導語：如何才能寫好一篇數字營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點

在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切

人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展

數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。

四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析

企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現出規律性變化

不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會

環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。

第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。

第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。

市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。

第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結論

市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體，是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體，它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。

廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定，移動電視在做市場營銷管理決策時，必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分，才能產生增效作用，提高經濟效益。

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關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

1網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

2多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

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在經濟蕭條的時候，社會有效需求不足，采用擴張性財政政策可以引致國民收入成倍增加。當支出增加時，就要增加支出所產生的投資需要的生產資料的生產，從而可以增加就業，增加企業和工人的收入，企業和工人把這些收入再用于生產和生活消費，又轉化為另一些企業和工人的收入。這是一種無窮遞推的連鎖反應過程，如此周而復始，投資支出的增加可導致收入的成倍增加和消費需求的成倍增加，并刺激生產，增加就業，從而引致總產出成倍增加。在這里，增加投資或政府支出會使收入和就業若干倍增加的理論就是乘數理論。

乘數(K)是邊際消費傾向的函數，與邊際消費傾向成正比。乘數K的計算公式是：

K=Y／I=Y／(y-C)

=1／(1－Y／C)=1／(1-b)

式中，表示投資的變動，y表示收入的變動，C表示消費的變動，b表示邊際消費傾向，即每增加一個單位的國民收入所能產生的消費增長。一般而言，O乘數必須要求的假設前提是：(1)社會經濟體制中具備了成熟和完善的市場機制；(2)只要在均衡利率的條件下，儲蓄就會自然轉化為投資；(3)收入因素只會引起消費的變動，不會直接導致投資的變化；(4)社會經濟處于過剩狀態，當社會總需求變動時，只會引起產量變動，不會引起價格變動。

二、中國投資乘數分析

1．長期投資乘數的計算

根據投資乘數的原理及其計算公式，投資乘數取決于邊際消費傾向，邊際消費傾向則依賴于一定形式的消費函數。由于中國居民的消費行為及其制度環境完全不同于西方，特別是20世紀90年代后，我國由計劃經濟體制向市場經濟體制過渡的過程中，我國居民收入分配格局出現了明顯的變化，人們的收入差距在拉大，收入的不確定性因素在增加，消費者注重了對未來預期收入的考慮。同時，一方面，隨著經濟增長和人民生活水平的提高，居民所持有的耐用消費品、房產、企業資產等實物資產和債券、股票等金融資產普遍增加，從而使得居民資產這一因素對消費的影響也在不斷增加；另一方面，外生的制度變化特別是社會保障體系改革所帶來的一系列不確定性的信息，使得居民的消費行為也存在著較大的不確定性。但是，由于獲得居民資產(金融資產及實物資產)的有關數據較為困難，我們只能舍棄這一解釋變量，而僅以現期收入和前期消費作為主要解釋變量。結合上面的分析，我們擬建立的是上述后一類形式的中國轉軌時期的全社會或宏觀的消費函數，即以按支出法計算的GDP作為社會總收入，以支出法中的最終消費作為社會總消費。我們建模所依據的樣本數據區間為1995—2003年，對模型采用二階段最小二乘法TSLS，以處理滯后的隨機解釋變量。

CT=β0+β1·yT＋β2·CT-1

該模型表示，隨著社會總收入yT及滯后1期的社會總消費CT-1的增加，社會總消費CT也呈上升趨勢。經過整理后的相關數據見表1。

利用SPSS軟件，對表1的時間序列數據進行回歸，得出我國1985—2004年居民消費函數為：

該模型的t檢驗值、R2檢驗值、F檢驗值都很顯著，因此，模型的系數是可信的。模型表明，我國的居民長期邊際消費傾向為0．250，由此可以計算出我國的長期投資乘數K=1／(1—6)=1．33。著名發展經濟學家錢納里對101個國家相關資料的研究表明，一個國家在人均國內生產總值從100美元增加到1000美元的過程中，其長期邊際消費傾向為0．611，即投資乘數為2．57。我國人均國內生產總值已經超過1000美元經濟發展“標準結構”數據的上限，而我國的長期邊際消費傾向遠低于國際平均水平0．611，長期投資乘數也遠低于國際水平。

2．短期投資乘數的計算

我們可以將邊際消費傾向的公式寫為：

其中，6．表示第i年的邊際消費傾向，Ci為i年的居民消費，yi為第i年的GDP，從而得出具體某年的短期邊際消費傾向，同時，根據盛暑公式K=1／(1-6)可得我國短期投資乘數，具體數值見表1第5列。

研究表明，2000年以來，我國的投資乘數呈現迅速、大幅度下降，且2003年以來其數值僅為1．4左右，遠小于1999年的2．92，很顯然我國近幾年的積極財政政策的效果還不及1999年的一半，所以，積極財政政策的經濟拉動作用的效果也變得越來越不顯著。三、我國投資乘數效應低下的原因

1．居民邊際消費傾向較低

消費邊際傾向是影響投資乘數的一個重要因素。近年來，城鄉居民的平均消費傾向和邊際消費傾向都有不斷下降的趨勢。由于各種改革措施的出臺，如教育、醫療、住房、養老、失業等社會保障體制的改革，使得居民對于未來的收入和支出存在大量的不確定性預期，出現了以往所沒有的“有錢無處花、有錢不敢花、有錢不愿花”的現象，導致居民現期消費更加謹慎，加大了儲蓄的比重，最終使全社會投資的乘數效應不能很好地發揮出來。

2．邊際投資傾向低

在乘數的推導中，西方經濟理論假設儲蓄在利率均衡時會自然轉化為投資，而在我國現實經濟生

活中，有很多儲蓄存款沉淀在銀行中未被用于投資，這就使得投資占收入的比重比理論上計算的要低。有關資料顯示，1997年以來我國銀行存款存貸差額呈明顯擴張的趨勢。1996年為7439億元，1997年為7478億元，1998年為9173．8億元，1999年為1．23萬億元，年年遞增。并且，在1998—1999年兩年較上年遞增率分別達到22．66％與30．81％，遠遠超過GDP收入的增長速度。由此可以判斷，社會資金大量沉淀于金融機構，儲蓄到投資的轉化率快速下降，可見，我國當前的邊際投資傾向已落到一個較低的水平。

3．次級消費循環中存在著除儲蓄以外的非正常漏出

我國正處在巨大的制度變遷中，各種制度法規還不健全，也就使次級消費循環中存在著除儲蓄以外的非正常漏出。一是投資項目過程中的腐敗問題比較突出，造成部分資金未進入生產領域，還有一些低水平的固定資產的重復性建設，使得沉淀成本過大．二是資本外逃規模膨脹，導致國內投資和生產萎縮。據測算，進入20世紀90年代以來，我國的資本外逃規模不斷擴大，尤其是1993年以后規模迅速膨脹，均達到300億美元以上，其中1993年、1995年和1997年的增加尤為顯著，大規模的資本外逃，將破壞國內資本的正常形成，延緩或破壞政府投資次級消費循環，降低我國經濟發展的后勁，也就造成了我國投資乘數效應不大。

4．交易費用的不合理

在市場經濟條件下，交易通暢的必然前提是要有合理的交易費用。當一個人獲得了新增收入進行新的消費時，如果交易費用過高，他的購買活動就會受阻，或者減少消費。另一方面，當新的購買出現時，提品或服務的企業也要購買新的材料，還要爭取新的資金，如果交易費用過高，這些企業也很難實現新的供給。此外，如果交易費用過高，人們就傾向于自給自足，市場交易的鏈環就會被打破，資金、產品與服務的流動就會被割斷。目前，我國的市場制度并不完善，市場混亂，效率低下，比如，不健全的審批制度、某些商品地方價格的保護、一系列的尋租行為等，它們都將使得交易不暢。交易費用不以市場來定價，就會造成次級消費的循環速度減慢，從而對投資乘數產生不利的影響。

四、提高投資乘數效應的對策

1．徹底解決三農問題，提高邊際消費傾向

乘數是邊際消費傾向的函數，提高居民的邊際消費傾向，最能擴大乘數效應。目前，我國處于城鄉二元結構環境下，農民收入較城市相比差別過大，而農民的邊際消費傾向遠大于城鄉居民的消費傾向。有資料顯示，農村居民的邊際消費傾向可達到0．8上下。所以，當前要切實重視農民減負問題，穩步推進、落實農村費改稅工作，減少向農民的亂攤派和違法違規的亂收費，還錢于民。同時，國家還應以配套政策引導生產企業根據農村居民消費需求的趨勢，及時調整產品結構，增加農村適銷產品的生產投資。一方面，努力增加農民可支配收入，提高消費能力；另一方面，拓寬消費市場，提供消費途徑，這樣才能真正實現啟動農村需求的效果，從而提高整個社會的總消費傾向。

