活。白酒市場已經沒有了促銷的凈土，在這個大熔爐里必須掌握火候，才能百煉成鋼。本文結合方德智業長期為中小企業咨詢的經驗，提出白酒促銷的基本原則。

1、目的明確，對象準確。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。促銷的目的絕對不是簡簡單單的促進銷售，還有提升鋪市率，產品知名度，阻擊競爭對手等等。只有把握了促銷活動的目的，我們才能確定促銷活動的對象，然后才能針對活動對象制定有效的促銷政策和方案。促銷的對象也各具不同，經銷商、終端、競爭對手、消費者等。

2、品質保證，促銷吸引。尤其是新產品上市階段促銷，產品品質是至關重要的，因為這可以讓消費者形成某一品牌的口碑效應。負面的口碑對品牌來說是致命的打擊。另一方面，消費者促銷的禮品本身一定要有吸引力，很多廠家對促銷品的選擇不夠精心，低檔促銷品質量很次，這樣給消費者的影響是很壞的。

篇8

“水逆”，簡單地說就是水星逆行，這不是說水星真的在倒著走，它又不是Michael Jackson，只是從地球上看它在向后運動而已。一到水逆期間，星座運程可就好寫多了—反正往慘里寫就可以了！就算是本來分成十二條的播報濃縮成“本周運程，十二星座在狂風中都看不見路”也可以被接受，反正在水逆期嘛。

在Google上搜索“水逆”有49萬條結果，這并不是很多，如果在大家熱衷于表達情緒的微博上搜一下的話，能有300萬條關于水逆的抒懷。

一位死理性派的天好者針對“水逆說”抱怨：“隨意指定的一顆太陽系行星相對地球的位置，為什么就能影響到你最近的行為呢？這是文化妄想。”

但是，信奉星象學的超自然主義愛好者—他們總是有一套標準的詰問句式：“科學沙文主義的你，請你倒是告訴我，為什么牛頓晚年寫了100萬字的告白書和上帝猛掏心窩子呢？如果你不能解釋這個，就不能完全否認超自然主義的合理性。”

是的，牛頓倒戈是每個科學愛好者心中永遠的痛，因為實在不知道牛老爺子是怎么想的。所以超自然主義的親們，還是繼續享受水逆吧。

如果愿意帶著這種包容的態度去看，水逆的存在確實比較省事，可以解釋很多生活中勞心費力的大小瑣事，并且“哎，諸事不順可不是我的錯啊，都是因為水逆！”，很輕巧地就脫卸了責任。就算是科學工作者，在情緒低落/論文難產/導師拖欠工資之時，也難免受到這種簡單粗暴的思維方式的誘惑。

往大里說，比如說汪峰最近遭遇的多重打擊，想要上頭條而不得的辛酸奇觀，從概率學和娛樂圈學等數理、人文角度都無法解釋，這時如果引入我們的“水逆說”，一定是因為汪峰的星盤特別容易受水星逆行的影響！似乎一切都不再迷茫，世界從此豁然開朗，一片光明。水逆是科學！

因為“水逆學”適用范圍極廣，以及使用非常便宜，簡直想在年終述職報告里也反復使用—它不僅是科學，還是一門宜室宜家的好科學啊。這樣看來，水逆簡直就是水星這顆小行星送給地球的禮物，是一種每年三到四次，每次20天的全人類大姨媽。這么一想內心忽然就特別溫柔，任由微博上那300萬條水逆微博的者跟這顆星球撒嬌好了。

有了如此可以依賴的科學理論，實在舍不得每年只有60天水逆期好過，所以貼心地告訴大家，除了水逆之外，世上還有火逆喲，“在火逆期間很多人容易出現沖動、緊張、焦慮、沮喪等情緒反應”，看著也很實用吧？而金星逆行容易造成人類的懷舊，方便你忍不住聯系前男友的沖動……如此說來，地球是一顆多么危險又美好的行星，祝您在地球生存愉快。

如果水逆不是科學，以下怎么解釋？！

01 電子產品的損壞

在一個人類的Best Friend已經變成手機的時代，任何電子產品的損壞都會對身心造成巨大影響：無論是強刷手機刷成了白蘋果或者黑安卓，還是耳機線的突然斷裂，或者是您本人就是個電子殺手，在水逆之時更是所到之處電腦均減速50%、手機反復重啟、Kindle充不上電……所有這些在帶來生活不便的同時，更換也是巨大的損失（也許也能帶來一點換新款和刷卡的部分快樂）。

而且，就像我們小時候在電視沒圖像的時候只能猛拍機殼一樣，這還會讓人深感人之渺小，人的主觀能動性之無力。但是，有了水逆，電子產品們的香消玉殞就都是天意啦！你看，它們是因為在北京冬日的星道中逆風行走才變成這樣的。

02 思考能力減弱

水逆帶來的對大腦的破壞主要體現在工作完不成或者考試考不過上，并且要搭配星座學使用—“我是水星掌管的雙子座/處女座，一年之中受水逆影響最多，所以這次的倒霉蛋果然也還是我”。這樣就能解釋為什么鄰桌那位摩羯座還是發揮得很好。但是，追憶往昔，在星象順風順水的日子里，你真的就走得那么順風順水了啊？

