導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)鎖定防范論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

1.什么叫競(jìng)爭(zhēng)鎖定

競(jìng)爭(zhēng)鎖定是企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)將企業(yè)的目標(biāo)集中在某一領(lǐng)域以獲得企業(yè)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)行為，也是企業(yè)防范和控制競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。企業(yè)鎖定的領(lǐng)域可以是核心技術(shù)、服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類(lèi)，也可以是企業(yè)的生存空間或是其他內(nèi)容。

2.競(jìng)爭(zhēng)鎖定策略

①企業(yè)生存發(fā)展與技術(shù)鎖定

技術(shù)鎖定是國(guó)際上研究跨國(guó)公司的經(jīng)濟(jì)學(xué)家最新提出來(lái)的一個(gè)名詞。技術(shù)鎖定常用來(lái)解釋很多發(fā)展中國(guó)家為什么很難有創(chuàng)新型的跨國(guó)公司出現(xiàn)的原因，并斷言這是發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家存在技術(shù)差距所產(chǎn)生的。技術(shù)鎖定作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效策略之一，并不僅僅用來(lái)解釋發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有別于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中采取的技術(shù)封鎖、技術(shù)壁壘或是技術(shù)壟斷等競(jìng)爭(zhēng)策略。所謂技術(shù)鎖定，是指企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)前景的把握，專(zhuān)注于對(duì)某一核心技術(shù)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)控制。

Arthur提出的鎖定思想是指，當(dāng)多種技術(shù)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，使用不同的技術(shù)所需支付的成本和所獲得的收益不同，并且不同的技術(shù)使用者具有不同的偏好性。當(dāng)在某一時(shí)期內(nèi)使用某種技術(shù)的人數(shù)增多時(shí)，這一技術(shù)將相對(duì)成熟起來(lái)，由此使得采用其他技術(shù)的使用者也轉(zhuǎn)向使用這一技術(shù)。隨著使用者的數(shù)目越來(lái)越多，該技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，并且這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)將在一段時(shí)間內(nèi)保持下去，也就是實(shí)現(xiàn)了對(duì)技術(shù)的鎖定。本文所界定的技術(shù)鎖定不同于Arthur所提出的鎖定思想，這里的技術(shù)鎖定是指企業(yè)將主要精力集中在某一關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)之上，以點(diǎn)帶面，從而保證企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，企業(yè)的規(guī)模由小到大，實(shí)力逐步增強(qiáng)，企業(yè)逐步走向成熟期。技術(shù)是企業(yè)(尤其是高科技企業(yè))參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資本，如果企業(yè)缺乏必要的技術(shù)積累，不能把握技術(shù)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)不到技術(shù)前景，也就無(wú)法鎖定技術(shù)，企業(yè)只能在模仿、跟隨中生存，企業(yè)將很快由成熟期進(jìn)人衰退期。缺乏對(duì)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的鎖定，企業(yè)很難有進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)生命周期將大大縮短。

企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略和并購(gòu)戰(zhàn)略都是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，隨著企業(yè)實(shí)力不斷的增強(qiáng)，企業(yè)為進(jìn)一步增強(qiáng)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展所采取的策略。然而，太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍、巨人集團(tuán)等企業(yè)的多元化戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)踐表明，多元化經(jīng)營(yíng)不再是“餡餅”，而是陷阱。企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略失敗的例子同樣比比皆是。究其失敗的原因，很大程度上在于企業(yè)的盲目擴(kuò)張。企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略，特別是同心多元化戰(zhàn)略相對(duì)于其他方式的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，成功率更大，風(fēng)險(xiǎn)更低。同樣的道理，如果并購(gòu)方與被并購(gòu)方存在業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)性越高，成功率也越大。歸根結(jié)底，企業(yè)的發(fā)展同樣需要實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)的鎖定。如果企業(yè)不能鎖定自己的技術(shù)領(lǐng)域，涉足新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)，將導(dǎo)致資源的過(guò)度分散，企業(yè)最終也只能以失敗而告終。

②生態(tài)位理論與生存空間鎖定

所謂生態(tài)位是指物種在生態(tài)系統(tǒng)中的位置和作用，用以描述物種在非生物和生物環(huán)境中占有的地位。生物的生態(tài)位，既包括其棲息地的溫度、濕度等非生物環(huán)境的范圍，也包括其食物和能量來(lái)源，以及它與天敵的關(guān)系等。哈奇森以多維空間或超體積描述物種的生態(tài)位，并稱(chēng)物種能棲息的理論上的最大空間為基礎(chǔ)生態(tài)位，把有競(jìng)爭(zhēng)者存在而實(shí)際上占有的空間稱(chēng)為實(shí)際生態(tài)位。生態(tài)位理論表明生物的生存空間是一定的，處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中的企業(yè)，作為一種特殊的生物群體，其生存空間也是一定的。