2．健全社會保障制度，提高城鎮收入預期

20世紀90年代以來，隨著與城鎮居民消費行為息息相關的教育、就業、退休福利、養老保險、住房公費醫療等各方面改革的推行，這些原先由政府統包的福利、保障措施逐步都在向市場推進，也不斷地給人們傳達著風險信息。社會改革的轉軌時期人們必然會變得謹慎起來，預期未來的不穩定因素必然也會增加。所以，當務之急是建立健全社會保障機制，讓失業保險、養老保險、醫療保險等涉及居民當前生活、未來保障的措施在經濟生活中推廣開來。在政策與資金上都應給予足夠的引導、扶持，從而發揮社會保障機制的積極作用，使居民的消費傾向由小變大，由弱轉強，進而又增大投資的乘數效應，以便于發揮財政政策的調控功能。

3．引導民間投資，提高邊際投資傾向

在我國長期以來投資基本上是政府及公有制企業的事，社會大眾參與的觀念不強，積極性不高，這造成儲蓄向投資轉化的機制不良，渠道不暢。在現實中體現為居民部門資金大量多余，企業部門資金大量虧缺，兩者又無法互相彌補、互相促進，社會資本資源未能充分利用。可見，要提高投資乘數效應，就應著眼于提高邊際投資傾向，有效啟動民間投資，改變儲蓄與投資主體高度分離的狀況。比如，吸納社會閑置資金來參與社會基礎設施及高新技術產業等領域投資，適當增發國債，將民間儲蓄閑余通過財政渠道轉化為政府投資；還應在政策和制度上創造條件，掃除資本流通的部門、區域及所有制障礙，理順資本流動渠道，從而真正提高資本的邊際投資傾向。

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關鍵詞：占座；預約占座

中圖分類號：G252 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）11-33 -02

由于圖書館環境安靜，條件優越，一直是大學生自習的最佳去處，但是由于圖書館座位資源緊張，占座現象成為圖書館日常管理工作的困擾問題。因此，如何合理利用座位資源，建立相對公平的座位管理機制，有效地避免占座，減少圖書館和讀者之間的矛盾，是圖書館日常管理工作中長期需要考慮的問題。

特別是每當臨近期末考試，絕大多數圖書館都面臨一“座”難求的現象，本校圖書館也不例外。為了緩解圖書館過早排隊問題。本校圖書館將公共區域的開放時間從早晨的8點提前至早晨的7點。雖緩解了一部分的排隊問題，但仍無法從根本上緩解占座問題。

一、占座現象分析

（一）圖書館的環境優越

早幾年，本校圖書館8點開放，7點左右就有學生在門口等候刷卡進場，考試前期，刷卡排隊的時間甚至提前至早晨6點左右。往往同學入館后，往靠窗或者有電源、有網線的自習桌坐下，放置一本書或者一個物件，一個學生占一張自習桌的兩個位置是司空見慣的，更有甚者一個人占有3～6個位置。這些被占座位會陸續有同學來自習，但也有座位直到兩節課下課或午飯后才有學生來使用。甚至下午或晚上才有同學來自習。當詢問空座位時，均被旁邊同學告知有人，但經觀察，很多被占座位在0.5h～1.5h甚至更長的時間都沒有人利用。

通過調研分析，同學選擇圖書館的最大原因是圖書館的公共資源滿足了學生不同程度的需求。館內溫度舒適，設有免費飲水區，本校圖書館還設有簡易快餐和咖啡飲料提供。圖書館的條件越優越，會使越多的讀者走進圖書館，那么，占座就不可避免。

（二）圖書館和讀者之間資源供求不平衡

圖書館占座是指一人先于他人去圖書館占有一個或多個座位，并以放在該位置上的物品作為標志守于其位置。占座的原因不外乎圖書館的座位供給量小于使用者對座位的需求。其次是因為個人特殊需要而占有位置。學校中的自行場所除了上課用教室之外就是圖書館，本校圖書館普通自習座位3350個，電子自習座位310個，這個數字遠遠小于在校本科生的數量。由于規劃問題和場地的局限性，座位數不能無限量地增加。在供求關系無法平衡的狀態下，占座情況只能愈演愈烈。換種方式就是說占座體現了圖書館的公共資源和讀者之間的供求矛盾。

（三）占座的不利影響

首先，被占用的座位可能長時間地空置，資源無法最大化被利用，造成有限的公共資源被浪費。其次，占座行為可能會導致讀者之間的矛盾和沖突。特別在考試期間，會破壞圖書館的學習氛圍和閱讀環境。不利于本校的精神文明建設和幸福圖書館的建設。第三，占座物品可能會帶來一定的安全隱患，縱容館內偷盜現象的發生。第四，占座現象不利于大學生良好的道德品德和素質的培養。對大學生的價值觀、人生觀的可塑性具有不良影響。

二、解決圖書館占座現象的對策

鑒于占座現象的長遠性，本校圖書館針對占座現象的成因制定了一系列可持續性、有效地治理措施。在相互理解、支持的基礎上加大公共資源的利用，提高圖書館制度管理和決策執行水平，提升讀者自身修養和素質。

（一）定時清查

在自習室、閱覽室內給每張座位編上號碼，每隔40分鐘清查一次，兩次以上不在位置的，清理其占座物品。這個方法在一定程度上可以緩解占座壓力，但增加了管理員的工作量，也會有一定的誤差，產生不必要的矛盾。

（二）學習室預約系統

我們對學生用戶群體進行了分析，目前在本校圖書館設置了一種學習室預約模式，一種閱覽室預約模式，都是借助微信公眾號進行服務。對于學生用戶，這種模式的每個座位在有無人使用的狀況下，提供了實時查詢的功能，這樣可以避免讀者去了圖書館，卻發現沒有位置的情況， 可以讓讀者合理地安排自己的學習時間。目前在設置的兩個學習室里，針對高年級學生，每周固定時間預約下周位置，預約成功后，每天三個打卡時間，確保位置有人而不是空置。目前本校圖書館試行了一個半學期，“學習室預約”的點擊量占微信檢索閱讀量第一。

同學可以預約座位，也可以取消座位，在預約了座位后沒有來的情況下，打卡過時后我們還會釋放座位。這一功能既保證了有預約同學用戶的優先使用權，也保證了座位在其余空余時間不會被浪費，給以其他人的使用權利，提高了座位資源的利用率。

另在圖書館三兩個借閱室以及大廳采取的是當天預約當天有效的預約模式。讀者在確認座位后，若有需要可以選擇離開時間保留座位，也可以選擇退座。在學習期間的短暫離開可以選擇15分鐘，30分鐘，90分鐘三種離開保留座位模式。

自習室的智能預約系統既能解決長期以來的自習室占座問題，節約了時間提高了學生的學習效率，而且也能讓自習室和圖書館的高效利用最大化。

但是也有一定的弊端。剛開始的時候，大部分同學不愿意使用該系統，覺得多了一個步驟，而且部分同學看書的時候不習慣帶手機，覺得很麻煩。而且在同一時間刷新選座的時候，經常造成網絡擁堵，系統短暫癱瘓，部分同學由于網速原因搶不到心儀的位置。

三、總結和發展

從座位預約系統的使用到推廣，同學從最初的排斥到欣然接受，是一個艱難的過程，這要求管理老師的耐心解釋，在發生矛盾以及對規則不理解的時候，需要管理老師態度良好地和同學解釋。特別是在考試高峰期，耐心做好調解作用。

不管是智能在線選座還是預約系統，都可以解決長期以來大學里的占座問題，可以緩解自習室的利用效率，可以節省同學找位置的時間，提高同學的學習效率。同時規范了自習室的秩序，營造了更好的學習環境。讓現代技術更好地融入圖書館，實現了現代技術下的圖書館的高效利用。傳統意義上的圖書館管理模式難以適應和滿足時代對圖書館的要求，不能最好地發揮圖書館信息管理和服務功能，只有建立一套具有網絡支持的管理服務系統，將信息、管理和系統有機地結合在一起，才能使圖書館功能最大化，管理規范化，服務擴大化。這才是未來圖書館的發展趨勢。

總之，現代技術是為人服務的，但服務效果的好壞還受到其他一些因素的影響。學校圖書館必須以學生道德教育素質教育為基礎，加大對圖書館基礎設施的投入力度。這樣標本兼治，從根本上解決圖書館的占座問題。

參考文獻：

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一、課題的提出(陳述選題的目的、意義)

主要闡述本課題研究的背景(包括課題研究所針對的現狀、國外對該課題研究的狀況)，選題的意義，研究價值等。具體涵蓋以下幾方面：⑴課題研究范圍的界定，包括一些基本變量的辨析、界定等。⑵課題的理論價值和實踐意義。⑶課題在國內外的研究狀況及文獻綜述。

二、理論依據

闡述本課題研究的基本指導思想(該學科或領域的科學理論中的基本觀點)、基本理論依據(綜述現當代國內外相關的重要理論觀點，具體到人及代表著作)以及其他理論依據(其它學科或領域的科學理論，如哲學方法論、心理學理論、系統論理論、教學法理論等)。

