導(dǎo)語：如何才能寫好一篇五金協(xié)會工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、上半年工業(yè)及外向型經(jīng)濟等主要經(jīng)濟指標完成概況

6月止，（1）完成工業(yè)總產(chǎn)值58.5億元，同比增27.1%（增幅列全市第二位），完成年計劃52.2%；產(chǎn)品銷售收入57.1億元,同比增27%；產(chǎn)銷率97.5%；規(guī)模以上企業(yè)185家完成產(chǎn)值29.2億元，同比增45.6%（發(fā)改局31.5%）（增幅列全市第二位），完成市年計劃52.1%；實現(xiàn)銷售收入28.9億元,同比增43%；產(chǎn)銷率為97.6%。（2）外貿(mào)出貨值14.3億元，同比增24.1%；其中自營出口8600.6萬美元,同比增15.7%，完成年計劃46.5%，其中加工貿(mào)易1284.9億美元，同比增760.5%（增幅列全市第二）。（3）完成工業(yè)投入6.6億元,同比增15.7%，完成年計劃45.8%，其中技改2.1億元;工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)投入5870萬元；竣工投產(chǎn)企業(yè)23家。（4）引進內(nèi)資65個項目實際到位5.2億元，按同比口徑計算增240.5%，完成市下達任務(wù)80.3%，預(yù)計總投入18.5億元；新批外資項目7個，合同利用外資2820萬美元同比增109.2%，實際到位2601.9萬美元同比增126.6%，完成年計劃52%。（5）新農(nóng)村建設(shè)十大工程之一,完成來料加工費收入9119.9萬元，同比增49.5%（增幅列全市第一），完成年計劃56%；鞏固和發(fā)展經(jīng)紀人596名，同比增21.6%；完成10個鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道來料加工經(jīng)紀人協(xié)會分會成立。(6)全區(qū)工業(yè)企業(yè)入庫稅收14760萬元，同比增26%，其中規(guī)模以上企業(yè)入庫稅收10220萬元，同比增32.1%。

綜上所述分析，今年上半年工業(yè)及外向型經(jīng)濟運行質(zhì)量總體上是好的，但也應(yīng)當看到發(fā)展中的困難和問題：一是原材料上漲帶來生產(chǎn)成本增加，企業(yè)利潤減少；二是歐美貿(mào)易磨擦增大，如歐盟“二項指令”給出口難度增大；三是新批土地供地慢,項目建設(shè)進場不快。列入市里考核的工業(yè)投入、引進內(nèi)資（80.3%）、引進外資（52%）、自營出口、規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值（52.1%）以及區(qū)里明確的工業(yè)產(chǎn)值（52.2%）、來料加工費收入（56%）等八項指標中的工業(yè)投入完成市年計劃47.1%和自營出口完成年計劃46.5%，兩項不能時間過半任務(wù)過半。下半年，只有我們上下努力，克服困難，全年工業(yè)及外向型經(jīng)濟主要目標任務(wù)才能夠?qū)崿F(xiàn)和完成。

二、上半年主要工作

（一）做好政策宣傳兌現(xiàn)，發(fā)揮政策導(dǎo)向作用。一是做好政策完善。按照區(qū)“整合、創(chuàng)新、完善、充實”的要求，我局對工業(yè)投入、招商引資、項目包裝、用地機制、外貿(mào)出口、優(yōu)化環(huán)境等方面進行研究并擬出建議稿。區(qū)委［20*］2號文件下發(fā)后，已將市、區(qū)政策匯編和內(nèi)外資投資指南各印發(fā)5000冊和2000冊。二是開展政策宣講。進行了一期鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道分管領(lǐng)導(dǎo)、工服中心主任及辦事員、強優(yōu)骨干企業(yè)主及外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)。三是及時兌現(xiàn)政策。今年2月，兌現(xiàn)上年度各種政策獎勵（資助、補貼）1292.71萬元（其中技改394.68萬元、標準廠房158.86萬元、外貿(mào)及攤位543.67萬元、考核195.5萬元）。

