導語：如何才能寫好一篇人普指導員辦公室工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、試點目的

模擬普查工作的全過程，發現問題并檢驗破解普點、難點問題的解決辦法，提供相關經驗和示范；培訓和鍛煉經濟普查業務骨干，為進一步改進和完善*市經濟普查實施方案，順利開展第二次經濟普查工作創造條件。

二、試點對象和時間

清查摸底對象：*區*街道范圍內全部法人單位、產業活動單位（包括第一、二、三產業）和個體經營戶。

普查登記對象：*街道范圍內從事第二、三產業活動的全部法人單位、產業活動單位和個體經營戶。

試點時間：從20*年8月上旬開始至8月下旬結束。試點調查的時點資料是20*年6月30日，時期資料是20*年1-6月份。

三、試點的方法

對法人單位和產業活動單位采用全面調查；對個體經營戶在全面清查的基礎上進行抽樣調查。

四、試點組織領導

本次試點工作在*市經濟普查領導小組辦公室的指導下進行。為保證試點工作的順利開展，成立由*市、*區、*街道經濟普查領導小組和辦公室主要成員組成的試點工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室內設綜合組、業務組和數據處理組。（試點領導小組和辦公室組成人員名單見附件1）

五、試點的內容和重點

（一）試點內容

模擬普查工作的全過程，從普查的組織、宣傳、培訓、部門資料整理、單位清查、確定普查對象、普查登記、質量控制、數據錄入、審核、處理、數據分析等環節進行試點。

（二）試點重點

1、單位清查方案。重點破解清查摸底重點、難點方法的科學性和可行性；檢驗和總結調查技巧、調查方法的可操作性。

2、能源消費普查。重點研究三下單位能源消費調查方式的可行性;總結能源普查的重點和難點問題;檢查各被調查單位的能源消費計量、記錄情況，為能源消費數據資料的收集方式提供經驗。

3、服務業普查。重點研究查準、查實服務業數據的辦法;檢驗搞好財務不健全單位普查數據填報方法的科學性和可行性。

4、商務樓宇普查。重點研究如何查準查實樓宇中流動性較強單位。

5、個體經營戶調查。重點研究個體戶抽樣調查方法的可行性。

6、業務培訓。重點研究如何提高業務培訓效果;檢驗單位業務培訓組織方式的可行性，總結不同類型單位的業務培訓方式。

六、試點進程安排

綜合試點工作分八個階段，即試點準備、宣傳發動、清查摸底、業務培訓、普查表登記填報和審核、數據處理、質量評估和試點總結（各縣市區參加試點內容及安排見附件3）。

（一）試點準備（7月31日前完成）

1、組建市經濟普查綜合試點辦公室，落實辦公室工作人員。建立社區級經濟普查工作小組。

2、劃分普查區域，繪制普查區地圖。原則上以一個社區為1個普查區。首先，街道繪制出街道級普查區圖，然后各普查區繪制出社區級普查區圖。最后，在社區普查區基礎上進一步劃分調查小區，繪制調查小區圖。繪制普查區地圖應本著簡明、實用的原則，普查區邊界應標注區域內的道路、巷、弄、河流、重要建筑物等，做到界線清楚。

3、收集、整理部門資料及*街道經濟總量數。工商、稅務、民政、編辦、質監等部門提供單位名冊，以備清查摸底后進行單位和個體戶名錄的核對。收集、整理*街道20*年上半年經濟總量資料。

4、進行地址編碼。要求按社區級普查區編制行政區劃代碼表，確認每個普查區的12位行政區劃代碼。并對調查小區編順序碼。

5、選調普查指導員和普查員。每個普查小區配2名普查員，每兩個普查小區配1名普查指導員，每個普查區配1名陪調員。各社區均應建立普查工作站，由社區負責人任工作站負責人。

6、準備試點所需的各類物資及住宿后勤保障工作。包括清查摸底表、調查表、致經濟普查被調查對象的一封信、普查員用品及宣傳用品等等。

7、經濟普查試點工作信息。*市經濟普查試點期間，在*市經濟普查網站（網站地址：*）上及時試點工作的進度、經驗、出現的問題及解決辦法等，以便接受省經濟普查辦公室的指導和地區間交流。

8、落實數據處理環境。確定數據處理場所、硬件設施，并安裝好試點數據處理需用的各種軟件。

（二）宣傳發動（試點全過程）

1、8月6日上午召開*市第二次經濟普查試點動員大會，進行全面發動，部署綜合試點工作。參加會議的對象為市經濟普查試點辦公室人員，各縣（市）區、大榭開發區、保稅區、高新區、東錢湖旅游度假區經普辦主任及業務骨干，*區*街道各社區的負責人以及參加試點的全部普查指導員和普查員。由市、區、街道有關領導進行*市經濟普查試點動員和試點工作部署。

2、對試點全過程進行宣傳報道。在試點區域內布置宣傳標語，主要街道懸掛宣傳條幅。期間將分階段、有重點地充分利用廣播、電視、報紙、戶外廣告牌、橫幅、標語、黑板報、簡報等多種媒體和形式宣傳經濟普查及試點工作。具體包括：宣傳標語、宣傳條幅、普查試點公告、致經濟普查被調查對象的一封信和普查知識等。

3、清查摸底階段（8月6日—13日）集中開展經濟普查宣傳周活動，使經濟普查家喻戶曉。

（三）清查摸底（8月14日前完成）

1、清查摸底培訓。由試點辦公室對各縣（市）區、大榭開發區、保稅區、高新區、東錢湖旅游度假區經濟普查業務骨干、*街道全部普查指導員和普查員進行清查表業務培訓。

2、地毯式掃描。8月7日-11日采用地毯式掃描的方式，由普查員按普查小區地圖對區域內所有單位和第二、第三產業個體經營戶進行全面清查摸底，做到不重不漏。12日前普查指導員收齊并審核好各普查員的清查摸底表，上報試點辦公室。

3、清查資料數據處理。8月12-13日，由綜合試點辦公室統一組織普查指導員及有關人員分普查區對全部清查表進行審核、編寫行業代碼、錄入、建立單位名錄，并導出清查結果表。

4、清查數據質量評估。8月14日由綜合試點辦公室統一組織普查指導員及有關人員對清查單位數與基本單位名錄、部門資料進行比對、分析，并做好查漏補缺工作。對經濟指標進行匯總、評估。

（四）業務培訓（8月20日前完成）

8月中旬，由綜合試點辦公室對各縣（市）區、大榭開發區、保稅區、高新區、東錢湖旅游度假區經普辦業務骨干、*街道所有普查指導員、普查員、被調查單位的會統人員分專業按套表進行培訓。具體培訓方式可采用集中培訓，對單位數較少的行業，也可通知被培訓者帶上有關材料，邊培訓邊填報（業務培訓安排見附件）。

（五）普查表登記填報和審核（8月25日前完成）

1、要求被調查單位的會統人員在8月21日前完成普查試點表的填表。

2、8月22日起采用單位上報和普查員上門收表相結合的方式收集普查試點表，同時分組面審。由各業務組組長對質量把關并統一收齊，于8月25日前將審核好的普查表上報試點辦公室。由試點辦公室組織會審之后組織錄入。

3、8月22日前完成個體經營戶抽樣調查。采用與個體經營戶數成比例的抽樣調查方式（調查方案見附件2），由*市經濟普查試點領導小組辦公室負責組織實施。

（六）數據處理（8月28日前完成）

8月26日前完成所有調查表的數據錄入、計算機審核以及個體經營戶的樣本推算工作；8月27日前完成普查數據匯總。數據錄入、審核過程中各業務組至少安排1人在現場幫助解決各種業務問題。

（七）事后質量抽查及普查數據質量評估

1、事后質量抽查。抽查的內容包括：

（1）登記質量抽查：隨機抽取一個比較復雜的普查區作為抽查對象，檢查該區域內應調查戶是否已作調查、單位界定、行業劃分和主要經濟指標是否符合實際等情況。

（2）調查表填報質量抽查：隨機抽取5%調查表，檢查調查表指標填報質量。

（3）數據處理質量抽查：隨機抽取5%調查表與計算機的數據進行比較，計算錄入差錯率。

2、數據質量評估。對試點匯總結果進行分析和比較，找出與日常統計及有關部門之間存在的差距，分析原因。

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第一次全國污染源普查，是我國全面落實科學發展觀，切實加強環境監測管理，提高科學決策水平，實現減排10％的目標的又一項重大國情調查，也是一項事關大局、意義重大、任務艱巨的基礎性工作。