三、研究目標

指課題研究要達到的目標，主要是直接目標。目標要求明確，具有可行性。

四、研究內容

研究內容的確定就是對教育研究中各種因素進行分析，對每個部分進行分解，可以列出幾個子課題，著重是從哪些方面去開展。其語言應簡明扼要。

五、課題研究方法、實施步驟及預期成果

課題研究方法：陳述本課題總體的研究方法和具體研究方法(如調查研究法、行動研究法、經驗總結法、文獻研究法、個案研究法、比較研究法等)，并對所采用研究方法的落實措施加以敘述。

課題實施的大體步驟：即確定研究實施過程和時間規劃，對研究的具體階段、安排等做出設計。研究的每一步驟，每階段的工作任務和要求等都要有明確的說明。分為申報與立項階段(從課題申報的時間起，到課題批準時間止)、實施階段、結題階段逐一敘述，包括每個階段的工作目標、主要任務。

課題預期成果：課題研究的成果形式包括研究報告、教育論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同，研究成果的內容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題沒有完成。在開題報告中設計出成果形式，可以使研究者明確將來用什么表現研究成果，以便從開始就可以著手努力積累材料、構思框架、進行分工，以利于研究成果的順利問世。同時也有利于課題管理者據此對課題進行檢查驗收。

六、課題研究的組織機構和人員分工

課題小組成員如何分工合作，在方案中，要確定清楚并明確職責：課題負責人要做好宏觀布置和安排。主持人是課題研究的主要實施者，關系課題質量、水平，同是讓每個人了解自己的工作和責任。當然在分工的基礎上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題。

七、課題研究的經費及設備條件需要。

任何研究都需要一定的研究經費和設備條件，教育研究也不例外。對課題研究有價值的資料，如有關測驗題和問卷題等研究工作與材料、經費預算及設備條件的需要，必須寫清。但要實事求是，不能多多益善，胡寫亂要，要加強管理，監督使用。

——開題報告的書寫要求有許多版本，基本的幾項差不多，分別從各個方面論述。

知識擴展：畢業設計(論文)開題報告格式要求

(1)題目名稱：要求與畢業設計(論文)題目名稱一致，小二號，黑體加粗，居中，段前后各空一行。

(2)學生、指導教師和教學單位署名：學生、指導教師及所在單位(院系或工作單位)在題目下隔一行，居中，格式：學生：× × ×，× × ×學院(系)，另起一行居中，格式：指導教師：× × ×，工作單位，署名采用小四號仿宋體。

(3)開題報告正文，撰寫格式按畢業設計(論文)的排版格式規范要求。

注2：題目類別是指“研究論文”、“畢業設計”或“畢業創作(設計)”;

題目來源是指題目來源于教師的科研項目、生產/社會實際或實驗室建設、其它等。

6. 正文內標題：正文另起一頁，論文題目用小二號黑體加粗，居中，前后段間距1行或12磅。理工農醫類專業正文標題采用阿拉伯數字標引(阿拉伯數字與標題文字之間空一個漢字符，不加標點符號，如一級標題1 ……;二級標題1.1 ……;三級標題1.1.1 1.1.2 1.1.3 ……)，一級標題用小二號、二級標題用三號、三級標題用小四號，字體用黑體加粗、頂格排列、前后段間距0.5行或6磅;文科類專業正文一級標題采用中文序數(如一、二、三、……)標引、小二號黑體加粗、距左邊正文邊框兩個漢字排列;二級標題采用兩邊加圓括號的中文序數(如(一)(二)(三)……)標引、三號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符;三級標題采用阿拉伯數字(如1. 2. 3. ……)標引、小四號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符。各級標題中的英文字母和阿拉伯數字采用半角times new roman字體。各級標題與正文前后段間距0.5行或6磅。從此頁開始編頁碼。

7. 正文文本：宋體小四號、標準字間距、行間距為固定值22磅、所有標點符號采用宋體全角、英文字母和阿拉伯數字采用半角times new roman體的要求排版，每段首行縮進兩個漢字。

9. 參考文獻：位于正文結尾后下隔2行，“參考文獻”4字居中，采用四號黑體;具體參考文獻目錄按五號宋體、兩端對齊的方式排列，行間距為固定值18磅。正文中應按順序在引用參考文獻處的文字右上角用[]標明，[]中序號應與“參考文獻”中序號一致。

期刊論文——[序號]作者(多個作者用“，”隔開，下同).題名[j].期刊名稱，出版年(不帶“年”字，下同)，卷次(期號)：起～止頁碼

專著——[序號]作者.書名[m].版次(第1版不標注).譯者(對譯著而言) .出版地：出版者，出版年：起～止頁碼

拓展閱讀：網絡營銷開題報告范文

論文題目：企業網絡營銷實戰分析

副標題：上海瑞東機械有限公司網絡營銷中的關鍵詞營銷

選題的原因：職位是網絡營銷，比較了解公司這方面的具體情況。

上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業從事包裝工業，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業。

論文開題報告：

一.論文的目的和意義

本文所涉及的關鍵詞，根據調查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關鍵詞在個大搜索引擎來實現的，在上海瑞東機械有限公司的網絡營銷中起著重要作用，為網絡營銷的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內容

本文主要論述了關鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。

第一章：主要陳述關鍵詞的由來、涵義、特征。

第二章：如何定義關鍵詞，它在網絡應銷中的重要作用。

第三章：它在網絡應銷中的應用和作用。

第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。

第五章：關鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。

怎樣寫開題報告?

三.論文的進度安排

1. xx.3.6-3.10，進駐實習單位，明確撰寫開題報告，并對畢業論文寫作的工作內容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業論文初稿。

篇6

學生姓名：×××

準考證號：××××××××

指導教師：×××

日 期：20××年×月～20××年×月

目錄

目錄

目 錄

內容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ

(空一行)

一、我國對外貿易政策概述 ………………………………………………………1

(一)改革開放前的對外貿易政策

(二)改革開放后對外貿易政策的主要特征

(三)入世后對外貿易政策的走向

二、當前國際經濟環境所確定的政策制約 ………………………………………8

(一)美國對華貿易的政治經濟動態分析

(二)亞洲金融危機對日本貿易戰略的影響

(三)歐盟與發展中國家的合作與競爭

三.結論……………………………………………………………………………15

(空一行)

參考文獻……………………………………………………………………………16

(空一行)

志謝…………………………………………………………………………………18

3.內容摘要

■摘要是對論文內容的概括性總結，是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內容，篇幅300字以內。小四號宋體，行距1.25。

摘要的內容一般應包括：論文

所研究的問題;使用的方法;所得出的結論以及結論的意義。

■關鍵詞(主題詞)，是反映論文最主要內容的術語，一般每篇論文的關鍵詞可控制在3～5個之間。關鍵詞與關鍵詞之間用分號分隔，最后一個關鍵詞不使用標點符號。

韓南地區旅游營銷策略簡論

張同文

內容摘要

漢南地區擁有多處天然溫泉，形成獨具特色的溫泉旅游。為擴展旅游市場，溫泉游憩業者如何依據游客的消費行為，進而擬定適當的營銷策略，已成為溫泉游憩經營管理之重要課題。因此，本文旨在探討漢南市溫泉游憩區游客之消費行為，以五類游憩行為變量、人口統計變量及心理學變量來進行調查，并通過因素分析及集群分析，以生活型態變量來進行市場區隔。研究結果顯示溫泉游憩區游客的消費行為可以旅游動機、信息來源、評估準則、活動特性與事后態度等方面給予解釋。此外，可將整體溫泉旅游之消費群劃分為三個相對獨立的市場，并對此三個市場研擬有效的營銷策略。本研究之結果可為旅游從業人員有益的信息，對旅游主管部門也有一定之參考價值

關鍵詞：溫泉旅游 消費行為 營銷策略

4.正文

(1)字號：

論文主標題：黑體小三號字居中。

正文內各標題：黑體小四號字。

行文：宋體小四號字，行距1.25。

(2)層級標題

一.(一) 1. (1) ①

正文范例：

一、東盟簡述及我國與東盟合作現狀

(一)東盟簡介

東盟是“東南亞國家聯盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡稱。

1999年4月30日，柬埔寨正式入盟，成為東盟的第十個成員國，。至此，東盟便覆蓋了整個東南亞地區，成為擁有450萬平方公里國土，5億人口和超過7000億美元的國民生產總值的由10個發展中國家組成的區域性國際組織。[ 李大勇，《東盟與中國》上冊，北京，國際出版社，2003年9月第一版，第2頁。]

(插入圖表)

圖1.1 漢南地區氣溫對旅游人數影響圖

本圖來源：2003年國家旅游年鑒，第1007頁。

(3)表格

■表格一般都要有一個阿拉伯數字編號和標題，論文中表格的編號應按順序統一編號，方式是表1、表2…;

