導(dǎo)語：如何才能寫好一篇唇膏廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

剛剛度過了一個(gè)平安、愉快的寒假，我們又滿懷著新的希望，迎來了生機(jī)勃勃的2015年春季。同學(xué)們，我們知道，春季是播種的季節(jié)，只有用辛勤的勞動(dòng)播下希望的種子，到時(shí)候才會(huì)有滿意的收獲。俗話說：“栽什么樹苗結(jié)什么果，撒什么種子開什么花。”那么請問同學(xué)們，在這個(gè)春季里，你打算播下什么樣的種子呢?

去年下半年，學(xué)校在全體師生的共同努力下，學(xué)校取得了技能大賽、綜合治理、學(xué)風(fēng)建設(shè)、行為習(xí)慣等方面取得了輝煌的成績。這是大家的功勞，集體的榮譽(yù)，它屬于每一個(gè)為之奮斗、為之驕傲的老師、學(xué)生。在上一個(gè)學(xué)期里，我們欣喜地看到，我們的老師更加勤奮，我們的同學(xué)更加刻苦，校園里處處洋溢著和諧團(tuán)結(jié)的氛圍。在同學(xué)們身上，充分展示了我校學(xué)子朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的健康形象，體現(xiàn)了同學(xué)們懂禮貌、講文明、重禮儀的良好習(xí)慣。特別值得一提的是，我們許多同學(xué)不管在學(xué)校的任何一個(gè)地方，都會(huì)有禮貌地主動(dòng)向老師和領(lǐng)導(dǎo)打招呼;食堂購餐時(shí)，同學(xué)們都是自覺排著整齊的隊(duì)列買餐;教室、寢室衛(wèi)生都做到了窗明幾凈。所有這些都給外面的領(lǐng)導(dǎo)、專家以及廣大的家長留下了良好的印象。

一份耕耘，一份收獲?；仡櫳蟼€(gè)學(xué)期，可以說，我們播種過希望，也有過收獲，但是也有遺憾和不足。成績的取得，固然令我們感到興奮和自豪，但我們也要清醒地認(rèn)識到，新學(xué)期的開始，擺在我們?nèi)w師生面前，還有許多困難和壓力，成績只能代表過去，更重要的是著眼于未來。我們必須堅(jiān)信自己，我們有能力、有毅力、有信心將我校建成一所讓社會(huì)滿意、讓家長滿意的學(xué)校。

怎樣發(fā)揚(yáng)成績，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，彌補(bǔ)過去的不足?這是擺在我們每位師生面前需要用實(shí)際行動(dòng)去解決的問題。結(jié)合這些話題，向同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)建議：

1、鼓足干勁，充滿信心，熱愛生活、熱愛學(xué)校，以飽滿的熱情始終保持良好的精神狀態(tài)，充分展示更優(yōu)、更好的新風(fēng)貌。

2、尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱情幫助身邊有困難需要支持的同學(xué)。

3、文明守紀(jì)、愛校如家、愛護(hù)公物，注重節(jié)約，堅(jiān)決打擊隨意破壞門窗、桌椅、講臺等學(xué)校公物的行為。

4、講究衛(wèi)生，無論在班級、操場、食堂、走廊、樓梯等任何一個(gè)地方，堅(jiān)持天天做到不隨手亂扔紙屑、飲料瓶罐等各種垃圾廢物，學(xué)會(huì)做一個(gè)有教養(yǎng)、講干凈、受尊敬的文明人。5、勤奮踏實(shí)，認(rèn)真聽講，刻苦學(xué)習(xí)，練好技能，高質(zhì)量獨(dú)立完成老師布置的各科作業(yè)。要敢于吃苦，要把所有的精力都投入到學(xué)習(xí)中去，力爭人人取得最滿意的成績，向?qū)W校、家庭和自己交出一份滿意的答卷。7、，積極參加各項(xiàng)技能比賽、體育鍛煉、文藝活動(dòng)，力爭在比賽中獲得優(yōu)異成績，為班級和學(xué)校爭光。積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)、社團(tuán)組織，提高自身的綜合素質(zhì)。

8、注意安全，特別是交通安全，要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，文明走路或騎車;堅(jiān)決不碰有危險(xiǎn)的電源電線、安全應(yīng)急燈、消防栓等，上下樓梯、課間行走、上食堂等做到不擁擠、不追逐奔跑。

同學(xué)們，一年之計(jì)在于春。春天是播種的最好季節(jié)。希望全體同學(xué)珍惜光陰，好好把握機(jī)會(huì)。最后，我借此機(jī)會(huì)，預(yù)祝同學(xué)們在龍年新的學(xué)期里學(xué)習(xí)進(jìn)步、更上一層樓。

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：大家新年好!

“又是一年春草綠，依然十里杏花紅”。我們帶著對寒假生活的美好記憶，懷著對新年的憧憬，對新學(xué)期的向往，又回到了學(xué)校，站在了新的起跑線上。

一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。面對新學(xué)期，我們是否有所感想、有所思索，新學(xué)期要有新的目標(biāo)、新的起點(diǎn)，希望同學(xué)們能從新學(xué)期開始，從今天做起，做一個(gè)有理想的人，要有坦蕩做人，積極進(jìn)取，富有激情、樂觀向上的人生態(tài)度，從容的走向心中的舞臺，用科學(xué)的方法、執(zhí)著的趕勁;勇于為自己喝彩，一步、一步踏踏實(shí)實(shí)地去演繹自己的夢想，去實(shí)現(xiàn)自己的人生追求，用努力，去鋪墊每一次的成功。

篇2

一般情況下，企業(yè)在媒體上進(jìn)行廣告投放其目的是為了傳播企業(yè)及產(chǎn)品信息，建立品牌知名度并樹立品牌個(gè)性，因此企業(yè)在選擇媒體時(shí)會(huì)重視媒體的廣告到達(dá)率及有效到達(dá)率，而作為強(qiáng)勢媒介的中央電視臺，在入戶率、收視率方面仍是“龍頭老大”，這種在中國傳媒中無與倫比的優(yōu)勢所形成的特殊地位也使得企業(yè)參加招標(biāo)所獲得的廣告投放價(jià)值變得特殊起來。

1、成為檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)尺：

央視小則千萬，大則上億的投標(biāo)額，已使投標(biāo)變成名副其實(shí)的豪門宴客、富翁擺闊，因?yàn)橐胝袠?biāo)最起碼是要付得起錢，換言之要有實(shí)力。這無疑也是企業(yè)展示的一個(gè)舞臺。

領(lǐng)導(dǎo)品牌通過參與招標(biāo)，進(jìn)行廣告投放穩(wěn)固市場地位；而資歷不長，但是較有實(shí)力，處于二位、三位的企業(yè)，利用自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌保守、求穩(wěn)的策略，通過參與招標(biāo)挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，樹立品牌地位；新興品牌為了表明對市場的雄心，也通過這種幾乎一夜成名的方式提高品牌知名度。

