導語：如何才能寫好一篇驗收測試，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：軟件測試；驗收測試；自動化測試

中圖分類號：TP306文獻標識碼：A文章編號文章編號：16727800（2013）0010003602

作者簡介：董寧（1982-），男，碩士，武漢軟件工程職業學院講師，研究方向為軟件技術和職業教育。

0引言

良好的軟件測試方法可以確保軟件項目正確運作，然而，除了軟件之外，還有一個重要的卻往往被忽視的角色——客戶。在軟件項目開發的每個階段考慮客戶需求是系統獲得成功非常重要的一點。

1軟件項目驗收測試概述

驗收測試一直以來被用于不同的技術和方法中，有時指的是同一個概念，有時也可能指不同的測試形式。所以必須給本文探討的驗收測試相關概念一個明確的定義：①驗收測試：包括客戶驗收測試、用戶驗收測試和功能測試；②可執行規范：即驗收測試規范，可運行測試來驗證項目實現是否與所定義的規范相匹配；③客戶：系統的最終用戶；④系統：所開發的軟件項目；⑤驗收：滿足功能和非功能需求；⑥功能需求：該系統必須執行的功能和動作，如顯示條目、用戶身份驗證等；⑦非功能需求：系統的相關因素，如性能、可擴展性和安全性；⑧黑盒：不依賴于系統內部細節的測試過程，如輸入數據、檢測輸出結果。

這些術語并不足以對如何將驗收測試應用于軟件項目開發生命周期進行一個準確的描述。驗收測試并不是新概念，但它像測試驅動開發TDD（Test Driven Development）一樣，近幾年來才得到關注和廣泛使用，并出現了一些相關的測試工具和架構。接下來看一下驗收測試是如何應用于軟件開發生命周期的。

驗收測試往往被用于由極限編程、敏捷原則和Scrum迭代模型指導開發的軟件項目中。出現這樣的情況主要有兩個原因。一是驗收測試側重于客戶和軟件所實現的功能向客戶提供的價值，這與敏捷開發原則相一致，后者也是側重于交付實際滿足客戶需求的軟件。二是通過一套自動化驗收測試，就可以確保該軟件能夠滿足客戶需求、確保在實現新功能的時候沒有破壞任何舊功能。這意味著，可以將重點放在確保正在開發的功能是否與期望的相一致上面。

驗收測試與敏捷開發過程結合是最有效的。在每一個迭代過程中，驗收測試將保證整個團隊集中于應用程序的具體部分，確保在單個迭代中軟件從設計到測試都是完整的。

2軟件項目驗收測試方法

驗收測試的編寫和實現應該貫穿在軟件項目開發的每個迭代過程中。下面將基于Scrum迭代模型，實現一個包含驗收測試的軟件項目迭代過程。

在一個標準的Scrum迭代過程開始的時候，開發團隊接受了具有最高優先級的待完成的產品需求列表，該產品需求應當分解為多個用戶使用情景，每個用戶使用情景定義一個系統需求。一個用戶使用情景通常由兩部分組成，用來描述用戶需要的系統部分。如一個典型的用戶使用情景可以被描述為“作為一名銷售管理員，我想要能夠查看信用卡信息，從而能夠在本地處理付款?！边@個用戶使用情景描述了操作和與操作相關的用戶，對要求實現的內容給出清晰的說明。

一旦選定一個用戶使用情景后，開發團隊就應當對他們要實現的內容有一個很好的認識，這一階段應該與客戶和產品所有者進行交談，確定實際需要什么并擴展初始用戶使用情景，并基于這一信息和團隊內部的其他技術人員討論來創建任務，在這一階段，就應當編寫驗收測試了。了解試圖實現的用戶使用情景，就可以清楚地認識到完成這些實現所需的任務，也能夠知道如何驗證這一應用程序是否滿足客戶需求。驗收測試并不是低層次的單元測試，而是側重于驗證基于用戶使用情景的客戶需求是否正確實現的高層次測試。確定了用戶使用情景后，在將其分解為任務之前，定義驗收測試是非常必要的。當所有的驗收測試都通過的時候，就完成了系統。這使得任務分解更加側重于需要完成的事。在這一階段，客戶和產品所有者應當協助開發團隊定義驗收測試，確保軟件需求滿足客戶的期望。

良好驗收測試可以讓客戶在開始編碼之前清楚地知道當前階段軟件項目將實現的功能?？蛻羟宄囟x了需求，開發團隊可以在實際編碼前，提出任何與需求相關的問題并與客戶敲定細節。使用驗收測試指導和驗證，可以使客戶清楚地知道他們想要什么，也可以使軟件項目開發團隊清楚地知道他們計劃交付什么。

但是，客戶往往不懂技術，無法理解任何為驗證需求所開發的測試代碼。因此，驗收測試在編寫時，不要向客戶展示代碼，而是使用語言描述驗證測試，也就是以幾句話定義高層次觀點。驗收測試有多種編寫形式，如Given、When、Then的語法就是一種現在較為流行的驗收測試編寫語法，具體測試用例編寫如下所示：

假定有一個新用戶賬號（Given）

當其在系統中創建時（When）

那么默認密碼應當是P@ssw0rd（Then）

在測試解決具體問題的時候，根據需要，測試表述可以更為復雜：

假定有一個超支賬戶（Given）和一個有效的借記卡

當客戶從ATM機上取現金時（When）

那么顯示一條錯誤信息（Then），沒有現金返回，將卡退回給該客戶

這種形式的測試將促使客戶與開發團隊更好地交流并定義驗證測試，驗證和敲定各個細節。這種測試定義形式并沒有過多地使用專業術語，如果測試用例以這種方式定義，客戶將對測試更加熱心。因為客戶在項目開始的時候就表明希望交付軟件的實現什么功能，并且在軟件交付后能看到參與編寫的所有測試都能有效通過。

驗收測試應當將注意力放在業務問題和場景上，使用與業務相同的語言來描述測試。其優勢在于；第一，不需要技術背景就能夠理解場景和預期結果；第二，如果軟件底層發生變更，不需要退回并更新這些測試來反映這一變更。因為驗收測試是高層次的，可能涵蓋了代碼庫中的許多不同組建。驗收測試不應該依賴于具體的細節，因為隨時間的推移，這些細節會發生變更。如果由于丟棄或以某種方式進行變更而使用戶使用情景不再有效，應該更新測試來反映這一點。

閑置的驗收測試和不再使用的測試對于項目和測試套件來說是有害的。測試套件應當盡可能地精簡和集中，擁有足夠的測試來提供較高層次的保障，但不應冗余和重復。

執行驗收測試可以手動或自動。盡管手動測試看起來是更快的選擇，但從長久看來更加耗時，因為每次修改系統某個部分，都需要重新運行。隨著系統的增長，手動測試將變得更加耗時，并導致更多錯誤，可見手動執行這些測試并不像想象的那么簡單。除了手動完成驗收測試，也可以利用工具自動完成。

3自動化驗收測試工具

目前，最流行的自動化驗收測試工具是FitNesses。該工具是基于Fit（Framework for Integrated）的。FitNesses提供了一個Wiki前端，可用來管理測試用例和腳本，使得整個團隊和客戶能夠合作創建驗收測試用例。除了Wiki前端之外，FitNesses還提供了一個基礎代碼庫用于處理Wiki和測試系統之間的通信。這提供了一個與系統進行交互的抽象試圖，能夠更方便地編寫驗證測試。

除了FitNesses，也可以使用Cucumber來實現自動化驗收測試。Cucumber 是一個能夠理解用普通語言描述的測試用例的支持行為驅動開發（BDD）的自動化測試工具，用Ruby編寫，支持Java和.Net等多種開發語言。

4結語

相比單元測試，驗收測試最大的優勢是更容易應用于遺留代碼。遵循驗收測試方法，可以立即圍繞項目添加客戶驗收測試，并提供一定層次的自動化測試，不必對項目和測試方法進行大規模重構。驗收測試實際上為遺留代碼提供了增值收益，通過一套堅實的客戶驗收測試，就可以在后臺重構代碼，并添加單元測試，驗收測試將提供額外的安全網，確保在重構階段沒有造成破壞。驗收測試提供了一個良好的端對端安全網。

軟件項目驗收測試非常重要和有價值，它可以確保軟件系統滿足客戶實際需求。

參考文獻：

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系統驗收有據可依

以前，大多數人只是把網絡當作辦公自動化的一部分，功能主要是限于辦公自動化系統的應用以及文件資料的傳輸等等，網絡性能基本上無人關心，網絡的故障也大都不會影響正常的工作。不過今天，網絡的速度已經從10M/100M發展到1000M甚至最新的10G以太網。網絡的傳輸性能、核心應用的性能開始和我們的日常生活與工作息息相關。

但以前無論是行業或地方都沒有一個系統的、有針對性的、具有量化評估指標的可操作性網絡驗收標準，以供驗收、測評、設計使用。

標準的缺失在一定程度上造成了建成后的局域網的質量、服務無法滿足用戶的使用要求，但在現有的驗收模式下，用戶又無法很好地維護自己的權益。因為目前只有綜合布線的測試驗收標準，比如TIA/EIA推出了最新的Cat6A的銅纜10G標準、Cat7草案以及ISO的ClassF草案。但是這些標準仍然是基于網絡連通的測試與驗收，而對網絡性能的保證方面，卻很少涉及。

