導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇武術(shù)協(xié)會(huì)年工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 招納新人,為協(xié)會(huì)助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗(yàn),注重招納有功底的會(huì)員.本著協(xié)會(huì)建會(huì)的宗旨,擴(kuò)大招生范圍.

二、 建立分社.改變協(xié)會(huì)建制,使武術(shù)協(xié)會(huì)由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成（跆拳道社、劍術(shù)社）.各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì)安排,各社活動(dòng)由各社內(nèi)部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì)議會(huì)決定.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學(xué)化.

三、 改變對(duì)新人的培養(yǎng)方法.針對(duì)新入會(huì)的會(huì)員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的（以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)），再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.

四、協(xié)助院、系各個(gè)部門工作,積極參加一切活動(dòng).加大會(huì)員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).

五、 加強(qiáng)對(duì)外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度,增強(qiáng)對(duì)別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會(huì)自身的發(fā)展和自我完善.

六、 主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也為學(xué)校取得好的名聲。

七、 嘗試申請(qǐng)某公司贊助，加強(qiáng)我們對(duì)外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來(lái)加強(qiáng)會(huì)員的興趣和協(xié)會(huì)的實(shí)力。

八、 在武術(shù)協(xié)會(huì)內(nèi)部（主要是雙截棍這邊）一月來(lái)一次比武，比武形式以系為單位通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來(lái)評(píng)判，第一名給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

九、考慮對(duì)學(xué)校和協(xié)會(huì)的正面影響，我們將計(jì)劃分出部分會(huì)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?、繼續(xù)努力。

十、 組織武術(shù)協(xié)會(huì)與其他協(xié)會(huì)共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì)之間的交流與協(xié)作。

還有諸多工作計(jì)劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊(duì)的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)變得更加完善、更加壯大！

篇2

一是落實(shí)國(guó)家政策。該校高度重視體育工作，定期開(kāi)展《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，將冰雪工作和冬季奧林匹克教育融入體育課、體育活動(dòng)、地方課程、校本課程、綜合實(shí)踐活動(dòng)中。

二是納入發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校將冰雪和冬季奧林匹克教育工作納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和體育年度工作計(jì)劃并分階段、有步驟地實(shí)施。

三是健全工作機(jī)制。學(xué)校成立了由校長(zhǎng)、書(shū)記任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，德育、教學(xué)主任、體育組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)的冰雪和冬季奧林匹克教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每季度定期召開(kāi)專門會(huì)議，籌劃安排冰雪和奧林匹克教育工作并聽(tīng)取上一階段工作總結(jié)，每學(xué)期末召開(kāi)總結(jié)會(huì)，對(duì)學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下學(xué)期工作進(jìn)行安排部署。

四是善規(guī)章制度。學(xué)校專門制定了冰雪工作規(guī)章制度和師資培訓(xùn)、教學(xué)管理、課余訓(xùn)練和競(jìng)賽以及檢察監(jiān)督等工作制度并不斷完善中。

二、條件保障

在體育師資方面。我校1名專職體育教師、1名兼職體育教師、1名形體教師，1名外聘專職冰雪（輪滑）教師，全部參加了體美科組織的上冰培訓(xùn)，通過(guò)半個(gè)月理論和冰上訓(xùn)練，掌握了基本的滑冰技巧和訓(xùn)練方法。2019年，我校1名專職體育教師和1名外聘專職冰雪（輪滑）教師參加了去冰上體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)了理論考試和上冰實(shí)踐考核，取得了冰雪項(xiàng)目二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員證書(shū)，作為輪滑校本課程特色學(xué)校，我校外聘專職冰雪（輪滑）教師擁有輪滑中級(jí)教練員資格并多次參與市區(qū)組織的短道速滑項(xiàng)目和冰雪相關(guān)培訓(xùn)。

在落實(shí)體育教師待遇方面。該校將教師開(kāi)展冰雪相關(guān)課程、主題活動(dòng)和奧林匹克教育等全部計(jì)入工作量，保證教師在評(píng)職優(yōu)評(píng)、績(jī)效工資等方面與其他學(xué)科等同，如教師在冰雪工作方面和冬奧教育方面取得成績(jī)，獲得相關(guān)職稱證書(shū)等，學(xué)校還另行獎(jiǎng)勵(lì)并在職稱評(píng)定方面給予優(yōu)先考慮。

體育經(jīng)費(fèi)保障充足。作為區(qū)冰雪特色學(xué)校，區(qū)每年撥付我校專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，我校也專門拿出一部分經(jīng)費(fèi)專門用于冰雪教育、上冰和輪滑訓(xùn)練以及各種綜合實(shí)踐和主題活動(dòng)，并納入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，為保證冬冰雪工作的廣泛開(kāi)展奠定了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

在場(chǎng)地設(shè)施方面。我校有一塊標(biāo)準(zhǔn)的150米瀝青輪滑場(chǎng)地，可以充分滿足學(xué)生上冰前的陸地訓(xùn)練，學(xué)校規(guī)劃未來(lái)引入仿真冰壺、輪滑球等旱地冰雪設(shè)施設(shè)備并翻新操場(chǎng)等，開(kāi)設(shè)新的冰雪特色課程。

