綜觀市場上的競爭，可以說是激烈異常。沒有永遠的領(lǐng)先者，更沒有永遠的追隨者，只有永遠的競爭和永遠的奮斗。當領(lǐng)先者認為他們可以按照他們的贏利模式永遠的贏利下去的時候，他們?yōu)閼卸韪冻隽舜鷥r，因為他們被更勤奮而且更有野心的競爭對手超過；當領(lǐng)先者認為他們可以勤奮的努力來保持他們的優(yōu)勢的時候，在某一天早上他們驚奇的發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中的規(guī)則已經(jīng)悄然改變，或者他們過去熟悉的競爭規(guī)則所依托的平臺已經(jīng)改變。現(xiàn)在的行業(yè)他們不再熟悉，而競爭對手一飛沖天，在新的游戲規(guī)則下大展宏圖，他們?yōu)樗麄兊氖嘏f而付出了代價；當他們勤奮而且有靈性的努力，他們發(fā)現(xiàn)除了努力和創(chuàng)造以外，那份執(zhí)著的努力也是領(lǐng)先的優(yōu)勢時，他們懂得了困難是金的重要性，他們很努力，但優(yōu)勢不是保持的，而是創(chuàng)造的，對未來產(chǎn)品內(nèi)涵的追求，產(chǎn)業(yè)之間外交戰(zhàn)略的應(yīng)用，以及更加長遠的評價理念等新的思想，對是成功必不可少的要素時，他們才知道進攻與防守是要建立在對規(guī)則的把握之上的。未來是一個以創(chuàng)造和分配信息為基礎(chǔ)的經(jīng)濟社會，尤其重要的是對競爭層次的深入把握。

從戰(zhàn)略層面來分析，進攻和防守是一種姿態(tài)，然而這種姿態(tài)的基礎(chǔ)是對規(guī)則的把握，如果是行業(yè)規(guī)則的制定者（如80年代的松下電子所建立的錄像機技術(shù)規(guī)則，或者是微軟視窗所建立的技術(shù)壟斷），那么它們所面對的進攻則通常是紅海上的比拼，例如松下的對手東芝，微軟的對手網(wǎng)景等。如果不是具有核心能力，那么通常企業(yè)競爭都要首先服從于行業(yè)的規(guī)則。那么我一直相信，很多的道理都是相通的，我們嘗試著從我們玩的棋類游戲來做一個類比。

斗獸棋的規(guī)則是所有的子力都是直行或橫行，所以由于規(guī)則，戰(zhàn)術(shù)組合變化相對簡單，由于是子力一級降一級，而最弱的老鼠能俘獲最強大的大象，所以制衡是戰(zhàn)略重點。由于規(guī)則的制定，決定勝利的條件是占領(lǐng)對方的司令部，子力的效率也在于如何發(fā)揮制約與突破。

象棋的規(guī)則除了子力都是直行或橫行，又加上了馬，象，士，炮等特別的行棋規(guī)則。從而戰(zhàn)術(shù)的組合大大豐富了，馬的日字走法和炮的隔子攻擊，大大豐富了單調(diào)的戰(zhàn)術(shù)組合，所以象棋的戰(zhàn)略在于靈活和組合。規(guī)則的變化決定了勝利在于讓對方的帥屈服。子力的效率的發(fā)揮變的更加注重整體的攻擊和組合。圍棋的規(guī)則是所有的子，你想放哪就放哪，沒有對和錯之分。所有的愚型可能在某個環(huán)境下是巧手。空間一下子拓展出來，空間的拓展是由于規(guī)則的突破，所有的子力都沒有固定的規(guī)則，只有每一手的效率，但這個效率還是隨棋局發(fā)展的。規(guī)則的突破決定了戰(zhàn)術(shù)組合沒有了規(guī)范，只有定式。每步的效率，大局觀，手筋，配置都是需要考慮的問題。

勝利的決定條件不在是個體的損失程度，占有位置的程度，而是是否圍空的大小，因此戰(zhàn)略更加強調(diào)大局觀和長遠得失觀與放棄的藝術(shù)。過去對產(chǎn)業(yè)我們分的很細，這是因為很多企業(yè)在提供相似的服務(wù)或產(chǎn)品，那么自然的我們就界定它為一個行業(yè)。就如同是因為走的人多了，自然就有了路。但事實上，對產(chǎn)業(yè)類別的定義，確實是我們?yōu)榱朔治龆ǖ摹５鰹槠髽I(yè)來講，要想獲得新的市場機會，就如同我們剛才所談到的那樣，對自己所在的產(chǎn)業(yè)總習慣于自己是哪個產(chǎn)業(yè)的習慣思維，所以總是太多的規(guī)則束縛，現(xiàn)在當我們以未來為導(dǎo)向的時候，就需要釋放我們的習慣思維，學會從沒有路，沒有產(chǎn)業(yè)界限的角度去思考。我們可以通過對習慣的產(chǎn)業(yè)劃分中尋找突破，只有通過產(chǎn)業(yè)中的合并或分解找到行業(yè)的發(fā)展機會，從而來達到打破規(guī)則給我們帶來的新的視野與商機。當產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化了，過去企業(yè)的能力也許就可以不能稱做優(yōu)勢了，就需要去尋找新的優(yōu)勢。我們可以從圍棋和象棋的分析中得出。如果我們進行深入的分析，我們就會對象棋和圍棋的規(guī)則有更加深刻的理解。首先這兩種棋類的相同點都是強調(diào)勝利，即戰(zhàn)勝競爭對手。但是因為規(guī)則的不同，他們的競爭手段和理念都完全的不同。

