摘要通過對中國服裝行業(yè)的SWOT分析，提出了針對我國服裝業(yè)現(xiàn)狀應(yīng)該采取的戰(zhàn)略選擇。希望從中能給中國的服裝行業(yè)在國際市場上生存、發(fā)展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強(qiáng)國帶來一些可供參考的意見和建議。

關(guān)鍵詞中國服裝行業(yè)SWOT分析國際化

1我國服裝行業(yè)的SWOT分析

1.1優(yōu)勢(Strength)

（1）中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力價格是生產(chǎn)成本的要素之一。根據(jù)美國Wernevr國際咨詢公司提供數(shù)據(jù)，國際服裝業(yè)每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當(dāng)于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強(qiáng)的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產(chǎn)業(yè)獲得了所向披靡的競爭力。

我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計，2003年服裝年產(chǎn)量127億件，2004年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

社會調(diào)研報告

縣服裝行業(yè)調(diào)查報告

前言

服裝行業(yè)既是我縣的一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，××年××縣服裝行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元左右：××年可望達(dá)到億元，增幅達(dá)。××年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（增值稅和消費稅萬元，占全縣國稅的。加上地稅，整個行業(yè)的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達(dá)的××年全年稅金任務(wù)的各項指標(biāo)。這一行業(yè)已成為××經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，這一行業(yè)對我縣社會各項事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省××開發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產(chǎn)業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產(chǎn)值均超過萬元以上，每年創(chuàng)稅在萬元，甚至在萬元以上。

作為××的一員，我深深地愛著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛著這個為××的發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠?qū)λ陌l(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿(mào)局、國稅局等部門進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)查過程

XXX原本是河北省*縣*鎮(zhèn)*街的一名普通的農(nóng)村婦女。十幾年來,她憑著對服裝行業(yè)的熱愛和不懈的追求，成為*縣遠(yuǎn)近聞名、家喻戶曉的服裝行業(yè)的名人。20*年，XXX被推選為河北省“雙學(xué)雙比”女能手協(xié)會會員。2005年被評為全國“雙學(xué)雙比”女能手。

XXX從小就喜歡服裝裁剪，愛美和不服輸?shù)奶煨裕瑳Q定她在服裝行業(yè)里能夠干出點名堂來。94年，初中畢業(yè)的她，開始實施第一步“服裝夢想”計劃。花了500元錢購置了一臺縫紉機(jī)以及剪刀、畫筆和紙張等用具。憑著她以往從別人那里的學(xué)習(xí)和觀察，她拿起了畫筆和剪刀，然而卻顯得力不從心。XXX陷入了沉思，心想：看著別人很容易就能做到的事，自己做起來卻那么笨拙費勁，到底是什么原因呢？最后，她弄明白自己缺少的是技能和實踐。于是她除了購買一些服裝裁剪方面的書籍自學(xué)外，還去唐山的一個服裝裁剪學(xué)校拜師學(xué)藝。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)、實踐、揣摩，半年以后，她已經(jīng)練就了一手嫻熟的裁剪技術(shù)。95年1月5日，“景營成衣鋪”在節(jié)日的氛圍中開張了。

“景營成衣鋪”剛開張時，找她做衣服的人非常少，原因很簡單，她剛開始干，沒人相信她。為了迅速打開局面，她一方面購買了許多裁剪方面的書籍自學(xué)，不斷提高自身服裝制作水平，另一方面讓自己的親戚、朋友作模特，按照服裝雜志上新穎的款式，免費精心為她們制作服裝。她的親戚、朋友穿出去后，別人都說比從大商店買的還好，還合身，還漂亮，價格還便宜。一傳十，十傳百，不到三個月，她的成衣鋪在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣猓綀A幾十里的人都慕名來她的成衣鋪做衣服。漸漸的成衣鋪的生意越來越紅火，她一個人已經(jīng)忙不過來，只好又雇了兩名小工。她負(fù)責(zé)設(shè)計服裝款式、裁剪，小工專門負(fù)責(zé)縫紉。