綜觀現(xiàn)今企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由無(wú)序、感性、盲目跟隨性的競(jìng)爭(zhēng)走向追求有序、理性、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)之路。生態(tài)位理論所倡導(dǎo)的企業(yè)生存空間錯(cuò)位，也就是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，可以有效避免企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)包括如下三個(gè)方面:

第一，尋找原始生態(tài)位。企業(yè)的產(chǎn)品在剛剛進(jìn)人市場(chǎng)時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)不及作出反應(yīng)，企業(yè)往往沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而獨(dú)占市場(chǎng)，企業(yè)的贏利空間很大:但隨著市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者的逐漸進(jìn)人，專(zhuān)利保護(hù)到期或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成功甚至技術(shù)突破，企業(yè)的生存空間將相對(duì)縮小。特別是當(dāng)市場(chǎng)份額一定時(shí)，企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的生存空間，必然會(huì)產(chǎn)生殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)需要尋找原始生態(tài)位，即市場(chǎng)空檔。格力集團(tuán)公司進(jìn)人空調(diào)時(shí)間較晚，當(dāng)時(shí)春蘭、華寶、美的等一批國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)崛起，在市場(chǎng)份額與品牌聲譽(yù)等方面占有了很大優(yōu)勢(shì)，格力的實(shí)力顯然不足以與這些企業(yè)抗衡，于是選擇了“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)策略。格力公司集中開(kāi)發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹(shù)立品牌形象，建立鞏固的市場(chǎng)陣地。格力在這些市場(chǎng)空檔中重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)良好的售后服務(wù)保證顧客利益。20世紀(jì)90年代中期，格力已經(jīng)基本鎖定了自己的生存空間，并在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)較大的城市北京、廣州、南京等地發(fā)展，同時(shí)逐步進(jìn)人海外市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)資料，在1998年全國(guó)主要城市各種品牌空調(diào)器的占有率中，格力占13.5%，春蘭占11.2%，三菱占8.5%。格力的產(chǎn)品出口量位居全國(guó)同行第一。

第二，避免生態(tài)位重疊二生態(tài)群落中的動(dòng)物為了避免因爭(zhēng)奪食物而造成不必要的傷亡，它們棲息、捕食的時(shí)間和生存空間都是錯(cuò)開(kāi)的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)同時(shí)去爭(zhēng)奪某一有限的市場(chǎng)時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)或是廣告大戰(zhàn)的兩敗俱傷局面，這是理性的企業(yè)所不愿接受的。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是客觀存在的，然而如果在可能的情況下避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制約，這種策略可以有效減少競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和企業(yè)不必要的損失。避免生態(tài)位重疊，需要企業(yè)有特色經(jīng)營(yíng)的思想。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本形成了一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品的格局。由于浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)各自形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，為自己贏得了極大的生存和發(fā)展空間，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也得到了大力發(fā)展。俄國(guó)生態(tài)學(xué)家CP.Gause提出的競(jìng)爭(zhēng)排斥法則認(rèn)為，如果兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)種體能共存于同一生存環(huán)境中，那么他們一定是生態(tài)位分化的結(jié)果，也即它們的現(xiàn)實(shí)生態(tài)位之間存在著分化。再以武漢市的酒店為例，“醉江月”以物美價(jià)廉為特色，“大中華”以瓦罐湯為特色，“謝先生”以富麗堂皇為特色，“湘里菜”以湖南風(fēng)味為特色，“口味堂”以農(nóng)家餐飲為特色……。由于這些酒店形成自己的特色，鎖定自己的生存空間，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，才使得餐飲市場(chǎng)得到了最大利用。

