摘要：中原油田作為中國(guó)石化上游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行了探索，逐步形成了具有中原特色的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式。本文通過分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐歷程，就如何推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)新的跨越進(jìn)行了初步探討。

關(guān)鍵詞：中原油田國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開始進(jìn)軍海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，是最早走出國(guó)門的中國(guó)石油企業(yè)之一。多年以來(lái)，堅(jiān)持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長(zhǎng)期發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質(zhì)量效益同步提升的科學(xué)發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)50強(qiáng)，近四年入選美國(guó)ENR全球最大225家國(guó)際承包商。

2010年底，中國(guó)石化集團(tuán)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研討會(huì)上提出境外石油工程技術(shù)服務(wù)新的發(fā)展方向，要求努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務(wù)之路，注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務(wù)發(fā)展，積極帶動(dòng)國(guó)內(nèi)隊(duì)伍整體水平的提高。中原油田海外項(xiàng)目在迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)管理，提高資源配置效率，才能在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實(shí)踐

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顯著增長(zhǎng)，企業(yè)境外投資與對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，需要“走出去”的商業(yè)銀行提供相應(yīng)的配套金融服務(wù)。同時(shí)，我國(guó)銀行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)金融一體化的進(jìn)程中也迫切需要推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。以國(guó)有商業(yè)銀行為主、中小股份制銀行為輔的中資銀行國(guó)際化穩(wěn)步推進(jìn)，取得了突出的成績(jī)，但我們必須看到中資銀行距離真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化還有比較大的差距。存在的問題中資銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得了令世人矚目的成績(jī)，但也存在一些制約發(fā)展的因素，如地域覆蓋面偏窄、戰(zhàn)略定位不夠清晰、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)東道國(guó)情況了解不深入、高端人才缺乏等。

首先，中資銀行海外擴(kuò)張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴(kuò)張方式相似的特點(diǎn)。早期的擴(kuò)張均集中于我國(guó)港澳地區(qū)，其產(chǎn)品同質(zhì)性高，產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營(yíng)特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對(duì)象主要是華人華僑及國(guó)內(nèi)客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力和消費(fèi)者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對(duì)盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。其次，資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足成為中資銀行國(guó)際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機(jī)構(gòu)籌資渠道相對(duì)有限，境外融資剛剛起步，并購(gòu)尚未成為主要的擴(kuò)張手段。單個(gè)海外機(jī)構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營(yíng)的收益，在產(chǎn)品開發(fā)和信息科技方面投入資金過少也使境外網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。最后，國(guó)際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)和能力，將國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機(jī)構(gòu)，這造成了海外機(jī)構(gòu)與國(guó)際化銀行的脫節(jié)。同時(shí)，國(guó)際化高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機(jī)構(gòu)員工本土化進(jìn)展緩慢且薪酬競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)，難以吸引高端人才。可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)中資銀行可以考慮借鑒國(guó)際化大銀行的擴(kuò)張策略，找到適合自身情況的國(guó)際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購(gòu)幫助匯豐擴(kuò)大了全球市場(chǎng)份額，例如匯豐控股在美國(guó)收購(gòu)了美國(guó)銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費(fèi)信貸公司HouseholdInternational等，并購(gòu)資本突破了400億美元。在歐洲收購(gòu)了法國(guó)商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現(xiàn)在匯豐的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布整個(gè)歐洲。分析其國(guó)際化之路，我們可以看到匯豐對(duì)收購(gòu)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及收購(gòu)的對(duì)象選擇很重視，往往選擇經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期或某家公司處于業(yè)績(jī)底部的時(shí)候設(shè)法收購(gòu)。在收購(gòu)時(shí)也注重對(duì)象地域分布、核心業(yè)務(wù)以及與總部的潛在協(xié)同效應(yīng)的考量，實(shí)施漸進(jìn)性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對(duì)容易的區(qū)域直至進(jìn)行全球布局。收購(gòu)后匯豐尤其注重業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)的整合，打造了一支國(guó)際事務(wù)官團(tuán)隊(duì)，參與被收購(gòu)企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到運(yùn)作規(guī)程等方面進(jìn)行徹底改革，加強(qiáng)人員調(diào)整，充分利用協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)快速盈利。花旗銀行在世界各地廣泛建立銀行網(wǎng)絡(luò)是花旗銀行國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點(diǎn)以新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)。花旗銀行采取扎根式的經(jīng)營(yíng)策略，一旦進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)后就會(huì)堅(jiān)持深耕開發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國(guó)家出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退甚至經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀(jì)末發(fā)生金融危機(jī)，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機(jī)會(huì)開設(shè)新的分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)都有了很大的提高，并且在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫男蜗蟆？梢哉f(shuō)，只要花旗確定了一個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)扎根于當(dāng)?shù)氐奈幕鳟?dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)?shù)劂y行競(jìng)爭(zhēng)。花旗銀行在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)通過細(xì)分客戶市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達(dá)國(guó)家，主要為當(dāng)?shù)氐目鐕?guó)公司和企業(yè)提供現(xiàn)金管理、短期融資等基礎(chǔ)服務(wù)。而針對(duì)經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展階段的國(guó)家如馬來(lái)西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級(jí)服務(wù)。對(duì)于日本這樣處于成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段的國(guó)家，其提供的服務(wù)包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國(guó)本土的所有業(yè)務(wù)。同時(shí)在國(guó)際化進(jìn)程中花旗銀行非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使得在世界各個(gè)角落的人們都能享受相同的服務(wù)，這對(duì)花旗銀行良好國(guó)際形象的建立起到了很大的推動(dòng)作用。巴黎銀行法國(guó)巴黎銀行是法國(guó)國(guó)際化程度最高的銀行。其國(guó)際化的動(dòng)力很大一部分來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖７▏?guó)金融市場(chǎng)對(duì)外開放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購(gòu)的方式進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，因此到國(guó)外擴(kuò)張便成為多數(shù)法資銀行的選擇。同時(shí)，法國(guó)政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進(jìn)，歐洲各國(guó)對(duì)金融市場(chǎng)干預(yù)的逐漸變少，這些都對(duì)法資銀行的國(guó)際化起到了推動(dòng)作用。