03 失戀

失戀作為人生中一個小概率事件，當然不能每次水逆都發生一次，每年失戀個三四次—那樣倒也蠻了不起的，最起碼沒有荒廢青春。有的時候對于愛上豆瓣小組的男子和女子來說，水逆期會影響人的主觀能動性。在平時遭遇感情的摩擦時，大家還會積極上知乎或者私信一下微博上的情感專家，得到一些“哈哈哈哈”和哈哈之外的有益教導，但是水逆一來，大家都只懈怠地在豆瓣的星象小組抱怨抱怨而已。

04 容易悲觀

最容易把人生的倒霉和水星逆行聯系在一起的，往往不是那些ID里帶著“負能量”的人，他們已經覺得自己衰透啦管你什么水逆哦！相反，那些ID里帶著“正能量”和“小某一定要抗擊水逆”這種的，才是真正敏感細膩、容易被水逆襲擊的人。想想看，真正有正能量或者根本沒時間想正能量這件事的人，在冷天吃到一個熱騰騰的肉包子都能立刻回血，根本不用靠注視自己的ID來找精神支持。

05 行程延誤

早上五點出門但是飛機晚點這種事確實還蠻令人憂郁的，但是真正厲害的是一代祥瑞馬伯庸老師那種，“昨天飛機延誤極晚，心情沮喪的我拖著行李進小區時已凌晨兩點。偶一抬頭，愕然發現天空中居然能看到星星，夜空黑而澄凈，星座形體分明，我突然之間特別感動，索性坐在小區花壇，仰頭看了好一陣。”發此微博當日，美國宇航局觀測顯示，“世紀彗星”ISON彗核或已解體。“這種水逆程度，實乃人擋殺人，星擋殺星……

06 身體出現狀況

頭痛、偏頭痛、頸椎痛等一系列影響起床上班、寫PPT、作報告、帶女友去旋轉餐廳過紀念日等活動，但不影響正常踢球、泡吧、喝酒、吹牛等事宜的亞健康病癥，都可以對外宣稱是水逆所致，可百分之百贏取女友的眼淚和信任。就好像星球的逆行真的能影響你的四肢百穴，而不是因為你昨天熬通宵打游戲中途還出去吃大腰子似的。

水逆在科學界的其他小伙伴

01 星象學

在現代公共科學分支中分為星座學和星盤學，后者是前者的進化版，具體進化表現為—算星盤要錢。這種科學在“和陌生人剛剛認識兩分鐘，對方就讓你猜他的星座”時通常都表現得不太科學，而在“談了三個天蝎座男友發現果然都器大活好and人渣”之后，又會覺得還是有那么點道理的。

它能滿足我們不少對于這個世界的安全感和歸屬感，并且還提供了很多溫柔的借口。以前，當我們不愛一個人時，我們只能說，ta是一個傻×。而現如今，我們就可以說，因為ta是一個水瓶座！一切都得到了解釋，一切都籠罩在了一團神秘主義的光環之下，一切都得到了原諒。

02 歷史

自古以來，記載下來的歷史和名人傳記都讓人迷信，這種書看多了的后果就是，每當遇到問題時，第一反應都是“如果面臨這個問題，林肯/喬布斯/巴菲特會怎么辦，資治通鑒又會怎么說？”但是令人遺憾的是，在腦內把這幾本傳記過了一遍，還是因為較大的歷史局限性而無從下手，可能唯一能真正以古為鑒的就是各處都腫脹的馮唐老師吧，建議馮老師在長江商學院開辦此類講座。

03 中醫

中醫是科學主要是因為……丈母娘是天。“中醫是科學”和“我會在北上廣為令嬡買房”是博取丈母娘歡心的兩大法寶。不過，第一條是0，第二條才是1，沒有房，買再多綠豆也沒有用啊！

中醫另一個令人敬畏之處在于，它在各種古裝戲里殺人于草藥之間，不能不說集古代殺人術“西方煉金術”和現代殺人術“化學科學”兩者的美感及實用于一身。

此外，中醫附屬的氣候學之類的也都是科學，比如北方的每逢佳節吃餃子，都很有道理—因為一過節，就加班，只能回家吃速凍餃子，古人誠不欺我也。

04 游戲

如果像上文中說的那樣，因為相信魔法世界的存在，很有可能就從游戲里的魔法師角色開始體驗起了！雖然也有一部分人選擇魔法師類的角色是因為遠程攻擊可以偷懶，一邊打游戲一邊嗑瓜子都沒問題……

游戲和現實世界也像是莊周夢蝶，焉知到底哪個是真實的呢？而且就像《游戲改變世界》這本書里說的那樣，比起復雜的游戲世界，現實世界還比較容易對付吧！至少不會一夜死八次。