三、教育教學(xué)

以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)以普及和發(fā)展冰雪活動(dòng)教育為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，以冰雪運(yùn)動(dòng)作為立德樹(shù)人的載體，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，普及奧林匹克知識(shí)，落實(shí)奧林匹克教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，改善學(xué)生體質(zhì)健康，培養(yǎng)學(xué)生不畏嚴(yán)寒、勇敢頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，為打造冰雪特色學(xué)校奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在保證體育運(yùn)動(dòng)時(shí)間方面。該校嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定，開(kāi)足開(kāi)齊體育課，一至三年級(jí)每周4節(jié)，四至六年級(jí)每周3節(jié)，其中三年級(jí)比國(guó)家規(guī)定還多1節(jié)，體育課包含了輪滑校本課程和武術(shù)傳統(tǒng)項(xiàng)目，體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)體育工作、冰雪工作以及學(xué)生體質(zhì)健康的重視；學(xué)校還嚴(yán)格落實(shí)陽(yáng)光體育一小時(shí)活動(dòng)方案，每日的課間操安排廣播操、武術(shù)操以外，還向市級(jí)體育先進(jìn)學(xué)?！叭〗?jīng)”自編素質(zhì)操和放松操，秋冬季每日課間操堅(jiān)持長(zhǎng)跑不少于1200米，每年度對(duì)課間操內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，保留傳統(tǒng)內(nèi)容的同時(shí)，創(chuàng)新載體更新內(nèi)容，讓課間操形式多樣，讓學(xué)生始終保持新鮮感，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。每周二、周三學(xué)校還組織校級(jí)的大課間活動(dòng)，由本校體育、形體教師或外聘教師教授學(xué)生武術(shù)、民族舞、器械操、現(xiàn)代舞等。

在開(kāi)發(fā)相關(guān)課程資源方面。該校作為石景山區(qū)首批輪滑課程試點(diǎn)校，定期修訂教學(xué)綱要和講義，將輪滑運(yùn)動(dòng)定位校本課程，至今已有16年的歷史，一至二年級(jí)每周開(kāi)設(shè)2課時(shí)，三年級(jí)每周開(kāi)設(shè)1課時(shí)，從師范附小畢業(yè)的學(xué)生人人懂輪滑、愛(ài)輪滑、會(huì)輪滑，輪滑是該校學(xué)生一項(xiàng)必備的體育技能，早早地為冰雪運(yùn)動(dòng)尤其是冰上項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是該校開(kāi)展和普及冰上運(yùn)動(dòng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

該校采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式陸續(xù)開(kāi)展了以冬季奧林匹克為主題的校園文化活動(dòng)，例如攝影、繪畫(huà)、征文、演講、冬奧知識(shí)競(jìng)賽、主題班會(huì)等，組織全體師生到首鋼冬奧組委參觀和模擬冬奧會(huì)冰雪項(xiàng)目旱地化體驗(yàn)活動(dòng)，參與了北京市中小學(xué)生奧林匹克冬令營(yíng)活動(dòng)，活動(dòng)精彩紛呈，受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

四、訓(xùn)練與競(jìng)賽

從2012年至今，師范附小輪滑隊(duì)成立近8年，學(xué)校輪滑隊(duì)由取得專業(yè)輪滑資質(zhì)的外聘體育教師擔(dān)任教練，制定了系統(tǒng)、科學(xué)、完備的年度和學(xué)期訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練時(shí)間覆蓋周一至周五，每次訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)不少于2個(gè)小時(shí)，并利用寒暑假和比賽前進(jìn)行集訓(xùn)。

篇3

>> 高職院校體育工作管理現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職高專醫(yī)學(xué)院校法律社團(tuán)的現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校科研工作的現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校教育研究工作的現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校體育教學(xué)現(xiàn)狀及對(duì)策的研究 高職院校學(xué)生社團(tuán)建設(shè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析 淺析高職院校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校學(xué)生社團(tuán)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 高職院校科研工作現(xiàn)狀及對(duì)策分析 高職院校宣傳思想工作現(xiàn)狀及影響力提升對(duì)策研究 高職院校學(xué)生的思想政治教育工作現(xiàn)狀及對(duì)策研究 探析學(xué)生社團(tuán)在高職院校中的現(xiàn)狀及作用 高職院校美育教育現(xiàn)狀及對(duì)策研究 當(dāng)代高職院校學(xué)風(fēng)建設(shè)現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院?？蒲鞋F(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究 寧夏高職院校師資現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院校教師科研現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院校校企合作現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院校經(jīng)費(fèi)管理現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院?？蒲鞋F(xiàn)狀及對(duì)策研究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 教育 > 高職院校社團(tuán)工作的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院校社團(tuán)工作的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 劉海沁 鄧芳")

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高校學(xué)生社團(tuán)組織作為高校一個(gè)特殊的學(xué)生組織，它不但可以繁榮校園文化，而且可以提高學(xué)生的個(gè)人能力，是高校校園文化建設(shè)的重要載體。但是，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生社團(tuán)面臨著各種各樣的問(wèn)題。筆者作為學(xué)校團(tuán)委的一線工作人員，與學(xué)生社團(tuán)接觸較多，認(rèn)真分析了社團(tuán)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并且結(jié)合自己學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)特色，提出了一些解決方案，希望對(duì)做好社團(tuán)工作有一定的幫助。

