導語：如何才能寫好一篇物流招商工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一年來，在管委領導的正確領導和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認識，思想上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關在談項目的資料整理工作和談成項目的手續辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業務工作的熟練程度還有待加強，敬業精神有待提高，為了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現總結一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業務素質。

一、思想工作：

1：認真學習領悟實踐科學發展觀，在工作中全面落實科學發展觀，為構建和諧機關和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業務素質。

2：盡量多的學習招商工作的相關知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學習和掌握相關的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二、業務工作

1：做好 物流有限公司的經營范圍變更的手續辦理工作， 公司由于業務的拓展，需要增加貨物進出口和技術進出口的經營范圍，我主要做了營業執照和稅務登記證的經營范圍的變更工作。

2：積極為 有限公司的落戶開工做好前期的手續辦理工作，由于此項目急于開工建設，這需要很短的時間內辦好相關的手續，我主要給跑了營業執照、組織機構代碼、稅務登記證、環評、規劃預審的手續辦理。

3：整理在談有關 的5個擬落戶項目資料，項目包括 國際酒莊城、德瑞道夫生態產業園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、 健康小鎮。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據投資方房地產開發有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的考察和投資前服務工作。

4:在海洋王國項目中，主要參與項目規劃選址的測繪和機構組織代碼、稅務登記證的辦理工作。

5：重點統計調查轄區有關葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區適宜建設的酒莊規劃選址的具體情況。

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一、活動安排

(一)赴地區開展招商引資活動

活動內容：針對等地機電、電子、光伏等高科技產業和等地服裝、電子電氣、先進制造業優勢，采取登門招商、以商招商等方式，突出承接電子和機電產業轉移項目對接洽談。組織市、縣、區、東城區、中原電氣谷等產業集聚區和相關企業就紡織服裝、電力裝備、電子電氣等產業進行項目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準備階段。各縣(市、區)、各產業集聚區立足產業發展規劃，針對地區產業特點，精心謀劃一批產業關聯度高的項目，加強項目論證和包裝，集中對外推介。

第二階段(7月底至8月18日)：小分隊項目對接階段。各單位要組織精干專業小分隊赴進行駐點招商，對已投資客商進行回訪。

第三階段(8月20日前)：集中推介暨合作項目簽約階段。在項目洽談對接的基礎上，由市領導帶隊赴該地區舉行集中推介和合作項目簽約活動。

(二)赴地區開展招商引資活動

活動內容：突出高新技術產業()、承接出口產業轉移項目()、電子產業()、陶瓷產業()和家電業()的對接招商。利用市政府駐辦事處、商會等駐外機構和商協會組織，廣泛開展以商招商。組織市、市、中原電氣谷、經濟技術開發區等產業集聚區和相關企業就電力電子、裝備制造等產業進行項目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準備階段。各縣(市、區)、各個產業集聚區立足產業發展規劃，針對地區產業特點，精心謀劃一批產業關聯度高的項目，加強項目論證和包裝，集中對外推介。

第二階段(7月底至8月18日)：小分隊項目對接階段。各單位派出精干專業小分隊進行駐點招商，對已投資客商進行回訪。

第三階段(8月20日前)：集中推介暨合作項目簽約階段。在項目洽談對接的基礎上，由市領導帶隊赴該地區舉行集中推介和合作項目簽約活動。

(三)赴地區開展招商引資活動

活動內容：利用在資本、信息、貿易物流、高端服務方面的優勢，承接產業轉移，加快我市產業轉型升級。組織市、市、縣、縣、縣、東城區、中原電氣谷等產業集聚區和相關企業就商貿物流、電力裝備、紡織服裝等產業進行項目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準備階段。