表格的編號和標題應打在同一

行，放在表格的上端，表格編號后用冒號同標題分開。

例：

表10： 韓國的出口補貼，1958-1970年(%)

直接補貼 稅收減免 關稅減免 信貸補貼 總計

1958

1959

1960

1961

1962 0.00

0.00

0.00

5.89

7.94 0.00

0.00

0.00

0.00

4.53 0.00

0.00

0.00

0.00

3.58 2.30

2.53

1.85

0.75

0.66 2.30

2.53

1.85

6.64

16.54

資料來源：

在正文中插入表格時，表格頂

部和底部同正文應保持2行的距離，也就是說，表格的編號和標題應打在正文下的第3行，正文應從表格底部最后一個注釋下的第3行開始。

■應使用居中格式放置表格。

當表格的列太長,而行又較短

時,可以將表的列平均分開,然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開:

表8： 1979年以來中國進出口的增長率(%)

年份 出口 進口 年份 出口 進口

1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6

1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3

1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0

1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2

1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2

1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1

1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5

1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5

1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2

1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8

1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2

1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2

資料來源：吳念魯，陳權庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本)，中國金

融出版社，2002，58-62。

■作者應注明表中數據來源。方法：在表的封底線下左端用“資料來源”：第二行應采用齊頭格式。

(4)腳注

腳注通常包含四個方面功能：

陳述正文中一個具體觀點、事

實、數據和引文的權威來源;

作為文獻的相互引證;

■當對正文中討論的內容進行評論、拓展或進一步證明會打斷論文的思路時，宜使用腳注;

可用于致謝。

腳注的格式：

■論文中的腳注應按順序，用阿拉伯數字1、2、3…作為標識，腳注編號一般為上標。word軟件可以自動生成按序排列的腳注格式。

■腳注不得使用雙標的方式(如1，2)。

■每篇論文都應該有腳注。援引他人的重要的觀點、重要數據出處及其他需要說明的問題，都應該用腳注。

5.參考文獻

■參考文獻目錄放在正文之后，應

另起一頁，列出論文的參考文獻。

將“參考文獻”打印成黑體小

三號，置于此頁頂端居中位置。

參考文獻目錄用宋體5號字.行

距1.25。

■中文文獻和英文文獻應分別列出，首先列出中文參考文獻。

參考文獻

一、中文部分

[1] 馮紹雷：《制度變遷與對外關系—1992年以來的俄羅斯》，上海人民出版社，1997年版。

[2] 林梅：《跨國公司營銷戰略》，華五南出版社，2003年第三版。

[3] 摩根索：《尋求權力與和平的斗爭》，北京，中國人民公安大學出版社，1990年版。

[4] 徒賢：《戰略管理初論》，上海，人民群眾出版社，2000年第一版。

[5] 王繩祖主編：《國際關系史》(第七卷)，北京，世界知識出版社，1993年版。

[6] 王霞：《我國國際觀光資源開發之探討》，北京，《旅游》2000年第1期，第15-第16頁。

[7] 肖君：《旅游文化與市場營銷》，企業管理網，

(閱讀時間：2003年12月8日)

中文文獻按作者的姓的漢語拼音排序，學術雜志論文的格式嚴格按照第6條的格式，缺一不可。

二、英文部分

[1] amit, raphael, and schoemaker, paul j. h., “strategic assets and organizational rent,” strategic management journal, vol.14, no.1, 1993, p.33-46.

[2] andersen, p., and petersen, n. c., “a procedure for ranking efficiency units in data envelopment analysis,” management science, vol.39, no.10, 1993, p. 1261-1264.

英文文獻按作者的姓排序，姓在前，加逗號，再加名。

參考文獻目錄中，網上文獻的排版格式同其他文獻基本相同，但在結尾處應標出訪問網站的日期和網址。

篇7

現如今，中國汽車行業在國家政策的大力推廣下，國家拉動內需的同時也給各大品牌企業帶來了商機，汽車周邊及汽車售后產品也逐步備受關注，帶動著汽車周邊產品的收益。汽車銷售類人才也已成為緊缺技術人才。以下是學術參考網小編為朋友們搜集整理的汽車銷售論文格式要求，歡迎閱讀！

一、封面

題目：小二號黑體加粗居中。

各項內容：四號宋體居中。

二、目錄

目錄：二號黑體加粗居中。

章節條目：五號宋體。

行距：單倍行距。

三、論文題目：小一號黑體加粗居中。

四、中文摘要

1、摘要：小二號黑體加粗居中。

2、摘要內容字體：小四號宋體。

3、字數：300字左右。

4、行距：20磅

5、關鍵詞：四號宋體，加粗。詞3-5個，每個詞間空一格。

五、英文摘要

1、ABSTRACT：小二號TimesNewRoman.

2、內容字體：小四號TimesNewRoman.

3、單倍行距。

4、Keywords：四號加粗。詞3-5個，小四號TimesNewRoman.詞間空一格。

六、緒論小二號黑體加粗居中。內容500字左右，小四號宋體，行距：20磅

七、正文

(一)正文用小四號宋體

(二)安保、管理類畢業論文各章節按照一、二、三、四、五級標題序號字體格式

章：標題小二號黑體，加粗，居中。

節：標題小三號黑體，加粗，居中。

一級標題序號如：一、二、三、標題四號黑體，加粗，頂格。

二級標題序號如：(一)(二)(三)標題小四號宋體，不加粗，頂格。

三級標題序號如：1.2.3.標題小四號宋體，不加粗，縮進二個字。

四級標題序號如：(1)(2)(3)標題小四號宋體，不加粗，縮進二個字。

五級標題序號如：①②③標題小四號宋體，不加粗，縮進二個字。

醫學、體育類畢業論文各章序號用阿拉伯數字編碼，層次格式為：1××××(小2號黑體，居中)××××××××××××××(內容用4號宋體)。1.1××××(3號黑體，居左)×××××××××××××(內容用4號宋體)。1.1.1××××(小3號黑體，居左)××××××××××××××××××××(內容用4號宋體)。①××××(用與內容同樣大小的宋體)a.××××(用與內容同樣大小的宋體)

(三)表格

每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方正中。表序后空一格書寫表題。表格允許下頁接續寫，表題可省略，表頭應重復寫，并在右上方寫“續表××”。

(四)插圖

每幅圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處。圖應在描圖紙或在潔白紙上用墨線繪成，也可以用計算機繪圖。

(五)論文中的圖、表、公式、算式等，一律用阿拉伯數字分別依序連編編排序號。序號分章依序編碼，其標注形式應便于互相區別，可分別為：圖2.1、表3.2、公式(3.5)等。

文中的阿拉伯數字一律用半角標示。

八、結束語小二號黑體加粗居中。內容300字左右，小四號宋體，行距：20磅。

九、致謝小二號黑體加粗居中。內容小四號宋體，行距：20磅

十、參考文獻

(一)小二號黑體加粗居中。內容8—10篇，五號宋體，行距：20磅。參考文獻以文獻在整個論文中出現的次序用[1]、[2]、[3]……形式統一排序、依次列出。

(二)參考文獻的格式：

著作：[序號]作者.譯者.書名.版本.出版地.出版社.出版時間.引用部分起止頁

期刊：[序號]作者.譯者.文章題目.期刊名.年份.卷號(期數).引用部分起止頁

會議論文集：[序號]作者.譯者.文章名.文集名.會址.開會年.出版地.出版者.出版時間.引用部分起止頁

十一、附錄(可略去)

小二號黑體加粗居中。英文內容小四號TimesNewRoman.單倍行距。翻譯成中文字數不少于500字內容五號宋體，行距：20磅。

十二、提示

論文用A4紙縱向單面打印。頁邊距設置：上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.0cm。

參考范文：

高職院校汽車營銷與服務專業課程體系的構建研究

【摘要】針對高職院校的汽車營銷與服務專業，以職業能力中專業能力的培養要求，以職業崗位為出發點，將企業的典型工作任務、工作內容及工作標準融入到課程教學中以職業活動的工作能力要求為標準，構建基于汽車營銷服務工作過程任務驅動的課程體系。