一 高職院校社團(tuán)工作的現(xiàn)狀分析

1.社團(tuán)工作不穩(wěn)定，活動(dòng)開(kāi)展積極性不強(qiáng)

新學(xué)期初始，社團(tuán)招新工作如火如荼地進(jìn)行，大多數(shù)學(xué)生會(huì)針對(duì)自己的興趣選擇社團(tuán)，繳納一定的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員。但是有一部分的社團(tuán)負(fù)責(zé)人找不到自己社團(tuán)的準(zhǔn)確定位，沒(méi)有做好社團(tuán)活動(dòng)的整體規(guī)劃，隨意地組織活動(dòng)，或者小范圍地組織活動(dòng)，這樣大多數(shù)學(xué)生并沒(méi)有真正融入進(jìn)去，達(dá)不到組建社團(tuán)的目的。

2.社團(tuán)工作沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)老師，活動(dòng)的專業(yè)性不強(qiáng)

對(duì)于社團(tuán)活動(dòng)而言，大多數(shù)學(xué)生希望通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)習(xí)一些課堂教學(xué)沒(méi)有的知識(shí)或者技能。但是，專業(yè)性比較強(qiáng)的社團(tuán)一般沒(méi)有配備指導(dǎo)老師，只有學(xué)生負(fù)責(zé)人。一些藝術(shù)類社團(tuán)，比如書(shū)法協(xié)會(huì)、舞蹈協(xié)會(huì)、二胡協(xié)會(huì)等，對(duì)專業(yè)場(chǎng)地和專業(yè)器材需求比較大，而社團(tuán)提供不了相應(yīng)的設(shè)備，活動(dòng)無(wú)法有序開(kāi)展。

3.社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)次數(shù)較少

一般實(shí)踐性的社團(tuán)活動(dòng)，需要一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入才能夠順利地開(kāi)展起來(lái)，單靠會(huì)員入會(huì)時(shí)繳納的會(huì)員費(fèi)是不夠的，所以很多社團(tuán)活動(dòng)處于停滯狀態(tài)，或者一學(xué)期就活動(dòng)一兩次，影響了社團(tuán)活動(dòng)的正常開(kāi)展。

4.社團(tuán)工作沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn)，與社會(huì)生活脫節(jié)

在我國(guó)，大學(xué)校園的管理是封閉的，學(xué)生社團(tuán)與社會(huì)，與企業(yè)、公司及社會(huì)團(tuán)體聯(lián)系很少，導(dǎo)致社團(tuán)活動(dòng)只能是閉門造車，對(duì)于將要走向社會(huì)的高年級(jí)大學(xué)生來(lái)說(shuō)很難再有吸引力，社團(tuán)自身的發(fā)展也缺乏后勁和生命力。

二 加強(qiáng)社團(tuán)工作的措施

為了促進(jìn)高職院校社團(tuán)活動(dòng)有序地開(kāi)展，筆者認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面加以引導(dǎo)。

1.科學(xué)引導(dǎo)、規(guī)范管理，幫助社團(tuán)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展

學(xué)生社團(tuán)是建立在共同興趣、愛(ài)好、價(jià)值觀基礎(chǔ)上的群眾性組織，有著發(fā)展的特殊性。高職院校學(xué)生社團(tuán)管理部門要遵循一定的規(guī)章制度和科學(xué)規(guī)律，在合法合理的前提下，給各種社團(tuán)相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展空間，并且加以科學(xué)的引導(dǎo)。比如允許社團(tuán)成員自己選舉社團(tuán)干部，允許他們以合法的方式籌措社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，社團(tuán)活動(dòng)的審批要減少領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人意志的干預(yù)。社團(tuán)團(tuán)支部應(yīng)發(fā)揮思想教育職能，積極配合學(xué)校思想政治工作，提高成員的政治素質(zhì)和修養(yǎng)。

2.完善導(dǎo)師制度，合理配置專業(yè)教師參與指導(dǎo)

實(shí)踐證明，沒(méi)有教師的指導(dǎo)，學(xué)生社團(tuán)文化的品質(zhì)很難快速提升，因此，在尊重社團(tuán)自我管理、自我發(fā)展的前提下，聘請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)社團(tuán)進(jìn)行宏觀管理和指導(dǎo)是非常有必要的。社團(tuán)導(dǎo)師制應(yīng)由校團(tuán)委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)并且具體組織實(shí)施，安排相應(yīng)的任務(wù)。社團(tuán)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)社團(tuán)的需求，在校內(nèi)外自主聘任或委托學(xué)校聘任1～2名兼職指導(dǎo)老師。聘任上崗的社團(tuán)指導(dǎo)老師應(yīng)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，有與社團(tuán)性質(zhì)相關(guān)的專業(yè)特長(zhǎng)。學(xué)校需要對(duì)老師嚴(yán)格進(jìn)行崗位績(jī)效考核，每學(xué)期可以根據(jù)社團(tuán)考核和學(xué)生反饋意見(jiàn)組織一次優(yōu)秀社團(tuán)指導(dǎo)老師的評(píng)選活動(dòng)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和一定的獎(jiǎng)金，對(duì)不能履行職責(zé)的老師，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況予以解聘。指導(dǎo)老師需要了解本社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，指導(dǎo)制訂社團(tuán)工作計(jì)劃，督促落實(shí)日常工作;通過(guò)自己淵博的學(xué)識(shí)、豐富的閱歷、高尚的人格對(duì)社團(tuán)的學(xué)生進(jìn)行精神陶冶、文化導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)、成才。

