導(dǎo)語：如何才能寫好一篇原材料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

該單位采購(gòu)業(yè)務(wù)情況

該公司的采購(gòu)物資主要有原材料、五金配件、包裝材料等。其采購(gòu)業(yè)務(wù)分別由供給科、生產(chǎn)科、包裝車間三個(gè)不同的部門負(fù)責(zé)，三個(gè)部門各自負(fù)責(zé)自己采購(gòu)物資的保管。我們分別對(duì)以上三個(gè)部門的內(nèi)部控制制度進(jìn)行了請(qǐng)購(gòu)單制度的測(cè)試、定貨控制制度的測(cè)試、貨物驗(yàn)收制度的測(cè)試、退貨和折讓控制制度的測(cè)試，并和各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)人員進(jìn)行訪談。從表面上看，三個(gè)單位本身的內(nèi)部控制較好：能依據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)；根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)研市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上書寫調(diào)研報(bào)告并將調(diào)研報(bào)告交給主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；采購(gòu)、過磅或驗(yàn)點(diǎn)入庫、質(zhì)檢、統(tǒng)計(jì)等崗位已分開且相互牽制；大型設(shè)備的采購(gòu)也在事先作到了可行性分析和招投標(biāo)。但是經(jīng)過細(xì)心分析判定和進(jìn)一步的訪談后，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)控設(shè)計(jì)方面還存在著很多缺陷：

1.機(jī)構(gòu)設(shè)置和主管領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)劃分

采購(gòu)分別由三個(gè)部門進(jìn)行，多頭采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重，增加了設(shè)立機(jī)構(gòu)和人員的重置成本，也增加了內(nèi)控對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的控制難度和在采購(gòu)中存在舞弊行為的可能性；采購(gòu)物資的質(zhì)檢分別由三個(gè)采購(gòu)部門為主來驗(yàn)收，使采購(gòu)物資的質(zhì)量高低難有保證；三個(gè)采購(gòu)部門分別將采購(gòu)物資存放在自己的倉庫內(nèi)，可能失去采購(gòu)和倉儲(chǔ)的相互制約，如盤盈、盤虧時(shí)若兩者合二為一會(huì)增加舞弊的可能性；包裝車間領(lǐng)用本車間保管的包裝物，而包裝過程中具體的損耗又由自己核算，這樣領(lǐng)用多少、生產(chǎn)損耗多少就無相應(yīng)的制約和牽制。

2.具體內(nèi)控環(huán)節(jié)方面

生產(chǎn)計(jì)劃制定的參和部門只包括經(jīng)理、生產(chǎn)部門和銷售部門的主管領(lǐng)導(dǎo)，無廣泛的參和性和民主性，這樣制定的生產(chǎn)計(jì)劃難免缺少科學(xué)性；雖有市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，但由采購(gòu)部門自己書寫，內(nèi)容簡(jiǎn)單且無外部證據(jù)來證實(shí)其公證性；長(zhǎng)期由幾個(gè)老客戶供給包裝物，可能會(huì)失去應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)，如價(jià)格和質(zhì)量；對(duì)于大型設(shè)備的采購(gòu)內(nèi)控設(shè)計(jì)和執(zhí)行都較好，但對(duì)于日常五金配件的采購(gòu)則由生產(chǎn)經(jīng)理隨意指派生產(chǎn)部門、設(shè)備管理部門甚至個(gè)人進(jìn)行采購(gòu)，存在多頭采購(gòu)現(xiàn)象，對(duì)于少量和日常五金配件的采購(gòu)存在內(nèi)控上的空白。

我們?yōu)槠涮峁┑耐晟撇少?gòu)內(nèi)控策略

1.機(jī)構(gòu)重組和主管領(lǐng)導(dǎo)之間職責(zé)的重新劃分

（1）成立單獨(dú)的倉儲(chǔ)部門以收回供給處、生產(chǎn)科、包裝車間、銷售部門的倉庫保管職能，倉庫保管的人員由新成立的倉儲(chǔ)部門來管理，并對(duì)這些倉庫保管人員進(jìn)行定期的輪流以減少串通舞弊行為。

（2）成立專門的供給中心負(fù)責(zé)全公司的物資采購(gòu)收回供給處、生產(chǎn)科、包裝車間的采購(gòu)職能，供給中心職能只是調(diào)研市場(chǎng)和物資采購(gòu)。

（3）成立價(jià)格委員會(huì)或由一獨(dú)立的部門根據(jù)采購(gòu)部門的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及自己的核實(shí)情況，由生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門共同參和來選擇供給商。

（4）質(zhì)檢科改為一個(gè)中立部門，并賦予相應(yīng)明確的權(quán)責(zé)，如無質(zhì)檢報(bào)告?zhèn)}儲(chǔ)部門不能收貨入庫，財(cái)務(wù)不能開票、付款。

（5）對(duì)于主管經(jīng)理人員的職責(zé)，應(yīng)根據(jù)不相容職務(wù)不能混崗的原則作出的調(diào)整，以達(dá)到相互制約的目的。我們認(rèn)為，倉儲(chǔ)部門、質(zhì)檢科、供給中心、價(jià)格委員會(huì)應(yīng)當(dāng)歸屬于不同的主管經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。

2.采購(gòu)內(nèi)控環(huán)節(jié)的完善

（1）生產(chǎn)計(jì)劃指定的參和部門應(yīng)包括：請(qǐng)購(gòu)部門、預(yù)算管理部門、倉儲(chǔ)部門、供給部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門。同時(shí)建立采購(gòu)申請(qǐng)制度，依據(jù)購(gòu)置物品的類型，確定歸口管理部門，授予相應(yīng)的請(qǐng)購(gòu)權(quán)，并明確相關(guān)部門和人員的職責(zé)。公司再根據(jù)請(qǐng)購(gòu)物品的類型和數(shù)量、價(jià)值來判定是否由公司集體來決定。

（2）在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告時(shí)應(yīng)附供給商的價(jià)格表、質(zhì)量等級(jí)、供給量、電話、地址，并需經(jīng)企管部門審核其真實(shí)性和全面性。企管部門還應(yīng)定期對(duì)目前供給商的信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，并向另外一些有實(shí)力和能力的供給商發(fā)出詢證函索要價(jià)格表。企管部門應(yīng)建立供給商檔案內(nèi)容包括：地址、電話、價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)、折扣和付款條件、以往采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格等，以便及時(shí)核對(duì)和查找。

（3）將經(jīng)審核后的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告交給某一機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT成立的委員會(huì)（可由采購(gòu)、企管、使用、財(cái)務(wù)等部門參加）來批復(fù)供給商和價(jià)格時(shí)，不能由采購(gòu)部門單獨(dú)決定。

（4）通常用的大宗原材料、包裝物和五金配件的采購(gòu)則應(yīng)進(jìn)行招投標(biāo)通過招標(biāo)委員會(huì)來選擇供給商。并且，每年應(yīng)引入一定的新供給商，以增強(qiáng)供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（5）質(zhì)檢人員、財(cái)務(wù)人員不準(zhǔn)和客戶見面，以減少舞弊和付款時(shí)的人情付款或者由使用部門、采購(gòu)部門、質(zhì)檢科及指定技術(shù)人員到場(chǎng)，按計(jì)劃單、合同書驗(yàn)收，如一項(xiàng)不合格則不予接受。驗(yàn)收時(shí)采購(gòu)人員回避，但驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)通知采購(gòu)人員，便于及時(shí)解決新問題。

（6）五金配件的使用和采購(gòu)必須經(jīng)過設(shè)備管理部門的認(rèn)可和主管經(jīng)理審批之后應(yīng)提交給財(cái)務(wù)或預(yù)算部門，如在預(yù)算范圍之內(nèi)則予以批準(zhǔn)。并將批準(zhǔn)文件視情況分交采購(gòu)或倉儲(chǔ)部門，之后才能予以采購(gòu)或配件更換。

（7）設(shè)備非凡是五金配件應(yīng)交給專門采購(gòu)部門或由采購(gòu)部門、設(shè)備管理部門、生產(chǎn)部門共同參和進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于金額較大的設(shè)備則應(yīng)成立相應(yīng)的專門采購(gòu)小組負(fù)責(zé)采購(gòu)。

幾點(diǎn)啟示

1.有關(guān)材料采購(gòu)控制點(diǎn)的設(shè)立

目前一般認(rèn)為，在材料采購(gòu)方面一般由五個(gè)控制點(diǎn)進(jìn)行控制，即申請(qǐng)、計(jì)劃、合同、驗(yàn)收、入庫。設(shè)立這五個(gè)控制點(diǎn)無疑是正確的。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，各種經(jīng)濟(jì)成分同時(shí)并存和價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)功能的日益加強(qiáng)，采購(gòu)業(yè)務(wù)也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況引入市場(chǎng)調(diào)研和招標(biāo)投標(biāo)這一控制點(diǎn)。這樣可以通過對(duì)供給商的信用、規(guī)模、質(zhì)量、價(jià)格等方面的了解避免上當(dāng)受騙，如期履行合同；可買到物美價(jià)廉的材料設(shè)備；還可杜絕不正之風(fēng)。

引入這一控制點(diǎn)，企業(yè)可先將采購(gòu)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、采購(gòu)原則通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式告訴供給商；供給商會(huì)發(fā)函或派人將有關(guān)產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)證實(shí)、價(jià)格表等送給企業(yè)；企業(yè)再?gòu)闹泻Y選出規(guī)模大的、質(zhì)量好的、價(jià)格低、歷史悠久的供給商進(jìn)行考察；而后企業(yè)將了解的信息匯總，擬訂招投標(biāo)，并最終選定供給商。企業(yè)對(duì)于原材料的采購(gòu)可進(jìn)行每年一次的招投標(biāo)，以增強(qiáng)現(xiàn)有供給商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這就是許多企業(yè)推崇的揚(yáng)出去、收回來、走出去、定下來的采購(gòu)方法。因此，我們認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)可增加市場(chǎng)調(diào)研和招標(biāo)投標(biāo)這一控制點(diǎn)。如無這一環(huán)節(jié)，就難以降低材料的高成本和避免采購(gòu)中的不正之風(fēng)，即便是后五個(gè)控制點(diǎn)設(shè)計(jì)和執(zhí)行都很好。

2.有關(guān)采購(gòu)的內(nèi)部控制

篇2

目前，市場(chǎng)上有很多關(guān)于服裝材料方面的教材與書籍，內(nèi)容大致相同，大部分是針對(duì)工科類學(xué)生編寫的，而針對(duì)服裝專業(yè)的教材很少。所以，教師應(yīng)該根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)選擇合適的教材，并合理調(diào)整和補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容。針對(duì)服裝專業(yè)的教學(xué)大綱、專業(yè)需求以及學(xué)生的理解能力等特點(diǎn)，在教學(xué)內(nèi)容上，教師首先應(yīng)該把重點(diǎn)放在服裝材料的種類、服用性能、特征和服裝材料的鑒別、選用以及服裝的管理上面。對(duì)纖維和紗線的基本性能、結(jié)構(gòu)特征、物理及化學(xué)指標(biāo)、加工工藝等內(nèi)容只進(jìn)行大概介紹，不深入講解。其次，新型服裝材料在高科技的助推下層出不窮，而教材里的現(xiàn)有內(nèi)容相對(duì)滯后，這就要求教師從多渠道、多方面獲取新知識(shí)，將當(dāng)下最新的服裝材料知識(shí)帶給學(xué)生。最后，要將服裝材料二次設(shè)計(jì)方面作為一個(gè)教育改革重點(diǎn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)和研究服裝材料的二次設(shè)計(jì)，可以幫助學(xué)生了解古今中外服裝流行趨勢(shì)的變化和規(guī)律，并能更好地找到當(dāng)代服裝設(shè)計(jì)的靈感。21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)以前所未有的速度發(fā)展，這為服裝材料的二次設(shè)計(jì)提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。未來的服裝設(shè)計(jì)將會(huì)以材料為主體，并在服裝材料的二次設(shè)計(jì)上大有可為，服裝材料二次設(shè)計(jì)的重要性不言而喻。這樣從實(shí)際的教學(xué)情況出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，有側(cè)重地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育改革，不僅突出了教學(xué)重點(diǎn)，明確了教學(xué)方向，也使多門學(xué)科可以有機(jī)融合在一起，達(dá)到學(xué)科的交融互通，并起到了承上啟下的作用。

2.提倡實(shí)物感知法

教師在教育改革中應(yīng)積累大量的面料制品，制作成服裝材料樣卡，在課堂上，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)并通過手感目測(cè)法逐一對(duì)比并加以區(qū)分，以形象的、具體的材料代替書本中枯燥的文字說明。如，按服裝材料的材質(zhì)分，有天然纖維面料（棉、麻、絲、毛）和化學(xué)纖維面料（滌綸、錦綸、腈綸、氨綸等）；按織物的分類看，有機(jī)織物、針織物和非織造物；從織物的組織結(jié)構(gòu)看，有平紋、斜紋、緞紋、平紋變化組織、斜紋變化組織、緞紋變化組織，還有其他一些特殊的復(fù)雜組織，如格組織、縐組織、透孔組織、蜂巢組織等；按染色印花工藝分，有印花面料、扎染面料、蠟染面料、手繪面料等；還有一些新型的服裝材料如大豆纖維面料、牛奶纖維面料、玉米纖維面料等。教師在講解的過程中結(jié)合實(shí)物，不僅打破了枯燥的課堂氣氛，也使師生之間更好地互動(dòng)。學(xué)生更直觀地看到、摸到這些不同材質(zhì)、不同風(fēng)格的面料，可以加深印象。另外，教師還可以從學(xué)生身上穿著的服裝入手，讓每位學(xué)生分析自己的服裝是什么面料制成的，是機(jī)織物還是針織物，是通過什么組織結(jié)構(gòu)織成的，它的印染工藝是怎樣的，它的手感是怎樣的，它的服用性能如何，它的服裝材料二次設(shè)計(jì)的手法是怎樣的，等等，并讓學(xué)生相互討論、加強(qiáng)互動(dòng)。這樣不僅讓學(xué)生在討論中學(xué)習(xí)，交流想法與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了課堂的學(xué)習(xí)氣氛，更重要的是使學(xué)生加深了對(duì)服裝面料的整體性認(rèn)識(shí)。

3.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)聯(lián)想推導(dǎo)學(xué)習(xí)法

對(duì)于大學(xué)生，教師不能再采取“填鴨式”的教學(xué)方法，學(xué)生也不能再對(duì)知識(shí)死記硬背。教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)聯(lián)想式的推導(dǎo)學(xué)習(xí)法，由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)展開聯(lián)想，找出各知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系，深入淺出，將復(fù)雜的知識(shí)簡(jiǎn)單化，由表象看到實(shí)質(zhì)。舉例來說，在講到纖維的橫截面形態(tài)與縱向形態(tài)結(jié)構(gòu)時(shí)，教師帶領(lǐng)學(xué)生到服裝實(shí)驗(yàn)室，借助光學(xué)顯微鏡可以直觀地觀察到纖維的橫截面特征、縱向結(jié)構(gòu)特征和尺寸形態(tài)等。纖維的特征決定著面料的性能。我們?cè)陲@微鏡下面看到的粘膠纖維的縱向結(jié)構(gòu)其表面布滿了細(xì)溝槽，橫截面形態(tài)是不規(guī)則的鋸齒形且有皮芯結(jié)構(gòu)，那么僅僅通過粘膠纖維的外觀結(jié)構(gòu)就可以推導(dǎo)出粘膠面料的基本性能。因?yàn)檎衬z纖維的比表面積較大，那么可以聯(lián)想到在相同條件下，它的表面吸附水分子的能力就較大，且它的內(nèi)部充滿空隙，由此可以推導(dǎo)出它的吸濕性能較好；由于吸濕性能力較好，可以推導(dǎo)出粘膠面料不容易產(chǎn)生靜電；由其不容易產(chǎn)生靜電進(jìn)而推導(dǎo)出穿起來較為舒適。所以，教師可以從很小的一個(gè)切入點(diǎn)，讓學(xué)生通過聯(lián)想將表象與實(shí)質(zhì)聯(lián)系起來，這就是教師要教會(huì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。此外，教師要深入講解，講清楚來龍去脈，這樣學(xué)生也會(huì)容易理解并記憶深刻。

