同志們：

首先，我代表*省糧食局對*年中國五臺山雜糧豆產(chǎn)銷銜接會的隆重召開表示熱烈的祝賀！向關(guān)心糧食工作，組織本次會議的*市政府，有關(guān)單位和參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同仁及及新聞界的朋友們表示衷心的感謝！

改革開放30年來，我國的生產(chǎn)力有了很大發(fā)展，人民生活水平有了很大提高。我們應(yīng)該感受到，人們衣食住行等基本生活需求，同30年前比有了很大不同。就膳食來講，人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生著深刻變化，從單一的飽腹功能向健康化、營養(yǎng)化、安全化轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始認(rèn)識到吃雜糧的好處，雜糧豆以其豐富的營養(yǎng)越來越受到消費(fèi)者的歡迎，這已成為一種健康觀念和營養(yǎng)時尚。雜糧不僅是*的優(yōu)勢品種，也是*的優(yōu)勢糧食品種。*人有種植小雜糧的悠久的歷史傳統(tǒng)，這主要是由于特有的地理氣候和傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化所形成的。*省小雜糧播種面積2000萬畝左右，產(chǎn)量在40億斤左右，占全國的十分之一，素有小雜糧王國之稱。雜糧生產(chǎn)主要分布在晉北、晉西北、晉東南的山區(qū)和丘陵地區(qū)。*的小雜糧品種多、質(zhì)量好、營養(yǎng)高、無污染，商品量也比較大，約在35億斤左右。現(xiàn)在，不僅*省內(nèi)保持了良好的雜糧消費(fèi)習(xí)慣，而且在東南沿海，大中城市的賓館、飯店的餐桌上到處都有*的小雜糧，甚至遠(yuǎn)銷到日本、東南亞等世界各地。

*市政府在國內(nèi)糧食供求關(guān)系發(fā)生重大變化，飲食健康普遍引起人們關(guān)注，糧食安全問題日益突出的大背景下，舉辦這樣一個規(guī)模宏大、規(guī)格很高的產(chǎn)銷銜接會議，有著不同尋常的意義。*雖然不是*糧食產(chǎn)量最大的市，但卻是糧油品種最豐富的市。這次會議不僅發(fā)揮了*的比較優(yōu)勢，也為*和全國雜糧界的朋友提供了一個信息交流、共謀發(fā)展的良好平臺，必將對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、雜糧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和雜糧豆加快流通，走向全國乃至世界市場起到積極的推動作用。同時，也對進(jìn)一步提高我省廣大農(nóng)民的種糧積極性，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮重要的作用。

我衷心希望參加這次產(chǎn)銷銜接會的有關(guān)企業(yè)、人員能抓住機(jī)遇，廣泛深入地進(jìn)行交流接觸，在雜糧豆購銷貿(mào)易、精深加工、訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)銷加一體化、優(yōu)良品種引進(jìn)、雜糧知名品牌培養(yǎng)，特色農(nóng)業(yè)發(fā)展、項目合作方面達(dá)成廣泛的、一致的合作，取得實質(zhì)性進(jìn)展，為做大做強(qiáng)小雜糧產(chǎn)業(yè)、打造*小雜糧品牌，實現(xiàn)新的突破。*省糧食局在這方面給予全力的支持和幫助。

*省不僅是煤炭大省，也是旅游大省，所以，也希望來*參加會議的同志們除了在*考察以外，也到*其它地市的名勝古跡和人文景觀走一走、看一看，領(lǐng)略一下*的美好風(fēng)光。*人杰地靈，民風(fēng)純樸，歷史上出過許多名人，比如：*也出自*。*旅游資源極為豐富的，除五臺山外，平遙古城、喬家大院、常家莊園、榆次老城；晉南有黃河根祖文化，洪洞大槐樹、解州關(guān)帝廟，顴鵲樓、黃河壺口大瀑布等等，非常值得一看。希望把*的美好印象帶回去，介紹給你的同事、家人、朋友，希望再有機(jī)會相聚在*，我們也好再盡地主之誼。

摘要：水資源缺乏，且日益嚴(yán)重，2004年我公司的產(chǎn)銷差高達(dá)29.8%，造成了水資源及能源的極大浪費(fèi)，今年通過水漏失控制、用戶管理及水表管理、供水系統(tǒng)日常維護(hù)及管理，今年1-6月產(chǎn)銷差降低到24.8%，收效達(dá)138萬元，成效明顯。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷差水漏失控制用戶管理及水表管理供水系統(tǒng)日常維護(hù)及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