3.將社團(tuán)內(nèi)容衍生到公選課之中，提升高職院校公選課的質(zhì)量

學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)是課堂教學(xué)的有益延伸和補(bǔ)充。學(xué)校教務(wù)處可以考慮把優(yōu)秀的社團(tuán)活動(dòng)衍生到公選課的設(shè)置之中，或者給予社團(tuán)活動(dòng)相應(yīng)的學(xué)分。社團(tuán)以相關(guān)專業(yè)課程為依托，以學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)為延伸，聘請(qǐng)?jiān)撜n程的主講教師為指導(dǎo)老師，如軟件應(yīng)用小組與軟件工具應(yīng)用課程相結(jié)合、營(yíng)銷協(xié)會(huì)與營(yíng)銷課程結(jié)合、數(shù)控協(xié)會(huì)與數(shù)控課程相結(jié)合等。既可以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)與社團(tuán)活動(dòng)的銜接與聯(lián)動(dòng)，也可以讓一些專業(yè)教師將課堂無(wú)法完成的教研、教改、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等教學(xué)任務(wù)放到社團(tuán)這塊“小試驗(yàn)田”進(jìn)行試驗(yàn)，利用專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)會(huì)員加深對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的理解，從而激發(fā)出專業(yè)學(xué)習(xí)的信心和興趣。

4.建立星級(jí)評(píng)估制度，提高學(xué)生參加社團(tuán)的積極性和目的性

通過(guò)建立星級(jí)評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)典型、創(chuàng)品牌，促使社團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展。星級(jí)評(píng)估應(yīng)從社團(tuán)內(nèi)部規(guī)章制度、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、社員、活動(dòng)情況等方面進(jìn)行考評(píng)量分，將社團(tuán)劃分為五星、四星、三星、達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)五個(gè)檔次。社團(tuán)星級(jí)采用動(dòng)態(tài)管理，每學(xué)年度評(píng)選一次并公布評(píng)選結(jié)果。校團(tuán)委對(duì)被評(píng)為五星的社團(tuán)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，且在校級(jí)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)、評(píng)先中優(yōu)先考慮，對(duì)被評(píng)為三星級(jí)以上的社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人及表現(xiàn)突出的會(huì)員分別給予德育加分。對(duì)于不達(dá)標(biāo)的社團(tuán)限期進(jìn)行內(nèi)部整改，整改后仍不達(dá)標(biāo)的社團(tuán)予以撤銷，培養(yǎng)社團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

三 社團(tuán)工作有效開(kāi)展的實(shí)踐

我校一直高度重視學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展，社團(tuán)數(shù)量穩(wěn)步提升，質(zhì)量不斷提高，現(xiàn)有體育健康、公益實(shí)踐、語(yǔ)言文化、綜合藝術(shù)、科技創(chuàng)新、理論研究等六大類近百個(gè)社團(tuán)，如：國(guó)標(biāo)舞協(xié)會(huì)、清風(fēng)跆拳道協(xié)會(huì)、夢(mèng)想合唱團(tuán)、晨鐘書(shū)法協(xié)會(huì)、FLY CREW街舞協(xié)會(huì)等，力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生都能擁有個(gè)性成長(zhǎng)的平臺(tái)。成立了學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在團(tuán)委的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全院各級(jí)各類社團(tuán)建設(shè)與活動(dòng)開(kāi)展工作。設(shè)主席團(tuán)、秘書(shū)處、宣傳部、策劃部、外聯(lián)部、紀(jì)檢部、社團(tuán)部、財(cái)務(wù)部。

每年新生入學(xué)初期，為了豐富學(xué)生的校園文化生活，給學(xué)生搭建挖掘潛力、展示風(fēng)采的舞臺(tái)，團(tuán)委會(huì)精心組織開(kāi)展“社團(tuán)一條街”活動(dòng)，近百個(gè)社團(tuán)供新生按照興趣愛(ài)好自由選擇。一年一度的社團(tuán)巡展月活動(dòng)是我院社團(tuán)成員的盛大節(jié)日，現(xiàn)已成功舉辦了七屆，巡展期間集中開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，內(nèi)容涉及學(xué)術(shù)研究、興趣愛(ài)好、體育健身、能力訓(xùn)練、文化娛樂(lè)、社會(huì)實(shí)踐、職業(yè)發(fā)展等諸多方面，形成了“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”的濃厚社團(tuán)文化氛圍。豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)讓新生切身感受到了社團(tuán)的魅力。