篇9

每一個生命都是奇跡。每一個奇跡都有不同的精彩。

近三四年，新上海人陳泉苗和他所拯救的昔日名牌雙鹿冰箱，在冰箱行業越來越清晰地凸現出來，也開始讓越來越多的人不得不心情復雜地面對。他所做、所帶動的一切，像巨大的潛流無聲無息地布滿了冰箱行業的整個腳底。越來越多的驚訝目光聚集在這個高大英俊的年輕人身上，“雙鹿回來了?!那個已經銷聲匿跡的名牌?”難以置信的聲音背后，是陳泉苗6年甚至更長時間以來白手起家，以600萬資金撬動近十億國有資產的輕資產傳奇。他的故事是一種標本，工商管理專家說，“在MBA案例中也堪稱經典中的經典。”

更有意思的是，他和他的雙鹿模式有了越來越多的追隨者，一個龐大的坐標系正在形成。

以他為坐標原點和效仿的榜樣，浙江僅寧波地區就有近50家中小冰箱企業一夜涌現，產品勢不可擋地輸往并密布了全國2000多個縣和數萬個鄉鎮的三四級市場，將中國農村家電市場攪得風起云涌。而這個占全國家電市場7COld額的廣袤天地，曾經是不可一世的家電巨頭們一再望洋興嘆的傷心地。

但現在不一樣了。陳泉苗和他帶動起來的沖擊波，一度影響了冰箱行業的發展。2007年12月，國家“家電下鄉”扶持政策出臺，家電巨頭們開始向農村市場俯沖……

陳泉苗所做的一切，隱含著這個商業社會的某種重要密碼。他沿著國家政策的走向和商業的價值規律行進，因而成為這個時代獨特基因的傳承者。因此他和他企業的每一個側面，都是這個時代的鏡子。

他的故事的每一個側面，都對應著整個社會經濟宏大發展潮流的各個側面，我們不但可以從中體會到中國經濟的各種表現，更能看到產業政策變動下企業微觀操作的變化。

――這正是這個時代的寫照，也是這篇文章的看點：

①我們可以看到中國經濟從出口拉動轉向內需拉動在具體企業身上的微觀表現；

②可以看到人們談了多年的一種運營神話：一些巨大的、甚至是著名的國有企業閑置資產，如何被一個名不見經傳的外來小人物在翻云覆雨之間激活；

③著名的老字號品牌如何在一種新的商業模式下復活；

④我們也可以看到千千萬萬江浙草根老板們經典的商業智慧，怎樣被靈活運用成為經典的商業模式；

⑤我們還可以看到民間隱秘的商業力量怎樣改變產業經濟的主流……

每一個瞬間，都有無窮多的人和事在成為歷史。但只有那些關系到大多數人和社會主流價值的事件，才會被歷史記錄下來。

克羅齊說：“一切歷史都是當代史。”

我們正在看到一段歷史的形成。

年輕沒有失敗

“人怎樣才能最快最大地實現自我?――投身到社會發展的激流中。”上世紀80年代末，在浙江慈溪火車站附近長大的陳泉苗，每天看著無數家鄉人帶著無限憧憬坐火車到全國各地去做生意、謀發展，他也渴望遠走他鄉打下一片屬于自己的天地。他相信“年輕沒有失敗”。這后來成了他一生的生命沖動。

到當地一個鐘表配件廠學了兩年技術，實在憋不住對“在路上”的渴望，陳泉苗開始跑銷售。跑貴陽，跑廣州。“在路。上”的感覺挺好，天天和客戶混在一起稱兄道弟，漸漸對鐘表行業的產供銷爛熟于心。到1990年，賣往上海的鐘表零配件一直供不應求，陳泉苗找老爸借了一萬塊錢，自己辦了個四五個人的配件廠，做鐘表里的細銅圈。生意很順利地上了路。

“人與人之間，一切關系的本質都是交換關系。當別人付出情感、誠信、利益，你也得付出相同的回報，否則你就會失去朋友。”陳泉苗總是誠信待人，而且勤奮務實，好學多思，深得前輩賞識。一天他的客戶上海某落地鐘廠廠長對他說：“配件你不要做了，再做也只能為幾個客戶配套，命運還捏在別人手里。你應該做鐘，自己去面對整個市場。”

一語點醒夢中人。陳泉苗始終有一種向上的沖動，他轉身注冊了一個商標開始做落地鐘，開始從給別人配套轉為別人給自己配套。產品做出來拿到慈溪、寧波的五交化、百貨站和供銷大廈去推銷，希望對方能訂貨，卻兜頭一盆冷水，沒人要。1993年零售價400～1500元的落地鐘都是有錢有身份的人才賣，“你一個個體戶的小產品，誰要啊?!”船小好調頭的陳泉苗立即調頭另起爐灶，想盡辦法承包了一個做鐘的校辦企業，“它多少是個集體企業，不是個體戶。”