（二）以“兩年”活動為契機，做好企業(yè)服務(wù)工作。一是匯總調(diào)查難題。3月中旬，組織全區(qū)地毯式調(diào)查，上報難題91件，涉及企業(yè)67家，其中：上報市辦理9件，轉(zhuǎn)區(qū)有關(guān)部門辦理27件、發(fā)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道和兩區(qū)55件，截止6月22日已辦結(jié)52件，完成57.1%。二是組織銀企對接。5月15日召開銀企對接洽談會，區(qū)六大銀行與50余家企業(yè)洽談，達成意向貸款12個項目金額1.39億元，比去年增加一倍以上，取得了良好的效果；6月止，六大銀行發(fā)放貸款總額46.75億元，新增貸款6.54億元，同比增16.3%，新增企業(yè)144家，其中31家小企業(yè)貸款3080萬元，有效緩解了資金瓶頸制約。三做好項目包裝報批。完成20個市重點項目的包裝報批（金經(jīng)投資[20*]12號），其中省級立項3個（浙經(jīng)貿(mào)投資[20*]196號），分別為日普電動、南博電子和新天衣薄膜三家企業(yè)；其中南博、新天衣土地指標601.8畝。

(三)上下努力，改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。一是主動服務(wù)。半年來走訪出口企業(yè)20多家，宣講扶持政策，研究去年加工貿(mào)易增幅趨緩問題，邀請海關(guān)等職能部門上門指導(dǎo)業(yè)務(wù)，全區(qū)加工貿(mào)易占出口總額14.9%,高出全市平均水平(8.6%)6.9個百分點。二是做好聯(lián)合年檢。今年全國實行網(wǎng)上聯(lián)合年檢，涉及61家企業(yè)、7個部門，在6月底前全部完成。三是組織企業(yè)參展。組織企業(yè)參加了廣交會、消博會、浙洽會等會展活動。有6家企業(yè)（8.5個攤位）在廣交會參展。4家企業(yè)（4個攤位）參加香港亞洲五金展。13家企業(yè)（23個攤位）參加五屆消博會，成交537萬美元。四是協(xié)助做好外資催資等其它工作。協(xié)助招商局進行外資批文辦理和催資工作，上報二個機電出口產(chǎn)品研發(fā)項目（日普、通達）。組織企業(yè)申報“*市重點培育和發(fā)展的出口品牌”。

（四）加大扶持力度，抓好“來料加工富民工程”。一是兌現(xiàn)和完善政策。做好區(qū)政府召開的來料加工會議籌備工作，表彰168個單位和個人，兌現(xiàn)獎勵29.2萬元；獲得上年度市級優(yōu)秀加工戶5個、優(yōu)秀經(jīng)紀人3名、先進個人3名、先進集體3個；完善《*區(qū)社會主義新農(nóng)村建設(shè)“來料加工富民工程”考核辦法》、《*區(qū)20*年度來料加工考核辦法》。二是組織推介貸款。有146人參加與銀行對接活動，有7名經(jīng)紀人獲貸款125萬元。三是加強來料加工經(jīng)紀人協(xié)會及分會的建設(shè)。召開區(qū)來料加工經(jīng)紀人協(xié)會會議，完善協(xié)會章程，加強協(xié)會工作的指導(dǎo)，完成10個鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）來料加工經(jīng)紀人協(xié)會分會的組建指導(dǎo)工作。

（五）加強效能建設(shè)，進一步強化工作責任。一是完善制度。完善《經(jīng)貿(mào)局20*年度崗位目標責任制考核實施意見》、《20*年度經(jīng)貿(mào)易局主要工作要點》和《20*年度經(jīng)貿(mào)易局工作計劃分解》。二是落實責任。擬定鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道指標分解方案，落實本局今年100項主要工作，并落實到科室和班子成員，確保全年工作目標的順利完成。三是清理行政審批事項。按照簡化、提速要求，我局經(jīng)與省、市經(jīng)貿(mào)、外貿(mào)系統(tǒng)做了大量銜接工作，對原來11項行政審批（審核）事項進行了精減，保留審批1項，提速30%以上，能當即辦結(jié)的當即辦結(jié)。