首先我們看看游戲規(guī)則方面：象棋的規(guī)則在于：將對方的帥將死，即使你沒有了車，馬，炮，士，象，只要能將死對手（將對方的帥將死或?qū)Ψ降膶⒃谠撟邥r無處可走）通過結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和子力的配置達到勝利。圍棋的規(guī)則在于：只要你圍的地方比你的對手多，那么你就取得了勝利，而不在你多少子被提，通過子與子的位置獲得勝利。在管理上，行業(yè)與行業(yè)是不同的，在行業(yè)中約定的規(guī)則也是不同，所以對行業(yè)中的游戲規(guī)則的了解將是重要的。因為只有知道了規(guī)則，才知道取得勝利的條件，企業(yè)才能有目的的去完善和努力。僅僅的規(guī)則變化，將會使企業(yè)的優(yōu)勢化為無形。（見圖1）

摘要：企業(yè)的執(zhí)行力是對一個企業(yè)來說，如何在企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)下，把具有一定崗位技能的人安置在可以發(fā)揮其能力的地方，物盡其用，人盡其才，也就是根據(jù)人的不同個體所表現(xiàn)出來的特點和特長，加以利用，而衡量的標準就是是否能夠按質(zhì)按量按時地完成自己的工作任務(wù)。山東常林集團深刻的認識到企業(yè)執(zhí)行力在企業(yè)發(fā)展中重要作用，積極貫徹和執(zhí)行企業(yè)執(zhí)行力，采取不拘一格和能者上的用人策略，選拔了大量的年輕的技術(shù)能手和業(yè)務(wù)精英作為部門的領(lǐng)頭人，堅決執(zhí)行企業(yè)發(fā)展的執(zhí)行力策略，不僅培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)能手，并且使人才隊伍形成梯隊態(tài)勢，為常林的發(fā)展攻城略地。關(guān)鍵詞：企業(yè)執(zhí)行力；企業(yè)競爭力；山東常林Abstract:Theenterprisecarriedoutthestrengthistoanenterprise,howundertheenterprisesuperintendent''''sleadership,tohavecertainpostskillpersontoplaceinmaydisplayitsabilitytheplace,madethebestuseofthings,enableseachpersontodevelophistalents,wasalsothecharacteristicwhichandthespecialskilldisplayedaccordingtoperson''''sdifferentindividual,used,butweighedthestandardwaswhethercouldcompleteownworkmissionontimeinproperamountaccordingtothenature.Shandongoftencarriesoutthestrengththeforestgroupprofoundunderstandingtotheenterpriseintheenterprisedevelopmenttheinfluentialrole,implementsandcarriesouttheenterprisetocarryoutthestrengthpositively,adoptswithoutrestraintofstylewiththosewhoareable''''sonpersonnelstrategy,hasselectedthemassiveyoungtechnicalexpertandtheserviceoutstandingpersontakesdepartment''''sleader,carriesouttheenterprisedevelopmenttocarryoutthestrengthstrategyfirmly,notonlyhastrainedthemassiveserviceexpert,andcausesthetalentedpersontrooptoformtheechelonsituation,tooftentheforestdevelopmentattackacityseizesterritory.keyword:Theenterprisecarriesoutthestrength;Enterprisecompetitivepower;ShandongChangLin前言山東常林集團認識到提升企業(yè)的管理能力，增強企業(yè)在市場上的競爭能力，要創(chuàng)大業(yè)，辦大事，首先要學會用人，用人是一門學問，通俗的說法，就是要把適當?shù)娜朔旁谶m當?shù)奈恢蒙希⑶乙沙鲱I(lǐng)導(dǎo)顧客滿意的事來。在經(jīng)濟全球化的前提下，生活在這個世界上的各種各樣的人不分膚色，國籍，管理一個企業(yè)首先都是以人為根本的，人才就相當于大廈的根基，一旦在這個方面出現(xiàn)問題，即使很有能力的企業(yè)管理者也會無力回天，常林集團企業(yè)的執(zhí)行力首先是從人開始的，先改造員工的思想，然后才貫徹執(zhí)行力，也就是才能夠把領(lǐng)導(dǎo)的想法目標真正落實。而企業(yè)的執(zhí)行力的問題，我本人從對余世維博士后的企業(yè)執(zhí)行力的講座的理解來看，他反復(fù)的強調(diào)，企業(yè)的管理不是象大學教授那樣把很簡單的東西講的越復(fù)雜越好，越能夠表現(xiàn)自己的知識淵博，而在現(xiàn)實的經(jīng)濟管理當中，管理者的能力就是把復(fù)雜的煩瑣的經(jīng)濟管理理論簡單化，系統(tǒng)化，條理化，讓處于不同層次的人都可以清楚的理解其中所要表示的意思和涵義，并且在現(xiàn)實工作過程中堅定不移的執(zhí)行管理者的意圖。山東常林集團組織管理者觀看商務(wù)講座，要企業(yè)管理者從他的講座得到啟發(fā)，從這個出發(fā)點引入中國企業(yè)的執(zhí)行力，雖然可以說中國的企業(yè)是在歷史的長河中一步一步走過來的，是逃不了歷史這個環(huán)境的，但是把歷史事件的發(fā)生和現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，認為歷史上中國和日本發(fā)生的所有戰(zhàn)爭和沖突，都是日本企業(yè)發(fā)展的需要的形成的，因為日本特殊的地理位置和資源的稀缺性，決定了日本企業(yè)的發(fā)展必須是要借助于外來資源的，距離日本較近，且資源豐富的中國就成了侵略的首選對象，它也侵略過其他國家，但相對于中國的侵略可以說是最為嚴重的，日本的企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)如此的發(fā)展，本來就是一個奇跡，索尼，本田，豐田，松下等這一系列的世界500強企業(yè)遍布全世界的每一個角落，除了企業(yè)在發(fā)展策略和方向都具有科學性和前瞻性以外，對人的運用可以說是一個很高的水平，在企業(yè)執(zhí)行力方面是極其成功的。