第二階段(8月初至11月上旬)：小分隊項目對接階段。前期依托沿海部分城市港商商會進行項目對接，視情況赴進行項目對接。

第三階段(11月中旬)：集中推介暨合作項目簽約階段。

(四)赴地區開展招商引資活動

活動內容：利用當地發展較好的電子元器件、IT、餐飲、農產品等產業優勢，引進先進技術、人才和品種，嫁接我市產業企業，推動我市產業轉型升級。依托中華兩岸連鎖經營協會、青年企業家協會等組織，加強與民間商協會的聯系，廣泛進行邀商和項目對接工作。組織市、市、縣、縣、新區、區、經濟技術開發區和相關企業就生物醫藥、電子元器件、食品加工、光電等產業進行項目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準備階段。

第二階段(8月初至12月上旬)：小分隊項目對接階段。前期依托沿海部分城市臺商商會進行項目對接，視情況赴進行項目對接。

第三階段(12月中旬)：集中推介暨合作項目簽約階段。

二、組織機構

為確保各項工作的落實，市政府成立赴重點區域小分隊招商工作領導小組，市長任組長，常務副市長、副市長任副組長。市商務局、市發展改革委、市工業和信息化局、市財政局、市臺辦、市外僑辦為成員單位。領導小組辦公室設在市商務局，具體協調小分隊招商有關事宜，市商務局局長任辦公室主任。

三、工作措施

(一)加強組織領導。各地、各有關部門、各產業集聚區要充分認識赴、、、等地區開展小分隊招商的重大意義，深入調查研究，周密制訂方案，精心組織實施。主要領導要抽出專門時間，研究招商方案，參與項目洽談對接。

(二)明確組織形式。各地、各產業集聚區派出的專業招商小分隊，原則上由熟悉經濟和招商工作的人員組成，人數3—6名，由招商部門負責人帶隊。嚴禁一轟而起、圖形式、走過場。

(三)強化項目運作。要結合產業發展和城市建設要求，在先進制造業、農業、文化旅游、城市基礎設施、商貿物流等方面，精心謀劃、篩選一批招商項目。要有針對性地選擇重點城市，依托駐外機構、商會以及當地港商、臺商協會，進行項目推介和對接，力爭簽約一批、對接一批。要采取聯審聯批、無償等措施，不斷優化投資環境，加快簽約項目推進步伐。

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“十二五”期間，我區招商引資工作在區委、區政府的堅強領導和省上業務部門的正確指導下，以夯實招商項目、創新招商機制、營造投資環境、狠抓項目落地為重點，圍繞現代農業及畜產品精深加工、生態工業、文化旅游、__新區、物流園區開發建設等具有戰略支撐性和區域主導性的項目，積極探索招商引資發展新路徑，研究招商引資發展新規律，構建高效的項目落地工作機制，取得了顯著成效。2011年到2014年共引進項目663項，總投資3479億元，落實到位資金770億元，連續超額完成省、區下達的招商引資目標任務，簽約招商項目數、投資額、落實到位資金、項目履約率、資金到位率大幅提升,為全區經濟社會發展提供了強有力的支撐。

“十三五”期間，全區招商引資工作要搶抓國家建設“一路一帶”的重大機遇，圍繞全省實施“__”項目工程，以創新招商引資方式、拓展招商引資領域、深化招商引資措施、優化招商引資服務為重點，力爭招商引資項目、簽約資金、到位資金、項目落地四項指標大幅增長，每年落實省外到位資金__*億元，為把__建成東進西出的黃金通道、向西開放的戰略平臺、商貿流通的區域中心、產業合作的示范基地、人文交流的紐帶橋梁做出更大的貢獻。為確保奮斗目標的順利完成，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)加大項目儲備宣傳力度。緊緊抓住國家構建“絲綢之路經濟帶”的戰略機遇和省上“__”項目工程、華夏文明傳承創新示范區建設等平臺，依托現有產業優勢和產業集群基礎，強化項目的策劃、篩選、論證，扎實做好招商引資項目征集和儲備工作，夯實招商引資項目基礎工作。繼續編印《__區招商項目目錄》、《__區重點招商項目冊》，通過報刊雜志、投資網站、新興媒體等多種渠道，活躍招商信息平臺，加大對外推介宣傳力度，進一步增強我區對項目資金的吸引力。