【關鍵詞】汽車服務與營銷專業；崗位能力；課程體系；構建

0概述

根據中國汽車工業協會的統計，2015年東風汽車的銷量是387.25萬輛，一汽集團的銷量是284.38萬輛，長安汽車的銷量是277.65萬輛、北汽集團的銷量是248.90輛，廣汽集團的銷量是130.31萬輛。未來5年的增長幅度從40%到130%。同時，國內主要汽車企業都制定了“十三五”產銷目標。除上汽集團未公布具體的產銷目標外，其他幾大汽車集團都公布了2020年的產銷目標，其中東風汽車560萬輛、一汽集團400萬輛、長安汽車450萬輛、北汽集團450萬輛、廣汽集團300萬輛。這些汽車包括合資企業和自主品牌的所有產品。中國汽車行業正處于最好的政策背景下。國家拉動內需的措施給品牌企業帶來了巨大機會，汽車周邊及汽車售后產品也將直接受益。因此，汽車服務類人才已成為緊缺技術人才。作為高職教育，學生在就業上愿意從基層做起，愿意并勝任技術工種；與同類專業本科院校比較，職業教育培養過程中強調學生的實際操作技能，培養的是企業一線工作人員，學生更受用人單位的歡迎。因此，汽車營銷與服務專業是一個人才需求量大的長線專業，具有很好的發展潛力和廣闊的市場前景。下面，根據汽車服務行業發展對人才的需求并結合當前實際淺析汽車技術服務與營銷專業的人才培養模式和課程體系建設。

1專業人才培養目標

以汽車銷售及售后行業人才需求為依據，以提高學生的職業能力和職業素養為宗旨，在面向汽車銷售、維修接待崗位培養的基礎上，把專業培養崗位逐步拓展到二手車鑒定與評估、汽車保險理賠等方向。推行職業化標準，實施“專門化”培養模式，深化工學結合的力度。培養“下得去、用得上、干得好、留得住”達到業內1年工作經驗水平的技術技能人才。

2專業面向主要崗位職責及能力目標分析

2.1汽車銷售崗位

2.1.1崗位主要職責

組織、實施汽車的銷售計劃，完成汽車銷售客戶接待、車輛介紹、客戶洽談及成交的整個業務過程；與相關人員進行業務溝通和技術交流。

2.1.2崗位的知識和能力要求

1）知識要求。具備商務禮儀、公文應用與寫作、交流與溝通、汽車結構認識、汽車工作原理表述、汽車使用性能與評價指標、汽車專業英語的應用、計算機應用、財務基礎知識、保險、車貸、汽車使用、維護、保修等常識

2）能力要求。具有良好的思維能力、語言表達能力、人際交往能力；有較好的服務意識；具有嫻熟的店面接待能力。能進行產品簡介及六方位繞車演練；能利用各種溝通技巧有效實施客戶溝通、企業內部員工溝通。

2.2汽車維修接待崗位

2.2.1崗位主要職責

通過交談了解客戶的維修要求，檢查汽車并確認維修內容，簽訂維修合同等但客戶認可，安排汽車維修并監護維修進度，向客戶說明汽車修復情況和費用，解釋故障原因并指導客戶正確使用和維護汽車。

2.2.2崗位的知識和能力要求

1）崗位的知識。具備商務禮儀、電話溝通、計算機應用、汽車結構認識、汽車使用性能與評價指標、汽車常見維護、維修作業內容及質檢標準等知識。

2）能力要求。能將服務禮儀標準、電話溝通話術，在工作中貫穿服務過程全程；能正確說出汽車在各種使用條件下的使用方法；能運用汽車服務顧問的工作流程對定期保養車輛進行接待、問診、估價、派工、監控、交車及回訪。

2.3汽車配件管理崗位

2.3.1崗位主要職責

根據車間生產規模制訂年度，按維修需要及時采購配件，對配件進行質量鑒定，配件的庫存管理和發放，舊件的環保處理。

2.3.2崗位的知識和能力要求

1）知識要求。具備汽車理論、汽車構造及維修知識，商業與業務系統以及車輛技術方面的基礎知識，配件市場供需狀況、物流管理、企業管理知識和汽車配件管理知識。

2）能力要求。具有一定的溝通交流能力，能操作配件管理系統，執行訂貨相關程序，對配件入庫和發料進行編制管理。

2.4二手車鑒定評估崗位

2.4.1崗位主要職責

根據客戶委托、對二手車進行核查證件、稅費、技術狀況鑒定、價值評估鑒定等工作。

2.4.2崗位的知識和能力要求

1）知識要求。具備商務禮儀、溝通協調、汽車營銷、汽車運用、企業管理、機動車維修、二手車鑒定評估等知識。

2）能力要求。能駕駛汽車，熟悉當地路況；具有較強的語言交流、表述能力；能確認被評估車輛及評估委托人的相關資料；能對被評估車輛進行拍照；能核對、分析車輛技術狀況并評估車輛價值；能編寫二手車鑒定評估報告并歸檔等。

2.5汽車保險與理賠崗位

2.5.1崗位主要職責

接受客戶委托，為客戶設計車輛投保方案，對車輛保險條例進行據實說明，開具報單和相關文件憑證；接受客戶的報案，對事故車輛能夠進行現場查勘，確進行事故損失估損，能夠正確計算付額，并整理出具相應文件憑證。

2.5.2崗位的知識和能力要求

1）知識要求。具備汽車保險、汽車構造、汽車美容與裝飾基礎知識。

2）能力要求。具有一定交流溝通、商務禮儀能力，能運用汽車保險的基本知識判斷事故車是否在賠付范圍內；能根據出險處理流程進行報案、定損，根據車輛所買保險、出險情況、責任劃定進行理賠。

3課程體系構建

在完成企業職業崗位（群）的基本能力和職業能力調查后，以汽車營銷服務典型工作任務為載體，以本專業畢業生應掌握的技能點及相關知識點為核心，構建基于工作導向、能力滲透式的課程體系。基于汽車營銷服務工作流程課程體系如表1所示。

4結束語

汽車營銷與服務專業是一個人才需求量大的長線專業，具有很好的發展潛力和廣闊的市場前景。專業建設和人才培養需要建設結構合理的汽車營銷與服務專業建設委員會；深入市場調研，加強與企業合作，校企共同構建基于汽車營銷服務工作流程的“工作過程導向”的人才培養模式和課程體系；形成人才共育、過程共管、成果共享的緊密型校企合作機制；將本專業建成工學結合、校企深度合作的品牌專業，在區域內、行業內的高職院校中起到帶動和引領作用。

【參考文獻】

[1]吳曉艷.于工作過程導向的汽車技術服務與營銷專業建設探討[J].科技視界，2013.31：239.

[2]李剛.汽車技術服務與營銷專業基于工作過程系統化課程設計[J].教育與職業，2012，08：130-132.

[3]王琳.高職汽車技術服務與營銷專業課程體系的開發研究[J].數字化用戶，2014，23：107，109.

[責任編輯：朱麗娜]

篇8

【關鍵詞】大學出版社 學術出版 高校 大學出版人 出版模式

一、學術出版的界定

在國內我們通常說的出版，主要分為專業出版、大眾出版和教育出版三個方向，學術出版是專業出版的一個重要組成部分，其主要出版內容是論文、學術專著、教材、百科全書、科普圖書、學術散文等。其中，學術出版的教材出版和教育出版的高等教育出版有重疊，而學術出版的科普和散文類圖書又和大眾出版也區別不大。

國際上，學術出版是作為傳播科學研究和學術成果的一個出版分支，主要是、學術著作和學位論文的雜志期刊，并且其出版內容的重點在論文。比如，美國出版者協會下面的學術出版主要成員是發表學術論文的學術期刊。因此，談到學術出版，國外通常指代表學術研究前沿的期刊論文、專著和學位論文的出版。然而，在國內談到學術出版，通常是由出版社完成的學術專著、高校教材、科普作品，而論文、學位論文的出版主要是在期刊、雜志、學報進行。①

鑒于以上原因，本文需要對這篇文章研究的“學術出版”的范疇作出界定，以保證文章探討內容的明確性和準確性。本文探討的“學術出版”是指由出版社完成的，以傳播科學知識、學術研究成果、普及科學教育為宗旨的圖書出版活動，其主要出版范疇是學術專著、高校教材、科普作品、學術散文等。

二、大學出版社的地位和作用

大學出版社，作為大學的有機組成部分，是大學教學、科研的重要支柱之一，其主要職能是服務高校的教育工作和學術研究。同時，大學出版社的重要地位也來源于大學的重要地位，它的職責和使命是大學職責和使命的拓展和延伸。各大學出版社的成立背景、發展歷史、發展模式等方面存在一定的差異，但是它們的定位和基本任務是相通的：以學術出版為根本，以服務教學科研為其主要任務。在這一點上，中外大學出版社都是如此。同時國外大學出版社還在積極推進學術出版的影響力向全社會拓展，許多大學出版社突破大學的地域限制,通過出版圖書向不能在大學校園學習的人們傳播優良知識,促進整個社會文明的進步與發展。大學出版社在推進知識的傳播上比大學肩負著更深遠的職責和使命，不僅讓那些能夠走進課堂的人獲得必要的知識，同時還將知識傳播給校園之外那些無法走進課堂的人們。②

教育部在《高等學校出版社管理辦法》也明確指出：“高等學校出版社的主要任務是根據我國教育事業發展的需要結合教育改革和發展的實際，出版高等學校教學需要的教材、教學參考書、教學工具書及其他教學用書，推動高等學校的教學工作和學科建設。”另外，還明確指出：“高等學校出版社的重要任務是出版學術著作。高等學校出版社應出版反映不同學派、學術觀點和風格的學術著作，推動學術水平和教師隊伍素質的提高，促進我國哲學社會科學及自然科學研究的繁榮和發展。”