案例中講到“慈禧太后揮霍北洋海軍的軍費，明治天皇則拿出自己的私產(chǎn)來擴建日本海軍，每天只吃一頓飯。民族性格差異不言而喻，卻證明中日近代戰(zhàn)爭勝負的關(guān)鍵在人，而不在武器。[1][2][][]在講義中余世維講到中國企業(yè)界的代表人物聯(lián)想總裁柳傳志，美國的GE的韋爾奇，DELL公司的老板戴爾，是如何在自己的企業(yè)發(fā)展過程中對執(zhí)行力的理解和運用。柳傳志認為企業(yè)的執(zhí)行力就是“積極選拔合適的人到恰當?shù)膷徫簧希€要鍛煉員工隊伍的執(zhí)行能力”，這樣他的企業(yè)的PC方面選擇了楊元慶，至1996年，聯(lián)想作為中國的品牌，中國自己的電腦，在中國市場當中占據(jù)了第一的位置，一直到后來的和IBM在個人電腦方面的整合，可以說楊元慶就是柳傳志所說的放到恰當位置的人，也就是積極的貫徹執(zhí)行力的人；韋爾奇認為就是“GE最痛恨官僚主義，我們杜絕將資源浪費在行政體系上的作法，擯棄所有美麗外殼的計劃與預(yù)算，”同樣選擇了伊梅爾特，繼承了韋爾奇的心愿，把GE發(fā)展到一個更高的水平。當然戴爾的理解“完全是由于戴爾公司的員工在每一個階段都一絲不茍地切實執(zhí)行”，也是從企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，讓合適的人干合適的事。作為企業(yè)發(fā)展必須突破的瓶頸，山東常林集團企業(yè)管理者如何從企業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，能夠真正地把執(zhí)行力三個字的涵義貫徹下去是十分重要的，如果僅僅在企業(yè)管理制度中強調(diào)如何去做，但真正并不是那樣實行的，對于企業(yè)的發(fā)展時候很不利的，尤其是對于企業(yè)員工的管理可能導(dǎo)致前功盡棄，不但不可能達到預(yù)想的目的，且可能發(fā)生抵觸情緒，上級對下級的工作不滿意，下級對上級的管理怨言沖天，有責任互相推辭。日本尼桑汽車由于在執(zhí)行力方面出現(xiàn)問題，而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營虧損，后來在全球十大CEO卡洛斯戈恩的領(lǐng)導(dǎo)下才走上盈利的正軌，他認為管理者應(yīng)該在工作過程中時保持緊迫感，不要有一點時間就去打高爾夫，功成名就之后再去還來得急，從他的領(lǐng)導(dǎo)思維來看，對工作絕對不是說的過去就可以的，并且要把這種管理思維擴展到每一個管理者和每一個企業(yè)員工。充分體現(xiàn)了企業(yè)管理的穿透力，而企業(yè)管理的穿透力是指透過管理者的部署，使下屬主動完成工作的能力，實際上就是管理者對下屬的真實領(lǐng)導(dǎo)力。管理的穿透力強調(diào)下屬工作的主動性，強調(diào)管理者所擁有的領(lǐng)導(dǎo)力的真實性。同樣的企業(yè)在人的運用上存在的差別很大，尤其是企業(yè)老總對人的理解，可能有人認為作為企業(yè)的員工就是堅定不移的執(zhí)行企業(yè)的制度，但當制度和老總的意思產(chǎn)生沖突的時候，員工如何做出選擇，而老總是強制性的執(zhí)行自己的意思呢？還是征求員工的意見，這不僅是體現(xiàn)著企業(yè)管理者對人的理解和運用，同時也充分的證明企業(yè)執(zhí)行力的使用力度，在講座中同時還提到了平安保險公司董事長馬明哲認為，“企業(yè)的核心競爭力就在于企業(yè)的執(zhí)行力”。企業(yè)的核心競爭力從顧客觀點說是這個產(chǎn)品沒有替代品，而從競爭者的角度出發(fā)就是這種能力別人沒有能力模仿。伊犁集團董事長鄭俊懷的理解“好的執(zhí)行力必須要有好的管理團隊；領(lǐng)導(dǎo)以身作則，人力資源就可以發(fā)揮最大的執(zhí)行力，”作為企業(yè)管理者，如何把有限的資源經(jīng)過合理的有效的配置，以達到最大效用是最為重要的，尤其是對人力資源的運用，可以說決定企業(yè)的生死存亡。同樣是亞洲的企業(yè)，為什么韓國的三星電子可以發(fā)展到世界的頂端，通過對中國企業(yè)家和中國人對企業(yè)執(zhí)行力的態(tài)度就可以看到原因所在，首先是對企業(yè)執(zhí)行力的執(zhí)行偏差沒有任何的感受，也不覺的證明重要；在發(fā)展個性上，也不時追求完美，能說的過去就可以了，生產(chǎn)產(chǎn)品不追求質(zhì)量的完美，而在強調(diào)自己有多么好的售后服務(wù)隊伍，不是說三星電子沒有修理的，但人家追求的就是沒有缺陷，寧可生產(chǎn)量的減少，也要追求質(zhì)量的盡善盡美；還有一個最為嚴重的問題就是在自己的職責范圍之內(nèi)不敢承擔責任，往往是把責任層層上移，一個很簡單的問題也不知道怎么處理，也不敢處理，因為有些時候的領(lǐng)導(dǎo)意圖和咱們自己考慮的不同，企業(yè)的管理制度時有時無，形同虛設(shè)；對要求的標準，不管是中層管理人員，還是底層的員工，不是積極的執(zhí)行，即使執(zhí)行了也沒有一貫性和系統(tǒng)性。從各個方面來看，中國的企業(yè)走出國界還有好多的地方必須進行大力度的改革。這不僅中國企業(yè)界的任務(wù)，也是國家政策決策層應(yīng)該考慮的。山東常林集團的發(fā)展是企業(yè)員工和管理者共同努力的結(jié)果，在任何一個環(huán)節(jié)都是緊密相扣，層層推進，員工積極的配合領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖和方案，管理人員可以民主的提取員工的聲音，積極貫徹企業(yè)執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，增強企業(yè)競爭力，建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，企業(yè)的發(fā)展才能夠突破資源、人力等的束縛，開創(chuàng)一個光明的未來，明天的山東常林一定會以更加強大的姿態(tài)屹立于農(nóng)機企業(yè)之林，并在多元化發(fā)展中取得成功。

