導語：如何才能寫好一篇朝三暮四的故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

藍惑的效益雖說在當地還算不錯，但與前兩年相比還是遜色了不少。在現有的利潤水平和成本控制的前提下，為店長提供一個可接受的薪酬水平這一問題困擾了闞宏宇許久。

不加薪的理由

闞宏宇最初的考慮是給店長加薪，只是加多少還沒有最后決定，但一次偶然的機會使他放棄了這一想法。

在一次和朋友聚會中，闞宏宇和朋友劉玨聊起了將準備給店長加薪的想法。劉玨的第一句話就是：“不能加薪。”同時他也說出了不能加薪的原因。

“不能加薪理由有三：首先，這個店長雖然為網吧做出了貢獻，那畢竟是他作為一個員工應盡的本分，否則網吧的效益和利潤從哪里來呢?第二，給這個店長加薪并不僅僅是多發給他一沓錢的問題，還會帶來很壞的示范效果，要是員工們都跟他一樣要求加薪，闞宏宇你恐怕負擔不起，更何況網吧目前的效益并不是很好。第三，人性是貪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……這樣無休無止地加下去，何時是個盡頭呢?所以，問題的關鍵不在于是否為這個店長加薪，而在于如何找到一個妥當的解決辦法。”劉玨這樣解釋道。

朝三暮四法

“朝三暮四的故事聽說過吧?”劉玨問闞宏宇。

闞宏宇疑惑地說：“這則寓言我小時候就看過，所謂‘朝三暮四’，原意是指愚弄人、欺騙人的手法，后來則多用于比喻言行沒有準則、變來變去、反復無常的人或事。狙公是一個玩弄手法的偽君子，那一群猴子是一幫容易糊弄的傻瓜蛋，‘朝三暮四’也成了一個貶義的成語。你給我講這個故事又是什么意思呢?”

劉玨笑道：“你做生意真是死心眼兒。猴子們為什么反對‘朝三暮四’而樂于接受‘朝四暮三’呢?不是因為它們好糊弄，而是因為‘朝四暮三’比‘朝三暮四’來得科學。所謂‘朝四暮三’，恰好符合‘早餐吃飽，晚餐吃少’的養生之道。你知道嗎，這‘朝四暮三’之法用在薪酬管理上，照樣來得奇妙。”

劉玨隨后詳細地解釋了一下朝三暮四法的具體操作方式。

通常來說做薪酬設計有兩種方法，一種做加法，一種做減法，兩種方法算出來的結果是一樣的，就跟“朝三暮四”與“朝四暮三”的情形一模一樣。一些企業為了激勵員工的業績，總是習慣以較低的固定工資、加上較高的績效工資給付薪酬，比如，1000元基本工資+銷售業績10％的提成。這樣，員工的收入就一直是在做加法――按照業績的好壞，在1000元的底薪上不斷增減獎金。但就目前的網吧狀況來說給店長薪酬做加法的效果遠不如做減法好。

作為網吧日常經營管理的店長如果完成了網吧設定的業績指標，將獲得網吧給付年薪3萬元。那么，這3萬元怎么付，具體做法有兩種：

一種就做加法。2萬元年薪(固定工資)+績效獎金(獎金按照業績好壞而定，若完成業績指標，則給付1萬元績效獎金)。

另一種更好的辦法是做減法。以3萬元年薪(按100％完成業績指標計算，薪酬各項總和為3萬元)為基數，若不能達到預期指標，則按比例扣除薪水，即在3萬元基礎上做減法。

相對于加法，減法其實是耍了個小小的花招。它的關鍵點是：雖然兩種計算方式對于相同的工作結果，企業付出的薪酬是一樣的，但它的效果卻截然不同。

當我們做加法時，店長的價值是以2萬元為基數計算的。當我們做減法時，店長價值卻是以3萬元為基數計算的。這是做減法的第一個好處。

當我們做加法時，業績考核指標很可能形同虛設，因為反正是多做多得，不做不得，沒有什么大不了。而減法則不同，等于原來給你準備了一個餅，但由于你做得不好，要掰掉你半個。你原來是吃一個餅的胃口，現在半個餅肯定是吃不飽的。所以，為了吃飽肚子，你就得拼命干。由此可以看出，做減法的薪酬給付方式，能增強員工的工作動力，有利于工作目標的完成。這是做減法的第二個好處。

篇2

一、利用多媒體資源創設情景，激發學生興趣。

小學生的興趣特點是從對具體事物的接觸中獲得愉快的體驗而直接產生的，而多媒資源為我們提供了豐富的制作新穎別致的圖像，為學生提供形象生動、色彩鮮艷、聲音清晰的感知材料，產生愉悅的視聽效應，使學生的多種感官同時刺激，從而產生濃厚的學習興趣。

愛因斯坦說過“興趣是最好的老師。” 多媒信息資源集聲、 形、色于一體，直觀形象，新穎生動，能夠直接作用于學生的多種感官，激發學生的學習興趣，徹底改變了“教師一支粉筆.一張嘴的滿堂灌”式的教學方式，它以聲音、色彩、光線、動畫、圖形運動相結合的方式，就能把高度抽象的知識直觀顯示出來，把學生帶入特定教學生活情中，讓學生憑借電教媒體所展示的具體形象去感受、體驗抽象的概念，有效地提高教學效果。農村小學生自身的生活經驗較匱乏和對抽象概念思維的局限性。至此許多小學生都認為數學是一門枯燥、乏味、難學的科目。如今，以信息技術為核心的教育進入課堂，就為數學情景的創設提供了便利的條件。例如，在教《加法的意義和加法的交換律》這節課時，我設計了多媒體課件來教學：（教學片斷如下）