因此，大學出版社作為學術出版的中堅力量，做好學術出版是其義不容辭的歷史職責和使命，在推進知識傳播，保存學術成果，保護思想文化多樣性等方面的職責和使命任重而道遠。

三、大學出版社學術出版的概況

目前，我國出版界對學術圖書還沒有一個明確的概念和定位，基本上把與學術相關的圖書都簡單地歸劃為學術圖書。這種寬泛的歸類造成學術圖書出版統計的極大困難和不準確性，因此，很難明確了解我國每年究竟真正出版多少種品類的學術圖書,以及各類圖書每年銷售了多少冊。按照我國業內資深人士估計,學術圖書品種數大約占總品種數的30%以下，表1是2005-2007年全國大學出版社所出版圖書總品種數及新版圖書的種數，由表中可見，大學出版社學術圖書的出版在比例上遠遠低于全國平均水平。

另外，從中國圖書獎和國家圖書獎歷屆的獲獎數據來看，在中國圖書獎中，大學出版社獲獎112種，占獲獎總數的13%；在歷屆國家圖書獎中，大學出版社獲獎44種，占獲獎總數的6%。以上數據充分表明，在學術圖書的高端領域，大學出版社至今仍處于明顯的劣勢。③

按照通常的理解，我國對大學出版社的出版定位、其對出版學術圖書的重視程度以及大學出版社擁有學術資源的先天優勢,其出版的學術圖書的比例應該高于地方出版社、其他商業出版社等。以上數據分析表明，我國大學出版社學術圖書的出版狀況遠非我們想象的那么樂觀。

四、大學出版社學術圖書出版中的問題

大學是進行文化交流、學術研究的重要基地，依托大學，大學出版社在學術圖書的出版上擁有得天獨厚的先天優勢。然而，同時我們也應當看到中國大學出版社在學術出版方面不容忽視的先天不足。首先，各大學出版社普遍成立于改革開放后,至今還未有足夠的時間和文化積淀培育起自己的學術品牌，許多大學教授和知名學者更愿意選擇在社會知名的商業出版社出版自己的著作。其次，中國大學出版社成立之初即面臨極大的生存壓力,使其在一定程度上更關注圖書的市場效益,對學術出版思考明顯不足。在生存壓力之下,大學出版社更樂意將出版大學教材、中小學教材教輔作為獲取經濟收益的安身立命之本。此外，學術著作的出版水平良莠不齊，影響了大學出版社學術著作在社會上的認知度。很多大學出版社也在堅持不懈的努力之下，出版了一些重要的學術著作，但總體而言，大學出版社學術著作的出版水平還不高，無法代表當下學術出版水平。④

另一方面，從學術類圖書本身來講，其自身的一些特性提出了比其他品類的圖書更高的出版要求，對大學出版社的學術出版活動設置了重重阻力。首先，真正能代表科學前沿水平、有學術價值的學術著作，這類圖書學術門檻高，編寫難度大，一般都是專家、學者耗費畢生精力和心血的科學巨著，能夠勝任這類出版工作的編輯人才也很缺乏，所以這些作者更傾向于把自己畢業心血交給有出版能力、有專業編輯隊伍的知名社會、商業出版社去出版。同樣的，對于出版社來說，約請高水平的圖書作者也很難，同時這類鴻篇巨制一般出版周期都很長，需要投入資金量大。同時，讀者面窄，市場價值不高，對于出版能力薄弱、經濟行為能力相對較差的大學出版社來說，學術出版是一塊讓人欲罷不能的雞肋。

鑒于以上因素，就造成了我們常常看到的一個現象，許多大學出版社在出版教材類圖書為大學教學服務的努力得到了較好的發揮，而出版不同學派和不同風格的學術著作為學術的發展和繁榮所做的努力還不足。

五、大學出版社學術出版的發展之路

首先，根據所屬大學的學科優勢，整合學術資源，培育學術品牌。大學出版社與其他性質的出版社相比，在學術資源上擁有獨特的先天優勢，在各個重點建設的優勢學科有著充足的專家、教授學者，甚至在校園之外的走在學術前沿的校友資源都是大學出版社可以爭取到的學術資源，并進一步擴充到自己的作者隊伍中去。在整合資源的同時，也需要根據自身的學術優勢深度挖掘國際前沿學術資源，甚至與國外或者其他大學、商業出版社交換學術資源，以更進一步拓展、提升自身品牌，從而建立起自己高、精、尖的學術品牌。

其次，根據優勢學科學術資源的整合，培養起職業化的編輯隊伍。長期以來，我們對編輯這個職業形成了某種刻板印象，往往簡單地把它看作是書稿的編校加工職能，實際上對職業化的學術型編輯的要求遠非如此。真正合格的優秀的學術型編輯首先應具有嚴密的邏輯思維能力，對學術規范、學術研究的常規原則有一定的了解和掌握；其次，他們還應在自己所屬領域對圖書的學術價值有一定的鑒別力、個人見解，能夠準確把握該領域研究概況與發展趨勢；同時，學術類圖書編輯還應當具有高尚的職業道德、高度的科學精神和使命感，自覺地抵制學術腐敗，維護學術的純潔。

第三，大學出版社應向商業、社會出版社學習，借鑒他們的商業運作模式。大學出版社需要改進以前已不適宜當下市場現狀的營銷模式，一些商業、社會出版社成功的經典營銷模式可資借鑒。比如深刻影響著圖書出版社市場的“長尾理論”，讓許多滯銷出版物、“冷門書”找到了新的贏利點，為出版業提供了長足的利益最大化營銷方案，實際上諸多學術類圖書以其學術門檻高、讀者面窄、市場覆蓋面小等特質，可以說它們是最合適的“長尾產品”。此外，在商業、社會出版社廣泛運用的“整合營銷傳播”、“病毒營銷”、“關系營銷”等等都可以為學術出版的營銷活動使用。⑤

第四，在數字出版環境下，尋求新的發展契機，探索出適合自己的學術出版模式。隨著數字化時代的到來，學術研究和信息交流方式也發生了革新性的變化，傳統學術出版模式已不能滿足學術研究活動的需求，從而催生出新的學術出版模式。當然，傳統的出版模式在短時間內還不能完全被取代，新舊出版模式并存。當前，在學術出版界基本形成了三種出版模式：訂閱出版、OA出版和自存檔。這三種模式都具有屬于自己的特征，他們之間并不是完全獨立的，比如OA出版采取了訂閱出版同行評議模式進行審評。還出現了混合模式和可選模式，如延遲開放存取，開放選擇或作者選擇等。⑥

與傳統出版相比，數字出版具有更新速度快、出版靈活、易于檢索、成本低等獨特優勢，更有利于科學知識和學術成果的傳播和保存，同時數字出版的這些優點恰好與學術出版的獨特性也非常契合。因此，大學出版社應當在數字出版這個大環境下，尋找新的發展機會，探索出一個適合自己的出版模式，也是當務之急。

結語

我國大學出版社在學術出版上有著諸多空白和不足，加之數字出版的浪潮滾滾而來，機遇和挑戰并存，這些都足以說明大學出版社在學術出版道路上還有更大的提升、發展空間。同時，許多大學出版人一次次在出版論壇上呼吁為學術出版事業貢獻力量，他們的拳拳之心和歷史使命感，日月可見，有這樣的愿望、理想和追求，大學出版社在學術出版道路上將會走得更遠、更好。■

參考文獻

①孫玉，《“學術出版”辯》，《出版廣角》，2010（5）

②賀圣遂，《學術出版――大學出版的使命與追求》，《大學出版》，2008（1）

③④張平官，《在學術出版市場上大學出版社的地位和發展戰略》，《大學出版》，2008（3）

⑤許潔，《改革背景下的營銷創新――近年來我國出版營銷新理論研究現狀》，《出版科學》，2010（3），第18卷

⑥韓歡、胡德華，《不同學術出版模式的特征及其影響研究》，《數字圖書館論壇》，2009（6）

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[論文摘要]課程建設與改革是深化教育教學改革的重要方面。豐富和完善與專業相適應的課程體系則是高校辦學特色之所在。結合我院電子商務課程建設實踐，探討如何構建實驗教學體系，旨在培養高素質適合社會需要的綜合性人才。

電子商務是利用計算機技術、通信技術和網絡技術來進行的商務活動，隨著互聯網及網絡技術的日益普及，電子商務應用也愈加廣泛。幾年的電子商務教學實踐，使我深深地體會到：普通院校的辦學特色和人才優勢，就在于強化“職業能力”的培養和注重動手能力的提高。實踐能力培養體系構建與實施是教育教學的重要環節，是體現辦學特色的重要保證。因此，如何構建電子商務實驗教學體系，培養社會需要的綜合性人才，是目前所面臨的課題之一。