因此，這既是一次涉及“三源”的普查，也是為了建設社會主義新農村的需要，為正確制定經濟和社會發展規劃提供更加科學、更加翔實、更加全面的基礎性數據。各村、各單位（廠）必須高度重視，切實把這項工作作為當前建設新農村，實現“兩率先、兩步走”目標過程中的一項重要工作，納入議事日程，切實抓緊抓好。

為切實加強對普查工作的組織領導，做好我鎮第一次全國污染源普查工作，特制定本普查實施方案：

一、普查時點

第一次全國污染源普查的時點是2013年12月31日，時期是2013年全年的資料。

二、普查對象

普查對象是在我鎮地域上的全部工業企業；達到一定規模的餐飲業、住宿業、服務業；抽樣的農戶、一定規模的飼養及養殖戶。具體為：

1、工業源：制造業、電力、水的生產和供應；

2、生活源：住宿業≥30張，餐飲業≥30張（個），洗染業≥20公斤，理發美容≥3張（個），洗澡業≥20張（個），攝影業必須有擴印設備，汽、摩修必須有洗車或經營面積達20㎡，醫院≥20張，鍋爐出力≥0.7兆瓦。

3、農業源：種植業抽6‰的農戶；飼養業豬≥50頭，蛋雞≥500只，肉雞≥2000只；養殖業≥5畝。

三、組織領導

為了加強我鎮污染源普查的組織領導，鎮成立了以聶美紅為組長,王春龍、蔡榮方、邵飛、許俊芳為副組長的普查領導小組，負責人員、組織、資金三落實。

成立了普查辦公室，辦公室設在經濟中心,由陳鴻雨兼任常務副主任。文秘組組長趙紅錦、組員陳瓊花。負責本次普查的組織、宣傳、協調、督查、質控。

下設三個專業指導組：(1)工業源組：組長曾建芳、組員謝鎖南；(2)生活源組：組長陳峰、組員祁嵩；(3)農業源組：組長董國良、組員劉臘仙。負責各個專業普查員的業務培訓、業務指導、調查摸底、表的審核、質量控制、匯總上報。

抽調盛六英等10名鎮業務指導員，分工包村，負責各自所分工村的普查工作。

四、實施步驟

第一階段：普查組織機構建立和人員抽調階段：（2月15日——3月5日）

在本階段，主要抓好兩件事：

1、鎮級：鎮成立普查領導小組，建立普查辦公室，組建普查業務組，抽調分工包村的工作指導員。

2、村級：成立以村支部書記為組長、分管農業副書記和村會計為副組長的普查領導小組，按照各村已劃分的“工業、生活、農業”三源調查范圍，各村分為兩個專業普查組。工業、生活源組：以村會計為普查指導員，按照摸底下發的普查單位（戶）的個數，確定好普查員（每15——25個選調1名普查員）；農業源組：以村農業主任為普查指導員，每個村再抽調2--3名普查員。

第二階段：普查準備階段（3月6日——3月15日）

主要包括：擬訂工作計劃；落實普查經費；廣泛宣傳發動;劃分普查范圍；培訓普查人員；開展調查摸底；編制單位（戶）底冊。

第三階段：現場調查、入戶登記階段（3月16日——4月20日）

主要任務是：開展入戶登記前的總動員；制定入單位（戶）調查計劃；組織現場調查；在規定的時間內，完成登記（表）工作。

第四階段：審核復查階段（4月21日——5月5日）

主要任務是：以村為單位，組織普查人員，對所有普查表按要求進行自查、復查、審核，直至通過省、市驗收合格為止。同時做好普查資料的包裝、運送、交接工作。

第五階段：工作總結階段（10月8日——11月20日）

這是普查的最后階段，主要工作是：做好普查總結和表彰；普查資料數據庫的建立；普查文件匯編、歸檔、進行普查成果研討和數據開發。

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一、指導思想

牢固樹立以人為本的科學發展觀,以科技示范戶綜合能力建設為核心，以推廣主導品種、主推技術和實施主體培訓為關鍵措施，提高我市水田“三熟”制質效，創新油菜效益增長方式，提升產業優勢，不斷提高農業綜合生產能力，實現農產品穩定增長、市場競爭力增強、農民持續增收，實現農業又好又快發展。

二、目標任務

（一）示范規模目標：全市擇優選擇油菜專業村100個，遴選科技示范戶1000戶，組織開展油菜科技示范面積3000畝以上；輻射帶動2萬農戶、輻射示范面積5萬畝以上。

（二）技術推廣目標：通過開展培訓和指導，推廣雙低油菜主導品種3個，配套實用保優、節本、增產、增效技術8項，在全市推廣普及輕簡化栽培技術。

（三）增產增效目標：通過工程實施建設，使科技示范戶技術入戶率達到100%，示范戶科技種田水平和生活質量明顯提高。示范戶接受科技培訓達到100％，能夠熟練掌握并應用2-3項實用技術。通過工程實施，示范戶油菜畝產達到175公斤，比前三年的平均值提高10％以上，單位產量節約成本10％以上，帶動全市科技輻射戶油菜增產5%以上。

（四）科技攻關目標：開展油菜高產創建活動，建立百畝核心攻關區一個，畝產達250公斤，建立千畝典型示范區一個，畝產達225公斤，建立萬畝配套展示片一個，畝產達200公斤，建立雙低油菜“一菜兩用”高效示范區1000畝，畝平產值過1000元。

（五）工作創新目標：引導農民發展新型農業技術服務組織，建立農業科技入戶的有效途徑和模式，探索科技入戶的長效機制。

三、實施范圍

按照有利于整合農業優勢資源，有利于優化重點優勢區域，有利于高效推進工程建設，有利于構建農業科技成果轉化新機制，有利于形成實用高效科技入戶新模式的原則，確定梅川鎮、大金鎮、花橋鎮、大法寺鎮等十個油菜生產規模大、生產水平高、示范帶動效果好的鎮處進行工程實施，每個鄉鎮擇優確定10個行政村，每個行政村確定10個示范條件突出的農戶作為科技示范戶，每個示范戶輻射帶動周邊20個左右農戶。全市確定科技示范村100個，確定科技示范戶1000戶、入戶示范面積3000畝，輻射示范農戶2萬戶、輻射面積5萬畝。

四、實施內容

（一）確定主導品種和主推技術

根據我市實際，確定中雙9號、中雙10號和華雙4號為油菜主推品種，推廣雙低油菜稀播化調培育大壯苗技術、雙低油菜水田免耕移栽與直播技術、棉林套栽（播）技術、雙低油菜秋冬春“三發”栽培技術、雙低油菜標準化技術、測土配方施肥技術、病蟲草害綜合防治技術、雙低油菜“一菜兩用”技術等8大節本增產增效技術。

（二）科學選定示范戶，公開招聘技術指導單位

1、技術指導單位和技術指導員的招聘

堅持向社會開放的原則，充分發揮農業科技推廣隊伍的骨干作用，積極鼓勵和支持農業科研、教學等單位和農業龍頭企業、協會等社會力量及廣大科技人員參與競聘。由市農業局向社會公開招聘確定技術指導單位，再由技術指導單位根據項目建設需要，擇優招聘技術指導員，并報省農業廳備案。全市招聘技術指導單位1個，即武穴市農業技術推廣中心，招聘技術指導員50名。技術指導單位招聘標準是“四有”，即：有必要的技術指導手段；有專業技術水平較高、實踐經驗豐富的科技人員隊伍；有良好的社會信譽，管理規范；有一定的進村入戶工作基礎，積極支持和參與科技入戶工作。各技術指導員招聘標準是“四能”，即：農村工作經驗豐富，能獨立實施科技入戶工作；農業技術水平較高，具有助理級以上的技術職稱，能滿足科技示范工作需求；工作責任心較強，能保質保量完成工作任務；身體健康，能適應示范戶的技術指導工作要求。

2、示范戶的遴選

①選擇條件。在科技示范戶的選擇和確定上，堅持“三高”標準，實行“四個優先”，以確保示范農戶素質、工程建設高效益。“三高”，即：文化程度高，家庭主要農業勞動力中至少有1名文化程度在初中以上；科技種田水平高，示范戶常年油菜單產水平和生產效益處于全村、全組領先位置，且生產規模較大，20*年油菜種植規模在3畝以上或在全村、全組處于中上水平；思想覺悟高，積極擁護黨在農村的方針政策，遵紀守法、明理誠信，群眾公認，樂于助人，積極配合科技示范工作。“四優先”，即：在同等條件下，優先選擇農民技術員和有科技示范經驗的農戶；優先選擇油菜生產規模在10畝以上的種植大戶；優先選擇已獲得《綠色證書》和《跨世紀青年農民科技培訓證書》的農戶；優先選擇有突出的特殊技能和能提供特別示范條件的農戶。