師：同學們，今天老師給你們講個《朝三暮四》的成語故事。播放《朝三暮四》故事的flas，看同學們能不能從中發現一個數學現象。（播放完畢，看同學們的表情，同學們都在笑。）

師看同學們的表情，趁機組織小組交流自己為何而笑，把自己的所得和大家共同分享。

生1：里邊的那些小猴子真笨，開始早上吃三個，晚上吃四個，一天一共吃七個。后來調換成早上吃四個，晚上吃三個，總數是不變的……只是把“朝三暮四”變成了“朝四暮三”。

生2：是啊，兩個數只是調換了位置，它們的和是沒有變的……

聽著同學們的交流我內心一陣驚喜，接下來我又組織同學們把從中發現的這一現象舉例論證，總結出了加法的交換律。本節課的重難點通過一個簡單的成語故事不攻而破，學習的興趣油然而生，主動參與到學習當中，主動探究，積極交流，并舉例論證，當自己的研究發現得到肯定時，看著同學們那種獲得勝利的喜悅，我也體會到信息技術資源為教學注入了新的活力。

在教學設計上，我并沒有設計單純的觀察對比題，而是利用了學生的好奇心強，求知欲旺盛，對新事物有著天生的親切感。并根據學生的心理用他們喜愛的故事激發興趣，通過聲情并茂的電教媒體對學生形成刺激，使學生產生學習的心理需要，進而主動參與學習活動。通過動畫、聲音、色彩等來創設情境，渲染氣氛，從而調動學生的學習興趣和熱情。

二、利用多媒體信息資源的直觀性，突破教學的難點，改變學生的學習方式

數學本來是一種抽象的教學，在常規的教學中，由于受到時間、空間等多種因素的限制而無法滿足教學內容的創作及呈現。而多媒體信息教育利用多種表現形式，多樣、生動、有趣地模擬和呈現實際生活情景，有利于溝通生活中的數學與課堂上的聯系，從而豐富數學教學的內容，促使學生理解數學、愛數學、應用數學，培養學生發現和解決問題的能力。例如在教學計算長方體、正方體表面積時，必須要求學生具有較強的空間觀念，這是教學的難點。為此，借助于實物模型、多媒體課件，讓學生觀察、觸摸、拼拆、抽拉、展示，全方位感知，培養空間觀念，尋找知識的結合點，讓多媒體教學手段在提高課堂教學效率與質量上發揮更好的媒介作用，實現信息技術與數學教學的整合。在這樣的學習中，使學生能夠充分的感知知識的產生過程，很直觀的看到長方體和正方體表面積的計算公式的推導過程，加深對知識的印象，加深學生對知識的理解和掌握。從而使學生在今后的練習中靈活運用所學的知識。

篇3

關鍵詞：成語故事； 數學思想； 學科滲透

中圖分類號：G623.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2016）02-084-002

從數學和思想的含義去理解，所謂數學思想，是指現實世界的空間形式和數量關系反映到人們的意識之中，經過思維活動而產生的結果。數學思想隱含在數學知識體系里，是無“形”的，并且不成體系地分散在教材各章節之中。因此數學思想必須通過具體的教學過程加以實現。

很多成語與典故中的智慧，與數學思想在解題策略中運用有著相同的靈犀，發現與撿拾兩者具有相同特征的智慧。在數學解題一籌莫展之際，可鑿壁借光漢文化的智慧，來為學生開啟數學解題思路。

一、巧用故事，感受歸納思想

蘇教版的《可能性》這一內容由原來的二年級放到了四年級的上冊，考慮到學生這時候已經有一定的語文文化基礎，我設計了這樣的一些情境：

情景一：有一位老婆婆坐在石頭上，磨一根很粗的鐵棒（出示場景圖），你知道這是一個什么成語故事嗎？

學生回答：只要功夫深，鐵棒磨成針。老婆婆這樣鍥而不舍地磨著，最后鐵棒？（一定會磨成針）

學生感知一種事情發展的確定性：一定。

情景二：一個農夫正在田里拔禾苗，還沒等老師問完，學生看到場景圖就脫口而出“拔苗助長”，你覺得“拔苗”可能“助長”嗎？學生立刻回答：“不可能。”

學生感知到事情的另一種確定性：不可能。

情景三：一個莊稼人坐在一個樹樁旁，頭腦里想著一只兔子，早有學生說出了這個成語：守株待兔。你覺得這個事件可能發生嗎？學生討論后得出：可能，但是可能性很小，為下面學習可能性的大小也做了一個伏筆。

這是事情發展的不確定性：可能。

教師通過歸納，得出事情發生存在三種現象：一定、不可能、可能。

數學歸納思想是小學階段數學教學的重要方法，能夠幫助學生提升數學解題水平和提高歸納、總結、概括和推理的能力。因此，教師要重視數學歸納思想在小學數學教學中的應用價值，加強對學生數學思維的拓展，從成語故事中為學生提供特征鮮明的數學題目，鍛煉和提高學生的數學歸納能力。