一、電子商務課程實驗教學現狀

電子商務課程具有較強的實踐性，在培養學生過程中，必須把理論知識的學習與商務環境的模擬實踐教學相結合，才可使學生真正掌握電子商務的相關知識，培養出符合社會需求的復合性專業人才。從目前我校的電子商務實踐教學現狀來看，依然存在著一些問題：一是實踐教學課時及條件無法滿足實踐教學需要。二是實驗教學管理的脫節現象依然存在。三是電子商務實驗變成了上網。

二、構建電子商務課程實驗教學體系

1.計算機網絡及互聯實驗。計算機網絡是電子商務實現的重要技術基礎，通過實驗，使學生能加深對網絡理論知識的理解，掌握計算機網絡的組成和體系結構，培養學生知網、組網、管網以及在網絡環境下操作計算機的能力。

2.網上交易模擬實驗。學生在學習電子商務模式章節之后，可以通過網上交易模擬軟件對電子商務的交易流程進行實驗。目前網上交易主要采用三種模式，即B2B、B2C和C2C，通過實驗，要求學生掌握各種模式的網上流程、操作步驟和交易特點，以鞏固和加深對電子商務的認識和理解。

3.電子支付與網上銀行實驗。學生學習過電子支付與網上銀行章節之后，可以針對金融企業在電子商務中活動的作用進行實驗；實驗內容包括網上銀行服務、電子錢包管理和證券電子商務。通過訪問銀行網站或使用網上銀行模擬系統，了解網上銀行服務的特點和主要功能，熟悉使用網上銀行的申請步驟、服務流程等；也可以下載電子錢包，了解電子錢包的功能和使用流程；另外還可以進入中國銀河證券網等證券交易網站進行實驗，以掌握網上證券交易的交易流程和基本特點。

4.物流管理實驗。物流系統是電子商務系統的基本支持系統，電子商務交易過程中的物流必須通過物流配送體系來實現。學生在學習電子商務與現代物流等物流與供應鏈管理的相關課程后，可以通過本實驗，加深對物流系統的具體操作步驟、運作流程、原理及管理策略等知識的掌握，提高對于物流系統各類流程的理解及其運用的靈活性，培養學生對所學知識的綜合運用能力及一定的物流管理控制能力。

5.網絡營銷實驗。網絡營銷也是電子商務的重要組成部分。實驗內容主要包括新聞組信息實驗、網絡廣告模擬實驗、搜索引擎實驗、郵件列表實驗及產品實操實驗等。通過實驗，使學生掌握新聞組的使用方法和流程，了解新聞組服務的安裝與配置并能夠將其靈活應用于營銷；了解搜索引擎的特點、結構和功能模塊；了解網絡廣告的傳播方式和傳播途徑，有助于學生設計和完善網絡營銷廣告計劃；了解郵件列表的用途、掌握郵件列表注冊、訂閱和創建的方法等；通過部分產品，在網上開店或通過中間商銷售產品，培養學生的實操能力，真正達到學以致用。

6.電子商務安全與認證實驗。電子商務的安全問題是電子商務發展的關鍵。實驗內容包括數字證書的使用、CA認證實驗、郵件的加密與數字簽名以及網絡攻擊與防范實驗等。在數字證書實驗中能夠使學生了解證書的申請方法和用途、掌握證書下載、導入、導出、安裝、使用的具體方法；通過CA認證實驗，可以了解數字證書管理的內容，掌握證書審批的操作步驟等。

7.電子商務綜合運用實驗。通過在網上訪問實際應用的電子商務系統，對系統的網絡平臺、業務系統、經營模式、信用體系、安全措施、營銷策略等進行深入的考查和比較，分析每個系統的特色、構成和競爭優勢，啟發和引導學生將電子商務知識綜合運用于商業活動之中。具體實驗內容和形式可靈活掌握，比如從某個企業的電子商務平臺入手，對系統進行全面剖析，認識企業電子商務發展策略及其對電子商務發展的推動作用，了解企業電子商務系統的實施過程，樹立電子商務系統運營和實施的直觀概念。

三、創新教學方法和手段

傳統的以教師為主體的灌輸式教學方法必須改革，替代的則是以案例教學法為主要特征的啟發式、討論式、案例式等以學生為主體的互動式教學方法，以此啟發學生思維，調動學生主動學習積極性，加大實踐訓練，提高學生技能，實現能力培養預期。

積極采用先進現代教育技術手段。教師自制多媒體課件及相應的電子教案，采用多媒體教室授課，使課堂教學生動、直觀，這樣可以減少板書的時間。在教學手段上，積極應用校園網、電子圖書館、等數字化教學環境，把用語言敘述非常困難的具體事物輕而易舉的用圖像、動畫來表達，它可以打破時空限制，把一切因為條件限制而不能搬進課堂的情境，讓學生感知，使學生產生一種生動形象的學習體驗，學生可以通過E-mail、博客等形式下載課程綱要、電子教案、演示文稿、習題庫、案例集、實驗指導等，從而強化學生的課堂教學和實驗教學。

四、改進考核評價體系

實驗教學體系的實施，考核評價體系建立是一個重要環節。通過考核，可以反映實踐能力培養的結果是一個什么程度，是否達到能力培養目標。首先，是考核內容的確定。根據課程教學計劃，其考核內容既要體現人才培養目標和課程目標，又要有利于培養學生分析問題和解決問題的能力。如網絡營銷環節，一方面要考核其理論知識，更重要考核在網絡上實際操作能力。其次，是考核的標準要規范化。在此基礎上，還要建立考核質量分析制度。最后，是考核的方法要多樣性。如閉卷與開卷筆試、閉卷與口試相結合、上機測試、作業與調研報告、論文與設計等相結合方法，改變傳統一次性閉卷考試方法。

參考文獻

[1]吳亞紅．高職市場營銷專業實踐教學體系的構建與探索[J].遼寧高職學報，2006，(1).

篇10

關鍵詞：中國知網，期刊優先數字出版，集約化印刷服務模式

 

優先數字出版期刊：是以印刷版期刊錄用稿件為出版內容，先于印刷版期刊出版日期出版的數字期刊。

優先數字出版的特點是出版時間快，出版方式靈活，發行范圍廣。優先數字出版節省了等待期刊版面時間、排版印刷時間、郵發郵寄時間、圖書館編目上架時間，作品一般可以提前半年與讀者見面。優先數字出版既可以出版經編輯定稿的稿件，也可以出版編輯部決定錄用但尚未編輯定稿的稿件；既可以以期為單位出版，也可以以篇為單位出版。優先數字出版的稿件可以被廣大讀者通過互聯網、手機等多種途徑訂閱、檢索、下載，也可以由出版者通過電子郵件和手機短信主動向讀者推薦、推送。

目前，國際上許多著名學術期刊都出版了優先數字出版期刊，如Nature創辦了"AOP"(Advance OnlinePublication), Science創辦了"Express", Springer創辦了"Online First", Elsevier創辦了"InPress"。

2、期刊優先數字出版的目的和意義是什么？

a)符合國家推進知識創新的戰略需要

提高全社會創新競爭能力已經成為國家的基本發展戰略。可以預見，按篇優先出版文獻的傳播速度和交流空間將比當前提高幾倍，甚至幾十倍，這相當于在期刊上發表的科學成果的傳播速度和交流空間提高幾倍到幾十倍。縮短知識傳播周期，加快知識更新速度，提升知識創新能力。按篇優先出版對于促進國家知識創新的具有重要意義。

b)期刊出版業態創新的需要

新聞出版總署指出，加快數字出版轉型是實現新聞出版業轉型跨越的必由之路。對于期刊業來說，期刊文獻優先數字出版可能是各期刊由傳統出版直接轉向數字出版的更為革命的方式圖書館圖書館，并且是各期刊自主經營的模式：各期刊編輯部可以根據刊物特點，自主決定文稿的編輯出版模式（如錄用稿、單篇定稿、整期定稿）、網刊版式、出版時間、發行方式、營銷模式、經營策略等，“中國知網”主要做好平臺服務。

c)期刊需要尋找新的發展空間和經營模式

增加文獻價值，提高期刊經營效益。

第一時間的研究情報的價值相當高，研究機構和研究者希望以最快速度獲取所需的科技情報，并愿意為此付出較高的代價。按篇優先出版從速度和服務上都將大大提高內容的情報價值和經濟價值（外國人為獲取一條情報，往往花幾千美元），這既切合了研究者的迫切需要，又提高了期刊經營的效益。