②選擇程序。實行“農戶自愿，逐級申報，民主評議，張榜公示，審核確定”，在農戶自愿申報基礎上，經過相應的民主程序確定和公示，并報省農業廳備案。根據“公開、公平、公正”的原則和民主規范的程序，全市選定技術指導單位2個；招聘技術指導員50名；遴選科技示范戶1000戶。

（三）多種途徑開展科技入戶

1、實行分級式的技術培訓

采取集中培訓與分散培訓相結合的方式，建立市、鎮、村三級式培訓制度，即專家培訓技術指導員，技術指導員培訓示范戶，示范戶培訓輻射戶，通過層層開展培訓，提高了技術的普及率。對示范戶的培訓采取以鄉鎮為單位，每季度開展一次集中培訓，技術指導員每月開展一次分散培訓；對輻射戶的培訓由示范戶在生產關鍵環節進行現場集中培訓。

2、開展全程化的技術指導

一是根據每個示范戶的生產實際及時制訂增產增收計劃，實行分類指導；二是在關鍵季節和關鍵農時，深入到農戶家中或田間地頭進行現場指導，“面對面”講，“手把手”教，每戶指導次數不少于15次。切實做到“生產關鍵環節主動入戶、突發事件及時入戶、技術咨詢隨時入戶”。

3、建立梯級式的示范樣板

采取專家辦示范畈、技術指導員辦示范方、示范戶建示范田的方式，市級在大法寺鎮桂家畈建立10000畝科技入戶核心區，每個鎮處農技推廣服務中心建立500畝的示范畈，每個示范戶建立1畝以上的示范田，達到市有示范畈，鎮有示范方，村有示范田，形成市、鎮、村三級立體的示范推廣模式，通過層層辦示范起到以點帶面，全面推進的效果。

4、提供全方位的信息服務

一是在《武穴農網》上開辟科技服務專欄；二是在電視上開辟《農技入戶直通車》專欄；三是在電視臺上開辟了病蟲預報專欄；四是開通了科技服務熱線；五是免費贈閱《武穴農業》報。

（四）開展高產創建活動

在大法寺鎮、大金鎮等地建立百畝核心攻關方、千畝典型示范區、萬畝配套展示片，進一步促進新技術、新品種、新模式的普及，提高油菜的生產水平，降低勞動強度和生產成本，提高生產效益，穩定和擴大油菜的種植規模。

五、實施步驟

我市20*年農業科技入戶工程分三個階段進行：

（一）籌劃準備階段：從20*年10月初到20*年12月底。確定試點鄉鎮，組建專家組，調整優化示范戶，確定技術指導單位和技術指導員，確定推介主導品種和主推技術，制定科技入戶工程實施方案，編制技術指導方案，編印相關技術資料和啟動實施等。

（二）入戶指導階段：從20*年9月初到20*年5月底。對示范戶開展技術指導和服務，開展以示范戶為重點的主體培訓，組織高產競賽，進行項目跟蹤檢查指導、經驗交流等。

（三）總結驗收階段：從20*年6月初到20*年底。依據增產增收目標對示范戶進行檢查驗收，對技術指導員的工作進行考核，完成項目年度工作總結。

六、工作措施

（一）加強領導，成立2個工作組。

1、成立工程實施領導小組。市政府成立以副市長華小明為組長，政府辦副主任劉志勇、農辦主任蘇玉峰、農業局局長吳有新為副組長，農辦、農業局、財政局、糧食局、科技局、各示范鎮處分管領導為成員的油菜科技入戶工程實施領導小組，負責審定全市工程實施方案，協調工程實施和督辦。領導小組下設辦公室，辦公室設在市農業局，農業局副局長郭治成任辦公室主任，負責工程實施的日常管理工作。

2、組建工程實施專家組。組建由糧油、植保、土肥、種子等七名各領域專家組成的專家組，首席專家由市農業局總農藝師袁廣豐擔任。

（二）強化管理，規范五項制度。

1、實行專家負責制。首席專家對全市的科技入戶工程技術工作負總責，層層簽訂目標責任狀，確保各項增產增效技術措施落實到戶、應用到田。

2、實行合同式管理制度。市農業局與技術指導單位，技術指導單位與技術指導員，技術指導員與示范戶之間分別簽訂技術指導服務合同，以合同形式明確各方的責權利。確保工程實施各項工作按合同要求，及時高質量落實到位。

3、實行工作報告制度。市農業科技入戶工程領導小組辦公室每季度向省農業廳報告全市項目進展情況；技術指導單位每季度向市工程領導小組辦公室和專家組報告技術指導工作情況和工程進展情況；各技術指導員及時不定期向技術指導單位報告各自聯系示范工作情況。

4、實行動態管理制度。對在入戶過程中，群眾反映不好，達不到工作要求的專家、技術指導員和示范戶進行調整，并按規定程序及時補充。

5、實行嚴格的項目補貼制度。根據工程實施進展情況安排工作經費和發放“物化技術”補貼。強化項目資金管理，實行“政府給補助、專家開處方、財政一支筆”的辦法，確保最大限度發揮項目資金的效益，確保工程建設資金專款專用。

（三）開展“四大”活動

1、開展秋播科技入戶宣傳周活動。

2、組織開展油菜生產高產競賽。在全市范圍內組織油菜生產高產競賽，采取“農戶自愿、跟蹤監測、專家驗收”的方式，全市評選十個高產示范戶，給予表彰獎勵。

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結合當前工作需要，的會員“angela2009”為你整理了這篇鄉鎮街道2020年統計工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年，蓮塘街道統計中心在區委、區政府的正確領導下，在街道黨工委的正確領導和區統計局的具體指導和大力幫助下，圍繞中心、服務大局，堅持依法統計，認真開展統計調查，全力以赴做好第七次全國人口普查工作，準確、及時地完成了各項統計調查任務。

一、積極作為，高質量完成2019年統計年報、2020年定期報表工作。

統計中心組織企業開展專項業務年定報培訓，日常強化走訪企業督導服務，及時跟蹤催報，確保報表上報及時有效，數據準確真實。共完成了各專業153家企業（4012張報表）的年報工作、96家企業（3561張報表）定期報表工作。客觀反映我街道經濟運行情況。

二、扎根一線，下沉社區，堅守崗位服務疫情防控工作。

為進一步充實基層一線防控力量，打贏疫情防控阻擊戰，按照街道的安排，統計中心全體工作人員下沉鵬興社區協助開展疫情防控工作，從2月至5月，全體人員按時到社區各小區花園做好崗亭值守、入戶排查、協助指導住戶注冊申報I深圳、張貼宣傳資料等各項防疫工作，與社區同事共同堅守防疫第一線，有效緩解了基層一線人手短缺、防疫任務日益加重的壓力。

三、精心組織，全力以赴做好第七次全國人口普查。

1.人口普查是涉及面最廣的一項大型國情國力調查，七人普調查結果事關國家宏觀政策人口政策、產業政策的精準制定，意義重大，不容有失。統計中心按照要求結合街道實際情況，有序推進啟動“七人普”工作，組建了街道、社區兩級普查領導小組及其辦公室，并制定了普查工作計劃，為人口普查工作提供組織保障。

2、加班加點，完成建筑物標繪、劃分小區、行政資料底冊整理等大量前期準備工作，為摸底、正式普查筑牢堅實的基礎。同時選派街道業務骨干到龍華參加市級人口普查綜合試點工作，積累工作經驗。

3、認真選聘普查兩員。根據國家七人普方案要求，街道633個普查小區需要選聘400多名“兩員”，作為普查現場登記工作的具體執行者，他們的素質和責任心，直接決定著普查數據質量。街道人普辦及時召集社區工作站書記開會，在社區書記和同事們的大力支持下，我街道兩員選聘工作順利完成，共選聘普查員265名、指導員155名。街道人普辦分社區精心組織全體普查員指導員開展業務培訓并進行考試，確保培訓質量，為人普登記工作打下堅實的基礎。

4、10月11日-11月15日，街道全體指導員采取分片包干的方式下沉社區，和社區普查員一起挨家挨戶上門登記，努力做到“不漏一家，不缺一戶 ”，共登記68667戶，137120人，戶籍人口70250，出生人口1357人，死亡人口116人，外籍人口3670人，順利通過上級的質量驗收，目前正進行長表登記工作和出行調查登記工作。

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最新優選人口普查階段工作總結范文   國務院決定，11月1日零時為第六次全國人口普查的標準時間。人口普查前的戶口整頓工作是人口普查的基礎性必須工程，因此戶口整頓工作質量的好壞，直接決定著人口普查的成效。

  自今年4月下旬省公安廳將我縣鎮確定為全省第六次全國人口普查戶口整頓試點鄉鎮起，市公安局黨委和縣委、縣政府和縣公安局黨委高度重視，切實加強領導，精心組織，周密部署，在縣政府人口普查領導小組成員單位的大力支持配合下，4月28日至5月5日，在規定時間內抓緊抓實，全面完成了入戶核對前的各項準備工作。