（二）立足產業優勢招商。一是依托我區電力富余、礦產資源豐富的優勢，圍繞新材料、特色農產品加工、礦產資源開發、裝備制造、新能源產業等產業，充分發揮兩個產值超千億元的高標準生態工業園區載體優勢，積極承接中東部產業轉移，在發展工業經濟上聚焦發力，借助大企業、大項目進一步拓展工業經濟發展的空間和路徑。二是立足玉米制種、肉牛養殖、紅提葡萄、馬鈴薯、食用菌等特色優勢農業，建設特色農副產品加工循環基地和綠色無公害有機農產品生產加工基地，實現農業產業化發展與工業規模化聯動發展、農業內部循環發展和龍頭企業集群發展。三是圍繞重點景區、景點獨特的文化旅游資源，做好包裝策劃，積極推介宣傳文化旅游產業項目，在文化旅游產業項目招商引資上實現新突破，激發宜居宜游首位產業的內生發展動力，帶動全區交通、餐飲、住宿等配套服務產業快速發展。

（三）創新體制機制招商。一是全力實施“走出去、請進來”的招商戰略。在抓好組團招商、節會招商的同時，采取千方百計找項目、主動出擊跑項目、邀請客商談項目、利用節會和網絡推項目、優化環境促項目等多種方式，全方位、多渠道、多領域開展招商引資。有重點、有針對性地參加省上組織的展會和重大招商節會。積極做好參會的項目推介和組織實施工作，確保重點招商活動順利開展，取得成效。充分發揮企業和項目的主體作用，側重精準招商、組團上門招商、業主招商、大型活動招商、網上招商等新型招商方式，不斷拓寬招商引資渠道，創新招商引資策略和手段，有針對性地開展全方位的招商引資活動，努力提高我區招商引資工作的實效和水平。二是全力做好__會的組織參會工作。圍繞生態工業、能源化工、文化旅游、城區建設、現代農業和農時產品深加工的開發、傳統產業改造升級等領域，精心篩選和包裝一批有特色、有優勢的大項目，在__會期間組織舉辦招商引資項目推介會暨簽約活動，確保簽約一批符合產業政策、科技含量高、帶動力強、經濟效益好的大項目、好項目。同時，積極做好參會組織、展廳布展、賓客邀請等工作，確保__會各項參會工作圓滿成功。三是活躍招商網絡平臺，加大對外宣傳力度。以大項目、特色項目為重點，通過大型節會、招商活動和投資__網、__招商網等媒體加大對外推介宣傳力度，全方位開展好網上招

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一、上半年主要經濟指標完成情況

__街道1-5月規模以上工業企業實現總產值 6.48億元，同比下降12.83 %；1-5月規模以上企業完成銷售收入6.02億元，同比下降8.92%，預計上半年可完成7.35億元； 1-5月規模以上企業完成工業增加值1.93億元，同比下降16.84%，預計上半年可完成2.23億元；規模以上企業1-5月份完成利潤總額3042.5萬元；全街道1-5月完成稅收總額5462.71萬元，同比下降47.62%，其中，1-5月份全街道第三產業的稅收1104.60萬元，比去年同期下降36.64%；1-5月份新增三產146.38萬元，完成年度考核指標36.60%。

