1以市場需求為目標是品牌延伸的前提

針對所有開放市場經濟國家都不同程度進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大變化的客觀現實。企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身進行競爭，還包括品牌的競爭。品牌延伸的優劣越來越成為企業在市場競爭中制勝的法寶。早在1992年，鄧小平同志視察珠海時就曾講過：“我們應該有自己的拳頭產品，創造出自己的世界名牌，否則就要受人欺負。”事實上，世界許多知名企業，無一不是把品牌發展看成是企業開拓國際市場的優先戰略，創立自己的名牌產品。開拓市場，最終占領市場。例如：可口可樂、百事可樂、麥當勞等。但是，我國許多企業卻在實施企業品牌戰略時或缺乏對未來市場的分析、判斷；或不是為了企業可持續發展，造成投資失誤，導致品牌戰略失效。如曾經斥巨資得到中央電視臺“標王”稱號的秦池酒，雖一度引起轟動，但最終還是偃旗息鼓。以“黑胡椒牛肉面”占據市場領先份額的美廚，面對“康師傅”、“統一”等眾多產品的競爭，不能及時推出新產品及適當營銷策略，最終被市場所淘汰。相反，如果以市場需求為前提，那么，其延伸戰略就能順利實施，達到預期目標。這方面，不乏有成功的案例：西門子自1995年進入中國以來，采用品牌延伸的高端戰略。2002年推出了具有“零度生物保鮮技術”的冰箱，直到七年后的今天，這項技術還是西門子冰箱的賣點。2008年，西門子又在安徽滁州投入對開門冰箱生產。還有，西門子冰箱在價格體系上進行分“上班價”與“休息價”。周一到周五，西門子冰箱的價格都會“標高”。一到周六、周日或者節假日，再把其價格“標低”進行“降價銷售”。一項保鮮技術賣了七年，這種做法盡管存在各種問題。但西門子以市場需求為著眼點，通過高端品牌延伸戰略，一下子號準了中國人迷信“洋品牌”的脈，在中國實現了“高速”發展。只用了十多年時間就成為了中國市場上的第二大白電品牌。我國李寧品牌誕生于1990年，經歷創業、高速發展、1997年亞洲金融危機階段。特別是“金融危機”中出現長達26個月銷售額負增長局面后，2001年揭開李寧品牌延伸序幕。2002年著手實施企業品牌延伸發展戰略。以市場為導向，先后與杜邦公司、施華洛世奇、米其林公司等建立戰略合作伙伴關系，闖出“品牌國際化”發展道路。特別值得一提的是其“北京奧運會”品牌延伸戰略。2005年無緣北京奧運會贊助商資格后，轉而于2006年與央視奧運頻道簽訂協議：2007年—2008年，奧運頻道所有主持人和出鏡記者都將穿著李寧品牌服飾。2007年斥資3.05億元人民幣收購紅雙喜57.5%股份。紅雙喜是北京奧運會乒乓球、羽毛球、舉重器材供應商。李寧公司的加入，曲線實現了李寧品牌奧運營銷，贏得品牌認知度。奧運會期間，巴黎市場調查公司益索普集團（IPSOSGROUP）公布其針對中國網民進行的“最喜歡的奧運會贊助品牌”調查數據，被誤認為奧運會合作伙伴的“李寧”令人意外的排在第九位，而北京奧組委“明媒正娶”的合作伙伴阿迪達斯卻名列第十七位。因此，在制訂和實施品牌延伸戰略中，以市場需求為目標是必須解決的首要問題。