四、下半年工作重點及舉措

當前我區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，煤電運支撐條件改善，經(jīng)濟效益繼續(xù)提高，工業(yè)經(jīng)濟總的基本面是好的，但在全國經(jīng)濟形勢分析電視電話會議中，從溫總理提出的下半年十項重點工作特別是堅決抑制固定資產(chǎn)投資過快增長，切實把好土地閘門、信貸閘門、節(jié)能降耗關(guān)、市場準入門檻等方面分析，下半年國務(wù)院可能出臺一些宏觀調(diào)控的微調(diào)政策，因此下半年我們要以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬工作全局，繼續(xù)實施“工業(yè)強區(qū)、開放帶動”戰(zhàn)略，應(yīng)對宏觀調(diào)控新形勢，研究下半年工作新措施、新辦法和新思路，加快推進我區(qū)先進制造業(yè)基地建設(shè)。

1、繼續(xù)抓好建設(shè)項目。一是加快項目建設(shè)進度。重點抓好市20個技改項目和3個省批重點項目的開工建設(shè)。著力解決一些影響建設(shè)工程進度的困難和問題。二是做好已批違法用地項目的供地和開工督促工作。進一步加大192個項目開工建設(shè)的督促，提高土地利用率。三是配合做好土地利用規(guī)劃修編。妥善處理好工業(yè)用地的前瞻性和現(xiàn)實性的關(guān)系。

2、繼續(xù)抓好總量擴張。一是注重質(zhì)量招商。加強國內(nèi)外大企業(yè)、大客商、大項目的信息收集，由大招商向招好商、招大商、招外商轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國內(nèi)500強或世界500強或中國名牌產(chǎn)品在我區(qū)落戶“零”的突破。二是調(diào)整招商思路。加大對溫、寧、臺地區(qū)及省外蘇州和昆山等地區(qū)招商力度。三是鼓勵企業(yè)招商。做好以企引資，以貿(mào)引資工作。做好不占用地指標的外企增資嫁接和擴資擴規(guī)模項目的工作。

3、抓好有關(guān)展會活動。一是做好11月份省政府在杭州舉辦的工業(yè)博覽會的參會組織工作，組織我區(qū)有一定科技裝備含量的制造業(yè)產(chǎn)品企業(yè)參加工博會，并在會上進行簽約；總投資2億元以上，每畝投資強度200萬元以上，對省外投資或與省外聯(lián)合投資的工業(yè)項目可以爭取帶土地指標；二是做好11月上旬市工科會的參會組織工作，積極動員企業(yè)參加會議和活動，并組織有招商引資項目的鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）參加簽約儀式；做好在外*籍企業(yè)家調(diào)查摸底,參加市“回歸創(chuàng)業(yè)工程”,形成“人回鄉(xiāng)、企回遷、錢回流”的趨勢；三是做好義博會參會和義烏來料加工業(yè)務(wù)對接活動組織工作；2個攤位，由聯(lián)絡(luò)處組織經(jīng)紀人布置。

4、繼續(xù)抓好外貿(mào)工作。一是抓加工貿(mào)易。加大加工貿(mào)易的服務(wù)力度，化解原材料等生產(chǎn)要素的制約。二是抓市場占有率。鼓勵企業(yè)在境外設(shè)點，應(yīng)對和研究歐美貿(mào)易壁壘，提高企業(yè)反傾銷能力。三是抓主體建設(shè)。做好自營出口獲權(quán)企業(yè)服務(wù)，加大催促企業(yè)出口力度，并幫助解決一些困難。

5、繼續(xù)抓好扶優(yōu)扶強。一是抓政策兌現(xiàn)。確保財政資助和獎勵資金項目的清理、準確、及時兌現(xiàn)，充分發(fā)揮區(qū)財政“四量撥千斤”作用。二是開展節(jié)約能源和資源工作。做好新墻材、散裝水泥推廣，加快項目驗收和抵押資金的退還，減輕企業(yè)負擔。做好資源綜合利用推廣工作。