近年來(lái)，學(xué)院社團(tuán)還承辦開(kāi)展了新生花樣輪滑比賽、書(shū)畫(huà)大賽、籃球賽、棍王爭(zhēng)霸賽等6所駐淮高校聯(lián)誼活動(dòng)。在社團(tuán)指導(dǎo)老師、社聯(lián)學(xué)生干部以及社團(tuán)每個(gè)成員的共同努力下每年有20個(gè)學(xué)生社團(tuán)被評(píng)為“學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)”，20余名學(xué)生骨干被評(píng)為“學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)干部”。有500多人次在省、市級(jí)各類競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，有600多人次獲省、市級(jí)表彰。學(xué)生社團(tuán)為每一位學(xué)生提供了多元的發(fā)展空間，滿足了學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展需求，使每個(gè)學(xué)生的興趣得到了激發(fā)，個(gè)性得到了張揚(yáng)，為全院學(xué)生素質(zhì)的整體提高發(fā)揮了重要作用。

篇4

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售收獲計(jì)劃總結(jié)，請(qǐng)笑納!

銷售收獲計(jì)劃總結(jié)1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。

一轉(zhuǎn)眼，來(lái)到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去的這5個(gè)多月來(lái)，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為_(kāi)_公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來(lái)，我先后到過(guò)河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)__安全門的市場(chǎng)不太樂(lè)觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬(wàn)，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員銷售過(guò)程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開(kāi)包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒(méi)有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開(kāi)發(fā)客戶難啊 。

但畢竟這類問(wèn)題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚(yú)，而這些漏網(wǎng)之魚(yú)就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問(wèn)題變成大問(wèn)題。

我覺(jué)得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽(tīng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說(shuō)不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚(yú)會(huì)大大減少。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來(lái)，其他門公司客戶反映相同的問(wèn)題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問(wèn)題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問(wèn)題又解決不了的話，只能把門給退回來(lái)，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們__有點(diǎn)心寒。

我覺(jué)得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來(lái)，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過(guò)長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。

3、新穎的產(chǎn)品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)。在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說(shuō)__安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，__也是大品牌，可說(shuō)實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無(wú)止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見(jiàn)、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。

1、出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開(kāi)發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

第三，形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來(lái)的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上?，F(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過(guò)時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來(lái)了。所以這樣一來(lái)我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?

公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展。

一、產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。

四、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。

銷售收獲計(jì)劃總結(jié)220年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.20年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售收獲計(jì)劃總結(jié)3開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下____萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

銷售收獲計(jì)劃總結(jié)4銷售工作6月總結(jié)7月計(jì)劃

6月總結(jié)

6月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開(kāi)來(lái)6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。

一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2.新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

7月工作計(jì)劃

七月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售收獲計(jì)劃總結(jié)520__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在20__年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶

位;

2、實(shí)現(xiàn)銷量

噸;

3、實(shí)現(xiàn)回款

萬(wàn)元，回款率 %;

4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。

銷售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；農(nóng)民；體育；建設(shè)

中圖分類號(hào)：G812.764 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-8421（2012）07-895-03

農(nóng)村體育建設(shè)是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)有機(jī)組成部分，是不容忽視的重要工作內(nèi)容，是新農(nóng)村的建設(shè)取得全面進(jìn)步的基礎(chǔ)，是全民健身事業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，也是傳承中華傳統(tǒng)文化實(shí)現(xiàn)全民健身的必要途徑。根據(jù)我國(guó)十六大及十六屆五中全會(huì)“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的精神，其中強(qiáng)調(diào)“推動(dòng)實(shí)施農(nóng)民體育健身工程。積極開(kāi)展多種形式的群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的文體活動(dòng)，保護(hù)和發(fā)展有地方和民族特色的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)新農(nóng)村文化生活的載體和手段，引導(dǎo)文化工作者深入鄉(xiāng)村，滿足農(nóng)民群眾多層次、多方面的精神文化需求”，說(shuō)明新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是推動(dòng)農(nóng)村體育健身，各級(jí)政府都為此作出很多努力，農(nóng)村體育健身工程得到大力的推進(jìn)，取得了不少成績(jī)。

筆者經(jīng)過(guò)親自走訪、實(shí)地考察，在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村學(xué)生中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和查閱他人研究成果和文獻(xiàn)的形式展開(kāi)案例和數(shù)據(jù)的收集工作。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查分析，試圖全面了解湖南農(nóng)村體育建設(shè)的現(xiàn)狀，探討大力發(fā)展湖南體育建設(shè)的主要對(duì)策，從而引導(dǎo)農(nóng)民抵制迷信，崇尚科學(xué)，破除陋習(xí)，移風(fēng)易俗，樹(shù)立良好的道德風(fēng)尚和先進(jìn)的思想觀念，提倡科學(xué)健康的生活方式，在農(nóng)村形成文明向上的社會(huì)風(fēng)貌。更好更快的加速社會(huì)主義新農(nóng)村的“鄉(xiāng)風(fēng)文明”建設(shè)。

