先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種—萬能險的基本條款及規定的培訓，中國人壽支公司。參加了關銷售萬能險的產品會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作，打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，學到很多寶貴的實用知識，主要是:

這兩個多月的實習中我學到很多在課堂上和書本上根本就學不到知識，有幸到公司進行了為期天的實習。受益匪淺。現在就對這兩個月的實習做一個工作小結。

幾經演變后，首先介紹一下我實習單位:中國人壽保險股份有限公司支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司。現公司于2003年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于分別在美國紐約，中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，中國壽險市場的領導者；隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司支公司是縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

(1)保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀，全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

(3)對職場有了初步，真實，貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往，接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導，教育和思想啟迪。

現在大學生幾乎都有過出去見習過的經歷，見習就像我們大一時的軍訓一樣，是每個人必須都要有的經歷，這就說明了實習的重要性，所以我也非常重視實習。

終于找到可以實習的機會了，是在一家保險公司實習，這已經是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。

經過近一個多月在保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

我確實感受到團隊精神的作用。每個人，此次實習中。生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在能夠順利完成此次實習，與我這一行十人的努力與協作是分不開的如果缺少了團隊精神，將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。不只從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才干做好；相信，此次實習將是今后人生的一個良好開端。

結合我過的實際情況與國際貿易實踐，實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例。以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體入口商品交易作背景，針對入口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、入口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。實習目的培養我自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出易的主要操作技能。

讓我解到商務工作挺復雜的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，總結：經過了兩周的貿易實務實習。模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、安全、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要料理各種安全，以防止或減少經濟損失。

解到實習的具體做法：此次實習中。

1貫徹理論聯系實際的原則

要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，學習本課程時。將《國際貿易》中國對外貿易概論》等先行課程中所學到基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不時提高分析與解決實際問題的能力。

這個暑假，我在一家快遞公司找到兼職工作，負責派送快件。我的到來幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面鍛煉了自己，并且還拿到了一點報酬，所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。

首先介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫快遞公司，總公司在上海，是2002年創建的，經過公司每一位成員的努力，五年時間里公司就發展成為國內一流的快遞公司。公司的運送網絡遍布全中國，相比郵局，快遞公司的優點在于送件價格便宜，速度快。

快遞公司總的工作流程如下：

首先由業務員上門收取將要寄出的快件和費用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地將快件分類，運往機場以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快遞員送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然后再由那里的業務員派送，例如武漢分三鎮，漢陽、漢口、武昌就都開有的分公司。離快件派送地點近的分公司收到快件后，再分發給業務員，送件上門，每一個業務員都有自己派送的范圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率十分之快。

再來介紹業務員的工作，一般的業務員主要負責取件和送件，而我因為初到公司，對于取件的費用不太熟悉，并且還涉及到業務員有他的固定客戶這一問題，所以我只需要送件。取件和送件都是上門服務的，每個快遞員一般都隨身帶個便攜秤，普通文件或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業務員對業務的熟悉程度來把握，比如客戶要送一份文件到鐵嶺，業務員馬上就要靠經驗推斷運送到鐵嶺需要多少郵寄費，如果碰到的是有一定重量的快件，這里就要靠業務員攜帶的小秤了，結合派送目的地的距離和快件重量來定收取的費用。

僅僅是送件，工作相對來說會難度小一點，我需要把快件送到收件人手上，或者經由別人轉交，然后把快件上貼的一張回執讓收件的人簽字，并把回執帶回公司，做為我已經把件送到的憑證。但是剛開始做時也是困難重重的。我負責派送的范圍是漢陽區漢陽大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過彈丸中的彈丸那么小的地界，而且我家住在漢陽，平時上學坐車總會路經這一段，本以為對這一段地方比較了解，誰知在工作的第一天我的樂觀態度就被冷峻的事實駁回。

我所實踐的首要內容是到廣告公司打工,我要看看我能否在生疏的情況中有才能依托本人的又手和大腦維持本人的生活，還，也想經過親自體驗社會實踐讓本人更進一步調查社會，在實踐中增進見識，磨煉本人的才干，培育本人的韌性，更為主要的是查驗一下本人所學的道理能否被社會所用，本人的才能能否被社會所供認。想經過社會實踐，找出本人的不足和差距地點。

