導語：如何才能寫好一篇銷售策略論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：煤炭銷售；管理問題；解決策略

中圖分類號：F426.21 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）08-0137-01

一、煤炭銷售管理的重要性

目前，我國的煤炭產量能夠滿足市場的需求，行業發展前景十分廣闊，經過多年的改革與發展，煤炭產品的買方市場在我國已基本形成，因此正確認識和把握當前的煤炭市場，制訂完善的營銷對策，對于搞好在買方市場條件下的煤炭營銷工作顯得尤為重要。煤炭銷售管理得好對于煤炭企業的發揮著有重要的作用，主要表現在以下幾個方面：1.提高煤炭企業的市場占有率。煤炭銷售管理得好可以提高煤炭企業的市場占有率。銷售管理得好，可以有效地掌握市場行情，針對市場制定正確的銷售策略，提高煤炭產品的交易額，繼而提高煤炭企業的市場占有率。2.完善煤炭企業的現代經濟管理制度。煤炭銷售管理得好可以完善煤炭企業的現代經濟管理制度。銷售管理制度是當前現代企業管理制度的重要內容。銷售管理做得好，在很大程度上可以提高企業的整體管理水平。3.提高整個煤炭行業的銷售管理水平。煤炭銷售管理得好可以提高整個煤炭行業的銷售管理水平。一個煤炭企業銷售管理水平做得好在一定程度上容易帶動整個行業銷售管理工作的進步，這樣，煤炭行業整體銷售水平就有很大提高。

二、煤炭銷售管理過程中存在的問題

銷售管理對于煤炭企業的發展極為重要，然而，當前由于銷售管理發展時間較短，煤炭銷售管理在發展的過程中不可避免地存在著一定的問題。下面，筆者就這些問題進行具體介紹：

1.隨著煤炭市場的好轉價格的回升刺激煤礦、尤其是小煤礦的生產，使煤炭生產出現了大幅增長的發展勢頭，對煤炭供求關系產生較大的影響，同時也加劇沿海城市煤炭用戶增加煤炭進口，對國內煤炭市場造成了一定壓力；

2.國內煤炭消費呈相對減少趨勢。近年來，隨著經濟的快速增長，煤炭市場出現了煤炭需求量增長乏力，供大于求，市場疲軟的局面，盡管煤炭產量連續多年增產，特別是鄉鎮煤礦盲目增產，煤炭供需總量上進行宏觀調控缺乏必要的手段，造成煤炭供給過剩，但是煤炭消費量相對于經濟增長而逐步減少也是一個重要方面，而且從客觀上分析，隨著我國經濟體制改革的深化和市場經濟的發展，煤炭消費量相對減少將是一個必然趨勢。

3.由于國家進行結構性調整和緊縮銀根等宏觀經濟政策的影響，使一部分用煤企業開工不足，耗電、耗煤等能耗沒有上去，特別是電廠負荷不足影響了電煤需求，造成煤炭需求不足。4.銷售渠道相對比較單一。目前，我國煤炭企業在營銷的過程中過度重視直接銷售而忽視了間接銷售。作為煤炭企業來說，火車、化工、電力等行業都是其直接銷售的對象群體。這樣過分重視直接銷售，忽略了其他品牌推廣、業務銷售，以及網絡銷售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產品的銷售。5.銷售觀念比較落后。銷售觀念比較落后是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的重要問題。銷售觀念如何直接影響了一個公司的銷售管理水平。因此，如果煤炭行業銷售管理人員銷售觀念落后的話，那么，該公司銷售措施會僅僅停留在傳統的銷售層面，不利于市場的拓展。6.缺乏對市場的調研。缺乏對市場的調研是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的又一重要問題。任何企業在銷售產品過程中必須重視當地市場的調研和分析。

三、煤炭銷售管理問題解決策略

為了更好地提高煤炭企業的發展，筆者針對上面提出的問題，相應地給出以下的解決策略：

1.以市場為導向，適時進行結構調整。我國煤炭產量能夠滿足市場的需求，行業發展前景十分廣闊，這無疑給不斷發展的煤炭企業提供了良好的機遇。因此，我們要繼續做好煤炭市場的培育和擴展，在煤炭工業持續發展的大環境下，及時調整好產銷關系，生產適銷對路的煤炭品種，使煤炭在國民經濟建設中發揮出應有的作用，促進煤炭工業向新的水平邁進。

2.加強對務結算管理，堅持提高企業經濟效益不變財務管理是企業管理的核心內容之一。根據市場供求變化，適時確定靈活的煤炭價格，對長期的老客戶，大客戶都有合同規定，對質量價格等也有明確要求，同時考慮季節的變化，適時地進行升降價以達到多銷、快銷，加快貨物的周轉。

3.抓好貨款回收，提高資金的利用率產品銷售的實現。企業內部資金緊張，嚴重阻礙企業的發展，長此下去會拖垮企業。因此，抓好貨款回收，提高資金的周轉率，減少損失是非常重要的。這不單是一種財務問題，實質是銷售工作的一種延續，筆者認為抓好貨款回收。

4.積極推進煤炭運銷信息工作。提高煤炭銷售的集中度和市場競爭力，已經成為政府和企業制訂和調整營銷策略的主要手段。因此，要積極利用現有的信息手段，充分發揮煤炭信息聯絡員的作用。