干了幾年的成衣制作，XXX成了遠(yuǎn)近聞名的“服裝名剪”，每年的收入都在2萬元以上，XXX已有了幾萬元的存款，成了當(dāng)?shù)氐母辉簟！半p學(xué)雙比”活動的開展激發(fā)了XXX的創(chuàng)業(yè)熱情，她看到很多姐妹們致富無門，決心充分發(fā)揮自己所長，把自己的裁剪技術(shù)毫無保留地傳授給大家，讓更多的姐妹走上致富之路。1993年，她沖破重重阻力，在*鎮(zhèn)創(chuàng)建了富聯(lián)裁剪學(xué)校。為了提高教學(xué)水平，XXX不斷揣摩服裝裁剪技術(shù)，并多次赴天津、北京等地參觀學(xué)習(xí)，博采眾家之長，逐漸形成了自己獨特的風(fēng)格，很多學(xué)員都是慕名而來。對參訓(xùn)學(xué)員，她手把手地教技術(shù)，耐心細(xì)致，從不厭煩。10余年來，她根據(jù)學(xué)員數(shù)量及構(gòu)成特點，每年安排學(xué)員培訓(xùn)4—12期，每期1—3個月。她還利用省“雙學(xué)雙比”女能手協(xié)會召開年會的機(jī)會，和其他女能手交流經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，不斷開闊自己的眼界，提高自己的經(jīng)營水平。從93年至今，富聯(lián)裁剪學(xué)校共培訓(xùn)了4000余名學(xué)員，學(xué)成的學(xué)員有的開了服裝店，有的進(jìn)了服裝廠，都憑著自己的一技之長為家庭和社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了更好地開辦裁剪學(xué)校，XXX決定實行以企養(yǎng)校。20*年5月，經(jīng)過精心謀劃，她投資80萬元建起了*縣富聯(lián)布藝商城，地址設(shè)在*鎮(zhèn)區(qū)唐通公路東側(cè)。這座商城集服裝設(shè)計、制衣、制作、教學(xué)、銷售于一體的綜合商城。該商城依靠“以信義求發(fā)展，以質(zhì)量保顧客”的經(jīng)營理念，打造成了具有獨特風(fēng)格的品牌商城。該商城擁有員工20多人，店面整潔、典雅、分工條理清楚，工作緊張有序。在這里顧客可以學(xué)習(xí)裁剪，可以定做服裝，可以免費干洗衣服，享受一條龍服務(wù)。20*年，縣婦聯(lián)依托富聯(lián)布藝商城，建起了“雙學(xué)雙比”活動示范基地，按照“基地+農(nóng)戶”的模式，形成了具有輻射帶動作用的產(chǎn)業(yè)鏈。近兩年,通過招標(biāo),XXX承攬了本縣大部分中小學(xué)校定做校服的業(yè)務(wù)，為帶動附近姐妹共同致富，XXX把加工校服的活分發(fā)給有一定裁剪基礎(chǔ)的姐妹們，姐妹們不出家就能通過自己的勞動掙錢。現(xiàn)在經(jīng)常給她做服裝的姐妹就有30多人，每人一年的收入都在5000元以上。今年一年來，XXX支付姐妹們加工服裝費用就達(dá)20多萬元。XXX在自己致富的同時，也帶動了本地婦女共同致富。

XXX富了，但她沒有忘記回報社會，回報他人。到XXX裁剪學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)員，如果是殘疾人或者家庭貧困的免收培訓(xùn)費，是計劃生育獨生子女戶或者下崗女工的半價收費。十幾年來，為學(xué)員減免學(xué)費可達(dá)3萬余元。每年的母親節(jié)、六一兒童節(jié)，她都捐款捐物，親自慰問。她還先后與10名貧困婦女結(jié)成幫扶對子，從資金、技術(shù)等方面進(jìn)行有效扶持，使她們擺脫貧困，走向富裕。

摘要：近年來，受中美貿(mào)易摩擦不斷和全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，紡織服裝出口形勢呈一定的下滑趨勢。目前我國紡織服裝外貿(mào)行業(yè)所面臨的主要挑戰(zhàn)除中美貿(mào)易摩擦影響外，還包括全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，以及東南亞國家的國際競爭。本文針對這些問題，提出開拓新興市場，發(fā)展國內(nèi)市場，將競爭轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，抓住“機(jī)器換人”機(jī)遇，加快產(chǎn)能“走出去”等相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易摩擦;紡織服裝行業(yè);挑戰(zhàn);策略

