隨著社會經濟的發展和科學技術的進步,營銷理論及實踐均有日新月異的變化與開創。縱觀全球,當今世界經濟邁向區域化、集團化。具有相同或相近文化背景與文化淵源的地區也日漸超越地緣,相互融合,相互滲透而逐步構成了不同概念和不同層次的經濟合作區域及其區性集團性的統一市場。作為世界經濟舞臺上一支重要生力軍的跨國公司,為了爭奪這些市場,必然要全力以赴,運用各種國際市場營銷策略及其方式方法,以實現其經營和發展目標。文化營銷,這一嶄新的營銷理論創新,在跨國公司的國際市場營銷中也占有日益重要的地位,特別是對跨國公司國際營銷的產品策略而言,更具有影響力。

一、文化營銷的理論探源及其本質內涵

文化營銷,在當今的文獻理論中所涉不多,但其理論淵源是顯而易見的。一定民族和國家的文化淵源和文化背景及文化氛圍,構成了其獨有的文化特色,具有根植于本民族的傳統文化基礎上的獨特的文化觀念、價值觀念、語言文字、風俗習慣、教育水平、宗教信仰等等,由此而產生了跨國公司在國際市場營銷中,必須借助于或適應于不同特色文化而展開的文化營銷。實際上,文化營銷就是指憑借或適應于一定民族或國家的獨有的文化特色及其因素,采取和運用一系列策略的措施,樹立企業及其產品的良好形象及信譽,構建目標市場對該企業產品的信心,從而達到擴展銷售渠道,擴大產品銷售量和銷售額,實現企業經營目標的一系列行為活動的總稱。這里包括兩層含義,一是適應一定的獨特的文化氛圍和環境;二是采取積極的文化營銷措施,創造一定的文化需求。

二、跨國公司國際營銷

的產品策略及其文化營銷跨國公司國際營銷的產品策略,是指跨國公司為適應國際市場激烈競爭的需要,滿足國際市場的需求,結合本企業的各種資源能力,圍繞產品對其經營范圍、品牌商標、包裝設計、新產品的開發等等方面所做出的決策和政策措施等,其核心是實行產品標準化或產品修正化。即某種產品是否以統一的規格性能銷往國際市場。如若企業利用同一產品來滿足國際市場所有顧客的需要,卻也是不大可能,因而,根據國際某些市場環境因素的特點,將原有產品進行適當修改,以適應市場需求的“修正比”經營方式便產生了。但是,由于產品與其促銷策略緊密相聯,因此常常將這二者作為產品的綜合策略來加以確定。具體而言,國際營銷產品策略一般包括產品組合策略、產品線策略、品牌策略、商標策略、包裝設計策略、新產品開發策略等等。

由于產品組合策略及產品線策略與文化營銷的聯系不很明顯,因而可作一淺層次的闡釋。產品組合策略就是對產品經營范圍所做的決策及政策措施。產品組合包括多條產品線,而產品線策略則是對產品系列所作的決策。例如美國的寶潔公司(Procter&Gamble)在中國市場上采取合適的產品組合策略及產品線策略,其產品組合包括肥皂、洗滌劑、香波、衛生紙、紙巾等等,創立了海飛絲、飄柔、潘婷等等清麗溫馨的深受廣大消費者喜愛的品牌,這些香波、洗發劑便是產品線,采用的是多品牌的產品策略,其品牌深得中華文化的精髓,符合中國國民心理和偏好。這些策略也正是針對中國獨特的文化背景及文化氛圍而創立的。不過,因為在跨國公司國際營銷的產品策略中,品牌商標,包括設計及新產品開發有著極其重要的地位與作用,所以可從以下幾個方面試看其文化營銷特質。

進入八九十年代以后，當人們對產品的認識和消費觀念發生轉變時，傳統的營銷方法也就越來越司空見慣了，因此，隨之而來的是國外的一些營銷商翻新了傳統的營銷方式，有效地占領了市場，取得了推銷自己商品，贏得消費者的效果。