4.提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能

本課程中有很多實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。學(xué)生獲得知識(shí)的途徑主要是課堂上教師的講授，但實(shí)驗(yàn)作為教學(xué)的一種輔助手段，能鍛煉學(xué)生實(shí)際的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。因此，學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)面料性能測(cè)試與鑒別方面的實(shí)驗(yàn)。服裝材料不計(jì)其數(shù)，服裝專業(yè)的學(xué)生應(yīng)正確判斷原料、組織結(jié)構(gòu)、品種、織物加工工藝特點(diǎn)等，以利于正確地選用各種服裝材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，合理裁剪、縫制及保管，將服裝材料物盡其用，最大限度地挖掘每一品種的使用功能。這樣可開闊服裝專業(yè)學(xué)生的視野和思路，并為服裝材料的發(fā)展提供必要的依據(jù)。教師可以組織學(xué)生采集多種纖維、紗線、面料進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)。學(xué)生先將面料拆撥成紗線，再逐步拆撥成纖維，在顯微鏡下觀察其橫截面形態(tài)及縱向形態(tài)特征，鑒別出是哪一種纖維材料；通過手感目測(cè)法感受各種原材料不同的手感；然后用燃燒法對(duì)纖維進(jìn)行燃燒實(shí)驗(yàn)，觀察纖維在接近火焰時(shí)、燃燒時(shí)、熄滅時(shí)的煙霧、燃燒狀態(tài)和氣味，以及燃燒后的灰燼和形狀，以區(qū)別各種不同的纖維。此外還有化學(xué)溶解法，讓學(xué)生借助各種化學(xué)制劑對(duì)纖維進(jìn)行溶解、干燥、稱重，并計(jì)算出某種纖維的百分比。通過實(shí)驗(yàn)，學(xué)生既鞏固了理論知識(shí)，又提高了分析、鑒別面料的能力。這比單純地從書本上看到文字更加真實(shí)與形象，免去了死記硬背的機(jī)械性記憶，這些知識(shí)會(huì)變成常識(shí)被永久地記憶。

5.提高學(xué)生的動(dòng)手能力

將書本中枯燥乏味的文字及圖片，通過動(dòng)手制作轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)物，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶。教材中在講到機(jī)織物組織圖的時(shí)候，圖文抽象復(fù)雜，深刻難懂。那么教師可以要求學(xué)生動(dòng)手做機(jī)織物樣品。每人準(zhǔn)備幾個(gè)硬紙板，用兩種不同顏色的毛線作為經(jīng)緯紗線，通過上下交織的方法得到不同的組織結(jié)構(gòu)，如蜂巢組織、縐組織、透孔組織等。書中在談到這幾種織物組織的時(shí)候只是寥寥數(shù)語，我們單單讀起這些文字并不會(huì)產(chǎn)生什么特殊的感受，但是我們將這些組織做出來之后就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)緯紗線的相互上下浮沉之后，由于紗線之間的相互擁擠與疏離，其會(huì)在織物表面形成獨(dú)特的外觀效應(yīng)：蜂巢組織有蜂窩般的結(jié)構(gòu)，表面有凸起也有凹陷，像極了蜜蜂的巢穴；縐組織的表面由于紗線的相互作用縐起而形成疙疙瘩瘩的外觀；透孔組織的表面會(huì)有許多分布均勻的孔洞。這樣學(xué)生就深刻地理解了這些織物名字的由來，每當(dāng)聽到這些織物組織名稱的時(shí)候就自然會(huì)想起它們的外觀。另外，教師可以要求學(xué)生進(jìn)行原組織中平紋、斜紋和緞紋的對(duì)比。學(xué)生將做好的這三種機(jī)織物樣品放在一起比對(duì)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在相同條件（毛線粗細(xì)相同、經(jīng)密緯密相同、手勁相同）下，平紋組織的結(jié)構(gòu)相對(duì)緊密，織物較薄，浮長(zhǎng)為1，不容易勾絲；而斜紋組織紗線與紗線之間相互靠緊，所以相對(duì)于平紋來說，斜紋織物較為厚實(shí)，但由于浮長(zhǎng)的存在，織物容易勾絲；緞紋的浮長(zhǎng)更長(zhǎng)，紗線更加靠緊，所以緞紋組織結(jié)構(gòu)更加緊密、厚實(shí)，更容易勾絲。這就與書本中的知識(shí)點(diǎn)對(duì)應(yīng)上了，效果非常直觀。此外還有針織物的制作，就是讓學(xué)生利用毛衣針和毛線織出三種最基本的緯編組織：緯平針組織、雙反面組織和羅紋組織（1+1羅紋、2+2羅紋、3+3羅紋任選其一）。將三種織完的樣品放在一起比對(duì)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件下，緯平針組織具有較大的卷邊性和脫散性，橫向比縱向有更大的延伸性；雙反面組織的正反面都呈現(xiàn)緯平針組織的反面效果，且組織較為厚實(shí)；羅紋組織具有很強(qiáng)的橫向延伸性；等等。如果靠死記硬背，這些知識(shí)可能過不了多久就忘了，但是學(xué)生通過實(shí)踐做出了實(shí)物，就可以真真切切地看到、摸到，并進(jìn)行對(duì)比，用自己的方式來記憶，這樣記憶的時(shí)間比死記硬背更為長(zhǎng)久。

6.運(yùn)用多媒體教學(xué)法

如今，在高速發(fā)展的信息化時(shí)代下，教師的教學(xué)方法和手段也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新。多媒體在現(xiàn)代化教學(xué)中發(fā)揮了十分重要的作用，它集文字、圖像、影像、音頻、視頻等于一體，形象且直觀地將書本中枯燥乏味的知識(shí)靈活化、具體化、生動(dòng)化了，將復(fù)雜的知識(shí)簡(jiǎn)單化了，不僅教學(xué)效果形象、豐富、直觀，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且免去了教師寫板書的繁瑣，極大地節(jié)約了教學(xué)時(shí)間，并且大大擴(kuò)充了教學(xué)信息量，起到了事半功倍的作用。如，教師可以在互聯(lián)網(wǎng)上下載關(guān)于服裝材料學(xué)的視頻資料，播放給學(xué)生觀看。如，蠶絲的生產(chǎn)過程，關(guān)于彩棉的介紹，竹纖維與棉纖維的對(duì)比試驗(yàn)，如何辨別真假羊絨，對(duì)扎染和蠟染的介紹，新型纖維如牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維、超細(xì)纖維等的介紹，還有一些關(guān)于面料性能測(cè)試如穩(wěn)定性測(cè)試、抗水性測(cè)試、色牢度測(cè)試、纖維含量測(cè)試、燃燒性能測(cè)試等。另外，教師可以隨時(shí)登錄互聯(lián)網(wǎng)查找最新的專業(yè)知識(shí)，更新書本中相對(duì)滯后的教學(xué)內(nèi)容。

7.組織市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是學(xué)生從課堂走入市場(chǎng)，從學(xué)校走入社會(huì)，從理論到實(shí)踐的一次檢驗(yàn)。教師組織學(xué)生到面料市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，不僅可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還可以使他們的理論知識(shí)在實(shí)際的調(diào)研過程中得以驗(yàn)證，使學(xué)生對(duì)面料的鑒別能力和運(yùn)用能力大大提高。教師可以讓學(xué)生將收集好的面料制作成小樣并加以整理，制成面料樣本，分析每種面料的原材料、織物組織結(jié)構(gòu)、織物加工工藝、服用性能等，寫出調(diào)研報(bào)告并分組討論、相互啟發(fā)，讓大家在相互探討中學(xué)到更多的知識(shí)。同時(shí)，教師還應(yīng)組織學(xué)生去大型商場(chǎng)進(jìn)行服裝材料的調(diào)研，了解不同品牌對(duì)服裝材料的選擇，不同風(fēng)格服裝（光澤感的、柔軟型的、挺括型的、平整型的等）對(duì)服裝材料的選擇，不同類型服裝（正裝、禮服、休閑裝、家居裝、內(nèi)衣等）對(duì)服裝材料的選擇，不同性別、年齡的消費(fèi)者對(duì)服裝材料的選擇，不同季節(jié)的服裝對(duì)材料的選擇，以及當(dāng)下最新型服裝材料的發(fā)展，等等。學(xué)生以此內(nèi)容寫出調(diào)研報(bào)告，并針對(duì)調(diào)研結(jié)果預(yù)測(cè)下一季服裝材料的流行趨勢(shì)。

8.結(jié)語

篇3

【關(guān)鍵詞】光伏；政策；技術(shù)；市場(chǎng)；創(chuàng)新

目前我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，光伏公司的發(fā)展帶來了光伏產(chǎn)品制造成本的快速下降，推動(dòng)了全球光伏應(yīng)用的發(fā)展并提供了很多就業(yè)崗位，促進(jìn)了地方和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了能使中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)得到健康穩(wěn)定發(fā)展，就需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)在資源整合、規(guī)范行業(yè)秩序、完善扶持政策、積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開發(fā)培養(yǎng)專業(yè)人才、提高自主創(chuàng)新能力等方面采取措施。

1 發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的必要性

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)的工業(yè)化與城市化進(jìn)程加快，能源需求正以前所未有的速度增長(zhǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃突摹⒚夯摹㈦娀膸缀跏窃谝灰怪g凸現(xiàn)在人們面前，同時(shí)伴隨著傳統(tǒng)能源的利用，我國(guó)的環(huán)境危機(jī)將進(jìn)一步惡化。

1.1 常規(guī)能源資源儲(chǔ)量有限但消耗量卻在持續(xù)增加

國(guó)土資源部原副部長(zhǎng)蔣承菘曾經(jīng)說過，一直以為中國(guó)地大物博，其實(shí)，物卻是稀薄的“薄”，而不是廣博的“博”。按人均資源擁有量計(jì)算，中國(guó)的資源狀況確實(shí)令人心憂，但在此基礎(chǔ)上，我們的資源消耗仍在超速增長(zhǎng)。

1.2 常規(guī)能源的開采及利用造成的環(huán)境問題日益嚴(yán)重

現(xiàn)今，人類對(duì)能源的需求愈來愈大，便給自己的生存環(huán)境造成種種影響，引起森林、土地的破壞，大氣、水的污染，甚至破壞生態(tài)平衡。我國(guó)要在保持經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)應(yīng)對(duì)能源需求和氣候變化的挑戰(zhàn)，可再生的和清潔能源技術(shù)的開發(fā)和部署將起到極為重要的作用。新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為我國(guó)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型國(guó)家的重要組成部分，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要路徑.對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變有重要意義。

2 光伏產(chǎn)業(yè)的問題

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)走上了快速發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，制造成本持續(xù)下降，具備較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，光伏公司的發(fā)展帶來了光伏產(chǎn)品制造成本的快速下降。推動(dòng)了全球光伏應(yīng)用的發(fā)展。但我們要清楚的看到中國(guó)整個(gè)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意，存在核心技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡、產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)能過剩等問題。

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡

受到技術(shù)、政策、資金等多項(xiàng)因素的影響，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈尚未達(dá)到平衡，各環(huán)節(jié)利益分配呈現(xiàn)失衡狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)仍存在不同程度的脫節(jié)。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)大部分原材料還是來自于歐美，電池和組件的制造，主要來自于中國(guó)和臺(tái)灣，高端產(chǎn)業(yè)鏈的分布仍然在歐美。一旦歐美國(guó)家減少對(duì)中國(guó)原材料的供應(yīng)，將會(huì)嚴(yán)重影響我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 光伏產(chǎn)業(yè)原料和市場(chǎng)兩頭在外，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展

太陽能電池行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于原材料的發(fā)展速度，生產(chǎn)太陽能電池的原料-硅缺乏已成為國(guó)際性的大問題，國(guó)際供貨合同的價(jià)格迅速攀升，由于兩頭在外的產(chǎn)業(yè)格局，硅原料缺乏對(duì)我國(guó)的影響尤為嚴(yán)重。盡管晶硅組件的價(jià)格持續(xù)下降，光伏發(fā)電成本逐步向自由市場(chǎng)化靠攏。

2.3 我國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)仍未完全打開，相關(guān)的扶植政策相對(duì)保守

太陽能電池雖然優(yōu)點(diǎn)很多，但制造成本較高，發(fā)電成本遠(yuǎn)高于不計(jì)環(huán)保成本的燃煤火力發(fā)電成本，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，我國(guó)近年來也頒布了諸如“金太陽示范工程和太陽能光電建筑應(yīng)用示范工程”等扶植政策，政府仍然認(rèn)為急速成長(zhǎng)的光伏市場(chǎng)處于試驗(yàn)性階段，有關(guān)工程項(xiàng)目的目的仍然是用于示范。總體來說對(duì)光伏領(lǐng)域的政策支持力度顯得相對(duì)保守。

2.4 創(chuàng)新能力不強(qiáng)及人才壁壘

光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的領(lǐng)域，需要半導(dǎo)體、化工、機(jī)械等領(lǐng)域的相關(guān)人才，面對(duì)快速發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)，會(huì)對(duì)專業(yè)人才有很大的需求，但目前來看專業(yè)人才的自身技術(shù)及管理水平存在一定的差距。

3 光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策

3.1 資源整合，規(guī)范行業(yè)秩序

強(qiáng)化各級(jí)政府的宏觀調(diào)控與行業(yè)管理工作，避免低水平項(xiàng)目的重復(fù)建設(shè)，防止行業(yè)內(nèi)的無序惡性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)企業(yè)間的合作和聯(lián)合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序、可持續(xù)發(fā)展。加大新建及擴(kuò)建項(xiàng)目的審批力度，合理控制太陽能電池及組件的增長(zhǎng)速度和質(zhì)量，選擇少量多晶硅材料生產(chǎn)項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持，減少條件不成熟項(xiàng)目的盲目啟動(dòng)現(xiàn)象，加快太陽能電池及其材料制造設(shè)備的開發(fā)速度，盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理。

3.2 加大對(duì)產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)與扶持力度

加大政府對(duì)太陽能電池等可再生能源產(chǎn)業(yè)的支持力度，引導(dǎo)太陽能產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)、完善生產(chǎn)工藝、提高光電轉(zhuǎn)換效率，降低制造及應(yīng)用成本，為大規(guī)模應(yīng)用可再生資源，提供重要的技術(shù)保障，減少一次性資源的消耗。擴(kuò)展融資渠道，推進(jìn)骨干企業(yè)進(jìn)入股票市場(chǎng)融資的進(jìn)程，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 加快多晶硅材料的產(chǎn)業(yè)化