巴黎銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，能夠與外國(guó)企業(yè)很好的合作，善于適應(yīng)多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國(guó)際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場(chǎng)的布局成為巴黎銀行在本世紀(jì)的首要任務(wù)。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購(gòu)等形式進(jìn)入新市場(chǎng)，根據(jù)不同國(guó)家對(duì)外開放政策、投資環(huán)境等指標(biāo)來(lái)決定具體的進(jìn)入方式。同時(shí)，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，利用東道國(guó)的自身劣勢(shì)進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。比如巴黎銀行在衍生金融產(chǎn)品、消費(fèi)信貸產(chǎn)品、私人銀行等領(lǐng)域較為領(lǐng)先，而這些正是東道國(guó)銀行不擅長(zhǎng)的。策略建議中資銀行應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)際化銀行的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，批判性地思考下一步的策略。筆者認(rèn)為，中資銀行可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化。在地域分布上，除了考慮在與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)頻繁的國(guó)家或地區(qū)、與我國(guó)文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)外，國(guó)際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因?yàn)檫@里往往金融基礎(chǔ)設(shè)施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國(guó)際化的推進(jìn)，中資銀行應(yīng)發(fā)揮聯(lián)通內(nèi)外的作用，不妨提前布局，以收購(gòu)或新設(shè)機(jī)構(gòu)的方式擴(kuò)大在這些金融發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，中資銀行需要考慮與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)進(jìn)行建設(shè)性的合作，依托它們的管理經(jīng)驗(yàn)和人才、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理方法，漸進(jìn)式地完成從小到大的轉(zhuǎn)變，采取既競(jìng)爭(zhēng)又合作的策略。此外，根據(jù)國(guó)家資源戰(zhàn)略的需要，加大對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場(chǎng)。在業(yè)務(wù)選擇上，剛開始從基礎(chǔ)的存貸款、貿(mào)易融資、外匯交易等開始，慢慢積累人才和經(jīng)驗(yàn)后再參與復(fù)雜金融衍生品、個(gè)人理財(cái)?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，而且這些高端業(yè)務(wù)是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開展的。同時(shí)中資銀行應(yīng)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，當(dāng)下客戶的金融服務(wù)需求可能跨越內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務(wù)，那么這部分業(yè)務(wù)就會(huì)被在華的外資銀行搶占。海外機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低服務(wù)成本，比如注重網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機(jī)銀行系統(tǒng)等業(yè)務(wù)上的投入，實(shí)現(xiàn)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)與虛擬渠道并行發(fā)展。