6、繼續(xù)抓好來料加工。一是加強業(yè)務(wù)對接。進一步發(fā)揮義烏聯(lián)絡(luò)處的作用，做好來料加工業(yè)務(wù)聯(lián)系。二是指導(dǎo)協(xié)會開展活動。督促經(jīng)紀人協(xié)會定期開展組織活動。8月下旬舉辦一期經(jīng)紀人協(xié)會分會理事（常務(wù)理事）的業(yè)務(wù)和法律知識培訓(xùn)。二是9、10月份期間，組織來料加工“技能大比武”活動。通過比武，促進加工戶提高技能，增加工收入。三是做好特色村（點）命名工作。按照“一村一品”的要求，鼓勵爭創(chuàng)特色村（點），鼓勵企業(yè)到村設(shè)立加工點。

篇2

中國國際門窗城建成三年以來發(fā)展很快，去年進駐的長期展覽企業(yè)僅有幾家，現(xiàn)在已達300多家，其中鋼木門窗委員會所轄的鋼門窗、木門窗、電動門窗的參展企業(yè)也不少，還有德國、意大利等許多國外企業(yè)。中國建筑科學研究院和澳潤順達公司共同創(chuàng)辦的國家門窗幕墻檢驗中心，進一步提升了中國國際門窗城的影響力，同時中國建筑科學研究院能走出辦公樓，面向市場、面向企業(yè)、面向基層，發(fā)揮建筑院的力量，這是非常必要的。關(guān)于門窗幕墻的檢驗、檢測，我提出了檢驗、檢測的三大使命：第一，門窗幕墻的檢驗、檢測要為門窗幕墻的科技進步、科技創(chuàng)新服務(wù)；第二，門窗幕墻的檢驗、檢測要為市場服務(wù)，經(jīng)過檢驗合格的門窗才能進入市場；第三，門窗幕墻的檢驗、檢測要為國際交流服務(wù)，檢驗、檢測要與國際相比較。

今天與上述活動同時進行的是全國鋼木門窗行業(yè)年會，在座的都是鋼木門窗企業(yè)家及管理人員，我要從三個階段之處方向與諸位共同商榷，首先是門窗的設(shè)計，其次是加工制作、生產(chǎn)產(chǎn)品，最后是產(chǎn)品營銷。

近年來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境不斷發(fā)生變化，由此也帶來了建筑門窗行業(yè)市場環(huán)境的變化。這些變化的主要反映是：

1.國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟面（增速、通脹率、金融政策等）變幻莫測；

2.國內(nèi)勞動力成本大幅度上升；

3.建筑市場總需求的增速下降；

4.用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求愈加苛刻。

上述變化對我們鋼木門窗委員會所轄的鋼門窗、木門窗、電動門窗行業(yè)的影響也非常明顯，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。由于不同產(chǎn)品領(lǐng)域的變化趨勢和力度不盡相同，門窗企業(yè)一定要抓住問題的關(guān)鍵，有針對性地進行相應(yīng)的變革。總體發(fā)展趨勢是：設(shè)計低碳化，制作自動化，營銷現(xiàn)代化。

一、設(shè)計低碳化

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加嚴，建筑門窗總用量的增幅在縮小，市場競爭加劇，但木窗的用量卻逆勢增長。據(jù)統(tǒng)計近兩年的平均增幅在30%左右。國內(nèi)的木窗骨干企業(yè)近兩年來幾乎都在加大投資，擴大產(chǎn)能。如河北奧潤順達窗業(yè)有限公司的生產(chǎn)廠房不斷擴建，目前用于木窗生產(chǎn)的廠房總面積已達50萬平方米；北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司在北京昌平設(shè)有生產(chǎn)基地，由于生產(chǎn)能力不足于滿足市場需求，又在河北大廠新建了工廠，并于2012年下半年正式投產(chǎn)；浙江雅得居的新廠區(qū)于2012年底投入使用，生產(chǎn)面積達到20萬平方米，是老廠區(qū)面積的4倍左右。哈爾濱森鷹、北京美馳、浙江瑞明、哈爾濱華興等公司也都新建或擴建了生產(chǎn)廠房。