加大對(duì)多晶硅產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)科技創(chuàng)新、工藝完善、項(xiàng)目建設(shè)的支持力度，盡快突破千噸級(jí)多晶硅產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵技術(shù)，形成節(jié)能、低耗、環(huán)保、適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多晶硅材料生產(chǎn)體系，抓住有利時(shí)機(jī)發(fā)展壯大我國(guó)的多晶硅產(chǎn)業(yè)，提高我國(guó)多晶硅在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4 完善政府補(bǔ)貼政策，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

評(píng)估光伏發(fā)電的潛能，擴(kuò)大其目前的光伏發(fā)展計(jì)劃，并采取新措施支持中國(guó)光伏市場(chǎng)的發(fā)展。新措施應(yīng)結(jié)合更多的市場(chǎng)機(jī)制，有清晰的執(zhí)行細(xì)節(jié)和評(píng)估程序。有理由相信，上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼方法能夠幫助我國(guó)光伏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)健康成長(zhǎng)。

3.5 加快培育新興市場(chǎng)

未來光伏市場(chǎng)占有率會(huì)發(fā)生巨大的變化。進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)雖然有一定難度，但是這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景和市場(chǎng)法律法規(guī)的穩(wěn)定還是具有很強(qiáng)的吸引力，面對(duì)未知的歐洲市場(chǎng)環(huán)境，加快培養(yǎng)新興市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展有重大意義。

3.6 提高自主創(chuàng)新能力，重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新投入，加強(qiáng)太陽能電池及其制造設(shè)備、原材料先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，鼓勵(lì)研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，盡快趕上國(guó)際先進(jìn)水平，針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)選部分項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持。鼓勵(lì)太陽能電池企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，培育一批技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)和研發(fā)中心，形成以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新體系。

3.7 加強(qiáng)國(guó)際合作

環(huán)境保護(hù)和清潔能源是全球合作的主要領(lǐng)域之一。作為光伏制造大國(guó)，中國(guó)在利用自身的光伏制造能力為國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)提供安全的設(shè)備供給的同時(shí)，也能夠從國(guó)際合作中獲得其他益處。在國(guó)際合作中往往遇到諸多壁壘，例如國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義問題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，潛在的貿(mào)易欺詐問題等。中國(guó)政府應(yīng)該通過政策和相關(guān)制度的建立，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)及機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康、公正、公平的合作與交流，保護(hù)貿(mào)易雙方的合理利益，實(shí)現(xiàn)“共贏”。

【參考文獻(xiàn)】

[1]翟書斌，張全紅.發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].武漢理工大學(xué)出版社，2009：10.

篇4

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報(bào)告目錄

第一章 防水建材相關(guān)概述

第一節(jié) 防水建材的基本概述

一、防水建材概念

二、防水建材種類

三、防水建材特性

第二節(jié) 防水建材的相關(guān)概述

一、防水涂料

二、路橋柔性防水材料

三、高分子防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)

五、密封材料

第二章 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展概述

一、世界防水建材行業(yè)增長(zhǎng)情況

二、國(guó)外防水建材制作工藝分析

三、世界防水建材行業(yè)發(fā)展的影響因素

四、全球防水材料企業(yè)對(duì)瀝青瓦標(biāo)準(zhǔn)

五、全球屋面單層防水建材的應(yīng)用

第二節(jié) 2013年全球重點(diǎn)區(qū)域防水建材市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、美國(guó)

二、歐洲

三、亞洲

第三節(jié) 2014-2019年全球防水建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析

一、新材料的應(yīng)用

二、產(chǎn)品功能的拓展

三、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)

第三章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)政策環(huán)境分析

一、國(guó)家建材類防水材料標(biāo)準(zhǔn)

二、環(huán)保政策

三、其他政策

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

第四章 2013年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展概述

一、四川災(zāi)后重建給建材行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇

二、中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)分析

三、中國(guó)建材行業(yè)節(jié)能形勢(shì)與任務(wù)分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)建材行業(yè)存在的問題分析

一、制約中國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展因素

二、中國(guó)建材行業(yè)高耗能問題分析

三、建材行業(yè)企業(yè)問題分析

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、中國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展前景

二、中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

三、中國(guó)新型建材產(chǎn)品發(fā)展展望

第五章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材對(duì)環(huán)境的影響及檢測(cè)方法

一、建筑防水材料環(huán)保問題概述

二、防水卷材與片材對(duì)環(huán)境的影響

三、防水涂料對(duì)環(huán)境的影響

四、密封材料及防腐劑對(duì)環(huán)境的影響

五、VOC的檢測(cè)過程及原理

六、苯的檢測(cè)過程及原理

七、游離甲醛含量的檢測(cè)及原理

第二節(jié) 中國(guó)防水建材主要產(chǎn)品工藝流程圖分析

一、丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖

二、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖

三、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（溶劑型）

四、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（水乳型）

五、防水卷材工程施工流程圖

六、防水涂料工程施工流程圖

七、其他

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

二、中國(guó)防水建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析

三、中國(guó)建筑業(yè)對(duì)防水建材產(chǎn)業(yè)提出的新要求分析

第六章 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)供需平衡分析

一、中國(guó)防水建材市場(chǎng)需求分析

二、中國(guó)防水建材市場(chǎng)供給分析

三、中國(guó)防水建材市場(chǎng)供需平衡分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水建材銷售渠道分析

一、現(xiàn)有銷售渠道

二、創(chuàng)新銷售渠道

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)存在的問題分析

一、制約中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展的三大因素

二、我國(guó)防水建材與國(guó)外存在著差距

三、建筑防水行業(yè)存在的主要問題

四、防水建材行業(yè)的主要障礙分析

第七章 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

第一節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第八章 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)格局分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析

一、中國(guó)建筑防水涂料發(fā)展概況

二、中國(guó)建筑防水涂料的主要品種

三、中國(guó)防水涂料技術(shù)發(fā)展水平分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足之處分析

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料市場(chǎng)發(fā)展分析

一、防水涂料生產(chǎn)狀況分析

二、防水涂料市場(chǎng)需求分析

三、防水涂料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

第四節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展分析

一、聚氨酯防水涂料

二、聚合物水泥基防水涂料

三、丙烯酸酯防水涂料

四、橡膠改性瀝青防水涂料

五、水性PVC防水涂料

六、聚氯乙烯彈性防水涂料

第九章 2013年中國(guó)防水建材其它子行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)SBS、APP改性瀝青防水卷材市場(chǎng)分析

一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性

二、SBS、APP改性瀝青市場(chǎng)現(xiàn)狀

三、SBS、APP改性瀝青發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2013年中國(guó)合成高分子防水卷材發(fā)展分析

一、三元乙丙防水卷材

二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）

三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）

五、其他高分子防水卷材

第三節(jié) 2013年中國(guó)聚氨酯密封膠行業(yè)運(yùn)行分析

一、聚氨酯密封膠的主要性能特點(diǎn)

二、中國(guó)聚氨酯密封膠的發(fā)展?fàn)顩r

三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應(yīng)用情況

四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發(fā)展及應(yīng)用

第十章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)集中度分析

一、區(qū)域集中度

二、市場(chǎng)集中度

第二節(jié) 2013年重點(diǎn)省市防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

一、山東省

二、河南省

三、遼寧省

四、河北省

五、江蘇省

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第十一章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第一節(jié) 山東山泰集團(tuán)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第二節(jié) 山東東海塑膠有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第三節(jié) 肥城市泰山涂塑帆布有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第四節(jié) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第五節(jié) 青島錦繡防水材料有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第六節(jié) 山東清大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第七節(jié) 遼寧雙利實(shí)業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第八節(jié) 浙江蘭亭高科有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第九節(jié) 山東宏祥新材料工程有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第十二章 2013年中國(guó)防水材料應(yīng)用及技術(shù)現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水材料應(yīng)用與技術(shù)概述

一、防水材料應(yīng)用概述

二、PSBR在改性瀝青生產(chǎn)工藝中的應(yīng)用

三、橋面防水材料及其施工方法

四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法

五、廢舊塑料生產(chǎn)防水材料的安全節(jié)能型裝置介紹

六、聚合物水泥基復(fù)合防水涂料的開發(fā)與應(yīng)用

第二節(jié) 高壓灌漿防水堵漏新技術(shù)解析

一、高壓灌漿堵漏簡(jiǎn)述

二、高壓灌漿堵漏原理

三、高壓灌漿堵漏作用機(jī)理及堵漏技術(shù)運(yùn)用特點(diǎn)

四、高壓灌漿堵漏技術(shù)運(yùn)用范圍

五、高壓灌漿堵漏施工方法

六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程

第三節(jié) 混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機(jī)具材料分析

一、混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機(jī)具材料概述

二、化學(xué)灌漿堵漏施工的優(yōu)點(diǎn)

三、化學(xué)灌漿堵漏施工工藝

第四節(jié) 密封材料防水工程介紹

一、瀝青橡膠防水油膏

二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏

三、合成高分子密封材料防水工程

第五節(jié) 地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)透析

一、地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)概述

二、結(jié)構(gòu)裂縫產(chǎn)生的原因

三、有害裂縫與無害裂縫

第六節(jié) 銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)

一、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)概述

二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用

三、銳態(tài)型鈦白粉質(zhì)量指標(biāo)在卷材涂料應(yīng)用中受限制原因分析

四、改進(jìn)銳態(tài)型鈦白粉應(yīng)用性能的途徑

五、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的發(fā)展前景

第七節(jié) 防水建材主要產(chǎn)品的市場(chǎng)技術(shù)的介紹

一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)

二、RWB-801鐵路橋?qū)Ｓ酶呔畚锔男詾r青防水卷材生產(chǎn)技術(shù)

三、改性瀝青卷材成型技術(shù)

四、自粘改性瀝青卷材生產(chǎn)技術(shù)

五、系列丙烯酸酯防水涂料生產(chǎn)技術(shù)

六、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝技術(shù)

七、熱塑性橡膠防水卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)

第十三章 2014-2019年中國(guó)防水建材發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材發(fā)展前景及趨勢(shì)

一、防水建材發(fā)展前景

二、防水建材應(yīng)用區(qū)域前景

三、建筑防水材料的市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)

四、家裝防水產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材主要產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、防水涂料新趨勢(shì)

二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發(fā)展趨勢(shì)分析

三、高分子卷材發(fā)展趨勢(shì)

四、中、高檔防水涂料發(fā)展趨勢(shì)

五、玻纖瀝青瓦發(fā)展趨勢(shì)

六、自粘防水卷材發(fā)展趨勢(shì)

七、其它新型建筑防水材料發(fā)展趨勢(shì)

八、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌职l(fā)展趨勢(shì)

九、瀝青復(fù)合胎柔性卷材發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材市場(chǎng)盈利能力預(yù)測(cè)分析

第十四章 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、新產(chǎn)品帶來的投資機(jī)會(huì)

二、區(qū)域供給缺口帶來的投資機(jī)會(huì)

三、災(zāi)后重建建材需求量大

四、新材料、新工藝帶來的投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

三、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

四、管理風(fēng)險(xiǎn)

五、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

六、其他風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 專家投資建議

訂購(gòu)電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi)) 010-80993963 傳真：010-60343813

市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告相關(guān)問題解答

1、客戶

我司的行業(yè)報(bào)告主要是客戶包括企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請(qǐng)?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請(qǐng)資金或融資者、學(xué)術(shù)討論等需求。

2、報(bào)告內(nèi)容

我司的行業(yè)報(bào)告內(nèi)容充實(shí)，報(bào)告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。對(duì)購(gòu)買者認(rèn)識(shí)和投資該行業(yè)起到初級(jí)作用。

3、報(bào)告重點(diǎn)傾向

我司的行業(yè)報(bào)告重點(diǎn)傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)等。報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)略有差異，具體情況看報(bào)告結(jié)構(gòu)目錄。

4、我們的團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)人員組成各高校的知名導(dǎo)師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)調(diào)查人員。

我們的團(tuán)隊(duì)人員對(duì)客戶需求定位精準(zhǔn)，能抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。對(duì)行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場(chǎng)規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況（結(jié)構(gòu)與主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)）、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機(jī)會(huì)、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強(qiáng)的對(duì)策等等。

我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務(wù)提高到一個(gè)新的層次。

5、報(bào)告數(shù)據(jù)來源

我司報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫。

公司介紹

北京智研科信咨詢有限公司是一家專業(yè)的調(diào)研報(bào)告、行業(yè)咨詢有限責(zé)任公司，公司致力于打造中國(guó)最大、最專業(yè)的調(diào)研報(bào)告、行業(yè)咨詢企業(yè)。擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。

公司致力于為各行業(yè)提供最全最新的深度研究報(bào)告，提供客觀、理性、簡(jiǎn)便的決策參考，提供降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資收益的有效工具，也是一個(gè)幫助咨詢行業(yè)人員交流成果、交流報(bào)告、交流觀點(diǎn)、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。依托于各行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，致力于發(fā)展中國(guó)機(jī)械電子、電力家電、能源礦產(chǎn)、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫(yī)藥保健、石油化工、建筑房產(chǎn)、建材家具、輕工紙業(yè)、出版?zhèn)髅健⒔煌ㄎ锪鳌T通訊、零售服務(wù)等行業(yè)信息咨詢、市場(chǎng)研究的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過智研咨詢團(tuán)隊(duì)不懈的努力，已形成了完整的數(shù)據(jù)采集、研究、加工、編輯、咨詢服務(wù)體系。能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)領(lǐng)域各行業(yè)信息咨詢及市場(chǎng)研究、用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)采集等多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)可以根據(jù)企業(yè)用戶提出的要求進(jìn)行專項(xiàng)定制課題服務(wù)。服務(wù)對(duì)象涵蓋機(jī)械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫(yī)藥等幾十個(gè)行業(yè)。

A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊(cè)成立，是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)會(huì)認(rèn)證、監(jiān)管的國(guó)內(nèi)較早開展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及專項(xiàng)研究為主的調(diào)查研究機(jī)構(gòu)之一，憑借其專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的研究技術(shù)在此領(lǐng)域一直處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位：

a) 智研咨詢的主要負(fù)責(zé)人多與中央部委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)、各行業(yè)協(xié)會(huì)等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

b) 擁有全國(guó)百萬家企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

c) 全國(guó)各地分支網(wǎng)絡(luò)和嚴(yán)格的調(diào)查控制流程，使我們有足夠的知識(shí)和能力向客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。

d) 超過200多個(gè)研究項(xiàng)目的成功案例

e) 研究領(lǐng)域覆蓋能源、化工、機(jī)械、汽車、電子、醫(yī)療等諸多行業(yè)

f) 我們很榮幸的為工商銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、麥肯錫、通用集團(tuán)、波士頓咨詢、三菱商事、中國(guó)農(nóng)科院、同濟(jì)大學(xué)、三星電子，松下電器、丸紅株式會(huì)社海爾、美的等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過咨詢服務(wù)