在戰(zhàn)略定位上，不同銀行應(yīng)有自己的規(guī)劃，發(fā)展自己的特色服務(wù)。比如幫助海外客戶投資中國(guó)，服務(wù)當(dāng)?shù)厝A人華僑，在資本市場(chǎng)采取穩(wěn)健的策略，創(chuàng)新人民幣相關(guān)產(chǎn)品等。同時(shí)現(xiàn)有海外機(jī)構(gòu)亟須轉(zhuǎn)變管理模式，可通過收購(gòu)當(dāng)?shù)劂y行機(jī)構(gòu)或招聘當(dāng)?shù)亟?jīng)理人來(lái)獲取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)管理理念的轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新市場(chǎng)、新文化環(huán)境的要求。在擴(kuò)張形式上，采取新設(shè)機(jī)構(gòu)還是收購(gòu)兼并的形式進(jìn)入境外市場(chǎng)，要取決于多種內(nèi)外部因素。一是金融機(jī)構(gòu)本身的發(fā)展戰(zhàn)略。希望快速實(shí)現(xiàn)境外擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)一般會(huì)并購(gòu)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)境外機(jī)構(gòu)；希望能夠?qū)Ｗ⒂谧陨硖厣珮I(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)傾向于新設(shè)機(jī)構(gòu)。二是東道國(guó)的法律、企業(yè)文化等軟環(huán)境。如東道國(guó)法律允許，則那些與當(dāng)?shù)匚幕町愋〉慕鹑跈C(jī)構(gòu)，采取并購(gòu)的方式進(jìn)入市場(chǎng)容易成功。并購(gòu)時(shí)要充分考慮被收購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)地位、原有網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，明確兼并的業(yè)務(wù)方向，即專注于哪些業(yè)務(wù)。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的銀行適宜采取設(shè)立分行的形式，其可通過總、分行的垂直管理機(jī)制獲取更多的業(yè)務(wù)；從事零售業(yè)務(wù)的銀行宜采取當(dāng)?shù)刈?cè)為法人銀行的方式，這有利于其本土化。在對(duì)市場(chǎng)了解不充分時(shí)，銀行則需要采取先設(shè)立代表處或規(guī)模較小的分行來(lái)熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，等時(shí)機(jī)成熟再擴(kuò)大規(guī)模或確定目標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行收購(gòu)。若采取并購(gòu)則需考慮并購(gòu)目標(biāo)與行為是否符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，能否與境內(nèi)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)，取得良好的協(xié)同效應(yīng)。在時(shí)機(jī)選擇上，應(yīng)充分利用此次國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，可考慮并購(gòu)歐美本土銀行機(jī)構(gòu)或其在海外的分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)深入分析并購(gòu)目標(biāo)的潛在優(yōu)勢(shì)及自身的發(fā)展戰(zhàn)略，量力而行。在客戶關(guān)系上，積極與當(dāng)?shù)刂匈Y或外資企業(yè)合作，并且保持和客戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，在符合東道國(guó)文化價(jià)值觀的基礎(chǔ)上采取合適的行為方式，積極支持企業(yè)發(fā)展，從細(xì)節(jié)入手把握個(gè)人客戶的需求，力爭(zhēng)將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)接近或等同于當(dāng)?shù)乩吓沏y行。

一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)背景

（一）經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化始于20世紀(jì)八十年代中期，進(jìn)入九十年代之后，時(shí)任聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)的加利宣布：“世界進(jìn)入了全球化的時(shí)代”。經(jīng)濟(jì)全球化是世界生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，對(duì)我國(guó)而言，經(jīng)濟(jì)全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)，為我國(guó)利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件；給我國(guó)帶來(lái)了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代拓展了道路；有利于我國(guó)企業(yè)向現(xiàn)代化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也使得資本的國(guó)際流動(dòng)更加無(wú)序，從而增加了國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的可能性。