兩大因素促成了木窗的需求利好，其一是國家的節(jié)能政策。我國的能源儲備屬于短缺狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計，我國建筑能耗占社會總能耗的近40%，其中門窗的能耗約占建筑能耗的50%，且主要是使用能耗，建筑門窗在實際應(yīng)用和節(jié)能上表現(xiàn)出面積小、作用大、持續(xù)時間長的特點。所以要解決能耗問題，不得不面對最直觀、占比最明顯的門窗節(jié)能。而在常用的鋁、塑、鋼、木材料的門窗中，木窗的節(jié)能效果最為顯著，無需采取特別措施，基本都能達到傳熱系數(shù)2.0以下的要求。北京市于2013年率先開始執(zhí)行的傳熱系數(shù)1.5～2.0的標準要求助推了木窗的市場需求。其二，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加強，過去幾年間不顧建筑質(zhì)量有房就搶的局面已經(jīng)發(fā)生了變化，用戶對建筑門窗的要求也越來越高，門窗成為大多數(shù)用戶最直觀、最易自行鑒別的建筑構(gòu)件。而木窗親近自然的天性和優(yōu)良的三性（保溫、隔音、防水）正為越來越多的高端用戶所認識、所青睞，其用量大幅增加成為必然。

所以，門窗行業(yè)創(chuàng)新的立足點在于節(jié)能低碳，要在節(jié)能低碳方面做文章、下功夫。我協(xié)會名下的中國木窗產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會（簡稱“中窗聯(lián)”）組建一年多來，在聯(lián)合推廣木窗產(chǎn)品方面開展了大量卓有成效的工作。特別是今年4月23日在北京舉辦的“節(jié)能木窗展示推介會”，參加企業(yè)踴躍、出席各界代表眾多、媒體宣傳到位、外界影響力巨大，對宣傳、推廣木窗產(chǎn)品是一次成功的嘗試。

過去很多省市的傳熱系數(shù)在2.3甚至是3.2，而德國是1.3，因為國外的標準要求高。北京市委書記到德國考查，回來之后做出批示，如果再不提高標準，北京將要落后于世界，而北京門窗節(jié)能標準提高之后，其它省市受其影響也會隨之提高。標準提高到1.5之后對于中國門窗意味著90%，甚至100%的門窗產(chǎn)品都不達標。目前我們在科學技術(shù)上可以達到1.0的標準，但還沒有大規(guī)模生產(chǎn)。我們的科研水平可以達到1.0、1.5，但批量生產(chǎn)達到1.0、1.5還非常困難。

門窗節(jié)能設(shè)計是關(guān)鍵。北京曾舉辦過多次全市的門窗設(shè)計大會，設(shè)計是我們產(chǎn)業(yè)的靈魂。木門窗的設(shè)計，設(shè)計師的水平是關(guān)鍵。在中國國際門窗城我看到許多國外的門窗設(shè)計，首先門窗框要比我們的厚得多，多腔設(shè)計，達到八腔之多，其次是LOW-E玻璃。如果沒有好的設(shè)計就出不了這樣的產(chǎn)品。我們的設(shè)計必須低碳化，圍繞門窗節(jié)能設(shè)計。企業(yè)像人一樣，也是有壽命的，有青年期、老年期，還會死亡。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上旺銷，市場對其需求大，那企業(yè)便是在青年期；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市上滯銷，那企業(yè)便是在老年期；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上無人問津時，那企業(yè)便死亡了。所以必須有新的產(chǎn)品替代才會獲得新的生命。產(chǎn)品設(shè)計非常關(guān)鍵，設(shè)計必須符合低碳化要求，對于節(jié)能技術(shù)要有深刻理解，才能生產(chǎn)出當前社會所需要的門窗產(chǎn)品。

需要指出的是，市場需求的快速增長，必然帶來大批后來者進入該領(lǐng)域。行業(yè)協(xié)會必須未雨綢繆，提前制訂產(chǎn)品標準，規(guī)范市場秩序，而骨干企業(yè)不能盲目擴大產(chǎn)能而忽視生產(chǎn)效率。實際上，對窗業(yè)這種批量大、尺寸規(guī)格相對標準的產(chǎn)品來講，目前各家制造過程的自動化水平還偏低，我希望能盡早看到自動化生產(chǎn)線。