B. 智研咨詢調(diào)研（行業(yè)研究）說明

a) 行業(yè)研究部分智研咨詢主要采用行業(yè)深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對(duì)廠商、渠道、行業(yè)專家，用戶進(jìn)行深入訪談，對(duì)相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應(yīng)銷售和市場(chǎng)等方面數(shù)據(jù)。

c) 二手資料收集，對(duì)部分公開信息進(jìn)行比較，參考用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。

d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：

e) 政府?dāng)?shù)據(jù)與信息

f) 相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

g) 行業(yè)公開信息

h) 企業(yè)年報(bào)、季報(bào)

i) 行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)

j) 精深嚴(yán)密的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析

我們的服務(wù)領(lǐng)域

篇5

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目可行性研究；內(nèi)涵；依據(jù)；階段

一、項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)涵及作用

1.項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)涵

隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展，擬建項(xiàng)目越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，此外，由于項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大，投資力度加大，項(xiàng)目可行性研究開始得到政府和企業(yè)的廣泛應(yīng)用。項(xiàng)目可行性研究是保證項(xiàng)目以最小投入取得一定經(jīng)濟(jì)效益的科學(xué)手段，開展項(xiàng)目可行性研究，必須兼顧必要性、可能性、有效性和合理性，對(duì)擬建項(xiàng)目的技術(shù)可能性、經(jīng)濟(jì)有利性、建設(shè)可行性進(jìn)行綜合全面的分析論證，為投資人提供參考，避免和減少?zèng)Q策失誤，提高投資效果，是政府以及企業(yè)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行合理決策的重要依據(jù)之一。

2.項(xiàng)目可行性研究的作用

項(xiàng)目可行性研究是擬建項(xiàng)目投資前期的必經(jīng)階段，是提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的首要環(huán)節(jié)。可行性研究對(duì)項(xiàng)目做出的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，不僅能夠?yàn)橥顿Y者的決策提供依據(jù)，而且可以為主管部門的審批提供依據(jù)；銀行在處理貸款時(shí)，只有通過項(xiàng)目可行性分析確定其風(fēng)險(xiǎn)較小、具有償還能力時(shí)才能批準(zhǔn)申請(qǐng)；當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門和環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境和城市的影響時(shí)，也要根據(jù)報(bào)告判斷其符合要求后才頒發(fā)建設(shè)執(zhí)照；沒有正規(guī)的可行性報(bào)告，就沒有編寫設(shè)計(jì)任務(wù)書的必要。由此可見，在項(xiàng)目實(shí)施前期，項(xiàng)目可行性研究起到十分重要的作用。

二、項(xiàng)目可行性研究的依據(jù)及要求

1.項(xiàng)目可行性研究的依據(jù)

項(xiàng)目可行性研究必須在國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的指導(dǎo)下完成，還應(yīng)具備相應(yīng)技術(shù)資料。其主要依據(jù)有：國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)方針、投資政策、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策及相關(guān)法規(guī)；項(xiàng)目建議書和意向性協(xié)議；資源報(bào)告及獲批的區(qū)域規(guī)劃；擬建項(xiàng)目所在廠址的基礎(chǔ)資料及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。只有具備充分的依據(jù)，項(xiàng)目可行性研究才能得出一份合理實(shí)際的報(bào)告。

2.項(xiàng)目可行性研究的要求

項(xiàng)目可行性研究是一項(xiàng)政策性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性很強(qiáng)的綜合性研究工作，可行性研究必須保證科學(xué)性、嚴(yán)肅性和客觀性，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，俺客觀情況進(jìn)行論證評(píng)價(jià)；根據(jù)不同行業(yè)的不同項(xiàng)目，可行性研究的內(nèi)容深度各有側(cè)重，但其深度必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按相關(guān)規(guī)定編制；承擔(dān)可行性研究的單位必須是有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)力量和裝備的專門單位，在報(bào)告編制完成后，必須根據(jù)項(xiàng)目級(jí)別得到相關(guān)部門的審批后才具有參考價(jià)值。

三、項(xiàng)目可行性研究的階段

1.機(jī)會(huì)研究

可行性研究工作的第一個(gè)階段是機(jī)會(huì)研究，也稱為投資機(jī)會(huì)鑒定，主要任務(wù)是提出對(duì)投資方向的建議，即在已經(jīng)確定的某個(gè)地區(qū)或部門，根據(jù)對(duì)自然資源的了解以及對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)政策及國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系等情況，選擇最合適的項(xiàng)目和最有利的投資機(jī)會(huì)。這一階段是進(jìn)行深入研究之前的預(yù)備性調(diào)查，主要工作是提供一個(gè)時(shí)間與費(fèi)用較少的可行項(xiàng)目，研究較為粗略。

2.初步可行性研究

多數(shù)項(xiàng)目在機(jī)會(huì)研究結(jié)束后，相關(guān)資料較少、獲利情況不夠明顯，還無法決策，因此轉(zhuǎn)入初步可行性研究來判斷是否值得投資，這一階段也稱為預(yù)可行性研究，主要是分析第一階段得出的結(jié)論，進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，確定是否應(yīng)進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，確定需要進(jìn)行輔專題研究的關(guān)鍵問題，判斷項(xiàng)目能否獲得理想的效益。

3.詳細(xì)可行性研究

詳細(xì)可行性研究也稱為最終可行性研究，這一階段的主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)論證，確定項(xiàng)目的可行性，選擇最佳方案并做出決策，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模和復(fù)雜程度的不同，研究?jī)?nèi)容也有一定區(qū)別，主要內(nèi)容包括結(jié)論建議、北京歷史、市場(chǎng)銷售和生產(chǎn)能力、原材料投入、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、組織和管理費(fèi)用、人員編制、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等。

4.評(píng)估與決策

前三階段結(jié)束后，由投資決策部門組織或授權(quán)于建設(shè)銀行、投資銀行、工程咨詢公司或相關(guān)專家代表國(guó)家對(duì)上報(bào)的的可行性報(bào)告進(jìn)行全面審核和再評(píng)價(jià)。主要是通過審核報(bào)告中反映情況的真實(shí)性、各項(xiàng)指標(biāo)的精確度、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益以及仿真性研究的真實(shí)客觀性，對(duì)擬建項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告提出評(píng)價(jià)意見，決定該項(xiàng)目是否可行并確定最佳投資方案。

四、結(jié)論

項(xiàng)目可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的科學(xué)論證。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

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關(guān)鍵詞：成品住宅；一體化；產(chǎn)業(yè)鏈；前期階段

中圖分類號(hào)：F299.23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-9944（2015）12-0287-04

1傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題

傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，掌握土地和資本的房地產(chǎn)企業(yè)居于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位。從項(xiàng)目總體策劃、立項(xiàng)審批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開工準(zhǔn)備、全面施工、驗(yàn)收交付許可到登記入住的各階段，均為單線推進(jìn)模式，形成以房地產(chǎn)企業(yè)為核心進(jìn)行配套生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)住宅建設(shè)依托勞動(dòng)與資本密集，勢(shì)必與資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的可持續(xù)發(fā)展道路相背離，其發(fā)展后勁因而受到嚴(yán)重牽絆。具體而言，傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈存在以下問題。

1.1產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布不合理

中國(guó)現(xiàn)行的土地供給制度，在很大程度上決定了土地主導(dǎo)著住宅產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，因此地方政府掌握土地資源，以及房地產(chǎn)企業(yè)掌握資本，控制了產(chǎn)業(yè)鏈的主要利益，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中利益分配不均，未能賦予產(chǎn)業(yè)鏈各價(jià)值主體公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，進(jìn)而影響了新技術(shù)、新材料、現(xiàn)代管理理念和方法在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中的實(shí)施。

1.2產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)脫節(jié)

科技密集型程度較低，以及地方政府、房地產(chǎn)企業(yè)壟斷資源、資本，傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈各價(jià)值主體呈現(xiàn)粗放經(jīng)營(yíng)與合作的關(guān)系，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系孤立割裂，未能形成平等參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高效溝通與互惠合作的一體化關(guān)系模式。

1.2.1房地產(chǎn)開發(fā)粗放競(jìng)爭(zhēng)

作為獲得資金、土地便能運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)企業(yè)，一般不具備項(xiàng)目規(guī)劃能力，因而只能委托設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。通常規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)占據(jù)整個(gè)項(xiàng)目成本的70%，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈中沒有技術(shù)支撐的房地產(chǎn)企業(yè)，無力培養(yǎng)自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)能力，只得憑借拿地環(huán)節(jié)進(jìn)行粗放競(jìng)爭(zhēng)，以此確保自己的利益主體地位。

1.2.2勞動(dòng)密集型的建筑業(yè)

由于傳統(tǒng)住宅建設(shè)多為現(xiàn)場(chǎng)手工作業(yè)，加之產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各自為政、銜接互濟(jì)不夠緊密，導(dǎo)致工人勞動(dòng)強(qiáng)度加大，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)呈分散狀態(tài)，因而拉長(zhǎng)了建設(shè)周期、降低了生產(chǎn)效率。同時(shí)，因設(shè)計(jì)、施工、部品選擇與運(yùn)輸?shù)呢?zé)任部門缺少實(shí)時(shí)溝通與工作對(duì)接，又導(dǎo)致相互推諉、權(quán)責(zé)不明，因此建設(shè)質(zhì)量難以控制，監(jiān)管耗費(fèi)成本巨大。

1.2.3建材業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、部品化水平較低

現(xiàn)場(chǎng)手工作業(yè)的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)方式，導(dǎo)致傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈中部品、建材的工業(yè)化生產(chǎn)水平較低，因此影響了住宅產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)――部品與建材的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化與系列化。這無疑導(dǎo)致資源浪費(fèi)、勞動(dòng)效率降低、工程質(zhì)量堪憂，進(jìn)而影響產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的銜接與住宅產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化效應(yīng)。

1.2.4未形成供、產(chǎn)、銷一體的“鏈"狀參與主體

傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈的供、產(chǎn)、銷關(guān)系為：房地產(chǎn)企業(yè)拿地委托設(shè)計(jì)院完成規(guī)劃設(shè)計(jì)通過工程招投標(biāo)選擇施工企業(yè)由施工企業(yè)整合原材料供應(yīng)商、建材經(jīng)銷商、設(shè)備供應(yīng)商等承擔(dān)施工任務(wù)完成施工并交付給房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)通過銷售或自行銷售給最終客戶由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)維護(hù)住宅產(chǎn)品。

由此可知，這種生產(chǎn)組織形式的參與主體，涉及眾多部門和人員，各自擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、技術(shù)理念和利益關(guān)系，眾口難調(diào)很難建構(gòu)合作紐帶，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一體化模式因此較難實(shí)現(xiàn)。此外，建筑設(shè)計(jì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)工作割裂，大量半成品的“毛坯房”上市交易，致使購(gòu)房后還需進(jìn)行二次裝修，這不僅增加了環(huán)境負(fù)擔(dān)，不符合低碳環(huán)保的大勢(shì)所趨，同時(shí)，亦不利于建材、部品的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化生產(chǎn)體系的建構(gòu)。

2成品住宅產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)原則

“成品住宅”（finished housing）是指套內(nèi)所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾、管線及終端安裝、廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)施等全部完成，已具備基本使用功能的住房。成品住宅開發(fā)建設(shè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)以“成品”為目標(biāo)，采用一體化開發(fā)建設(shè)管理方式，使各生產(chǎn)要素完美組合，減少中間環(huán)節(jié)、優(yōu)化資源配置；通過工廠化生產(chǎn)提高構(gòu)配件質(zhì)量與生產(chǎn)能力，從而節(jié)約建設(shè)成本、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、提高勞動(dòng)效率，發(fā)掘其價(jià)值與使用價(jià)值的“商品”。成品住宅的產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)原則表現(xiàn)為以下幾方面。

2.1以終端用戶需求為導(dǎo)向

2.1.1立足顧客現(xiàn)實(shí)需要和潛在需求

成品住宅從土地獲取管理、項(xiàng)目總體策劃、設(shè)計(jì)任務(wù)書的制定、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、部品選樣、項(xiàng)目施工、材料設(shè)備的供應(yīng)、竣工驗(yàn)收、入住總結(jié)到售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)，均以終端客戶的需求和消費(fèi)為中心，以產(chǎn)品的服務(wù)功能為重點(diǎn)，綜合技術(shù)推動(dòng)型和需求拉動(dòng)型的優(yōu)點(diǎn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈；以客戶需求為導(dǎo)向，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈各價(jià)值主體的生產(chǎn)組織形式與工作對(duì)接的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)“以客戶為本”的產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)主旨。

2.1.2搭建用戶參與設(shè)計(jì)的開放平臺(tái)

“以客戶為本”的建構(gòu)主旨還表現(xiàn)在：在成品住宅的產(chǎn)業(yè)鏈中介入用戶參與設(shè)計(jì)、監(jiān)控的過程。為此，以信息系統(tǒng)為支撐搭建用戶參與的平臺(tái)實(shí)屬必要。例如，在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，利用BIM互動(dòng)性與及時(shí)反饋性的可視化特性，可使客戶更加直觀、快捷地了解項(xiàng)目全過程。同時(shí)其強(qiáng)大的模擬功能輔以造價(jià)控制環(huán)節(jié)，亦可方便客戶把握節(jié)能、日照、熱傳導(dǎo)與緊急疏散情況，進(jìn)而有效控制成本，深化客戶的自主參與程度。此外，通過類似的信息平臺(tái)收集用戶的需求信息，進(jìn)而優(yōu)化方案，亦有助于改善產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間的協(xié)作關(guān)系，以期高效生產(chǎn)出市場(chǎng)接受度高的產(chǎn)品。

2.2建構(gòu)信息共享的平臺(tái)打通全產(chǎn)業(yè)鏈

2.2.1優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

信息化的集成環(huán)境可為成品住宅的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)提供較準(zhǔn)確的模型。其信息平臺(tái)的優(yōu)化性在于：將“多種項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案和投資回報(bào)分析結(jié)合起來，從而實(shí)時(shí)的計(jì)算出設(shè)計(jì)變化帶來的投資回報(bào)變化，找出最優(yōu)方案”，從而有利于參與主體客戶的決策。與此同時(shí)，對(duì)于施工難度較大的異形設(shè)計(jì)，亦可藉此信息平臺(tái)優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，以期減少工程量、壓低工程造價(jià)，為客戶贏得更多的價(jià)值回報(bào)。

2.2.2 鏈接工作接口

傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)脫節(jié)的重要導(dǎo)因就在于各專業(yè)之間溝通不到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅由于項(xiàng)目成員之間的數(shù)據(jù)互通性較弱而產(chǎn)生的額外成本，就降低了建筑工程6%左右的效益。例如，由于建筑施工與室內(nèi)裝修割裂，時(shí)常出現(xiàn)建筑主體結(jié)構(gòu)妨礙管道設(shè)備的布置的問題。為此，變更原初設(shè)計(jì)方案，導(dǎo)致資源與勞動(dòng)力的浪費(fèi)，人為拉長(zhǎng)了建設(shè)工期。信息化的集成環(huán)境因其模擬、預(yù)演與協(xié)調(diào)功能，可在“專業(yè)之間與專業(yè)內(nèi)部進(jìn)行碰撞檢驗(yàn)，并即時(shí)生成數(shù)據(jù)，以供施工參考”，因而成為打通住宅全產(chǎn)業(yè)鏈、提升項(xiàng)目效益、進(jìn)行全過程精細(xì)化管理的重要平臺(tái)。

2.2.3 高效傳遞信息

信息化的集成環(huán)境可通過交互窗口修改三維模型，其即視性、互動(dòng)性與反饋性為設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)信息的傳達(dá)提供較大便利。同時(shí)，其完備的構(gòu)件信息亦為自動(dòng)生產(chǎn)加工提供了技術(shù)條件。此外，通過4D模擬可預(yù)演施工過程，采用5D模型輔以成本控制，皆體現(xiàn)了信息化集成環(huán)境可動(dòng)態(tài)、高效傳達(dá)信息的優(yōu)勢(shì)。

2.3建構(gòu)工業(yè)化生產(chǎn)平臺(tái)