二、調研“三區”整合，成立現代國際物流園區。

因歷史原因，__工業園區、精細化工園區、國際物流園區開發未在統一規劃、統一管理的前提下進行。__工業小區屬街道開發管理，精細化工園區由三方開發管理（其中大港公司300畝、村三產用地及拆遷安置地塊350畝、區國土局出讓650畝），國際物流園區屬開發區開發管理。“三區”雖地理位置緊挨相鄰，但一定程度上造成“諸侯”分割現象，園區管理各自為政協調難，開發進度不夠快；產業結構欠合理，經濟效益不理想；管理職能不到位，投資環境待改善；基礎設施不完善，“三區”形象不佳；群團組織部健全，企業溝通缺乏平臺。針對此情況我們提出了按照統一規劃、集中管理、資源共享、產業升級的原則，優化整合“三區”建立一個整體工業園區的設想。1-3月我們在區領導史衛國主任親自指導下，聯合區級機關相關部門對__轄區內的經濟運行情況和企業生產情況進行全面調研，為國際物流園區的成立打下了良好的基礎。

三、稅源管理、招商引資工作。

首先是利用我街道和現代國際物流園區的區位優勢和政策優勢，開展項目推薦和招商工作。目前總投資2億元的前程供應鏈管理公司（前程石化配套企業）正在意向洽談，蘇寧電器有限公司物流物流項目正在洽談。穩步推進4家臨港大工業企業的三產剝離工作，現已引進物流企業5家，其塑配套企業3家（大宇物流、恒順物流、中閩物流），寶新公司配套企業2家（興德物流、雙贏物流）。在談項目6家，其中浙江吉利汽車暢聯物流，有望在6月底前完成注冊；有意向項目2家；其次是積極開展無土招商和盤活現有資源工作。上半年新引進物流企業（除臨港大工業配套外）5家，分別是東部物流、昌宏物流、騰峰物流、永慶致勝物流、宏華供應鏈管理公司。同時開展了空置廠房和土地調查工作，已登記空置標準廠房94043㎡，土地897畝（包括物流園區），為下步開展招商工作打下基礎；再次是開展異地經營企業全面排摸和注冊變更工作。經過上階段調查摸底，共排摸出9家跨區異地經營企業，除2家已關門，其余7家正根據其經營情況做相關落實工作，而且為企業負責人都進行了接觸溝通，7家企業都是租場地、租倉庫物流企業，我們正通過出租方與其進行溝通，既給予其區里的優惠政策，又給予其壓力，有條件的使其能主動過來。跨鄉鎮、街道（但屬北侖區）異地經營企業21家，下步做工作讓其注冊變更過來。同時充分發動各村、社區來重視稅源管理工作。各村、社區主要負責人和點長、聯點聯社區干部正下大力氣動員轄區內未注冊在__的企業注冊到本街道來。街道各科室也根據各自的職責開展稅源管理工作；另外經濟發展科負責區域內稅源情況監控，及時收集掌握各企業稅收情況，對現有的工業企業基本情況進行調研，預測每季度經濟運行情況分析。

四、服務企業，營造安商親商的良好氛圍

1、二、三期工業園區內22家企業反應由于廠房未辦理房產證銀行貸款困難，針對此情況，我們及時向區領導匯報，并與區相關部門協調，提出解決辦法，目前22家企業的廠房規劃評審已通過。

2、及時向企業宣 傳省、市、區出臺的稅收減免政策及產業扶持政策。

3、幫助大工程企業解決職工子女就學難問題和大工程企業職工上下班接送困難，并與交通局協商，開通臺塑、寧鋼、寶新至城區的公交車。

4、由__商會出面為30名中小型企業的技術骨干辦理助理工程師初審工作，已上報區人事局審核。

五、緊抓自主創新，增強企業核心競爭力.

街道積極鼓勵企業提高自主創新能力，一是加大技術改造力度，今年1至5月企業完成技術改造投入約8824萬元。二是企業的創新體系不斷完備，培育了林德氣體、宏協公司、愛樂寶公司、能之光公司、潤倍油公司、蘭博化學公司、歐特杰衛生潔具、臺甬工程塑料等一批自主創新型企業， 企業的核心競爭力不斷增強，如愛樂寶公司正在制定嬰兒奶瓶國家標準。