除了木窗產(chǎn)業(yè)外，鋼門窗、電動門窗在設(shè)計上同樣存在節(jié)能問題。青島巴士德工業(yè)門制造公司生產(chǎn)的硬質(zhì)快卷門，就是工業(yè)門中的節(jié)能產(chǎn)品；另外，現(xiàn)在民用建筑門窗的節(jié)能問題已引起了高度重視，但工業(yè)建筑門窗的節(jié)能尚未提到應(yīng)有的高度。聽剛才潘冠軍主任的工作計劃中，提出擬開展工業(yè)建筑門窗的節(jié)能研討和標準立項工作，這個方向是對的。

二、制作自動化

產(chǎn)品設(shè)計必須符合低碳化的要求，設(shè)計出來的產(chǎn)品要通過加工制造變成實物。我國建筑門窗行業(yè)過去10余年間的高速發(fā)展，在一定程度上依賴于兩個重要條件：一是國內(nèi)建筑業(yè)高速發(fā)展帶來的大量需求；二是國內(nèi)廉價的勞動力。從2001年到2011年的十年間，國內(nèi)絕大多數(shù)門窗業(yè)公司的生產(chǎn)方式基本都是采用分散的通用設(shè)備配以大量的人力來完成，對引進國外生產(chǎn)線或自行設(shè)計專用設(shè)備方面重視不夠。隨著國內(nèi)大的經(jīng)濟環(huán)境的改變，以廉價勞動力為優(yōu)勢資源發(fā)展起來的門窗業(yè)，也遇到了新的嚴峻的挑戰(zhàn)。其中勞動力成本不斷增加是最為突出的問題。近年來，我國職工工資水平經(jīng)歷了一個大幅提升的過程。根據(jù)中央政府公開的資料，2001年我國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資為10834元。若不考慮價格因素，2011年我國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資為42452元，是2001年的3.9倍，年均增長11.5%，高于同期物價增長速度。2005年部分地方開始出現(xiàn)“民工荒”。2007年頒布的《勞動合同法》、2010年實施的《社會保險法》進一步提高了勞動力成本。2011年、2012年全國大部分省市調(diào)高了最低工資標準，平均增幅為22%，這都導(dǎo)致了勞動力成本的快速上升。換一個角度看，我國門窗業(yè)整體勞動效率非常低下。根據(jù)行業(yè)年產(chǎn)值與從業(yè)總?cè)藬?shù)推算，我國門窗業(yè)2011年的人均產(chǎn)值是21，2107元，大約只有發(fā)達國家同行業(yè)的 1/10左右。這個差距是巨大的。

綜上所述，隨著中國人口紅利的逐步消失，無論是鋼質(zhì)門、電動門，還是鋼窗、木窗企業(yè)如果再不引進機器就意味著必須在成本的泥潭里掙扎，而隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化，特別是勞動力成本的大幅提升，不改變原有生產(chǎn)方式想走出泥潭幾乎是毫無希望的。提前認識到這一點，并將“多用機器少用人”的理念付諸行動的業(yè)內(nèi)企業(yè)大多都已走上了健康發(fā)展的道路，而也有不少還在沿用人海戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)日子越來越難過，有的已經(jīng)關(guān)門或轉(zhuǎn)行。但我們高興地看到行業(yè)中成功的范例：

1.鋼質(zhì)門企業(yè)

長期以來，該行業(yè)一直是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，大部分工廠的生產(chǎn)流程都是靠大量的人力配以分離的加工設(shè)備來完成的，不僅勞動強度大，生產(chǎn)效率低，而且產(chǎn)品質(zhì)量也不穩(wěn)定。兩年前步陽集團投資上億元資金開發(fā)制造的防盜門生產(chǎn)線，與傳統(tǒng)工藝相比，單條生產(chǎn)線在產(chǎn)量提高30%的情況下，用工卻減少了30%，過去3天時間才能完成的工序現(xiàn)在降低到了3個小時，而且加工質(zhì)量穩(wěn)定。機器不會偷懶，也不會要加班費。