二、妙用“曹沖稱象”，體會轉化思想

在學習了“平行四邊形面積、三角形面積、梯形面積、圓的面積”等平面圖形面積計算之后，教師可對練習課進行如下設計：

師：有一個歷史故事叫“曹沖稱象”，誰愿意講給大家聽聽？

（指名請一位學生講故事）

師：兩千多年前，幼小的曹沖就有這樣驚人的智慧，怎不叫人稱贊。這個故事啟發我們在現實生活中遇事要多動腦筋，經常鍛煉自己的思維能力，使人變得越來越聰明。

板書：

轉化

大象的重量 石頭的重量（這個問題可解決）

師：其實在數學學習時經常要用到這種方法。比如學習“平行四邊形面積計算”就是通過把它轉化成長方形，從而得到平行四邊形面積計算公式的。請你想一想，我們還在哪里運用過這種數學思想。

生1：學習“三角形、梯形面積計算”時都是將它們轉化成平行四邊形，再推倒出三角形、梯形面積計算公式。

生2：學習“圓的面積計算”時是將它轉化成近似的長方形，再推倒出圓的面積計算公式。

師：除了圖形面積的計算，在其它數學知識中，有沒有運用轉化法的情況？（小組討論，匯報）

生3：學習“除數是小數的除法”時是通過把它轉化“除數是整數的除法”，再進行計算。

生4：學習“小數的乘法”時是通過把它轉化成“整數的乘法”，再進行計算的。

生5：學習“分數的除法”時是通過把它轉化成“分數的乘法”，再進行計算的。

生6：學習“異分母分數加、減法”時是通過把它轉化成“同分母分數加、減法”，再進行計算的……

曹沖的過人之處在于化“大”為“小”，將“大象”轉化為“石頭”，這說明轉化是重要的數學思想，它利用已有的知識和經驗，將問題從復雜化轉向為簡單化，它是解決數學問題的一種有效的策略。它是數學思想的核心和精髓，小學是學習數學知識的啟蒙時期，是學生思維發展的重要時期，學生了解、掌握和運用“轉化”的數學思想與方法，不僅有利于提高學生數學學習的效率，開發智力，培養數學能力，提高數學應用意識，還為學生的后繼學習和未來發展乃至終生發展奠定堅實的基礎。

三、借用“朝三暮四”，感知類比思想

（教師與學生說一說“朝三暮四”的故事）

師：聽了這個故事，你有什么想說的嗎？

生1：猴子們好笨，其實老人的兩種說法不同，結果是一樣的，一天7個栗子。

師：你是怎么算的呢？

生2：第一種說法：3+4=7，第二種說法：4+3=7

師：原來加數交換了位置，結果是不變的啊。

你還能舉出一些這樣的加法例子嗎？

生3： 5+6=11 6+5=11

生4： 20+30=50 30+20=50

生5：40+60=100 60+40=100

……

師：其實在數學上，像這種情況還是很多的呢，你們想來學習嗎？（導入學習新課：加法交換律）

篇4

寓言故事：一個農家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農莊。她忽然想入非非：“這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這些小雞到市場中去賣。那么這樣一年到頭，我便可分得很多賞錢，用這些錢足夠買一條漂亮的新裙子。圣誕節晚宴上，我穿上漂亮迷人的新裙子，年青的小伙子們都會向我求婚，而我卻要搖搖頭拒絕他們。”想到這里，她真的搖起頭來，頭頂的牛奶倒在地上。她的美妙幻想也隨之消失了。

寓意：這是說，想入非非不會給自己帶來任何實惠。

管理點評：成功與不成功人的區別在于：成功的人想到就去做，在做的過程不斷總結經驗教訓，不斷改正錯誤與完善自己，所以，才會不斷進步，持續成功；不成功的人想得多，做得少，甚至于不做，得過且過，而且瞻前顧后，害怕這，害怕那，因此，所有事情只停留在想與想做的階段。想來想去，時間過去了，還是沒有具體行動，眼看別人成功了，又眼紅嫉妒。做，一切皆有可能；不做，一切都是紙上談兵。還有迷茫的人，今天想要這樣，明天又想那些，最后，連自己該干什么，做什么都搞不清楚了。這種人很難成功。還有朝三暮四的人，今天做這個沒有做完，沒有耐心，繼續下去，明天又做那個，又沒有堅持，又換了一個新目標。這種人也難成功。我們在管理企業時，經常會碰到這樣的情況，從那兒聽了一堂課，或者學習了一種管理方法，就不切實際地推廣搞起來了，等到出現了問題，或者有了瓶頸，就又不想搞了。勞民傷財的做法讓人汗顏。其實管理方法也好，模式也好，在于權變與變通。因為每家企業的情況都不相同，照搬的做法，容易跟現實發生沖突。想，不如去做。管理者想入非非，不如搞試點去做，改善方法與修正錯誤，等到了解到優缺點后，才進行全面變革，這樣有利于減少失敗，增加成功機率。