六、大力推進節能減排步伐

循環經濟工作是今年街道工業經濟工作的重點，為落實工作責任，街道成立了以辦事處主任為組長的街道節能工作領導小組，以經濟發展科為職能科室，全面推進節能工作，__三期工業園區截污工程正在加緊推進。二是積極推進企業循環經濟工作，目前我街道林德氣體和鼎耐塑膠兩家企業已被列入清潔生產示范企業，目前企業認證工作進展順利。

七、落實安全生產工作責任

上半年，我街道安全生產工作形勢總體平穩，今年1-5月，企業發生重傷事故1起1人，火災2起,交通事故死亡2人。

根據區委區政府有關安全生產的會議和文件精神，我街道今年1-6月，在預防和整治方面，做了大量工作。一是我街道已與10個科室、26個村（社區）和389家企業簽訂了安全生產目標管理責任書，落實了監管和工作職責。二是認真開展安全生產大檢查，落實各項專項行動。1是深入扎實地做好“安全生產年”隱患排查治理工作。據不完全統計，1-6月街道安監所人員利用各種機會下企業走訪檢查達1200余人次，檢查企業500余家次，排查隱患5000余條，為企業的安全生產打下了扎實的基礎。2是開展工商貿企業評估分級工作。對街道規模以上企業進行了28項內容的綜合評估，共評估企業78家，a級企業30家，b級企業38家，c級企業10家。3是積極開展“全國安全生產月”活動。今年安全生產月活動，我們共組織進行安全咨詢日2次，發放宣傳資料、手冊1200余本（張），懸掛宣傳橫幅13幅，組織企業演練30余場次。4是開展落實特種設備使用企業安全主體責任工作，現特種設備普查已進入掃尾階段，已走訪企業193家。

八、圓滿完成全國第二次經濟普查工作。

在街道領導的重視下，經過我街道經濟普查人員為期10個月緊張而有序的工作，現已圓滿地完成本街道區域范圍內的普查任務。本次普查，共分村（社區）20個普查小區，4個市場小區（3個菜市場和1個甬江廢品物資交易市場），落實了普查指導員、普查員68人參加本次普查工作，參加本級及上級普查機構培訓輔導共計697 人次，分發各類宣傳資料、物資2852份。普查工作中，我們積極主動、不厭其煩，想方設法、講究技巧，解決了__地域特色帶來的普查復雜性以及恰逢全球金融危機給企業經濟帶來的影響而增加的一個個普查難題。經過全體經普人員的共同努力，普查數據已通過上級審定，截止20__年12月底，我街道范圍內共有從事第二、三產業的單位769個，個體經營戶2018個，共計2787個，比第一次經濟普查1585個增1202個。其中法人單位682個，比第一次普查數267個增415個，分別為工業企業法人單位448個，其他企業法人單位164個，機關事業法人單位70個；產業活動單位（各分支機構）87個，比第一次普查數29個增58個；個體經營戶2018個，比第一次普查數1289個增729個。其他各項經濟指標屬上級普查機構匯總公布。

九、食品安全工作

20__年上半年，我們按照區食品安全委員會的部署和要求，以創建食品安全示范區、街道為抓手，健全食品安全工作制度；完善街道食品安全監管網絡；定期召開街道食品安全工作會議。加大食品安全工作中的經費投入，上半年投入經費6萬元。大力開展食品安全整治工作，1-6月會同大碶衛生監督所、新碶工商所開展集中對菜場周邊的副食店、小餐飲店、農村幼兒園的檢查7次；加大食品安全宣傳力度，上半年，舉行大型宣傳活動3次，發放宣傳資料1500余份。完成了20__年度鄉村廚師體檢，對企業食堂人員鄉村廚師開展培訓。