2.3.1縮短建設(shè)周期

由于工業(yè)化生產(chǎn)平臺(tái)藉由標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、系統(tǒng)化的工業(yè)化生產(chǎn)方式，取代分散的手工業(yè)生產(chǎn)方式，其中的住宅部品、建材皆在工廠流水線上產(chǎn)生，故通用化、系列化、集約化程度較高，加之現(xiàn)場(chǎng)裝配式施工方式，因而顯著提高了生產(chǎn)效率，與此同時(shí)，亦較少受制于天氣情況，建設(shè)工期大大縮短。

2.3.2提高工作成效

一方面，對(duì)傳統(tǒng)住宅的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分解、重組和優(yōu)化，密切成品住宅的產(chǎn)業(yè)鏈接口，提高各工種之間的信息溝通成效，深化客戶的自主參與層級(jí)，可顯著提高工作效率且質(zhì)量可控；另一方面，工業(yè)化生產(chǎn)方式帶來的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的部品、建材，亦有利于成品住宅的規(guī)模化生產(chǎn)與社會(huì)化營(yíng)銷，從而推動(dòng)成品住宅的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

2.3.3減少資源浪費(fèi)

勘察、設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理、監(jiān)理、部品、材料、設(shè)備等的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)組織形式，可減少在設(shè)計(jì)、施工、材料部品的選樣、供應(yīng)等環(huán)節(jié)中，因工作對(duì)接問題與無效益變更導(dǎo)致的資本浪費(fèi)與能源消耗。此外，工業(yè)化生產(chǎn)平臺(tái)采用污水再生利用和雨水收集利用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)施工養(yǎng)護(hù)用水的循環(huán)利用， 可顯著節(jié)水節(jié)能。另外，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、現(xiàn)場(chǎng)裝配式的工業(yè)集中生產(chǎn)方式，亦可降低建筑主材與輔材的損耗。

3成品住宅前期階段的一體化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

成品住宅是一項(xiàng)涉及獲得土地、開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、材料、設(shè)備和用戶等眾多方面的系統(tǒng)工程。一體化則指在信息化集成環(huán)境與工業(yè)化生產(chǎn)方式基礎(chǔ)上，以為用戶提供優(yōu)良的成品住宅和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，將獲得土地、投資開發(fā)、設(shè)計(jì)施工、構(gòu)配件生產(chǎn)、部品設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)、施工、銷售及售后服務(wù)等諸環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)成品住宅產(chǎn)供銷一體化。在此，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的人、機(jī)、環(huán)境關(guān)系為研究成品住宅建設(shè)一體化的切入點(diǎn)。具體而言，即成品住宅開發(fā)建設(shè)各環(huán)節(jié)均以用戶需求為基礎(chǔ)，進(jìn)而，傳承中國(guó)古代造物模件化技術(shù)與多元樣式兼容的營(yíng)構(gòu)模式，以成品住宅的部件化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者品質(zhì)需求的不同，探索個(gè)性化菜單裝修模式與大眾化標(biāo)準(zhǔn)式裝修模式，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與人性化、通用化與個(gè)性化、批量化與多樣化的共贏。同時(shí)，建構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)為成員的企業(yè)集團(tuán)，整合資金、資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，注重成品住宅推廣應(yīng)用過程中的集成化、低碳環(huán)保與智能化技術(shù)。

根據(jù)成品住宅一體化產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成及相關(guān)因素，可將產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)分為土地獲得管理、項(xiàng)目投資開發(fā)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與項(xiàng)目報(bào)批等前期階段，土建安裝、樣板房施工等中期階段，以及住宅銷售與服務(wù)等后期階段。其中，投資開發(fā)定位的正確性以及設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)成果等前期階段，直接影響成品住宅一體化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)成果與項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果，因此，擬重點(diǎn)闡述成品住宅前期階段的一體化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)情況。

3.1土地獲得管理

3.1.1土地信息收集

收集土地信息的目的在于，藉由政府、專業(yè)網(wǎng)站和主流報(bào)紙為公司拍地、融資、調(diào)整土地價(jià)格、了解區(qū)域土地情況、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等提供參考。一般而言，由集團(tuán)營(yíng)銷企劃部通過報(bào)紙、土地儲(chǔ)備中心處、人員來電、約訪等途徑收集、整理土地信息。在地塊公示后，確定重點(diǎn)意向地塊，報(bào)送公司主管、領(lǐng)導(dǎo)審批。之后對(duì)獲批地塊進(jìn)行審核并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，在此基礎(chǔ)上，將勘查資料整理成文報(bào)送公司管理層。經(jīng)公司管理層研討后，由企劃部組織完成“意向地塊可行性研究報(bào)告”。負(fù)責(zé)這一環(huán)節(jié)的職能部門為公司營(yíng)銷企劃部與公司管理層，必要時(shí)需與國(guó)土部門交涉。

3.1.2意向地塊可行性研究分析報(bào)告

制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，通過具體數(shù)據(jù)和量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任分配，動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)、分析市場(chǎng)、消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可行性分析報(bào)告，可降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，提高決策成功率。通常來說，意向地塊可行性研究分析報(bào)告涵蓋城市發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)整體概述、周邊情況分析及重點(diǎn)個(gè)案研究，區(qū)域樓盤目標(biāo)客戶分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等內(nèi)容。

由營(yíng)銷企劃部設(shè)定可行性研究計(jì)劃、組織市場(chǎng)調(diào)研、定位分析產(chǎn)品，而后提交設(shè)計(jì)部。設(shè)計(jì)部進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和初步分析，提交采購(gòu)部與審計(jì)部。由采購(gòu)部和審計(jì)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步成本測(cè)算，并制定初步銷售計(jì)劃和銷售價(jià)格，提交財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部對(duì)投資經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析評(píng)估，總結(jié)評(píng)估結(jié)論提交公司管理層審核、決策。此環(huán)節(jié)涉及職能部門為營(yíng)銷企劃部、設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部、審計(jì)部、財(cái)務(wù)部、公司管理層。

3.1.3土地競(jìng)拍管理

土地競(jìng)拍旨在：①控制各城市短長(zhǎng)期的土地供應(yīng)總量；②逐年增加經(jīng)適房用地的供應(yīng)；③對(duì)商品房用地進(jìn)行招標(biāo)或掛牌出讓，并確定出讓價(jià)高限，以防地價(jià)飆升；④將一次性收取土地出讓金改為收取土地租金。具體流程包括準(zhǔn)備履約保證金、參加掛牌、準(zhǔn)備投標(biāo)拍賣所需文件，與拍賣人、招標(biāo)人、土地管理部門、掛牌人等簽約，以及備份同摘牌、投標(biāo)、拍賣相關(guān)的資料。該環(huán)節(jié)由土地管理部門控制。

3.2項(xiàng)目投資開發(fā)

3.2.1制定“項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書”

作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的綱領(lǐng)性文件，計(jì)劃書涉及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶維度，包括成本、設(shè)計(jì)、工程、入住、物業(yè)的內(nèi)部維度，以及學(xué)習(xí)與發(fā)展。制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書首先需就項(xiàng)目位置、現(xiàn)狀、配套設(shè)施情況、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等進(jìn)行簡(jiǎn)要分析與介紹。集團(tuán)應(yīng)對(duì)總利潤(rùn)要求、總投資要求、峰值資金、人員配置、總開發(fā)周期、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等提出總體量化要求。制定項(xiàng)目開發(fā)中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的行動(dòng)計(jì)劃和各部門、各專業(yè)的詳細(xì)進(jìn)度計(jì)劃。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，陳述可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)方案。最后，對(duì)上述內(nèi)容分類列表匯總。該環(huán)節(jié)在獲得土地后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行，由公司管理層和各職能部門負(fù)責(zé)。

3.2.2編寫“項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究報(bào)告”

“項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究報(bào)告”是項(xiàng)目策劃與編制“產(chǎn)品建議書”的參考。營(yíng)銷企劃部需系統(tǒng)收集、整理、記錄、分析成品住宅地產(chǎn)市場(chǎng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品等方面的信息，以期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，為市場(chǎng)定位和公司決策提供依據(jù)。在地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，分別從項(xiàng)目市場(chǎng)、項(xiàng)目客戶、產(chǎn)品概念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)計(jì)、社區(qū)服務(wù)、戶型面積配比、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等入手進(jìn)行定位。最后，依據(jù)項(xiàng)目投資開發(fā)周期、銷售周期、經(jīng)濟(jì)收益調(diào)整定位，以尋求用戶與項(xiàng)目的平衡點(diǎn)。

3.2.3撰寫“產(chǎn)品建議書”

以用戶為導(dǎo)向，探討項(xiàng)目的市場(chǎng)受眾面，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品建議，是撰寫“產(chǎn)品建議書”的目的所在。獲得土地后，營(yíng)銷企劃部市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)制定編寫工作計(jì)劃，計(jì)劃報(bào)送營(yíng)銷總監(jiān)并通過后，由營(yíng)銷企劃部、市場(chǎng)部人員與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商與溝通，并就目標(biāo)客戶群、項(xiàng)目主題、形態(tài)、建設(shè)指標(biāo)等深入調(diào)研，而后提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，營(yíng)銷企劃部組織編寫“初步產(chǎn)品建議書”，論證方案的可行性。建議書提交公司管理層審批通過后，由設(shè)計(jì)部開始項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計(jì)，審計(jì)部、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本、財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)施，營(yíng)銷企劃部綜合各部門意見，組織編寫“產(chǎn)品建議書”。再次提交管理層審批、論證。經(jīng)由董事長(zhǎng)、集團(tuán)總部論證通過后即可實(shí)施。此環(huán)節(jié)涉及職能部門較多，包括營(yíng)銷企劃部、項(xiàng)目部、審計(jì)部、財(cái)務(wù)部，以及公司、集團(tuán)管理層等。

3.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建材、部品選樣

3.3.1制定工作計(jì)劃

此環(huán)節(jié)在產(chǎn)品建議書確定之后與概念設(shè)計(jì)之前的一周開始，由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)制定有關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工期、起始時(shí)間、需其他部門配合事項(xiàng)等內(nèi)容的工作計(jì)劃，并交由規(guī)劃總監(jiān)與公司管理層的總經(jīng)理審批。

3.3.2設(shè)計(jì)招標(biāo)

招標(biāo)文件旨在闡明部品、建材的采購(gòu)或工程性質(zhì)，通報(bào)招標(biāo)程序?qū)⒁罁?jù)的規(guī)則和秩序，是投標(biāo)商編制投標(biāo)文件的基礎(chǔ)，也是采購(gòu)人與中標(biāo)商簽訂合同的基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)招標(biāo)環(huán)節(jié)涉及四大流程：①編制招標(biāo)書。由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，報(bào)送公司管理層審批。招標(biāo)書通常包括：方案招標(biāo)書、施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)書、景觀設(shè)計(jì)招標(biāo)書。方案照標(biāo)書在產(chǎn)品建議書完成一周后提交，施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)書在擴(kuò)初階段根據(jù)擴(kuò)初深度提交。景觀設(shè)計(jì)招標(biāo)書在規(guī)劃方案確定后一周內(nèi)提交。②實(shí)施招標(biāo)流程。由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)實(shí)施，公司管理層總經(jīng)理委托的招標(biāo)小組評(píng)標(biāo)，相關(guān)表單報(bào)送公司管理層審批。③編制設(shè)計(jì)任務(wù)書。設(shè)計(jì)任務(wù)書包括方案設(shè)計(jì)任務(wù)書、景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書。一般由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)編制任務(wù)書，在招標(biāo)確定后一周內(nèi)開始。方案設(shè)計(jì)任務(wù)書需對(duì)項(xiàng)目名稱、用地概況、設(shè)計(jì)依據(jù)、總體控制性指標(biāo)等進(jìn)行明確說明；要依據(jù)用戶需求定位戶型與面積匹配；指明具體的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、總體規(guī)劃要求、住宅戶型設(shè)計(jì)要求、建筑形式、功能、車位比例要求等；提出技術(shù)控制要點(diǎn)與提交成果的形式、要求；出示設(shè)計(jì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書除項(xiàng)目簡(jiǎn)介、定位與設(shè)計(jì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)外，需重點(diǎn)就景觀設(shè)計(jì)原則、規(guī)劃技術(shù)經(jīng)濟(jì)控制指標(biāo)、景觀設(shè)計(jì)要求、方案設(shè)計(jì)提交成果形式與內(nèi)容、景觀施工圖紙內(nèi)容等提出具體要求。施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書需對(duì)總圖設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、立面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)等提出具體要求。④簽訂合同。由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)合同的談判和起草，并交由相關(guān)部門流轉(zhuǎn)審批，一般在招標(biāo)確定后一周內(nèi)開始。

3.3.3方案設(shè)計(jì)與建材、部品選樣

一體化產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)理念，使得成品住宅方案設(shè)計(jì)階段，即要考慮從住宅構(gòu)件、部品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，住宅建造施工，住宅使用、改造直至廢棄回收等各個(gè)階段，積極通過新技術(shù)來提高效率、降低能耗，從而求得經(jīng)濟(jì)和環(huán)境關(guān)系的平衡與優(yōu)化。

成品住宅的方案設(shè)計(jì)階段包括以下環(huán)節(jié)：在投資部、銷售部的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行建筑、景觀、住宅室內(nèi)風(fēng)格定位；規(guī)劃設(shè)計(jì)部提出概念方案的同時(shí)，裝修設(shè)計(jì)與主案設(shè)計(jì)師介入，從住宅的長(zhǎng)壽化發(fā)展、用戶的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化需求角度入手，優(yōu)化戶型、預(yù)留可調(diào)整的空間，提供可供用戶自主選擇與搭配的菜單式裝修方案；在戶型定稿前，由裝修設(shè)計(jì)師結(jié)合系統(tǒng)設(shè)備、土建各方做最后優(yōu)化，完成成品住宅戶型設(shè)計(jì)方案及施工圖；方案設(shè)計(jì)完成的同時(shí)，設(shè)計(jì)單位提交材料、部品和設(shè)備清單，財(cái)務(wù)部進(jìn)行成本估算；設(shè)計(jì)師通過信息平臺(tái)與一站式建材、部品超市選擇材料、部品樣板，提交技術(shù)部確認(rèn)（銷售部、成本部、工程部參與），并由技術(shù)部、設(shè)計(jì)部確定材料設(shè)備供應(yīng)商。

由上述流程可知，在方案設(shè)計(jì)與建材、部品選樣的過程中，立足用戶需求，借助信息化集成環(huán)境與一站式采購(gòu)，建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、銷售部、財(cái)務(wù)部、工程部、材料供應(yīng)商等搭建了緊密的工作接口，建構(gòu)起互助合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

3.3.4方案論證、評(píng)審

方案論證內(nèi)容主要為：審核項(xiàng)目定位，會(huì)審專業(yè)規(guī)范、技術(shù)要點(diǎn)、設(shè)計(jì)指標(biāo)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、物業(yè)管理、成本控制等，以此為確定中選方案提供依據(jù)。

方案論證對(duì)象包括：規(guī)劃、建筑、施工圖與景觀方案。其中，規(guī)劃、建筑與景觀方案由規(guī)劃設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)組織論證后，填報(bào)論證表并報(bào)送相關(guān)部門審批。施工圖方案由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)組織圖紙會(huì)審，填報(bào)會(huì)審意見并報(bào)送相關(guān)部門審批。