2準確的市場定位是品牌延伸的落腳點

品牌延伸是企業經過長期艱苦努力，在技術、產品、營銷上下功夫，經過一個長期積累而更上一層樓的延伸。因此，在實施過程中，其準確的市場定位往往關系到品牌的市場生命。不少企業在品牌延伸中，推出新產品時，往往由于市場定位不準決策失誤而翻了船。比如，太太藥業公司，他們在經營保健品“太太”取得非常成功的基礎上，向男性市場開發一種“漢林清脂”產品。花了幾億元的推廣費用，進行了立體廣告“轟炸”，最終產品賣不動。是什么原因呢，因為犯了一個常識性錯誤，在那一階段男人都因為有肚腩而自豪。作為針對男人，主要通過“清脂”來治療肚腩的“漢林清脂”產品，怎么會有市場呢！在國外，品牌定位專家寶潔公司也犯過類似的錯誤。寶潔公司曾經生產一種小孩用的“紙巾尿褲”，方便解決孩子母親“換尿褲”之苦。它的品牌市場定位是“方便、干凈”。于是，花了一億多美元進行市場推廣，但打不動消費者。為什么呢？他們通過深入的調研，發現品牌定位不對。因為在生活習俗中，“換尿褲”是母愛的一種體現。母親不應該為了方便，而被人指責為不負責任的行為。因為她們想買也不敢去買這種產品了！寶潔公司為此付出了沉重的代價！由此可見，市場定位對于品牌延伸的重要性顯得尤為突出。要求企業有更加清晰、明了的市場定位策略，更準確地進行市場定位。這方面，國內著名品牌格蘭仕及海爾這兩家企業，其企業、品牌的市場定位就運用得非常成功。格蘭仕是一家典型的民營企業，它把做全球名牌家電的制造中心放在中國。選擇了注重生產規模的低成本戰略與價格彈性策略的市場定位。這是因為，中國的勞動力便宜，工資相當于發達國家的十分之一。國內政治穩定，有較好的工業基礎。在其所在地順德具有產業群體優勢，有較完整的家電產業供應鏈。格蘭仕以此為定位將生產規模戰略與低成本策略運用得極為透徹。1996年格蘭仕降價幅度高達40%。其銷量卻從1995年的20萬臺猛增至65萬臺，為上年的325%。2000年達到400萬臺以上。因銷量大幅增長，格蘭仕獲得巨額收入。同時，降低價格還培育了產品市場。至2003年，格蘭仕已經連續9年蟬聯中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，占有全國七成左右的市場份額。海爾從1991年12月由青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調器廠組建以來，作為國家行業的一個龍頭企業，在實施品牌延伸戰略方面其市場定位：以國內經營多年的品牌為依托、迅速擴大海外軍團，堅持自己的品牌，全面進軍國際市場，為創世界品牌進行不懈的努力。為此，海爾采取了“先難后易”的形式，在美國本土設廠，近距離接觸消費者，得到消費者的認同和喜愛。同其它著名品牌忠誠度很高的公司爭奪市場份額。為當地提供就業，繞開了各種關稅壁壘，得到政府的認同。在競爭最激烈的市場融智，通過在世界第一層次的市場成功建立著名品牌，再揮師進入第二第三層次國家的市場也就易如反掌。海爾也正是按照它“三個1/3”的品牌戰略：即1/3內銷，1/3出口，1/3海外生產，實現其開拓國際市場，創立世界品牌的目標。成為中國企業國際化的典范。

3不斷推陳出新是品牌延伸的原動力

在探討市場需求及準確進行市場定位對企業品牌延伸的重要性同時，企業品牌延伸不能不面臨的另一個重要課題，就是對品牌從經營理念、產品技術更新、品牌市場效用等方面不斷注入新的東西，使其不斷涌現出新的生命力。縱觀歷史，無論是馳名世界的品牌，還是剛剛孕育出市場的品牌，都是通過不斷創新使之在市場中得到不斷鞏固和發展起來。