十、存在問題：

1、由于受國際金融危機的影響，企業生存較為困難，規模以上工業企業的工業生產總值、銷售值、出貨值、利潤總額、稅收較去年同期明顯下降。

2、原有的二、三期工業園內企業起點較低。

3、與大工程企業對接力度不夠，未形成與大工程企業對接的上下游產業集群。

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一、總體思路和目標

（一）總體思路

圍繞建設“現代畜牧強鄉、安定團結名鄉、勞務輸出特色鄉”目標，突出抓好產業培育、項目推進、基礎設施、安全穩定、民生改善，加快農業產業化、農村集鎮化進程，奮力推動新街科學發展和諧發展跨越發展。

（二）工作目標

以20__年全鄉實際到位鄉外國內資金為基數，保持年均遞增不低于25%的速度，自20__年起，至2015年，全鄉引進縣外資金總量達到萬元以上，每年招商引資占全社會固定資產投資比重保持在30%以上。全鄉大幅增多簽約項目，提高簽約項目履約率，外協、外宣、外游、外聯、外智等工作進一步加強，全鄉經濟基礎進一步夯實，經濟結構進一步優化，經濟運行質量進一步提高，對外開放力度進一步加大，招商引資工作實現新的突破。

二、產業重點

（一）第一產業

依托“畜牧、核桃、馬鈴薯、水產、花卉、中藥材”等農產品優勢，重點引進肉類食品加工、核桃深加工、馬鈴薯加工、漁業養殖加工，引進科技含量高、市場前景好的特色保健食品生產、生物制藥等項目，提高農產品附加值，延伸農業產業鏈，推動農業產業結構調整，提高土地利用效率，促進農民增收、農業增效。

（二）第二產業

抓選場安全、提升機制木炭廠效率。針對我鄉選場、機制木炭廠實際抓安全生產，強責任制度落實，確保我鄉境內生產安全，產業產值穩步提升。

（三）第三產業

1.旅游業。發揮生態鄉優勢重點引進有資金實力、有開發經驗的旅游開發企業，對新街生態旅游資源進行開發，加強旅游基礎謾施和服務設施建設，景區景點設施建設，提升品質和檔次，加快旅游業發展。

2.服務業。引進商貿、物流、餐飲、酒店、房地產開發等項目，加快新街城鎮化建設步伐。

三、目標區域及企業

（一）目標區域

從全鄉的區位、經濟發展情況來定位，全鄉招商引資的重點目標區域為昆明和曲靖，以我鄉外出經商的民營企業聚集區為重點，針對重點目標區域，跟蹤相關產業和項目，搞好項目對接，形成多層次、多領域、多形式、多元化對外開放和招商引資格局。

（二）目標企業

充分發揮新街的自然資源、區域等優勢，以省內500強、省大型企業及省外大企業、大集團為重點，加強跟蹤聯系，吸引其到新街投資興業。緊盯省內信譽好、實力強的國有及民營企業，加快引進戰略投資者和有利于促進畜牧、生態旅游等項目。

四、工作措施

（一）狠抓項目儲備

1.落實項目儲備責任。把項目儲備作為招商引資工作的基礎和前提，認真落實行業主管部門的項目儲備責任，分別下達各項目儲備任務，由各主管部門負責完成。嚴把項目儲備質量關，對上報的儲備項目，必須經招商引資領導小組辦公室審核論證后，方可列為儲備項目。

2.著力包裝大項目。招商引資領導小組辦公室要在畜牧、生態蔬菜種植、食品加工、旅游資源開發等方面，切實加強與科研院校合作，精心包裝好產業關聯度大、產業鏈長、市場前景好、項目回報率高的大項目，前期工作力爭達到項目建議書或可研深度，切實把最好的項目推介給投資者，提高招商引資的成功率。

3.建立招商引資項目庫。各部門上報的項目，由招商引資領導小組辦公室負責做好篩選、論證，建立門類齊全、大小兼有的招商引資項目庫。到2015年，力爭全鄉儲備10個以上可行性強、成熟度高的招商項目。充分利用網絡等媒介，做好本地、本行業招商引資儲備項目的信息工作。