我國在綜合布線的標準方面走得比較早，2000年推出了GB/T50312-2000綜合布線驗收標準，2007年推出正式GB50312-2007綜合布線驗收認證測試標準支持到了千兆6類，并將該標準由推薦轉為強制標準，現在國家標準化機構正在進行10G銅纜和光纜傳輸的國家標準的研究。這些都為我國網絡建設中的綜合布線建設打下了規范的基礎。

但是高速的傳輸介質如何完成同樣高速的網絡傳輸速度？如何真正實現千兆萬兆的數據傳輸？網絡系統集成完成后網絡傳輸性能能否達到基于應用的設計要求？如何驗收評估一個系統集成的優劣？用戶對于IT的投資如何得到評估？這些都是網絡維護管理人員的苦惱和困惑，也是負責信息管理的領導評估網絡維護人員工作效率和工作量所需要的最基本的數據。因此，制訂一個系統的、基于以太網技術的局域網驗收測評規范是非常緊迫和重要的。

國家標準化管理委員會近日正式公布了《基于以太網技術的局域網系統驗收測評規范》（局域網驗收標準- GB/T21671-2008），該標準主要根據GB/T5271.25-2000、ISO/IEC 8802.3:2000、YD/T 1141-2001等現行國家標準、國際標準和行業標準，參考RFC2544、RFC2889的方法論，針對我國局域網系統驗收的具體要求而制定。標準將于2008年9月1日起正式實施。

多家測試廠商、網絡廠商和布線廠商對標準的制定提供了支持。福祿克公司高級產品經理劉丹櫟作為測試廠商代表參與了本標準的制定工作。她告訴記者：“新標準把局域網作為一個系統，提出了基于傳輸媒體、網絡設備、局域網系統性能、網絡應用性能、網絡管理功能、運行環境要求等方面的驗收測評整體解決方案，重點描述了網絡系統和網絡應用、網絡管理功能的技術要求及測試方法，具有工程可操作性。”

GB/T21671-2008國家局域網驗收標準在以往相關標準和測試方法參數的基礎上，加入了網絡管理評估和服務驗證評估等內容。對于網絡管理和維護人員來說，通過規范的驗收數據，可以得到一個全面的網絡系統的數據，而不是零枝碎葉，這在一定程度上讓他們的工作變得更加輕松和可靠。面對日益復雜的網絡建設，局域網驗收標準的正式推出為用戶和第三方測試機構提供了一個清晰的規范來驗收網絡系統，是保證網絡建設質量的一個有力工具。

如何適應新規則

GB/T 21671-2008 國家局域網驗收認證測試標準的推出既填補了國內標準化的空白，也填補了國際相關標準的缺失，最重要的是這個標準讓用戶的網絡驗收有了依據。綜合布線驗收測試標準讓用戶的布線系統投資有了保證，而網絡驗收標準則讓用戶的IT系統投資有了保障，對網絡應用性能的預期也有了基本的數據。

不過，新標準的推出，也給涉及到網絡建設的系統集成商、設備供應商以及測試廠商們帶來了挑戰。如何盡快地熟悉新規則、適應新規則呢？

航天四創技術總監楊付玉表示：“就系統集成商來說，新標準讓網絡的性能評估有了明確的數據來衡量，這要求系統集成商進行項目實施的時候不再是盲目的設備安裝，對用戶的交鑰匙工程也不再是一張設備清單的移交，而是一個完整的網絡性能報告。這在一定程度上要求集成商們必須改變目前已經熟悉的工作流程和習慣。”

根據新標準的要求，網絡系統集成商需要能夠針對用戶的應用，進行基于不同應用狀態下的網絡實際性能的評估，這無疑增加了他們對自身技術能力的要求，而一些技術力量薄弱、資質缺乏的中小型系統集成商如果不能提供相關的服務，將面臨被市場淘汰的風險。據記者了解，目前的多數集成商對該標準的具體內容和要求尚不了解，針對新標準所做的準備更是寥寥。對新標準認知的缺乏一定程度上增加了新標準順利實施的難度。

對于設備廠商來說，新標準的推出將改變網絡設備在集成項目監理驗收中僅僅靠出廠證明來證實的現況，用戶在選擇設備的過程中不再僅僅是依靠產品說明書、產品介紹和價格來評估一個設備的優劣，從而對性能低劣的設備產品設置了門檻，在項目操作中，設備選擇得以滿足用戶需求、保證網絡性能為出發點。

如何面對這個國家標準，也為網絡測試廠商也提出了新的課題。面對這個新興的用戶需求，廠商需要真正從標準要求出發、從用戶需求出發，滿足不同需求水平的客戶的實際需要，完成完整的系統測試報告，推出真正滿足需求并切實為國標驗收測試服務的型號的產品，保證儀表設備能夠隨著國家標準在未來的升級而有升級的潛力，而不是僅僅完成部分現有的測試項目的測試。

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為更好地發展東興紅姑娘紅薯產業提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產銷現狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關的方面提出對策研究。

關鍵詞：

東興國家重點開發開放試驗區；東興紅姑娘紅薯；銷售策略

東興紅姑娘紅薯是分布在廣西東興國家重點開發開放試驗區內的東興市東興鎮、江平鎮、馬路鎮3個鄉鎮23個村的一個紅薯品種，于2010年獲農業部農產品地理標志登記認證書，是當地農業發展的特色品種。廣西東興與云南瑞麗、內蒙古滿洲里這三個地區于2010年6月被確定為國家重點開發開放試驗區，東興國家重點開發開放試驗區范圍包括廣西防城港市所轄的東興市、港口區、防城區的防城鎮、江山鄉、茅嶺鄉等?；谶@樣的政策背景，東興紅姑娘紅薯產業發展將對促進東興國家重點開發開放試驗區的經濟發展意義重大。為更好地發展東興紅姑娘紅薯產業促進東興國家重點開發開放試驗區建設提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產銷現狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關的方面提出對策建議。

一、東興國家重點開發開放試驗區東興紅姑娘紅薯產銷現狀分析

（一）東興紅姑娘紅薯的種植現狀東興紅姑娘紅薯在東興市已有200多年的種植歷史。近年來隨著當地政府、企業、農戶對紅姑娘紅薯產業發展的重視，紅姑娘紅薯種植趨向規?；?、集中化，現在該紅薯種植主要集中分布在東興市江平鎮交東村、東興鎮松柏村、河洲村等地。2015年東興市紅姑娘紅薯全年種植面積18000多畝，年產值11250萬元，占全市農業總產值的一半。東興市近年來在推廣紅姑娘紅薯標準化生產上做了很大努力，不僅制定了《東興市紅姑娘紅薯產業發展規劃》，還采取了“公司+基地+農戶”的生產模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面對紅姑娘紅薯進行科學種植。在這樣的種植背景下，東興紅姑娘紅薯不僅從種植規模上保障了產量，且在規范化、標準化種植方法上保證了質量，是富有競爭力的特色農產品。因此，東興紅姑娘紅薯的種植產業規模已形成，經濟價值提升空間大，為需進一步保量保質保收入還需更多努力和改進。

（二）東興紅姑娘紅薯的銷售現狀東興紅姑娘紅薯外皮紫紅、黃白心，呈錐形或長筒形稍有彎度展示著婀娜身姿。不僅賣相好看，而且品質鮮美，是其他紅薯難以媲美的。因品質尤佳，東興紅姑娘紅薯也因此遠銷北京、上海、山東、香港、臺灣以及日本、越南等。單靠品質的吸引力還不夠，目前東興市在河洲村建立了“紅姑娘”紅薯產銷協會進一步加強紅姑娘紅薯的銷售。具體通過公司+基地+農戶的模式，開展一體化服務，包括種植、加工、包裝、銷售等服務。此外，近年來東興市也通過舉辦紅姑娘紅薯節、各種展銷會等吸引客商及消費者，通過各種媒體積極宣傳東興紅姑娘的特色品質。從一定程度上東興紅姑娘紅薯的銷售量有了一定的提高，該產業逐步發展。合作銷售紅姑娘紅薯模式讓企業、農戶在種植、加工、銷售等方面收獲不少，減少很多問題，但僅靠合作模式銷售及政府宣傳、扶持還不夠。要使整個東興國家重點開發開放試驗區紅姑娘紅薯產業全面發展，進一步促進紅姑娘紅薯相關利益者增收，還需靠更多的創新策略，尤其是創新銷售策略。目前東興市紅姑娘紅薯產業合作模式雖然較好地解決產銷的問題，但隨著社會消費環境的改變，人們生活水平的提高，其消費理念的改變，特色地理標志農產品的增多，當前的紅姑娘紅薯銷售模式將面臨著市場個性化的挑戰。因此，為進一步提高東興紅姑娘紅薯產業的發展競爭力，結合時代背景及當地市場環境分析，制定科學、合理、個性化的銷售策略尤為必要。

