摘要：隨著社會經濟不斷的發展，消費者對產品需求、質量要求等逐漸的提升，營銷市場暴利時代后的企業市場營銷能力、績效提升，也成為了當前研究的熱點。其次兩者之間存在一定的推動和聯系作用，需要人們深入的進行挖掘，對此本文就市場營銷能力及績效影響展開分析，希望對于我國企業競爭力的提升，起到積極促進的作用。

關鍵詞：市場營銷能力;績效影響

營銷市場環境是不斷變換的，這對于企業來說存在一定的雙向作用，企業在把握新的市場機會的同時，更要注重營銷能力與績效之間的關系，從而更好的推動企業經濟的發展，其次基于顧客需求的滿足來說，加強此方面的研究也是非常有必要的。

一、分析目標與潛在貢獻

企業資源理論的完善，預示著企業可以利用有效的資源等進行良性的市場競爭。很多學者對其的研究，也結合了公司創業精神等因素。企業資源包括內外等有效的資源，但是目前針對于企業資源理論的研究，對于產業環境特征對動態能力、績效影響作用方面的研究，卻缺乏理論根據；對此人們針對于組織資源能力價值評估，也考慮了權變觀念的影響，但實際上我國基于權變觀角度，對其資源理論的研究并不是很成熟和完善。為了改善這一問題，采用了調節模型，本次研究的目標、潛在貢獻，主要包括以下幾點；第一、對企業資源理論進行深度的分析，尤其是理論在動態環境下的應變能力，同時強化該理論的主導地位。第二、針對于其實營銷能力及績效營銷的分析問題，在市場導向框架之上，對市場營銷能力本質以企業職能的角度進行重新界定，同時也表明了顧客價值的中介地位。第三、基于學習導向的角度，對市場營銷能力提升作用的分析，有利于促進企業的穩定發展。

二、概念模型分析

摘要：培養方案是人才培養目標的重要依據，課程體系是落實人才培養目標的重要依托，地方高校必須要根據時代特點在培養方案中應以創業能力為導向，堅持原則來構建創業能力體系，有效提高市場營銷專業學生創業能力實效性。

關鍵詞：市場營銷；創業能力；體系；原則

一、構建市場營銷專業學生創業能力培養體系的原則

地方高校開展大學生創業能力培養體系的構建要堅持三個原則：1.共性與個性結合眾所周知，教育有促進人的發展和促進社會的發展兩種功能，就決定了教育的兩種責任，即對社會生活主體的人和社會本身負責任。為此在今天積極推進創業能力培養的過程中，我們需要對創業能力所需的理論知識、社會責任擔當的共性要求是必要的，而且也是非常完成的。同時教育者應清晰地看到，因就業環境壓力、社會發展新要求及個人發展新變化，使市場營銷專業學生發展多元化、個性化需求不斷提高。為此，在市場營銷教育中在滿足共性需求的同時，還要積極鼓勵和支持個性發展，進行教育資源整合，挖掘教育潛能，通過新技術等教育設計來滿足學生個性發展的需要，對于市場營銷專業學生發展來說更顯得尤為重要。2.創新性與創業性結合創新是所有發展的源頭，是一個民族發展的靈魂，更是企業發展的動力。沒有創新就沒有發展的可能。所以創新能力是大學生應該具備的未來發展不可缺少的潛能和動力，也是其在企業發展或是個人創業發展中源源不斷的源泉。創業能力實施也首先擁有創新能力的基礎上，在其他能力的配合中有效實施的最終結果。創業能力分為生存性創業與創新性創業，在當今社會競爭激烈的狀態下，教育成本的家庭負累，使很多學生選擇生存性就業或創業，許多市場營銷專業學生有意識選擇成本相對少、進行生存性創業的嘗試，許也為未來進入社會創業進行各種準備，沒有高口號，有的只是腳踏實地的創業，這個創業談不到真正意義的創新，他可能把自己家鄉的特色美食開到自己所在的學?；虺鞘兄?，可能把自己新產品、新市場等，但這種種嘗試，對市場營銷專業學生創業能力培養有著具體的示范作用。3.理論性與實踐性相結合在當今，創業能力的培養一定要有一定理論儲備，市場營銷每個理論的誕生、形成及帶來的影響，都是解決企業問題，對企業發展乃至整個社會市場產生重大指導意義，是人們找到解決問題的重要法寶。為此充分學習，站在前人的臂膀上，在今天創業能力的培養中加強實踐環節的同時，絕不能偏廢理論學習的系統性，理論指導下的實踐進行有效創新，進行理論創新，在實踐環節中進行創新，在創業能力的培養中將理論和實踐有效結合。