（二）創新招商方式

1.領導帶頭招商，實行鄉四班子實職領導“一崗雙責”制，把招商引資工作列為分管聯系部門的重要工作任務，認真研究、安排、布置、督促、檢查，做到既對分管聯系部門的工作負責，又對分管聯系部門的招商引資工作負責。充分友揮鄉四班子實職領導招商引資的帶頭作用，每年下達一定的招商引資任務至四班子領導，并進行考核獎懲。

2.強化以商招商。以本鄉企業為重點，切實為企業提供全方位、高品質的服務，創優新街投資服務環境，使企業主動，以情招商，介紹更多的商界友人到會澤考察投資，引進關聯項目和產業。借助本鄉企業的信息渠道、商務渠道和人脈資源優勢，充分發揮合作社、商會的橋梁紐帶作用，定期組織本鄉企業、合作社、外地客商開展招商推介活動，進一步增強互信、加深了解，謀求合作發展商機。

3.組團外出招商。鄉招商引資領導小組辦公室要加強日

常信息的搜集、整理、研判、對接，認真做好組團外出招商籌備工作，確保外出招商有重點、有目標、有任務。籌備工作就緒后，鄉領導擔任團長，鄉有關部門為成員，組成招商團外出招商。招商團外出招商每季度開展1次，全年不少于4次。

4.條塊聯動招商。實行招商引資機制，鄉各實體部門為招商引資工作的主力軍。鄉黨委、政府根據部門實際，分別下達招商引資任務，并對目標任務完成情況進行嚴格考核，嚴格獎懲。

5.外派掛職招商，從全鄉范圍內選派1至2名干部，組成小組，明確招商引資任務，有選擇有重點地到昆明、曲靖等經濟發達地醫有針對性、實效性地開展駐點招商工作。

（三）優化投資環境

1.出臺優惠政 策。充分立足全鄉的資源、交通、區位實際，本著其他同類地區有的優惠政策、新街創造條件也要有的原則，并參照省市縣出臺的優惠政策，分項目類別、分投資規模、分投資強度，在土地供給、稅收獎勵、行政事業性收費減免、“三通”配套工程建設、名牌產品獎勵、星級創評扶持、引進人才幫助等方面，抓緊制定出臺本鄉招商引資優惠辦法，切實增強招商引資的吸引力。對于全國500強企業，以及對全鄉經濟建設和社會發展具有長遠影響的高新技術、工業生產、農業產業化重大項目，要按照“特事特辦”、“一事一議”、“一企一策’’的原則確定優惠扶持標準。

2.提升行政效能。抓住行政審批、部門服務等關鍵環節，采取限時辦結、聯合報批、掛職服務措施，著力提升行政效能。在行政審批方面，涉歿審批的部門，書面向企業提供審批流程、報件清單、責任人員、辦結時限。在服務方面，對進入本鄉區域的項目，行政審批手續實行“一站式”辦公， “一條龍”服務，最大限度實現手續辦理與行政審批部門“零接觸”。在部門服務方面，對投資規模在200萬元以上的項目，按照“一名鄉級領導牽頭、一個部門協調、一名人員掛職、一套措施落實”的“四個一”工作方法抓好推進，從負責協調的部門選派1名工作人員到企業掛職，負責協助企業做好開工前、建設中、竣工投產后的協調服務工作。

3.破解瓶頸因素。集中精力破解立項、環評、供地、融資四個制約項目落地的瓶頸因素，加快項目落地進度。在立項方面，只要手續齊全，在1 5個工作日內完成立項；屬于上級立項的項目，派出專人配合企業做好上報立項工作。在環評方面，只要是符合國家產業政策、已經立項的項目，在滿足環境保護規劃要求的前提下，超前謀劃，主動介入，提供全程服務，叉好又快地解決環評問題。在供地方面，采取搭建融資平臺、企業墊資等方式，加大土地收儲力度：實行專人跟蹤辦理土地審批手續制度，確保項目開工不因供地而延誤。在融資方面，要推進銀企合作，健全完善金融機構存貸款考核激勵機制，提高銀行放貸積極性。