1.什么叫競爭鎖定

競爭鎖定是企業(yè)在參與市場競爭中，通過將企業(yè)的目標集中在某一領(lǐng)域以獲得企業(yè)絕對競爭優(yōu)勢的競爭行為，也是企業(yè)防范和控制競爭風險的重要舉措。企業(yè)鎖定的領(lǐng)域可以是核心技術(shù)、服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類，也可以是企業(yè)的生存空間或是其他內(nèi)容。

2.競爭鎖定策略

①企業(yè)生存發(fā)展與技術(shù)鎖定

技術(shù)鎖定是國際上研究跨國公司的經(jīng)濟學家最新提出來的一個名詞。技術(shù)鎖定常用來解釋很多發(fā)展中國家為什么很難有創(chuàng)新型的跨國公司出現(xiàn)的原因，并斷言這是發(fā)達國家與發(fā)展中國家存在技術(shù)差距所產(chǎn)生的。技術(shù)鎖定作為企業(yè)競爭的有效策略之一，并不僅僅用來解釋發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的國際競爭，同時也有別于企業(yè)競爭中采取的技術(shù)封鎖、技術(shù)壁壘或是技術(shù)壟斷等競爭策略。所謂技術(shù)鎖定，是指企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢和對市場前景的把握，專注于對某一核心技術(shù)的絕對競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)，從而實現(xiàn)對該技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的絕對市場控制。

Arthur提出的鎖定思想是指，當多種技術(shù)在市場中競爭時，使用不同的技術(shù)所需支付的成本和所獲得的收益不同，并且不同的技術(shù)使用者具有不同的偏好性。當在某一時期內(nèi)使用某種技術(shù)的人數(shù)增多時，這一技術(shù)將相對成熟起來，由此使得采用其他技術(shù)的使用者也轉(zhuǎn)向使用這一技術(shù)。隨著使用者的數(shù)目越來越多，該技術(shù)在競爭中的相對優(yōu)勢越來越明顯，并且這種相對優(yōu)勢將在一段時間內(nèi)保持下去，也就是實現(xiàn)了對技術(shù)的鎖定。本文所界定的技術(shù)鎖定不同于Arthur所提出的鎖定思想，這里的技術(shù)鎖定是指企業(yè)將主要精力集中在某一關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)之上，以點帶面，從而保證企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。

摘要：企業(yè)的執(zhí)行力是對一個企業(yè)來說，如何在企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)下，把具有一定崗位技能的人安置在可以發(fā)揮其能力的地方，物盡其用，人盡其才，也就是根據(jù)人的不同個體所表現(xiàn)出來的特點和特長，加以利用，而衡量的標準就是是否能夠按質(zhì)按量按時地完成自己的工作任務(wù)。山東常林集團深刻的認識到企業(yè)執(zhí)行力在企業(yè)發(fā)展中重要作用，積極貫徹和執(zhí)行企業(yè)執(zhí)行力，采取不拘一格和能者上的用人策略，選拔了大量的年輕的技術(shù)能手和業(yè)務(wù)精英作為部門的領(lǐng)頭人，堅決執(zhí)行企業(yè)發(fā)展的執(zhí)行力策略，不僅培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)能手，并且使人才隊伍形成梯隊態(tài)勢，為常林的發(fā)展攻城略地。