剛上班的第一天我很沖動，由于在此之前我并沒有此方面的任何經歷。老板曉得我是一個在校的大專生，因而對我也分外關懷，他常常對我說：“你們大學生應該應用假期的時間多出來做點事磨煉磨煉，這對你們有益處。”公司里的員工包括我在內一共是四個，都是年歲相仿的男生，有一個是師傅。但是一會兒我們便混熟了，開端有說有笑的，公司里的氛圍也因而而活潑了起來。這讓我想起了〈治理學〉里的一個名詞——團隊精神。

我剛上班的第一天，我和其他同事一樣，穿戴布鞋，帶著手套，開端一天的工作。普通新來的都先做學徒，學徒說白了就是打雜，就是幫老員工幫這幫那的，師傅叫你干什么就干什么，一會叫我拿板手一會叫我抬道理，有時甚至還有清掃衛生。剛開端不感覺什么，然則連幾天都我打雜，我就有點煩了，我來是想做與廣告有關的工作的，而他們卻讓我打雜，我郁悶極了。不論怎樣樣我也是大學生呀。于是我找老實踐，老板不單沒有幫我反把我訓了一頓，說我連小事都不想做，還想做大事，還和我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高級教育的，應該多應用時間不斷地學習，不斷地充分，不斷地提高本人，年青人不要怕喫苦，年累人就行能挑大梁，年青人的時候不喫苦，豈非到老了再喫苦嗎？”的確，聽了我的指導對我所說的金玉良言。我確實讓的思想認識有了更深一層的提高，某種水平上，給我指清楚明了很好的一個努力偏向。我的老板在走之前也給了我一些指導，他說：“一個人在他的學生時代最主要的是學習東本，增進見識，磨煉才能，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的磨煉時機，賺錢不是首要的，作為學生，能賺幾多錢，等你畢業了有的是賺錢的時機，然后他給我說了他念書時的事，他說他念書的時候，也是求知欲十分激烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，常常往全國各地跑，不為其余，就為了增進見識”。

歇息的時候，我也自動找我們的老板和同事謙虛地向他們討教和學習，師傅跟我說：“我曉得你是大學生大常有志向，想做大事，然則你萬萬不要小看做小事，大事都是由小事積聚起來的，做大事的身手也是由做小事的身手不斷地積聚而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無致使辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺陷，我也不斷很謙虛地請都工頭還對我說，我看一個人怎樣樣并不是看他學歷、文憑怎樣樣，關鍵是看此人干事能否勤快扎實。

幾天今后我就和其他老員工一樣干相同的活了。真是不做不曉得，一做真辛勞。我一成天都在和廣告牌打交道，制造廣告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個人才抬得起。最后是裝置廣告版了，那是高空功課，是風險的活，他們不讓我干風險的活，讓我在樓上拉，那是最安全的。我也感激他們賜顧幫襯我。一世界來，我曾經全身酸痛，手掌也磨起泡了。

在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有點受不了，這工作看似簡略其實很是單調無聊。我天天會從早上八點開端就把該用的東西拿出來,該預備的工作預備好。我們天天都工作得很晚，由于我們干的是粗活，所以身上難免有時會受傷，這時我不由想起了在學校的日子，看來創業真的很不輕易，社會不是我想的那么簡略。幾回我都想過要辭去職務不干，然則我沒有，由于我曉得，假如我連這點堅苦都克制不了的話，那么今后在本人在社會上生活時就會碰到更大的堅苦，就這樣我堅持了下來。

在投資實習了近兩個月，期間體會很深。首先要感謝總給了我這次實習的機會。我的計算機背景確實能夠幫助我更好的掌握相關的行業知識。

投資作為省PE與VC行業的領頭羊，是省著名的投資公司。公司專注于創業投資VC，私募股權投資PE和市值管理MM，致力于本土資本投資。投資的投資策略大致是資金募集，然后項目來源進行項目的判斷，撰寫項目可行性分析報告和行業分析報告，在確定了項目優質后，進行項目投資和上市前的督導，財務輔導等增值服務。在項目通過發審委審核后，套現退出。