2、成為中國經(jīng)濟(jì)好壞、企業(yè)成長速度快慢、經(jīng)營好壞的晴雨表：

中央臺每年與去年的對比后收益的多寡也表明中國企業(yè)的發(fā)展雄心，自然也會(huì)表明出企業(yè)經(jīng)營好壞，從而從一方面映射了中國經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢，當(dāng)然對于有些企業(yè)而言，經(jīng)營形勢越是嚴(yán)峻，應(yīng)該越能刺激企業(yè)對于廣告的關(guān)注。甚至有不少人這樣看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，廣告投入就要減少。但是，一些聰明的企業(yè)家反過來把這個(gè)看作是一個(gè)機(jī)會(huì)。大膽的投入，獲得數(shù)倍的收獲，當(dāng)然企業(yè)也要量力而行。

3、是企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)

21世紀(jì)對我國企業(yè)界來說是品牌競爭的時(shí)代。品牌經(jīng)營之道就是品牌生存之道。央視作為我國媒介之王，在品牌塑造方面起著無法替代的作用?？梢岳醚胍暩叩母采w面獲得高的品牌知名度，傳播產(chǎn)品信息；可以利用央視的獨(dú)一無二的媒介地位建立品牌信賴感和品牌的品質(zhì)，而且這種品牌品質(zhì)是在其他媒體投放多少廣告都獲得不到的；同時(shí)也是區(qū)域品牌走向全國市場的一個(gè)象征、成為品牌全國化的一個(gè)標(biāo)志。

對于一個(gè)成熟品牌，參與CCTV黃金段位廣告招標(biāo)其目的就是要站在全國性市場的角度，在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立、鞏固并強(qiáng)化一種差異化品牌識別形象。從品牌傳播覆蓋面廣度上的高到達(dá)率；到全國各區(qū)域市場渠道傳播深度上的高滲透率；從CPM的成本最優(yōu)化，到把這種媒體投資成本最低化轉(zhuǎn)嫁到商品，以提高產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢；從CCTV媒體傳播全國性市場覆蓋的消費(fèi)者心理認(rèn)識定位，到目標(biāo)消費(fèi)者自然把這種心理認(rèn)識轉(zhuǎn)嫁到“全國性市場大品牌”的心理認(rèn)識轉(zhuǎn)化；從“最大傳播覆蓋面”黃金時(shí)間及這種黃金傳播資源的“稀缺”，到竟然“只有通過競標(biāo)才能得到”的心理認(rèn)識，在這些方面，CCTV招標(biāo)時(shí)段為眾多成熟品牌提供了一條全國性市場品牌傳播通道。

4、廣告?zhèn)鞑r(jià)值的最大化

中央電視臺是黨和政府的喉舌，是強(qiáng)有力的宣傳工具，這一點(diǎn)是絕不允許有絲毫的動(dòng)搖。

作為媒介，是中國第一媒介，也是不容置疑的，招標(biāo)作為中國傳媒介一年一度的焦點(diǎn)事件，本身就吸引著眾多公眾的目光，而傳媒會(huì)爭相報(bào)道，這種免費(fèi)的傳播方式本身就能帶來廣告以外的傳播價(jià)值，同時(shí)這種調(diào)動(dòng)企業(yè)整體資源參與競標(biāo)的方式本身對企業(yè)自己就是一種鼓舞，它也會(huì)成為企業(yè)獲得經(jīng)銷商信賴，疏通通路的一種保證，變成了企業(yè)整體市場營銷的一個(gè)不可缺少的部分。甚至有的企業(yè)主得出了“與其說我們的產(chǎn)品好，不如說中央電視臺幫我們樹立了好的品牌形象，也加強(qiáng)了經(jīng)銷商對我們的信心，以后我們一定要用好中央電視臺這張王牌”的評價(jià)。

當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)附加價(jià)值，央視招標(biāo)黃金段廣告更有其實(shí)際的意義和價(jià)值：

1、利用央視高的覆蓋面獲得高的品牌知名度。

2、借助央視獨(dú)一無二媒體的優(yōu)勢展示品牌信賴感。

3、對于市場領(lǐng)先品牌而言，可完成品牌形象維護(hù)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、利用媒體的權(quán)威地位，能獲得經(jīng)銷商信賴，對于新品牌疏通通路有促進(jìn)作用。

5、對于新品牌建立品牌地位及獲得消費(fèi)者的認(rèn)可有著積極的意義。

6、對于領(lǐng)導(dǎo)品牌維護(hù)品牌形象及穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位有著重要的作用。

既然參加央視招標(biāo)對于企業(yè)來說是一舉多得的事，如何利用招標(biāo)廣告將其廣告價(jià)值發(fā)揮到最大？同時(shí)在確定招標(biāo)意向后，企業(yè)面臨的問題就是：確定了投資方向后（廣告），如何確定投資領(lǐng)域、投資組合、投資額度。在中央臺投標(biāo)問題上，企業(yè)必須解決的問題有：確定中央臺對企業(yè)更有效；確定招標(biāo)段比其他媒體組合成本更優(yōu)化；確定媒體組合中不同媒體的預(yù)算比例（必須是最優(yōu)化）。

雖然中國的企業(yè)在央視招標(biāo)上已經(jīng)擺脫了頭腦發(fā)熱的非理性決策，但在實(shí)際的操作中仍有值得注意和改進(jìn)的地方。

1、在理性的考慮下減少盲目投資，由于招標(biāo)資源的短缺，企業(yè)在選擇招標(biāo)時(shí)段時(shí)喜歡大包大攬，恨不得好處都讓他去攬，幾個(gè)時(shí)段都投標(biāo)，沒有考慮到競爭的難度，也沒有考慮到企業(yè)的需要，等得到標(biāo)位，第二年進(jìn)行投放時(shí)才知道資源浪費(fèi)。

2、勢在必得，達(dá)不到目的不罷休，看準(zhǔn)了某一個(gè)時(shí)段不放松，盲目加價(jià)，增加無畏的費(fèi)用。

3、孤注一擲，把雞蛋放到一個(gè)籃子里，過分信賴央視對于品牌知名度的建立，重視了高空，而沒有其他的預(yù)算進(jìn)行地面配合，白白浪費(fèi)資源。

篇3

猴年來了，過年了，剪個(gè)好看的發(fā)型回家過年，那作為商家，理發(fā)店新春廣告詞怎么寫？下面是小編整理的關(guān)于理發(fā)店新春廣告詞，歡迎閱讀！

過年了，你的頭發(fā)該燙了

春天來了，你的頭發(fā)該燙了

剪發(fā)不貴，燙染免費(fèi)

洗護(hù)不貴，燙染免費(fèi)