1以市場需求為目標是品牌延伸的前提

針對所有開放市場經濟國家都不同程度進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大變化的客觀現實。企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身進行競爭，還包括品牌的競爭。品牌延伸的優劣越來越成為企業在市場競爭中制勝的法寶。早在1992年，鄧小平同志視察珠海時就曾講過：“我們應該有自己的拳頭產品，創造出自己的世界名牌，否則就要受人欺負。”事實上，世界許多知名企業，無一不是把品牌發展看成是企業開拓國際市場的優先戰略，創立自己的名牌產品。開拓市場，最終占領市場。例如：可口可樂、百事可樂、麥當勞等。但是，我國許多企業卻在實施企業品牌戰略時或缺乏對未來市場的分析、判斷；或不是為了企業可持續發展，造成投資失誤，導致品牌戰略失效。如曾經斥巨資得到中央電視臺“標王”稱號的秦池酒，雖一度引起轟動，但最終還是偃旗息鼓。以“黑胡椒牛肉面”占據市場領先份額的美廚，面對“康師傅”、“統一”等眾多產品的競爭，不能及時推出新產品及適當營銷策略，最終被市場所淘汰。相反，如果以市場需求為前提，那么，其延伸戰略就能順利實施，達到預期目標。這方面，不乏有成功的案例：西門子自1995年進入中國以來，采用品牌延伸的高端戰略。2002年推出了具有“零度生物保鮮技術”的冰箱，直到七年后的今天，這項技術還是西門子冰箱的賣點。2008年，西門子又在安徽滁州投入對開門冰箱生產。還有，西門子冰箱在價格體系上進行分“上班價”與“休息價”。周一到周五，西門子冰箱的價格都會“標高”。一到周六、周日或者節假日，再把其價格“標低”進行“降價銷售”。一項保鮮技術賣了七年，這種做法盡管存在各種問題。但西門子以市場需求為著眼點，通過高端品牌延伸戰略，一下子號準了中國人迷信“洋品牌”的脈，在中國實現了“高速”發展。只用了十多年時間就成為了中國市場上的第二大白電品牌。我國李寧品牌誕生于1990年，經歷創業、高速發展、1997年亞洲金融危機階段。特別是“金融危機”中出現長達26個月銷售額負增長局面后，2001年揭開李寧品牌延伸序幕。2002年著手實施企業品牌延伸發展戰略。以市場為導向，先后與杜邦公司、施華洛世奇、米其林公司等建立戰略合作伙伴關系，闖出“品牌國際化”發展道路。特別值得一提的是其“北京奧運會”品牌延伸戰略。2005年無緣北京奧運會贊助商資格后，轉而于2006年與央視奧運頻道簽訂協議：2007年—2008年，奧運頻道所有主持人和出鏡記者都將穿著李寧品牌服飾。2007年斥資3.05億元人民幣收購紅雙喜57.5%股份。紅雙喜是北京奧運會乒乓球、羽毛球、舉重器材供應商。李寧公司的加入，曲線實現了李寧品牌奧運營銷，贏得品牌認知度。奧運會期間，巴黎市場調查公司益索普集團（IPSOSGROUP）公布其針對中國網民進行的“最喜歡的奧運會贊助品牌”調查數據，被誤認為奧運會合作伙伴的“李寧”令人意外的排在第九位，而北京奧組委“明媒正娶”的合作伙伴阿迪達斯卻名列第十七位。因此，在制訂和實施品牌延伸戰略中，以市場需求為目標是必須解決的首要問題。

2準確的市場定位是品牌延伸的落腳點

品牌延伸是企業經過長期艱苦努力，在技術、產品、營銷上下功夫，經過一個長期積累而更上一層樓的延伸。因此，在實施過程中，其準確的市場定位往往關系到品牌的市場生命。不少企業在品牌延伸中，推出新產品時，往往由于市場定位不準決策失誤而翻了船。比如，太太藥業公司，他們在經營保健品“太太”取得非常成功的基礎上，向男性市場開發一種“漢林清脂”產品。花了幾億元的推廣費用，進行了立體廣告“轟炸”，最終產品賣不動。是什么原因呢，因為犯了一個常識性錯誤，在那一階段男人都因為有肚腩而自豪。作為針對男人，主要通過“清脂”來治療肚腩的“漢林清脂”產品，怎么會有市場呢！在國外，品牌定位專家寶潔公司也犯過類似的錯誤。寶潔公司曾經生產一種小孩用的“紙巾尿褲”，方便解決孩子母親“換尿褲”之苦。它的品牌市場定位是“方便、干凈”。于是，花了一億多美元進行市場推廣，但打不動消費者。為什么呢？他們通過深入的調研，發現品牌定位不對。因為在生活習俗中，“換尿褲”是母愛的一種體現。母親不應該為了方便，而被人指責為不負責任的行為。因為她們想買也不敢去買這種產品了！寶潔公司為此付出了沉重的代價！由此可見，市場定位對于品牌延伸的重要性顯得尤為突出。要求企業有更加清晰、明了的市場定位策略，更準確地進行市場定位。這方面，國內著名品牌格蘭仕及海爾這兩家企業，其企業、品牌的市場定位就運用得非常成功。格蘭仕是一家典型的民營企業，它把做全球名牌家電的制造中心放在中國。選擇了注重生產規模的低成本戰略與價格彈性策略的市場定位。這是因為，中國的勞動力便宜，工資相當于發達國家的十分之一。國內政治穩定，有較好的工業基礎。在其所在地順德具有產業群體優勢，有較完整的家電產業供應鏈。格蘭仕以此為定位將生產規模戰略與低成本策略運用得極為透徹。1996年格蘭仕降價幅度高達40%。其銷量卻從1995年的20萬臺猛增至65萬臺，為上年的325%。2000年達到400萬臺以上。因銷量大幅增長，格蘭仕獲得巨額收入。同時，降低價格還培育了產品市場。至2003年，格蘭仕已經連續9年蟬聯中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，占有全國七成左右的市場份額。海爾從1991年12月由青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調器廠組建以來，作為國家行業的一個龍頭企業，在實施品牌延伸戰略方面其市場定位：以國內經營多年的品牌為依托、迅速擴大海外軍團，堅持自己的品牌，全面進軍國際市場，為創世界品牌進行不懈的努力。為此，海爾采取了“先難后易”的形式，在美國本土設廠，近距離接觸消費者，得到消費者的認同和喜愛。同其它著名品牌忠誠度很高的公司爭奪市場份額。為當地提供就業，繞開了各種關稅壁壘，得到政府的認同。在競爭最激烈的市場融智，通過在世界第一層次的市場成功建立著名品牌，再揮師進入第二第三