篇5

故事是學生所喜愛的重要活動，通過趣味故事來引出問題，更能增強教學的趣味性，激起學生心中強烈的求知熱情，從而實現學生的主體參與、快樂學習。現代信息技術集圖文聲像于一體，教師正可以利用其特殊功能來將文字或語言描述的故事轉換成動畫視頻，讓可愛的人物活躍于畫面，讓生動的情節動態地展現出來，這樣更加切合小學生的心理特點，自然能夠激起學生濃厚的學習興趣。

如在學習加法交換律時，教師就可以為學生播放朝三暮四的成語典故。可愛的猴子活躍在屏幕上，這樣的故事更加立體而動態地呈現在學生面前，吸引了學生的眼球，使學生的注意力更加集中。此時讓學生思考，早上三個桃，晚上四個桃和早上四個桃，晚上三個桃，猴子得到的桃子是多少個？這樣將抽象的理論寓于直觀而有趣的故事之中，自然可以激起學生強烈的學習熱情，引導學生展開主動的思考，從而使學生從故事中獲取形象認知，并由此上升為理性認知，達到對這一定律的本質理解，自然可以更加靈活地運用。此外，教師還可以學生所喜愛的各類動畫人物來自主創編趣味故事，這樣的故事更能貼近學生的生活，符合學生的心理，尤其是當學生看到自己所熟悉的人物與畫面時更能激起學生發自內心參與的激情與動力，使學生更加專注于新知的學習，從而帶著問題來展開獨立的思考與主動的探究。

二、設計趣味游戲創設問題情境，讓學生在玩中主動學

數學游戲活動集智力、游戲與活動于一體，具有很強的知識性與趣味性，可以改變以往機械而枯燥的數學學習氛圍，真正實現寓教于樂，讓學生在愉悅的心情下展開快樂而主動的學習。這樣的學習對于學生來說是一種游戲，一種樂趣，不僅可以讓學生感受到學習的樂趣，加深學生對知識的理解，而且還可以讓學生養成良好的數學學習習慣。為此在教學中，教師要善于運用現代信息技術來為學生設計更為豐富的趣味游戲活動，讓學生在玩中學，學中玩。如學習認識鐘表時，教師就可以利用現代信息技術的動態功能來為學生創設記錄時間與事件的游戲，從而讓學生產生強烈的認識鐘表的學習熱情。

此時為了強化學生的認知，讓學生獲取豐富的認知，讓學生拿出事先準備好的學具，讓學生在表盤上親自操作。這樣的問題情境集知識性與趣味性于一體，將演示與操作結合起來，不僅可以讓學生掌握基本的數學知識，同時還可以增強學生的動手能力，培養學生的數學思維。

篇6

西方國家有這樣一個諺語：“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。這個諺語形象地說明了一個傳播現象：受眾對同一信息的解讀，存在著個體差異。基于此，傳播者需要依據文化、符號特征、傳播環境、受眾心理等因素來綜合考慮信息的組織、架構，以便降低信息解讀的開放程度，盡可能保證目標傳播效果的獲得。在新媒體時代，信源豐富，新媒體用戶能夠便利地從“受眾”轉變為“傳播者”。“前新媒體時代”，傳統媒體牢牢掌控話語權，可以放大或遮蔽某些意見，再結合受眾“沉默螺旋”的效應，便在輿情引導方面擁有無可置疑的能量。在新媒體時代，連接各類新媒體的網絡能夠將各種意見呈現出來，使之擁有被迅速放大的可能性空間。當信息脫離傳播者，傳遞至受眾那里時，受眾對信息的理解和詮釋便又變得豐富起來，而借助新媒體的支持，這種信息理解的多義性又可以再次傳播，使得對事件的描述和理解更加多元。“多元的信源＋多元的信息解釋權”使得新媒體時代的食品安全輿情具有典型的多元性特征。3．戲劇化沖動傳統媒體在日常的新聞運作實踐中，總結出了一系列的新聞價值判斷標準，通常包含以下因素：顯著性、重要性、及時性、接近性和趣味性。這一標準不是新聞制作部門閉門造車的結果，而是在多年的實踐中，總結出的契合受眾信息需求的常識。因此，新聞價值判斷標準在新媒體時代同樣可以用來衡量一個事件的傳播價值。任何食品安全事件，在新聞價值判斷標準的視野中，常常兼具接近性和重要性。一般而言，人具有戲劇化的沖動。當關于事件的描述紛繁復雜時，人們總是傾向于關注比較戲劇性的說法。食品安全事件重度關涉人們的利益，所以人們更加抱有“寧可信其有，不可信其無”的心態，在短時間內更容易持有懷疑和不信任的態度。例如，“尸油煮米粉”曾經甚囂塵上。實際上，無需專家解讀，人們從常識判斷，便可知其荒誕不羈。但是，這樣荒謬的傳聞在其傳播之初，仍然具有極大的蠱惑性，不得不說人們在食品安全事件中戲劇化沖動心理是主要原因。