（二）我國(guó)加入WTO。2001年12月11日，我國(guó)正式成為WTO成員國(guó)，這對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念的徹底改變。

（三）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。如果說(shuō)20世紀(jì)跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云，那么21世紀(jì)無(wú)國(guó)籍公司將在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上舉足輕重。跨國(guó)公司經(jīng)過100年的發(fā)展，進(jìn)入了自己的最高級(jí)階段：無(wú)國(guó)籍時(shí)代。在無(wú)國(guó)籍經(jīng)濟(jì)的旗幟下，人類將實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題

（一）企業(yè)國(guó)際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力薄弱，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國(guó)外技術(shù)力量強(qiáng)、資金雄厚、市場(chǎng)占有率高的跨國(guó)公司形成鮮明對(duì)比，這使得我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上明顯地表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力差的弱點(diǎn)，由此而成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重要障礙。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題

經(jīng)濟(jì)全球化給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了明顯的變化，那就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。我國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)開放和營(yíng)銷全球化成了中國(guó)企業(yè)必然的選擇。我國(guó)企業(yè)不僅要承受跨國(guó)公司在中國(guó)本土帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且還要在人家的土地上與外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在所面臨的全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得比較優(yōu)勢(shì)才能夠生存下去，否則在競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)，甚至?xí){到自身的生存。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在以下幾個(gè)問題。

1.對(duì)外投資的規(guī)模與我國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不相稱。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2003年，經(jīng)中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設(shè)立外商投資企業(yè)41081家。可見，與中國(guó)引進(jìn)外商直接投資相比，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的力度不夠。以中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資金額僅占世界對(duì)外投資金額的0.15﹪。與中國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)的身份很不相稱。此外，吸引外資與對(duì)外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國(guó)家1:0.13的水平。由此可見，中國(guó)資本流入與資本流出的嚴(yán)重失衡，這種強(qiáng)烈的反差即使在發(fā)展中國(guó)家也十分罕見。

2.海外投資的資源導(dǎo)向性明顯，但技術(shù)水平還有待進(jìn)一步提高。在1990年～2000年度，中國(guó)30家最大的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來(lái)中國(guó)的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國(guó)等20多個(gè)海洋資源豐富的國(guó)家投資進(jìn)行漁業(yè)開發(fā)，已運(yùn)回國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)噸魚貨，占我國(guó)漁業(yè)總產(chǎn)量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源已取得很大的成效，運(yùn)回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國(guó)冶金進(jìn)出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時(shí)間內(nèi)運(yùn)回2億噸高質(zhì)量礦砂。這說(shuō)明中國(guó)產(chǎn)業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)含量不高。不過，近幾年中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴(kuò)展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領(lǐng)域，擴(kuò)展層次在不斷提升。有的產(chǎn)業(yè)已由早期的建點(diǎn)開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)出口，跨國(guó)并購(gòu)股權(quán)置換，境外上市，設(shè)立境外研發(fā)中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國(guó)際營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略合作關(guān)系等各種形式

3.中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尚處不夠成熟的低級(jí)階段，比較優(yōu)勢(shì)尚不突出。近幾年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布已擴(kuò)大到五大洲。但從總體上來(lái)看，投資的區(qū)域仍舊相對(duì)集中。從投資總量上看，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資主要集中在北美洲（僅指美、加、墨三國(guó)）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對(duì)外投資國(guó)別上看，投資主要集中在一些發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)的少數(shù)石油，礦產(chǎn)資源豐富的發(fā)展中國(guó)家。到2001年底，中國(guó)企業(yè)在這些國(guó)家和地區(qū)的累計(jì)投資超過2000萬(wàn)美元，累計(jì)投資量占中國(guó)工業(yè)對(duì)外投資量的9%，形成了三大核心區(qū)：港澳地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國(guó)企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數(shù)和投資額分別占中國(guó)對(duì)外投資企業(yè)比重28.61%、36.01%和17%。