層次國家的市場也就易如反掌。海爾也正是按照它“三個1/3”的品牌戰略：即1/3內銷，1/3出口，1/3海外生產，實現其開拓國際市場，創立世界品牌的目標。成為中國企業國際化的典范。

3不斷推陳出新是品牌延伸的原動力

摘要:當今市場的競爭已不只是產品、質量、技術等方面的競爭,企業文化現已成為企業的核心競爭力,而品牌的核心因素就是其所代表和蘊含的文化,具體而言是凝聚在企業之中的企業文化。文章闡述了企業文化與品牌文化的關系,對企業文化建設工作具有重要參考價值。

關鍵詞:文化;品牌;企業文化;品牌文化

文化實際上主要包含器物、制度和觀念三個方面,具體包括語言、文字、習俗、思想、國力等,客觀的說文化就是社會價值系統的總和。它是一系列共有的概念、價值觀和行為準則,它是使個人行為能力為集體所接受的共同標準。黨的十六大報告指出:文化的力量,深深熔鑄在民族的生命力、創造力和凝聚力之中。隨著21世紀我國全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會的深入推進,我國社會主義市場經濟體制的不斷完善和現代企業制度的建立,現代企業文化戰略已日益成為培育企業核心競爭力的重要組成部分,成為現代企業興衰成敗的關鍵因素,現代企業通過凝聚先進地思想文化的力量,全面提升企業的整體管理水平和國際競爭力,實施經濟文化一體化經營發展新戰略,正成為現代企業發展壯大和永葆青春活力的戰略選擇。

品牌(Brand)一詞源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,即如何在消費者心中留下烙印。在人類社會歷史中,最初的商品制造并沒有品牌或品牌價值之說,到了中世紀的歐洲,同業組織經過努力,要求手工業者在自己的產品上加上商標,以免受劣質商品的損害,這才有了原始的品牌概念。品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。在現代社會發展中,品牌已成了某種商品的代言名稱或識別標識。諸如我們在談到冰箱時會說到“海爾”,談到空調時會說到“格力”等等。人們在長期的經營和生產活動中,已經潛移默化地接受認同了某一企業生產的某種商品,以至于商品本身被弱化,而生產商品的企業的名稱或者商品的品牌名稱就成了這種商品的代稱,例如,我們談到酒時就會聯想到貴州的“茅臺”、四川的“五糧液”。在某種程度上,品牌意味著某種商品的品質的優秀和可靠,包括質量的可靠、服務的周到、理念的積極和健康等,品牌是在市場、企業、消費者共同的互動作用中形成的。