  一、加強組織領導，成立機構，組建專門班子，制定工作方案。

  省公安廳廳會議后，市公安局劉俊副局長率市局相關部門到我縣召開了戶口整頓試點工作安排部署會和試點所的現場辦公會。縣公安局黨委在向縣委、政府匯報的同時，及時召開了專項工作籌備會，積極協調縣人口普查領導小組成員單位開展相關工作。成立了由縣政府副縣長、公安局局長范曉斌任組長，縣統計局、縣財政局、縣民政局、鎮黨委、政府等單位和部門的領導及公安局分管領導為成員的領導小組；設立了領導小組辦公室和試點工作綜合辦公室；組建了后勤保障、業務指導、宣傳報道、入戶核對、檢查督導等五個工作專門班子，明確了工作任務；依據實情，從方法步驟、政策原則、工作要求等方面的制定了詳細工作方案。保證了我縣鎮戶口整頓試點工作健康有序的開展。

  二、主要做法及工作成效

  在戶口整頓試點的準備階段工作中，我們主要采取了“五個積極”，“三個強化”，扎扎實實開展工作。

  “五個積極”：

  （一）召開專門會議，積極主動開展工作。為保證各項工作的每個環節得以落實和順利進行，及時召開相關會議，早研究，早部署，早工作。一是召開領導小組成員單位會議3次；二是召開工作專門班子的籌備會6次；三是指導人員、業務人員和村、社干部工作動員會4次；四是由全縣10個派出所抽調的民警和鎮街道辦事處、串絲村、冷水村的村（居）委會干部的培訓會1次。

  （二）多措施，廣宣傳，積極發動和組織群眾。為在試點區域全面宣傳發動，做到家喻戶曉、人人皆知，使戶口整頓工作的目的、意義、內容深入民心。采取有效措施，開展電視講話1次、電視公告1次、辦戶口整頓宣傳專刊黑板報3塊、拉橫幅10條、書寫標語50條、召開群眾宣講動員會16次、發放“致群眾的一封公開信”份，組織治安積極分子和熱心群眾為入戶調查帶路63人次。

  （三）實地踏勘、全面摸底，積極找準試點區域。市、縣公安局和鎮政府、派出所為在鎮選擇能充分體現農村人口分布結構的試點區域，在對日常掌握情況分析的基礎上，通過實地踏勘，摸底排查，確定在鎮的集鎮大河社區、冷水村、串絲村的3個居民小組和27個村民小組共1856戶、5903人開展戶口整頓試點工作。在選定試點的基礎上，借助鎮、村、社干部力量，切實開展摸底排查，核對清理門牌，進一步全面掌握試點區人口居住地的基本情況，并對三個區域分別規范繪作了工作平面圖。

  （四）調集購買工具，設制印刷資料表冊，積極做好物資保障。物資保障是開展工作的前提條件，在有限的條件下，全局本著“集中物力辦大事”的原則共調集各部門手提電腦6臺、照相機9臺、打印機2臺和警車6輛等設備集中使用；對涉及戶口整頓業務工作所須的臺帳表冊、工作手冊、胸牌、筆、筆記本、便箋、工作袋、訂書機、別針等物品落實制作、采購和配置，先期投入資金20余萬元。

  （五）落實便民服務措施，積極推進“三項建設”。戶口整頓的目的是為公安機關嚴密人口管理，是為人口普查提供翔實的數據。在入戶調查工作中，核對人員將《公民落戶申請表》、《公民基本信息項目變更、更正申請表》和相關戶政業務辦理事項須知隨身攜帶，針對不同情況、不同問題在群眾家中據實處理戶口問題，入戶調查以來共處理戶籍業務184戶、583人；幫助群眾運送物品2次；調解糾紛2起；大走訪40戶，收集到治安信息2條；采集指紋39人。

  “三個強化”：

  （一）選調骨干，強化業務培訓。為保證達到戶口整頓試點工作找準問題、總結經驗的目的，為下步全縣全面實施戶口整頓工作培養骨干和業務能手，局黨委和業務部門通過認真研究，從全縣十個鄉鎮派出所抽調30名民警作為試點實戰人員，明確劃分了各自負責區域范圍，于5月3日下午和晚間召開了安排部署、表冊填寫、政策界定、問題解答等為內容的業務培訓會議；5月4日在各村、社干部的引領下各業務小組到各自的“耕作區”開展線路踏勘、細化任務工作。

  （二）入戶核對，強化實戰檢驗。業務指導組根據試點各區域的住戶情況將入戶調查核對分為9個工作小組，每組確定一名組長，于5月4日、5日，采用預約、錯時的入戶方法，以口頭宣傳、問詢、走訪的調查方式，按照“先易后難、先遠后近、先散后集和戶口整頓與公安其他業務工作相結合”的工作方法，開展了逐戶入戶以派出所人口信息登記表為 基礎與農戶戶口簿、身份證核對的逐戶、逐人、逐項目的調查核對登記工作。共調查核對登記702戶、2570人（其中外出人員1121人，占核對人數的43.61%）。在調查核對小組開展工作的同時，業務指導組隨即跟蹤開展復查核對，進行了實地的檢查和檢驗。

  （三）針對存在問題，強化解決更新。通過入戶調查核對，針對政策性和有條件解決的問題進行了及時的更正和變更，共糾錯副項信息519條，對采集的信息開展了新信息錄入和紙制、電子文檔的建設。

  三、存在問題和不足

  （一）試點工作中存在的問題與不足。一是各業務小組工作進展不平衡。二是部分民警對戶口待定、非婚生育落戶、人戶分離等情況存在界限不夠清楚。三是入戶方式上不統一。由于在摸索階段，各入戶調查核對小組在入戶的方式上不統一，沒有按照先易后難的方式將入戶調查核對作為一項逐漸熟悉的過程來把握，存在一定的質量和效率問題。四是設備設施還需加強。戶口整頓試點的綜合工作辦公室規模較小，不能滿足幾十人同時辦公；計算機未能達到人手一臺，使電子文檔建設滯后，非主項信息糾錯不及時。

  （二）戶口管理方面的問題。一是在人戶分離（有戶無人）的統計中，存在部分群眾舉家外出，無法有效收集查實流出的祥細地址。二是部分群眾存在擁有兩處或多處房屋，其中有的房屋空置，導致入戶核對時難度大。三是由于我縣為農村縣區，流出人口多，流出在外所生子女的落戶及其人口基本信息很難全面收集。四是農村事實婚姻較多，由于歲數達不到結婚年齡，無法辦理結婚證，婚姻關系為未婚，但與戶主關系就存在與現實不符和邏輯錯誤。五是農村地區出生未落戶小孩大多數是在家中出生，沒有出生醫學證明，根據省廳要求需其出具親子鑒定方能落戶，費用昂貴，群眾無法承擔，落戶手續又不能簡化。

  四、下步工作安排

  針對存在的問題與不足，我們將采取更加有力的措施，進一步統一思想，完善工作方式，改進工作方法，發揮主觀能動，求真務實，開拓創新，以飽滿的熱情和堅定的信心，爭取為全縣、全市、全省農村地區的戶口整頓工作探索出成功的經驗和做法。

最新優選人口普查階段工作總結范文   人口普查是一件利國利民的大事，是一項重大的國情國力查詢，關心人口普查就是關心咱們自己的日子。第六次全國人口普查于20xx年x月x日零時正式開端，這次普查涉及3億多戶家庭、13億多人口，國人重視，舉世矚目。而我作為一名普查員，能夠有機會參與這種利國利民的大型活動，親身經歷這份崇高的作業，使我感到無比驕傲與驕傲。同時也感觸到了作為一名普查員肩負的重大責任。此時人口普查作業現已接近尾聲，回顧整個人口普查作業過程，那里邊咱們有苦，有累，有說不出的冤枉，有道不盡的挫折。但更多的是驕傲，是驕傲，是作為一名普通的公民能為國家出一份力的崇高感，歸屬感。

  在咱們的作業中，咱們時時間刻繼續著腳踏實地地作業。留心地處理每一份表單、數據。古話說，國事無小事，咱們決不允許由于咱們的任何一個小小失誤給國家形成損害。每填一份數據都是由咱們幾名普查員每人查看一遍才能夠正式錄入。即便疲倦，即便光線不足，即便被許多許多的客觀環境所限制，咱們都時間繼續著精神的高度集中，做到對每一份數據負責。