1、湖南農(nóng)村及農(nóng)村體育的概況

湖南是我國(guó)人口大省和農(nóng)業(yè)大省之一，據(jù)全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示：全省總?cè)丝跀?shù)為6327.42萬(wàn)人，位居全國(guó)第7，其中農(nóng)村人口為4587.63萬(wàn)人，占了總?cè)丝诘?0%，可見(jiàn)湖南人口的構(gòu)成仍以農(nóng)村人口為主。為徹底貫徹中央精神，湖南省政府在《關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見(jiàn)》中提出“實(shí)施農(nóng)民體育健身工程，提高農(nóng)民健康水平”，同時(shí)在《湖南省“十一五”體育發(fā)展規(guī)劃》也指出：“堅(jiān)持體育為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，以人為本，全面推行全民健身計(jì)劃。”在《湖南省體育事業(yè)“十二五”規(guī)劃》更明確指出：要實(shí)施“農(nóng)民體育健身工程”和“全民健身路徑工程”，要在市（州）、縣（市、區(qū)）、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（行政村）四級(jí)均建體育健身場(chǎng)地設(shè)施，還明確規(guī)劃到2015年，全省各縣（市、區(qū)）建1個(gè)全民健身中心，建10處以上健身路徑等。

通過(guò)“十一五”期間的規(guī)劃和建設(shè)，湖南全省上下都深入貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》，更以全民健身日為契機(jī)，掀起了全民健身的新。湖南省人民群眾體育意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)占全省總?cè)丝诘?8.6%，位居全國(guó)的上游。全民健身工程建設(shè)力度不斷加大，人民群眾健身設(shè)施條件大為改觀，一大批“路徑工程”、“農(nóng)民體育健身工程”、等被群眾譽(yù)為“民心工程”?！笆濉逼陂g，湖南省委、省政府更加重視社會(huì)事業(yè)發(fā)展、完善公共服務(wù)體系戰(zhàn)略部署，同時(shí)，隨著人民群眾生活水平不斷提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步升級(jí)，這也為體育事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)條件。湖南省廣大人民群眾對(duì)體育的需求也更加強(qiáng)烈，體育已經(jīng)成為廣大人民群眾日常生活離不開(kāi)的重要組成部分。且各級(jí)政府對(duì)體育的功能和作用的認(rèn)識(shí)在不斷的深化，全省體育事業(yè)發(fā)展所需的各種條件和環(huán)境都得到進(jìn)一步改善。

2、湖南農(nóng)村體育建設(shè)存在的基本問(wèn)題

2.1 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，對(duì)農(nóng)村體育建設(shè)投入經(jīng)費(fèi)較少湖南是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，比起相鄰的廣東沿海和東南沿海，湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后。而經(jīng)濟(jì)是社會(huì)發(fā)展的根基，同樣也是農(nóng)村體育發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)村體育建設(shè)發(fā)展的水平取決于經(jīng)濟(jì)發(fā)展所能提供的物質(zhì)條件與個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入。以及在此基礎(chǔ)上引發(fā)的人觀念、思維與行為方式等的變化。主要表現(xiàn)為對(duì)體育事業(yè)的經(jīng)費(fèi)投入以及個(gè)人的體育消費(fèi)水平。湖南經(jīng)濟(jì)具有典型“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”，城鄉(xiāng)差距和物質(zhì)差距并存，農(nóng)村人口的人均收入只占城鎮(zhèn)人口的1/3左右，且農(nóng)民基本不享受社會(huì)福利，而城鎮(zhèn)居民享受到了各種福利和補(bǔ)貼，實(shí)際的城鄉(xiāng)差距更大。由于經(jīng)濟(jì)條件的制約，在農(nóng)村特別是貧困地區(qū)農(nóng)村，農(nóng)村集體收入用來(lái)體育建設(shè)的經(jīng)費(fèi)很少、農(nóng)民個(gè)人收入用來(lái)體育消費(fèi)也很少。同時(shí)政府資金對(duì)農(nóng)村體育建設(shè)的投入力度不大，資金投入集中在少數(shù)示范村，覆蓋面不大。表1是對(duì)來(lái)自不同地區(qū)和村落的本校90名農(nóng)村學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果統(tǒng)計(jì)之一。

從表1可以看出，嚴(yán)重滯后的城鎮(zhèn)化水平，制約著農(nóng)民的行為取向和生活方式，近郊農(nóng)村，由于交通、經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，在體育建設(shè)方面走在農(nóng)村前列。但是，筆者進(jìn)一步詢問(wèn)被調(diào)查者，發(fā)現(xiàn)其公共體育場(chǎng)地多數(shù)是該村學(xué)?；蛘咧苓厪S家所建的籃球場(chǎng)。一般農(nóng)村和偏遠(yuǎn)農(nóng)村生產(chǎn)力水平相對(duì)低下，勞動(dòng)形式仍然是以重體力勞動(dòng)為主，文化和體育生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種可望而不可及的奢侈享受，能夠投入到其中的個(gè)人收入幾乎沒(méi)有。

