在幼兒園的生活,孩子們是快樂的。音樂更是深入到了幼兒一日生活的各個環節。羅曼•羅蘭曾說:音樂不是一種單純的消遣,它或是對于心靈的一種理智上的裨益,或是鎮定靈魂的一種撫慰。將音樂融入幼兒的午睡環節,既有利于幼兒良好午睡習慣的養成,也有利于提高幼兒的音樂素養。

1前奏曲:名曲靜心好入夢

因為每個孩子整個上午的集體活動都處在活躍和興奮之中,午睡時不能一下子安靜下來,利用午睡前播放一些悠揚輕快、音量適中的名曲,如《我心飛揚》、《友誼天長地久》、《致愛麗絲》、《波蘭圓舞曲》、《三套車》……和孩子聊聊聽了這首曲子有什么感覺?猜猜有哪些樂器演奏的?是幾拍子的?猜猜樂曲里面藏了音樂家的什么故事?等等……也可以跟著音樂一起輕聲地哼一哼。讓他們跟隨旋律哼唱著進入午睡室,這樣可以使孩子們的心緒盡快地安靜平穩下來,對提高孩子的音樂欣賞能力也有一定的幫助。

專家研究認為,音樂的頻率、節奏和有規律的聲波振動,是一種物理能量,而適度的物理能量會引起人體組織細胞發生和諧共振現象,這種聲波引起的共振現象,會直接影響人們的腦電波、心率、呼吸節奏等。科學家們還認為,當人處在優美悅耳的音樂環境中,可以改善精神系統、心血管系統、內分泌系統和消化系統的功能,促使人體分泌一種有利健康的活性物質。所以讓孩子跟著柔美的音樂,慢慢進入夢鄉。

2協奏曲:規則調控巧融合

在午睡時,老師一味地用語言的指令讓孩子穿脫衣服,蓋被子,這種形式很呆板,缺乏人性化,孩子們也不樂意接受。如果我們改用樂曲的更迭、旋律的變換來調控孩子的午睡活動,那效果便會與眾不同。

商務談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關系，但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要么談判陷入僵局，要么雙方在達成協議后總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。

這時，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因我們暫且不在這里討論，我們假定談判雙方存在長期合作的誠意。那么另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務談判的專業內容之外，還要遵循一定的

科學方法與步驟來控制談判的進程。

在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個“商務談判三步曲”的概念，

即談判的步驟應該為申明價值（Claimingvalue），創造價值（Creatingvalue）和克服障礙（Overcomingbarrierstoagreement）三個進程。我們的目的就是給每一為商務談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。許多國外的著名商學院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學生的談判技巧與能力。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：

1.申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的要求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的要

商務談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關系，但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要么談判陷入僵局，要么雙方在達成協議后總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。

這時，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因我們暫且不在這里討論，我們假定談判雙方存在長期合作的誠意。那么另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務談判的專業內容之外，還要遵循一定的科學方法與步驟來控制談判的進程。

在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個“商務談判三步曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claimingvalue），創造價值（Creatingvalue）和克服障礙（overcomingbarrierstoagreement）三個進程。我們的目的就是給每一為商務談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。許多國外的著名商學院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學生的談判技巧與能力。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：

1.申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的要求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的要求。

然而，我們也看到有許多所謂“商務談判技巧”誘導談判者在談判過程中迷惑對方，讓對方不知道你的底細，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，生怕對方知道了你的底細，會向你漫天要價。我們認為，這并不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那么可能最終吃虧的是你自己。

2.創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解的對方的實際需要。但是，以此達成的協議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。

動筆寫求職信之前，你應該先掌握求職信三步曲。

第一步你是誰

說明自己的情況，應屆畢業生要說明所在學校和所學專業，比如“我是華夏大學經濟學院經濟學專業應屆本科畢業生”。簡單一句話，就讓招聘經理對你的身份了解了個大概。

說明你從何處得到這一招聘信息

許多公司通過報紙、網站等公眾媒體招聘信息，因此在求職信上注明你是從哪家招聘中介處獲得信息，會使招聘者對于你的信息渠道充分認同，而不會產生“來路不明”的印象。

如何巧用第三者

*縣*區群眾40萬人，其中長期散居于低洼地帶，完全靠捕魚為生的10.3萬人，漁民村落88個。今年以來，該縣拓展黨建工作領域，創新*區村落黨建，不斷探索發揮漁民村落黨組織和黨員作用的方式方法，為*區和諧發展提供組織保證。