二、東興國家重點開發開放試驗區東興紅姑娘紅薯銷售策略研究

（一）從源頭上全面推廣種植東興紅姑娘紅薯示范基地培育的優良品種，按照專家指導的種植技術進行科學種植、護理，防控病蟲害，做到綠色種植，保障紅薯品質紅薯市場是一個產品同質化嚴重的市場，要提高紅姑娘紅薯市場競爭力，賣出好價錢，需要從其鮮薯品質生產上加強重視。東興市已建有東興紅姑娘紅薯種苗培育點，市政府有關部門應以鎮、村、戶為單位進行逐層推廣紅姑娘紅薯的種植，加強地理標志保護產品的意義宣傳，并請專家到田間地頭對種植技術給予科學指導，讓人們對紅姑娘紅薯種植有更大的積極性，推動東興紅姑娘紅薯產業規模進一步擴大化，加強土地利用，提升土地經濟價值，為東興試驗區開發開放夯實經濟基礎。

（二）深化加工紅姑娘紅薯產品，擴大生產紅姑娘紅薯系列產品紅姑娘紅薯具有季節性，市場上流通的紅薯產品以鮮薯為主，而鮮薯不易保存，且價格不高，對未來紅姑娘紅薯產業發展不是長遠之計。深化加工能從根本上解決紅姑娘紅薯保存時效短、風味單一、銷售時間短、價格低、倉儲和運輸成本高等問題，是該產業產品豐富化的必然選擇。深化加工紅姑娘紅薯產品更能滿足市場個性化的需求，將大大地提高紅薯的附加值，為東興紅姑娘紅薯銷售策略的創新具有重要意義。

（三）強化地理標志保護的理念，轉變發展東興紅姑娘紅薯的發展理念，全新定位東興紅姑娘紅薯，賣出好價錢東興紅姑娘紅薯種植歷史悠久，獲得了國家農業部農產品地理標志認證。地理標志認證標志著該農產品產自特定區域，品質獨特，是當地農耕文明的體現，具有歷史意義，值得保護和發展。有了地理標志認證保護，東興紅姑娘紅薯具有一定銷售優勢，但如果沒有好好利用，強化其保護理念，強化產地與品質的關系，突出東興紅姑娘紅薯的營養、保健特征，打破紅姑娘紅薯長久以來的普通農產品形象，鼓勵種植、加工、分銷等商家對其品牌化，因而建議立足東興紅姑娘紅薯綠色、營養、保健的角度，樹立“養生薯”的形象，從包裝、價格、渠道、推廣上采用創新的策略，使東興紅姑娘紅薯“高大尚”，符合當下消費觀，有助于企業提高市場競爭力。這種全新定位即使原產地紅姑娘紅薯的地理標志得到保護，也使同區域中的企業從中提高競爭力意識，推動紅姑娘紅薯產業發展。

（四）結合產品的特點創新銷售渠道；依托旅游資源優勢進一步搭建便民的銷售渠道近年來，東興紅姑娘紅薯的銷售渠道形式多樣，但以傳統為主，例如紅薯節展銷會、東盟特產展銷會、土特產經營店、地攤等等。除了鮮薯批發渠道較為穩定之外，零售紅薯的渠道相對分散且較為低端，受產品季節性影響供貨不夠穩定，且供應以鮮薯為主。而同樣作為東興試驗區的特色產品——植物大熊貓之稱的金花茶銷售渠道相對集中，且便于消費和推廣?；诋a地特色，品質特別，市場前景好等特點，東興紅姑娘紅薯的銷售策略可以借鑒國寶金花茶的銷售策略，采用實體店＋網絡銷售的方式，具體通過建立東興紅姑娘紅薯實體專營店和網絡專營店專營其系列產品。第一，在實體經營店的經營決策上，建議銷售以東興紅姑娘紅薯系列產品為主，包括鮮貨、干貨兩種，具體為紅薯種苗、紅薯苗盆栽、紅薯葉蔬菜、新鮮紅薯、紅薯干（塊、條、片）、紅薯粉絲、紅薯酒、紅薯飼料、紅薯淀粉、其他紅薯加工品等。第二，在虛擬店的經營決策上，建議借助流量較好的淘寶網平臺進行網絡銷售，對于有資金、技術條件的商家可以自建電子商務平臺，如東興紅姑娘紅薯專營網站。不管實體、虛擬的東興紅姑娘紅薯系列產品店都是很好的導購標志，讓消費者更容易購買到自己喜歡的紅姑娘紅薯和相關產品。除了創新東興紅姑娘紅薯銷售渠道，還應結合當地旅游資源，打造東興紅姑娘紅薯種植風景區，建設紅姑娘紅薯體驗館，設立賞、種、挖、制、嘗等項目，通過體驗營銷，引導游客觀賞紅薯種植區、體驗紅薯栽培、收挖紅薯、制作紅薯產品、品嘗自挖紅薯或自制紅薯產品等，從中強化游客對地理標志農產品——紅姑娘紅薯的認識，也促進紅姑娘紅薯口碑推廣，促進農業和旅游業共同發展。

（五）擴大宣傳東興紅姑娘紅薯營養價值，巧用移動互聯網平臺，推送養生信息，強化紅薯消費欲望，擴大分享經濟圈，提高東興紅姑娘紅薯網上銷售量隨著人們消費水平的提高，人們對品質生活的追求也越來越高，綠色、健康、營養已成為人們飲食消費的主流。東興紅姑娘紅薯富含胡蘿卜素及多種微量營養元素，味道香甜可口，經常食用，具有抗癌、降壓、減肥、疏通腸胃和預防亞健康病的功效，是上等的保健食品。由于東興紅姑娘紅薯長期被看做普通農產品，對其價值宣傳力度不夠大，以致不論從市場價值、養生價值來說都不受消費者重視。因此正確宣傳東興紅姑娘紅薯的價值是促進東興紅姑娘紅薯銷售的重要之策。

隨著人們消費方式的改變以及人們接觸信息途徑的移動化，踐行“互聯網+”的創新發展思路是當下發展農業的好時機。因此，結合東興試驗區現有農業資源，建議農業相關部門創建一個東興國家開發開放試驗區土特產微信公眾號，定位為土特產在線交易、導購、信息服務的平臺，在公眾號內容上設計“東興土特產品類目、養生信息、我要買、我要賣、導購服務”等功能模塊，運營上注重從綠色、保健、便利等方面深入推廣，線上實時產品信息，線下積極推廣公眾號二維碼，擴大分享圈，使消費者輕松在線查詢到紅姑娘紅薯營養價值、烹制方法、銷售價格、銷售地點、導購路線等信息，加強了信息推廣者、特產賣家、消費者及游客等相互之間的互動。這不僅是一個宣傳產品價值的廣告平臺，更是一個以信譽促進分享，以分享帶動消費，以消費促進產業發展的好平臺。

參考文獻：

[1]袁琳.防城港市舉辦紅薯節“紅姑娘”獲農產品地理標志登記證書[N].廣西日報,2010-06-10(004)

[2]東興市招商促進局.東興市“紅姑娘”紅薯種植基地項目[EB/OL]

[3]蒙秀溪.東興“紅姑娘”紅薯節異彩紛呈[J].農友之家,2011(08):5.

[4]李秀芳“.紅姑娘”聲名鵲起紅薯飄香引“郎”來[J].農友之家，2010(07):8.

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[關鍵詞]糧食補貼 政策 壽光市 措施

一、引言

我國的農業補貼政策是國家為鼓勵和保護農業發展而采取的補貼政策，農業補貼有廣義和狹義之分，廣義的補貼是政府對與農業相關的所有投資或支持，其中較大部分是對科技、水利、環保等方面投資。狹義的補貼是對糧食等農產品提供的價格或其他形式補貼，主要包括政府對各類農產品的直接價格補貼或干預，以及種子、肥料等農業投入品的補貼等。做為改善農民收入和生活水平，農業補貼是我國對農業及農民幸福感產生重要影響的手段之一。

糧食補貼，簡單的說就是國家以對各個省市區縣的農民實施的幫助農民增收致富的政策規章。糧食補貼政策的主要目標是幫助農民增收，這些補貼性政策都可以從經濟上幫忙農民增收，而從國家的角度來考慮，糧食補貼的實質性目標是以糧食安全為中心的促進增收，國家的直接間接補貼都是可以解讀為提高農業作業能力為目標，以產出更高品質的糧食，避免農糧的質量低劣。以此理解，一定意義上也幫助提高了糧食安全。

本文從研究壽光市農業補貼方面入手，對壽光市農業補貼的實施及補貼政策研究開始，對農業補貼的實施目的及意義進行研究，從基本理論研究到調查分析，對壽光農業補貼政策及實施進行全面分析，以期對其他研究者提供借鑒。

二、壽光市現行糧食補貼政策的實施情況

1.壽光市補貼政策

從2005年開始，安排專項資金對小麥良種進行補貼，每畝按10元補貼。采取統一招標的辦法選擇小麥良種供種企業，財政部門將補貼資金的70％撥付企業，由供種企業向購種農戶收取種子差價款后，將各鎮、村需求數量發放到村、到戶。供種結束一個月內，財政部門根據供種清冊撥付剩余30％種子補貼款。玉米和棉花良種補貼項目根據農戶補貼面積，填寫供種清冊，并進行公示，各鎮匯總各村情況上報農業部門，農業部門匯總后提報補貼資金數，財政部門通過“財政涉農資金一本通”將補貼資金發放到購買補貼良種的農民手中。國家對農民及農機服務組織購買農機具實行補貼，采取自愿報名，按報名先后順序公示確定補貼對象名單，在申請補貼人數超過計劃指標時采取農民易接受的方式確定補貼對象。老百姓在交足應由自己負擔的貨款后提貨，財政補貼資金直接撥付供貨廠家。