對于一個企業而言,品牌與文化對于企業有著同樣重要的作用。這兩者間不僅是企業內外的形象展示,更是企業巨大的無形資產。一個品牌的成功與否,不是靠單純的某個方面的突出表現,而是要看一個企業綜合水平的體現,品牌發展的最高境界就是在傳遞著一種品牌文化,這才能夠成為企業鞏固無障礙的一種巨大價值體現。如果對于企業來說,這個企業給消費者的心理感受和心理認同,就是品牌文化或者叫品牌內涵,它是聯系消費者心理需求與企業產品的平臺,是品牌建設的最高階段,目的是使消費者在消費公司的產品和服務時,能夠產生一種心理和情感上的歸屬感,并形成品牌忠誠度。

企業文化是一個企業在長期生產經營中積累,經過篩選提煉形成并倡導的一套優良作風、行為方式及價值觀念;是企業經營理念、企業精神、職業道德、經營作風、員工的科學文化素質和企業形象等文化觀念的總和。企業文化一方面代表著企業優良傳統的積累與沉淀,需要不斷地總結和提煉;另一方面又代表著企業發展的目標與導向,需要與時俱進地提出和補充許多新的企業文化理念,并豐富其內涵。企業文化重點是企業價值觀、企業理念和行為方式的塑造,是企業生產與發展的指導思想。企業文化是對內的,主要是為了明確企業的生存與發展指導原則,并形成一套以價值觀、理念為核心的制度和規范體系,以此提升企業管理水平。一個優秀的企業文化,不僅對企業管理有幫助,也具有了品牌效應,打個形象的比喻,如果我們把企業當作一個人,當你第一次見到這個人,那么他的衣著打扮會給你第一印象,這就是公司的VI(視覺識別)。對于企業來說,是文化決定了這個企業的制度和行為,這個文化的核心,就是企業理念和核心價值觀。當品牌與周圍的關系圈發生聯系時,企業品牌以企業文化的形式表現出來,這時品牌不僅滿足了人們的某種心理需求,而且迎合了消費者的價值取向。法國香水店說:“我們不賣香水,我們賣文化”。這就是品牌企業為了滿足消費者心理需求而營造的文化氛圍。

內容摘要:在經濟全球化進程中,我國企業必須重視品牌戰略,必須善于整合品牌,以此提升企業競爭力。本文分析了三種品牌競爭路徑,即自創品牌、聯合品牌和并購品牌。

關鍵詞:品牌競爭品牌競爭路徑

我國企業品牌競爭現狀

入世之后,我國經濟逐步融入國際市場,民族企業面臨著更加激烈的競爭環境。這種激烈的市場競爭是產品質量、技術服務和價格等要素的競爭,最終要通過品牌競爭來實現。以名牌的經濟實力為后盾來分割世界資源、拓展全球市場,將是國際經濟運行的一大特點。

改革開放20余年,中國經濟發展舉世矚目。到2004年,我國GDP已升至世界第六位,貿易總量升至第四位,我國的彩電、服裝、鞋帽等多達100多個大類產品產量居世界第一。顯然,中國是無可非議的制造業大國,但是,我們卻是無可爭議的品牌弱國。2003年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中,美國占62個,日、法、德和英國各占六七個,我國為零。

在全球化競爭年代,我國民族企業不乏生產優勢,但我們缺乏品牌優勢,缺少全球性品牌,缺少強勢品牌。那么,現代企業如何才能夠打造出真正屬于自己的強勢品牌呢?

一、服務企業建立品牌的必要性

隨著經濟的發展，消費者消費層次的提高和消費意識的增強，使消費者已經不滿足于產品或服務帶來的功能性滿足，或僅僅是物質上的滿足，消費者開始注重精神需求，并將其上升到需求的第一位。精神需求的滿足程度，源于消費者個人對消費的體驗，源于他的個人判斷。品牌以其蘊含的獨特價值（品牌附加價值），為消費者帶來更多的心理情感滿足，同時品牌也強化了消費者對產品或服務功能的認識，增強滿意度。如迪斯尼致力于創造獨特的快樂體驗，征服了不同國籍、不同膚色的兒童，甚至也吸引了不少的成年觀眾。麥當勞所體現的歡快、有趣的氛圍也吸引了各地的兒童。品牌還具有社會表征意義，能代表消費者的身份、地位，例如，在星巴克咖啡店里精湛的鋼琴演奏、歐美經典的音樂背景、流行時尚的報紙雜志、精美的歐式飾品等配套設施，給消費者營造高貴、時尚、浪漫的氛圍，營造了一個除工作單位和家庭之外的新場所，“第三空間”，星巴克賣的不是咖啡，而是一種品味和時尚，一種小資情調的生活體驗，咖啡完全成了一個載體，從而獲得了巨大的成功。由此可見，通過建立品牌來提升服務產品的價值，給消費者提供美好的消費體驗，也是服務企業面對消費者的消費層次升級的一個必然選擇。