欣賞---發(fā)自內(nèi)心

想燙就燙，燙得漂亮；想染就染，染得精彩

不同的創(chuàng)意，相同的滿意

剪掉千絲煩惱，燙出萬種風(fēng)情

理發(fā)店新春廣告詞

吹散一生疲憊，染出五彩人生

洗掉萬般愁容，剪出輝煌人生

今季最時(shí)尚，燙染大排擋

扮靚你的發(fā)型，愉悅你的心情

燙染之間自是風(fēng)光無限

想要時(shí)尚，就快燙！

頭上風(fēng)景線，好心情隨愿

你的美麗---讓我們做得更好！

人生樂趣，創(chuàng)意無限

改變從頭，愉悅在心

青春的腳步，被頭發(fā)卷住了；

燙別人不敢燙的頭發(fā)，燙別人燙不出的發(fā)型！

本店三種發(fā)型不會(huì)燙（讓你老氣，俗氣，生氣的發(fā)型）；

你的風(fēng)彩，來自我的光彩；

你的魅力來自我的創(chuàng)意；

到了這里，才發(fā)現(xiàn)自己；

留下你的頭發(fā)，請把面子帶走！

雖然你的頭發(fā)被剪掉了，你卻得到了面子；

燙出聞不到的味道----女人味

頭發(fā)亂了，卷起你的頭發(fā)

購買健康，贈(zèng)送浪漫()

購買健康，贈(zèng)送尊貴

篇4

   青春勵(lì)志校園廣播稿

   時(shí)光追不及白馬

   青春總是來去匆匆

   不再參與彼此的生活

   不再擁有相同的足跡

   分道總是悲傷

   揚(yáng)鑣總是傷情

   不小心在未來成了陌路

   青春那么短又那么長

   我陪你一起走過前路茫茫，走過情愫暗殤

   卻抵不住時(shí)光的飛羽和空間的流矢

   等目光藏起稚氣

   耳朵學(xué)會(huì)判斷

   嘴巴明白了緘默

   老友也成了老舊的默片

   雙唇嚅動(dòng)語焉不詳

   我們熟稔而疏離

   最后一張字條上的小句號也很悲傷

   誰都沒有錯(cuò)，只是時(shí)光作了孽

   謝謝你陪我走過人生許多階段，這就足夠

   那，讓歲月繼續(xù)繾綣，我們在回憶里相見

   青春勵(lì)志校園廣播稿

   如果青春是醺人欲醉的海風(fēng)，那么自信就是這和風(fēng)前行的路標(biāo)；如果青春是巍峨入云的高聳，那么拼搏就是這山脈層層拔高的動(dòng)力；如果青春是高歌奮進(jìn)的譜曲，那么堅(jiān)強(qiáng)就是這旋律奏響的最強(qiáng)音！

   回眸往昔，風(fēng)流江山如畫。撫摸著鐘鼎上的甲骨銘文，青銅的紋理烙刻輝煌的過去，記錄民族的興衰；第一束陽光破開帷幕，新的世紀(jì)到來，這，是我們的紀(jì)元，是我們的天地，是我們一展才華的舞臺。 乘著好奇心起飛，我們飛遍千山萬水，成長的痕跡鐫刻在記憶中，成為生命的永恒，隨著青春前行，也許我們會(huì)體驗(yàn)到成長的痛苦，也許淚水會(huì)模糊我們不愿意哭泣的雙眼，也許我們會(huì)面臨一次又一次的艱難抉擇，但我們不會(huì)退縮，更不會(huì)放棄，因?yàn)椋覀兪?0后！

   我們是90后！我們是自信向上的一代！未來的路會(huì)充滿艱難，會(huì)遍布荊棘，會(huì)時(shí)刻挑戰(zhàn)我們的自信。試問，我們不努力，誰努力？我們不自信，誰自信？我們不成功，誰成功！奧運(yùn)場上，小將龍清泉勇奪冠軍；圍棋盤里，少女候逸凡大殺四方；牟曉申，摘取國際數(shù)學(xué)奧林匹克競賽金牌；丁士源，書寫90后創(chuàng)業(yè)輝煌。這些人都是我們的同齡人，他們自信，他們努力，他們走向成功！ 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來！ 讓青春的歌聲插上翅膀，擁抱神采飛揚(yáng)的夢想，讓燃燒的熱情化為不竭的動(dòng)力，助我們登上頂峰，以自信，起航的汽笛即將鳴響！

   我們是90后，我們是勇于拼搏的一代，君不見，仲尼厄而作《春秋》，文王拘而演《周易》；君不見，王羲之，臨池學(xué)書，池水盡黑；君不見，匡衡鑿壁借光，囊螢映雪；愛迪生發(fā)明電燈，失敗千次毫不氣餒；達(dá)爾文研究進(jìn)化論數(shù)十年如一日，持之以恒。同學(xué)們，古之成大事者，都是有大恒心的人，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，是我們走向成功的必由之路，是泱泱中華民族精神的優(yōu)秀傳承！沒有不勞而獲的碩果，沒有從天而降的餡餅！業(yè)精于勤，荒于嬉；形成于思，毀于隨，只有不斷的拼搏，只有不斷的與人生道路上的風(fēng)雨搏擊，我們才可能前行！用拼搏做槳，青春的航船將持續(xù)遠(yuǎn)行！

   我們是90后！我們是堅(jiān)強(qiáng)的一代！忘不了，忘不了小班長林浩返身救人的背影；忘不了，忘不了可樂男孩薛梟樂觀的話語；忘不了，忘不了東汽中學(xué)的同學(xué)深埋地下，卻放聲歌唱的場景；忘不了，更忘不了90后面對天災(zāi)，面對苦難的堅(jiān)強(qiáng)精神！親愛的同學(xué)們，社會(huì)教會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，民族期盼我們堅(jiān)強(qiáng)，未來需要我們堅(jiān)強(qiáng)！抹去眼角的淚水，讓它成為天幕上最美的星辰，見證我們堅(jiān)強(qiáng)成長；堅(jiān)定我們的信念，讓它成為最堅(jiān)固的支柱，支撐我們邁進(jìn)！以堅(jiān)強(qiáng)制船，我們將御使長風(fēng)，無畏前行！

   歷史的車輒輾過，留下先輩的印記；時(shí)代的洪流向前，引領(lǐng)我們的未來！拼搏，拼搏，拼搏！我們將用不懈的堅(jiān)持，用高昂的斗志，書寫熱血的青春！

   青春勵(lì)志校園廣播稿

   同學(xué)們：

   你們好！我是xxx。

   我們，撇下無知迎來了屬于我們的青春。青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，因?yàn)榍啻嘿x予我們的是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著。

   人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會(huì)失去生活的勇氣。因此，只有堅(jiān)持遠(yuǎn)大的人生理想，才不會(huì)在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個(gè)階段的理想，一年的理想，一個(gè)月的理想，甚至一天、一小時(shí)、一分鐘的理想。當(dāng)你聽到這里，同學(xué)們，你是否想到了自己的理想？