一、國際營銷的新特點

1抓機遇開拓市場。近年來，外貿的營銷人員一改傳統的營銷方式，注重抓住機遇，推銷商品，促進產品銷售。福特汽車公司在巴西的成功經驗，可以說是一個很好地抓住機遇進行促銷的范例。在通貨膨脹時，巴西的銀行不愿意向低收入家庭購買貴重商品提供貸款。福特汽車公司抓住這一機遇，建立了購車俱樂部，每個俱樂部由60名會員組成，每名會員購車可以分60個月逐月付款。在支款賬上有名字的會員，當月就可以得到一輛汽車。這種方法，使低收入的巴西人仍然可以在不負擔高利息成本情況下購買汽車。福特汽車公司不失時機地抓住了巴西銀行不發放貸款的機遇，使自己的汽車在巴西每月有一批較固定的銷售對象。企業在捕捉新的市場發展機遇方面各有自己的不同特點，多數企業準確地將自己的產品打入市場。近年來利用機遇擴大營銷越來越成為營銷商推銷商品的一種新策略。

2以回報社會的形式開展促銷活動。越來越多的公司把回報社會作為優化公司形象，促銷本企業產品的一種重要的廣告宣傳手段。這些公司為慈善機構和社會公益活動提供多方面的資助和實物，同時還組織員工為社區服務。這樣比有償的產品廣告宣傳，更能提高企業的知名度，優化企業形象，從而達到促銷的目的。

3非盈利組織的介入。市場經濟不斷向縱深發展，越來越多的非盈利性組織和單位，在這種大趨勢和利益的誘惑下，開始從事營銷活動。起初人們不能接受，而后逐漸被接受，并得到了認可。這些非盈利組織把自己置身于市場經濟的大潮中，使營銷學的概念賦予了新的內容，促使人們對營銷的主體發生了觀念上的更新。

4綠色營銷開始興起。進入牴牥年代后，由于環境的不斷惡化，人類的生活質量受到影響，綠色產業、綠色產品、綠色營銷被更多的人們所青睞。綠色產品開發的份額在不斷地提高，許多危害環境、污染嚴重的產品被淘汰，開發綠色產品，成為企業獲利的一個新的突破口，而且也成為打破關稅壁壘的一種新舉措。

民營企業在國際營銷中有很好的前景，同時也存在著一些風險，民營企業必須要不斷更新思想，探索適合自己發展的道路，力爭在國際營銷中提升競爭力。為我國國民經濟發展提供力量。

一、我國民營企業營銷特點

1.生產規模小

我國民營企業由于資本存量水平低，資信程度不高，籌措資金也相對困難，因此生產規模擴張緩慢，技術創新能力弱，在花色品種、質量、標準文化程度和技術含量等方面都難以與大型企業相比，生產規模相對較小。然而近幾年來，技術方面的變化令人矚目，一些高新技術中小企業辦出了特色，技術含量大大提高。

2.民營企業數量大，分布范圍廣

從統計資料可以看出，無論是發達國家還是發展中國家，中小企業在數量上都占絕對優勢。如日本、美國在制造業方面中小企業分別占全國企業總數的99%和98%，發展中國家也差不多如此。中小企業經營范圍廣泛，幾乎涉及社會經濟和生活的各方面，在制造業、服務業、建筑業、農業、運輸業、批發零售業等競爭性領域無所不在。

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業蓬勃發展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統習慣、法規、教育、自然環境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業蓬勃發展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統習慣、法規、教育、自然環境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業蓬勃發展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統習慣、法規、教育、自然環境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

摘要：近年來全球的經濟格局產生明顯變化，國際貿易成為主流市場形式，提升我國在國際貿易中的地位成為熱點話題，基于此，本文分析中國的國際貿易發展形勢，從國際市場貿易動態、市場消費需求、銷售渠道、商品促銷四方面入手，討論國際貿易實務中國際市場營銷策略。希望能為關注此話題的研究者提供參考意見。