第一步：創新漁民村落黨組織設置。結合移民建鎮和社會主義新農村建設，在漁民相對集中的村落里建立黨支部，在黨支部中下轄村民理事會黨小組、捕撈黨小組、轉產創業黨小組，規范理事會議事內容和程序，確保基層民主政治建設健康發展。對無職黨員設崗定責。根據漁民黨員特長，分別設立轉產示范崗、土地管理監督崗、信息咨詢崗、社會治安信息崗、農產品銷售服務崗、勤勞致富崗、村規民約監督崗、環境衛生崗等責任崗。如珠*鄉榮七村，充分發揮村落黨支部凝聚人心、推動發展、促進和諧的作用，發揮漁民黨員在生產、學習和生活中的先鋒模范作用，使漁民的居住方式由分散向村落集中居住轉變，生產方式由天然捕撈向轉產創業轉變，管理方式由群眾自發向黨組織正確引導轉變，村容村貌由臟亂差向干凈整潔轉變，村風民風由舊*區文化向黨群干群和諧轉變。

第二步：創新漁民黨員發揮作用方式。分片設立五個村支部委員責任區，明確每個支委在責任區內職責，如鄰里糾紛調解、環境衛生管理、農副產品銷售、在家人員與外出務工人員聯系、群眾文化技能教育培訓、解決群眾生產生活難題等；推行漁民黨員服務承諾制，每月公布服務承諾事項、完成情況和承諾對象對承諾情況的滿意度；創新流動黨員“雙向承諾”制，原單位黨組織對流動黨員實行“家政服務承諾”，流動黨員對原單位黨組織實行“先進性承諾”；開展黨員結對幫扶制度，把幫助漁民轉產創業、提高種養植技能、提供農產品銷售信息等方面作為重點幫扶內容，并采取“每月一評、每月一星”的方式，對幫扶項目和幫扶黨員進行“星級”評比。自活動開展以來，有1900多名黨員與漁民群眾攀上了“窮親”，32名被評為轉產示范星、勤勞致富星等“星級黨員”。

第三步：創新漁民村落黨建運行機制。借鑒*區黨建協調模式，開展聯合調解糾紛、聯合管理環境衛生、聯合解決漁民實際困難、聯合培訓教育漁民等活動，建立組與組之間，責任區與責任區之間的協調機制，努力實現在共建中共享、在共享中共建；健全項目幫扶機制，明確一個項目、一名領導、一個幫扶單位、一支幫扶隊伍，通過項目幫扶帶動其它領域發展；改變以往就黨建抓黨建的模式，建立黨建、新農村建設、治安維穩“三維一體”互動機制，在年終考評中，把三項考評內容整合為一個考評科目，一票否決；在建設資金上實行捆綁式使用，既投入治安維穩、新農村建設，又投入黨建示范點建設，不僅解決了重復建設的問題，還避免了黨支部在工作中“顧此失彼”、“踩平衡木”的現象，營造了“改革創新抓黨建，抓好黨建促發展”的良好氛圍。