  在入戶查詢期間，咱們也曾遇到許多的訴苦，不了解，不合作，或情緒劇烈的抵擋。可是這并不能使咱們畏縮，咱們總是耐性的講解人口普查的好處，盡量進步作業效率，盡量的少占用居民時間。依據上班族和白叟、自由職業者的不同日子作息時間特性，擬定不同的入戶時間，盡量不攪擾住戶的正常日子。雖然這樣會給咱們普查員的日子帶來不便，有的普查員家里有白叟，小孩需要照料，可是咱們只能盡量克服，犧牲自己的休息時間，以被查詢人的方便時間為主，充沛使用午后和晚上的閑暇時間，這樣既能進步作業效率，也能減少訴苦。并且在入戶查詢之前，咱們都會做好充沛的準備作業，《致全國人口普查住戶的一封信》、入戶宣傳品、普查員證件、普查員手冊、《戶主名字底冊》、普查表、筆、墊板、筆記本、留言條甚至鞋套，相同都不能少。敲門的時間，聲音的大小，敲門時合作的語言，以及來意闡明，好心的贊美都是事先排練好的，爭奪做到讓每一個被普查的人了解人口普查，了解人口普查，贊同人口普查。由于科技城的建設，造

  成村里外來活動人口數量大幅添加。地域差異，文化差異，語言不通更是給人口普查作業帶來了很大的阻礙。在查詢前，咱們都會事先向工地領導了解工人的概略，摸清是否有少數民族，語言、禮節上的忌諱，對于文化程度較低的或是語言不通的，咱們只能邊說、邊寫、邊比劃。盡咱們最大努力讓咱們了解人口普查的重要性。調集咱們的用心性，用心合作普查員作業。許多普查員連續吃了十幾次閉門羹，嗓子都說啞了，依然堅持著作業。

  數據錄入期間，時間緊，使命重。全村被查詢人將近1700人，1700份表單10天內必須錄入完成。這給普查員帶來了史無前例的緊張感，戶主名字底冊、普查區內戶口掛號表、人在戶不在人員掛號表、暫住人員掛號表、匯總表表格如雪花般多樣，詳盡。由于是機讀表，對于普查員的字體，筆的顏色、粗細都有精確的要求。“這兩筆就應是分隔的”、“那里不就應有勾，是直的”、“你看看我這字是不是又連筆了”表格填寫期間，這種評論不絕于耳，每個人對自己的字體都開端產生了不信賴，對多年書寫的習氣感覺到了置疑。報紙邊角、廢棄表格、商標反面，每一個能夠寫字的地方都被普查員充沛的使用起來，練字，練字，練字！這儼然成了這個期間每一個普查員的首要使命。字典、老花鏡、0.5毫米的筆芯，是每個普查員桌上必備的工具。幾位上了年歲的普查員，拿著放大鏡研討字典上的筆畫，硬是生生改了自己大半輩子的寫字習氣。起早查詢，熬夜錄入，有苦，有累，有汗水，還有家人的不了解，腿跑細了不說，還經常遭到居民的拒絕。這些在人口普查期間變得是那么的普通，可是這并不能影響咱們的用心性。咱們仍是用心總結經驗，拿出十二分的精力去對待這件崇高的事。

  當然，在昌平區使用《昌平周刊》、昌平電視臺、宣傳欄、海報、橫幅、以及區人普辦刻錄了650張人口普查宣傳光盤，下發至每一個村（居）委會，透過村（居）委會的廣播系統進行播放，每一天早、中、晚各播放一次的“點、線、面”結合的宣傳攻勢下，大多數居民仍是很合作人口普查作業的。這其中也不乏有許多溫馨的時間讓咱們感動。有時咱們入戶查詢便是一天來不及喝水、吃飯。在挨家挨戶敲門詢問過程中，許多好心的居民會遞上一杯溫水，一句關心的話，

  在這個冰冷的季節，疲倦的深夜，這不只是僅驅散了咱們的寒意，更是溫暖了咱們的心。

  作為一名人口普查員，我的收獲許多，曾經或許我對國家的方針并不怎樣關心，可是此時，我明白了國家的方針都是為了國民，是聯系這咱們每一個人的。透過參與這次人口普查，我了解了什么是人口普查、人口普查的好處，以及作為一名普查員的責任。咱們實在做到認真參與培訓，把握人口普查的作業方法，熟知每個普查項目。嚴厲按操作規程就事，我漏登一個人，不重登一個人，準確無誤地填寫每個普查項目，保證普查掛號的質量。咱們為每一個家庭大眾保密，簽訂了保密協議、承諾書。并嚴厲履行《全國人口普查法令》，依法進行普查。正確的履行國家擬定的有關方針，取得查詢目標的了解、信賴和支撐。

  雖然在人口普查這項大工程里我能參與的只是短短的幾個月時間，可是帶給我的體會是遠遠不能用語言描述的。在這段期間，有苦，有樂，點點滴滴，每一份滋味都令我那么的充分。我與咱們普查小組的每一位普查員都建立了深沉的友情，透過這次活動，拉近了咱們的間隔，盡管咱們的普查作業完畢了，可是咱們仍是像一家人相同。在這幾十個緊張而繁忙的日日夜夜里，我成為了一名合格的普查員，為第六次全國人口普查這一艱巨而榮耀的使命貢獻了一份自己的力量，這使我感到無比的驕傲和驕傲。

最新優選人口普查階段工作總結范文   今年全國第六次人口普查接近尾聲，在過去的工作中我居委會領導對人普工作給予了高度的重視，為保障普查工作按質按量的完成我居曾于10月12日在會議室對各普查員進行集中培訓，共有25名人員到會參加。培訓當天由居委會王玉蘭書記主持，會上強調各普查員要做好上門工作，確保數據的真實性、準確性和完整性。根據市人普辦的統一安排，我居委會制定了相應的工作安排，實行分片包干責任到人，并由王玉蘭書記統籌下定時追蹤進度完成情況，安排如下：

  1、10月27日要求指導員完成各自普查小區戶主底冊的核對工作。我居委會在23日已完成摸底76.8%，最后按時完成任務

  2、10月28日完成底冊的編號工作并統一報送街道辦。

篇6

結合當前工作需要，的會員“langsz”為你整理了這篇街道第七次全國人口普查工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

童家橋街道第七次全國人口普查工作在區委區政府的領導下，在區人口普查領導小組的業務指導下，認真貫徹全國第七次人口普查工作會議精神，周密計劃、嚴密部署，圓滿完成了全國第七次人口普查各項工作。現將工作開展情況總結如下。

一、成立組織機構，明確職責分工

制定童家橋街道全國第七次人口普查工作方案，成立以街道主要領導為組長、班子成員為副組長，各科室負責人和社區書記為成員的工作領導小組。對各科室、各社區工作任務進行分工，明確工作責任。對普查對象、普查內容、普查工作時間節點進行總體安排，明確工作職責和要求，確保人口普查工作嚴格按照時間節點保質保量完成任務。

二、領導高度重視，周密安排部署

為高質量完成第七次全國人口普查工作，街道黨工委、辦事處高度重視普查工作。先后多次召開人口普查工作推進會，及時通報人口普查工作進度情況，查找和分析工作中存在的問題，研究解決問題的方式和方法，并對一下階段的工作進行安排部署。為確保人口普查工作質量的真實性，街道主要領導、班子成員先后三次跟隨普查員一起入戶，了解人口普查信息，確保真實性、有效性和正確率。

三、廣泛宣傳，營造濃厚氛圍

大力營造第七次全國人口普查宣傳氛圍，積極協調轄區商家LED電子顯示屏滾動播放人口普查宣傳標語，制作宣傳橫幅100余條，懸掛于各小區顯眼位置，制作人口普查員信息公示表200多塊，張貼于各普查小區。結合國慶節，舉辦人口普查宣傳文藝演出，中間穿插提問人口普查小常識，營造人口普查宣傳陣勢。開展定點擺攤宣傳，發放《致住戶的一封信》10000余份，宣傳小禮品上千余份。通過微信積極轉發人口普查相關信息。

四、加大培訓力度，提升普查員業務水平

街道科室工作人員積極參與區人普辦組織的人口普查業務培訓，遇到問題及時跟區人普辦工作人員溝通、請教，掌握問題的解決方法。安排科室人員加強對各社區普查人員的技術指導，面對面跟人口普查指導員和普查員講解普查工具的使用方法，強調注意事項及容易弄錯的地方；邀請區級人口普查專業人員，給社區人口普查“兩員”開展培訓2次；到轄區高校開展“兩員”培訓2次，盡全力提升人口普查“兩員”的業務水平。

五、全力以赴，積極穩妥推進人口普查各階段工作

一是積極開展房屋信息及戶籍人口信息整頓。街道先后組織轄區派出所、各社區工作人員開展戶籍人口信息整頓工作協調會兩次，與派出所保持密切聯系，遇到問題與派出所協商解決，共計整頓戶籍信息19770戶（不含高校）。