企業換了，牌子也得換，怎么弄?是不是也可以租啊?多年從商的耳濡目染融會貫通，和浙江人的靈活機變、敢于嘗試的作風，讓陳泉苗的思維豁然開朗。他認識生產鉆石牌鬧鐘的上海鐘廠的一位工程師，通過此人聯系到了該廠廠長。陳泉苗一個電話打到上海：“我是慈溪一個私營企業，我叫陳泉苗，我用你的品牌做落地鐘，可不可以談?”對方只做小鬧鐘，產品并不沖突。最后雙方談定，可做，管理費5萬元一年。這一來品牌找到了，可廠名還是慈溪的廠名啊，消費者一看不是上海的可不買賬，廠名還得改。 最后，陳泉苗如愿成立了著名的上海鐘廠在慈溪的分廠，當然產品質量被對方認可是基本前提，而且對方也可借落地鐘擴大自己的品牌影響力。最終，鉆石牌落地鐘新鮮出爐，價格在同行中最低。“慈溪所有的百貨站、百貨大樓、供銷大廈一看，質優價廉，都要，銷量大增，然后又發展到寧波、浙江及全國。”

草根老板陳泉苗的草根生意，就這樣上路了。

那是一個國人的商業思維尚需普遍啟蒙的年代，陳泉苗卻無師自通地玩了一把“品牌輸出”，那時經營理論中還沒有這一概念，但這并不妨礙他大張旗鼓地先做起來。

更有意思的是，當時陳泉苗其實什么優勢都沒有，廠是租的，品牌也是租的，自己只有一點技術和夠運作的資金。與他條件相同的人全浙江難以計數，但他卻做到了絕大多數人做不到的事。后來這種商業模式被專家命名為“輕資產運營”。

再后來，這一模式開始被理論界和企業家認識的時候，陳泉苗已經利用它讓整個冰箱行業對自己刮目相看。

1996年，善于學習、一直在不斷捕捉新項目的陳泉苗在做鐘的同時，進入附加值高得出奇的音響行業，1997年做出了中置環繞音響的家庭影院。

1998年，音響銷售收入近億元。

持續尋找，持續奔跑

作為日后家電行業的一名特殊人物，此時陳泉苗身上已具備了某些突出的特點：

比如具備了一名出色商人或企業家必備的素質和精神；比如不滿足于小富即安(雖然一直在做鐘表和音響)，一直在夢想和尋找做大做強的機會；比如他最大的特點是善于發現資源的比較優勢，進行互補整合，以小搏大；比如他為人善良誠信，朋友眾多。

對陳泉苗的善良誠信可稍作解讀：2000年陳泉苗去東北收音響欠款，其中東北一個決定不再做音響的經銷商欠款32萬，他與弟弟陳新苗趕過去結賬，對方

竟然算出陳泉苗倒欠他3萬元!原來各自算法不同。接通常情況，雙方一刀切，各不相欠各自走路，朋友也沒得做了。但陳泉苗卻主動拿出3萬補償給對方。“當時我想，真花3萬元錢，還交不到一個真正的朋友哩。”這樣的事在東北有兩起。

與這樣的人打交道經商，還有什么不放心呢?

也是這一年，剛32歲的陳泉苗發現浙江農村經濟快速發展，大量慈溪生產的價廉物美的洗衣機涌入農村市場，很多廠家因此賺得盆滿缽滿。身為中享電器有限公司董事長的陳泉苗意識到：農村家電市場潛力將不可限量。但他決定不碰洗衣機，在當地只要是個像樣的企業都想做洗衣機。他轉而關注起了“冰洗不分家”的冰箱，他憑直覺感覺到：冰箱將成為繼洗衣機之后農村市場的又一暢銷產品。

觀察研究了一年，2001年時他想弄清成本，他問慈溪當地長期給名牌冰箱陜西長嶺做配套的朋友胡偉：“你給長嶺做塑料件配套，你賣給他多少錢一套?”對方的回答讓他心中一驚：“這么貴?至少是50％的毛利!”他長期接觸塑料件，成本大多清楚。――這說明利潤空間很大啊。國有企業的成本肯定遠遠高于民營企業的成本，這是毫無疑問的。那么如果自己做冰箱，機制的優勢將使自己的成本降到很低。如果按行業平均價格賣，自己將獲得很高的利潤率；如果按行業平均利潤率賣，自己又將獲得極大的價格優勢。在市場中立足是有把握的。

無巧不成書。正好長嶺業務下滑厲害，貨款支付不及，便拉來了500臺冰箱給胡偉抵賬。胡偉沒有渠道，沒法賣掉變現。便對陳泉苗說：“想想辦法，幫我賣掉。”陳泉苗隨即把貨發給了他在石家莊做音響的經銷商，此人也做冰箱銷售。

500臺冰箱隨后發到石家莊周邊農村各鄉鎮。不到一月，全賣掉了!

這一小小的插曲，讓陳泉苗大受觸動!原來農村冰箱市場的火候已經成熟了，不但有市場，而且市場很大!當然自己做冰箱，沒法在一二級市場與行業主流品牌競爭，只能進入農村市場。而在那個以“實用”為一切標準的土地上，性價比才是競爭法寶，這恰好是自己擅長的。

此時正是介入的最好時機!陳泉苗告訴自己。

他問胡偉：“我想做冰箱，怎么辦?”