5.創新銷售觀念。煤炭銷售管理人員要根據產量合理確定市場。同時，為了進一步提高產品的銷售率，煤炭企業有必要對相關的銷售人員進行統一培訓，創新銷售觀念，提高自身的水平和素質。

6.加大對市場的調研力度。加大對市場的調研力度是當前解決煤炭銷售管理問題的外在要求。一方面是對當地市場供需情況的調研，以及當地競爭對手的調研，對當地資料的掌握和分析可以使得我們做出正確的銷售決策；另一方面，我們需要對國家大方向的政策有所掌握，要密切關注國家經濟、法律、技術環境的變動，及時根據這些變化調整企業的銷售管理方向。

四、總結

綜上所述，為了更好地推動企業發展，我們必須從加強煤炭企業的銷售渠道建設、創新銷售觀念，以及加大對市場的調研力度等方面做好銷售管理工作。

參考文獻：

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1.1手機動漫市場定位

好多家長渴望親子間的溝通交流，孩子的需求會盡力滿足，希望通過一些新鮮的東西引起他人注意，對新鮮事物敢于嘗試。隨著計算機和互聯網的迅速普及,越來越多的青少年正在成為動漫的愛好者。除了家庭手機動漫客戶外，高校學生、動漫發燒友則構成了校園手機動漫的一個重度使用群體，他們的特征為“對電腦、手機的使用較為成熟，喜歡輕松娛樂，熱衷獲得動漫訊息，有動畫漫畫的觀賞需求，動漫消費能力強，愿意為動漫買單”。對熱門動漫認知度較高，喜歡通過漫畫、動畫方式滿足娛樂需求，需要及時獲取最新的動漫訊息，對動漫作品質量和時效性較為挑剔則成為了校園市場訴求點。集團客戶對手機動漫也有較強的需求，他們相對青少年及家庭應用而言，集團客戶利用手機動漫的產品特征運用和滿足其行業需求。例如，企事業的動漫卡片的客戶或員工關愛，政府動漫讀報、消防及網絡安全的動漫宣傳知識等等應用。

1.2手機動漫業務營銷推廣的策略

1.2.1家庭推廣策略（1）DIY動漫賀卡。節日親朋好友的祝福不光是短信、飛信、QQ、微信等流行的方式，手機動漫DIY動漫賀卡最真誠！DIY賀卡最個性！動漫賀卡最時尚！動漫賀卡制作簡單，圖文并茂、卡通、動畫、皮影只要你能想到，就能動漫到。讓您的祝福不再單調！讓您的祝福發出去的瞬間HOLD住所有好友。（2）家庭計劃。目前中國移動家庭計劃套餐種類繁多，主要體現對家庭客戶的關注和關愛，包含優惠的語音、優惠的短信和流量等業務，深受家庭客戶的喜愛。手機動漫嵌入家庭計劃，可以實施家庭教育，為家長教育孩子提供方便的教材。例如：家庭計劃套餐包中，增加一個3元動漫包，家長可以為孩子講故事、或一起與孩子共同觀看學習。這樣客戶豐富現有的家庭計劃內容，滿足家長對業務的需求。

1.2.2集團推廣信息時代，信息對人們的重要性越來越大，在快節奏的生活中，人們渴望在第一時間最便捷的方式瀏覽信息，然而手機報單純的文字，內容枯燥冗長，手機動漫的推出讓人們第一時間內，最快捷的方式了解到天下事。目前集團客戶大多定制手機報業務，但是由于工作繁忙，無法瀏覽全文，如果訂購了手機動漫雜志業務，他們可在10分鐘內了解到圖文并茂的天下事。手機動漫雜志適合于在政府機關、企事業單位、校園等辦公群體，他們的共同特點是有善對信息的渴望。

1.2.3校園推廣借助校園的動漫社團，通過手機動漫的形式開展校園動漫大賽，以提高學生的動漫能力和水平，展示校園生活和學習，體現校園學生的積極向上、朝氣蓬勃、創新暢想。個性化手機動漫節，讓學生和藝人、學校和平臺進行有效的互動。例如在牡丹江師范學院，定制本校的手機動漫節，開展主題為“我心目中的導員”動漫大賽，把最卡通、最搞笑、最冷酷、最和藹等導員的風采如一展示。具體的做法是：做好校園動漫學科的推廣，落實動漫課件開發、深層次的做好動漫作品的科研，在提升動漫制作的基礎上帶動手機動漫業務的完善和推廣；利用國家政策對動漫產業的扶植，積極培養更多的高校學生參與動漫學科中來，學習手機動漫制作和推進，為手機動漫業務的普及和推廣做好積極的推動作用。建立校園手機動漫創業機制，以適合校園學生進行參與和開發，為學生提供動漫藝術創新之路，以增加學生的就業渠道。

1.2.4借用安全動漫常識推廣為體現手機動漫產品特征，我公司與市安全生產辦公室聯合開展“手機動漫安全生產知識”，利用手機動漫卡通形象和內容，將安全隱患常識和知識點，逐一刻畫為手機動漫的形式，下發給生產一線人員，以警示生產、落實責任、強化制度。通過本次活動，提升了全市一線生產人員的安全意識，讓安全責任變成一種“形象化”觸手可及的形體，為我市的政府安全落實提供了有效的保證，也為我市文明城市提供了創新的亮點。

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