二是全面開展人口信息入戶摸底調查。在入戶摸底工作開始后，全面組織人口普查員和指導員，挨家挨戶上門摸排人口和戶籍信息，共計摸排人口戶籍信息28533戶（含高校），人口66087人。

三是準時開展人口普查短表登記。11月1日，街道主要領導帶隊，所有班子成員分別到各社區同普查員入戶進行人口信息登記。短表登記期間，街道人口普查辦公室每天通報各社區短表登記進度、存在的問題以及解決問題的方法。普查員每天對完成登記的住房結合摸底信息和行政記錄資料進行檢查，據實填報，確保人口登記無漏項以及信息的準確性。普查指導員及時對普查員的工作質量進行檢查，街道人普辦也進行隨機抽查，重點檢查普查員是否按照要求開展入戶登記工作，登記范圍是否完整覆蓋普查小區的地域范圍，期間共普查28678戶、66087人、出生223人、死亡177人。

篇7

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年業務跟單員年度工作總結

回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、

積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，xx月xx日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;xx月xx日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去K歌;xx月xx日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，xx日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;xx月xx日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游.....加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、

認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到xx月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第三、

處理好跟客戶和外部協作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、

進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、

加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、

加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、

進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、

如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、

爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

篇8

今年的經濟普查工作是根據國務院《全國經濟普查條例》和省、市、縣經普工作會議精神來實施的。今年7月，我們在西楚居委會進行了試點，從10月開始，利用一個多月的時間，在全鎮范圍內開展了第一階段的單位清查工作，成效顯著，并在全市試點工作總結會上作了典型發言，得到了市、縣領導的充分肯定。現在，按照縣經普辦要求和《茅坪鎮第一次經濟普查工作方案》的安排，下一階段將進行正式普查登記。這一環節是整個普查工作中最為關鍵的工作，工作量最大，動員力量最多，質量要求最高，是真正意義上的實戰階段。在此之前，全縣組織了對鄉鎮一級的培訓，下發了相關文件，出臺了《秭歸縣第一次經濟普查工作考核辦法》。鎮普查辦公室已經恢復辦公，各村居委會、鎮直各單位及相關部門一定要進一步深化認識，強化責任，精心組織，確保普查工作的順利推進。在此，我強調以下幾點：

一、再次充分認識經濟普查工作的重要意義，正視在前段工作中存在的不足

通過經濟普查，可以全面了解二、三產業的規模、結構、效益等信息，為編制國民經濟規劃提供科學依據，為政府實施宏觀調控和履行市場監管、公共服務和社會管理職能提供重要依據和重要基礎。明年是“十五”計劃的最后一年，第十一個五年計劃即將出臺，近期，中央召開了經濟工作會議，其中很重要的一個精神就是進一步加強宏觀調控工作，可以說，這次的經濟普查，對今后幾年甚至是一個時期將有至關重要的影響，有著極為重要的現實意義和深遠的歷史意義。

在前段工作中，全鎮上下緊緊圍繞第一階段的的工作要求，克服種種困難，圓滿完成了工作任務。但是，我們要看到存在的不足，一是宣傳力度不夠。由于對政策的不理解，導致出現少數單位不配合的現象在一定范圍內存在，在一定程度上影響了填報質量。二是單位清查中有漏登現象。有的是一級局級單位，卻因辦公地點和活動地點不在一起，導致兩個地方都沒有登記。個體戶由于受季節、時間等因素造成登記戶數的差異。三是分類不清。工業、租賃和商務服務等行業有錯劃現象。四是表格質量不高。有的單位交來的報表字跡不清，邏輯關系錯誤，最后不得不重新推倒重來，耗費了大量的人力物力財力。

二、明確任務，精心組織，扎實工作，確保高質量完成工作任務

這一階段的任務是對轄區內所有的法人單位、產業活動單位進行登記，對個體戶按5%的比例分行業抽查后進行重新登記。同時，對清查后的新增單位或補漏發現的單位，也要全部登記起來。普查的標準時點為12月31日，時期數為20*年全年，具體入戶籍登記時間以全縣統一要求的為準。這次經濟普查按“在地統計原則、最小法人原則、不重不漏原則”執行，組織方式上實行“條塊結合、以塊為主”的方式，即：規模以上工業企業、資質建筑房地產企業、限額以上批發零售業由縣經普辦直接組織企業登記，企業登記后直接到縣經普辦查辦報表。其它的單位由鄉鎮組織實施。

在工作中，要把握四個環節：

一是宣傳關。按照縣經普辦“4321”的要求，全鎮最少要有4張登記工作照片、三條橫幅標語及適量小標語、兩條信息、一次重要普查條例的宣傳。縣經普辦已下發了考核辦法，尤其對宣傳工作實行了單項考核，內容繁多。涉及到各村居委會的任務，就是要利用廣播、小標語、印制宣傳單等多種形式進行宣傳。各村要開好廣播會，大力宣傳《經濟普查條例》。尤其是九里、桔頌、濱湖及工商局必須懸掛橫幅標語，其他單位多多不限。

二是培訓關。這次普查，縣、鎮、村居委會都要進行培訓，全鎮的培訓今天下下午進行，要求參加培訓的文書都要認真聽會，弄清政策口徑，切實明確工作要求，避免工作失誤。同時，各村居委會要認真組織好各轄區內的培訓，縣直各單位的培訓由各居委會負責組織。這項工作要求在本月底前結束。

三是登記關。繼續堅持“五個把握”的要求，把握好登記范圍、對象、重點、方式和方法，做到文明登記，不重不漏。對填報表格上各項內容和各個數據都要認真調查登記，確保數據準確、全面、詳實、可靠，切切實實能反映一個單位的經濟水平。

四是審核關。實行三審制，首先是普查員填寫時由單位法人親自審查，其次是由負責普查的指導員進行審核，最后由鎮經普辦審核。在這次普查工作中，印制有草表，要在確認無誤后正式過錄。

篇9

一、上半年工作總結

（一）以和諧生態村建設為抓手，著力創建美麗鄉村。

1、強勢推進和諧生態村創建。

年計劃完成65個“初級型和諧生態村”創建、5個整鄉鎮整治、3個市級小康示范村、2個市級美麗鄉鎮創建，啟動5個中心村建設。經過8年建設，全縣597個行政村中有288個已完成“初級型和諧生態村”建設，占48.24%，剩下的村莊都是班子戰斗力相對較弱或村集體經濟相對較差，整治難度較大。目前已完成所有“初級型和諧生態村”創建村的村、鄉鎮、縣、市到省的逐級申報、立項、任務下達和實地調研指導；組織交通局、林特局、衛生局、環保局和財政局對鄉鎮業務骨干、工程承包人員和部分村干部共72人進行業務培訓，現場參觀兩個村的半成品工程;向村干部和部分鄉鎮干部發放了“新農村建設工作服務指導聯系卡”200余張。已經有3個村基本完成整治，12個村整治任務完成一半，其它50個村已經啟動整治。

2、深入開展“清潔家園、和諧鄉村”活動。

目前我縣按照“三有機制”的要求，穩步推進“清潔家園”活動的實施。我們制定了年度鄉鎮（街道）“清潔家園，和諧鄉村”活動目標責任制考核辦法；春節前后進行了一次督查通報和排名通報，縣委、縣政府分管領導分別對落后的鄉鎮主要領導進行約談和工作回訪。全縣597個村共有保潔員1199人，其中社區106人，農村1090人，已組織了5期共458人保潔員輪訓。繼續通過財政撥款、村民收取、鄉賢捐資等方式籌措活動資金，其中一季度財政預撥專項資金100萬元。

3、開展“美麗鄉村”項目建設。

創建“美麗鄉村”先進縣、先進鄉鎮活動是今年省市適應新農村和生態省建設的一項新舉措，縣領導十分重視，目前農辦正會同縣發改局、財政局爭取世行貸款，用于的“美麗鄉村”建設。總體規劃思路已經大環境學院討論推出，現在進入調查、研究、確認階段。

（二）以欠發達地區全面小康建設為抓手，著力增強農民創業增收能力。

1、繼續實施產業扶貧。

我辦認真總結我縣十年扶貧成效，制作了縣十年扶貧紀實宣傳片。6月份，經農林大學、縣委辦、縣府辦、縣農辦、財政局、發改局、水利局、農業局等相關負責人和專家評審，完成了縣“十二五”扶貧開發規劃。上半年，按照村級種養業、村級公共設施、基地配套設施、幫扶組織四類，下撥了年低收入農戶發展資金370萬元，其中省財政253萬元，縣財證配套資金117萬元，同時督促各項目實施單位嚴格按照《關于建立和推行扶貧項目資金公告公示制的意見》要求，認真做好項目公告公示工作，自覺接受群眾監督。完成年低收入農戶發展產業項目預申報工作，同時對申報年產業發展項目名稱、地點、完成時間、投資規模、實施效果和帶動低收入農戶情況進行實地調查，確定年度扶持對象，指導和督促項目實施。