2.滑升門企業(yè)

無錫蘇可自動門制造公司、無錫旭峰門業(yè)有限公司等多家提升門制造企業(yè)，先后引進國外的保溫門板自動線，將過去采用分離設(shè)備約需要100人才能完成的工作減少到了16人。效率、質(zhì)量均有大幅度提高。北京紅日升工貿(mào)有限公司自主研發(fā)的工業(yè)門門板生產(chǎn)線，解決了用量小、但對平整度和直線度要求很高的廠房門門板的連續(xù)化生產(chǎn)問題。在國際上當屬首創(chuàng)。

3.門機企業(yè)

浙江藍海機電有限公司，是目前國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)車庫門開門機最大的企業(yè)。該公司以國際上最先進的同行企業(yè)為目標，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備自動化水平，引進或自制了大量自動化的電機、五金件、塑料件、包裝材料、檢測設(shè)備，以及產(chǎn)品組裝流水線，生產(chǎn)效率比兩年前提高了約4倍。同樣的用工，每天的產(chǎn)能由兩年前的600臺左右提高到了現(xiàn)在的2500臺。除了滿足國內(nèi)需求外，一半左右的產(chǎn)品銷往世界各地。

4.快速卷門企業(yè)

幾年前，一提起快速卷門，給人的印象都是軟卷簾材質(zhì)的，兩年前，青島巴士德工業(yè)門制造有限公司開始引進國外技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)具有節(jié)能效果好、抗風壓等級高的硬質(zhì)快速卷門產(chǎn)品，今年專用生產(chǎn)線成功投產(chǎn)，實現(xiàn)了硬質(zhì)快速門的連續(xù)化生產(chǎn)，并填補了國內(nèi)此類產(chǎn)品的空白。

三、營銷現(xiàn)代化

產(chǎn)品生產(chǎn)之后，需要銷售才能實現(xiàn)贏利。自動門、廠房門、車庫門、卷門、圍墻大門、道閘等都屬于機電一體化產(chǎn)品，國內(nèi)絕大部分企業(yè)只生產(chǎn)其中的一、兩種產(chǎn)品，而每一種產(chǎn)品的市場容量都不像進戶門、室內(nèi)門和外窗那么大，但覆蓋的范圍又都是全國性的。這就帶來一種現(xiàn)象，如果制造企業(yè)自己不建立銷售網(wǎng)絡(luò)，市場輻射面就會受限，銷量上不去；而如果制造企業(yè)自己建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，因為市場總?cè)萘啃。N售工作量及產(chǎn)生的利潤不足于支撐系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的開支，更難獲取足夠的利潤。另一方面，市場營銷是一門科學，不少善于開發(fā)加工優(yōu)質(zhì)電動門企業(yè)的老總，往往在市場營銷方面力不從心。由于這些類別的產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的歷史還不長，初期在產(chǎn)品短缺、市場需求旺盛的背景下，都曾獲取過高額利潤，可能現(xiàn)在還有人企圖抱著酒香不怕巷子深的觀念，靠產(chǎn)品的優(yōu)勢維持企業(yè)的生產(chǎn)和利潤，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟增速下滑、市場需求減小、產(chǎn)品日益成熟，行業(yè)的競爭變得越來越激烈，最初行之有效的營銷模式已完全無法適應(yīng)市場環(huán)境的這種變化。國內(nèi)幾家分支領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，最近幾年來都遇到了類似的瓶頸，所以總在擴大網(wǎng)絡(luò)-縮小網(wǎng)絡(luò)-直銷等幾種方式間嘗試和調(diào)整，最后發(fā)現(xiàn)各種模式都不奏效。在此背景下，創(chuàng)新營銷模式就成為必然。

1.建立行業(yè)營銷聯(lián)盟，擴展市場網(wǎng)絡(luò)