輕資產運營：生產廠家

2002年前后，中國經濟進一步提速，出口拉動呈風起云涌之勢。國民財富的持續積累使全民消費進入新的階段，房地產世紀增長剛剛起步，農村“小城鎮建設”政策初顯成效，大量的農民建新房、搬新家，城鄉消費觀念的差距在縮小，農村市場正在興起……

2002年春節剛過，胡偉帶著陳泉苗去陜西寶雞長嶺考察市場。

一行三人來到寶雞長嶺。與長嶺家電研究所所長交流，陳泉苗問：“做一個好的冰箱企業投資要多大?”“我帶你去看看設備吧。”這不看不打緊，一看陳泉苗差點傻了眼，長嶺光進口設備投資就一兩個億，年產能100多萬臺。這么大的規模，他感覺自己要做下來，很困難。

但這時他了解到，作為一個民的老國有企業，曾經是我國最著名冰箱企業之一的長嶺，從2001年底開始因體制原因和不適應市場競爭，已基本停產了。陳泉苗看著冷冷清清的廠房，幾個工人在生產線上慢條斯理地做著事，他更感到驚訝，“這么好的設備就放在這兒閑著?”

第二天，三人直奔蘭州長風冰箱。長風總經理直言：“上億的投資可以做冰箱，幾百萬也行。不過過去浙江那些小冰箱廠的做法，不能用。”原來浙江在上世紀90年代初，曾經出現過100多家冰箱企業爭搶市場，當年李書福不也做過冰箱嗎?但隨著海爾、新飛、容聲等國有大品牌橫掃千軍，浙江這些投資四五百萬做起來的小冰箱廠到90年代后期最終被清洗一空，一家不留。

此時，一個電話打來，是長嶺總經理：“與胡偉同行的陳泉苗不是想做冰箱嗎，過來我們談合作吧。”一行人立即返回陜西寶雞。

見到長嶺總經理鄭心亭，陳泉苗問：“為什么長嶺現在的情況不好了?”“沒有流動資金了，市場競爭太激烈，回不了款，企業又欠著配套商的資金。三角債拖了。”

陳泉苗知道，鄭心亭壓力很大，尤其是幾千員工的吃飯問題是燃眉之急，這是鄭心亭談合作的基本出發點。從小與國有企業打交道的旁觀者陳泉苗對這一切心知肚明。“這樣吧，”陳泉苗說，“你沒有錢，但有設備有技術有人，你幫我加工，做OEM。材料我來采購，提供給你，你只加工。”鄭心亭眼睛一亮：“這辦法好!”

聰明人做事通常都建立在既有的成功經驗上。陳泉苗自己都有點吃驚，事情與當年做落地鐘驚人地相似。有了生產廠，還需要一個好品牌。自己沒有好品牌，那就像當年那樣“借”!先把產品做出來推向市場，兩三年后再創品牌再自己建廠吧。

晚上，陳泉苗電話打到上海輕工業局一朋友處，問：“上海有沒有冰箱名牌，又已經沒做的”?朋友說：“雙鹿!”

雙鹿冰箱曾經代表著人們內心濃厚的“上海情結”，華東各地特別是30歲以上的上海人對雙鹿情感頗深。它是中國最老的冰箱品牌，1979年建廠，1989年雙鹿年產近20萬臺，銷售額1.88億元，成為當時國內冰箱行業最熱門的品牌之一，先后被評為上海市著名商標和上海市名牌產品，1992年又成功上市，成為冰箱行業第一家公眾上市公司。可以說，雙鹿曾經的輝煌，正代表了當時“上海制造”在全國的龍頭地位。

然而雙鹿卻在激烈的市場競爭中走向衰落。到上世紀90年代中后期，國產冰箱大牌迅速崛起之時，上海雙鹿卻在國有體制羈絆之下經營艱難，漸漸淡出市場。2001年，雙鹿電氣股份有限公司被白貓集團收購借殼上市。但由于白貓集團主營洗滌用品，“雙鹿冰箱”從此被雪藏。

這時，沉寂已久的雙鹿引起了陳泉苗這個頭腦活絡的浙江人的注意。

“好，你告訴白貓，我要用這個品牌。”

輕資產運營：成本與品牌

愛因斯坦說：大自然賦予人們的渴望多于智慧。所以絕大多數人生總是那么平庸甚至總是在走彎路，但陳泉苗卻與眾不同，他在人生的某個瞬間將自己積累了一生的商業智慧做了一次盡情的演繹。

這時陳泉苗已想得很清楚，要將冰箱做成功，最關鍵的幾個環節自己都已拿捏到位：

①利用長嶺來生產，自己的產品將是國內一流的技術和品質；

②借用雙鹿品牌，自己銷售的是歷史最悠久，具有極佳美譽度的老字號； 。

⑧整臺冰箱的零配件也由自己掌控采購，那么最大塊的成本就能大大降低。而這才是針對市場特別是農村市場最有效的殺手锏。

天剛亮，陳泉苗與鄭心事又坐在了一起。陳泉苗說：“你把整臺冰箱的配套件清單給我一份，我要看看你的成本是多少。”陳泉苗看了5個型號，其中182L的冰箱，成本1000多塊錢。他終于看到了一個國有大型企業的產品成本，國有企業的很多弊端都在這些數字的背后。