2、加大實施金融扶貧力度。

我辦積極開展低收入農戶集中村資金互助組織試點工作，協助督促已開展的6個低收入農戶集中村資金互助組織正常運行，4月份，會同審計局、財政局對6個低收入農戶集中村資金互助組織進行資金審計。目前互助資金總額200.1萬元，農戶入股資金40.1萬元，發放借款總額149萬元。5月份，幫助年新增的4個低收入農戶集中村籌建資金互助組織，建立健全各項規章制度，選舉理事會和監事會。實施扶貧小額貼息信貸，下發扶貧貼息貸款項目申報通知要求，明確扶貧貼息對象、貼息依據、標準和貼息最高額。

3、穩步推進下山移民工作。

下發年年度下山搬遷計劃和年度考核要求，把移民搬遷項目任務分解到各鄉鎮并納入縣二個社會考核。積極推進移民小區建設進程，完成朝陽二期征地47畝，安置區平面圖總體設計方案，目前安置區設計方案報批、施工圖紙設計、地質勘探等正在有序進行；4月份，針對高山移民自發移民戶籍遷移和房產登記互為前置問題，出了《縣高山移民自發移民戶籍遷移和房產登記暫行規定》（政辦發[]40號），切實解決制約自發移民戶戶籍遷移的瓶頸。上半年共完成下山移民261戶，792人。

4、繼續扶持農家樂發展

上半年農家樂完成投資210萬元，接待餐位數達7573個，床位數達1213個，共接待游客92.8萬元，直接營業收入4675萬人，購物收入2865萬元。上半年我辦多次與農家樂協會一起對街道、鎮、鎮等重點區域的農家樂進行檢查指導，重點是針對環境衛生、食品安全等多方面、多層次進行指導。4月份，我們舉辦了一期農家樂業主培訓班，并到永嘉等地參觀學習；6月份，我辦帶領部分農家樂業主進行了一次外出考察，受益匪淺。同時，我辦和農家樂協會不定期在各大賓館酒店、旅游景點等區域展示發放農家樂宣傳折頁，并在農民信箱、新農村等網站加強宣傳，充分展示我縣的農家樂特色。

5、開展農業“特色產業強村”創建。

年初，我辦在各鄉鎮申報的基礎上，認真篩選了6個市級強村、20個縣級強村創建對象，涉及蔬菜、楊梅、蜜梨、筍竹等10多個產業。分解任務后，我們組織農業、林特等相關部門對今年的創建村進行多次的工作指導，并針對創建村的產業發展，開展相應的業務培訓，進一步提高了創建村的產業發展水平。

6、深入開展農民培訓。

截止目前累計已完成培訓3629人，其中農村實用人才培訓1987人，轉移就業技能培訓1642人,實現轉移就業1453人。我們將培訓任務分解到各鄉鎮（街道），并制定了農民培訓工作方案。重點組織開展“兩創人才”培訓，我們把農村“兩創人才”培訓及精品培訓作為培訓工作的重中之重來抓，進一步提升了培訓層次。加大對日常培訓班次的監管，上半年我們多次對各培訓班次進行暗查，督促培訓機構及時處理問題，提高培訓質量。

（三）以推進“三農”服務創新為抓手，著力提升農村改革和服務保障水平。

1、加大政策改革創新。

今年我辦圍繞“解放思想，跨越發展”大討論活動，加強調研，排定了五項重點調研課題，分別由領導班子負責落實。同時，我辦加強政策性調研，完成了農業農村扶持獎勵政策的制訂，已經縣政府發文。破解了困擾多年的自發移民戶戶籍遷移和房產證辦理的難題。按照原有政策，高山移民戶的戶籍登記和房產登記互為前置，以至于“兩證”都無法辦理，嚴重影響高山移民戶正常權利的享受，拖延了扶貧工作的進度。我們在調研后召開座談會，會同公安、國土、建設等部門，針對調研過程中發現的各類問題展開討論，把這件涉及面廣、難度高的工作細化，出了高山移民自發移民戶籍遷移和房屋登記的相關政策。

2、加強農村工作指導員隊伍建設。

今年我辦加強指導員制度建設，要求各派出單位嚴格選人，派出精兵強將作為新一批指導員，4月份，我辦完成了第六、第七批農村工作指導員的交接，第七批指導員共92人，其中省派8人、市派9人、縣派75人。5-6月，我辦組織慰問了全體省派農村指導員，6月初，分別召開省派和市派農村工作指導員工作例會，6月底，舉辦指導員培訓會。今年我辦抓好指導員信息報道和典型培樹，已刊發《今日農村》專刊3期，向上報送信息5篇，其中《人生因奉獻而精彩》在《新農村》第5期上發表。

二、下半年工作思路

（一）著力創建美麗鄉村。

加快“初級型和諧生態村”的創建。將繼續加強業務指導，拓寬籌資方式，采取月通報制度督促整治進度和施工質量，6至9月召開施工骨干經驗交流會和面上工作推進會，組織相關部門技術人員對各創建村進行工作指導和檢查。由責任單位依照各自聯系的鄉鎮（街道）及所屬創建村，根據省考核辦法要求，幫助指導建立村莊整治建設的工作檔案和工作賬。確保在11月份65個整治村都完成任務。

抓好“清潔家園、和諧鄉村（社區）”活動長效機制建設。下一步要理順管理體制、抓好機構配置，7月上旬整合縣清潔辦，并抽調5名工作人員集中正式辦公；同時明確縣財政資金到位以及改進資金撥村方式，制定新的資金管理辦法，保證保潔員工資按月、足額、及時撥付；建立縣領導調研、聯系、定期督查制度，保證清潔家園活動強勢推進。7月初召開全縣清潔家園領導小組成員和鄉鎮（街道）書記會議，并在7月上旬組織一次全面排查，開展大清掃，8月份組織召開全縣清潔家園工作現場推進會。對、進行全面排查，對照市督查通報提出的整改方案，由分管縣領導帶隊到兩個鄉鎮（街道）跟蹤督查徹底整改，迎接市回訪；將縣域內主干道、兩側以及各風景旅游區、農家樂特色村等列入重點區塊，將、三個中心鎮和4個建制鎮作為重點鄉鎮，開展一次衛生大整治活動，并進一步健全保潔機制，加強日常監管。通過培樹典型，帶動活動開展，今年創建、、、等示范鄉鎮和全縣100個示范村。

加快“美麗鄉村”建設步伐。全縣村莊整治還有309個村未開展，按“五年任務，三年完成”的計劃，爭取三年完成90%以上行政村的“初級型和諧生態村”建設。我辦下一步牽頭做好規劃，制定年度實施計劃，協調發改局、財政局包裝項目，盡快把世界銀行的貸款申請下來；提請縣政府（或辦公室）相關領導協調各部門，明確分工，把項目抓緊運作起來。在得到世行的貸款前，新農村建設投融資公司先籌備資金，適度開展實施。

（二）著力實施扶貧開發。

繼續實施產業幫扶。積極爭取項目資金，整合資源，著力形成扶貧開發的有效合力。加大農業產業扶貧力度，增強低收入農戶自身發展能力，指導督促年低收入農戶集中村產業扶持項目建設。加大來料加工扶持力度，加強來料加工經紀人培訓；積極搭建平，拓寬來料加工業務渠道，計劃在7月份，組織籌辦來料加工經紀人培訓和來料加工業務對接會，籌建縣來料加工協會。

加快異地脫貧步伐。推進集鎮和中心鎮安置區建設步伐，實現山區群眾下山脫貧易地致富。著力做好朝陽二期公寓式安置房開工建設，幸福花苑五期安置房建設項目前期工作，繼續推進鎮鶴棲新村二期工程前期工作。督促各鄉鎮（街道）抓落實，今年完成600戶1800人的移民目標。

加大各界幫扶力度。積極籌辦省級結對幫扶推進會；充分利用民營企業優勢、聯合婦聯、共青團、工商聯、慈善等社會群體，擴大幫扶力量。做好農村工作指導員服務工作，開展“真心幫扶、合力助農”主題實踐活動，“中秋”節前組織全體農村指導員工作對貧困戶進行走訪慰問。

（三）著力提高農民收入。

提升農家樂品位。修編農家樂扶持政策，全面提升農家樂休閑旅游品位。以街道東升村、鎮村、鎮九遮村、嵩山灣度假村、寒山湖度假村等四大省級農家樂特色村（點）為主要對象，圍繞農民風俗和農業觀光兩條主線，著力挖掘民俗文化、土特產資源及農事參與活動，深化和拓展農家樂休閑旅游活動內容，將之逐步打造成我縣的“農家樂”精品示范村和示范點。計劃舉辦一次“農家樂”廚藝、餐飲服務、客房服務等“農家樂三項技能大賽”，促進交流。確保今年實現營業收入9000萬元以上，建成首批市級農家樂“三大基地”4個，培育四五星級農家樂經營戶（點）1家以上。

篇10

作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，所以從另一個角度就能夠反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，一起來看看最新銷售人員工作總結范文5篇精選，歡迎查閱!