糧食直補政策從2004年開始，農資綜合直補政策從2006年開始。由鄉鎮核實各村農戶的小麥種植面積后，進行公示，公示完畢后將面積匯總上報縣級農業和財政部門，然后逐級上報。財政部門按照上級下達的補貼標準，將補貼資金發放到農民“涉農補貼資金一本通”上。

2.運行機制

補貼資金的管理、運行通過省、市、縣、鎮、村五級進行，由村按照要求匯總上報相關項目的補貼面積及數量，鄉鎮進行匯總后上報縣級主管部門，主管部門匯總并核實后報財政部門，并聯合上報上級主管部門。補貼資金的發放則按照國家的相關要求，發放給供種企業、農戶或者農機具公司。

3.農戶問題反映

做為最終的受益者，農戶的反應是影響補貼政策實施的重要因素，從分析調研情況來看，農戶對于補貼資金的認識還有所欠缺，主要表現在：首先，農戶對于這些資金的用途并不是很了解，尤其是用于良種補貼部分的資金用途；其次，對于購買農機具補貼中企業的選擇和農具設備也不盡滿意，因而積極性相對不高；第三，壽光市做為全國蔬菜大棚種植基地，蔬菜大棚的種植對糧食的種植產生影響，大棚種植蔬菜產生的高收入，對糧食種植影響較大。

三、壽光市糧食補貼效果分析

1.糧食補貼對于農民收入的影響

糧食補貼做為影響農民種糧積極性和收入的重要因素，在實際數據調研工作中可以通過農民收入進行反映：

從上表中可以看出，糧食補貼對農民收入是有貢獻的，基本維持在6%左右，這也與國家糧食政策有關。

2.糧食補貼對于種糧面積的影響

糧食補貼對于農戶的種糧積極性也密切相關，補貼高，農戶的種植積極性也會提高，相反，隨著壽光市蔬菜種植面積的不斷擴大，對糧食的種植也逐年減少。

從表中不難看出，從2005年～2006年，隨著糧食補貼金額的提高，小麥種植面積也隨之增加，而從2007年開始出現下滑趨勢。

四、現行糧食補貼政策的局限性

1.農民對補貼的盲目性，導致對良種選擇的多、亂、雜問題

農戶在選擇種植糧食作物時，尤其是玉米、棉花的種植中，不能對良種進行合理選擇，導致良種的選擇存在著各種問題。另外，在補貼方式上，玉米、棉花良種補貼資金只是按照固定標準補貼給農戶，可供農戶選擇的品種很多，很多農戶不能選擇適合的良種品種，良種的作用不能充分發揮，直接影響了農民的收入。

2.管理體制運行不暢，補貼成本過高，補貼周期過長

由于農業補貼涉及財政、農業、糧食和銀行等部門，因此導致協調困難，交易成本高。中國農民數量龐大，在政府與農民之間缺乏一個有效的中介組織載體，許多針對農民的直接補貼政策，其運行成本高。每年的糧食和農資綜合直補小麥種植面積核實工作從12月開始，一般持續到3月份，才能進行補貼資金的發放工作。同時，財政部門要對每年的農戶種植面積等信息通過涉農補貼管理系統進行數據的上傳工作，工作量較大，補貼成本較高。

3.補貼力度相對較少，不能提高農戶種植積極性

對于糧食補貼的數額，相對于農戶的種植成本所占的比重較少，這些資金分攤到所種植作物的價格中，比例就顯得微乎其微了，另一方面補貼標準也相對較低，不能適應經濟發展所帶來的不利影響，這些都從不同程度上削減了農戶種植的積極性。

4.國家的補貼政策不足以抵消農戶種糧成本的增長

以壽光市2004年～2012年糧食直補及農資綜合直補統計情況，我們可以看出，從2004年糧食直補政策實施后，農戶種植積極性較高，種植面積由較大增長；從2006年開始，國家為彌補化肥、柴油等農資價格提高對農民種糧增支的影響，我國開始對農民進行農資綜合直補，國家的農資綜合直補標準逐年增長，但從總體上看出，種植農戶和種植面積都成下降趨勢，國家的補貼政策不足以抵消農戶種糧成本的增長，農戶種植糧食產物更多的是“有糧不愁飯吃”的傳統思想導致。

五、完善壽光農業補貼的建議

1.加大宣傳，提高農戶積極性

做為國家的一項基本政策，要讓種植農戶了解糧食補貼的作用及效果，尤其是對良種的補貼和農機具的購置補貼，通過相應的宣傳、發動，使這些補貼政策深入人心，從而提高農戶種植及發展農業的積極性。在對農戶的調研中發現，很多農戶并不清楚國家對于良種、農機具補貼的相關政策，只是對于糧食直補類資金發放到個人手中時，了解到有這方面的補貼政策。

2.多方指導，引導農民科技興農

對于良種的選擇、使用及日常管理是現在農民種植作物中面臨的空缺，通過進一步提高技術指導資金的費用，加強對農戶的科學指導，良田、良種、良法、良制配套，提高種地農民的效益。

3.統一整合，簡化操作

在實施補貼中，應注意區分各類補貼各自不同的功能和效用，讓各類補貼配合使用，起到綜合效用，也起到放大各單項補貼功效的作用,這樣可以在執行中不容易走樣，容易取得政策效應最大化的效果。完善農業補貼政策，也必須朝簡化操作的方向努力。

4.改革直接補貼為間接補貼，發揮資金效益。

目前現行的補貼政策基本已直接補貼到戶為主，對于農戶來說，資金數額較小，促進農戶種糧作用較小。下一步，應將現有補貼資金進行整合使用，重點用于水利、交通等農村基礎設施建設、農村技術推廣以及農村教育等方面建設，發揮資金整合使用效益。

參考文獻：

[1]劉靜.我國現行糧食補貼與主要發達國家糧食補貼的比較[J].黑龍江對外經貿,2008,(2).75-76

[2]楊建利,邢嬌陽.我國糧食補貼的政策績效與糧食累進補貼方式創新[J].農業現代化研究,2009,(4).34

[3]劉剛,侯晉封.完善糧食補貼政策-實行反周期性糧食直接補貼[J].宏觀經濟管理,2008,(6). 26-27

篇5

檢視自己瘦不下來的原因，請先做飲食測驗

什么是好的生活習慣?什么是壞的生活習慣?專家歸納出50個飲食習慣，幫助你了解自己瘦不下來的原因，請先從這50個飲食習慣中圈出與自己的情況相吻合的幾項!

1.自己的體質比別人容易發胖。

2.認為自己就算喝水也會胖。

3.全家多半是胖胖的，自己的肥胖大概是遺傳。

4.早上懶床起不來，所以早餐通常沒吃。

5.一天通常只吃兩餐，也不會感到特別餓。

6.因為是夜貓子，所以有吃宵夜的習慣。

7.每次和別人一起用餐，自己總是最先吃完。

8.吃東西不細嚼慢咽，通常三兩口就吃完了。

9.吃飯時常邊看電視或報刊雜志邊吃飯。

10.生活不規律，三餐不定時，也不定量。

11.有過食的傾向，甚至吃到覺得想吐。

12.一包洋芋片經常不知不覺間就吃完了。

13.自知有過食傾向，但每次都是吃完了才后悔莫及。

14.經常被人提醒：“你是不是吃得太多了?”

15.經常餓過頭了才吃飯。

16.只吃八分飽并不滿足，一定要吃得很撐才覺得飽。

17.就算吃飽了，只要看到愛吃的東西還是照吃不誤。

18.就算不餓，只要看到別人吃東西也會嘴饞，想吃一口。

19.自覺生活很有規律，就連吃宵夜、喝午茶、吃點心也成了不變的生活習慣。

20.在家里和工作環境中，零食向來是垂手可得的。

21.就算吃得很飽，看到蛋糕時還是可以再吃一塊。

22.飯后甜點絕對不缺。

23.經常在外用餐。

24.喜歡喝酒。

25.以吃零食為生活中的最大樂趣。

26.不習慣清淡口味，喜歡中、重口味。

27.喜歡吃油膩的食物。

28.飲食中缺乏蔬菜和海藻類食物。

29.因為忙碌， 所以常吃速食或冷凍食品。

30.過完年或旅行一趟后，總是胖了不少。

31.經常心情煩躁，焦慮不安，此時消解精神壓力的良方就是吃東西。

32.去買東西時，總在不知不覺中多買很多。

33.每次做飯都怕不夠吃，所以會多煮一些分量。

34.為了怕浪費，總是把剩菜全部吃干凈。

35.每當同事請吃點心時，就算不餓，也會因不好意思而把它吃掉。

36.認為無論在家請人吃飯或在外宴請，把食物吃光是最基本的禮貌。

37.總是拒絕不了那些吃吃喝喝的聚會邀約。

38.工作很累或心情特別好的時候，都會去大吃一頓來慰勞自己。

39.不喜歡運動。

40.肥胖的原因不是飲食過量，而是運動不足。

41.早上總是起不了床，晚上卻常熬夜。

42.認為“運動之后食欲大增”是正?，F象。

43.就算有運動，體重也總是降不下來。

44.很少穿緊身的衣服，覺得穿寬寬大大的衣服比較舒服。

45.減肥失敗的主因是節食“意志薄弱”。

46.認為自己是認真而不隨便的人。

47.每次照鏡子，通常只照上半身，很少照下半身。

48.身材苗條的朋友很少，結交的朋友多半比較豐腴。

49.懶得走路，連很近的地方都以車代步。

50.認為自己意志力薄弱， 所以減肥計劃總是無法持久。

針對不同瘦身失敗的原因，對癥下藥

瘦不下來的原因有10種，你到底是屬于哪一種呢?從以上你所圈選的項目中，就能診斷出你發胖的原因。每一種原因都有幾個項目被歸類在其中，只要圈選到其中1項以上，就表示你與此種原因脫不了關系。以下將針對十大瘦身失敗的原因，告訴你相應的對策，新女性不妨從今天開始就來試試!