二、框架策略與說服效果

框架指信息的結構，即架構方式。框架理論自20世紀80年代興起，由美國社會學家戈夫曼（Goffman）1974年在《框架分析》一書中將“框架”概念引入文化社會學，并進而被引導到當時方興未艾的傳播學中。在西方，框架策略已經成為危機公關、營銷和管理等領域的熱門理論。如果我們能夠開放心態，放眼社會學、傳播學中的最新理論進展，無疑可以使得地方政府在輿情引導方面能夠有更大的作為。新媒體時代的食品安全輿情引導，通過地方政府干預，作用于輿情市場，以期消除誤解、安撫民心、達成溝通，促使輿情中的主流認知、態度和情緒趨向正效果。在新媒體時代，輿情的引導總是要依靠信息釋放來達成，因此信息釋放的技巧便成為影響輿情，獲得說服效果的主要手段。地方政府輿情引導所依據的傳播學、社會學、管理學等學科的理論，通常關照信息釋放的時機和內容。框架策略作為在西方社會中危機公關的新興指導理論，在說服效果的達成上走得更遠、更精確，它指向的是“怎么說”，而非“說什么”。框架理論認為，在態度影響上，不僅信息的內容十分重要，信息的結構也是重點。我國有一成語為“朝三暮四”，它原本是講一個養猴人的故事。據說，在古時的商丘有一個養猴子的老人，決定減少猴子們的口糧至每天七個橡果。起先，他對猴子們說，以后的橡果供給改為早上三個，黃昏時四個。猴子們聽了以后，極為憤怒。后來，老人對猴子們說，以后的橡果供給改為早上四個，黃昏時三個。猴子們聽了之后，表示極為滿意。當然，故事中的老人和猴子都為古人所杜撰，用來影射生活中的一些現象。人真的會像“朝三暮四”里的猴子一樣，在決策時，受到信息結構的影響嗎？2002年的諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾•卡尼曼（DanielKahneman）與其合作者———行為心理學家阿莫斯•特沃斯基（AmosTver－sky），于1981年在《科學》雜志上發表《決策框架和選擇心理》一文，公布了其“亞洲疾病”的行為實驗。實驗假設美國正在遭遇一次惡性病毒的攻擊，請受試者依據方案描述來進行決策，選擇投票給A方案或是B方案。如前文所述，信息的架構方式即是框架。當用收益來描述方案時，這樣的信息架構稱為“積極的框架”；當用虧損來描述方案時，這樣的信息架構承諾為“消極的框架”。在“積極的框架”和“消極的框架”兩組實驗中，方案A和方案B是完全相同的，差別僅存在于描述的方式的不同，即信息架構的方式不同。實驗結果證明，在亞洲疾病這一假設中，受試者面對積極的框架時，更傾向于保守的方案A；受試者面對消極的框架時，更傾向于風險性的方案B。實際上，亞洲疾病實驗的相關數據一經發表，就引起了高度重視，各國研究者紛紛模擬這一實驗。當實驗設計者對實驗所假設的條件稍加修改時，結果會大不相同，比如，把實驗假設的“600”人，改為“60，0000”人。這一實驗開創了一個研究熱點：信息結構對于決策的影響。

三、食品安全輿情引導的框架策略機制

篇7

商務談判前的技巧摘要：國際商務談判的技巧1.開放的心態

在干中學，以開放的心態積極參與和來自各國的生意人交往的機會，包括社交活動 跨國經貿活動具有高風險、高收益的特征，交易雙方都很注重降低交易成本。與國內貿易相比，大家在國際貿易中更加愿意與熟人做交易，因此一旦了解對方的文化背景，來自溝通障礙的風險就會顯著降低，生意成功的概率也就大幅度提高。除了在專業院校學習外，向多年從事對外貿易的業內人士學習是一條捷徑。如果對外貿易的數額較高，則有必要抽出時間系統地了解貿易伙伴這篇談國際商務談判中的跨文化問題及溝通技巧的關鍵詞是國際商務,談判跨文化問題,溝通技巧, 國的文化、語言和習俗等。

2.參加一些跨文化的培訓

一些國際知名商學院等機構有國際溝通和商務談判的課程培訓。除了系統介紹有關知識外，學員來自不同的國家，參與者能夠接觸彼此的價值觀和文化傳統，增進相互的了解。還可以向專業談判方面的咨詢公司求助，提高跨文化談判的效率。

3.區分談判者個性和其他非文化因素的影響

在交往中過度強調文化的差異反而有可能冒犯對方，被認為是不懂得國際慣例的生手。人們的行為還受到一些非文化因素的影響，如法律和知識。在實際交往過程中應對此加以區分，以免誤解對方。4.以積極和開放的心態吸收外國文化中有益的內容，為自己所用每個國家的文化形成都具有其特定的社會范圍，仔細分析各種文化的成分并兼收并蓄，將及其有利于拓展的商務交往。

商務談判前的技巧摘要：十個商務溝通技巧1、確定談判態度

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。

如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。

如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。

如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2、充分了解談判對手

正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線 等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那么將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。

3、準備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4、建立融洽的談判氣氛

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。

5、設定好談判的禁區

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。

6、語言表述簡練

在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

7、做一顆柔軟的釘子

商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8、曲線進攻

孫子曰：以迂為直，克勞賽維斯將軍也說過：到達目標的捷徑就是那條最曲折的路，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

9、談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴

在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

10、控制談判局勢

談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。

11、朝三暮四

春秋時期，宋國有一個飼養猴子的高手，他養了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經買不起那么多的食物給猴子吃，于是，打算減少猴子每餐橡子的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎?猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對。過了一會兒，他又說：唉，沒辦法，早上給你們四個橡子，晚上三個橡子，這該夠吃了吧?猴子們一聽，個個手舞足蹈，非常高興。