摘要：核心觀點是，提出了企業文化建設的重要切入點：從企業故事和事件中提煉企業理念、價值觀，從企業未來發展需要出發，設計理念和價值觀。結合海爾經驗，詳細論述“診斷、設計、強化”三步曲。關鍵詞：企業文化、企業理念、企業故事、診斷、提煉與設計、強化與培訓在企業文化建設的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。認為，企業文化、企業理念是企業長期生產經營活動中自然形成的，企業沒辦法、也不應該進行人為的設計；另一種是主觀主義傾向。認為企業文化、企業理念就是人為的設計。前者導致企業文化建設中的“無作為”現象，一切憑其自然發展，缺乏明確的理念指導；后者導致企業文化建設中的“突擊”現象。企業可以一夜之間設計出很響亮的理念、口號，也可以印刷出很漂亮的企業文化手冊。這兩種方法有一個共同的結果：員工心理上，企業文化、理念都是空白。正確的方法，應該是兩者的有機結合。嚴格來說，企業文化的建設過程就是企業生產經營活動全過程。也就是說，企業文化建設不能獨立于生產經營活動之外獨立進行。任何突擊式的企業文化建設都可能使企業文化獨立于生產經營活動之外，效果自然不會好。但是，企業文化、企業理念需要有目的的設計和引導，更需要有目的的宣傳和培訓。通過人為的主動提煉、設計和引導，能夠使自然形成的文化理念明晰化，使員工對企業文化、理念的理解深刻化，認同徹底化。因此，正確處理文化、理念的自然沉淀和人為設計的關系，是企業文化建設方法中的關鍵問題。同時，在企業文化建設的操作上，應該注意三個基本要求：企業文化建設的方法應該是具體的、可操作的，企業文化建設的效果應該是可以衡量的，企業文化建設的參加者應該是全員的。近幾年，我們以這三條要求為原則，按照“企業文化建設三步曲”，幫助企業成功地進行了企業文化建設咨詢。一、企業文化的診斷企業文化的核心是企業精神。成功的企業精神或口號，應該使員工產生積極的、具體的聯想，正是這種聯想，具有強大的激勵作用。例如，我國歷史上，曾經提出了許多具有強大激勵作用和指導作用的精神和口號。一說“鐵人精神”，我們立刻想到“鐵人王進喜站在油池里，代替攪拌機在攪動原油”；一說“雷鋒精神”，我們立刻想到一個解放軍戰士，抱著孩子，扶著大娘、打著傘行走在泥濘的路上……正是這些有著典型形象的精神，能讓人們聯想起具體事件或人物的口號，才會具有那么大的激勵作用；再以海爾為例，一說“質量零缺陷”，員工就會想到“砸冰箱事件”，一說“快速反應馬上行動”，員工就會想到“大地瓜洗衣機從獲得信息算起，三天設計出圖紙，15天產品上市”，一說“真誠到永遠”，就想到“營銷員因送貨車故障，自己背著洗衣機走了3個小時給客戶送貨”的事；一說“客戶永遠是對的”，就會想到，海爾把按照德國模式設計的電冰箱說明書按照中國消費者的水平進行修改的事件……正是這些感人的事件和具體的形象，使海爾的文化理念沒有停留在墻上、紙上，而是進駐到每一位員工的心里。這是海爾文化管理成功的核心。顯然，診斷企業文化是否被員工接受和認同，企業文化是否在對員工發揮作用，這是一個很好的啟發。診斷的方法和原理是：把企業中層以上干部集中起來，把集團的理念，逐句念出來，請大家把聽到理念后，所想到的能代表這種理念的人物、事件說出來或寫出來。如果大部分人都能聯想到代表人物或事件，且事件相對集中，就說明企業的文化得到了大家的認同；但是，如果大部分人不能說出或寫出代表性的人物或事件，就說明企業文化和企業理念沒有得到員工的認同，就更談不上對員工行為的指導作用。我們按照這個程序對山東的五個企業進行了診斷，巧合的是，這五個企業中，有四個企業的理念有“創新”一詞，但是，當我讓他們說出“想到了什么人物或事件時，只有一個企業的人說出了一些事件，但是不同的人說出了完全不同的事件。我們據此判斷，這幾個企業的文化和理念并沒有被員工接受和認同。對這種結論，企業基本上是認可的。二、企業文化的提煉與設計企業文化首先要從歷史中提煉。在企業十幾年、甚至幾十年的發展中，一定會沉淀一些支撐員工思想的理念和精神。這些理念和精神，包含在企業創業和發展的過程之中，隱藏在一些關鍵事件之中。把隱藏在這些事件中的精神和理念提煉出來，并進行加工整理，就會發現真正支撐企業發展的深層次精神和理念，這就是企業的精神和理念。按照這種原理，我們可以設計出提煉企業精神的方法：第一步：首先，讓企業找10位從創業到發展全過程都參加的人，讓他們每一個人講三個故事：在這幾十年的創業歷程中，你認為對企業發展的最重要的一件事是什么？