其路徑是：第一步，利用行業(yè)協(xié)會的牽線搭橋，首先把不同地域、不同產(chǎn)品類別的優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合起來，在產(chǎn)品種類上，優(yōu)勢互補；在產(chǎn)品推廣上，打包宣傳；在銷售方面，一方面可以共享各家現(xiàn)有的銷售資源，另一方面分區(qū)域建立專業(yè)的銷售聯(lián)盟。第二步，通過行業(yè)聯(lián)盟的運作與磨合，在時機成熟時，組建電動門企業(yè)集團。只有這樣才有望降低成本、擴大銷量，逐步走上做大做強之路，創(chuàng)出走向世界的電動門民族品牌。

據(jù)悉，在鋼木門窗委員會的大力推動下，電動門營銷聯(lián)盟的試點工作已經(jīng)開始，在中國國際門窗城建立的“電動門聯(lián)盟精品展示區(qū)”已初步建起，全國電動門聯(lián)盟東北地區(qū)分會也已于2013年9月6日在沈陽市啟動。

2.善用新型營銷方式――電子商務(wù)

去年5月份，我在永康門博會舉辦的新經(jīng)濟論壇上，曾做過“學習互聯(lián)網(wǎng)，助推企業(yè)經(jīng)營方式現(xiàn)代化”的演講，希望委員會找出來轉(zhuǎn)發(fā)給大家學習參考。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致市場交易費用和管理費用明顯下降，越來越多企業(yè)放棄了傳統(tǒng)的經(jīng)營體制和機制，采用業(yè)務(wù)外包、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟等各種形式。有資料顯示，目前發(fā)達國家正以每年30%以上的速度組建跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至跨國界的虛擬企業(yè)，許多大公司中有50%以上的業(yè)務(wù)是通過上述這些經(jīng)營方式獲取利潤的。虛擬化這一嶄新的運營方式，為企業(yè)提供了一個全新的拓展空間，使得企業(yè)在有限的資源條件下，取得競爭中的最大優(yōu)勢。

電子商務(wù)與門窗業(yè)的結(jié)合從本質(zhì)上改變了中國門窗業(yè)的管理模式和行為模式。當前，門窗業(yè)正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，電子商務(wù)對于門窗業(yè)的積極作用日益凸顯。隨著電子商務(wù)影響力的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)正在成為消費者的主戰(zhàn)場。我們在感受電子商務(wù)熱潮滾滾襲來的同時，也熱切地期待中國門窗業(yè)盡快融入電子商務(wù)時代帶給我們?nèi)碌母惺堋?/p>

3.建立華僑經(jīng)紀人隊伍

我一直有一個想法，要將我們在全球的華僑組織起來，成為我們的銷售團隊。讓華僑成為我們企業(yè)在國外的人，給他們相應(yīng)的利潤提成，兩方形成利益共同體。同為華人，華僑會愿意盡心盡力地幫企業(yè)推銷。如果再能建立網(wǎng)絡(luò)展覽會，將對于我們的產(chǎn)品走向世界有極大幫助。

今天針對三個階段我指出：設(shè)計要低碳化，不要高碳化產(chǎn)品，要設(shè)計節(jié)能產(chǎn)品；制造要自動化，提高生產(chǎn)效率，多用機器少用人；在銷售上要實行新的營銷模式，擴大營銷，擴大與房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，建立聯(lián)盟。

經(jīng)濟環(huán)境和國家產(chǎn)業(yè)政策的變化既會對企業(yè)的發(fā)展帶來一些困難，同時也蘊含著發(fā)展的大好機遇。但機遇并非一定會轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動力和成果，關(guān)鍵在于變革。今天針對鋼木門窗行業(yè)不同領(lǐng)域的特點所談到的“三化”都屬于變革，參會的企業(yè)家、技術(shù)專家和管理專家，你們比我有實踐經(jīng)驗，有辦企業(yè)的成就，望我們能加強協(xié)作，加強切磋研究，對我們行業(yè)的發(fā)展有所啟迪。不斷增強行業(yè)和企業(yè)的實力，期待我們的門窗企業(yè)認清發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住機遇，深化改革，治理創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，不斷發(fā)展壯大，為民族工業(yè)的健康發(fā)展做出貢獻。