3.4項(xiàng)目報(bào)批

此階段在整套施工圖出圖前即可進(jìn)行。

3.4.1辦理項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)

首先，將土地成交確認(rèn)書和土地儲(chǔ)備中心地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科提供的資料，提交行政審批中心發(fā)改委立項(xiàng)。繼而，將環(huán)境影響報(bào)告書提交環(huán)保局審批，獲得項(xiàng)目審批意見。最后，攜帶材料至行政服務(wù)中心發(fā)改委窗口辦理立項(xiàng)手續(xù)。

3.4.2辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

首先，至規(guī)劃局窗口獲得“選址規(guī)劃意見書”，至測(cè)繪院獲地形與管線圖，至規(guī)劃局獲得紅線圖與規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，并轉(zhuǎn)交設(shè)計(jì)院，從設(shè)計(jì)院處獲得建筑設(shè)計(jì)方案。復(fù)歸規(guī)劃局審批，獲取建筑設(shè)計(jì)方案審定意見書。在相關(guān)部門簽署意見后，至規(guī)劃局窗口辦理用地規(guī)劃許可證。

3.4.3辦理土地證

攜帶土地登記申請(qǐng)書、土地登記法人代表身份證明書、土地登記委托書及委托人身份證明書等，土地權(quán)屬證明文件，建設(shè)用地規(guī)劃許可證、選址意見書、規(guī)劃紅線圖、總平圖等，至國(guó)土局辦理。

3.4.4辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證

首先，將施工圖交由行政主管部門授權(quán)的審圖機(jī)構(gòu)審查，獲得“建筑工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書”等相關(guān)支撐文件；繼而，至規(guī)劃局申請(qǐng)規(guī)劃放線，同時(shí)，環(huán)保局進(jìn)行環(huán)保評(píng)估，審核通過后至規(guī)劃局辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3.4.5辦理建筑工程施工許可證

施工單位與監(jiān)理單位招投標(biāo)，選定監(jiān)理施工單位后，至城建檔案館進(jìn)行施工合同備案，至房管局進(jìn)行白蟻預(yù)防登記，至質(zhì)監(jiān)站進(jìn)行質(zhì)監(jiān)、安檢備案。備齊相關(guān)材料后，即可辦理建筑工程施工許可證。

3.4.6辦理預(yù)售證

首先，辦理預(yù)售住房?jī)r(jià)格批復(fù)，至地名委員會(huì)辦理小區(qū)命名審批。攜帶項(xiàng)目所在地派出所出具的地址、編號(hào)證明，辦理住房預(yù)售面積審查，至產(chǎn)權(quán)處報(bào)送相關(guān)報(bào)建資料供審查，最后，聯(lián)絡(luò)公司工程部協(xié)助產(chǎn)權(quán)處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，無異議后即可獲得預(yù)售證。

4結(jié)語

到目前為止，江蘇成品住宅仍低于住宅年開發(fā)量的40%，與發(fā)達(dá)國(guó)家成品住宅開發(fā)量的80%以上相去甚遠(yuǎn)，究其原因在于：產(chǎn)品質(zhì)量問題影響購(gòu)房成本與用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)型。因此，立足終端用戶需求與信息化集成環(huán)境，設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位等尚需積累成品住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化獲得土地、投資開發(fā)、設(shè)計(jì)施工、構(gòu)配件生產(chǎn)、部品設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)、施工、銷售及售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的銜接力度與合作機(jī)制，提升住宅部品、建材的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化與工業(yè)化生產(chǎn)水平，才能推動(dòng)成品住宅的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。這里，梳理前期階段一體化產(chǎn)業(yè)鏈的流程，或可為成品住宅投資開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理體系的規(guī)模化、一體化建構(gòu)，拋磚引玉。

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[4]曹四海.淺談菜單式全裝修住宅[J].安徽建筑，2002（4），12.

篇7

為此本刊記者專訪了博洛尼亞展覽集團(tuán)主席Duccio Campagnoli和意大利美容行業(yè)協(xié)會(huì)主席Fabio Rossello，請(qǐng)他們?cè)敿?xì)談?wù)剣?guó)際化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法及本次商貿(mào)論壇活動(dòng)的意義。

CCR：你好，杜喬先生，很高興我們?cè)诒本┯忠娒媪恕?013年中國(guó)是世界第二大化妝品銷售市場(chǎng)，但中國(guó)本土的化妝品還處于發(fā)展的初級(jí)階段。請(qǐng)問杜喬先生，你覺得中國(guó)的化妝品企業(yè)需要在哪方面有所提高并向國(guó)外的化妝品企業(yè)學(xué)習(xí)？

Duccio：我們作為世界上規(guī)模最大的美容展的主辦方，我們不僅在意大利，在美國(guó)，在中國(guó)香港也都有展會(huì)。我們也一直在觀察市場(chǎng)的發(fā)展。有一點(diǎn)是肯定的：盡管現(xiàn)在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)消費(fèi)量已經(jīng)非常高了，但是我們都認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的，所有世界上的企業(yè)都在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。相信雙方，無論是中國(guó)還是國(guó)際上的企業(yè)，在這方面經(jīng)驗(yàn)的交流是很重要的。因?yàn)闅W洲的產(chǎn)品在這方面之所以能獲得成功，主要是因?yàn)樵诔跗冢瑢?duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的注重，以及對(duì)消費(fèi)者需求的注重，看怎么樣能夠適合消費(fèi)者。

我們也看到，在亞洲之外的，美國(guó)的展會(huì)和意大利的展會(huì)，已經(jīng)有眾多的中國(guó)企業(yè)去參展了，我們相信應(yīng)該有更多的中國(guó)企業(yè)走出去，同時(shí)本土的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)也能獲得一席之地，因?yàn)槲覀儾徽J(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)只能充斥著一些國(guó)外的產(chǎn)品，應(yīng)該也要有本土的產(chǎn)品。

針對(duì)這個(gè)問題，我相信意大利美容行業(yè)協(xié)會(huì)主席能更好地回答。在他回答這個(gè)問題之前，我還想再補(bǔ)充一句：我們注意到，中國(guó)的市場(chǎng)非常兩極分化：要不然是極其昂貴的高端的美容化妝品，要不然就是價(jià)廉、靠量取勝的化妝品，實(shí)際上中間的市場(chǎng)目前是空白的。

Rossello：有一點(diǎn)毫無疑問：目前中國(guó)在硅產(chǎn)、制造、物料方面的能力，在國(guó)際上是沒有國(guó)家可以比擬的。從我個(gè)人的想法來說，如果能把意大利的創(chuàng)造力和中國(guó)的生產(chǎn)制造能力結(jié)合在一起，可能會(huì)獲得一個(gè)更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如說意大利的企業(yè)和中國(guó)的企業(yè)可以搞一些合資的項(xiàng)目，制造出更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

CCR：一線城市的消費(fèi)能力一向很高，有一些報(bào)道說一些奢侈品已經(jīng)進(jìn)入二三線城市。我想問一下主席對(duì)中國(guó)二三線城市的市場(chǎng)前景持什么態(tài)度。國(guó)外的化妝品企業(yè)會(huì)持續(xù)關(guān)注中國(guó)的二三線城市嗎？

Duccio：談到二三線城市，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，表達(dá)對(duì)四川雅安地震受難者的哀悼和慰問，因?yàn)椴┞迥醽喨ツ暌苍馐苓^地震，所以我們更加感同身受。說道二三線城市的市場(chǎng)發(fā)展，我們正是考慮到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，目前海外化妝品進(jìn)入中國(guó)的手續(xù)和過程較為繁瑣，很多國(guó)外企業(yè)有點(diǎn)摸不著門路，我們希望通過今天的活動(dòng)，可以創(chuàng)造國(guó)外企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)溝通的機(jī)會(huì)，可以簡(jiǎn)化國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方法。這也是為什么很多國(guó)外產(chǎn)品，尤其是中檔的產(chǎn)品無法覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的原因。我們的展會(huì)也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，將近330家中國(guó)企業(yè)參加了我們?cè)谝獯罄恼箷?huì)，相信是在意大利的所有展會(huì)中，中國(guó)企業(yè)規(guī)模最大的一個(gè)展會(huì)。所以，在意大利這邊，我們?yōu)樗麄兲峁┝诉M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。中國(guó)的市場(chǎng)肯定也是包含二三線城市，我們也知道市場(chǎng)不僅僅局限于一線城市，未來二三線城市的增長(zhǎng)空間非常巨大。

Rossello：作為美容行業(yè)協(xié)會(huì)的主席，我還想補(bǔ)充一點(diǎn)。美容美發(fā)化妝品產(chǎn)品的覆蓋面非常廣，意大利的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品從低價(jià)的到高價(jià)的，價(jià)格范圍非常廣。而且當(dāng)我們說道美容、美發(fā)化妝品的時(shí)候，大家不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地想到奢侈品、口紅、高端的面霜、護(hù)膚品等，還有生活必需品包括牙刷、香波，最基本的清潔用品等，所以很多產(chǎn)品二三線的大眾都是可以接受的。一些低價(jià)的產(chǎn)品如果要進(jìn)入中國(guó)，加上運(yùn)費(fèi)等，可能就無法真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。最好創(chuàng)造一些到中國(guó)來合資生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，這樣這些產(chǎn)品才能真正地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

CCR：您剛才說，現(xiàn)在是中端的商品比較欠缺，比較便宜或比較貴的都有。從海外進(jìn)口的產(chǎn)品大多比較高端，國(guó)內(nèi)自己的產(chǎn)品大多比較廉價(jià)。從國(guó)外進(jìn)口一般都是因?yàn)殛P(guān)稅比較高才造成了高價(jià)格，目前中國(guó)政府已經(jīng)開始嘗試降低關(guān)稅，我想問一下品牌方面對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)采取了哪些相關(guān)措施？

Duccfo：由于現(xiàn)在是一個(gè)全球化的時(shí)代，所以產(chǎn)品價(jià)格同樣也是全球化的，不會(huì)說在不同的地區(qū)有不同的價(jià)格，這個(gè)很難做到，價(jià)格基本都是一致的。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在面臨的問題是中端市場(chǎng)空白，這個(gè)市場(chǎng)是一定要去填充，也是非常重要的，畢竟中國(guó)人數(shù)眾多，中國(guó)人不會(huì)一夜之間就變得有錢，大家都去購(gòu)買高端的產(chǎn)品。一定有一個(gè)漸漸富裕的過程，所以中端市場(chǎng)的產(chǎn)品一定是最需要的。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)除了關(guān)稅的問題，還有相關(guān)條例的問題，包括登記注冊(cè)等規(guī)定跟國(guó)際的規(guī)定，如：美國(guó)的FDA、歐盟的一些規(guī)定沒有完全的掛鉤，而且非常復(fù)雜，這也增加了外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的成本。如果這方面可以簡(jiǎn)化，對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更有利。

說到國(guó)外產(chǎn)品如何更適合中國(guó)的消費(fèi)水平，并不是說品牌針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，而是說他會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)另外做一條副線產(chǎn)品，價(jià)格適中。還有剛才我們說到的，找到一些與之配合的中國(guó)企業(yè)，在中國(guó)適當(dāng)生產(chǎn)一些本身價(jià)值比較低的產(chǎn)品，否則的話，如果加上運(yùn)輸、加上關(guān)稅，加上七七八八的銷售成本，可能最終的附加成本會(huì)比原有的成本高得多。這也是我們本次活動(dòng)和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)合作的原因，因?yàn)樗麄儽旧淼某蓡T有很多中國(guó)的大型商場(chǎng)和連鎖商場(chǎng)，通過他們我們才能夠了解中國(guó)的市場(chǎng)。因?yàn)樵谝獯罄彩峭ㄟ^連鎖網(wǎng)絡(luò)、小型的生產(chǎn)商才能銷售它的產(chǎn)品，有些連鎖店也會(huì)有它的自有品牌，就像屈臣氏也會(huì)有自有品牌，其實(shí)由第三方來生產(chǎn)的，這樣的話也有利于一些小型企業(yè)進(jìn)入規(guī)模較大的市場(chǎng)。這也是這次活動(dòng)我們選擇和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)合作的原因。

CCR：對(duì)于意大利品牌入華有什么發(fā)展的預(yù)期？因?yàn)殡m然現(xiàn)在中國(guó)化妝品市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，但是它的增幅已經(jīng)有所下降，未來的幾年時(shí)間可能保持10%以下的增長(zhǎng)幅度。

Duccfo：我們也看到最近幾年的數(shù)據(jù)，但是這幾年的數(shù)據(jù)，大概最低的也有20%，即使未來的增長(zhǎng)率在10%以下，對(duì)于我們意大利的企業(yè)來說也已經(jīng)是非常大的增長(zhǎng)率了，意大利現(xiàn)有的市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)可能是每年3%-4%。

Rossello：關(guān)于意大利產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前景，我們相信一定是非常好的。因?yàn)橐獯罄廊莼瘖y品行業(yè)的創(chuàng)新能力是不容忽視的，否則的話不會(huì)全世界65%的化妝品都是由意大利生產(chǎn)制造的，因?yàn)橐獯罄麑?duì)于時(shí)尚、色彩的敏感度在世界領(lǐng)先。雖然我們是全球化的企業(yè)，但對(duì)于各地也要進(jìn)行一些本土化的調(diào)整，相信我們的意大利企業(yè)不僅不會(huì)忽視中國(guó)市場(chǎng)，反而會(huì)非常重視。雖然中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)有所下降，但基數(shù)是非常龐大的，所以最后的數(shù)量對(duì)于意大利企業(yè)來說是非常巨大的市場(chǎng)意大利企業(yè)一定會(huì)重視中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展也會(huì)非常好，它的適應(yīng)能力非常強(qiáng)。全世界65%的化妝品都是意大利公司生產(chǎn)制造的，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要的。對(duì)于意大利企業(yè)來說，他需要了解中國(guó)消費(fèi)者的品位，說到化妝品，大家對(duì)原材料的選擇、化妝方式的選擇，都會(huì)影響到什么樣的化妝品會(huì)在中國(guó)更受歡迎。

CCA：能否披露一下現(xiàn)在通過電商、旅游、代購(gòu)等的方式購(gòu)買意大利品牌的中國(guó)消費(fèi)者數(shù)量，或是數(shù)量級(jí)。

Duccio：這方面的準(zhǔn)確數(shù)字我們沒有。本身通過電商、代購(gòu)等的消費(fèi)方式在意大利也不是常有的方式，本土消費(fèi)者在這方面沒有什么需求，國(guó)外消費(fèi)者在這方面的需求可能就更少了，而且，化妝品是一種需要去試用的產(chǎn)品，你要試過才知道這個(gè)顏色是不是適合你，這個(gè)味道你是不是喜歡。所以，至少在國(guó)外，通過電商購(gòu)買化妝品的人數(shù)不多。有一點(diǎn)是肯定的，意大利的產(chǎn)品的時(shí)尚品位在全球都是受歡迎的。如果它能夠突破這些障礙進(jìn)入中國(guó)，相信一定是可以的。

Rossello：論壇的時(shí)候，有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司出了一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，其中說到中國(guó)化妝市場(chǎng)的構(gòu)成，一些大品牌，例如歐萊雅、資生堂，每個(gè)大品牌都占了差不多20%的市場(chǎng)份額，意大利品牌可能只占到3%～5%的份額，很小。但是有一點(diǎn)，中國(guó)是目前純天然化妝品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，這一塊恰恰是意大利企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橐獯罄髽I(yè)很多是中小型的專注于某一個(gè)類產(chǎn)品的企業(yè)，而且意大利的企業(yè)也非常看重天然有機(jī)產(chǎn)品，所以相信這一塊的份額增長(zhǎng)對(duì)于意大利企業(yè)方非常有利。