產(chǎn)銷差率的概念

一、度個人工作總結(jié)及個人工作得失

是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

摘要：水資源缺乏，且日益嚴(yán)重，2004年我公司的產(chǎn)銷差高達(dá)29.8%，造成了水資源及能源的極大浪費(fèi)，今年通過水漏失控制、用戶管理及水表管理、供水系統(tǒng)日常維護(hù)及管理，今年1-6月產(chǎn)銷差降低到24.8%，收效達(dá)138萬元，成效明顯。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷差水漏失控制用戶管理及水表管理供水系統(tǒng)日常維護(hù)及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

產(chǎn)銷差率的概念

蔬菜，是人民群眾日常生活不可或缺的必需品，其具有品種繁多、生產(chǎn)受氣候影響較大、鮮活性強(qiáng)、市場供求變化莫測等特點。蔬菜產(chǎn)需能否平衡，價格變化是否平穩(wěn)，直接關(guān)系到市場價格的平穩(wěn)和社會穩(wěn)定。按照省、市物價局的安排，最近，我局組織人員深入我縣主要蔬菜生產(chǎn)基地就近年來蔬菜產(chǎn)銷情況進(jìn)行了調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、我縣蔬菜產(chǎn)銷基本情況

近年來，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)在省、市、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住蔬菜產(chǎn)業(yè)融入省會經(jīng)濟(jì)圈這一機(jī)遇，切實加強(qiáng)蔬菜基地建設(shè)，相繼建立了杭埠河沿岸的萬佛湖、干汊河、城關(guān)、南港、千人橋、杭埠等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一大批蔬菜生產(chǎn)基地，全縣蔬菜生產(chǎn)規(guī)模逐年擴(kuò)大，新品種、新技術(shù)推廣應(yīng)用效果顯著，蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系逐步健全，產(chǎn)后市場銷售服務(wù)體系初步形成。據(jù)統(tǒng)計，2010年,全縣蔬菜種植面積突破22萬畝,比2009年的21.5萬畝增長2.5%,年產(chǎn)鮮菜40萬噸,產(chǎn)值5億多元。蔬菜已成我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的支柱產(chǎn)業(yè),為廣大菜農(nóng)增收致富的一條重要途徑。2010年,我縣舒豐蔬菜專業(yè)合作社還建成了一個1200畝的國家級蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,形成了集蔬菜新品種引進(jìn)、種苗培育、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、統(tǒng)一包裝銷售為一體的蔬菜產(chǎn)銷龍頭，已引進(jìn)各類蔬菜新品種200多個,培育種苗800多萬株,生產(chǎn)綠色食品蔬菜3000多噸,實用技術(shù)培訓(xùn)菜農(nóng)1200人次,輻射帶動效果明顯。2010年,我縣還新建了直接供合肥蔬菜的生產(chǎn)基地1800畝(其中伏缺菜300畝),實現(xiàn)日供應(yīng)合肥市場蔬菜500噸左右。由于蔬菜基地建設(shè)不斷加強(qiáng),規(guī)模生產(chǎn)初步形成,產(chǎn)量逐年增加,目前我縣蔬菜生產(chǎn)除滿足本縣市場需求外,還大量供應(yīng)縣外，主要銷往合肥市場,日銷量達(dá)500多噸,為省會市場蔬菜的正常供應(yīng)及市場價格的平穩(wěn)發(fā)揮了舉足輕重的作用。

二、蔬菜產(chǎn)銷中存在的主要問題

盡管我縣蔬菜市場出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、價格基本平穩(wěn)的良好勢頭，但據(jù)調(diào)研的情況看，近年來，我縣蔬菜在產(chǎn)銷方面也存在著一些亟待解決的深層次問題：一是影響蔬菜生產(chǎn)的因素較多，主要是氣候變化異常，天氣時常出現(xiàn)忽冷忽熱現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了蔬菜生產(chǎn)，使其產(chǎn)量具有不確定性。蔬菜生產(chǎn)成本居高不下，且呈日趨上漲之勢。主要表現(xiàn)在勞動力成本剛性增長，如用于蔬菜生產(chǎn)的工人工資2011年即比上年上漲40%左右；農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料價格也有較大幅度的增長。這些都將使蔬菜生產(chǎn)發(fā)生虧損，影響菜農(nóng)生產(chǎn)蔬菜的積極性，極易導(dǎo)致蔬菜供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定，從根本上造成蔬菜市場供求不平衡。另外，由于燃油價格的上漲，蔬菜流通環(huán)節(jié)的運(yùn)輸成本上漲趨勢明顯。加上蔬菜在銷售環(huán)節(jié)的搬運(yùn)費(fèi)用增加、攤位費(fèi)用無序等，銷售成本亦上升顯著。同時，蔬菜是鮮活商品，目前加工儲存條件不足，不僅保值升值有限，且嚴(yán)重制約了蔬菜的生產(chǎn)銷售。如果上述影響蔬菜產(chǎn)銷的不利因素不能得到有效解決，必將影響蔬菜生產(chǎn)的良性發(fā)展，最終影響蔬菜市場的供求平衡，不利于蔬菜市場的價格平穩(wěn)，從而影響社會穩(wěn)定。因此，蔬菜問題不僅是人民群眾的“菜籃子”問題，更是影響社會穩(wěn)定的政治問題。