銷售人員工作總結1

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自我的工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，僅有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都進取學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。經過學習知識讓自我樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。經過這些學習活動，不斷充實了自我、豐富了自我的知識和見識、為自我更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，所以我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情景很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點

1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自我心中的目標。

3.招商工作中沒有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的進取性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

銷售人員工作總結2

一年銷售工作的完成也是讓我對這份工作有了更加深刻的印象，同時讓我對自我目前的工作有了更大的感悟。此刻我就對我的這一年的工作情景做個簡單的小結，也就是期望在接下來的工作中能夠讓我更加的明白所存在的問題，與需要去努力的方面。

一、銷售業績的情景

在這一年中的銷售業績來看，我這一年確實有十分認真的進行自我的工作，也是有努力地讓自我在工作中去成長，去完成好每一項任務，并且我的努力也都是在銷售的工作情景上表現出來的。從年初的銷售不達標，到此刻我也是能夠在銷售的工作上贏得如此的成績，確實都是我不斷努力奮斗的結果，這一點讓我甚是欣慰。也是經過這些的銷售業績讓我明白自我的奮斗方向與目標都是正確的，而我也下定決心要在新的一年去更好的奮斗，真正的讓自我收獲到更好的成長。

二、工作中的不足

雖然整體的工作業績也都是在不斷地上升，可是從我個人的情景上來看，我還有更多的方面是需要我去成長，需要我更多的去奮斗。在工作上我對自我的要求還是比較的低，在這一年中我也總是犯下一些細小的錯誤，像是遲到，早退，這些都是需要我去反思自我，去改正自我的。再者，雖然平時在對待客戶的時候都有擺正好自我的姿態，也以較好的方式在與客戶進行溝通，但總是抓不住客戶的點，沒有辦法真正的把握好自我的銷售方式，更是給客戶不好的體驗，是需要我去不斷的反思，研究自我的工作方式與進程。然后就是我對于自我的銷售工作確實是有十分多的不足，對于自我的產品都還有十分多的方面是不太明白，所以身為銷售人員我還是比較的不稱職。

三、下一年的計劃

為了接下來能夠在工作中有較好的成長，能夠為自我闖蕩出更好的一片天地，我也是會努力地讓自我去成長，爭取能夠讓自我變得更加的優秀，我相信應對未來的時光我也是會努力的為屬于我的人生去奮斗，就是期望我能夠在工作中有更好的體會，這樣便是能夠讓我有更好的成績。對于自身所存在的缺點與不足，我更是需要端正好自我的思想，認真地做到自我的滿意，這樣便是能夠促成我更大的轉變，我相信我的未來是必須能夠有更好的收獲，也是能夠促成我在這份工作上的更好成長。應對之后會面臨的一年的工作，我會更加努力地去奮斗，爭取讓自我有更棒地成績，為自我的人生做更多的奮斗。

銷售人員工作總結3

回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺十分的充實。異常是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一件并沒有虛度。

第一、進取參加公司開展的各項活動

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去___一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了__的全部管理人員去K歌;7月29日，和__辦公室的同事們去……加上每個月都有不一樣的活動，都進取參與，這是自我進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的提高，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作

1、職責心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，能夠說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠本事來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責心來完成來做好的。奉獻源自職責，一個沒有職責心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。能夠說，強烈的職責感和職責心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應當具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，異常是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。作過的1個單子就以往存在過這樣的情景，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了__后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情景，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員僅有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員必須要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自我的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自我工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，僅有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢能夠賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求能夠適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就能夠以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改善。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自我。學無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好可是。

第四、進一步規范自我的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程能夠大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自我急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自我的本事，進一步的發展和完善各方面的本事。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自我應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情景出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自我各方面的本事，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，進取進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自我應有的貢獻!

銷售人員工作總結4

一年的時間不經意間就逝去了，應對這一年的點點滴滴，我的心里十分的充實滿足。舊的事物已經成為了過去，新的事物已經來到眼前。在此我想為自我這一年的銷售工作做一次總結，期望自我今后能夠更好的在這份工作上繼續下去，也期望自我能夠經過這次總結，認識到自我的優缺點，從而能夠更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結：

一、注重銷售技巧

我進入銷售行業也已經好幾年了，雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就，可是我也是一向在自我的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自我對待工作的一個態度，還是我在這個職業上的一些追求，我都變得更加嚴格了。在這個社會上，我們的個人本事往往是最重要的，而更重要的就是我們個人的魅力。作為一名銷售，我們不僅僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個人的綜合本事。讓專業和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎是要把技巧學習好，經過時間和實踐的積累，完善自我的各個技能，從而走向一個更好的未來。

二、管理個人形象

作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，所以從另一個角度就能夠反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，不管當時我們談得怎樣樣，但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。我們的專業本事和外在形象都一一襯托了公司的綜合實力。所以我每次接待客戶的時候都會整理好自我的外形，在言語中也會注重輕重點，可開玩笑時便開玩笑，不可因為愚昧而讓對方有了別的不良感受。所以我是一個比較注重細節的人，我也期望今后能夠在工作上繼續注重細節，良好發展自我。

三、進取配合學習

我在這個崗位上堅持了幾年，這幾年的時間里，我感慨最深的就是要好好的學習。我時常會有一種十分飽滿的感覺，總覺得自我獲得了這些技巧就已經足夠自我使用了。可是當我進入實戰中時總會發現自我并沒有將它們利用到極點。這一點是十分不好的，掌握了卻不能完全利用，這是一個弊端。而改正這個問題的也就只能學習了。學習對于一個人來說，不論地點，不論時間，都是十分重要的，所以將來的每一天我都會堅持一個好的學習心態，繼續學習，繼續成長!

銷售人員工作總結5

過去的工作是體力勞動，此刻的工作是一份腦力勞動，想要把工作做好就需要多動腦，多思考，作為一個銷售主管，管理一個小組，需要思考更多，每一天我除了自我的業績之外，好要研究如何把我們部門的工作進取性調動起來，如何把我們小組的整體成績提高。

我在工作中，會經常詢問小組的意見，一個是為了能夠讓大家加有一個好的一件發表另一個也是期望自我能夠明白大家的情景作出正確的確定，這樣我才能夠做好自我的工作，不至于出現錯誤，畢竟我們的工作需要的是小組業績提高，需要的是整體都有提升。為了有這樣的結果，我每一天都會讓部門的成員把自我的意向客戶給我篩選一遍，畢竟他們本事有限并且很多員工還是新人，對于他們我得個塔爾門更多的照顧，給他們更多的關懷才行，這樣我們才能夠有一個好的工作，才能夠讓我們的工作有一個正確的開始。

為了加強小組人員的團結，我喜歡的是把我們小組的人都同意安排，同時多溝通，有時間就會做一些活動，聚餐之類的來增進彼此之間的友誼，這樣我們在上班的時候遇到問題也就能夠及時的向彼此尋求幫忙，對于部門小組成員的求助，我會第一時間去給他們解決，我不喜歡直接給他們答案，反而喜歡給他們更多的思考，更多的技巧，然后在一點點引導，畢竟，如果我們不能夠給他們足夠的技巧之傳授他們工作的結果，這樣的作用不大，等到了結束之后還是一樣不會，所以我喜歡受人以漁，不喜歡受人以魚，畢竟學會了工作才能夠完成任務，才能做好事情，不讓一切都是空談，沒有多大的意義。

我每一天都要把自我的工作情景向經理匯報，經理統籌部門的全局和方向，需清楚嗎，每一個小組的情景才能夠制定相應的工作安排，同時會把部門出現的情景反饋給經理尋求幫忙和解決。當然我會先思考，先做好自我的總結，然后我才會去做其他的，不會考不研究就直接把經理當做百科辭典來用這樣的工作方式是得不到提升的，我也需要提升，我提升了才能夠繼續培養自我的部門，才能讓我們小組繼續壯大下去。我也不期望自我一向都在原地踏步。是人就要有斗志，就要有雄心，必須要把自我的工作自我的本事做好，發揮好。