4．投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點(diǎn)，但其耗時(shí)長(zhǎng)，難以快捷地進(jìn)入市場(chǎng)。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

一、中國(guó)企業(yè)只有不斷提高動(dòng)態(tài)能力才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵條件。隨著市場(chǎng)環(huán)境不確定性的加劇和企業(yè)成長(zhǎng)對(duì)環(huán)境依賴性的增強(qiáng)，企業(yè)很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷增強(qiáng)動(dòng)態(tài)能力才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

動(dòng)態(tài)能力理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，必須能夠迅速整合、建立和重構(gòu)其內(nèi)外部資源和能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它是對(duì)企業(yè)目前擁有的知識(shí)存量和新知識(shí)的開發(fā)，逐步整合和改進(jìn)現(xiàn)有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，“動(dòng)態(tài)”是指為了與不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相協(xié)調(diào)，不斷更新各種功能性競(jìng)爭(zhēng)力的能力；而“能力”強(qiáng)調(diào)的是為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境的要求而進(jìn)行的整合、重構(gòu)內(nèi)外部資源等來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的需求。動(dòng)態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動(dòng)。

動(dòng)態(tài)能力理論從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)角度人手研究動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長(zhǎng)問題，十分關(guān)注外部快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)外部資源和能力的整合，認(rèn)為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)能力就是企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。動(dòng)態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析——尋求新機(jī)遇和威脅——響應(yīng)新機(jī)遇的戰(zhàn)略及內(nèi)部能力的調(diào)整——尋求完成新機(jī)遇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴——合作競(jìng)爭(zhēng)——新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并結(jié)束現(xiàn)有合作——再根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，全球競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)以維持和更新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。

動(dòng)態(tài)能力理論源于20世紀(jì)90年代市場(chǎng)環(huán)境的變化。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境日益動(dòng)態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新速度加快，經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化、市場(chǎng)的全球化和顧客需求的多樣化造成了競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性越來(lái)越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動(dòng)態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎(chǔ)之上，是為了在動(dòng)態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而發(fā)展起來(lái)的。在當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須放棄以往的靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取模式，而以一種動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取，不斷更新自身的動(dòng)態(tài)能力。從本質(zhì)上講，動(dòng)態(tài)能力理論表現(xiàn)為一種動(dòng)態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有連續(xù)性，難免會(huì)受到慣例抉擇或者技術(shù)沿革影響，動(dòng)態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術(shù)軌道”，抓住新科技突破所帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新或者應(yīng)用機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力。面對(duì)環(huán)境變化帶來(lái)的不確定性，動(dòng)態(tài)能力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑主要有：一是企業(yè)通過組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)環(huán)境變化的預(yù)判能力，不斷更新與強(qiáng)化應(yīng)對(duì)能力；二是企業(yè)面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，必須使其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應(yīng)變能力，更好地協(xié)調(diào)自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學(xué)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競(jìng)爭(zhēng)者有更強(qiáng)的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動(dòng)態(tài)適應(yīng)性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本之道，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新平臺(tái)化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新源泉，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應(yīng)商、購(gòu)買者、替代者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者等“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量”的競(jìng)爭(zhēng)中獲得“先行優(yōu)勢(shì)”，從而保持競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。

摘要：銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著近幾年來(lái)中國(guó)逐步解除金融政策壁壘,逐步與國(guó)際資本市場(chǎng)接軌,外資銀行不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的同時(shí),也激發(fā)了國(guó)內(nèi)銀行進(jìn)軍海外。本文以中國(guó)銀行為研究對(duì)象，對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析

關(guān)鍵詞：中國(guó)銀行國(guó)際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)銀行，全稱中國(guó)銀行股份有限公司，是中國(guó)四大國(guó)有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國(guó)銀行股份有限公司、中國(guó)銀行(香港)有限公司、中銀國(guó)際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司等機(jī)構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

二、當(dāng)前中國(guó)銀行國(guó)際化中存在的問題

1.海外機(jī)構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購(gòu)合作不成熟。作為集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國(guó)銀行海外網(wǎng)點(diǎn)多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對(duì)北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場(chǎng)及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對(duì)較低。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。