二、關(guān)于保持蔬菜產(chǎn)銷平衡的建議

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

第一條為加強(qiáng)調(diào)味品生產(chǎn)和銷售管理，保障消費(fèi)者身體健康，根據(jù)《河北省調(diào)味品生產(chǎn)銷售管理辦法》和相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱調(diào)味品，是指用于人們?nèi)粘２惋嫷尼u油、食醋、醬類、料酒、味精、腐乳以及其他具有調(diào)味功能的食品。

第三條凡在本市行政區(qū)域內(nèi)從事調(diào)味品生產(chǎn)銷售活動的單位和個人，應(yīng)遵守本辦法。

第四條市商務(wù)行政部門負(fù)責(zé)本市調(diào)味品生產(chǎn)銷售的管理工作，各縣（市、區(qū)）商務(wù)行政部門負(fù)責(zé)各自行政區(qū)域內(nèi)調(diào)味品生產(chǎn)銷售的管理工作。

市縣(市、區(qū))質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生和工商行政部門按照各自的職責(zé)對調(diào)味品的生產(chǎn)和銷售活動實施監(jiān)督管理。

第五條從事醬油、食醋等調(diào)味品生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

各鎮(zhèn)（街）經(jīng)貿(mào)辦、各食品公司（定點屠宰場）：

為保障我市的生豬必須來自供莞生豬定點基地，根據(jù)市政府《關(guān)于印發(fā)〈**市保障生豬穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量安全實施方案〉的通知》（東府辦〔2006〕39號）、《關(guān)于本地生豬上市流通有關(guān)問題的復(fù)函》（東府辦復(fù)〔2007〕442號）和市經(jīng)貿(mào)局《貫徹市政府關(guān)于本地生豬上市流通有關(guān)問題決定的通知》等文件要求，結(jié)合我市生豬供應(yīng)實際情況，各鎮(zhèn)（街）于2008年度必須完成的計劃如下：第一季度，來自供莞生豬定點基地的生豬必須占定點屠宰場所屠宰的生豬總量的25％以上，第二季度達(dá)50％以上，第三季度達(dá)75％以上，2008年年底實現(xiàn)全市定點屠宰場所屠宰的生豬100％來自供莞生豬定點基地。

各鎮(zhèn)（街）要采取有效措施，進(jìn)一步推進(jìn)我市生豬產(chǎn)銷聯(lián)建工作。市生豬產(chǎn)銷聯(lián)建工作協(xié)調(diào)小組每個季度將組織人員檢查各鎮(zhèn)（街）工作完成情況。各鎮(zhèn)（街）從2008年1月開始，每月5日之前填好《**市XXX鎮(zhèn)（街）XXXX年XX月生豬定點屠宰銷售情況統(tǒng)計表》（見附件，原《**市各鎮(zhèn)（街）XXXX年第X季度生豬定點屠宰銷售情況統(tǒng)計表》取消）上報市經(jīng)貿(mào)局市場管理科，并抄送市肉類行業(yè)協(xié)會。

一、房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史

市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國，菲利蒲?科特勒被譽(yù)為營銷學(xué)之父，他提出了最早的營銷4C理論，是現(xiàn)代營銷的基石，4C包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，從這四點出發(fā)，衍生出新的營銷方法。

在市場營銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細(xì)分市場，選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（4C）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。

營銷簡單的說就是用科學(xué)的方法，分析市場上的需求，并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。

1.建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。計劃經(jīng)濟(jì)時代，只有簡單的“房地產(chǎn)”概念，很長一段時間，我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計全按標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。

甲方：____________________________________

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乙方：____________房地產(chǎn)中介有限公司

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