   人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時(shí)期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個(gè)人主宰著自己的明天。

   有一位哲人說過： 夢里走了許多路，醒來還是在床上。 它形象地告訴我們一個(gè)道理：人不能躺在夢幻式的理想中生活。是的，人不僅要有理想，還要大膽幻想，但更要努力去做，在理想中躺著等待新的開始，如果不僅遙遙無期，甚至連已經(jīng)擁有的也會(huì)失去。同學(xué)們，你們是否也正在夢幻的理想中彷徨呢？

   前人說得好， 有志之人立長志，無志之人常立志 ，那些無志之人的 志 ，就是美夢，就是所謂的 理想 ，他們把自己的藍(lán)圖構(gòu)畫得再美好，再完善，也只是空中樓閣，海市蜃樓罷了。同學(xué)們，你是立長志之人，還是常立志之人呢？

   最后我想用梁啟超的話來結(jié)束今天的演講： 少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年雄于地球，則國雄于地球。 讓我們?yōu)⒁宦泛顾?，飲一路風(fēng)塵，嚼一跟艱辛，讓青春在紅旗下繼續(xù)燃燒；愿每一位青年都懷抱著自己的理想，在人生的航程上不斷乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)！

   今天的節(jié)目就要結(jié)束了，感謝您的收聽，下期，我們不見不散

   青春勵(lì)志校園廣播稿

   偶然的，在一個(gè)角落里找到自己昔日寫的一本小詩集，很虔誠的翻閱著那以前的美麗，詩句雖略顯幼稚卻不失真摯，雖拘謹(jǐn)也不乏浪漫。品讀著自己以前的心靈小語，突然間有些不敢應(yīng)對自己了。

   多少年來，不再有夢想，不再有希翼，不再向往不再追求，早就習(xí)慣了安于現(xiàn)狀，甚至還能夠?qū)ψ约旱念j廢理直氣壯！這還是我嗎我以前的理想呢我以前的追求呢那些年少時(shí)的狂妄，那些以前的豪言壯語，都跑哪兒去了呢我豁然明白，那個(gè)年少時(shí)的夢想早已被自己丟棄在某個(gè)角落里，就如同這本小小的詩集一樣。我甚至?xí)幰恍┯字傻闹e言來欺騙自己，以便給自己的自甘頹廢尋找借口！這十多年來，我輸給了自己！

   在少年時(shí)代，我就有一個(gè)當(dāng)詩人的夢想，所以對汪國真是情有獨(dú)鐘，光他的詩我就抄了好幾大本，每每讀著那些優(yōu)美的詩句，就會(huì)幻想有一天自己的文字也能夠像他的那樣，被人喜愛。然而，當(dāng)遠(yuǎn)離了學(xué)校，當(dāng)繁重的農(nóng)活疲憊了身心，我再也沒有閑情逸致去品讀那些喜愛的詩句了。直到之后結(jié)了婚，有了孩子，也就順理成章的做起了家庭主婦，過著循規(guī)蹈矩的平凡的日子。那個(gè)絕美的夢，便在鍋碗瓢勺的撞擊聲中破碎了，以前的憧憬，以前的豪情，也就被自己深深地埋葬了。

   這么多年都在碌碌無為中頹廢，在熙熙攘攘中迷失，有時(shí)候也會(huì)想，如果當(dāng)初我能夠堅(jiān)持，如果有人能夠一向給我鼓勵(lì)，或許我的人生就不會(huì)是此刻這個(gè)樣貌，可如今的我最后明白，任何外在的干擾都不就應(yīng)成為自己怨天尤人的理由，生活中的磨難更不就應(yīng)成為我追逐夢想的絆腳石。

   從此，我必須要改變自己的人生態(tài)度，挑戰(zhàn)自我的自甘平庸，把苦難當(dāng)成動(dòng)力。我就應(yīng)從此刻奮起，把自己的心交給期望，而不是過去。正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。也許這正是命運(yùn)對我的考驗(yàn)，我為什么不能夠把生活中的經(jīng)歷也看成是我人生的一種財(cái)富記得朋友曾對我說過：“藝術(shù)來源于生活，又高于生活”。沒錯(cuò)，如果沒有以前的經(jīng)歷，也不會(huì)有我這天的生活感悟，這樣來看，我是不是也就應(yīng)感謝這種磨難慶幸這種經(jīng)歷呢

   人，總是會(huì)在矛盾中掙扎，在痛苦中抉擇，有笑有淚，有取有舍，這就是人生，這就是命運(yùn)。不管事態(tài)怎樣改變，其實(shí)主宰命運(yùn)的一向是我們自己，不管是心有所向，還是迫不得已，那都是你自己的抉擇，怨不得任何人。這個(gè)世上本來就沒有什么救世主，如果自己不想著超越，沒人幫得了你。

   因此，我不管自己能不能成功，結(jié)果已不再重要，我更注重那一路走過的路程，我會(huì)在其中領(lǐng)略每一次進(jìn)步的喜悅，體會(huì)每一個(gè)超越的欣慰，即便是其中不乏艱難與失望，能在坎坷中完善，在困難中成熟，苦也不失是一種快樂。

   人就是這樣，無論什么時(shí)候，你的心里得有個(gè)念想兒，你得為自己的夢想去奔，即便是到頭來真的只是個(gè)夢想，至少你美麗了整個(gè)追逐的過程。所以我不會(huì)放下我的夢，哪怕是再多的苦難，我一樣渴望體會(huì)，樂意承受！90后，柔弱的一代

   我們算是90后，有人說我們是柔弱的一代。是嗎應(yīng)對失敗，應(yīng)對困難，有時(shí)我們是哭泣過，但我們并不是脆弱、柔弱！

篇5

這是速度與毅力的接力，這是期望與祈盼的接力，時(shí)間在這里凝固，幾分幾秒也變得如此漫長。千百雙眼睛注視著你那矯健的身影，近了，近了，你可曾聽到那山呼海嘯般的加油聲？近了，近了，前方就是終點(diǎn)，加油啊，運(yùn)動(dòng)員，成功和失敗就在轉(zhuǎn)瞬之間。

我只愿做一片落葉，去點(diǎn)綴金黃的秋天，我只愿做一顆恒星，去裝飾耀眼的星河，我只愿做一棵，去充實(shí)五彩的世界，我只愿坐在場邊，同你們分享喜悅，努力吧，拼搏吧，無論何時(shí)何地，都會(huì)有我在你的身邊。

觀眾席上掌聲雷動(dòng)，熱熱烈烈劃破長空，他們的靈魂在叫，血在燒，都是渴望有無限的希望，掌聲響起來為新的力量喝彩，掌聲響起來，每一棵都精彩。

我們不喜歡無云的天空，我們不喜歡無淚的人生，因?yàn)?，云朵也是一道風(fēng)景，眼淚也是一種晶瑩，不要總是遺憾，生命的美麗，常常在于過程，不要總是哀嘆，一點(diǎn)點(diǎn)挫折，只會(huì)讓人，越戰(zhàn)越勇。