關(guān)鍵詞：企業(yè)執(zhí)行力；企業(yè)競爭力；山東常林

Abstract:Theenterprisecarriedoutthestrengthistoanenterprise,howundertheenterprisesuperintendent''''sleadership,tohavecertainpostskillpersontoplaceinmaydisplayitsabilitytheplace,madethebestuseofthings,enableseachpersontodevelophistalents,wasalsothecharacteristicwhichandthespecialskilldisplayedaccordingtoperson''''sdifferentindividual,used,butweighedthestandardwaswhethercouldcompleteownworkmissionontimeinproperamountaccordingtothenature.Shandongoftencarriesoutthestrengththeforestgroupprofoundunderstandingtotheenterpriseintheenterprisedevelopmenttheinfluentialrole,implementsandcarriesouttheenterprisetocarryoutthestrengthpositively,adoptswithoutrestraintofstylewiththosewhoareable''''sonpersonnelstrategy,hasselectedthemassiveyoungtechnicalexpertandtheserviceoutstandingpersontakesdepartment''''sleader,carriesouttheenterprisedevelopmenttocarryoutthestrengthstrategyfirmly,notonlyhastrainedthemassiveserviceexpert,andcausesthetalentedpersontrooptoformtheechelonsituation,tooftentheforestdevelopmentattackacityseizesterritory.

keyword:Theenterprisecarriesoutthestrength;Enterprisecompetitivepower;ShandongChangLin

前言

山東常林集團認識到提升企業(yè)的管理能力，增強企業(yè)在市場上的競爭能力，要創(chuàng)大業(yè)，辦大事，首先要學會用人，用人是一門學問，通俗的說法，就是要把適當?shù)娜朔旁谶m當?shù)奈恢蒙希⑶乙沙鲱I(lǐng)導(dǎo)顧客滿意的事來。在經(jīng)濟全球化的前提下，生活在這個世界上的各種各樣的人不分膚色，國籍，管理一個企業(yè)首先都是以人為根本的，人才就相當于大廈的根基，一旦在這個方面出現(xiàn)問題，即使很有能力的企業(yè)管理者也會無力回天，常林集團企業(yè)的執(zhí)行力首先是從人開始的，先改造員工的思想，然后才貫徹執(zhí)行力，也就是才能夠把領(lǐng)導(dǎo)的想法目標真正落實。而企業(yè)的執(zhí)行力的問題，我本人從對余世維博士后的企業(yè)執(zhí)行力的講座的理解來看，他反復(fù)的強調(diào)，企業(yè)的管理不是象大學教授那樣把很簡單的東西講的越復(fù)雜越好，越能夠表現(xiàn)自己的知識淵博，而在現(xiàn)實的經(jīng)濟管理當中，管理者的能力就是把復(fù)雜的煩瑣的經(jīng)濟管理理論簡單化，系統(tǒng)化，條理化，讓處于不同層次的人都可以清楚的理解其中所要表示的意思和涵義，并且在現(xiàn)實工作過程中堅定不移的執(zhí)行管理者的意圖。

編者按：本文主要從競爭性情報的范疇；獲得競爭性情報的途徑；保護企業(yè)機密進行論述。其中，主要包括：競爭性情報才是企業(yè)家進行戰(zhàn)略決策所需要的信息、以被競爭對手關(guān)注的商業(yè)秘密也就成了企業(yè)需要特別警惕的地方、競爭性情報便在企業(yè)決策和企業(yè)管理中存在明顯的兩面性、信息時代的企業(yè)發(fā)展的特征是速度加快、關(guān)于產(chǎn)品的競爭性情報、關(guān)于服務(wù)的競爭性情報、關(guān)于投資的競爭性情報、競爭性情報也是一種激烈的信息戰(zhàn)、來自互聯(lián)網(wǎng)的競爭性情報、技術(shù)交流中的競爭性情報、展覽會上的競爭性情報、市場調(diào)查中的競爭性情報、保護企業(yè)機密的價值、與員工的合作、與合作伙伴的合作等，具體請詳見。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使信息的產(chǎn)品得以大幅提高，“信息爆炸”已經(jīng)不再僅僅是不可捉摸的名詞術(shù)語，打開瀏覽器便可搜尋到數(shù)之不盡的信息，又是幾乎沒有時間瀏覽。但是這些信息對企業(yè)決策有多大幫助呢？他們需要什么樣的信息、如何獲得有用的信息呢？

競爭性情報才是企業(yè)家進行戰(zhàn)略決策所需要的信息，每個企業(yè)家都會為其獨有的魅力所吸引，他們都會自然地把決策建立在競爭性情報的基礎(chǔ)之上。如何獲得競爭性情報、如何利用競爭性情報自然成我們關(guān)注的問題。

關(guān)鍵詞：競爭性情報、企業(yè)戰(zhàn)略

競爭性情報的獲取對企業(yè)的戰(zhàn)略決策的意義最為重大，它可以在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品生產(chǎn)乃至銷售服務(wù)各個階段為企業(yè)制定進行商戰(zhàn)的策略起到幫助作用，直接針對競爭對手來調(diào)整自己的行為。

同樣道理，可以被競爭對手關(guān)注的商業(yè)秘密也就成了企業(yè)需要特別警惕的地方，加強保密的意義甚至比安排獲取競爭性情報更為重要。競爭性情報的泄露對企業(yè)的生存發(fā)展同樣具有毀滅性打擊的可能。