我在投資負責的主要是機械行業優質公司的尋找和網絡安全行業分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主營業務和產品，大致的主營業務收入，企業的網站，對于企業的評價。在實習的過程中，發現了諸多的優質公司，如杭州愛知工程車輛有限公司，杭州大天數控機床有限公司，寧波市海達塑料機械有限公司，寧波天生密封件有限公司，寧波慈星紡機科技有限公司等等。通過電話和郵件，我訪問了數家公司。

在月份的時候，參與了公司的投資項目。我們投資的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是網絡安全行業相關的產品。安恒信息主營的產品包括明御系列，明鑒系列產品。具體而言是Web防火墻，數據庫升級與風險控制系統，綜合日志審計系統，掃描器，安全備案等。現在的物聯網，云計算，三網融合等相關概念很火熱，國家也提出了關于大力發展以信息產業為代表的戰略新興產業規劃。信息產業的發展肯定會帶來網絡安全行業的快速成長。據易觀國際統計，網絡安全市場的年復合增長率將達到30%.在2010年達到了152億的水平。但是在網絡安全行業,目前A股得上市公司中，只有和衛士通。而且整個網絡安全行業出現整合的趨勢，年收購了網御星云。我們預測，網絡安全行業在未來的十年將會迅速發展。而安恒信息作為網絡安全行業的提供商，相繼為浙商銀行，中國石油，地稅和煙草提供了成功的解決方案。我們考察了該公司的財務報表，公司的年增長率達到50%以上。為了配合此次項目，我撰寫了《網絡安全行業分析》。

通過本次實習，使得我對PE和VC之間的區別有了一個清楚的認識。PE多指企業達到一定成熟程度之后進入，而VC指的是風險投資，即VentureCapital。其實，在投資實習的過程中，發現現在的投資公司對于VC和PE之間的區別并不是做很深的區別。真正值得去關注的是項目究竟好壞與否。項目的好壞可以從很多因素中得出：公司管理團隊，公司所在行業的發展態勢以及國家政策支持力度，公司的市場占有率，主營產品的利潤率，對單一客戶的依賴程度。

在每天下班的時候，總會把我們送回到學校。這是非常感謝的。更應當感謝的是，在路上，總向我們講述關于資本市場上的知識。包括貝因美，萊寶高科等等公司其實在上市推介之前，除了自己公司的業務要好，財務要比較健全之外，還有能夠很好的講故事。現在的很多上市公司在中國的資本金融環境下，講故事成為上市的一個比較好的渠道。我還了解了關于浙大網新的過去歷史————是中國市場經濟計劃體制下的一個產物。當時上市的是海納。

真的有很多的感慨。自己以前不懂的不知道的事情，現在已經回到校園了回顧自己一個多月的實習工作。現在幾乎都知道了想我會在今后的工作中持續不斷的努力的想我可以做的更好的只是由于時間的關系，沒有更多的公司實習，這是最令我感到遺憾的地方。不過我相信以后還有機會，會更好的參加到實習中去的

因為我度過了一個難忘的暑假！暑假之前，今年暑假我參加社會實習了真的好開心。就已經規劃好了行程了要參加社會實習。因此我早早的開始找我工作了還好的自己運氣不錯，找到已經保險公司實習，對自己實習的地點和工作的性質感到十分的滿意，準備好開始實習了

有幸能夠來到世紀聯眾保險公司接受了一個月的鍛煉，暑假第一次留在進行實習。直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到許多學校里所學不到經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的解，因為自己學的金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

老總熱情的接待我然后我就被安排到卡單部實習，正式來到世紀聯眾。卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這么粗心，好在公司對我都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

每天每天要背卡單產品的信息，接下來的幾天我就一直在卡單部實習。哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶。但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!