汗水，淚水；笑聲，歌聲；我們盡情揮灑。開幕式上，運(yùn)動(dòng)場上，我們盡情展現(xiàn)，多少艱辛，多少困苦，我們勇敢承擔(dān)。因?yàn)槟贻p，因?yàn)閺垞P(yáng)，因?yàn)槲覀冎溃河媒裉斓暮顾畵Q來明天的微笑。 人生的路，有坦途，也有坎坷，做過的歲月，有*歡笑，也有苦澀，淚水告訴我一個(gè)跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。理想畢竟不同于現(xiàn)實(shí)，失敗是生活的一部分，誰也無法選擇，無法抗拒，人生要自己去拼搏，去奮斗，在風(fēng)雨中百折不饒勇往直前。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬于那些戰(zhàn)勝失敗，堅(jiān)持不懈，勇于追求夢想的人。

你是運(yùn)動(dòng)場的心臟，跳動(dòng)夢想；你是漫長路的精神，Ji勵(lì)輝煌；你們是將上下求索的人！風(fēng)為你加油，云為你助興，堅(jiān)定，執(zhí)著，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點(diǎn)點(diǎn)凝聚！力量，信念，拼搏與奮斗，在遙遠(yuǎn)的終點(diǎn)線上漸漸明亮！時(shí)代的強(qiáng)音正在你的腳下踏響。

深深的呼吸，等待你的是艱難的1500米。相信勝利會(huì)屬于你們。但在這征途上，需要你勇敢的心去面對。我們在為你加油，你是否聽到了*我們發(fā)自/心中的吶喊？困難和勝利都在向你招手，去呀，快去呀，不要猶豫?？烊魯±щy、快去奪取勝利！相信你會(huì)送給我們一個(gè)汗水浸濕的微笑！

生活中，我們每天都在嘗試嘗試中，我們走向成功品味失敗，走過心靈的陰雨晴空運(yùn)動(dòng)員們，不要放棄嘗試無論失敗與否重要的是你勇于參與的精神，付出的背后是勝利無論是否成功，我們永遠(yuǎn)贊美你，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲。

在你腦中，有一個(gè)夢。要用努力為學(xué)校增添榮譽(yù)。茵茵運(yùn)動(dòng)場，誰是真的英雄？努力拼搏的你帶給我們太多感動(dòng)。忘記了累，也忘記*了痛，背起期望中的終點(diǎn)。用我們的吶喊喚起你的動(dòng)力，祝福每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都賽出成績。把握競賽中的每一秒鐘，和全體同學(xué)共同努力。不經(jīng)歷拼搏，怎么見彩虹。沒有誰能隨隨便便成功。努力吧，健兒們，拼搏吧，勇士們！

你贏得十分精彩，無需掩飾你的微笑，流露在你臉上。但我相信，你心中十分明白，征途剛剛開始，漫漫長路剛剛開頭。加油啊，朋友，只有不斷的拼搏，才可以不斷戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝一切！向前、向前、向前！

是體育場上游走的火焰，是來去不息的腳步，是風(fēng)中飛舞的樹葉折射的金色光芒，藉此，可以詮釋運(yùn)動(dòng)員興奮的臉龐。那輕盈的步伐似飛鳥的翅膀，那清脆的槍聲響徹天際，它粲然升起那躍動(dòng)的渴望，起跑、加速、超越、沖刺，一步一步延向勝利的曙光。那是力的比拼，素質(zhì)的較量，是石榴樹上，躍動(dòng)的心臟。

篇6

男：敬愛的老師們!

女：親愛的同學(xué)們!

男、女：大家好!

男：我是主持人XXX。

女：我是主持人XXX。

男：又是一年春風(fēng)來。

女：又是一年桃花開。

男：我們又迎來了新的學(xué)期，又開始新的學(xué)習(xí)。在此，向同學(xué)們致以親切的問候和美好的祝愿。

女：新學(xué)期，新氣象，在這里我們紅領(lǐng)巾電視臺祝愿大家在新學(xué)期里學(xué)習(xí)更上一層樓，接受更難的挑戰(zhàn)，希望大家加油，加油，再加油!

男：同學(xué)們，度過了一個(gè)快樂的寒假，當(dāng)你再次踏進(jìn)這個(gè)曾經(jīng)充滿歡聲笑語的教室時(shí)，你有什么感受呢?

女：我們迎來了新的學(xué)期，相信大家都有同感，爸爸媽媽一定時(shí)常叮囑我們，開學(xué)了，應(yīng)該把心思放在學(xué)習(xí)上，那樣會(huì)對學(xué)習(xí)有幫助;爸爸媽媽一定還會(huì)說，你看電視看得這么晚，明天怎么有精神學(xué)習(xí)，快點(diǎn)睡覺他們還對我們們說了很多很多，你是不是覺得很煩?的確，我也有同感，但是事后一想，覺得爸爸媽媽說的這一切，都是為了我們好，所以我們一定要聽他們的的話，合理安排作息時(shí)間，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

男：是啊，家長、老師都是為了我們好，所以我們也要為自己的學(xué)習(xí)生活作一下打算。下面請聽高昊昱同學(xué)的《新學(xué)期新打算》

高昊昱：第一、要有進(jìn)步的信心和決心。認(rèn)真總結(jié)過去，如果你感覺上學(xué)期自己在各個(gè)方面表現(xiàn)得都不錯(cuò)，請你千萬不要驕傲，你應(yīng)該在新學(xué)期再接再勵(lì)，力爭取得更好的成績，取得更大的進(jìn)步。如果你發(fā)現(xiàn)自己有好多不足或問題的話，請你也不要太難過，更不能灰心喪氣，你應(yīng)該振奮精神，爭取迎頭趕上，要有我會(huì)比昨天更進(jìn)步的信心和決心。

高昊昱：第二，要特別注意良好學(xué)習(xí)生活習(xí)慣的養(yǎng)成。老師、家長都很關(guān)心我們的學(xué)習(xí)成績，其實(shí)更關(guān)心我們是否能從小養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。在家里和學(xué)校是不是一個(gè)樣?課上與課后又是不是一個(gè)樣?我們不僅要通過自己的腳踏實(shí)地，取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，還要在紀(jì)律、衛(wèi)生、誠實(shí)守信、禮貌待人等方面完善自我，這樣我們會(huì)終生受益無窮!