你最難忘的一件事是什么？你最受感動的一件事是什么？然后讓每個人再講三個人：你認為對企業貢獻最大的是誰？這個人最寶貴的精神是什么？你從他身上受到最大的啟發是什么？由專人把每個人講的故事進行記錄；第二步：把重復率最高的故事整理出來，進行初步加工，形成完整的故事；第三步：找十個剛來企業一年左右的員工，最好是大中專學生，把整理好的故事講給他們聽。然后，向他們提問：這個故事你聽說過沒有？你聽了之后，你最深的感受是什么？哪個情節最感動、最難忘？這個故事體現了一種什么精神？用什么詞來表達你的感受？把他們的回答記錄下來；第四步：把專家和有關企業領導集中封閉起來，對記錄的內容進行研究、加工，從中提煉出使用率最高的代表故事精神的詞。這些詞經過加工，就是企業精神或企業理念；第五步：按照提煉出來的反映精神或理念的核心詞，重新改編故事，在尊重歷史的前提下，進行文學創作，寫出集中反映核心詞的企業自己的故事。假如提煉出“拼搏”一詞，“拼搏”就用一個故事來詮釋。當然，可能還有“創新”、“團結”等等，每一個詞，都用一個甚至幾個故事進行詮釋。當然，企業文化建設還要從未來出發進行設計。對行業進行分析，對競爭對手進行分析，對自己的發展目標進行定位，找到現狀與目標的差距。進一步回答：要想縮短差距，實現目標，企業必須具備什么精神，應該用什么理念指導自己？按照這種要求，設計出面向未來的文化理念。把從歷史中提煉的文化理念和從未來出發設計的理念結合，進行加工整理，就形成企業的核心理念。核心理念在各系統的具體表現是不同的。以核心理念為指導，設計出各系統的理念，為每一個系統的理念確定相應的典型案例、典型故事、典型人物，形成由核心理念、與核心理念相應的典型人物與事件、各系統的理念和相應的典型人物與事件構成的文化理念體系。以海爾為例。其核心精神（企業精神）為“敬業報國，追求卓越”。這種追求卓越的精神在生產管理系統表現為“零缺陷，精細化“有缺陷的產品就是廢品”；在營銷系統表現為“先賣信譽，后賣產品”，在產品開發系統表現為“客戶的難題就是開發的課題”，在服務系統表現為“零距離、零抱怨、零投訴”，在市場開發系統表現為“創造需求，引導消費”、“自己做個蛋糕自己吃”……每一個理念都有相應的典型事件與之對應。所以，海爾的企業文化建設就與生產經營活動密切聯系起來了，避免了一般企業文化建設的單純形式化。三、企業文化的強化與培訓首先，對全體員工進行企業文化培訓。培訓的方式首先是培訓講故事者。可以是企業領導、故事的當事人，也可以是宣傳者或者專家，但是，不管是誰，必須按照事先的策劃講，要把故事中想表達的理念講深刻、講生動，使每一個員工，都記住、理解、并主動向新員工講解這些理念和故事。這樣，故事流傳起來了，企業文化、理念、精神就活了；其次，樹立和培養典型人物。在提煉和設計出企業文化并進行宣傳培訓之后，有一部分人能夠直接認同并接受下來，并用理念做指導，做出具體的行動。這就是企業的骨干。這時，企業把這部分骨干樹立為典型，充分利用其示范效應，使理念形象化，從而使更多的人理解并認同理念。具體方式是，每個月，要求每個部門都要在本部門本月發生的案例中，尋找一個最符合企業核心精神或本系統理念的案例，寫成書面材料，上報企業文化中心；由文化中心在所有部門上報的案例中，選出一個最符合企業核心精神的案例，作為企業的典型案例；年底，在12個典型案例中，再選擇一至兩個最能代表企業核心理念的案例，作為全年的典型。這樣，隨著生產經營活動的進行，企業積累的文化典型逐漸增多，員工對理念的理解也逐漸加深；更重要的是，各部門為了尋找出更加合適的案例，會主動按照理念的要求處理遇到的具體事件，用企業的核心理念指導自己的各項工作，從而使企業文化理念對行為的影響作用真正發揮出來。把企業文化建設與生產經營活動結合為一體。再次，以企業文化理念與價值觀為導向，制定管理制度。通過制度的強制，使員工發生符合企業理念與價值觀的行為，在執行制度的過程中，企業理念與價值觀不斷得到內化。最終變成員工自己的理念與價值觀。通過“文化建設三步曲”的實施，企業就形成了“管理制度與企業文化緊密結合”的管理環境。這種管理環境有兩大作用：對個人價值觀與企業價值觀相同的員工，有巨大的激勵作用；對個人價值觀與企業價值觀不相同的員工，有巨大的同化作用。正是這兩種作用，使得“文化建設三步曲”成為一種非常有效的企業文化建設模式。