關鍵詞：網絡技術；市場動態；銷售渠道

目前我國市場經濟競爭愈演愈烈，國內企業開始增加國際貿易資本投入，此時全球化經濟趨勢逐漸明晰，隨著國際貿易實務的進步，國內很多出口企業都獲得了全方位的發展。國家之間的經濟活動越來越活躍，在國際經濟和貿易競爭中，加強對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿易發展形勢分析

1.國家重視國際貿易實務。近年來中國的社會經濟水平迅速上升，國內的對外貿易經濟金融數目也在迅速增長。在此環境下，中國的對外貿易出口量快速增加。國家為了保證國際貿易良性發展，針對具體情況科學制定管理規章制度。這些規章制度不僅能有效管理對外貿易活動，也為中國的對外貿易活動創造更多增加機會。就市場營銷策略而言，在國際貿易實務方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進我國國際貿易獲得更好的發展。2.網絡科學技術為國際貿易實務的發展提供支持。在經濟快速發展的大環境下，科學技術革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網絡時代，網絡技術迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿易實務中網絡技術也發揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿易發展為經濟全球化做出了巨大的貢獻。國際貿易事務合理應用網絡等科學技術，會為各種企業的營銷事務提供便利條件，強化工作質量的同時，也能加快工作效率。3.文化對國際貿易實務的影響不斷增強。文化對國際貿易實務的影響不斷增強，這是因為國際市場和傳統市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿易行動。從實際情況來看，每個國家在進行國際貿易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進口活動中，各個國家需要相互交流，達到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實現對己方利益的保障，并不侵犯對方權益，就要學習并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿易活動中能夠尊重對方。此外，學習并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費需求，從而有針對性地為其提供出口產品。總之在國際貿易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實現利益共贏。

二、國際貿易實務中國際市場營銷策略

編者按：本論文主要從國際營銷中文化風險的含義；國際營銷中文化風險的常見表現形式；營銷中文化風險的規避措施等進行講述，包括了區域文化風險、審美風險、種族優越風險、宗教信仰風險、識別文化差異搞好調研、按照目標市場國的文化進行產品設計、加強對國際營銷人員的跨文化培訓等，具體資料請見：

【摘要】在經濟全球化、企業國際化的大趨勢下,越來越多的企業在異地、異國開展經營活動,與國際間的經濟技術合作也日益多樣化。不同的文化環境使國際營銷中的文化風險不可避免。文化風險的產生源于不同文化之間的差異。正確認識及全面了解國際營銷中的文化風險,對于將要或已經從事國際化經營的企業樹立文化風險觀念、提高規避文化風險的能力、制定科學的國際化決策具有重要的意義。

【關鍵詞】國際營銷文化風險規避措施

當今世界,跨國企業經營和企業跨國經營活動與國內營銷的主要區別就是面臨不同的文化環境。文化環境的不同導致了企業在國際營銷中的營銷方法出現問題,從而影響了銷售收入和企業的發展。因此,企業對目標國市場的文化風險進行分析和加以防范,有助于克服文化障礙,從而獲得國際營銷的成功。

1國際營銷中文化風險的含義

文化風險是企業在國際化經營過程中,由于文化環境因素的復雜性、不確定性,使用的營銷手段不能適應當地文化,使企業實際收益與預期收益目標相背離,甚至導致企業經營活動失敗的可能性。

一、文化營銷在國際貿易中的重要價值

雖然全球75%的玩具在我國生產,但與國內玩具消費急劇增加的市場背景相比,由于缺乏品牌支持,國內大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”,很多玩具都以貼牌加工生產的方式才能進入國際市場。商品本身就應該是“商品實體”和“商品文化”的結合,商品文化是生產經營者在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中所創造的、對經濟社會發展具有意義的精神財富和物質財富中所包含的精神方面的總和。根據馬斯洛的需求理論,隨著收入水平的增加,消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業所提供的產品,也包括諸多未提及的國外產品,都是緊緊抓住國內消費環境的變化,把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素,滿足國內消費的心理需求從而取得成功。相反,“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求,商品無法被接受,也就難以在市場上行銷。