陳泉苗轉身將清單傳給了弟弟陳新苗。

陳新苗一拿到清單就知道自己該做什么，他一直跟隨哥哥負責采購，精于成本算計。他立即拿著清單挨家挨戶地與長嶺的配套廠家核實價格，陳泉苗決定將來的配套廠家就找過去長嶺的，這也是長嶺的優勢資源。只是在保證質量的基礎上，必須將價格降下來。

陳新苗很清楚配套廠價格高的原因，一是國有企業有2～3個月的賬期，影響了配套商的資金周轉；二是私營小企業面對成本控制漏洞百出的國有大企業，難免不產生“吃大戶”的心態；三是國有企業長期欠著配套商的錢，配套商把欠款都攤在了成本里；四是維護各種關系要花錢……

陳新苗與長嶺在浙江的多家配套商算了成本后，將信息反饋給陳泉苗：“我初步摸了底，價格至少能降20％!”陳泉苗立刻心中有數，繼續推進計劃。

一邊在緊鑼密鼓地與鄭心亭談，陳泉苗也在同步跟進上海雙鹿。很快得到消息：“雙鹿可以談。”陳泉苗立即飛到上海，與上海輕工局和白貓集團很輕松地達成意向：租賃雙鹿，第一年25萬，第二年及以后30萬一年，先租3年。“很便宜啊。”不過那時雙鹿只是人們的記憶，做日化的白貓拿著也是個累贅。

品牌租賃意向談定之后，陳泉苗又飛回長嶺。2002年3月，與長嶺開始細節談判。

與此同時，算好了時間進度的陳泉苗，立即著手實質性解決零配件成本問題。在長嶺的配合下，陳新苗將配套商招集起來開了一個交流會。會上陳新苗告訴大家――

“長嶺將給上海雙鹿品牌做OEM貼牌，希望得到配套商的大力支持。這是雙贏局面。但過去國有企業那些因體制因素和人為因素產生的不合理成本，統統要扣除。”

雖然配套商鬧作一團，但陳新苗還是一家一家談，把合同簽好，按長嶺的質量標準，陳新苗自己給配套商算成本。在不允許有回扣、欠款等要求下，你的材料成本多少，人工費是多少，水電費是多少，加上你的稅收，然后再把雙方都認為合理的利潤加上去。“最后的成本大幅度下降，降下來部分的就是將來的利潤啊。”

一簽合同，就預付30％的款，下訂單后一周內貨到長嶺庫房，驗訖后兩天內結清余款。新的結款辦法，讓配套商高興成一團，覺得雖然利潤低一點，但回款迅速，自己的利潤和員工的工資都能得到保障。“假如當初長嶺也像你這樣做，我們還顧慮什么呢?”

這邊剛把配套總成本定下來，陳新苗立即通知哥哥，陳泉苗在各項成本的總體平衡把握下，與長嶺開始最重要的加工費談判。最后塵埃落定。

2002年6月，與長嶺的加工合同簽定。

第二天，與上海方面就雙鹿品牌的租賃合同簽定。

輕資產運營：營銷

把民營企業的特色發揮得淋漓盡致，又把國有企業的優勢資源全部挖掘出來，互補整合，事情就有了本質的不同。“國有企業進口的生產線、一整套完善的管理方法、大投入的產品研發，這些都是民營企業所沒有的。我們不求所有，但求所用。”

陳泉苗兩兄弟的輕資產運營方法，按他倆的話說是“我們感覺一點風險都沒有”。有人曾經勸陳泉苗直接上生產線。陳感覺投入太大，萬一不成功就慘了。現在用人家的資源先試一把，實在不行，退出是輕輕松松的事。“這叫做有‘退出機制’。”

2002年7月，中享電器僅僅用了600萬資金，開始撬動長嶺、雙鹿和數十家配套企業為自己生產冰箱。第一批訂單2000臺，182L、187L、192L、220L等4個型號，每個型號500臺。各個配套廠家的貨源源不斷地拉到長嶺，機器隆隆一開，冷清的工廠一下熱火朝天，工資不愁了，干勁十足的工人們仿佛又回到產銷最旺的那個欣欣向榮的年代。

8月，貼著“雙鹿”商標的產品出來了。陳泉苗將第一批產品銷到了他的福地石家莊，果然市場反響極好!隨后他仍然在做的家庭影院產品召開一年一度的經銷商大會，陳泉苗將紅、藍、銀拉絲各色冰箱在場子里一擺，經銷商們連聲叫好!有的人賣過長嶺冰箱，大叫：“這是長嶺的冰箱!怎么變成了雙鹿?!”陳泉苗大笑，不得不給他們解釋整個事情的來龍去脈。