這個小故事大家應該非常熟悉，就是成語朝三暮四中的典故。這個故事看似荒唐可笑，其實，在談判中卻真實地存在著朝三暮四的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，并用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。

12、讓步式進攻

篇8

關鍵詞：導課；情境；故事；操作；設疑

"良好的開端是成功的一半"，導入新課的環節實關重要。如果教師能在一開始就把學生牢牢吸引住，這樣既能迅速調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣，又能幫助學生迅速集中注意力，快速適應課堂氛圍，以便達到學習活動的最佳狀態。因此，巧設新課導入，最大限度地激發學生求知欲和興趣，是提高課堂教學實效的關鍵。

一、創設情境 激發興趣

興趣是激發學生學習欲望的最佳方式，教師在授課的過程中必須注意如何最大程度的激發學生的學習興趣，這樣才能在課堂教學過程中使學生的注意力自覺轉移到教學內容當中。創設情境導入就是一項簡單便捷、行之有效的方法。

所謂創設情境導入就是教師根據課堂教學內容，恰當、巧妙地利用音樂、錄音、多媒體課件等現代化電教手段，為學生制造一個介入和理解教學內容的媒介，使其在情景境高度融合的課堂氣氛中自覺地進入學習狀態。當然，現代化電教僅僅是情境導入所采取的手段，適當、貼切的情境設計亦是情境導入的關鍵所在。教師要針對學生年齡和心理的階段特點，選擇貼近學生實際生活的合適并與教學內容緊密相關的情境，使學生在觀察和猜測、反思中激發學習數學的興趣，在這種自覺的求索中掌握基本的教學內容。

比如在講授四年級"三角形的內角和"時，可以從如下情境引入教學主題：

師：你們認識了那些平面圖形？（生：長方形、正方形、三角形等）

師：你們對三角形解了那些知識？誰愿意來說一說？（引導學生說一說三角形的特點和按角分類有……三角形）師：同學們真棒，你們對三角形理解可真多， 今天三角形幾兄弟之間遇到了一些小問題，正在爭吵著。師：那我們先來聽一聽它們爭吵什么呢 ！（課件出示情景表演）

大三角形說："我的個頭大，所以我的內角和一定比你們大。"銳角三角形很不甘心地說："是這樣的嗎？我可不這么認為。"鈍角三角形說："別吵了我的一個角比你們大，所以我的內角和一定比你們大 。

師：它們在爭吵什么呀？（生：它們爭誰的內角和大）

師：到底誰的內角和大呢？今天我們就來研究 三角形的內角和（板書課題）通過這樣的方式來巧妙引入教學主題，符合小學階段學生直觀、感性喜歡想象等心理特點，也更容易在教學過程中達到事半功倍的效果。

俗話說："好的開頭是成功的一半"，因此，在開始上課的時候教師需要通過創設動態情境來引起學生注意，使其能夠將興奮點轉移到課堂，從而進入最佳的學習狀態，提高課堂教學實效。

二、耐人尋味的故事導入

小學生一般都有喜歡聽故事的特點，針對這一特征，教師可以在教學過程中適當引入一些與教學內容有關又引人入勝的小故事，這樣不僅可以活躍課堂氣氛， 還能激發學生的學習興趣。

例如在教學"分數大小的比較"時，我在新知的導入中講了一個"豬八戒分西瓜"的故事：悟空摘一個大西瓜回來，悟空分別分給豬八戒這個西瓜的4份之1個，給唐僧 8份之2個，沙僧 12份之3個，自己留下 16份之4個。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己只得1份不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，給他多幾份吧！悟空笑著說："好，我就給你這個西瓜的20份之5個，"這時豬八戒可笑了，還有唐僧、悟空、沙僧也大笑了起來。 這時我問學生：" 你們知道他們為什么笑嗎？"至此課堂靜了下來，大家都感到新奇而陷入沉思。我及時出示課題并說明："等大家學習了今天的新知識后就知道他們為什么笑了。"這樣就使學生對新知識產生了濃厚的興趣，激發學生的學習興趣，提高課堂教學實效。

再比如，在講"加法交換律"的時候，可以引入《莊子》中"朝三暮四"的故事。故事講的是一個養猴子的老人，家里養了很多猴子，有一年糧食欠收，老人想減少猴子們的口糧，又怕猴子不高興，就問猴子，現在糧食不夠了，大家早上吃三顆櫟樹果實，晚上吃四顆怎么樣？猴子們聽了之后都非常惱怒。于是老人又說，那改成早上吃四顆，晚上吃三顆怎么樣，猴子們聽了之后非常高興。故事講到這里便結束了，這時老師可以適時的啟發下大家，大家覺得猴子們高興的有沒有道理？早上四顆櫟果，晚上三顆櫟果和早上四顆櫟果，晚上三顆櫟果有什么不同嗎？學生可能會回答沒什么不同，這時便可切入"加法交換律"的主題，三加四和四加三，他們的和并沒有不同，都是七，只是互換了位置而已。通過這個故事來引入加法交換律，不但生動有趣，還可以有更深的引發空間，因為朝三暮四的成語寓意還包含了深刻的人生哲理，是否有必要再課堂上加以引發或引發多少都可靈活處理，但是通過它來導入加法交換律的過程無疑會給學生耳目一新的感覺。