4.打造寬松環境。除處理突發性事件和治安、刑事案件，以及進行安全生產、環境保護外，未經鄉政府同意，任何部門、單位和組織不得擅自進入企業檢查或亂收費，不得向企業拉贊助、亂攤派。政法部門為投資者和企業營造良好的生產經營環境，依法依規保障其正常生產經營。投資者對政府工作部門及人員的服務質量、工作作風、收費等方面不滿意或合法權益受到侵犯時，可向紀檢監察部門投訴或反映，紀檢監察部門在5個工作日內作出是否受理決定，對符合受理條件的，在2 0個工作日內進行處理，并將處理結果答復投訴人。凡被投訴的單位和人員，一經查實，按照有關規定實施問責。實行企業評價綜合服務部門制度，每年邀請外來投資企業、非公企業等服務對象，對綜合服務部門進行無記名評議，并將評議結果向社會公布，認真整改落實。

（四）健全激勵機制

1.實行中介獎勵。鼓勵中介機構和個人引進項目落戶新街發展，建立中介機構和個人引進項目獎勵制度。對中介機構或個人引進符合產業導向的項目，根據項目類別、投資數額，在項目主體工程開工和項目建成投產后，分別給予相應獎勵，提高中介或個人招商引資的積極性。

2.嚴格責任獎懲。實行招商引資工作目標責任制，制定嚴格的考核獎懲辦法。對圓滿完成任務的單位，其項目儲備及招商經費投入， 以“以獎代補”的形式，給予相應獎勵；對招商引資工作考核結果排名末兩位的部門，對其主要負貴人實行誡勉談話，連續兩年排名末兩位的部門，責成其主要負責人辭職。

3.注重干部選拔。以項目論英雄，憑實績用干部。對連續兩年圓滿完成招商引資工作任務的單位，在全鄉范圍內給予通報表揚，頒發“招商引資工作突出貢獻獎”獎牌及證書，對在一線掛職招商、掛職服務企業的干部，保留掛職前的職級和待遇，工作成績顯著的，優先給予提拔重用。

五、保障措施

（一）加強組織領導

鄉黨委、政府成立由書記任組長，鄉長、副書記、鄉人大主任及相關領導任副組長，經濟實體部門主要領導為成員的招商引資工作領導小組，負責領導、策劃、審查、協調招商引資項目，督查落實招商引資工作責任制。領導小組下設辦公室在鄉經濟發展辦公室，高順文同志任辦公室主任，張冉兼任辦公室副主任，工作人員從相關單位抽調，負責做好日常的招商引資工作。

（二）強化資金保障

充分發揮財政資金的引導作用，鄉財政每年預算安排2萬元招商引資專項經費，專項用于重點項目包裝、領導干部責任制考核、招商引資團外出招商、展會招商、干部駐點招商、招商從業人員業務培訓等經費支出。

根據招商引資工作需要，適當加大財政預算安排力度，保障優惠政策兌現及招商引資工作的正常開展。

篇6

制定銷售工作計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。下面就是小編給大家帶來的2022銷售工作計劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!

2022銷售工作計劃格式范文1(1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

(3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

(4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

2022銷售工作計劃格式范文2一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;

獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。

如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四、落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

2022銷售工作計劃格式范文3一、市場及客戶方面

1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。

二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。

2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。

同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開辟新的疆域。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。

保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發維護。

6、借力借勢開展多方合作。

因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。

在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。

四、四季度月份的工作目標及自我要求

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養。

例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。

2、業績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

2022銷售工作計劃格式范文4一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發現問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協作還不夠正常;店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠;上月未完成業績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。

三、對公司的建議

希望公司加強對新員工業務知識的培訓，使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給公司創造更多的業績。

四、工作打算

隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。

2022銷售工作計劃格式范文5一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

二、提高個人綜合素質和工作能力

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。