故事講完，這些一直跟陳泉苗做鐘、做音響的經銷商當天就訂了幾十萬元的冰箱。

但全國市場網絡的形成和深耕，陳泉苗必須找專業賣冰箱的。找誰?陳泉苗又想了一個辦法。長嶺當初在全國有20多個分公司，400多個銷售代表。現在一大半已回到長嶺，在家閑著。也是在8月份，陳泉苗給長嶺集團人力資源部的書記說：“能不能把你們下崗的銷售人員給我介紹一部分?”解決就業的事對方欣然應允。

厚厚一摞招聘表格發了下去填，定下三天后，在××酒店×號房間交表面試。面試合格的人，重新回到各地辦事處，聚集當地大大小小的經銷商，力推雙鹿，戮力同心打天下。

在接受記者采訪過程中，陳泉苗兩兄弟多次流露出對長嶺的感激之情，“產品在寶雞長嶺生產，銷售代表也是寶雞長嶺，售后服務也是長嶺的，銷售網絡也是他們的。就是價格便宜了一點，換成了別的商標……”從另一個側面，也可見一個不適應交換原則的制度、不尊重人性的制度將給社會和人們帶來多大的浪費和負擔。

就這樣，市場慢慢在一些地方做了起來。浙江、江蘇消費者都說：“雙鹿回來了……”

市場是企業的命脈，多年習慣跑市場的陳泉苗一年有100多天在各地奔波。陳泉苗有一個原則――質量要好，不能給客戶和消費者造成損失，如果有損失陳泉苗自己來承擔。“因此原則上不許欠款，一手交錢一手發貨。”因為，欠款給他的印象太深，特別是東北收款反倒支付給對方3萬元那兩次。

2002年9月，陳泉苗又來到東北，他的信譽和為人在當地早已口碑相傳。當初那兩位欠款的朋友對陳泉苗早已心服口服，自己不做了，卻介紹了一大幫朋友來做冰箱，經銷商們都是一個圈子，由此東三省市場迅速打開。這在行業中一傳，雙鹿和陳泉苗的身價就高了。說讓提前打款，大家就高高興興地打款上來了。隨后各地市場也一個個打開。

大家愿意做，當然還有一個很重要的原因：性價比。一模一樣的冰箱，現在僅換了一個雙鹿商標，供貨價還比原來便宜了近200來塊錢。誰不愿意做啊!

2003年，陳泉苗兩兄弟賣了5萬臺冰箱。

農村市場“非常道”

“將雙鹿定位在三四級市場的整個商業邏輯是什么?”

“這是‘量力而行，避其鋒芒’的必然選擇。”第一，雙鹿品牌不夠強勢。雙鹿品牌影響力低，尚不適合與冰箱一線品牌同臺競技，同時成本低價格上不去，這種情況并不適合大城市。所以雙鹿只能做好農村這篇文章；第二，適合農村市場的特點。雙鹿有適合農村消費實際狀況的低價優勢，同時強大的品牌形象對農民來說影響并不很大，恰恰是當地終端銷售商的強力推銷最管

用。而這正好適合雙鹿的實際情況；再一個是農村市場潛力巨大，真正的容量超過了一二級市場。這是一片廣闊的天地!

當然一線品牌也會努力去搶三四級農村市場，但有明顯弊端。

他們要求市場占有率，像美菱、新飛，一個鄉鎮不能低于兩個銷售網點。一個鄉鎮才有多大?但通常集中著四五家店，消費者于是家家都要反復比較，為了賣貨，此時零售商往往要相互殺價，最后誰都做不好。這是一線品牌在農村推不走的重要原因，他們為品牌所累。

但是品牌門店沒有也不行，否則又吸引不了顧客。于是通常在前一個原因之下，零售商真正的主推可能恰恰是同樣擺在店里的雙鹿這樣的品牌。很重要一個原因是，雙鹿成本低，價格也相對低于一線品牌200來元，但它留給零售商的利潤空間卻很大，大于一線品牌!那么零售商一定愿意主推雙鹿。“你要讓零售商有強大的動力來推銷你的產品啊!這是所有商品終端致勝的最犀利的武器。”在江蘇射陽縣，一個零售終端網點，夫妻老店，300多平米，空調、水電、冰箱，什么家電都有。沒有營業員。這個門店一年零售雙鹿冰箱600多臺，而他賣的所有冰箱加起來才1000多臺。

這就是陳泉苗兩兄弟在生產冰箱訂貨時，要反復摳成本的根本原因。

甚至陳泉苗寧愿自己利潤低一點，也要讓利給終端，鼓勵零售商心甘情愿拼命推雙鹿。因為三四級零售商也是稀有的市場資源，如果你不能讓他努力推雙鹿，他就必然推其他品牌。而且一旦占有了零售商的心，讓他們習慣了推某個品牌，他們就很難再改變。

“那么農村市場的終端促銷，有著怎樣的特殊方法?”