近年來，受中美貿(mào)易摩擦不斷和全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，紡織服裝出口形勢呈一定的下滑趨勢。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)：2019年6月當(dāng)月，我國出口服裝及衣著附件143.4億美元，2019年1月至6月，我國累計出口服裝及衣著附件656.1億美元；相比較之下，去年同期，即2018年前6個月，我國出口服裝及衣著附件累計為690.1億美元，同比下降4.9%。

1目前我國紡織服裝外貿(mào)行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

1.1“中美貿(mào)易摩擦”下紡織服裝行業(yè)風(fēng)險較大。目前，紡織服裝業(yè)仍是我國出口創(chuàng)匯的重要項目之一，而美國又是我國重要的紡織服裝出口市場。2019年5月13日，美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)在其網(wǎng)站公告，宣布啟動對3000億美元中國出口產(chǎn)品加征25%關(guān)稅計劃的公眾評議程序，此清單與5月10日實施的2000億美元產(chǎn)品加稅清單形成了互補(bǔ)，加征關(guān)稅的范圍對我國紡織品出口產(chǎn)生了明顯影響。中美貿(mào)易摩擦局勢尚不明朗的情況下，我國紡織服裝行業(yè)面臨的風(fēng)險依然較大。1.2受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響。世界銀行在今年年初下調(diào)了對2019年全球經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)期，對全球經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)期從3％下調(diào)至2.9％。而國際貨幣基金組織(IMF)則在2019年1月預(yù)測，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期增長水平將由2018年3.7%放緩至2019年3.5%。另據(jù)IMF預(yù)測，2019年全球貨物出口量增速可能在2018年已經(jīng)驟降的基礎(chǔ)上進(jìn)一步跌至3.8%以下，并且發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體放緩幅度大于新興經(jīng)濟(jì)體。雖然在多年的探索下，我國紡織行業(yè)出口業(yè)也開拓了一些新興市場，但美、歐、日三大市場仍占較大份額，國際市場特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場需求放緩，本就使我國紡織服裝行業(yè)出口形勢更加嚴(yán)峻。作為我國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，第125屆廣交會境外采購商到會195454人，比2018年春交會下降3.88%；累計成交金額1995.24億元，同比2018年春交會下降1.1%；第125屆廣交會境外采購商到會態(tài)勢和出口成交數(shù)據(jù)表明，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)外不確定因素增加，出口壓力在加大。1.3服裝出口行業(yè)國際競爭日益加大。2017年，全球首個在發(fā)展中大國開展的，企業(yè)和勞動力雙向匹配的大型入企調(diào)查《中國企業(yè)—勞動力匹配調(diào)查(CEES)報告》由武漢大學(xué)校質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究院、中國企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)中心和宏觀質(zhì)量管理湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心聯(lián)合。報告中指出：馬來西亞工人的月平均收入為538美元、泰國為438美元、越南為206美元、印度為136美元，中國工人每月平均為4216元(包括年終獎?wù)鬯愕矫吭?。可以看出，來自上述東南亞國家的競爭很大一方面在于勞動力成本上，中國人口紅利逐漸下降，正在喪失曾經(jīng)作為“世界工廠”的優(yōu)勢。除勞動力成本外，我國還面臨著稅收方面的劣勢。2019年1月，《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議》(CPTPP)在越南正式生效，越南的出口關(guān)稅將大大下降，對于越南制造業(yè)出口來說，是巨大利好。而歐盟與越南在今年6月30日也簽署了自由貿(mào)易協(xié)定與投資保護(hù)協(xié)定。根據(jù)協(xié)議，越南與歐盟雙邊貿(mào)易幾乎所有商品關(guān)稅都將實現(xiàn)大幅減免。而反觀中國，繼2015年歐盟將中國排除在普惠制國外，中美貿(mào)易摩擦結(jié)果尚未明了，更有日本財務(wù)省自2019年4月1日起不再給予中國輸日貨物普惠制關(guān)稅優(yōu)惠。值得一提的是，日本在取消我國普惠制待遇的同時，越南、柬埔寨、印尼、孟加拉等東南亞國家的普惠制待遇卻被保留了。顯然，該新政實施后，將進(jìn)一步削弱我國商品的國際競爭力，尤其是紡織服裝業(yè)等勞動密集型企業(yè)。