男：俗語說：勤能補(bǔ)拙。可見勤奮對于人很重要。

女：在新學(xué)期里我們要時(shí)刻牢記勤奮和認(rèn)真。下面請聽杜航宇同學(xué)為我們帶來的故事少時(shí)好學(xué)孔子的故事 。

(杜航宇)孔子之所以能成為弟-子三千、名揚(yáng)四海的圣人，是和他小時(shí)候的刻苦勤奮分不開的，也正所謂是天才來自勤奮。

孔子剛剛?cè)龤q的時(shí)候，母親就教他讀書識字，四歲時(shí)，他已會(huì)念百余字了。

有一天，他的媽媽說：昨天我教你的字會(huì)了嗎?孔子說：都記住了。媽媽說：那好，明天一早我考考你。孔子和哥哥睡在一起，這天晚上，他鉆入被窩后對哥哥說：哥哥，媽媽教給你的字都記住了嗎?哥哥道：都記住了。你呢?孔丘說：我已經(jīng)練了多遍，也許都記住了，可又沒有把握，明天一早娘要考我，若有不會(huì)的，娘一定非常傷心和難過。不行，我一定要起來再多練幾遍。哥哥被他這種刻苦學(xué)習(xí)、孝順母親的精神所感動(dòng)，心疼地說：天氣涼了，別起來練了，就在我的肚子上寫吧。我能感覺出對錯(cuò)，也好對你寫的做個(gè)檢查!

于是，小孔丘就在哥哥的胸口上寫了起來。每寫一字，就念出聲來?？蛇@聲音越來越輕，當(dāng)他寫完最后一個(gè)字的時(shí)候，聲音也聽不到了。哥哥驗(yàn)完他的最后一個(gè)字，聽著他那均勻的呼吸，望著他甜中帶笑的睡容，既心疼又愛憐。

第二天一早，在母親考核時(shí)，他一遍通過。母親驚喜道：這孩子真神了，前天教了他那么多字，只過了一天，就如此滾瓜爛熟，將來準(zhǔn)能干大事啊!孔丘望著母親欣喜的面容，高興地笑了。

女：在孔子超人的天資背后，更多的是那鍥而不舍的精神和刻苦勤奮的汗水。其實(shí)，在我們身邊就有這樣勤奮和認(rèn)真的同學(xué)，那么，就讓我們走進(jìn)今天的明星人物翟靜雅。

(翟婧雅)我是三四街小學(xué)三年級三班的一名學(xué)生。

在知識的海洋里,我是一個(gè)快樂的暢游者,不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié), 培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)能力，對待學(xué)習(xí)一絲不茍、腳踏實(shí)地。每一次的作業(yè)，我都按老師的要求認(rèn)認(rèn)真真地完成。學(xué)習(xí)上，我是大家公認(rèn)的領(lǐng)頭雁。我堅(jiān)持用知識充實(shí)自己，喜歡廣泛地閱讀書籍，這對于我解決學(xué)習(xí)上的難題有很大幫助。對于班集體這個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，我倍加愛護(hù),只要是集體活動(dòng)，都會(huì)看到我快樂的身影, 只要是班集體的事情，我都會(huì)主動(dòng)承擔(dān)任務(wù),同學(xué)之間的友誼，我也會(huì)特別珍惜。在老師心目，我是好幫手,在同學(xué)心目中，我是知心伙伴和學(xué)習(xí)榜樣。我經(jīng)常代表班級和年級參加演講、朗誦、講故事等各種活動(dòng)。常常忙得不亦樂乎，但我總是充滿自信地面對，每次都認(rèn)真準(zhǔn)備，付出了許多辛勞和汗水。多少個(gè)中午，別人休息或看動(dòng)畫片時(shí)，我反復(fù)練習(xí);多少個(gè)夜晚，，我仔細(xì)揣，一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)眼神都爭取做到最好。

今后，我會(huì)擁有一顆感恩之心，嚴(yán)格要求自己，早日成為祖國的有用之才。

女：今天，溫情點(diǎn)歌欄目送給大家一首好聽的歌曲

女：千里之行，始于足下，同學(xué)們，為了實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)人心中的夢想，讓我們從現(xiàn)在開始，積累知識能量，豐滿羽翼。

男：用我們充實(shí)的每日、每時(shí)、每刻，去努力學(xué)習(xí)，加油，加油，加油!

女：春天是播種的季節(jié)，讓我們播種一個(gè)信念，收獲一個(gè)行動(dòng);播種一個(gè)行動(dòng)，收獲一個(gè)習(xí)慣;播種一個(gè)習(xí)慣，收獲一個(gè)性格;播種一個(gè)性格，收獲一個(gè)命運(yùn)。

男：春天是希望的季節(jié)，讓我們在新的一學(xué)期里以良好的精神面貌，去迎接新的挑戰(zhàn)。

女：同學(xué)們，我們的節(jié)目也已經(jīng)接近尾聲了。

男：是啊!也該是我們和大家說再見的時(shí)候了。

女：每一次的相約，都傾注了我們殷切的期待。

男：每一次的離別，都意味著我們再次的相見。

女：短短的15分鐘時(shí)間即將過去，感謝大家的收聽。讓我們下次再會(huì)。

廣播稿2：

大家新年好!

剛剛度過了一個(gè)平安、愉快的寒假，我們又滿懷著新的希望，迎來了生機(jī)勃勃的2016年春季。同學(xué)們，我們知道，春季是播種的季節(jié)，只有用辛勤的勞動(dòng)播下希望的種子，到時(shí)候才會(huì)有滿意的收獲。俗話說：栽什么樹苗結(jié)什么果，撒什么種子開什么花。那么請問同學(xué)們，在這個(gè)春季里，你打算播下什么樣的種子呢?

去年下半年，學(xué)校在全體師生的共同努力下，學(xué)校取得了技能大賽、綜合治理、學(xué)風(fēng)建設(shè)、行為習(xí)慣等方面取得了輝煌的成績。這是大家的功勞，集體的榮譽(yù)，它屬于每一個(gè)為之奮斗、為之驕傲的老師、學(xué)生。在上一個(gè)學(xué)期里，我們欣喜地看到，我們的老師更加勤奮，我們的同學(xué)更加刻苦，校園里處處洋溢著和諧團(tuán)結(jié)的氛圍。在同學(xué)們身上，充分展示了我校學(xué)子朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的健康形象，體現(xiàn)了同學(xué)們懂禮貌、講文明、重禮儀的良好習(xí)慣。特別值得一提的是，我們許多同學(xué)不管在學(xué)校的任何一個(gè)地方，都會(huì)有禮貌地主動(dòng)向老師和領(lǐng)導(dǎo)打招呼;食堂購餐時(shí)，同學(xué)們都是自覺排著整齊的隊(duì)列買餐;教室、寢室衛(wèi)生都做到了窗明幾凈。所有這些都給外面的領(lǐng)導(dǎo)、專家以及廣大的家長留下了良好的印象。