2.2 農(nóng)村體育建設(shè)基礎(chǔ)薄弱。基本活動(dòng)場(chǎng)所和器械缺乏調(diào)查資料表明：占我國(guó)國(guó)土面積16.5%和29.92%的城市人口擁有場(chǎng)館比重占78.8%，占國(guó)土面積83%和70%以上的農(nóng)村卻只擁有20.20%。盡管農(nóng)村地域廣、體育潛力大，但目前農(nóng)村體育建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)比較薄弱。多農(nóng)村居住地以村落和姓氏宗族為主，甚至還有相當(dāng)多的山區(qū)農(nóng)民是單門獨(dú)戶，部分村寨交通落后、信息封閉，過(guò)著傳統(tǒng)的“日出而作，日落而息”的生活方式。由表1也可以分析出，多數(shù)農(nóng)村都沒(méi)有體育建設(shè)規(guī)劃，沒(méi)有體育建設(shè)基礎(chǔ)，缺少基本的活動(dòng)場(chǎng)所和運(yùn)動(dòng)器材。

2.3 農(nóng)村體育建設(shè)意識(shí)淡薄，組織機(jī)構(gòu)欠缺 農(nóng)閑時(shí)候，多數(shù)農(nóng)村缺乏一種積極向上的精神，電視、閑聊、紙牌與麻將為他們主要的消遣方式。農(nóng)村人口普遍文化素質(zhì)不高，體育價(jià)值觀念與城鎮(zhèn)人口有一定的差異。體育作為一種強(qiáng)身健體、延年益壽、促進(jìn)身心和諧發(fā)展的耗能消費(fèi)運(yùn)動(dòng)，在農(nóng)村還沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，甚至被誤解和排斥。雖然多數(shù)湖南農(nóng)村居民無(wú)論是在潛意識(shí)里還是表意識(shí)里，都對(duì)傳統(tǒng)體育活動(dòng)的休閑娛樂(lè)價(jià)值予以認(rèn)同和接受。但仍有不少農(nóng)民朋友，特別是老年朋友，認(rèn)為自己常年勞作，那已經(jīng)是一種足夠的鍛煉，不需要再在農(nóng)閑的時(shí)候給自己找事情做，體育意識(shí)淡薄。同時(shí)，農(nóng)村體育服務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)以及其整體素質(zhì)與農(nóng)村體育發(fā)展的要求也不相適應(yīng)。據(jù)調(diào)查，湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府沒(méi)有體育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的占45.6%，沒(méi)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部分管體育工作的占48.7%，沒(méi)有農(nóng)村體協(xié)及其他農(nóng)村體育組織的占83.4%，這足以說(shuō)明湖南農(nóng)村體育組織管理機(jī)構(gòu)還很不完善。就各級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員而言，湖南全省共有社會(huì)體育指導(dǎo)員12000余名，其中農(nóng)村只占1/10，平均數(shù)萬(wàn)農(nóng)民才擁有1名社會(huì)體育指導(dǎo)員，顯然不能滿足要求，農(nóng)村體育骨干隊(duì)伍貧乏，極大地制約了農(nóng)村體育的發(fā)展。

2.4 流動(dòng)人口比例大，體育活動(dòng)組織困難，傳統(tǒng)體育項(xiàng)目后繼乏人 農(nóng)村人口的流動(dòng)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是雙重的。積極作用有：首先可開(kāi)闊農(nóng)民視野，提高其文化素質(zhì)與增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，不造成居民流動(dòng)，就不可能有居民的開(kāi)化，還可以提高居民文化程度和覺(jué)悟，使其養(yǎng)成文明習(xí)慣和需要。第二是可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并使農(nóng)村人口本身生活水平得以改善。農(nóng)民外出經(jīng)商或務(wù)工，可以學(xué)習(xí)到一定的技術(shù)，取得一定資金等。也有負(fù)面作用如：一是使農(nóng)村優(yōu)秀力量大量流失，而使農(nóng)村日漸走向衰落。二是無(wú)序的流動(dòng)把各種農(nóng)村社會(huì)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給未流動(dòng)人口，形成不合理的負(fù)擔(dān)，影響社會(huì)穩(wěn)定。在當(dāng)前湖南省農(nóng)村人口的流動(dòng)，正面作用是主要的。但是對(duì)于農(nóng)村體育建設(shè)來(lái)說(shuō)，人才的大量流失，青壯年常年在外，使得體育建設(shè)缺少了強(qiáng)有力的建設(shè)力量和參與群體，不少農(nóng)村，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村出現(xiàn)了“38、61、99”，也就是所謂的“留守村”，留在農(nóng)村的主要是婦女、兒童和老人，組織體育活動(dòng)很難。同時(shí)，農(nóng)村的一些傳統(tǒng)項(xiàng)目，舞獅、劃龍舟、踩高蹺、本土武術(shù)等有著悠久傳統(tǒng)歷史文化的活動(dòng)后繼乏人。