2貿(mào)易摩擦背景下，我國紡織服裝外貿(mào)行業(yè)的策略分析

1網(wǎng)絡(luò)營銷概念及相關(guān)理論概述

1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有廣義和狹義之分。在廣義上，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動的企業(yè)可以普遍被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷；從狹義上講，一般以互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，進(jìn)行以實現(xiàn)一系列營銷活動企業(yè)的營銷目標(biāo)可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。這個定義的重點在于實現(xiàn)方法和網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷手段有明顯的差異，它是網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的闡述和理解，但未能從問題的本質(zhì)把握網(wǎng)絡(luò)營銷。從網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)定義是個人或組織借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建相關(guān)，并提供交易的產(chǎn)品和其他的過程，這個過程體現(xiàn)了產(chǎn)品的本質(zhì)特征。事實上，網(wǎng)絡(luò)的營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷，其本質(zhì)還是營銷。在本文中，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義為：基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動是一個網(wǎng)絡(luò)聚集；通過互聯(lián)網(wǎng)形成，營銷是以滿足為目的的人的需要和愿望，一系列管理活動成為潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實交換。

1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇原則

1.2.1成本最小化原則

成本與企業(yè)利潤的多少直接相關(guān)，在類似的情況下，市場價格競爭，誰的成本低，其競爭優(yōu)勢更加明顯。大家都知道網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低，但不同方案的成本可能仍將有較大的差異。為了降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的選擇，不同的管理網(wǎng)站營銷實施不同的促銷方式，因此，把企業(yè)的營銷成本降到最低，是大多數(shù)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的重要原因。

社會調(diào)研報告

社會調(diào)研報告

前言

服裝行業(yè)既是我縣的一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2006年××縣服裝行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值27億元左右：2006年可望達(dá)到34億元，增幅達(dá)30%。2006年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（增值稅和消費稅7500萬元，占全縣國稅的24%。加上地稅，整個行業(yè)的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達(dá)的2006年全年稅金任務(wù)的各項指標(biāo)。這一行業(yè)已成為××經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入wto，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，這一行業(yè)對我縣社會各項事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省××開發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產(chǎn)業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產(chǎn)值均超過2000萬元以上，每年創(chuàng)稅在200萬元，甚至在400萬元以上。

作為××的一員，我深深地愛著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛著這個為××的發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠?qū)λ陌l(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿(mào)局、國稅局等部門進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)查過程

1服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷隨著電子商務(wù)的快速崛起也慢慢的起步了，但仍然處在學(xué)習(xí)階段，好多體系還有欠缺不夠完善。目前已經(jīng)嶄露頭角有一定影響力的企業(yè)也就有數(shù)的那么幾家，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、唯品會、凡客、樂淘等網(wǎng)站，其他企業(yè)還在學(xué)習(xí)、追趕，但都尚不具備獨霸天下的能力，服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭仍然非常激烈。目前，服裝產(chǎn)品的網(wǎng)購份額仍然呈快速增長的趨勢，是我國網(wǎng)購的第一大類商品。相信日后，當(dāng)所有人都熟悉了網(wǎng)絡(luò)，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)會了上網(wǎng)購物，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場前景將會不可估量，還會進(jìn)一步進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展。

2服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2．1在線試衣問題

服裝作為消費品其區(qū)別于其他產(chǎn)品最大的一點就是，人們在購買之前要先看款式、摸料子再親自試穿自我感覺一下，來判斷這件衣服穿上的樣子怎樣，款式是否跟自己體型相配，設(shè)計是否合理，自己穿著是否有束縛感、不適感，最后才決定要不要買衣服。網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售的交易方式，購買習(xí)慣幾乎是格格不入，試衣問題成為消費者做出購買決定的一大障礙。單憑網(wǎng)站上的幾張試穿圖片，面料成分對比，賣家進(jìn)行購買介紹，在沒有足夠的信任度下，是很難讓消費者作出購買決定的。

2．2產(chǎn)品假冒問題

摘要：隨著我國當(dāng)前生態(tài)環(huán)保事業(yè)的不斷發(fā)展，綠色發(fā)展理念已經(jīng)和各行各業(yè)進(jìn)行了相互的滲透與融合，有效提高了各行業(yè)的發(fā)展水平。在當(dāng)前服裝設(shè)計工作中融入綠色設(shè)計理念是非常重要的，不僅有助于實現(xiàn)資源的跨境配置，還有助于推動紡織服裝行業(yè)的穩(wěn)定性發(fā)展。因此需要相關(guān)設(shè)計人員加強(qiáng)對綠色設(shè)計理念的了解和認(rèn)識，從而為后續(xù)工作提供重要的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：紡織服裝行業(yè)；綠色設(shè)計理念；應(yīng)用