三、動手操作，導入新課

蘇霍姆林斯基曾說："在手與腦之間有著千絲萬縷的聯系，這些聯系起著兩方面的作用：手使腦得到發展，使腦更加明智；腦使手得到發展，使手變成創造的、聰明的工具和鏡子。"教師在教學過程中可以設計一些實現起來比較簡單方便，又能和教學內容緊密相關的操作性內容，讓學生親自動手參與，獲得第一手的最直觀的感受和經驗，并在這個過程中思考相關問題。

如："三角形的認識"。首先讓學生動手 畫一個三角形，然后讓學說一說三角形有幾條邊？幾個角？幾個頂點？怎樣的圖形叫三角形 。在比如，可以事先準備些學具，讓學生在課堂上親自動手將四根等長的小棒擺成一個正方形形狀，然后在正方形中間再放入一根小棒，這樣就將正方形切割成兩個長方形，讓學生直觀的感受到長方形和正方形的區別和聯系。通過這樣的實際操作，學生不但對于圖形會有最直觀鮮明的感受，也更容易記憶，還能夠激發其聯想和想象的能力，從而擴展學生的思維。

四、設疑導入，引起思考

明代著名學者陳獻章說過："疑者，覺悟之機也。"有疑問、有好奇，才能激發自己的求知欲，才能在困惑中自覺思索，主動探求。所以教師要善于在教學過程中要適度鋪陳、巧置疑問，將學生的認知沖突點伺機凸出，這一系列過程均是為了調動學生情緒而準備，當學生的情緒被調動到最佳狀態時，也是其接受知識的最佳時機。

如：小學數學（新課標人教版）四年級上冊P112-P113第七單元《數學廣角》例1（合理的安排時間）。師出示例1：每次只能烙兩張餅，兩面都要烙，每面3分鐘。先讓學生報烙餅張數，教師能很快所需要的時間，這樣學生便被老師料事如神的本領而折服，頭腦中便會產生"老師為什么能這樣快在判別出來"的疑問，使他們萌發強烈的求知欲，迫切想知道這種判別方式，然后教師再順利導入課題。

總之，良好的課程導入能快速集中學生的注意力，及時調整其上課狀態，調動其思維積極性，在課堂教學中發揮事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]徐紅.讓學生在體驗中學習數學[].新課程（教研），2010，（10）.

[2]石湘濤.淺談提高小學數學教學有效性的途徑[J].現代閱讀（教育版），2012，（13）.

篇9

一、讓數學課堂走向“生活化”

數學源于生活，并應用于生活。這一本質決定了我們的數學課堂教學，必須與生活實際牢牢地結合起來。教師的課堂預設應充分考慮學生的生活經驗和現實需要，教學活動也應充分體現數學的應用功能，這樣不僅能誘發學生的學習動機與探究欲望，同時也能讓學生在感知數學學習重要性的前提下，真正意義地參與課堂互動。如教學“分數的認識”時，為了讓學生意識到分數學習的重要性以及分數在日常生活中應用的廣泛性，我陳述了這樣一個生活片段：“一天，媽媽上街買了一袋蘋果，讓小兵平均分給兄弟3人，小兵一數樂了，正好15個蘋果，于是很快給每人分了5個。第二天，媽媽又買了一個大西瓜，還是讓小兵平均分給兄弟3人，這下小兵犯難了：一個西瓜可怎么分啊？同學們能幫幫小兵嗎？”此處，從學生熟悉的生活事例入手，不僅巧妙地引出新課內容，而且讓學生初步感受到分數的作用，為學生進一步學習奠定了堅實的基礎。

二、讓數學課堂走向“活動化”

數學學習有別于其它學科的學習。數學學科的特點與數學教學的內容，決定了數學課堂必須以大量的操作活動作為輔助學習手段。數學課堂活動的內容豐富多彩，形式靈活多樣，但無論何種內容和形式，都應關注學生的參與度，引導學生為解決問題而真正“動”起來。“活動化”的數學課堂不僅有利于培養學生的動手動腦能力和合作互助意識，還有利于學生在實踐操作過程中更好地掌握和運用數學知識。數學教材中有大量涉及圖形的內容，如果光憑教師講解或者演示是遠遠不夠的，必須依賴學生的實踐操作活動，以優化課堂教學效果。如學習“平移和旋轉”時，為了幫助學生更準確、更便捷地定位圖形，課前我讓學生用硬紙板制作了幾個圖形模型和一張用以確定位置的網格紙。講解演示完畢后，我讓學生利用自制道具，學著教師的樣子嘗試平移與旋轉，同時注意觀察，并標注移動路線與所在位置。學生在操作活動中輕松、快樂地發現著、收獲著，不僅掌握了其中的規律，還提升了實際操作的能力，從而達到了預期的教學效果。

三、讓數學課堂走向“自主化”