意大利美容行業(yè)協(xié)會(huì)的成員超過500家企業(yè)。今天我們初步和中國(guó)的百貨商場(chǎng)以及買家的接觸當(dāng)中，已經(jīng)得到了非常積極的反饋。很多中國(guó)買家對(duì)于意大利的產(chǎn)品非常感興趣。所以這樣的活動(dòng)在未來的幾個(gè)月中肯定還會(huì)舉辦。

CCR：杜喬先生，你剛才提到意大利企業(yè)比較想找中國(guó)本土的企業(yè)做合資，他們看中中國(guó)企業(yè)的哪些自身?xiàng)l件？

Duccio：化妝品行業(yè)主要分三大塊：一些比較高檔的抗皺霜、護(hù)膚霜，有特殊功效的，由于它本身的價(jià)值比較高，所以它也適合直接從海外進(jìn)口。中間一塊的比如說身體護(hù)膚霜，它所要求的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)低，生產(chǎn)量相對(duì)多。最大的一塊是數(shù)量最大的一些基礎(chǔ)產(chǎn)品，如香波、護(hù)發(fā)素、浴液等，這些產(chǎn)品的自身價(jià)值比較低，這些產(chǎn)品不太適合進(jìn)口，更加適合在中國(guó)合資生產(chǎn)：外方有一些生產(chǎn)技術(shù)的支持，中國(guó)企業(yè)需要組織渠道、大量生產(chǎn)的能力，化工、醫(yī)藥方面的只是，這是非常重要的。

CCR：杜喬先生講在國(guó)外的化妝品電商市場(chǎng)不是那么大，反觀中國(guó)在很多大的電商平臺(tái)，化妝品的銷量都是非常高的，可以說也是中國(guó)化妝品銷售的主渠道之一。如果外方產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的話，怎么看待電商這條路？

Duccio：中國(guó)目前的電商發(fā)達(dá)，可能也是因?yàn)橹袊?guó)目前的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，還不能覆蓋較廣的產(chǎn)品類型和價(jià)格。我個(gè)人感覺，對(duì)于美容化妝品、化妝品，消費(fèi)者一般會(huì)去買你已經(jīng)知道、了解的產(chǎn)品，我知道這個(gè)產(chǎn)品是什么效果，什么味道，什么顏色，我才會(huì)去買。通常很少有人會(huì)通過電商的渠道去買一個(gè)完全陌生的產(chǎn)品。電商的渠道其實(shí)還是起到了一個(gè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道的輔助作用。美容化妝品這個(gè)行業(yè)比較特殊，它需要去感知產(chǎn)品，一定是傳統(tǒng)的銷售渠道起到主要作用，電商起到輔助的位置。通常通過電商會(huì)買一些高端產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹覍?duì)它比較熟悉，或是一些價(jià)格較低的基礎(chǔ)產(chǎn)品，中端的產(chǎn)品很難走電商的渠道，尤其當(dāng)這個(gè)品牌沒有進(jìn)入過中國(guó)，也不為大家熟悉，就很難利用電商這個(gè)渠道，所以更需要依靠一些傳統(tǒng)的銷售渠道。其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在最需要的是中端的產(chǎn)品。

CCR：請(qǐng)問一下意大利美容行業(yè)協(xié)會(huì)在意大利美容行業(yè)中一個(gè)怎樣的角色？

Rossello：作為協(xié)會(huì)來說，它不僅僅是化妝品生產(chǎn)企業(yè)的代表，同時(shí)也是加工企業(yè)的代表，也有一些在意大利經(jīng)營(yíng)的國(guó)際企業(yè)的代表，它主要幫助美容化妝品企業(yè)去了解相關(guān)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@些規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜的，基本上和醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)是非常接近的，所以一定要幫助他們?nèi)チ私狻＿€有幫助企業(yè)去協(xié)調(diào)，相當(dāng)于工會(huì)的角色。還有就是幫助企業(yè)做一些市場(chǎng)推廣，尤其是企業(yè)信譽(yù)的推廣。另外還有給企業(yè)提供一些培訓(xùn)，尋求一些全球合作的機(jī)會(huì)，與展會(huì)合作，幫助他們進(jìn)入新的市場(chǎng)。

CCR：意大利目前的化妝品市場(chǎng)是怎樣的情況？

Ducclo：意大利的美容化妝品市場(chǎng)現(xiàn)在來說應(yīng)該是一個(gè)停滯發(fā)展的狀態(tài)，或者說消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)有一些變化：消費(fèi)總量不變，但消費(fèi)價(jià)位降低了。

CCR：中國(guó)女性非常注重美白，所謂“一白遮三丑”。意大利女性在選擇化妝品的時(shí)候比較注重什么？

Ducclo：肯定不是美白，意大利乃至整個(gè)歐洲的女性都崇尚小麥色、健康的膚色。

CCR：他們是不是同樣注重抗皺和保濕？

Duccio：不論是美白還是美黑，保濕和抗皺都是必須的，而且美黑更加需要保濕和抗皺。在護(hù)膚方面沒有什么區(qū)別，但在化妝方面，由于膚色不同，所使用的化妝品顏色就會(huì)不同。眼影、唇膏的顏色都要和膚色配套。但保養(yǎng)品不會(huì)受影響。

現(xiàn)在西方的審美也在受到東方的影響，在一些高級(jí)時(shí)裝秀上，亞洲模特也越來越多出現(xiàn)，化妝、表情、膚色都較為東方。所以說，我不知道東方的審美觀是否有受到西方的影響，但肯定的是西方的審美觀正在受到東方的影響。

CCR：意大利化妝品的銷售渠道有哪些？

Duccio：主要是百貨商場(chǎng)、連鎖店，還有一些香水、化妝品專賣店，也有藥妝店，就是在藥店里出售。

我們還要強(qiáng)調(diào)的是，最重要的是找到合適的合作伙伴，能夠把這些價(jià)位不高但量很大的產(chǎn)品引入中國(guó)，主要通過大型批發(fā)、銷售企業(yè)，把這些低價(jià)大量的產(chǎn)品引進(jìn)，這是主要渠道。然后能夠和中國(guó)的企業(yè)合資合作，在中國(guó)生產(chǎn)，這樣才能把本身價(jià)值比較低的產(chǎn)品大量引入中國(guó)。這也是我們和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)合作的核心。

在我們的企業(yè)中，有相當(dāng)一部分是為意大利大型連鎖店做自有品牌的貼牌生產(chǎn)。這樣的話，可能和一些中國(guó)的連鎖企業(yè)會(huì)有很好的合作機(jī)會(huì)，這會(huì)是意大利企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)很好的切入點(diǎn)，因?yàn)檫@樣可以很快地跟中國(guó)企業(yè)合作。

CCR：您曾經(jīng)擔(dān)任過意大利經(jīng)濟(jì)部官員，現(xiàn)在又從事展覽工作，工作轉(zhuǎn)變挺大的，您最大的感受是什么？

Duccio：角色的轉(zhuǎn)變并沒有多么大，因?yàn)楣ぷ魇冀K和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。博洛尼亞展覽集團(tuán)是一個(gè)很好的和國(guó)際上各個(gè)企業(yè)接觸的平臺(tái)。作為博洛尼亞展覽集團(tuán)的主席，我始終堅(jiān)信要和中國(guó)企業(yè)更多更好地合作。博洛尼亞展覽集團(tuán)去年獲得了一個(gè)對(duì)華合作的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。我們是到意大利參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量最多的展會(huì)，在我們看來，中國(guó)企業(yè)是很好的合作伙伴。有很多人會(huì)認(rèn)為中國(guó)企業(yè)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的敵人，對(duì)我們來說，是很好的朋友。中國(guó)企業(yè)對(duì)我們來說，是獲得展覽成功的一個(gè)非常重要的因素。

CCR：您對(duì)中國(guó)文化非常了解，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談一下對(duì)中國(guó)文化的理解。

Duccio：我第一次到中國(guó)是1079年，現(xiàn)在是2013年。在這么多年中，大概唯一有了根本性變化的國(guó)家就是中國(guó)，就和發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺是一樣的。在中國(guó)的文化中，有一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞，就是“和諧”。還有就是中國(guó)文化對(duì)于時(shí)間的理解：時(shí)間的快慢不是絕對(duì)的，而且是相對(duì)的，它取決于你在這段時(shí)間里做了多少事情。而且在西方的文化中，好像我們總是要和時(shí)間賽跑。其實(shí)時(shí)間的快慢是相對(duì)的。相信中國(guó)文化有很多值得學(xué)習(xí)的，幫助我們更好地適應(yīng)現(xiàn)代生活，所以希望中國(guó)能更加開放。

篇8

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，同時(shí)也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì)，技術(shù)、社會(huì)和文化等環(huán)境因素，也會(huì)影響戰(zhàn)略的抉擇，一個(gè)產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“善借東風(fēng)”，那它的市場(chǎng)也將才會(huì)陽光燦爛。

一節(jié)電市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.節(jié)能節(jié)電是國(guó)家政策導(dǎo)向。

《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》相繼推出,《節(jié)約用電管理辦法》和《關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見》，《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議》等專項(xiàng)政策法規(guī)的頒布，及建立的全國(guó)性節(jié)能宣傳活動(dòng)制度（每年11月組織全國(guó)“節(jié)能月”活動(dòng)）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來說是勢(shì)在必行，這無疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”，第四章第三十二條指出：“國(guó)家鼓勵(lì)、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)”；第五條各級(jí)人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣，開展多種形式的節(jié)能宣傳、教育，普及節(jié)能科學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)全民的節(jié)能意識(shí)。黨的十五大又明確指出：“資源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導(dǎo)思想，2001年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定和了節(jié)能、節(jié)油等8個(gè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃。“十五”電力節(jié)能目標(biāo)規(guī)定:第一，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行"節(jié)約能源法"，把節(jié)能工作列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的議事日程，加大對(duì)節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝，支持鼓勵(lì)節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用。

各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān)，紛紛推出各種推出節(jié)電方案。積極倡導(dǎo)開展節(jié)電技術(shù)改造活動(dòng)，積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。對(duì)節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目提供資金支持，還會(huì)對(duì)節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個(gè)省市相繼出臺(tái)了地方性節(jié)能法規(guī)，有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)。《廣東省節(jié)約能源條例》、《節(jié)約用電管理辦法》、《江蘇省節(jié)能監(jiān)測(cè)辦法》《能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法》等相續(xù)頒布。在去年的“中國(guó)節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇”上，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議書》。與此同時(shí)，中國(guó)50家大企業(yè)也發(fā)出《企業(yè)節(jié)能倡議》，呼吁大家節(jié)約能源，降低生產(chǎn)成本，減少污染。有關(guān)方面同時(shí)也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議,針對(duì)高耗電用戶出臺(tái)用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對(duì)于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶，推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)識(shí)認(rèn)證，對(duì)此類大戶的項(xiàng)目給予政策扶持。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長(zhǎng)，成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng)，剛剛過去的2003年，盡管有非典及其他自然災(zāi)害的不利影響，仍然取得了GDP增長(zhǎng)9．1％的好成績(jī)。但是，在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、氣候的異常變化，全國(guó)用電量超常增長(zhǎng)，去年用電量連續(xù)17個(gè)月平均增速超過15％。中國(guó)用電量正以年均5％的速度增長(zhǎng)：1990年中國(guó)發(fā)電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達(dá)33700億度，去年以來中國(guó)用電需求快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致缺電范圍不斷擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)務(wù)院最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)電力供需缺口達(dá)到1000萬千瓦，自去年6月份至年終，有21個(gè)省市區(qū)先后出現(xiàn)不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時(shí)間，“電荒”突然成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的主要障礙之一。給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定影響，有專家預(yù)測(cè)：2004年全國(guó)電力供需形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

在“電荒”日益嚴(yán)重的情形下，許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場(chǎng)、超市、娛樂場(chǎng)所等商業(yè)用戶在用電高峰時(shí)段限制一半制冷設(shè)備的用電負(fù)荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè)，被令在近3個(gè)月用電高峰期間檢修。上海有關(guān)部門呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓力。同時(shí)有800家企業(yè)調(diào)整廠休錯(cuò)開用電高峰，300多家企業(yè)避峰讓電，近千家企業(yè)被限電。從湖南長(zhǎng)沙到浙江杭州，部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉，對(duì)人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國(guó)家發(fā)改委在2003年12月21日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價(jià)的通知，決定于2004年1月1日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價(jià)、銷售電價(jià),每千瓦時(shí)統(tǒng)一提高0.8分錢，并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價(jià).

分析“電荒”影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)原因，其主要表現(xiàn)在：A.電力生產(chǎn)沒有跟上迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，還有由于長(zhǎng)期以來電力缺乏竟?fàn)帲瑥亩鴮?dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺，降低了生產(chǎn)率，并導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活不便，問題是如此普遍以致許多地方報(bào)紙象預(yù)報(bào)天氣一樣經(jīng)常性發(fā)出計(jì)劃性的停電通知。近年來電力建設(shè)投資占全國(guó)基建投資比例逐步下滑，而建設(shè)速度放慢的同時(shí)，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發(fā)電裝機(jī)增長(zhǎng)速度約4.3個(gè)百分點(diǎn)。B.高耗能行業(yè)增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，且對(duì)環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國(guó)家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響，部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力能源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來越大。有專家分析，未來15年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否保持快速增長(zhǎng)，一個(gè)重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足，而電力是主要的能源，因此節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節(jié)能節(jié)電這一朝陽產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。

3.自然環(huán)境

首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開發(fā)和控制是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性的課題，它關(guān)系到人類的生存和發(fā)展，沒有那一個(gè)國(guó)家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲(chǔ)量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上，電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節(jié)能，關(guān)鍵在于節(jié)電。

在中國(guó)，對(duì)節(jié)電控制的需要尤為更要，因?yàn)橹袊?guó)正面臨著長(zhǎng)其性的電力短缺和緊張，中國(guó)目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報(bào)告），并且中國(guó)電力來源的結(jié)構(gòu)也對(duì)未來的電力市場(chǎng)造成巨大的潛大威脅。

電力來源所占比例

火力發(fā)電80%

水力發(fā)電15%

核電5%

從上表可以看出，火力發(fā)電是力力的最主要來源，由于現(xiàn)實(shí)儲(chǔ)量等原因，我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國(guó)家關(guān)停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚(yáng)，最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。2004年來電價(jià)的上漲就是一個(gè)最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導(dǎo)致了負(fù)荷上升，而干旱來水少導(dǎo)致水庫蓄水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。

其次，節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國(guó)在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費(fèi)形象。資源的相對(duì)不足與嚴(yán)重浪費(fèi)之間形成強(qiáng)烈反差。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)今后還將以較快速度增長(zhǎng)，資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉(zhuǎn)化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國(guó)90年代的水平為86%，英國(guó)為76%）；同時(shí)，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側(cè)節(jié)電產(chǎn)生效能的提升，可以有效降低能源消費(fèi)量和負(fù)荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費(fèi)量，取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費(fèi)方式。正因如此，目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是，它已經(jīng)成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。

4.技術(shù)環(huán)境

電力能源的低效轉(zhuǎn)換，為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場(chǎng)空間。企業(yè)通過節(jié)電設(shè)備和節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用，可以節(jié)省電量10％左右。有關(guān)研究表明，世界能源總量的50％～70％由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式，被白白浪費(fèi)掉了。

高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄危夹g(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。在節(jié)電領(lǐng)域，先后推出了電容補(bǔ)償，變類等一系列新的技術(shù)來提高電能利用率。為此，各國(guó)政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。節(jié)電產(chǎn)業(yè)，對(duì)于多數(shù)國(guó)人來說還是一個(gè)陌生的行業(yè)，然而在國(guó)外，節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年，美國(guó)便開始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù)，系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市，而燈光節(jié)電技術(shù)則是80年代初在西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)償，20世紀(jì)50年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯但無危害，是政府強(qiáng)制推廣，經(jīng)過多年發(fā)展，各類用電系統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小，屬正被淘汰的技術(shù)；第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，節(jié)電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高，但無法保證既能有效節(jié)電，又對(duì)電網(wǎng)及設(shè)備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運(yùn)；第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù)，產(chǎn)生于20年代80年代，節(jié)電較明顯但危害很大，內(nèi)部為電子元件可靠性一般；第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù)，于20世紀(jì)80年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯很難測(cè)試，但可清潔電路；第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實(shí)現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。

科技的進(jìn)步，機(jī)械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過總量的2/3，工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個(gè)特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重，工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%，在傳統(tǒng)概念中，電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設(shè)備，如電機(jī)、燈光、空調(diào)、壓縮機(jī)，甚至一個(gè)用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。

5.社會(huì)和文化環(huán)境

隨著電荒對(duì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響，人們對(duì)能源的認(rèn)識(shí)和關(guān)注越來越強(qiáng)，各種組織都紛紛倡導(dǎo)節(jié)約用電，節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號(hào).