編者按：本文主要從動態(tài)競爭理論的發(fā)展；我國企業(yè)對動態(tài)競爭理論的需求日益迫切；動態(tài)竟爭環(huán)境需要動態(tài)競爭戰(zhàn)略；動態(tài)競爭的定義進行論述。其中，主要包括：競爭的全球化和技術(shù)改革打破并重新塑造了許多行業(yè)的競爭規(guī)則、企業(yè)之間競爭方式、強度的變化使企業(yè)及相關(guān)學者對企業(yè)競爭理論有了新的理解、當前世界貿(mào)易總額大約占全球國內(nèi)生產(chǎn)總值的3O％、以靜止的眼光去看待現(xiàn)有的企業(yè)競爭戰(zhàn)略是不可取的、決定企業(yè)之間的競爭行為是否是動態(tài)競爭行為的主要因素有三個、是否是在相同的領(lǐng)域決定是否是處于動態(tài)競爭狀態(tài)的企業(yè)對規(guī)模沒有必然的限制、否是針對某些或某個對手在動態(tài)競爭中、競爭行為的效果與對手反應(yīng)是否具有必然的聯(lián)系、深層次挖掘市場游力、提升企業(yè)能力，提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)、鑄造產(chǎn)業(yè)壁壘．有效地阻止進入者威脅等，具體請詳見。

論文摘要：隨著世界經(jīng)濟一體化的深度發(fā)展，企業(yè)的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)、競爭者、競爭環(huán)境之間存在著彼此交錯的相互關(guān)系。一方面．企業(yè)之間競爭的范圍已經(jīng)變得越來越大，競爭對手的界限也變得越來越模糊；另一方面，企業(yè)卻承受著越皋越大的競爭壓力。為了走出迷霧般的困境，企業(yè)家們必須積極地理解和學習這種動態(tài)競爭環(huán)境中的生存方式，掌握行之有效的方法和策略。

論文關(guān)鍵詞：動態(tài)競爭競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢

競爭的全球化和技術(shù)改革打破并重新塑造了許多行業(yè)的競爭規(guī)則，使市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不可預(yù)測，與此同時也為企業(yè)提供了競爭與發(fā)展的機遇。快速變化的市場環(huán)境，強烈地影響著企業(yè)的競爭戰(zhàn)略．并使它變得難以持久。以動態(tài)的競爭思想應(yīng)對動態(tài)變化的市場環(huán)境是企業(yè)在日趨激烈的競爭中生存、發(fā)展的必然選擇。

1動態(tài)競爭理論的發(fā)展

國際競爭環(huán)境的改變，企業(yè)之間競爭方式、強度的變化使企業(yè)及相關(guān)學者對企業(yè)競爭理論有了新的理解。隨著研究的不斷深人．西方管理學者從20世紀90年代初開始，就在總結(jié)七八十年代競爭理論的基礎(chǔ)上提出并發(fā)展了動態(tài)競爭理論。1994年，理查德·達韋尼在其主編的(Hyper—Competition：Man．a(chǎn)gingtheDynamicsofStrategicManeuvering)提出了“超級競爭”的概念．1996年喬治·戴和大衛(wèi)-瑞伯斯坦合編的(WhartononDynamicCompetitiveStrategy)中將這種競爭現(xiàn)象歸納為“動態(tài)競爭”，并對動態(tài)競爭戰(zhàn)略作了較為細致的研究。發(fā)達國家在各種產(chǎn)業(yè)中市場份額較集中的基礎(chǔ)上形成的企業(yè)之間的強烈競爭性對抗為動態(tài)競爭理論的研究和發(fā)展提供了思想源泉和豐富的市場案例．促進了動態(tài)競爭理論的產(chǎn)生和發(fā)展。現(xiàn)今，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革與成熟，我國某些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的動態(tài)競爭傾向，企業(yè)對動態(tài)競爭理論有著強烈的需求。動態(tài)競爭理論已經(jīng)在我國得到了很大的運用與豐富。

[摘要]保險企業(yè)的核心競爭力，主要包括其界定、來源、作用、評價、培育與提升。本文在一般企業(yè)核心競爭力研究的基礎(chǔ)上，回顧了有關(guān)保險企業(yè)競爭力的研究文獻，發(fā)現(xiàn)目前對保險企業(yè)核心競爭力的研究還不夠完善和系統(tǒng)，如文獻數(shù)量不多，且研究重點比較分散，缺乏系統(tǒng)性；針對性不強；對其評價過多地依賴于財務(wù)指標；研究方法有待完善等。未來我國保險企業(yè)核心競爭力的研究方向，需要建立一個符合保險行業(yè)特征的核心競爭力研究框架，并以國際視野評價我國保險企業(yè)的核心競爭力。

[關(guān)鍵詞]保險業(yè)；核心競爭力；競爭優(yōu)勢

1990年，Hamel和Prahalad發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》上的一篇論文首次正式論述了企業(yè)的核心競爭力，隨后兩人于1994年發(fā)表的合著則被認為是核心競爭力理論替代MichaelPorter基于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析范式的競爭理論的里程碑。此后，一些學者嘗試著把核心競爭力理論應(yīng)用到國家、地區(qū)及行業(yè)的層面，并產(chǎn)生了一些積極的研究成果。