自主學習是新課程所倡導的三大學習方式之一。學生是課堂學習的主人，教師應當把學習的自交給學生，這也是尊重人格、張揚個性的體現。課堂上表現精彩、創造奇跡的應當是學生而不是教師。因此，我們的數學課堂應當徹底改變傳統“教”的模式，積極推行自主“學”的模式，要想方設法調動與調和學生的學習口味，讓學生對數學課堂“上癮”甚至“癡迷”。教師可以讓學生根據自身的需要自主確定學習內容，提出疑點問題，而后教師進行引導，幫助學生解決疑難。如教學“年、月、日”時，在講述一個童話故事引出學習內容后，我并沒有急于講解年、月、日的概念與區別，而是讓學生自主學習，提出自己認為重要的內容或問題。自學完畢，學生交流匯報時，有些學生認為平年與閏年的區別和周期是很重要的學習內容，有些學生認為應記住年、月、日之間的關系，還有的學生提出問題：如何判斷平年或閏年？其實這些都是本課的重點或難點，教師此時只需順勢進行引導和點撥，學生學習過程中遇到的問題便會迎刃而解。

四、讓數學課堂走向“趣味化”

篇10

跳出自己的舞姿--中學生作文的怪象 茜云

那朵花兒依舊盛開嗎 幾何，筱楓

母親 吳俊泉

創新意識題 陳錫志

串聯與并聯電路特點、規律及應用舉例 馮啟原

改變電阻,電流和電壓怎樣變化 郭洪軍

誤用介詞的三種情況 水仙

常用詞搭配一覽(三) 石宇

腦筋急轉彎 楊淼淼

不要感動不要動搖 田星

自殘是錯誤的宣泄方式 若梅

女科學家的愛情涅槃 邱易東

奧運賽場外的特種戰爭--興奮劑與反應奮劑 張象

一道奇妙題讓君展才情--2004年中考作文佳作賞析 唐仕倫

一群蜜蜂的誕生

因為我不是名人 黃瑛

在生活中學語文 張家川

對書,我情有獨鐘 蔡薇

母與子,兩本互相讀不懂的書? 茜云，周艷

我讀懂了樹語 王濤

趁雙親還健在 海托夫

如何證四點共圓 陳錫志

識別電路串聯與并聯的方法 夏造乾

閑話打油詩 雷江

"頭發越梳越散開"之謎 萬舒

主動形式表示被動意義 龔明

最新流行美語

常用詞搭配一覽(一) 石宇

重要的是自己看重自己 田星

忘掉金牌才能奪取金牌 若梅

科學家打賭 陳重威

窗中的"鳥" 鐘洋

就是這樣的音符

十六歲 張玉婷

和我相像的人 周曉夏

請不要歧視 王東，米勝男，張潔，冰霜，樊鄒玲

讓自己成長的天空一片明朗 茜云

我的同桌是"名人" 徐幽露

一盒餅干 佚名

觀察、度量、計算 陳錫志

探究幾種洗滌劑的去污能力 藍琳

漢字中的"怪"字 唐敏

樹木中的碳是怎么來的 張定祥

魅力無窮的數字 傅望華

巧記5個手指的名稱 鄭偉

英語糾錯 何富臣

口語拾零 趙爽

I'll Put It Here 王啟忠

心有多高,理想才能有多遠 田星

向父母表達你的意愿

當你獨自在家的時候 黎楠

朝三暮四 王曉波

動物的喜怒哀樂 陳重威

現代奧運史上第一位冠軍 劉建中

百科文摘

香味女孩的故事 楊紅丹

我的同學"謝霆鋒" 符佳

留住我的視線 邱易東

我是可愛的陽光女生 朱合琴

走出消費誤區,獲得健康人生 茜云

特別的生日禮物

老師領進門 劉紹棠，汪克謙

朗讀技巧ABC 張興武

怎樣找相等關系 侯國興

植物的紅葉能進行光合作用嗎——紅葉上含葉綠素的鑒別實驗 李朔輝

毒蘑菇及毒植物的識別 江河

開心一刻

英美文化及習慣(一) 王曉蘭

青春熱線

你其實比想象的還要好 若梅

母親把我們托出漩渦 金鐘

云路 陳重威

尋找港灣 陳芮菲

缺失的道德細節馬路"英雄" 韓曉曉

春游奏鳴曲 王濤

輕點關門 石文，李中銀

明修棧道,暗渡陳倉--用"設而不求"法解應用題 王正軍

巧用"對不起" 張玉庭

落葉花樹開花、長葉順序之謎 張定祥

心理健康,才能擁有成功和幸福 田星

學海獺,要爭分奪秒 若梅

你必須去面對--勇氣增加了,邪惡就遠離了 金鐘

昆蟲與人

瀟灑滑旱冰 陳健生

壞小孩演繹 張詩怡

為了一只小狗的情緣--根據表達感情的需要安排情節 韓蓁

為自己梳妝打扮

我的養豬生活 李濤軍

推車方知掙錢難 劉荷芳

我喜歡寧靜 劉亮

我的快樂片段 王濤

人生如下棋 林夕，鄭伯秋

概率幫你破解游戲問題 李芳

物理中的圖像法 唐聯珍

怎樣配平化學方程式 林明

以謎對謎妙無比 張玉庭

作文形式要創新 趙海波

時間名詞和介詞的搭配 曉嵐

洗臉 李茜，聞隆

忘不了,并不等于不能忘

在每一次的挫折中都不服輸 若梅

返回崖壁上的小路——勇敢者不會屈服于恐懼 金鐘

性幻想與性夢 夢雅

我想起了遠逝的絲綢之路

我想起了《天凈沙·秋思》