摘要：核心觀點是，提出了企業文化建設的重要切入點：從企業故事和事件中提煉企業理念、價值觀，從企業未來發展需要出發，設計理念和價值觀。結合海爾經驗，詳細論述“診斷、設計、強化”三步曲。

關鍵詞：企業文化、企業理念、企業故事、診斷、提煉與設計、強化與培訓

在企業文化建設的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。認為，企業文化、企業理念是企業長期生產經營活動中自然形成的，企業沒辦法、也不應該進行人為的設計；另一種是主觀主義傾向。認為企業文化、企業理念就是人為的設計。前者導致企業文化建設中的“無作為”現象，一切憑其自然發展，缺乏明確的理念指導；后者導致企業文化建設中的“突擊”現象。企業可以一夜之間設計出很響亮的理念、口號，也可以印刷出很漂亮的企業文化手冊。這兩種方法有一個共同的結果：員工心理上，企業文化、理念都是空白。

正確的方法，應該是兩者的有機結合。嚴格來說，企業文化的建設過程就是企業生產經營活動全過程。也就是說，企業文化建設不能獨立于生產經營活動之外獨立進行。任何突擊式的企業文化建設都可能使企業文化獨立于生產經營活動之外，效果自然不會好。但是，企業文化、企業理念需要有目的的設計和引導，更需要有目的的宣傳和培訓。通過人為的主動提煉、設計和引導，能夠使自然形成的文化理念明晰化，使員工對企業文化、理念的理解深刻化，認同徹底化。因此，正確處理文化、理念的自然沉淀和人為設計的關系，是企業文化建設方法中的關鍵問題。

同時，在企業文化建設的操作上，應該注意三個基本要求：企業文化建設的方法應該是具體的、可操作的，企業文化建設的效果應該是可以衡量的，企業文化建設的參加者應該是全員的。近幾年，我們以這三條要求為原則，按照“企業文化建設三步曲”，幫助企業成功地進行了企業文化建設咨詢。

一、企業文化的診斷

摘要：核心觀點是，提出了企業文化建設的重要切入點：從企業故事和事件中提煉企業理念、價值觀，從企業未來發展需要出發，設計理念和價值觀。結合海爾經驗，詳細論述“診斷、設計、強化”三步曲。

關鍵詞：企業文化、企業理念、企業故事、診斷、提煉與設計、強化與培訓

在企業文化建設的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。認為，企業文化、企業理念是企業長期生產經營活動中自然形成的，企業沒辦法、也不應該進行人為的設計；另一種是主觀主義傾向。認為企業文化、企業理念就是人為的設計。前者導致企業文化建設中的“無作為”現象，一切憑其自然發展，缺乏明確的理念指導；后者導致企業文化建設中的“突擊”現象。企業可以一夜之間設計出很響亮的理念、口號，也可以印刷出很漂亮的企業文化手冊。這兩種方法有一個共同的結果：員工心理上，企業文化、理念都是空白。

