學校發(fā)展津貼計劃書

1.宗旨

1.1用政府為資助學校提供的學校發(fā)展津貼及補充津貼,綜合運用,讓學校聘請額外人手,以減輕教師的工作,使他們能專注於教育改革帶的挑戰(zhàn)和機會.

1.2致為學生提供全面性的優(yōu)質(zhì)教育服務,使他們能獲得周全的照顧.

2.目前情況

2.1強項

工作計劃書實例范文

前言

商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

1.真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

在過去的一年里，廣州大學法律咨詢服務社（后簡稱法咨社）在社委和各部委的帶領下取得了驕人的成績，取得了“廣州大學200*年度十佳社團”的光榮稱號，同時也在我校的師生中廣泛豎立起了一個好的形象，在新的學年里，法咨社又迎來了新的面貌和新的工作任務和方向，我社將在不斷繼承上一屆本社的優(yōu)良做法的基礎上，通過不斷的改進和創(chuàng)新，爭取把法咨社的光榮歷史繼續(xù)寫下去，為了使法咨社不斷擴大其在我校和社會上的影響力，在校內(nèi)和校外中繼續(xù)為我社設立一個新的、好的形象，創(chuàng)造一番新的風貌，現(xiàn)特擬定本社下年工作簡要計劃，以供社團管理和工作的具體實踐操作中參考之用。

第一、全面整頓社團內(nèi)部組織和協(xié)調(diào)好各部門之間的工作

社團本身是一個整體的結(jié)構(gòu)體，一個好的社團本身在其基本構(gòu)架和內(nèi)部各部門之間的關系協(xié)調(diào)上一定要緊湊和協(xié)調(diào)。所以怎么才能更好的整治各部門和協(xié)調(diào)各部門內(nèi)部的分工合作是一項重要的任務與工作。由于我社部門相對較多，而要整體發(fā)揮法咨社的性能必須在各個部門間進行工作的合理分配和安排，以最佳的方式協(xié)調(diào)好部門間的關系。這主要從以下幾個方面入手抓：

（1）、注意各部門之間的分工與合作，各部門主要主管本部門日常主要工作，要求其在主管范圍內(nèi)遵守原則性和靈活性相結(jié)合的方式，在把自己部門本職工作做好的同時，盡可能的發(fā)揮部門的特長和優(yōu)點，兼顧其它部門的合作和聯(lián)系，爭取營造出一個好的工作合作環(huán)境。

（2）、提高對各部門的工作要求，嚴格按照相關的社規(guī)開展本社工作，實行原則性和靈活性相結(jié)合的做法。在全面進行開展工作前，要求各部門提交自己部門的學年計劃書，將大致工作計劃和方案以計劃書的形式寫出來，為今后的部門工作順利和高效開展奠定一個好的基礎。

（3）、主抓咨詢部的工作，同時配合其它部門的工作，在整個法咨社中，核心部分即咨詢部，整個社團的主要人員大部分都聚集在咨詢部，因此咨詢部內(nèi)部是否協(xié)調(diào)好、工作開展得是否順利很大程度上影響著法咨社的工作質(zhì)量和校內(nèi)外影響力，甚至影響著法咨社其它方面的工作的正常開展，所以必須嚴抓咨詢部的工作不放，把主要核心部門搞好，同時注意其它部門的工作配合，爭取從這一重要方面提高我社的聲譽和影響力。

工作計劃書：

近期工作

在我上任后我會加強對酒店知識的學習,酒店管理的學習,加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認真，對每天維修單任務進行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。

首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。

近期我將帶領工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

I.摘要

1.項目名稱；

利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實現(xiàn)免費雙向傳輸信息技術(shù)。

此產(chǎn)品的獨特性在于，建立在一個最廣泛的電路交換網(wǎng)絡基礎上，實現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場的緊迫需要。

目前此技術(shù)為我公司獨有。

2.企業(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品/服務；

銷售工作總結(jié)

一.成功案例分析：老客戶是如何維系的；新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性；投訴是如何解決的。

二.從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗。

三.出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

銷售工作計劃

1、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

在我上任后我會加強對酒店知識的學習,酒店管理的學習,加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認真，對每天維修單任務進行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。

首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。

近期我將帶領工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問題：

為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術(shù)上的陪訓.

根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2007年度增長11.4*.2007年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。2007年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作:

根據(jù)與貴司的多次交流，我司對貴司項目的基本情況與主要服務需求已有基本了解。

雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協(xié)助甲方進行階段性工作成果的把握。

我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務的具體工作內(nèi)容：

一、市場研究分析工作

1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

一、指導思想

以浴場經(jīng)濟工作為中心，認真學習深刻領會當今培訓工作是浴場夯實內(nèi)力提檔升級的重要性。立足當前，放眼未來，積極探索學習型班組在文明單位創(chuàng)建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為浴場發(fā)展積蓄資源和砥練內(nèi)力。

二、目標和任務

年度的員工培訓以浴場發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高職工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型職工。

三、培訓方法和內(nèi)容落實

以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結(jié)合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位技能。