一份耕耘，一份收獲。回顧上個(gè)學(xué)期，可以說，我們播種過希望，也有過收獲，但是也有遺憾和不足。成績的取得，固然令我們感到興奮和自豪，但我們也要清醒地認(rèn)識到，新學(xué)期的開始，擺在我們?nèi)w師生面前，還有許多困難和壓力，成績只能代表過去，更重要的是著眼于未來。我們必須堅(jiān)信自己，我們有能力、有毅力、有信心將我校建成一所讓社會(huì)滿意、讓家長滿意的學(xué)校。

怎樣發(fā)揚(yáng)成績，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，彌補(bǔ)過去的不足?這是擺在我們每位師生面前需要用實(shí)際行動(dòng)去解決的問題。結(jié)合這些話題，向同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)建議：

1、鼓足干勁，充滿信心，熱愛生活、熱愛學(xué)校，以飽滿的熱情始終保持良好的精神狀態(tài)，充分展示更優(yōu)、更好的新風(fēng)貌。

2、尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱情幫助身邊有困難需要支持的同學(xué)。

3、文明守紀(jì)、愛校如家、愛護(hù)公物，注重節(jié)約，堅(jiān)決打擊隨意破壞門窗、桌椅、講臺等學(xué)校公物的行為。

4、講究衛(wèi)生，無論在班級、操場、食堂、走廊、樓梯等任何一個(gè)地方，堅(jiān)持天天做到不隨手亂扔紙屑、飲料瓶罐等各種垃圾廢物，學(xué)會(huì)做一個(gè)有教養(yǎng)、講干凈、受尊敬的文明人。

5、勤奮踏實(shí)，認(rèn)真聽講，刻苦學(xué)習(xí)，練好技能，高質(zhì)量獨(dú)立完成老師布置的各科作業(yè)。要敢于吃苦，要把所有的精力都投入到學(xué)習(xí)中去，力爭人人取得最滿意的成績，向?qū)W校、家庭和自己交出一份滿意的答卷。

6、，積極參加各項(xiàng)技能比賽、體育鍛煉、文藝活動(dòng)，力爭在比賽中獲得優(yōu)異成績，為班級和學(xué)校爭光。積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)、社團(tuán)組織，提高自身的綜合素質(zhì)。

篇7

用我們的愛心托起明天的希望。

愛心大舞臺，有你更精彩。

大愛善舉，牽手你我他;慈心為民，同奔現(xiàn)代化。

播灑愛心，成就未來。

無私的愛心，無限的希望。

成長路上有愛同行。

愛心點(diǎn)點(diǎn)，溫暖人間。

讓愛的接力棒，永遠(yuǎn)傳遞;讓愛的圣火，用不熄滅。

篇8

11月4號-6號，以純A21與天貓合作登陸紐約時(shí)代廣場，連續(xù)三天輪播“A21攜手天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一場國際時(shí)尚潮品網(wǎng)購狂歡節(jié)”的巨幅廣告。此舉一出，立刻引來路透社、雅虎、FOX、波士頓郵報(bào)等眾多國際主要通訊社與網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注，A21迅速成為國內(nèi)各界的熱議焦點(diǎn)。

“A21寓意‘Always21’，是以純休閑服飾集團(tuán)旗下的線上高街買手品牌，今年3月正式上市，走時(shí)尚簡約的歐美風(fēng)，專為年輕消費(fèi)群體打造。”A21品牌負(fù)責(zé)人陳宇文介紹說，“作為電商界的一枚新兵，擺在我們面前的最迫切挑戰(zhàn)是如何快速提高知名度?！?/p>

談起為何會(huì)到時(shí)代廣場投廣告，陳宇文感嘆，此事出于偶然，說來話長。

早在今年5、6月份，A21便開始著手為雙十一做準(zhǔn)備。陳宇文當(dāng)時(shí)的打算是“跟著大哥走”――天貓?jiān)谀睦锿稄V告，他便重點(diǎn)關(guān)注旁邊的廣告位。于是，他先找到幾家門戶網(wǎng)站表達(dá)了自己的想法，不料，對方卻告訴他：優(yōu)質(zhì)的廣告位都賣光了，只剩下一些剩余流量。

廣告資源何以搶手至此？原來，是天貓、京東、蘇寧等幾大電商巨頭各顯神通地展開營銷大戰(zhàn)，搶光了門戶廣告，已經(jīng)沒有任何位置可以插足。陳宇文很是無奈，只好退而求其次，把目光瞄向了地鐵廣告。令他再度失望的是，地鐵廣告也被大佬們包場了，相同情況的還有電梯廣告、公車廣告……

陳宇文不愿意使用電視媒體，因?yàn)橹暗暮献鹘o他的感覺是電視廣告效果不理想。這樣一來就只剩下覆蓋面窄的高速公路廣告牌，A21又不可能拿下全國的廣告牌進(jìn)行投放，唯有作罷?！斑@竟然是一個(gè)想投廣告而不得的年代?！标愑钗母嬖V記者，他當(dāng)時(shí)都“無語”了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他想到了中國服裝業(yè)的現(xiàn)狀：中國是世界上最大的服裝出口國和生產(chǎn)國，但不是服裝強(qiáng)國。受到啟發(fā)的他萌生了去國外推廣品牌的念頭，巨頭們再財(cái)大氣粗也不可能買完境外的廣告資源吧？加之國內(nèi)的消費(fèi)者又普遍存在一些對國外品牌的偏好心理，A21本身走的正是歐美風(fēng)格，在今年的1111中也有海外分會(huì)場，去國外投廣告的想法便被確定下來。

在挑選境外媒體資源的時(shí)候，陳宇文的很多朋友建議他：要么不玩，要玩就玩一票大的。于是素有“世界十字路口”之稱的紐約時(shí)代廣場進(jìn)入了他的視線，它位于百老匯大道交匯處，是國外各大知名品牌推送廣告的必爭之地，在中國名聲大噪則始于兩年前中國國家形象廣告“人物篇”在那里的“熱播”。目前曾亮相時(shí)代廣場的國內(nèi)品牌寥寥無幾，且多為五糧液、海爾、格力等傳統(tǒng)行業(yè)品牌。

為了促成這次合作，陳宇文飛赴紐約進(jìn)行談判。起初紐約方面對這個(gè)稀缺的廣告位報(bào)價(jià)較高，陳宇文曉之以理，希望對方不要局限于一單生意，一旦合作效果好，中國將有許多企業(yè)跟隨而來，最終雙方以一個(gè)比較滿意的價(jià)格成交。