構建服務品牌對于服務企業自身的發展也具有重要的戰略意義。品牌的基本功能是識別企業所生產的產品或服務，并將它與競爭對手區分開來。對于服務企業來說，品牌的識別功能就更加重要，例如銀行業的服務，不管是存貸款業務還是其他理財服務，在形式上都是相似的；顧客不管選擇哪家航空公司，都能達到目的地，因此，不同的服務企業往往通過品牌來展示自身的獨特性。此外，由于服務的無形性特點，消費者在購買前無法判斷服務的質量，而具有較高知名度和美譽度的品牌可以起到一種信譽擔保的作用，消除消費者這方面的顧慮，減少購買風險和信息搜尋的成本，增強購買信心。

二、服務品牌的特點

第一，在產品領域，產品就是品牌的表現，而在服務領域，服務業的生產者直接面向消費者，服務品牌由于沒有實體產品作為品牌的載體，顧客對服務產品的理解幾乎完全是靠品牌。因此，服務品牌必須體現服務的特性和特色。第二，服務是無形的，是一系列活動或過程；服務易消逝，沒有庫存，使得供求矛盾更為尖銳。品牌是傳達產品信息的工具，因此服務品牌應包括服務的過程性特點；第三，服務的生產和消費大多是同時進行的，企業與顧客之間存在大量的直接接觸，顧客作為投入要素參與服務的全過程，服務的結果和過程對顧客都很重要。因此服務品牌還應該體現服務的顧客性特征;第四，從顧客價值的來源上看，服務品牌的作用比有形產品品牌大得多，甚至顧客感知的價值就是企業品牌本身。服務產品的無形性使得服務業無法透過包裝、商標及展示來傳達產品質量，而這也正是品牌對服務業造成的重大沖擊之處。有鑒于此，一般服務企業都致力于建立獨特的品牌。第五，服務品牌所包含的范圍要比有形產品廣泛的多，服務員工的形象、服務的流程、服務場景的環境氛圍等都會影響消費者對服務品牌的評價，因而服務品牌具有整體性的特點。

三、服務企業的品牌培育策略

一、前言

中小企業在國民經濟中占有重要地位，對經濟的發展發揮著越來越重要的作用，中小企業的健康成長對整個國民經濟的發展具有重要的戰略意義。入世十年來，中小企業十分重視自主品牌的培育和發展，各地政府對實施“品牌戰略”提出明確要求，政府職能部門能齊心協力，做了大量卓有成效的工作，各地也積極采取有力措施鼓勵企業創自主品牌，大力發展品牌經濟，取得了顯著成績。面對激烈的市場競爭，在國內外大企業以品牌謀發展的營銷時代，中小企業要想生存和發展，必須樹立成為大企業的遠大目標，實施自主品牌營銷，在打造強勢自主品牌的過程中不斷地壯大，健康地成長。

二、自主品牌和品牌營銷

自主品牌（Self-ownedBrand）是指由企業自主開發，擁有自主知識產權的品牌。它有三個主要衡量因素：市場保有量、生產研發的歷史及其在整個行業中的地位。企業自主品牌首先應強調自主，產權強調自我擁有、自我控制和自我決策，同時能對品牌所產生的經濟利益進行自主支配和決策。主要有兩方面：對品牌知識產權的控制權和所有權。如果對品牌只有使用權如進行貼牌生產的企業，而其處理權和最終的決策權在他人手中，就不是真正意義的自主品牌。