為了使綠色設(shè)計理念能夠在紡織服裝行業(yè)中發(fā)揮其應(yīng)有的價值和作用，在實際工作中需要加強(qiáng)對綠色設(shè)計理念的全面了解與認(rèn)識，從而為后續(xù)的設(shè)計工作奠定堅實的基礎(chǔ)。同時相關(guān)設(shè)計人員要轉(zhuǎn)變以往的設(shè)計思路，結(jié)合綠色設(shè)計理念的標(biāo)準(zhǔn)，全面地滲透綠色設(shè)計的內(nèi)涵，從而提高實際的設(shè)計效果。

1服裝綠色設(shè)計理念概述

1.1特點

在紡織服裝行業(yè)融入綠色設(shè)計理念之前，需要了解服裝綠色設(shè)計理念的特征和主要的表現(xiàn)形式，從而為后續(xù)的設(shè)計工作奠定堅實的基礎(chǔ)。服裝屬于人類文明和進(jìn)步的主要象征，同時也是民族文化和國家文化重要組成部分，隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，需要融入新時期的新設(shè)計理念和發(fā)展思路，從而實現(xiàn)行業(yè)的變革。創(chuàng)新服裝設(shè)計要遵循藝術(shù)性和實用性的原則，彰顯綜合性的藝術(shù)形式，在實際設(shè)計工作中需要實現(xiàn)有效的構(gòu)思，并且根據(jù)造型的特點提升服裝設(shè)計的效果和水平[1]。服裝設(shè)計包含的是有關(guān)藝術(shù)和美學(xué)方面的內(nèi)容，并且還和自然科學(xué)有著密切的聯(lián)系，屬于綜合性學(xué)科。設(shè)計工作中需協(xié)調(diào)好內(nèi)外部因素的影響，優(yōu)化服裝設(shè)計的方案及模式。在服裝綠色設(shè)計理念中，需要站在歷史發(fā)展的角度，運用現(xiàn)代生態(tài)學(xué)的觀點來審視整個設(shè)計思想，在設(shè)計時需要滿足有關(guān)健康和舒適方面的要求，并且還要體現(xiàn)自然和節(jié)約資源的設(shè)計理念，以實現(xiàn)人與自然和諧相處的關(guān)系。在綠色設(shè)計工作中需要實現(xiàn)功能和形式的有效性協(xié)調(diào)，并且明確社會和環(huán)境之間的關(guān)系，實現(xiàn)設(shè)計因素的平衡性調(diào)整。值得注意的是，在實際設(shè)計工作中不要片面地追求某一方功能，要實現(xiàn)多個因素全方位協(xié)調(diào)，從而加強(qiáng)對綠色設(shè)計的重視程度。通過服裝的綠色設(shè)計，能夠向人們展示更加具備藝術(shù)性特征的生態(tài)美，促進(jìn)服裝藝術(shù)設(shè)計行業(yè)的穩(wěn)定性發(fā)展。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的加速推進(jìn)，營銷模式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)向多元銷售逐級變化的過程。消費者需求、消費觀念以及消費方式等都產(chǎn)生了巨大轉(zhuǎn)變，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的迅猛發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體為代表的新媒體大規(guī)模滲透市場，不斷推動著營銷媒介的發(fā)展和改變，本文提出四種網(wǎng)絡(luò)營銷模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、O2O融合零售、直播帶貨，從服裝角度分析了其特點及變革趨勢，希望能為服裝企業(yè)創(chuàng)新營銷模式提供一些有益建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷模式；電子商務(wù)；服裝營銷；新營銷模式；直播帶貨

當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展主要存在兩方面問題：線下實體店存在經(jīng)營危機(jī)；線上銷售利潤空間遭受擠壓，消費者購物體驗不佳。傳統(tǒng)營銷模式存在漏斗策略、單邊主義、流沙堡壘等局限性，無法適應(yīng)企業(yè)和品牌的可持續(xù)發(fā)展[1]。企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，不斷轉(zhuǎn)變原有思路以適應(yīng)新形勢下的服裝市場。新媒體不斷滲透到營銷環(huán)節(jié)，微博、小紅書、抖音等自媒體紛紛涌現(xiàn)，線上宣傳端口更加多元有效，網(wǎng)絡(luò)平臺正成為服裝營銷的主要渠道，專賣店、電商平臺、小程序、直播間等逐漸并行成為服裝銷售的重要場所，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不斷衍生出新業(yè)態(tài)。