婚慶公司的發展和壯大需要有一個集體的組織和配合，還要有很好的執行力。以婚慶公司為點延伸發展組織團隊。當所有人圍繞你這點時，你就取得了成功。

二十一世紀的婚慶行業，是感性的是有靈魂的是快樂的，是充滿創新創意的快樂行業。我們每一個婚慶人都應該為了這份行業感到自豪感到驕傲。

短短的數月，讓我深深的迷戀上了這個行業，從最初的感性趣，到現在的迷戀，我也經過了一個過程，里面有無助，迷茫和困惑。但走過來了之后，我仿佛抓住了一個希望和一個愿景，一個另自己可以付出一生的職業和快樂。我喜歡，所以我愛，我愛所以濃。

這半年來我最大的收獲，首先是這個行業，其次就是認識了這個行業里面感性的策劃師，主持人，攝像師，花藝師，燈光師，等等。真誠的祝福大家在這條路上能越走越遠。

接下來是我最近的一些感想和想法下面我就分幾個點談一談

1)關于婚慶公司的愿景

在投資實習了近兩個月，期間體會很深。首先要感謝總給了我這次實習的機會。我的計算機背景確實能夠幫助我更好的掌握相關的行業知識。

投資作為省PE與VC行業的領頭羊，是省著名的投資公司。公司專注于創業投資VC，私募股權投資PE和市值管理MM，致力于本土資本投資。投資的投資策略大致是資金募集，然后項目來源進行項目的判斷，撰寫項目可行性分析報告和行業分析報告，在確定了項目優質后，進行項目投資和上市前的督導，財務輔導等增值服務。在項目通過發審委審核后，套現退出。

我在投資負責的主要是機械行業優質公司的尋找和網絡安全行業分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主營業務和產品，大致的主營業務收入，企業的網站，對于企業的評價。在實習的過程中，發現了諸多的優質公司，如杭州愛知工程車輛有限公司，杭州大天數控機床有限公司，寧波市海達塑料機械有限公司，寧波天生密封件有限公司，寧波慈星紡機科技有限公司等等。通過電話和郵件，我訪問了數家公司。

在月份的時候，參與了公司的投資項目。我們投資的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是網絡安全行業相關的產品。安恒信息主營的產品包括明御系列，明鑒系列產品。具體而言是Web防火墻，數據庫升級與風險控制系統，綜合日志審計系統，掃描器，安全備案等。現在的物聯網，云計算，三網融合等相關概念很火熱，國家也提出了關于大力發展以信息產業為代表的戰略新興產業規劃。信息產業的發展肯定會帶來網絡安全行業的快速成長。據易觀國際統計，網絡安全市場的年復合增長率將達到30%.在2010年達到了152億的水平。但是在網絡安全行業,目前A股得上市公司中，只有和衛士通。而且整個網絡安全行業出現整合的趨勢，年收購了網御星云。我們預測，網絡安全行業在未來的十年將會迅速發展。而安恒信息作為網絡安全行業的提供商，相繼為浙商銀行，中國石油，地稅和煙草提供了成功的解決方案。我們考察了該公司的財務報表，公司的年增長率達到50%以上。為了配合此次項目，我撰寫了《網絡安全行業分析》。

通過本次實習，使得我對PE和VC之間的區別有了一個清楚的認識。PE多指企業達到一定成熟程度之后進入，而VC指的是風險投資，即VentureCapital。其實，在投資實習的過程中，發現現在的投資公司對于VC和PE之間的區別并不是做很深的區別。真正值得去關注的是項目究竟好壞與否。項目的好壞可以從很多因素中得出：公司管理團隊，公司所在行業的發展態勢以及國家政策支持力度，公司的市場占有率，主營產品的利潤率，對單一客戶的依賴程度。

在每天下班的時候，總會把我們送回到學校。這是非常感謝的。更應當感謝的是，在路上，總向我們講述關于資本市場上的知識。包括貝因美，萊寶高科等等公司其實在上市推介之前，除了自己公司的業務要好，財務要比較健全之外，還有能夠很好的講故事。現在的很多上市公司在中國的資本金融環境下，講故事成為上市的一個比較好的渠道。我還了解了關于浙大網新的過去歷史————是中國市場經濟計劃體制下的一個產物。當時上市的是海納。

社會實習實踐，熟練專業技能，把平時學到的的知識運用到工作中，藝術設計機構，其、日常活動、整體狀態。并從中認識到藝術設。計活動與人力、資金、社會的關系，為以后社會。

實習：

年月日——年月

實習地點：

路平面設計公司

實習內容：