＊圈選4、5、6、15、23項的人，減肥失敗的原因在于“錯誤的飲食習慣”

不吃早餐，或一定要吃宵夜或零食，這些都是不好的習慣，如果這樣的習慣不改，無論你怎么減肥也不會成功的。

專家診斷書　盡量減少吃零食和宵夜的次數，但要一下子完全改掉這個習慣很難，不妨從一個星期吃3次宵夜，進而減到一個星期只吃1次宵夜，而且盡量改在飯前吃零食，這樣漸進式減少食量的作用，能使胃不知不覺地變小，雖然食量變少，但一樣能吃得很滿足。

＊圈選7、8、9、10、30項的人，減肥失敗的原因在于“進食方式錯誤”

如果你進食的速度很快，或者喜歡邊看電視和報刊邊吃飯等，這樣的進食方式容易讓你因得不到飽足感而導致過食，所以必然比別人胖得快。

專家診斷書 吃飽的信息在進食結束20分鐘后才會傳到腦部，也就是說，20分鐘不到已經用餐完畢的人，會因為得不到飽足感而不自覺的吃下過量的食物。如果你能改變你的進食方式，記得“細嚼慢咽”，一頓飯至少吃20分鐘以上，在咀嚼時可以將筷子放下，或用較小的湯勺來進食，以放慢速度。

＊圈選11、13、14、16、17、18項的人，減肥失敗的原因在于“食欲的失控”

雖然肚子不餓，卻仍能吃下很多零食，這是食欲和飽足感無法一致的現象。這種類型的人，嘴巴總是不停地在找東西吃，不胖才怪。

專家診斷書　惟一的解決辦法就是堅持肚子不餓，絕不吃東西的原則。即使是看到自己愛吃的東西，都不能以此作為吃的借口。吃東西之前，要先問問自己的肚子餓不餓。如果已經養成肚子餓了，才吃東西的習慣，就可以更進一步養成只吃八分飽的習慣。

＊圈選12、19、20、21、22項的人，減肥失敗的原因在于“愛吃零食”

因為心理焦躁，或覺得無聊，所以想借吃點心來使自己舒服些。這一型的人在肚子不餓時也能吃下很多東西，如此一來，不胖也難。

專家診斷書　對于愛吃零食的你，想要拒絕零食的誘惑真的很難，所以要避免將零食放在任何你看得到的地方。當你想吃某樣東西時，請先冷靜5分鐘，倘若自覺肚子根本不餓，表示這只是假像食欲，一般假像食欲過了5分鐘后便會自動消失。在等待的那5分鐘如果覺得很難熬，可以做其他事來轉移注意力。

＊圈選24、25、26、27、28、29項的人，減肥失敗的原因在于“對致胖食物的偏好”

喜歡吃油膩的食物，偏好重口味，或喜歡喝酒，這些都是個人對食物的偏好，而這些又都是容易致胖的食物。

專家診斷書　你首先計算一下每天飲食中所攝取的熱量，結果一定讓你大吃一驚。尤其是喜歡喝啤酒、汽水的 人更要注意，這些飲品雖不會留在肚子里，但卻會使你因囤積多余熱量而發胖。其實你只要連續兩個星期試著吃淡口味、低熱卡的食物，便會發現人對食物的偏好是可以改變的，一旦口味變淡，你仍會有飽足感。

＊圈選32、33、34、35、36項的人，減肥失敗的原因在于“常吃剩菜”

習慣把餐盤里的東西吃的一干二凈，即使肚子已經飽了……大部分家庭主婦會因為剩菜倒掉可惜，所以有把剩菜都吃光的習慣，這表示你吃下不止一人份的飲食，肯定會胖。

專家診斷書　這一型的你通常兼具“食欲失控”的特征，其解決方法就是糾正“不吃完可惜”的想法，寧愿在事先把份量拿捏得剛剛好，或留到下一餐再吃， 也不要讓自己的胃成了垃圾桶。為了你的身材著想，從拒絕當餐桌上的垃圾桶開始吧!

＊圈選39、40、41、42、49項的人，減肥失敗的原因在于“運動不足”

除了學生時代上體育課之外，你是不是已經很久沒有運動過了?如果你覺得自己的體重超乎正常標準，就得改正懶得走路，喜歡開車或搭電梯……的壞習慣，否則即使你努力節食，能瘦下來的程度也十分有限。

專家診斷書　對于懶得運動的人來說，最值得推薦的運動就是步行。以一天一萬步最為理想，但不必急著達到這樣的目標，可以從一天2000步開始，接下來是3000步，慢慢往一萬步的目標邁進。總之，運動不足的人應該從參加一些輕松、輕柔的運動開始。

＊圈選31、37、38、45、46、50項的人，減肥失敗的原因在于“認知錯誤”

這一型的人每次減肥失敗都會歸咎于自己的意志力薄弱，但其實是因為一開始就沒有量力而為，常常定下難以達到的目標。因此有必要重新審視自己的減肥計劃，可別太勉強為之。

專家診斷書　55公斤的人希望自己能瘦到45公斤，這樣的減肥法一定會產生挫折感。但是如果你只是不斷地提醒自己減肥，而不去追究到底哪一種減肥法比較適合自己，那也可能會徒勞無功。這一型的人應該好好研究一下自己的體質特征，制定具體的減肥目標，例如從現在開始少吃甜食等，可從較容易達成的目標做起。

＊圈選1、2、3項的人，減肥失敗的原因在于“自認為自己瘦不下來”

像我這種體質是瘦不下來的――抱著這種想法的人，除了這3項之外，一定也圈選了很多其他項。這一型的人必須先認知：世界上沒有瘦不下來的體質。

專家診斷書　這一型的人大多認為瘦不下來是體質的關系，卻忽略了真正瘦不下來的原因是自己的攝食或生活習慣出了問題。你一定要先認知沒有天生瘦不下來的體質，并正視自己瘦不下來的真正原因。

＊圈選41、43、44、47、48項的人，減肥失敗的原因在于“對肥胖已不在意”

篇6

一、把握教學實踐需求，推進區域教研制度重建

在推進教育教學改革的過程中，我們不僅要讓老師們明白“為什么做”，更要讓他們知道“怎樣做”。由此，重建區域教研工作制度十分必要，它不僅關系到教師教研動力的生成，更關系到區域教研工作的有效落實。筆者以為，重建區域教研工作制度，應當突出“研究”、落實“指導”、強化“服務”、體現“參與”，在以下幾方面著力：

平等對話 教研員都曾經是非常優秀的教師，經驗豐富，這是優勢。但離開課堂以后，就不能認為自己還是優秀的教師。教研員必須了解教學實踐的情況，不斷積累來自一線的鮮活感受。因此，要建立平等對話制度，要讓教研員把日常的調研活動看成是一種與一線教師的專業研討、學術對話、平等的交流和積極的互動，而不是在居高臨下地指導，更不是在教學技能、技巧上“耳提面授”。此外，教研員還要主動開展與學生、學校領導的對話，及時了解學生對教育教學的需求，學校領導對教學的理解、困惑與困難，以便及時調整策略，改進方法，拓寬研究的視野。

關注常態 提高教學質量到底從何入手，教研室需要關注教師的日常教學行為，針對常態教學、常態問題進一步開展課堂會診、課堂聚焦、課堂展示活動，從而把有問題的課堂點出來，把有分歧的課堂論出來，把有效的課堂展出來。要讓諸如小組合作學習、探究學習、體驗學習、有意義接受式學習等教與學的方式真正成為常態的教學行為，而不僅僅是所謂“公開課”、“示范課”的專利。通過建立常態調研制度，我們將會發掘、培育基于實踐的有效的教與學的方式，使教育教學改革從形式的變化逐步走向內涵的發展。

合作分享 針對教師的教學實際及問題，教研員不僅要能夠用最簡單的語言和方法向教師描述如何改變，還要從教學案例中，不斷提煉指導教師課堂教學改革的共性規律和原則。教師教學實踐中的經驗和困惑，不是因為學科的原因和年級的不同而存在差異，往往是缺乏同其他教師的交流和學習。教研員的工作往往也不是因為自身的努力不夠而產生差異，而是缺少與同事的交流、研討和爭論。區域教研不能再像原來一樣，一人一條線，獨立做好各自學科的工作就行了，而是要主動積極地進行交流。通過建立合作分享制度，有計劃有目的地組織和開展區域教研的交流研討活動，讓教研員積極主動地參與到集體研討中去，做到經驗分享，困惑共釋。

二、追求“教學共成長”，推動區域教研方式轉變

區域教研過程中，教師參與的廣度和深度，是衡量其有效性的重要指標。積極推動區域教研方式轉變，創設并打造學生、教師和教研員共同成長的平臺，會使教師廣泛而有深度的參與成為可能。