一、保險企業(yè)核心競爭力的界定

核心競爭力理論回答的是決定企業(yè)生存和發(fā)展最根本要素的問題，即企業(yè)的競爭優(yōu)勢的源泉是什么的問題。從整個企業(yè)資源的角度，可以將核心競爭力定義為“經(jīng)由集體學習而積累起來的，有助于幫助企業(yè)為客戶帶來價值的能力和技術(shù)的總和”(Hamel和Prahalad，1990，1994)。核心競爭力是屬于組織共有的學識，而不屬于個人或業(yè)務(wù)單元專有的；核心競爭力是技術(shù)、技能協(xié)調(diào)和整合的結(jié)果，這種整合即需要管理的介入，通過有計劃的市場調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)過程的控制、有效營銷體系和方法，確保向市場提供有競爭力的產(chǎn)品；突出了核心競爭力構(gòu)成要素的技術(shù)性。

保險企業(yè)有著與一般企業(yè)不同的特征。由于保險商品無法申請專利，同時監(jiān)管機關(guān)要求保險產(chǎn)品的相關(guān)信息要公開和透明，因此，競爭對手的模仿非常便利，從而，在保險業(yè)以新產(chǎn)品為手段構(gòu)建核心競爭力是不可靠的。因此，保險產(chǎn)品與服務(wù)的競爭更多地體現(xiàn)為“品牌”的競爭。具體而言，保險企業(yè)的核心競爭力應(yīng)表現(xiàn)在以下五個方面：強大的晶牌塑造能力；適應(yīng)市場細分的、定價定位合適的產(chǎn)品開發(fā)能力；完備的市場拓展體系與能力；靈活的市場反映和風險防范、控制、處理能力；強大的資金運用和增值能力。保險公司的核心競爭力是指保險公司具有明顯競爭優(yōu)勢、擴展應(yīng)用潛力和競爭對手難以模仿的整合各種資源的能力。

論文關(guān)鍵詞：動態(tài)競爭競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢

論文摘要：隨著世界經(jīng)濟一體化的深度發(fā)展，企業(yè)的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)、競爭者、競爭環(huán)境之間存在著彼此交錯的相互關(guān)系。一方面．企業(yè)之間競爭的范圍已經(jīng)變得越來越大，競爭對手的界限也變得越來越模糊；另一方面，企業(yè)卻承受著越皋越大的競爭壓力。為了走出迷霧般的困境，企業(yè)家們必須積極地理解和學習這種動態(tài)競爭環(huán)境中的生存方式，掌握行之有效的方法和策略。

競爭的全球化和技術(shù)改革打破并重新塑造了許多行業(yè)的競爭規(guī)則，使市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不可預(yù)測，與此同時也為企業(yè)提供了競爭與發(fā)展的機遇。快速變化的市場環(huán)境，強烈地影響著企業(yè)的競爭戰(zhàn)略．并使它變得難以持久。以動態(tài)的競爭思想應(yīng)對動態(tài)變化的市場環(huán)境是企業(yè)在日趨激烈的競爭中生存、發(fā)展的必然選擇。

1動態(tài)競爭理論的發(fā)展

國際競爭環(huán)境的改變，企業(yè)之間競爭方式、強度的變化使企業(yè)及相關(guān)學者對企業(yè)競爭理論有了新的理解。隨著研究的不斷深人．西方管理學者從20世紀90年代初開始，就在總結(jié)七八十年代競爭理論的基礎(chǔ)上提出并發(fā)展了動態(tài)競爭理論。1994年，理查德·達韋尼在其主編的(Hyper—Competition：Man．a(chǎn)gingtheDynamicsofStrategicManeuvering)提出了“超級競爭”的概念．1996年喬治·戴和大衛(wèi)-瑞伯斯坦合編的(WhartononDynamicCompetitiveStrategy)中將這種競爭現(xiàn)象歸納為“動態(tài)競爭”，并對動態(tài)競爭戰(zhàn)略作了較為細致的研究。發(fā)達國家在各種產(chǎn)業(yè)中市場份額較集中的基礎(chǔ)上形成的企業(yè)之間的強烈競爭性對抗為動態(tài)競爭理論的研究和發(fā)展提供了思想源泉和豐富的市場案例．促進了動態(tài)競爭理論的產(chǎn)生和發(fā)展。現(xiàn)今，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革與成熟，我國某些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的動態(tài)競爭傾向，企業(yè)對動態(tài)競爭理論有著強烈的需求。動態(tài)競爭理論已經(jīng)在我國得到了很大的運用與豐富。

2我國企業(yè)對動態(tài)競爭理論的需求日益迫切

摘要：核心競爭力是一個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，核心競爭力的培育、維護和提升是一個循環(huán)往復(fù)的重復(fù)過程，一個企業(yè)要想在市場競爭中保持持續(xù)的優(yōu)勢，就要不斷審視自己和競爭對手，不斷學習和創(chuàng)新，不斷培育、維護和提升自己的核心競爭力。

關(guān)鍵詞：核心競爭力培育企業(yè)

一、核心競爭力的相關(guān)基本理論解析

(一)核心競爭力的概念

核心競爭力(CoreCompetence)，又譯作核心能力或核心競爭能力。這一概念最早是由美國經(jīng)濟學家普拉哈拉德和哈默提出來的，是指企業(yè)(或企業(yè)集團)在競爭中獲取、配置關(guān)鍵資源，能使企業(yè)形成并保持長期穩(wěn)定的可持續(xù)競爭優(yōu)勢及穩(wěn)定的超額利潤的能力。