在三四級市場，老百姓通常買便宜。一個是不懂，因為農村在文化知識方面，信息比較閉塞。他們買東西通常靠鄉鎮夫妻店的推薦，說什么好他們就買什么，或者自己的親戚朋友鄰居買什么，他們就買什么。好，比如這時候，他們進了一個門店，感覺這個門店已經做了好多年了，老板人也不錯，都是本地人，互相都認識。老板叫我買什么品牌，我相信你老板，你叫我買雙鹿，我買了，有問題我找你。你又跑不掉。農村人買大宗的商品就有這種習慣，這時老板本身就起著信用和質量擔保的作用。“所以我們要做的事是，讓老板推銷的時候，說這樣的話，‘上海現在最好的冰箱品牌雙鹿，你去用好了，絕對沒問題的。’為什么會推?因為我們給了他最高的利潤。”

這就是陳泉苗為適應農村的消費文化，而作出的產品定位和銷售路徑選擇。

緊緊抓住終端的零售老板，就能帶來更大的利潤。

“上菱冰箱又是怎么回事?”

比如某一家的雙鹿冰箱賣得太好了，隔壁的往往會眼紅。但是當地的商，雙鹿只允許有一個。他進不到雙鹿冰箱，就會從其他地方竄貨來賣。這樣兩家都沒法做了。這時最好的辦法是，再做一個品牌上菱(2005年陳泉苗租賃了上海另一著名冰箱品牌上菱)，一家賣雙鹿，一家賣上菱。這可以盡量大地占領農村市場的份額。

這屆政府關注民生，農民收入提高很快，農業稅、小孩讀書的錢都免了，新農村改造，生活觀念的改變等，都讓農民們越來越愿意消費，農村家電市場正處于井噴態勢。

將三四級市場精耕細作之后，雙鹿仍將進入一二級市場，只要以拿出性價比合理的高品質產品，目前雙鹿已進入了華東部分蘇寧店。

讓雙鹿回到上海

2003年，長嶺照著陳泉苗的做法，與配套商簽定了相同的供貨協議。長嶺冰箱很快活了過來。這時陳泉苗發現與長嶺已出現產品沖突和市場沖突。這一年，兩兄弟下定決心回浙江自己建廠。

一下子需要很大的流動資金，需要基建，需要生產線，怎么辦?陳泉苗跑到西安，那里有一個叫黃河的軍工企業，有一條兩年沒生產的冰箱生產線。陳泉苗把它租了過來。租賃合同簽了6年。

“真是劃得來，第一如果貸款2000多萬投資建生產線，每年還給銀行的利息都有幾十萬；第二是風險小，萬一市場波動，我設備還給對方不就得了；第三他工廠的熟練工我全用。設備和員工全搬到慈溪來了。”結果陳泉苗投幾十萬就租得了兩三千萬的設備，再加設備改造和研發投入的3000萬元，比起動輒過億的固定資產投入，在某種程度上極大地降低了風險。

其中非常重要的是一你必須要有自己的工廠，才能做出真正屬于自己的新產品。因為你的新款拿到別人廠里去做，你的研發成果別人很快就掌握了。只有自己建廠，你才能真正擁有秘密武器。

有了自己的工廠，陳泉苗越來越重視研發。與西安長嶺合作學習到了東芝的設計理念、派員工去新飛的研發團隊考察、學習和交流等，也學到了不少最新技術，陳泉苗利用一切可能的機會搞研發，最后2004年五款新產品出來十分漂亮!陳泉苗高興極了。

陳泉苗在慈溪建好了生產基地，同時雙鹿品牌開始被市場熱捧。為了防止夜長夢多，2004年11月陳泉苗花470萬元將“雙鹿”品牌從白貓手中徹底買斷，然后將公司更名為“上海雙鹿電器有限公司”，從此高枕無憂。

至此，陳泉苗徹底進入了冰箱行業。2004、2005、2006、2007四年，營收增長速度每年都達到了100％!

但是在慈溪長期做雙鹿是不行的，它始終不是“上海制造”，要延續雙鹿的優勢，就必須讓它回到上海，這樣所有的“海派文化”的精神內涵才能與雙鹿融合在一起。

于是從2006年開始陳泉苗先后考察了嘉定、浦東、松江等地，經過綜合考慮，最后在上海松江泖港投資2.5億，將公司總部從浙江遷了過來，建了四條生產線。讓上海雙鹿重新回到了上海。現在，雙鹿已經成為中國馳名商標、上海名牌，2008年馬上要評為上海著名商標了。陳泉苗和公司上下也有信心，還要將雙鹿打造成中國名牌。三到五年公司的戰略規劃當中，雙鹿冰箱的產業將要延伸到制冷產業，做空調、冷柜……

同時陳泉苗又租賃了上海男一著名又停產了的冰箱品牌上菱。一是在自己成形的渠道上放入新品牌，賺更多的錢，符合邏輯；二是想通吃上海冰箱品牌，否則被其他人購去租去，對自己的“上海牌戰略”，將是極大的威脅；三是扶持“上海品牌”能得到上海各級政府的大力支持。“這也是一種投資。”陳泉苗如是說。

落戶上海，人才加盟后給予上海戶口。這一平臺搭建好之后，吸引了全國很多專業人才加盟公司，這讓陳泉苗更加深刻地理解了什么叫“人是一切的決定因素”。