二、國際貿易中“文化營銷策略”的運用

進入新世紀以來,國際貿易中以價格作為核心競爭力的態勢正在發生深刻的變化。文化所蘊含的巨大價值越來越被重視,文化就是生產力,文化可以創造價值的理念已經成為活生生的現實。文化除了直接作為商品、資產進入市場之外,還成為現代營銷策略中不可或缺的主要因素,進一步受到國際貿易領域的關注。發揮文化在產品創意設計中重構和創造價值的能力,商品文化的創造包含在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中。要特別注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力,即文化創意力。創意力特別是在廣告創意設計、藝術產品、網絡游戲產品、工業產品設計和娛樂產品擁有強大的優勢,是這些文化產業產品的財富源泉。跨文化營銷是在適應和吸收客戶所在國文化的過程中,逐漸將自己國家的文化融人到該國的文化中,促進自己國家文化被認識和接受,并在此基礎上促進自己的商品被接受的營銷活動。在國際貿易中要特別加以注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力。文化營銷和品牌意識的結合在國際貿易和商品流通領域具有重要價值,發揮著1+1大于2的作用。文化營銷策略也體現在商品儲存運輸、包裝等渠道,特別是包裝文化在提升商品價值方面不可低估,因為包裝具有文化價值,能在提升商品價值方面發揮很大的促進作用。

三、品牌塑造是文化營銷的核心要素

深入研究國際貿易中客戶所在國家和地區的文化,發現不同國家的不同民族都有自己的文化價值觀念、文化消費理念和消費習慣,這些長期積累下來的文化直接決定了人們的消費行為,在開展國際貿易活動中必須充分認識和適應才能順利地開拓市場。國際貿易中的市場營銷是通過成功的品牌塑造實現的,營銷是在產品本身價值存在的基礎上進行的文化包裝與宣傳,帶有很強的競爭意識和明顯的策略性。二十一世紀是品牌經濟時代,企業之間的競爭已由產品競爭轉向品牌競爭,品牌成為有文化品位和相應商業價值的代言者,它所代表的產品能給消費者帶來全方位的利益滿足,成為客戶心甘情愿追隨和遵從的消費心理滿足的必需品。產品有生命周期,品牌自然也有其成長規律,產品隨著人們的消費觀念變化逐步消退,但是成功的品牌一旦被人們接受,就會長期保持旺盛的生命力,再加上文化營銷的促進作用,必然在國際貿易領域取得碩果。隨著國際形勢和經濟社會的發展,人們賦予品牌的含義也在不斷發生變化,從最初的簡單圖像、標示,發展到如今品牌的外在符號和內在文化的有機統一,它逐步成為一個國家綜合國力的象征,成為一個企業持久競爭力的標志,在長期文化營銷的促進下逐步發展成為消費者情感和精神的寄托。

電子商務提供的交互式網絡運行機制為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境,通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置,使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局,建立了以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的全新物流體系,提供全方位、多層次、多角度的互動式服務。

電子商務對國際貿易的影響

電子商務對國際貿易的影響不斷向深層次擴展,在國際貿易理論、國際貿易管理、國際貿易運行機制、國際貿易營銷手段及國際貿易運輸方式等方面都帶來了深刻的變革。

(一)虛擬公司——國際貿易新的經營主體

跨國公司戰略聯盟是這種“虛擬公司”的主要表現形式。這種創新型的跨國公司戰略聯盟與“虛擬經營”采用了合作競爭的經營方式,揭開了信息社會公司組織及運作方式變革的序幕。通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟,這種虛擬公司能夠適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢,給跨國公司帶來分工合作、優勢互補、資源互用、利益共享的好處。

(二)虛擬市場——國際貿易新的運行環境