對話：由單向指導向共同研討轉變 “和教師一起備課，和教師一起上課，和教師一起研討”，這是錫山教育局教研室堅持多年的做法，它改變了在以往的區域教研活動中，較為關注的是教研員結合對教學的理解，提出對課堂教學的意見和建議等，轉而更關注針對共性問題，教研員和教師共同研討，協商解決。堅持由單向指導轉向共同研討，不僅能夠有效解決實踐中的問題，更會使教研員和教師產生共鳴，深入研究的意義更強。

調研：由專注常規向內涵發展轉變 教學方式和學習方式的轉變是一個長期、艱巨的過程，絕不是一蹴而就的事情，需要教師在實踐中不斷提煉、內化。教研室也往往以教學方式和學習方式為突破口，開展有價值的嘗試和有發展空間的實踐。為此，我們的日常調研，不僅需要關注教學常規，更要加強教師的教學溝通，以學科教研組為基礎，建立跨學科、跨學校、跨區域的教學研究共同體，就教學方式轉變的具體問題深入探討，有意識地指導一些教學骨干，通過不同層次的研討活動，以教學研究課、示范課的形式給予推廣，逐步實現教學方式和學習方式由形式的變化向內涵發展的轉變。

碰撞：由個體力量向集體智慧轉變 錫山有一次舉辦正職校長公開教學展示活動，針對校長們的課堂展示，我們安排了校長、教研員評課，特級教師、教育局領導總點評等環節，同時與會人員也針對教學改革中的一些焦點、熱點，展開了熱烈的討論?！皩W生發展的最大時空在課堂”；“思考、研究、變革，重建課堂審美，讓課堂產生學生的思想”；“打造生態課堂，構建和諧教育；打造生活課堂，享受美麗世界；打造生命課堂，激發生命活力”等觀點，一次次引發大家的深思。觀念碰撞、行為跟進，不僅有助于校長成為學校思想的領導者，也對如何更有效地推進區域教研活動以啟迪。

三、構建區域教研專題，引領教研質量與內涵提升

專題教研意在區域教研“統籌規劃，專題研究，分層推進”，從而使各學科教研工作整合為一個過程，充分發揮區域教研的引領作用，提升教學研究的品位與內涵。

以筆者所在的無錫市錫山區為例，我們在“好課、好課例、好課型”研究的基礎上，廣泛開展品位課堂、品質課堂、品牌課堂的“三品課堂”建設的實踐研究。我們采用組織推進、骨干引領、“眾說紛紜”的實施策略，逐步推進，穩妥實施，推動了廣大教師“三品課堂”建設的積極實踐與研究。在學校校本實施方案、學科組實施方案的基礎上，圍繞“三品課堂”實踐這一主題，組織了中小學教師高層論壇、校長公開教學、教研員和教師同臺上課、教研員學校蹲點、學科帶頭人示范教學等區域教研活動，努力通過“課例”和“言行”引導實踐，使全區廣大教師達成共識并在課堂中積極實踐。開展“三品課堂”“四優作品”評選，積累有品位、有品質、有品牌的課堂資源；擬定“三品課堂”教學評價標準，推動課堂教學真正發展教師，服務好學生。

篇7

隨著現代公司制度的逐步建立以及產權市場、資本市場的發展，公司收購作為實現資產重組和社會資源優化配置的重要途徑，受到我國政策的鼓勵。但是在目標公司看來，收購常常帶有明顯的敵意。在敵意收購中，收購方一般總是遇到目標公司的抵抗，即反收購行為，唯因有了這種對抗，公司的控制權之爭才更加激烈。反收購作為一種與收購相對應的防御行為，是公司面對收購的經常反應，而且隨著收購策略和技術的發展，又迫使人們不斷創造和設計出新的反收購策略和技術，并由此涉及或產生了一系列的法律問題。但是，我國收購立法的滯后使得公司收購及反收購的運作缺乏規范和引導，這不利于公司收購及反收購的健康發展。本文旨就公司反收購策略問題進行探討，以期對公司反收購運作的法律規制有所借鑒。

一、反收購的外部環境

目前，股權分置改革為上市公司收購創造了空間，股改的方式多為大股東向流通股股東送股以換取流通權，這種操作會出現以下幾種狀況：一是大股東所占上市公司股份份額逐步下降，甚至于低于流通股比例；二是由于如配股、轉配、增發、發可轉債等歷史原因，流通股所占比例已大于非流通股，若按送股對價，則流通股所占比例將更加大于非流通股。這兩個原因將造成大股東失去絕對控股地位，收購方可以通過在二級市場收購這類上市公司的股份而取得公司控制權。同時，按股改“10送3”的平均對價水平，在流通市值不變的條件下，上市公司股價除權后將下降20%左右，一些公司的股價甚至低于凈資產，上市公司的收購價值將得到顯著提高。

二、上市公司反收購的法律現狀

我國《公司法》和《證券法》已經為上市公司反收購奠定了立法基礎，但是對于目標公司采取反收購措施的內容和監管部門采取的監管措施并未明確。對反收購策略做出明確限制性規定的只有2006年5 月新修訂的《上市公司收購管理辦法》。該《辦法》第6條和第7條分別對收購人和被收購公司實際控制人提出了嚴格規定。第33條規定，收購人做出提示性公告后至要約收購完成前，被收購公司除繼續從事正常的經營活動或者執行股東大會已經做出的決議外，未經股東大會批準，被收購公司董事會不得通過處置公司資產、對外投資、調整公司主要業務、擔保、貸款等方式，對公司的資產、負債、權益或者經營成果造成重大影響。但是，上述《辦法》只明令禁止了“收購人做出提示性公告后”，被收購公司董事會不得采取的對抗性反收購策略，沒有對一些預防性反收購策略的董事會行為做出規制，因此，比較而言防御性反收購策略仍有較大的操作空間。

三、上市公司的反收購策略

根據反收購行為實施的階段不同，可以把反收購大致分成兩類：預防性策略和對抗性性策略。預防性反收購是指目標公司在發生收購以前，主要通過在公司章程中設計一些條款使收購方控制公司的收購難度增加，或通過公司財務安排增加收購方的收購成本的反收購行為。對抗性反收購行為則是敵意收購已經產生后才采取的補救性措施，主要通過降低自身公司的吸引力，或增大對方收購成本等方式達到阻礙收購的目的。

（一）預防性策略

1.董事輪換制。這種反收購策略的做法是，在公司章程中規定，每年只能更換三分之一的董事，這意味著即使收購者擁有公司絕對多數的股權，也難以獲得目標公司董事會的控制權。由于這種反收購方法阻止了收購者在兩年內獲得公司的控制權，從而使收購者不可能馬上改組目標公司。這樣就降低了收購者的收購意向，并提高收購者獲得財務支持的難度，但其弊端是只能推遲控制董事會的速度，不能最終阻止收購方控制公司。

2.絕對多數條款。該策略的做法是，在公司章程中規定，公司的合并需要獲得出席股東大會的股東絕對多數投贊成票，這個比例通常為80%。同時，對這一反收購條款的修改也需要絕對多數的股東同意才能生效。這樣，敵意收購者如果要獲得具有絕對多數條款公司的控制權，通常需要持有公司很大比例的股權，這在一定程度上增加了收購的成本和收購難度。新《公司法》第104條規定，股東大會做出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經出席會議的股東所持表決權的三分之二以上通過。因此，我國當前的《公司法》對公司特殊事項已經做出了超級多數表決權的規定，超級多數的比例高于三分之二是合法的。

3.董事資格限制條款。董事資格限制是指規定董事的任職條件，非具備某些特定條件者不得擔任公司董事。在收購發生以后，通過董事資格某些特定的條件來限制收購方進入董事會，從而阻止收購方取得公司控制權。董事是由上市公司股東大會選舉產生，讓什么資格的董事當選，代表了股東的意愿。因為股東要將經營決策權交予經營管理層，經營管理人員道德、資質的好壞將直接影響公司及股東的利益。新公司法第147條、148條、149條規定了董事的法定禁入條件，上市公司可以根據公司的實際情況，在章程中規定董事比較高的或特定的任職資格條件，這并不違反法律規定。

4.股權激勵計劃。根據中國證監會2005年12月31日出臺的《上市公司股權激勵管理辦法》(試行)，上市公司的高管和員工可以獲得本公司的股票或股票期權。由于新《公司法》143條規定公司回購本公司股票用于獎勵職工不得超過本公司已發行股份總額的5%，因此以回購方式獎勵給職工的限制性股票數量上限為本公司已發行股份總額的5%。根據《上市公司股權激勵管理辦法》的規定，上市公司全部有效的股權激勵計劃所涉及的標的股票總數累計不得超過公司股本總額的10%，也即上市公司的員工和高管持股最多可達公司股本總額的10%，制訂和實施股權激勵計劃可以提高上市公司管理層的穩定性，從而增大敵意收購者的收購成本。

5.金色降落傘計劃。該策略的做法是，在上市公司章程中規定重組管理層時收購者需向上市公司原來的高級管理者支付巨額補償金的反收購措施。這種方法可以增加收購方的收購成本，降低其收購后的公司的預期利益。我國《公司法》第38條規定了股東大會有權決定董事的報酬事項，因此上市公司實施金降落傘沒有法律障礙。實踐中的慣常做法是，金色降落傘計劃的制訂和實施需要先由董事會薪酬與考核委員會提出方案報請董事會決定，而后由股東大會通過后寫入公司章程，這樣，實施金降落傘計劃的反收購措施就建立起來了。