1網(wǎng)絡(luò)營銷模式

1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

RafiA.Mahammed和RobertJ.Fisher等認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷(e-Marketing)是通過網(wǎng)絡(luò)維護(hù)公司、客戶等主體在產(chǎn)品、服務(wù)等方面關(guān)系的一種市場營銷方式[2]。當(dāng)前，學(xué)術(shù)界對網(wǎng)絡(luò)營銷尚無統(tǒng)一的定義，一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)、用戶和公眾等主體銜接起來，借助信息技術(shù)和媒體的互達(dá)性向主體傳達(dá)有價值的信息，為達(dá)到一定營銷目的而展開的新型營銷活動[3]。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷定義相比，更強(qiáng)調(diào)人的價值及關(guān)系的培養(yǎng)；與電子商務(wù)營銷相比，前者的重點是交易前期的宣傳與推廣，后者更注重交易中的各個環(huán)節(jié)和方式。總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而非目的，即不局限于網(wǎng)上也不等同于電子商務(wù)，本文將電子商務(wù)歸類為網(wǎng)絡(luò)營銷。

編者按：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與發(fā)展,給全球經(jīng)濟(jì)帶來新的革命,也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。Internet、交互式Web應(yīng)用和電子協(xié)作等計算機(jī)技術(shù)將逐漸改變商業(yè)模式,使得全球的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈將逐漸取代分層式供應(yīng)鏈,因此服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代面臨著新機(jī)遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。對于我國以中小型企業(yè)為主的服裝業(yè)來說,實施電子商務(wù)的需要更為迫切。中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。本文依托成熟的行業(yè)電子商務(wù)平臺或中小企業(yè)建設(shè)聯(lián)合網(wǎng)站的建議，對我國現(xiàn)型中小服裝企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站模式進(jìn)行分析。

摘要本文敘述了企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站需考慮的因素,闡述了中小型服裝企業(yè)獨立建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時所受的限制,提出了依托成熟的行業(yè)電子商務(wù)平臺或中小企業(yè)建設(shè)聯(lián)合網(wǎng)站的建議,論述了依托成熟的行業(yè)網(wǎng)站或中小企業(yè)建設(shè)聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢以及此類網(wǎng)站的建設(shè)原則、需注意的問題,最后給以詳細(xì)的案例分析。

關(guān)鍵詞:電子商務(wù),中小型服裝企業(yè),行業(yè)電子商務(wù)平臺

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與發(fā)展,給全球經(jīng)濟(jì)帶來新的革命,也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。Internet、交互式Web應(yīng)用和電子協(xié)作等計算機(jī)技術(shù)將逐漸改變商業(yè)模式,使得全球的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈將逐漸取代分層式供應(yīng)鏈,因此服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代面臨著新機(jī)遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)的優(yōu)勢在于增加貿(mào)易機(jī)會、降低貿(mào)易成本、簡化貿(mào)易流程、提高貿(mào)易效率。縱然人們對電子商務(wù)的熱情已在某種程度上被冷靜下來,但是利用Internet開展電子商務(wù),依然是企業(yè)走向成功或飛躍發(fā)展的必要途徑。對于我國以中小型企業(yè)為主的服裝業(yè)來說,實施電子商務(wù)的需要更為迫切。中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在國外,越來越多的企業(yè)正依靠電子商務(wù)迅速拓展業(yè)務(wù)。而利用電子商務(wù)這樣一種先進(jìn)的商務(wù)手段,首先就要擁有電子商務(wù)網(wǎng)站。

1服裝企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站需考慮的因素

如同企業(yè)入住商場要考慮方位、客流量和商業(yè)信譽(yù)、渠道一樣,中小企業(yè)選擇或建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體;商家數(shù)量以及質(zhì)量;商業(yè)信譽(yù);等等。除此之外,還要考慮電子商務(wù)網(wǎng)站開展電子商務(wù)的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設(shè)施和維護(hù)服務(wù);商務(wù)推廣支持以及是否具備開展電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗可供入住企業(yè)借鑒等。這些都是優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站所必須具備的資質(zhì)。