吸引海外優秀稿件，提高期刊國際競爭力。

從期刊競爭的角度看，按篇出版可能有效提高刊物的選稿競稿能力。它不僅可吸引國內優秀稿件，而且可借此吸引國際優秀稿件。國外有許多研究中國問題的專家，有數量可觀的華人學者，他們除了寫英文稿，而且有必要用中文寫稿（如歷史考古等），華人學者也愿意用中文寫稿。設想我們的期刊能夠每天、甚至每時、每分鐘快速成果，通過中國知網海外平臺迅速傳播到世界各地的研究者手中，這對作者是相當有吸引力的，這無疑是國內期刊面向國際競爭的有效途徑。

開拓未來更大的空間，面向手機用戶定向推送。

對接手機出版，實現科技情報定向發送。根據手機幅面小、容量小的特點，作者或編者對按篇出版的論文，可編輯短小精悍的科技/學術文摘，通過中國知網平臺，按需定向定時向讀者推送，并自主設計營銷策略，引導讀者閱讀期刊全文內容。這種方式不僅可能獲得廣大科研工作者的青睞，而且可極大拓展了期刊的發行空間，甚至引導全民消費。

d)作者需要盡快發表成果，爭取成果首發權

據統計,SCI收錄的我國作者的論文中,約80%是在國外發表的。撇開期刊語種及其在國際上的知名度和影響力不談,國內雜志刊出周期過長不能不說是國內作者將優秀論文投向國外期刊的重要因素。

作者的成果需要盡快發表，縮短出版周期，爭取科研成果的首發權和知識產權。國際上普遍認為科研成果的首發權是以發表時間為準。論文出版時滯長會造成科研成果不能得到及時發表,造成科研成果的知識產權被別人搶先注冊（科學研究中的發現和發明只有第一，沒有第二）。一些專業性學術成果本身就具有很強的時效性，幾天、幾個月后就可能成為“過去時”，失去刊發意義。

研究成果按篇出版的優勢在于更加徹底地解決學術時滯過長的問題圖書館圖書館，使作者的成果首創權和知識產權得到更可靠的保證。

e)研究者需要以最快的速度獲取第一手文獻資料，搶占科學發現制高點和競爭主動權；同時，讀者從閱讀整本期刊逐漸轉向按需閱讀單篇文獻

現代科學技術更新換代的速度大大加快，學術交流越來越頻繁，對獲取研究情報的要求越來越強烈，誰能第一時間獲取到最新的研究成果和科研情報，誰就可能搶占科學發現的制高點，奪取競爭的主動權，這就迫切要求成果發表的速度大大加快。中國的研究者在與世界科學家和學者相切磋、搶前后的過程中，更需要中國期刊文獻的發表速度趕上國際水平，甚至快于國際同行。

同時，讀者的網絡閱讀需求逐漸從閱讀整本期刊轉向按需閱讀單篇文獻（其實，檢索工具正是將單篇文獻整合匯編而出版的），這也要求期刊出版方式逐漸轉向按篇出版、按需訂閱。

3、期刊優先數字出版如何獲得著作權人的授權？

要將自己的學術文獻實行優先數字出版，期刊文獻作者應向期刊編輯部和“中國知網”授權，簽署“‘中國知網’優先出版授權書”；期刊編輯部應向“中國知網”授權，雙方訂立“期刊優先數字出版合作協議”。優先數字出版文獻作者的稿費由期刊統一支付。

4、期刊優先數字出版的出版方式是什么？

優先數字出版期刊的名稱與印刷版期刊相同，其編輯單位是期刊編輯部，出版單位是中國學術期刊（光盤版）電子雜志社（“中國知網”出版網站的主辦單位）。

a)單篇錄用稿出版

單篇錄用稿是指期刊編輯部正式錄用但未編輯定稿并將在印刷版刊登的單篇稿件。單篇錄用稿出版是指將錄用稿在“中國知網”優先數字出版。錄用稿后由“中國知網”自動賦予出版日期和網址，永久保存出版記錄，期刊編輯部和“中國知網”聯合向作者開具錄用稿出版證明。

b)單篇定稿出版

單篇定稿出版是指在“中國知網”出版期刊編輯部按其印刷版稿件錄用、編輯、排版規范定稿的文獻。單篇定稿出版的文獻須有期刊編輯部指定的與印刷版相應的出版年份和卷期號，并在文獻首頁頁腳編排“數字出版日期”和“數字出版網址”。

c)整刊定稿出版

整期定稿出版是指將單篇定稿出版的文獻進行按期匯編出版，內容與版式與該期期刊印刷版一致。

5、期刊優先數字出版的經營方式是什么？

a)B to B

B to B模式指出版者直接面向機構用戶，由“中國知網”與機構簽訂協議，授權機構內讀者檢索、下載優先數字出版期刊及其文獻，機構支付使用費。按B to B模式，“中國知網”幾乎已覆蓋全部有效的機構用戶。

b)B to C

B to C指出版者直接面向個人讀者。機構用戶數量再想要更大的增長比較困難，所以期刊印刷出版向數字出版轉型，其更大的空間應是發展個人讀者。

知識在高速發展，邊緣學科、交叉學科、應用學科尤其如此。任何人都需要及時、有效地更新知識，不斷地按照發展的趨勢和要求，重塑自己的知識結構和知識基礎，掌握自己所在領域學科發展的最新情報，使自己成為某個方向的佼佼者。一般的教育方式和傳統教材、專著都無法滿足這樣的需求，而數字出版物內容圖書館圖書館，尤其是按篇數字出版物的易再造性、交互性，可能對此大有作為，B to C數字出版物的主要價值就在于此。

6、期刊優先數字出版的網站是什么？

中國學術期刊（光盤版）電子雜志社（以下簡稱“電子雜志社”）是教育部主管、清華大學主辦的優先數字出版期刊的正式出版單位，“中國知網”（cnki.net）是電子雜志社創辦的優先數字出版期刊的正式出版網站。電子雜志社是新聞出版總署首批批準的互聯網出版單位，是新聞出版總署、文化部、商務部、國家廣電總局認定的“國家文化出口重點企業”，被中國版權協會評為“中國版權產業最具影響力企業”。電子雜志社出版的《中國學術期刊（光盤版）》是國家正式學術電子期刊，是科技部認定的“國家級火炬計劃項目”和“國家重點新產品”重中之重項目，曾獲新聞出版總署授予的“首屆國家電子出版物獎榮譽獎”；《中國學術期刊網絡出版總庫》是國家“十一五”重大出版工程，2008年獲得新聞出版總署頒發的“第一屆中國出版政府獎網絡出版物獎”和中國產品質量協會頒發的“3A級質量認證”；電子雜志社創辦的“中國知網”被中國版協等評為“全國出版業內容平臺類網站十五強”。

電子雜志社出版的《中國學術期刊網絡出版總庫》等系列數據庫在國內外已有約6000個機構用戶，包括高校、公共圖書館、科研院所、醫院、企業、中小學等；文獻的檢索量、下載量一直位居國內外同類產品之首。2009年初，電子雜志社與同方知網聯合推出了“機構與個人數字圖書館”等個性化服務，幾百萬讀者在“中國知網”建起了自己的“個人數字圖書館”，近萬個機構建成了自己的“機構數字圖書館”，得到了國內外廣大用戶的普遍認可。

目前，已有1002個核心期刊和高影響力期刊與電子雜志社簽訂數字出版獨家授權協議，有1100種學術期刊唯一授權電子雜志社數字出版，兩者合計2100多種，其中包括82個一級學科的帶頭期刊。

二、集約化印刷服務

印刷成本是期刊的主要經營成本，特別是對印數較小的學術期刊而言，印刷成本更高。原因主要來自兩個方面，一是眾所周時的短板印刷，印刷費難以大幅度下降；二是印刷用紙量小，難以直接從造紙廠加大幅度低于市場價批量進貨。這些問題將在規模化集約化生產條件下得到解決。這次新建的印刷基地，成本降幅可以達到20-40%，估計一年可以節約數萬元，乃至十幾萬元，而且是在保證質量、保證準期的前提下實現的。另外，自辦發行、交換期刊、繳送期刊的郵寄工作也可以集約化運作，也可以為編輯部節省一些人力資源，免除一些繁雜事務。

大幅度降低成本可以有效減少主辦單位投資，增強編輯部自主能力和辦刊活力，引入更好的激勵制度，調動內部積極性，甚至可能突破盈虧點，扭虧為盈圖書館圖書館，逐步走向獨立辦刊，把學術期刊做大做強。“中國知網”是在全國期刊界十多年來的一貫支持下發展起來的，辦集約化印刷服務這件事情，為的是以服務回報大家，鞏固、發展我們和大家的友好合作，并非想從事印刷產業。辦好這件事情，雖然有十多年的經驗，但難度不小，特別是責任重大。“中國知網”會本著實事求是的原則，穩妥推進，逐步擴大規模。今年計劃的生產能力是300-500種期刊，其中山西省約100種，北京約150種，天津約30種，上海約50種，南京約30種，浙江約30種，廣州約50種，西安約20種，濟南約20種。明年將擴大到1000種以上，2012年達到2000種。