6.“毒丸”計劃。所謂“毒丸”是指在公司章程中預先制定的一系列使收購方對其失去興趣的規定。當公司遇到收購襲擊，“毒丸”計劃就啟動。2006年1月1日實施的新《公司法》允許上市公司回購股份獎勵本企業高管和員工，2006年1月1日實施的新《證券法》允許股份公司定向增發股份，2005年12月31日出臺的《上市公司股權激勵管理辦法》(試行)允許對上市公司職工實施限制性股票和股票期權的激勵，這些都為上市公司實施毒丸術創造了條件。

7.累計投票制。累計投票制是指股東所持的每一表決權股份擁有與候選董事總人數相等的投票權，股東所擁有的投票權等于該股東持有股份數與候選董事總人數的乘積。股東既可以用所有的投票權集中投票選舉一位候選董事，也可以分散投票給數位候選董事，董事由獲得投票數較多者當選。累計投票制可以使中小股東將其支持的候選人選入董事會，而不至于使大股東提名的董事候選人全部當選。在累計投票制度下，收購人即使取得上市公司的控制權，也難以完全改選上市公司的董事會。但累計投票制對反收購來說也存在弊端，表現在即使收購人沒有取得上市公司的控制權，也有機會使其選派的候選人進入董事會。我國新公司法第106條規定，股東大會選舉董事、監事，可以依照公司章程的規定或者股東大會的決議實行累計投票制?！渡鲜泄局卫頊蕜t》中規定：“控股股東控股比例在30%以上的上市公司，應當采用累計投票制。采用累計投票制度的上市公司應在公司章程里規定該制度的實施細則?！币虼耍鲜泄究梢栽谡鲁讨兄贫ɡ塾嬐镀睏l款，對收購行為予以防范。

（二）對抗性策略

1.實施拒鯊條款。這種反收購策略的做法是，當面對敵意收購時，立即實施章程或合同中制定的反收購條款，如董事輪換制、絕對多數條款、累計投票制、董事資格限制條款、股權激勵計劃、金色降落傘計劃、“毒丸”計劃等。這種策略適合那些在公司章程或合同中已經制定預防性反收購條款的上市公司，或者是通過適時修改公司章程新建立起預防性反收購條款的上市公司。只要這事前制定的反收購條款是合法的，其在觸發點的實施自然是沒有法律障礙的。

2.帕克曼戰術。該策略的做法是，遭受敵意收購的公司反過來對收購方提出還盤，收購敵意收購對手的股票。這種策略適合那些實力雄厚或融資渠道廣泛的公司，在對手是一家上市公司并且本身存在缺陷的前提下才宜實施。我國目前的法律法規對這種“收購收購方”的帕克曼戰術沒有限制性規定，只要目標公司有足夠的融資能力，在對手也是上市公司并且本身存在缺陷時，實施該策略是可行的。

3.股票回購。該策略的做法主要有兩種：一是公司用自留資金以不低于市場價的價格向股東發出回購要約；二是通過發行公司債、優先股或其組合，以換股方式回購股票。2006年1月1日實施的新《公司法》第143條規定允許上市公司回購股份獎勵本公司職工，新《證券法》允許股份公司定向增發股份，2005年l2月31日出臺的《上市公司股權激勵管理辦法》(試行)允許上市公司的高管和員工獲得本公司的股票或股票期權，都為上市公司實施股票回購戰術創造了條件。

4.尋求白衣騎士。該策略的做法是，當遭到敵意收購時，目標公司主動尋求第三方即白衣騎士來“救駕”，以更高的價格來驅逐敵意收購者。如果敵意收購者的收購出價不是很高，目標公司被白衣騎士拯救的可能性就大。新施行的《上市公司收購管理辦法》第40條對“競爭要約”的收購人包括目標公司邀請的白衣騎士作出規范，規定“發出競爭要約的收購人最遲不得晚于初始要約收購期限屆滿前15日發出要約收購的提示性公告，并應當根據本辦法第28條和第29條的規定履行報告、公告義務”。因此，只要白衣騎士的收購滿足《辦法》的信息披露要求，該策略的實施也沒有法律障礙。

5.訴諸法律。該策略的做法是，以收購方觸犯國家法律的強制性規定而對方的收購行為。由于上市公司的收購程序必須符合公司法、證券法或收購管理辦法等法規的諸如持股量、強制披露與報告等強制性規定。因此，上市公司可以依據2006年1月1日實施的新《公司法》和《證券法》以及2006年9月1日新施行的《上市公司收購管理辦法》等法規，找出敵意收購者在履行強制性義務方面的漏洞，并對其提出訴訟。

四、上市公司反收購策略的適用性

上述反收購方法，在市場經濟成熟的西方國家得到了廣泛使用，但由于政治、經濟和法律環境存在差異，這些反收購方法，有的適用于我國，有的并不適用，在具體使用時要進行適用性選擇。

適合中國上市公司進行反收購的策略有：一是董事輪換制度反收購方法。該法阻止了收購者在兩年內獲得公司的控制權，使收購者不可能馬上改組目標公司，降低了收購者的收購意向。由于對股價沒有明顯的影響，這一條款被認為是一種有效反收購預防措施。二是白衣騎士策略。從目前的法規來看，中國證券市場管理者還是比較傾向于這種“白衣騎士”反收購策略的，因為這將帶來收購競爭，有利于保護全體股東的利益。三是帕克曼戰術。適用于那些實力雄厚、融資渠道廣泛的公司，如果雙方實力相當，結果可能是兩敗俱傷。我國目前的法規沒有禁止上市公司采用“帕克曼”防御，因此，上市公司可以利用該方法作為反收購的措施。

篇8

關鍵詞：小米手機；饑餓營銷；從眾效應

小米主要通過自建的小米商城來銷售自己的手機產品，是第一個主要通過網絡銷售的手機制造商。現在小米已經成為繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業。而小米之所以能發展這么迅速，饑餓營銷這種營銷手段起到了功不可沒的作用。

1.小米手機的營銷策略

饑餓營銷是指商品生產者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的假象，維持商品較高售價和利潤率，已達到維護品牌形象提高產品附加值的目的。

小米創始人雷軍憑借自己的名聲與號召力，模仿喬布斯的手段，先是在北京召開小米的會，取得媒體與發燒友的關注。高調之后又以秒殺的形式出售工程紀念版，很多網友根據前期宣傳采取網上購買，客戶精準率極高，而后采取每天限量購買，使得小米充滿奇幻，成為身份的象征。再之后把消息半遮半漏，讓媒體帶著顧客跟著跑，然后在萬眾矚目的情況下新產品。產品之后又出現貨源不足的情況讓消費者買不到，使之一直吊著消費者的胃口。

全球知名傳播學大師Everett M. Rogers在其所著的“創新的擴散（Diffusion of Innovations）” 一書中指出，優秀的創新總是能首先搞定僅占社會總數2.5%的領先消費者，他們將會通過更高的傳播能力幫助產品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達68%的主流消費者。而小米正是通過提供極高的性價比，還算過得去的產品，成功贏得發燒友人群的青睞。而這些發燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機的重要參考，側面推動了小米手機在主流消費人群中影響力的提升。小米現在通過發燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統的廣告營銷傳策略，投入的成本可能超過億元，而效果可能遠遠不及。于是饑餓營銷加從眾效應把一大批消費者變成小米的粉絲。這種組合營銷策略通常都會奏效，但持續性不會太強，因為消費者對產品都有疲憊期和免疫力，如果小米只是比其他產品略具優勢的話，那么任憑團隊怎樣鼓吹都無法達到如此強烈的回應，因為突破市場最好的方法就是不斷的創新，打破現有規則。

小米的“三錘子”策略確實很到位，先以饑餓營銷吸引市場領先消費者，再以從眾效應讓領先消費者去引領主流消費者，最后輔之以跟進措施，不斷地推出新款產品，以及各種營銷手段和消費者進行互動。但沒有一成不變的成功手段，市場總是處于瞬息萬變之中。在快速發展之中小米也有很多問題暴露出來。

2.小米存在的問題

2.1產能不足

小米因為采用饑餓營銷使市場經常缺貨，這樣雖然能引起消費者的好奇心，但時間一長，會讓消費者信心下降。相信很多忠實的米粉也已經習慣了在每周六中午12點搶購的時候眼睜睜地看著網絡癱瘓而無法點擊“立即搶購”的按鈕了，特別是當看到手機已售完的字樣后，消費者的打擊與失望會慢慢地讓人選擇遠離小米。因為消費者并不是理性的，而正常情況下大部分人又無法通過正常渠道買到小米手機。一切的一切，所有的所有，都造成了小米手機信譽下降，網上聲討小米的手機的聲音此起彼伏，很多支持小米的鐵桿粉絲已經對小米公司失望。

2.2在線業務支撐不足

在線業務支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開始，再到第一批、第二批正式產品的在線銷售，永遠是伴隨著宕機、訪問慢、頁面出錯各種層出不窮的問題。初期的估計不足是可以理解的，但是接二連三在同一個地方出現問題實在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負載的服務器支撐。

2.3售后服務無法保證

小米手機進入市場以后的火爆出乎管理層的預料，前期所設的服務網點不能滿足消費者的需求，面對如此多的用戶，售后質量無法妥善的控制。以小米客服熱線為例。每天平均每個話務員要接100個左右的電話，據雷軍所說一共有200多話務員，縱使這樣，在中午或者晚上的時候用戶打電話也需要等待很長時間。

2.4過度依賴第三方物流，物流質量無法保證

最初，小米公司承諾使用順風、EMS、如風達配送手機。很多用戶均反映配送的快遞公司均未聽說過，如深圳銀捷、河北建華等第三方物流。大多數的用戶都會使用如風達物流進行配送，而送不到的地方，如風達則會委托給當地的第三方物流公司。物流是小米銷售流程中最重要的一環，而小米公司則完全的委托給了第三方，一旦第三方物流出現了問題后果不堪設想。

“三錘子”營銷策略已見成效，但是隨著快速發展暴露出來的問題如果不能妥善的解決，很可能昨日的銷售記錄會成為曇花一現，永久的印在歷史上。小米即將打入印度市場，成功不是可以復制的，我們希望小米公司能夠盡快改進不足，在國外市場占領一席之地。

參考文獻：

[1]中國產業調研網.2014年中國手機市場現狀調查與未來發展趨勢報告.