三、中小企業自主品牌營銷存在的問題

（一）對自主品牌內涵缺乏深刻的理解

對于產品，人們己知之較多；對于品牌，可能就一知半解；而對于名牌，人們己漸熟悉但卻知之甚少。

斯蒂芬o金說：”產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買的東西。”蘭德公司的創始人華特o蘭德先生說：”工廠制造產品，心靈創造品牌。”產品更多是物理性的，而品牌則更多是心理性的。

一、企業品牌與品牌戰略

1、品牌的含義及作用

品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱，一個術語，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業，不同產品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。

現在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P·道爾的說法，品牌是”一個名稱、標志、圖形或它們的組合，用以區分不同企業的產品。”P·費爾德維克關于品牌的解釋是：”品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。”費爾德維克是著名的廣告商BMP公司的執行董事。在過去的大約20年里，該公司開創性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。

1企業品牌及品牌策略綜述

1.1品牌的含義

品牌是一種名稱，與術語、標記、符號、象征或設計組合運用，并用來區別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質量，品牌創造的目標是確保商品在消費者心中的至尊地位。它已與企業的整體形象聯系起來，是企業的“臉面”，即企業形象。

1.2什么是品牌策略

品牌策略是指企業通過創立市場良好品牌形像。提升產品度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養忠誠品牌消費者的一種策略選擇。品牌策略是現代化市場營銷的核心。從品牌策略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產品的標志，更多的是產品質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場美譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產品的結構與服務定位。因此，發揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。

2以運動品牌為例，國內民營企業的品牌策略

在全球環境下現代企業的核心競爭力，已經越來越多地和產品品牌的競爭力聯系在了一起，兩者之間的關系是彼此制約、相互依存的，這是加入世貿之后的中國企業必須要保持清醒的一點。品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱，一個術語，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業，不同產品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。

一、品牌營銷戰略的作用

現在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P道爾的解釋是：“品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。”費爾德維克是著名的廣告商BMP公司的執行董事。在過去的大約20年里，該公司開創性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。

從這個角度來理解品牌，是20世紀90年代營銷發展史上所取得的最重要的進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區別的一把鑰匙，具有以下幾點作用：

1、有利于產品參與市場競爭

首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

我國電力體制改革步入了新的歷史發展階段。在這種行業結構做出重大變革和重組的格局下，作為供電企業，確保電力體制改革后輸、配、供、用電環節的穩步推進和成功實施十分重要。尤其是在當前全國范圍內的大規模城農網改造基本完成、網架結構日趨合理完善、電壓合格率、供電可靠率等技術指標有了顯著提高的情況下，重視和加強供電企業的品牌建設就顯得尤為重要。

供電企業品牌建設的意義

品牌的首要功能是方便消費者進行產品或服務選擇，縮短消費者的購買決策過程。二是造就強勢品牌能使企業享有較高的利潤空間。曾有調查表明，市場領袖品牌的平均利潤率為第二品牌的四倍。強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現出了明顯的價格差異。三是品牌可以超越產品的生命周期，是一種無形資產。四是品牌能影響新消費者及留住既有消費者。

與一般經營有形商品的企業不同，供電企業經營的商品——電能，既沒有固定和美觀的外形、也沒有漂亮的商標和好聽的商品名稱。因此，供電企業的品牌建設只能是基于電能商品之外的品牌建設，而且貫穿于品牌建設始終的紅線應該是——服務，是始于用戶需求，終于用戶滿意的服務。

在保證電能商品質量的基礎之上，把實現電能產品變為商品的售前售中售后服務作為品牌建設的重點，是市場營銷的重新定位和高級階段。供電企業一旦采用市場經濟的運營模式，就必須大膽借鑒和積極應用最新發展和興起的營銷知識和理論，否則就無法實現由計劃經濟模式向市場經濟模式的順利轉型，更無法奢談什么自身發展與壯大的問題。

當前，我國能源競爭的格局十分激烈，而市場營銷的發展已經不是產品之爭，而是觀念之爭，搶先深入人心勝過搶先進入市場。誰搶先向消費者表達自己的產品和服務概念，誰就可能在競爭中贏得優勢。供電企業應該通過創新、領先等方式讓自己的產品和服務概念率先進入大眾的心智，通過概念集中，概念專有等方法來強化和保護大眾對自己產品已有的觀念，達到聲先奪人的目的。