正確的方法，應該是兩者的有機結合。嚴格來說，企業文化的建設過程就是企業生產經營活動全過程。也就是說，企業文化建設不能獨立于生產經營活動之外獨立進行。任何突擊式的企業文化建設都可能使企業文化獨立于生產經營活動之外，效果自然不會好。但是，企業文化、企業理念需要有目的的設計和引導，更需要有目的的宣傳和培訓。通過人為的主動提煉、設計和引導，能夠使自然形成的文化理念明晰化，使員工對企業文化、理念的理解深刻化，認同徹底化。因此，正確處理文化、理念的自然沉淀和人為設計的關系，是企業文化建設方法中的關鍵問題。

同時，在企業文化建設的操作上，應該注意三個基本要求：企業文化建設的方法應該是具體的、可操作的，企業文化建設的效果應該是可以衡量的，企業文化建設的參加者應該是全員的。近幾年，我們以這三條要求為原則，按照“企業文化建設三步曲”，幫助企業成功地進行了企業文化建設咨詢。

一、企業文化的診斷

相信任何一個成功的項目經理，都會經歷失敗的郁悶，成功的喜悅。經常在論壇上會出現某某項目經理的辛酸淚控。外行領導內行的事，時時發生，處處發生。項目的壓力就象一座大山一樣壓在項目經理的頭上，不斷的夜戰，項目不停的延時，不停的捉蟲幾乎成了每一個項目經理的必然道路。就在忙得焦頭爛額的時候，高層的領導忽然宣布，撤消項目計劃。一切Gameover！

本人也跟大多數項目經理一樣，經歷的這種風霜的洗禮。我相信，大多數有思想的人都會在努力的尋找項目成功的方向。今天，我并不算是一個成功的項目經理，但以僅有的經驗希望與大家共享。同時，有一句話我覺得很重要，也很關鍵：你的項目失敗了嗎，請更多的在自已身上找失敗的原因！

在眾多的項目中，實踐證明，一個成熟的項目經理應該要經過三步曲。

第一步：基礎篇——技術

很難想象，一個不懂技術的項目經理如何能把自已負責的項目做好。有很多會畫窗口和接數據庫的項目經理，認為自己是技術牛人。這類人往往會不加分析，將別人的代碼貶低一下，然后，覺得自已有一種飄飄然的感覺。我想這樣你會成功嗎？要掌握好的技術我想從下面幾個角度闡敘。

一、從學習的角度來說，

婚慶禮儀

畫“把曲”

新娘出嫁的前一天，新郎家派出一位與新郎同輩份的年輕人，挑著酒和肉，到新娘家去迎親。這人，苗話叫“把曲”。這天晚上，新娘家的父兄叔伯陪“把曲”喝酒吃飯。飯后，新娘的姊妹好友來與新娘話別。大家圍坐在火塘邊，有說有笑，“把曲”也和大家坐在一起。突然，一只涂上鍋煙灰的黑手朝“把曲”臉上抹來，留下黑黝黝的五道手指印。瞧著“把曲”的大花臉，眾人一陣歡笑，笑聲未了，幾只黑手又劈頭蓋腦朝“把曲”襲來。“把曲”只能招架，不能逃走，更不能生氣。苗家風俗認為，畫“把曲”是件吉利事。“把曲”畫得越黑越好，這樣，新娘過門后，喂豬喂狗，養雞養鴨，才會肥肥壯壯。

對歌

苗家婚禮，對唱喜歌，最吸引人。對歌是有充分準備的。舉辦婚禮之前，新朗家要事先通知新娘家，說“我們準備有歌隊，請你們也作好準備。”一個歌隊通常由一位歌師和兩名歌手組成，男女都可以。新娘家接到通知后，得想法弄清對方的實力，聘請歌師來對付。來賀禮的客人，也要參加對歌。先由主人和正客對。誰對輸了退下來，贏的再同賀客對。一般是不容易對輸的。因此，賀客要想方設法挑逗，從中引出一隊來，往往是幾個歌隊同堂對歌，歌聲此起彼伏，真是有趣極了。

討歌