篇9

1前言

在空氣和廢氣監測工作中，我們常用溶液吸收法采集氣態污染物樣品，該方法是使用大小不同、形狀各異的吸收瓶/管，將氣態污染物如二氧化硫、一氧化碳、甲醛等濃縮在吸收瓶內的吸收液中，然后將這些采集的樣品在實驗室里用分析儀器進行分析、處理，最后得到污染物濃度數值。在監測全過程質量控制過程中，現場采樣環節導致測試結果誤差要比實驗室分析帶來的誤差大得多，而吸收瓶質量好壞又直接影響采樣質量。由于吸收瓶在制作和使用過程中其發泡元件-玻板容易損壞，導致發泡不均勻，引起吸收效率下降。按環境監測質量控制要求，為保證采樣吸收效率，對吸收瓶阻力有明確要求：裝入與采樣吸收液等體積的蒸餾水，按實際采樣流量抽氣，阻力應為4.7±0.6KPa～6.0±0.6Kpa，不符合要求者則不能使用[1]。新購的吸收瓶驗收時必須進行阻力測試，日常使用中吸收瓶阻力測定應每月1次，當測定值與上次測定結果之差大于0.3kPa時，應做吸收效率測試，吸收效率應大于95%[2]。針對吸收瓶的阻力測試，目前市場上至今尚無成型的儀器設備，一般是使用U型水柱壓差法來測定吸收瓶阻力，操作不便，效率低，讀數誤差大。如果有一種吸收瓶阻力測試裝置既符合標準規范，使用起來又方便快捷，一定是監測人員所需要的。

2整體思路和工作原理

吸收瓶阻力測定儀模擬實際現場采樣工況[3]，將負壓表和吸收瓶并聯在工作氣路中，實時讀出吸收瓶的阻力值，其技術路線如圖1：在測定時啟動抽氣泵，空氣經吸收瓶、濾水阱以及流量計，最后經真空泵排出，由于負壓表連接在濾水阱與吸收瓶之間的連接管上，因此在泵抽氣過程中，在規定的流量下，負壓表的讀數即為吸收瓶的阻力值。

3樣機及實際應用

3.1阻力測定儀樣機如圖21.電源開關；2.吸收瓶；3.負壓表；4.流量計

3.2主要技術參數1、阻力測試范圍：0～10Kpa2、流量調節范圍：0～2.0L/min3、工作電壓：交流220V；功率50W4、工作環境溫度-10～40℃；相對濕度<85%5、外形尺寸：246*124*200（長*寬*高）

3.3整機結構吸收瓶阻力測定儀主要由負壓表、濾水阱、干燥器、流量計以及抽氣泵組成，上述部件通過連接管相連通，濾水阱的另一端口外接吸收瓶，負壓表通過三通連接在濾水阱與吸收瓶之間的連接管上。測定儀包括一個用于支承被測吸收瓶的支承架，該支承架設置在機殼的左側。在濾水井與流量計之間設置有干燥器，該干燥器通過連接管分別與濾水阱和流量計相連通。采用這樣的結構，干燥器不僅能起到防止空氣中水蒸氣進入流量計而引起流量誤差，而且能避免水蒸氣進入真空泵而損壞真空泵的事故發生。選用了量程為0～10Kpa的負壓表、0～2.0L/min的玻璃轉子流量計，合格的吸收瓶的阻力范圍值及采樣工作流量分別處于壓力表和流量計的半量程附近，是測試讀數裝置最精確的位置。壓力表和流量計在裝配調試前均經計量部門檢定合格。阻力測定儀整機也可送計量部門進行壓力和流量校準。

3.4主要特點整機小巧輕便，結構合理，操作方便、快捷，性能穩定，符合實際工作需求。

4適用性分析

經監測人員使用，阻力測定儀使用非常方便：開啟儀器開關后儀器啟動，連接需進行阻力測定的吸收瓶，調節流量計到相應位置，壓力表讀數在半分鐘內會穩定，讀取數值即為吸收瓶的阻力值。連續測定同類型的吸收瓶，測定儀可一直處于開機狀態，也不需要每次都進行調節流量，單個吸收瓶的測試時間不超過1分鐘。如果使用U型水柱壓差法進行吸收瓶阻力測試，所使用的U型液體壓力計比較高：根據吸收瓶的壓力范圍，U型管的高度至少需要700mm，操作計數都不方便，測試時如吸收瓶的阻力超過正常壓力上限，工作液還可能會沖出玻璃管口；使用時必須將其垂直掛在墻上或支座上，稍有傾斜就會造成測試誤差。同時由于是玻璃器具之間通過管道連接，容易造成破損。

篇10

二、比一比，組成詞語。（10分）

眺（ ）遭（ ）絡（ ）殮（ ）榭（ ）

跳（ ）槽（ ）烙（ ）臉（ ）謝（ ）

犍（ ）漓（ ）徒（ ）蜷（ ）摧（ ）

鍵（ ）璃（ ）徙（ ）（ ）催（ ）

三、多音字組詞。（4分）

四、填空組成成語，并解釋帶點的字。（8分）

花團錦（ ）________（ ）（ ）不安_________

接（ ）摩肩________（ ）息凝視___________

五、按課文填空，并給第2題選擇正確答案（在括號上畫“√”。）（7分）

1．池邊還有小泉呢：有的像（ ）有的像（ ）真像（ ）有的（ ）有的......這比那（ ）。

2．《題西林壁》的“題”是（ ）的意思，這首詩的最后兩句是（ ）。這兩句詩給我們的啟示是：

(1)廬山的景色很美，可以從不同角度去看它。

(2)從不同角度看廬 山，廬山呈現出不同的景象。

(3)無論做什么事，要全面客觀地去認識事物。

(4)不能只從一個角度看廬山。否則不識全貌。

(5)對復雜事物要調查分析，不被局部現象迷惑，才能全面正確地認識事物。

六、讀下面的句子，判斷各用了什么修辭手法，并用帶點的詞照樣子寫兩句話。（3分）

比喻 擬人 排比

（ ）

2．泉水永遠那么純潔，永遠那么活潑，永遠那么鮮明......（ ）

3．古井像一位溫情的母親，用甜美的乳汁，哺育著平原上的兒女。（ ）

4．這時候，什么蒼松啊，翠柏啊，都挽留不住行人。（ ）

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____________________________________________________

七、修改病句。（8分）1．用詞不當?！芭阃备臑椤皫ьI?！?/p>

2．意思重復。去掉“樹枝頭上的”或“樹上”。

3．搭配不當?！吧涑觥备臑椤奥冻觥?。

4．意思重復。去掉“想方設法”?；蛉サ簟扒Х桨儆嫛?/p>

1．王老師親自陪同我班同學游覽。

___________________________

2．樹枝頭上的小鳥在樹上盡情地歌唱。

_______________________________

3．看到我的成績單，媽媽的眼睛射出了欣慰的笑意。

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4．我為了豐富知識，千方百計想方設法地買到了一本課外輔導書。

______________________________________________小學語文五年級上冊：期末驗收試卷（6）2011-08-04 【字號：大 中 小】【背景色 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■】 【收藏此頁】 【打印】 【投稿】 【關閉】 八、寫出了誰的怎樣品質？（8分）

1．《穆老師的眼睛》__________________

2．《飼養員趙大叔》__________________

3．《在炮兵陣地上》__________________

4．《兩個鐵球同時著地》______________

九、閱讀短文，回答問題。（14分）

我摔碎了心愛的“小花豬”

我有一只“小花豬”儲蓄罐，我常常把硬幣投進它的肚子里去。日子長了，小花豬肚子里的硬幣越積越多，一搖就能聽見硬幣滾動的聲音。

有一次，一個村子遭了災，學校號召我們每人捐獻一件慰問品，來表示我們對災區人民的一點心意。

1．把第3自然段的標點補齊。（2分）

2．用帶點的詞語造句。（3分）

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3．給短文分段，并概括段意。（6分）

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4．短文寫了件什么事？從事件中可以看出“我”有怎樣的思想？（3分）__________________________________________________________________________________________________________________________________

十、作文。（30分）