（二）核心競爭力的構(gòu)成及表現(xiàn)形式

摘要：企業(yè)核心競爭力的特征實質(zhì)上是企業(yè)能力理論的一般邏輯推理，它表明企業(yè)核心競爭力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。企業(yè)核心競爭力的核心是企業(yè)擁有的知識資本或人力資本。面對愈演愈烈的企業(yè)競爭，企業(yè)應(yīng)當不斷提升其競爭優(yōu)勢，而這一競爭優(yōu)勢只能靠對人力資本的合理運營來實現(xiàn)。加強對企業(yè)人力資本的激勵和監(jiān)督可以更好地享受人力資本給企業(yè)帶來的巨大利潤，從而增強企業(yè)核心競爭力。

關(guān)鍵詞：核心競爭力；人力資本；運營

通過對許多大公司的研究分析得出：企業(yè)核心競爭能力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。企業(yè)的競爭能力是企業(yè)開展某項業(yè)務(wù)的前提條例，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)進入市場競爭的門票，但支撐企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵卻是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力的特征實質(zhì)上是企業(yè)能力理論的一般邏輯推理，它表明企業(yè)核心競爭力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉（PrahaladandHamel,1990,1995）。

一、企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉——企業(yè)核心競爭力

關(guān)于核心競爭力的內(nèi)涵，理論界有多種理解：核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，它具有使一項或多項業(yè)務(wù)達到競爭領(lǐng)域一流水平，具有明顯優(yōu)勢的能力；核心競爭力是企業(yè)所具備的一種或幾種使其在向顧客提供價值過程中長期領(lǐng)先于其他競爭對手的能力；核心競爭力是企業(yè)獨特擁有的，能為消費者帶來特殊效用，使企業(yè)在某一市場上長期具有競爭優(yōu)勢的內(nèi)在能力資源；國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰說：核心競爭力是指一個企業(yè)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力。哈默爾和普拉哈拉德（Prahalad&Hamel，1990）認為它是企業(yè)達到“一組先進的技術(shù)的和諧組合”，而“先進技術(shù)”不僅僅是企業(yè)所掌握的科學技術(shù)本身，而且還包括企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)文化的滲透力和感染力。其后他們又認為核心競爭力是能使企業(yè)提供附加價值給客戶的一組獨特的技能和技術(shù)（1995）。蒂斯、皮薩諾和舒恩（Teece&Pisano&Shuen，1990）將核心競爭力定義為提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異的技能、互補性資產(chǎn)和規(guī)則。埃里克森和米克爾森（1998）從組織資本和社會資本的角度認為核心競爭力是組織資本和社會資本的有機結(jié)合，組織資本反映了協(xié)調(diào)和組織生產(chǎn)的技術(shù)方面，而社會資本顯示了社會環(huán)境的重要性。倫納德—巴頓（Leonard—Barton，2000）認為核心競爭力是一個系統(tǒng)，包括員工的技能、物理體系中的知識、管理系統(tǒng)和價值觀4種形式的技術(shù)競爭力。另外，還有人從知識的角度認為核心競爭力是一種方法性的初級知識，可以創(chuàng)造價值；從資產(chǎn)的角度認為核心競爭力是無形資產(chǎn)和智力資產(chǎn)中的關(guān)鍵部分，反映了企業(yè)的本質(zhì)（楊浩、戴月明，2000）。概括地說，核心競爭力是當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后具有的令企業(yè)保持長期、連續(xù)市場競爭優(yōu)勢的，企業(yè)開發(fā)獨特產(chǎn)品、發(fā)展獨特技術(shù)和發(fā)明獨特營銷手段的能力。特定性或不可模仿性作為企業(yè)核心競爭力的基本屬性意味著這種競爭優(yōu)勢既是企業(yè)參與市場分工協(xié)作體系不可替代的要素。從以上對核心競爭力的定義看出，企業(yè)核心競爭力至少具有以下兩方面的特征：核心競爭力是競爭對手難以模仿和替代的，故而能取得競爭優(yōu)勢；核心競爭力具有持久性，它一方面維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)性，另一方面又使核心競爭力具有一定的剛性（Leonard-Barton,1992）。

在競爭對手眾多的現(xiàn)代市場中，一個企業(yè)要想在競爭中取得長足發(fā)展，保持有利地位，必須要有明顯優(yōu)越于對手的競爭優(yōu)勢。否則，遲早會被市場淘汰。企業(yè)核心競爭力形成的過程，本身就是企業(yè)不斷健康、順利成長、發(fā)展的過程和結(jié)果。核心競爭力一旦形成，在其擴散效應(yīng)的推動下，企業(yè)利用該戰(zhàn)略性資源，不斷擴大企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)將由單一迅速走向多元化發(fā)展之路。企業(yè)核心競爭力的培育過程，是企業(yè)內(nèi)部各種要素不斷地與外部環(huán)境融合的過程。在此過程中，在外部競爭壓力的作用下，企業(yè)以反應(yīng)能力為基礎(chǔ)，不斷地就企業(yè)內(nèi)部要素之間的匹配進行調(diào)整，形成以人為本的知識性企業(yè)管理戰(zhàn)略組織。