第三，合作競(jìng)爭(zhēng)與相互依存?，F(xiàn)實(shí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，即當(dāng)企業(yè)越是以自我為中心，壓制競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的業(yè)績(jī)反而平平。反之，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同謀求發(fā)展，互惠互利，卻能創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)需求，將蛋糕不斷做大。美國(guó)商界有句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加人到他們中間去?！笔聦?shí)上，現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不完全是生物界中的弱肉強(qiáng)食，適者生存。合作性的競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)不必再為生存空間爭(zhēng)得你死我活，惠普與康柏合并，共同打造“新惠普”;微軟與Intel的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引導(dǎo)計(jì)算機(jī)潮流，等等，這些都是合作競(jìng)爭(zhēng)的成功典范。依存性的合作競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相同的生存空間，共生共榮，但根據(jù)生態(tài)位原則，此時(shí)的企業(yè)的生態(tài)位仍然是不可重疊的，也就是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鎖定不可能鎖定在同一空間。因此合作競(jìng)爭(zhēng)中的生存空間鎖定是短期的、瞬時(shí)的。

③注意力經(jīng)濟(jì)與眼球鎖定

所謂注意力，是指人們對(duì)某一事物、主題、信息等保持關(guān)注的持久程度。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中可以將人們關(guān)注信息和事件等中的接受端提取出來(lái)加以量化，企業(yè)的顧客群或市場(chǎng)份額是與這種量化的注意力成正比的，因此注意力具有無(wú)可估量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?，F(xiàn)在世界上的信息量是無(wú)限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無(wú)限的信息量中會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。張朝陽(yáng)認(rèn)為:“再好的產(chǎn)品，如果不與注意力和矚目性相結(jié)合，也創(chuàng)造不了市場(chǎng)價(jià)值。”

注意力形成經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)奪眼球形成競(jìng)爭(zhēng)，這已是世界不爭(zhēng)的理論和事實(shí)。早在1996年英特爾的前總裁葛魯夫就提出“爭(zhēng)奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)”。他認(rèn)為，整個(gè)世界將會(huì)展開(kāi)爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能成為21世紀(jì)的主宰。

注意力經(jīng)濟(jì)使得眼球成為諸多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其主要原因在于工業(yè)文明形成生產(chǎn)過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)轉(zhuǎn)移。特別是隨著生產(chǎn)同類(lèi)和同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)的絕對(duì)市場(chǎng)占有率越來(lái)越小。企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化需求越來(lái)越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)力同需求相比，從不足到過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)從直接經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)注意力。企業(yè)若想在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，就必須實(shí)現(xiàn)對(duì)眼球的鎖定，吸引更多顧客的注意力。

以眼球鎖定作為策略的競(jìng)爭(zhēng)方式在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上體現(xiàn)得最為突出。在互聯(lián)網(wǎng)流行時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的俗語(yǔ)受到了質(zhì)疑，注意力比“酒香”更為重要。眼球的鎖定意味著更多的點(diǎn)擊率、瀏覽量、訪問(wèn)時(shí)間和登陸數(shù)量，而這些指標(biāo)正是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的生存之本。因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者而言，幾乎所有人都認(rèn)為只要能夠吸引到網(wǎng)民的注意力，企業(yè)就有機(jī)會(huì)因此而產(chǎn)生巨大的商業(yè)利潤(rùn)。在產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能往往相差并不是太多，誰(shuí)更能獲得顧客的親睞，就在于誰(shuí)更能吸引顧客的注意力。當(dāng)產(chǎn)品的外形、款式、色彩等的差異化因素能夠鎖定顧客的眼球時(shí)，產(chǎn)品就能夠在較量中勝出。

對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解的人數(shù)越多，企業(yè)的市場(chǎng)空間也越大，這就是企業(yè)不惜重金加大廣告投人、媒體炒作甚至發(fā)動(dòng)廣告大戰(zhàn)的真正原因。請(qǐng)歌星、影星、球星做形象代言人，花巨資贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)，報(bào)紙宣傳，路牌標(biāo)識(shí)等等，企業(yè)的這些舉措無(wú)一不是為了吸引消費(fèi)者的注意力，通過(guò)廣告宣傳讓更多人的認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而刺激他們的消費(fèi)欲望。秦池酒以2.2億元贏得央視一套節(jié)目黃金時(shí)段的使用權(quán)，成為當(dāng)年的“標(biāo)王”，秦池酒也因此一炮打響，紅遍大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，這就是眼球鎖定的魅力所在。

3.結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)鎖定在于通過(guò)對(duì)企業(yè)的技術(shù)演變軌跡、生存空間以及顧客群等目標(biāo)的確定，從而贏得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終保持正常的發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)收益相伴而生，競(jìng)爭(zhēng)鎖定機(jī)制可以保證企業(yè)在獲取風(fēng)險(xiǎn)收益的同時(shí)，有效地防范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。