篇9

關(guān)鍵詞：高純度膨潤土；吸藍(lán)量；正交試驗(yàn)；分光光度法

中圖分類號：O652 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

在對高純度膨潤土樣品進(jìn)行檢測的過程中，經(jīng)常會(huì)使用到滴定法，這種方法會(huì)因?yàn)榈味ǖ捏w積較大而出現(xiàn)誤差的現(xiàn)象，進(jìn)而造成準(zhǔn)確度受到影響，所以需要加強(qiáng)對試驗(yàn)條件的完善，這對于檢測結(jié)果來說是十分必要的。在當(dāng)前的檢測過程中，主要采用的一種方式是分光光度法，這種方法主要應(yīng)用在常規(guī)膨潤土的檢測過程中，并且獲得了令人滿意的效果。因此本文針對高含量膨潤土為樣品進(jìn)行相關(guān)試驗(yàn)，采用正交試驗(yàn)的方式進(jìn)一步優(yōu)化條件，將最終的條件確定下來，以此避免受到主觀因素的影響，這種方法十分簡便，并且能夠進(jìn)行批量檢測，更重要的是有效地提高了檢測效率，下面本文就對具體的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行分析。

1.實(shí)驗(yàn)部分

1.1 儀器與試劑

儀器：紫外可見分光光度計(jì)，電子天平，恒溫振蕩器，理化分析型超純水機(jī)。

另外，實(shí)驗(yàn)中主要應(yīng)用的試劑如下：先制備符合試驗(yàn)要求的亞甲基藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)儲備液，將亞甲基藍(lán)放置在烘箱中，控制溫度為93℃，上下不超過3℃，在4h以后取出，放在干燥器中進(jìn)行冷卻，達(dá)到室溫以后進(jìn)行稱量，精確稱取3.1990g置于燒杯內(nèi)，加入適量的水進(jìn)行溶解，再將其移入到棕色容量瓶中，不斷加水直到稀釋為標(biāo)線的位置上，在u勻以后準(zhǔn)備使用。

1.2 實(shí)驗(yàn)方法

本次主要采用了正交試驗(yàn)的方式，先設(shè)計(jì)一個(gè)正交試驗(yàn)表，重點(diǎn)對以下4點(diǎn)因素進(jìn)行考察，分別是焦磷酸鈉溶液加入量，亞甲基藍(lán)的加入量，煮沸時(shí)間以及振蕩時(shí)間，以便能夠?qū)⒆罴训膶?shí)驗(yàn)條件確定下來。然后精確的稱量膨潤土樣品0.200g，將其置于錐形瓶中，錐形瓶中盛有50mL的純水，選擇焦磷酸鈉溶液作為分散劑，滴入20mL，將錐形瓶放在低溫電爐上煮沸，5min后取下，再將其進(jìn)行冷卻，直到達(dá)到室溫，在其中加入適量的亞甲基藍(lán)溶液，在溫度為30℃的環(huán)境下進(jìn)行恒溫振蕩，大約15min以后將其置于容量瓶中，容量瓶的容量為250mL，隨即將其搖勻，采用分光光度法進(jìn)行檢測，并且對吸藍(lán)量進(jìn)行測定。

2.結(jié)果與討論

在檢測結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)處于400nm～800nm之間時(shí)，能夠在紫外可見光的幫助下掃描出亞甲基藍(lán)溶液，當(dāng)位于665nm時(shí)，亞甲基藍(lán)溶液能夠達(dá)到最大的吸收，并且在紫外可見光光度計(jì)的幫助下逐一對亞甲基藍(lán)系列標(biāo)準(zhǔn)工作溶液進(jìn)行掃描，對吸光度A進(jìn)行測定，并且測定亞甲基藍(lán)系列標(biāo)準(zhǔn)工作溶液的濃度c，得出相應(yīng)的線性回歸，結(jié)果工作曲線線性方程如下：A=72.840c+0.0086，測得的相關(guān)系數(shù)為r=0.9996。

在正交試驗(yàn)中，采用4因素3水平的方式對正交設(shè)計(jì)表進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果可以得知，影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果最主要的因素是亞甲基藍(lán)溶液體積，其次是煮沸時(shí)間，再然后是焦磷酸鈉溶液質(zhì)量分?jǐn)?shù)，最后是振蕩時(shí)間，將煮沸時(shí)間控制在5min時(shí)，選取4%的焦磷酸鈉溶液的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，將其與0.01mol/L的亞甲基藍(lán)溶液一并加入到體積為30mL的錐形瓶中進(jìn)行均勻的振蕩，振蕩的時(shí)間為15min，得到最終的結(jié)果。

在正交試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以得到最佳實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，繼續(xù)對膨潤土樣品進(jìn)行稱量，重復(fù)5次以后進(jìn)行精密度實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果可以知道測定結(jié)果具有1.04%的標(biāo)準(zhǔn)偏差，由此可以證明具有較為良好的精密度。精密度試驗(yàn)結(jié)果為測定值分別是130.2mmol?（100g）-1，131.5mmol?（100g）-1，128.2mmol?（100g）-1，132.4mmol?（100g）-1，128.9mmol?（100g）-1，平均值為130.2，RSD為1.04%。

在進(jìn)行本方法的過程中，還與滴定法進(jìn)行了對比，結(jié)果顯示這兩種方法具有相似性的特點(diǎn)，能夠滿足分析的要求。比對試驗(yàn)結(jié)果如下：1號樣品用分光光度測定結(jié)果為129.2mmol?（100g）-1，滴定法測定結(jié)果為126.1mmol?（100g）-1，相對誤差為2.45%。2號樣品用分光光度測定結(jié)果為128.8mmol?（100g）-1，滴定法測定結(jié)果為124.7mmol?（100g）-1，相對誤差為3.28%。

結(jié)語

綜上所述，要想進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)驗(yàn)條件，可以采用的方式是正交試驗(yàn)，這是一種比較理想的手段，并且通過這一試驗(yàn)的幫助，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，有效地預(yù)防了采用滴定法時(shí)出現(xiàn)高含量膨潤土吸藍(lán)量滴定體積較大的情況，由此產(chǎn)生的誤差能夠得到有效地避免。并且這種方法在操作的過程中還具有簡單方便的特點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)就能掌握，保證測量結(jié)果的精準(zhǔn)度，最重要的是符合對高純度膨潤土吸藍(lán)量的檢測要求。希望通過本文的論述能夠促進(jìn)這一方法的進(jìn)一步推廣。

篇10

一、市場分析

1、市場前景

近幾年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2、目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。

3、消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂。

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購”。

二、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。

2、定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報(bào)紙、公共汽車車身、站臺、超市POP

4、訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

5、廣告創(chuàng)意

A平面廣告

標(biāo)題:冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

廣告語:相信你自己!

正文:

人生，充滿無數(shù)的賽場，

面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手，

誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，

堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。

心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

輸，只是再來一回，

冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺。

B電視廣告

口號:冰露，沒你不行!

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們。

畫面二:空曠的田徑賽場，一個(gè)人的比賽。

畫外音:沒有對手的比賽，誰還會(huì)是冠軍

畫面三:近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬椤?/p>

畫外音:輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場，沒你不行!

三、廣告活動(dòng)

1、廣告工作

3月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。

5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。

2、廣告

3月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。

3、其它活動(dòng)

贊助各種大型體育活動(dòng)。