（二）微觀環(huán)境分析

在企業(yè)界，節(jié)電已不是什么新鮮話題，因?yàn)殡娰M(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為企業(yè)的必然選擇。

隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶對(duì)于節(jié)電增銷還沒有任何概念，但是通過幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動(dòng)生產(chǎn)率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價(jià)土地，誰就能贏取足夠利潤(rùn)空間；那些"三來一補(bǔ)"和"來料加工"型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對(duì)勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價(jià)的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。更有甚者,今年在中國(guó),明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代,誰的能效高,或者說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調(diào),遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上一時(shí)成為亮點(diǎn)。

在工業(yè)企業(yè)，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費(fèi)已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項(xiàng)大的開支；在酒店、超市、商場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)，電費(fèi)成本通常是除場(chǎng)地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時(shí)尚、成為流行，成為一度的“風(fēng)暴”，也就不足為奇了。但是通過對(duì)成本更加深入細(xì)致的研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分，在有些應(yīng)用場(chǎng)合甚至不是主要的部分。用電的成本同時(shí)包括安全用電的成本（比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失）、設(shè)備的維護(hù)成本、設(shè)備更新的成本（特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新），以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問題。現(xiàn)階段我國(guó)的電力質(zhì)量水平相對(duì)較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現(xiàn)象相對(duì)頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。

節(jié)能問題對(duì)全球來說，是環(huán)境問題；對(duì)我國(guó)來說，它不僅是環(huán)境問題，還是一個(gè)資源問題；對(duì)消費(fèi)者來講，不光是環(huán)保了，節(jié)約用電了，而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。

節(jié)電控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%），并且節(jié)電投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾對(duì)各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)電投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)電投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納，因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！

綜觀宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境，無論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。

新西蘭的一家研究機(jī)構(gòu)通過對(duì)中國(guó)2000年各省的統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國(guó)能源協(xié)會(huì)等的耗電信息統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)企業(yè)的節(jié)電市場(chǎng)潛力大得驚人，估計(jì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3000億元人民幣，這數(shù)字將隨著中國(guó)年均10%的用電增長(zhǎng)而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個(gè)部門得以完全實(shí)施，年節(jié)能效益可望高達(dá)800億元,據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)：中國(guó)未來將取代美國(guó)，成為世界節(jié)電市場(chǎng)中最大的買家。因此，中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。

二.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，各商家無不蠢蠢欲動(dòng)。節(jié)電行業(yè)的巨大潛在市場(chǎng)吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國(guó)諾比，美國(guó)的英福特、美國(guó)節(jié)約能源公司，英國(guó)的節(jié)電寶，香港的保爾金，韓國(guó)的比爾特、臺(tái)灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時(shí)間國(guó)內(nèi)外的節(jié)電企業(yè)尤如雨后春筍一下子竟涌現(xiàn)一二百家，一些名不見經(jīng)傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產(chǎn)品加入市場(chǎng)要分一杯羹。節(jié)電產(chǎn)業(yè)通過幾年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)步入高速發(fā)展階段。前幾年屬于行業(yè)的發(fā)展初期，市場(chǎng)認(rèn)知度低，市場(chǎng)開拓緩慢，企業(yè)稀少，用戶節(jié)能意識(shí)淡薄，現(xiàn)如今，這一切都悄悄地發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。節(jié)能節(jié)電，降低成本已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同心聲，各地已經(jīng)培育了上千家商或經(jīng)銷商，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建設(shè)完成，一二百家節(jié)能節(jié)電企業(yè)星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節(jié)電產(chǎn)品基地，中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)初步形成規(guī)模。這一切預(yù)示著行業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入大發(fā)展的成熟階段。從《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上鋪天蓋地的節(jié)電器招商廣告，到各地的新產(chǎn)品巡回推廣會(huì)，整個(gè)行業(yè)一派熱鬧景象。

利潤(rùn)引誘節(jié)電市場(chǎng)良莠不齊，國(guó)內(nèi)整個(gè)節(jié)電市場(chǎng)狀況主要還存在以下問題：（1）節(jié)電研究開發(fā)較多，但較混亂，而且參差不齊；（2）行業(yè)內(nèi)節(jié)電器價(jià)格混亂，節(jié)電產(chǎn)品魚龍混雜，略質(zhì)產(chǎn)品、低價(jià)格和低技術(shù)含量產(chǎn)品往往對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量較高的節(jié)電產(chǎn)品形成很大的沖擊；（3）行業(yè)起步較晚，行業(yè)協(xié)會(huì)職能的不健全，行業(yè)不規(guī)范，缺乏整個(gè)行業(yè)的監(jiān)督機(jī)制，導(dǎo)致節(jié)電產(chǎn)品參差不齊，市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這就導(dǎo)致貨真價(jià)實(shí)的節(jié)電產(chǎn)品無法在市場(chǎng)立住腳，這些公司經(jīng)營(yíng)起來會(huì)非常困難；（4）概念炒作嚴(yán)重，一時(shí)間節(jié)電市場(chǎng)概念戰(zhàn)硝煙四起,目前市場(chǎng)上節(jié)電廠商不在少數(shù)，但真正形成規(guī)模和品牌、具有技術(shù)實(shí)力的并不多，另外，由于產(chǎn)品本身的技術(shù)可高可低，而且在節(jié)能比率的計(jì)算或測(cè)試上也較不一致，這一切都使這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)低門檻的行業(yè)，結(jié)果，大家都宣稱可以節(jié)電多少，但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的，這使部分用戶產(chǎn)生了不信任，有點(diǎn)像保健行業(yè)的情形。節(jié)電產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術(shù)的進(jìn)步和實(shí)際效果，只會(huì)威脅著產(chǎn)業(yè)的生存空間。

綜觀節(jié)電市場(chǎng)，產(chǎn)品主要有如下幾種

(1)變頻器，在國(guó)內(nèi)各行業(yè)已獲得廣泛應(yīng)用，其良好的調(diào)速控制性能及節(jié)電效果得到廣泛認(rèn)同，國(guó)內(nèi)外品牌繁雜眾多，從頻器工程應(yīng)用的企業(yè)更是遍布南北。

(2)電機(jī)節(jié)電控制器，我國(guó)的三相電機(jī)采用有大約為8000萬臺(tái)，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)大，電機(jī)節(jié)電器普遍具有軟啟動(dòng)開關(guān)和完善的保護(hù)功能，容易得到良好節(jié)電效果。

(3)系列安全節(jié)電器，這一產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較流行，或?yàn)榧夜?jié)電提供商的支柱產(chǎn)品，由于通用性強(qiáng)，并聯(lián)安裝結(jié)構(gòu)及免維修，因此容易為用戶所接受，歸大的缺點(diǎn)是不能即時(shí)行到明顯節(jié)電效果，這類節(jié)電器主要通過對(duì)瞬流和混波的控制，減少電機(jī)某調(diào)和無謂的損耗而實(shí)現(xiàn)節(jié)電。

（4）三相燈光節(jié)電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實(shí)現(xiàn)采用電壓下降，從而實(shí)現(xiàn)有效降底。

（5）抽油機(jī)節(jié)電器，為一種間歇式控制，即檢測(cè)電機(jī)負(fù)荷或檢測(cè)原油含水量，控制抽油機(jī)的開停，這種方式容易取得較高節(jié)電率。

（6）低壓無功補(bǔ)償節(jié)電器，通電改善功率因?yàn)闇p少線路實(shí)現(xiàn)節(jié)電是把電容屏式的集中補(bǔ)償改為終端補(bǔ)償，這類產(chǎn)品由于受終端價(jià)格壓力而市場(chǎng)比較混亂，有不良廠商。

（7）電加熱設(shè)備節(jié)電，與三相燈光節(jié)電器技術(shù)基礎(chǔ)相同。

（8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節(jié)電及混波濾除設(shè)備，價(jià)格效貴，如能產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，大幅降底成本，以相對(duì)低的價(jià)格介入市場(chǎng)應(yīng)具有巨大市場(chǎng)潛力。

（9）其他節(jié)電器有潛力如空調(diào)節(jié)電器、鍋爐節(jié)電器主要通過對(duì)溫度其他項(xiàng)目的檢測(cè)及控制實(shí)現(xiàn)節(jié)電節(jié)能，技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單。

三.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

巨大的市場(chǎng)客戶、廣闊的發(fā)展前景，只有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品資源和技術(shù)，但這一切如何有效的得到市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)取得豐盛的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，如何面對(duì)機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),節(jié)電企業(yè)還須加強(qiáng)自身的修煉,扎扎實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作,才能取得豐厚的回報(bào).

首先要提高技術(shù)含量和節(jié)電效果的可信度,市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分化.

在幫助不同用戶徹底解決用電成本問題上，就必須針對(duì)不同的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位不只是僅僅停留在尤如：針對(duì)動(dòng)力節(jié)電、空調(diào)節(jié)電、照明節(jié)電、系統(tǒng)節(jié)電上，而要具體針對(duì)不同的行業(yè)，不同的狀況提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，因而產(chǎn)品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對(duì)癥下藥”.細(xì)分產(chǎn)品.

回顧發(fā)展歷程，展望未來，可以預(yù)見節(jié)電產(chǎn)品和技術(shù)在近期將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨向：

A有源電力濾波器的國(guó)產(chǎn)化和低成本實(shí)現(xiàn)，這是通用節(jié)電保護(hù)設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì).

B向其他電器設(shè)備制造商提供節(jié)電控制單元，充當(dāng)節(jié)電技術(shù)提供商；C.產(chǎn)品的行業(yè)細(xì)分，針對(duì)各類不同設(shè)備的不同特性設(shè)計(jì)最合適的節(jié)電設(shè)備，如煤礦專用節(jié)電器（需要滿足防爆要求）油田66V設(shè)備節(jié)電器等在這一方面有遠(yuǎn)大市場(chǎng)潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。

D.節(jié)電產(chǎn)品與配電產(chǎn)品相融合，以新模式介入家用市場(chǎng)；家用節(jié)電器的市場(chǎng)形象已與欺騙聯(lián)系起來，同時(shí)價(jià)格的限制以及對(duì)節(jié)電效果的過高期望使得絕大多數(shù)節(jié)電企業(yè)以舊模式介入幾乎成為不可能。

E.發(fā)展高壓設(shè)備的節(jié)電產(chǎn)品，目前這是一個(gè)市場(chǎng)空檔，由于高壓設(shè)備測(cè)試生產(chǎn)環(huán)境投入比較小，泛濫相對(duì)較高。

F.從單純的設(shè)備節(jié)電向用電系統(tǒng)的優(yōu)化配制邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)電，提高用電效率，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)企業(yè)范圍的供電線路實(shí)施綜合監(jiān)控、配制、優(yōu)化。

細(xì)節(jié)市場(chǎng)，提供相應(yīng)產(chǎn)品,用戶的用電形態(tài)是多樣化的，用電設(shè)備更是繁雜的，要滿足用戶多樣化的要求，從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品線性設(shè)計(jì)和定位。節(jié)電市場(chǎng)的用戶有三類:工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶，在這三類用戶中，以工業(yè)、家庭節(jié)電市場(chǎng)的容量最大，商業(yè)節(jié)電市場(chǎng)相對(duì)較小，而就目前的情況來看，家庭節(jié)電市場(chǎng)相對(duì)較小（既有本身用電量較小也有節(jié)電意識(shí)不強(qiáng)的原因），而工業(yè)用戶則是耗電大戶，也自然是節(jié)電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業(yè)，對(duì)節(jié)電企業(yè)而言，重點(diǎn)行業(yè)的大型工業(yè)用戶是需要重點(diǎn)加以攻克的.

其次要完善的服務(wù)，在實(shí)實(shí)在在的服務(wù)上下功夫.

市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)感知的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，做往往是從技術(shù)出發(fā)的，而消費(fèi)者有時(shí)則是相信直覺的，你如果讓他感覺不對(duì)的話也沒有什么用了，這就是感知的戰(zhàn)場(chǎng)。因而企業(yè)要以“客戶的全面滿意為基準(zhǔn)，不僅致立于尖端節(jié)電技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)、推介應(yīng)用，更重要在服務(wù)上為客戶提供全面的解決方案，以幫助客戶有效實(shí)施節(jié)電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括電力診斷、資訓(xùn)、融資、超前的調(diào)查和售后支持的全程式服務(wù)。以往我們較熟悉的節(jié)電設(shè)施通常都是在原有設(shè)備上安裝一些所謂“節(jié)電器”一類的產(chǎn)品，但簡(jiǎn)單安裝幾個(gè)節(jié)電設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這有些像“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時(shí)危機(jī)，但治表不治里，難以真正提高能效。節(jié)電需要根本的解決之道，應(yīng)該根據(jù)每個(gè)用電單位、設(shè)備的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的、完備的解決方案，對(duì)癥下藥，全面解決。還有要加強(qiáng)融資能力，在美國(guó),節(jié)電產(chǎn)品是常常會(huì)被當(dāng)作租賃產(chǎn)品賣的.也就是由制造商賣給經(jīng)銷商(ESCO),然后由經(jīng)銷商租給自己的用戶.在經(jīng)銷商和用戶之間,由財(cái)務(wù)公司埋單出錢給ESCO,保險(xiǎn)公司給財(cái)務(wù)公司提供保險(xiǎn),用戶將節(jié)省下來的一部份錢根據(jù)協(xié)議的期限,定期付給財(cái)務(wù)公司.這是一個(gè)多贏的游戲.

中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)的難度不在產(chǎn)品和技術(shù),難在服務(wù)和終端.服務(wù)不是口號(hào),而是系統(tǒng)化管理基礎(chǔ)上的成功保障體系:保障經(jīng)銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(rùn)(電費(fèi)其實(shí)是企業(yè)的隱性利潤(rùn))。