3、湖南農(nóng)村體育建設(shè)的對(duì)策

3.1 大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加經(jīng)費(fèi)投入，提高體育場(chǎng)地設(shè)施的保有量“倉(cāng)瘭足而知禮儀”，在全面建設(shè)實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的新時(shí)代，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定著他體育建設(shè)的進(jìn)度和步伐。一方面加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，留住農(nóng)村優(yōu)秀人才和青壯年勞動(dòng)力，保證了農(nóng)村體育建設(shè)的主力軍和體育活動(dòng)的參與主體。另一方面，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加體育建設(shè)經(jīng)費(fèi)的投入，確保村村有場(chǎng)地，戶戶有器具，人人有參與，那樣才能達(dá)到全民健身的目的。湖南2010年實(shí)現(xiàn)了建設(shè)1000個(gè)農(nóng)村示范村的目標(biāo)，此項(xiàng)工作要求給每示范村投入10萬(wàn)元左右體育設(shè)施建設(shè)資金，以此契機(jī)，湖南省1/6的行政村爭(zhēng)取建立了標(biāo)準(zhǔn)的公共體育場(chǎng)地設(shè)施，其中包括標(biāo)準(zhǔn)的籃球場(chǎng)、室外乒乓球臺(tái)，有的配備了健身路徑和其他健身設(shè)施。一方面可以盤活和利用現(xiàn)有的各種資源，另一方面也可以進(jìn)一步完善體育的投入機(jī)制，在大體上，就形成了以政府投入為主，社會(huì)支持為輔的經(jīng)費(fèi)投入格局。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)更要充分利用現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力繼續(xù)建設(shè)、升級(jí)和完善現(xiàn)有體育場(chǎng)地設(shè)施，欠發(fā)達(dá)的山區(qū)則可通過(guò)“爭(zhēng)取上級(jí)支持，結(jié)合本級(jí)投入，采用聯(lián)誼幫扶和對(duì)口支援”的方式促進(jìn)簡(jiǎn)易實(shí)用體育場(chǎng)地設(shè)施的建設(shè)。

3.2 貫徹國(guó)家條例，完善農(nóng)村體育建設(shè)的組織結(jié)構(gòu)，建立有效的管理模式各縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨與國(guó)家關(guān)于農(nóng)村改革和發(fā)展的方針、政策，切實(shí)貫各項(xiàng)法規(guī)政策并將農(nóng)村體育建設(shè)納入各級(jí)政府的工作計(jì)劃。同時(shí)，在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中還需不斷健全鄉(xiāng)村體育的各項(xiàng)政策和制度，從上而下自成體系。成立農(nóng)村體育工作基層領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府直接領(lǐng)導(dǎo)的、各村干部、農(nóng)民體協(xié)負(fù)責(zé)人員、中小學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人組成，全面領(lǐng)導(dǎo)與指揮農(nóng)村體育工作。這樣在總體上把握農(nóng)村體育發(fā)展態(tài)勢(shì)，才能開(kāi)拓出適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展需求的農(nóng)村體育建設(shè)的新途徑、新方法，完善農(nóng)村體育組織結(jié)構(gòu)，形成具有特色的管理模式。要充分發(fā)揮各級(jí)行政部門的主導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界力量，采取“一個(gè)為主五個(gè)依靠”的政策，即以政府行為為主，依靠社會(huì)各部門，依靠基層，依靠社會(huì)各協(xié)會(huì)，依靠企業(yè)和個(gè)人資助，通過(guò)宣傳、試點(diǎn)示范、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和逐步推廣等措施，推動(dòng)農(nóng)村體育服務(wù)的逐步形成。

3.3 以傳統(tǒng)節(jié)慶體育項(xiàng)目為基礎(chǔ)，帶動(dòng)農(nóng)村體育 發(fā)展農(nóng)村體育，要有本土觀念，不能貪大求洋，一味追求高標(biāo)準(zhǔn)，盯著現(xiàn)代化。要立足鄉(xiāng)村實(shí)際，立足農(nóng)民需求，立足本地特色，穩(wěn)步發(fā)展，逐步提高。民間傳統(tǒng)體育項(xiàng)目是土生土長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)形式，它根植于農(nóng)村，趣味性強(qiáng)，簡(jiǎn)便易行，功效顯著，符合農(nóng)民健身習(xí)俗和需要，可以挖掘一些具有地方特色的民間傳統(tǒng)體育項(xiàng)目進(jìn)行整理、包裝和推廣。對(duì)于外來(lái)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也可以通過(guò)弱化和異化手段，經(jīng)過(guò)改良后來(lái)滿足農(nóng)民所需，只要能滿足農(nóng)民所需、提高農(nóng)民興趣、積極健康的原則，都可以進(jìn)行改良。要按照“因地制宜、小型多樣”的大原則，根據(jù)不同群體群眾的需求和愛(ài)好，組織一些群眾們喜聞樂(lè)見(jiàn)的、簡(jiǎn)單又實(shí)用的體育賽事活動(dòng)。在湖南省東南西北不同的方位、山水路場(chǎng)不同的地域、春夏秋冬不同的季節(jié)，培育一些有湖南特色的全民健身活動(dòng)品牌。目前岳陽(yáng)的汨羅、華容和株洲等地的標(biāo)準(zhǔn)龍舟，沅陵、漢壽和永州等地的傳統(tǒng)龍舟，永順和瀘溪等地的少數(shù)民族龍舟賽等，在全省、全國(guó)乃至國(guó)際上影響都很大，需要我們更加統(tǒng)籌安排，精心組織，形成多個(gè)有影響的傳統(tǒng)賽區(qū)，輻射周邊，提高影響力。