二、地方高校市場營銷專業創業能力體系構建

根據時代特點，針對學生差異性和需求多樣化特征，構建市場營銷專業創業能力的“課程不斷線—專項專練—活動輔助突出”立體化培養體系。1.創業能力培養課程體系不斷線可以根據不同階段開設不同課程滿足創業能力培養需要。通過一系列課程設計，培養市場營銷專業學生從創業意識、創業專業素養形成再到創業實操訓練，創業能力從思想萌芽到學習活動再到創業活動，完成共性能力培養，對學生的個性需求進行引導，突出實踐性，通過創業能力課程不斷線體系的構建，實現創業能力培養和提高。（見圖1）2．進行市場營銷綜合實訓系列課程的設計，進行專項專練，提高創業能力實操能力。設計市場營銷實訓系列化課程。在開設案例分析、市場調查等系列實訓課程基礎上，可開設市場營銷綜合實訓課程，通過一個企業市場營銷活動的全過程進行教學組織，以項目團隊自主組合，從市場調查和決策開始，通過項目選擇、產品選擇、市場細分、目標市場選擇和市場定位，營銷策略的制定調整、談判、物流、結算、售后服務全過程，綜合運用市場營銷專業所有知識，該課程目的是通過以上環節，使學生真正了解市場營銷的實際運作過程，培養學生獨立開展市場營銷工作的能力、合作能力、市場識別和把握能力，也為自主創業打下基礎。。對于創業意識較強、能力較強、較為成熟的學生，通過創業實踐活動、個性化指導、資金支持等形式進行培育和孵化。還可以使成熟的大創項目進行實際運作等環節來進行專項專練，提高創業能力實操能力。3.高效利用地方區域資源，開展各項活動輔助進行創業能力培養。（1）參觀地方創業園。在大一、大四學期分別組織學生參觀地方創業園，其設計的目的和活動目標有所不同。在大一階段，參觀創業園是引起學生創業興趣，在學習中有意識地學習創業的能力，選擇創業項目。在大四組織該活動，尤其是對于創業意愿非常強的學生進行深層次的探討和學習，交流創業的運行所需要的。（2）創業宣講活動。邀請地方企業家、企業營銷總監等來學校做創業報告會、市場管理經驗交流會等，對市場營銷專業學生進行創業活動的宣講，組織與企業家、與企業管理者進行深度交流，通過其了解、學習，增加學生對市場的深入認識和理解，對創業能力有了更加理性認識和思考。這些活動的開展都是為了市場營銷專業學生創業能力培養和提高。總而言之，市場營銷專業在培養方案中注重培養學生創業能力的培養，與時俱進，才能培養出具有創業能力、全面發展的高素質市場營銷人才。

摘要：通過對應用型本科市場營銷專業學生職業能力的分析，明確校企協同合作是塑造學生職業能力的一種重要手段，提出通過雙導師制、任務型實訓以及產學研深度融合來進行職業能力的培養，并對校企合作機制進行創新性設計。

關鍵詞：應用型本科；市場營銷；校企協同合作；職業能力

隨著產業轉型升級的加速，市場對營銷專業人才的需求越發迫切，也對其職業能力有著較高的要求。對此，普通本科高校市場營銷專業人才培養必須轉變觀念，以提升職業能力為導向，以滿足企業崗位需求為目標，培養能即來即用的高素質應用型營銷人才。

一、應用型本科市場營銷專業學生的職業能力分析

所謂職業能力，指的是個體在從事某一職業活動過程中表現出來的多種能力的綜合，是一種能夠改造社會和自然的能力，是一種從事工作活動的本領。一般來說，職業能力主要由行業通用能力、崗位勝任能力和核心能力三個部分組成。其中，行業通用能力指的是從事不同職業活動所具有的共有工作能力，是個體順利完成職業活動的基本能力；崗位勝任能力指的是從事某一崗位工作所必須具備的專業能力，即運用所學知識解決實際問題，完成職業工作任務的能力；核心能力則是指一種綜合的職業素養，是個體在從事職業活動過程中所表現出來的綜合品質，具體表現為職業意識、職業道德、職業行為和職業技能。針對目前的經濟形勢和企業的實際需求，對應用型本科市場營銷專業學生的職業能力進行了歸納和總結，認為本專業的學生應具備的職業能力包括以下幾個方面。1.良好的職業道德和職業素養。營銷工作是一項創造性的工作，是腦力勞動與體力勞動相結合的工作，營銷從業人員職業素質的高低，將直接影響企業營銷活動的開展和利益的獲取。因此，企業在選擇營銷從業人員時，都非?？粗貜臉I者的個人品質和職業道德素養，要求從業者要愛崗敬業、忠于職守、誠實守信、吃苦耐勞、公平公正、文明禮貌。因此，根據企業要求，圍繞上述品質設計相關項目開展教學活動顯得尤為重要。2.良好的心理承受能力。在快速發展和日益變化的市場環境下，營銷工作充滿挑戰性和開拓性。面對挑戰，承受壓力，端正心態，擺正位置，是每一名營銷從業人員應具備的能力。這就要求我們在教學過程中應進行積極正面的引導，幫助學生掌握敢于接受挑戰、勇于承受挫折、善于自我調節、主動適應環境的能力。3.良好的協調和溝通能力。協調溝通能力是營銷行業最重要的能力之一，在整個營銷活動過程中要求學生能夠很好地與客戶進行有效的交流和溝通，并能與團隊成員一起協調合作，共同為客戶提供服務并滿足客戶的實際需要。4.良好的專業勝任能力。現代企業運營中，具有良好專業勝任能力的營銷人才是企業的第一資源，也是企業提升競爭力的保證。市場營銷的專業勝任能力突出強調的是營銷實踐能力，即運用所學營銷專業知識和技能解決企業營銷實際問題的能力。根據營銷人才的市場需求，我們在整合專業課程的基礎上，應突出市場營銷的實踐特色，加大學生在市場調查能力、市場分析能力、公共關系能力、營銷策劃能力、廣告策劃能力和促銷策劃能力等實踐能力方面的培養。5.科學的思維能力。市場營銷工作是一項系統工程，開發市場，挖掘客戶，應對市場競爭，制定和實施營銷策略，每一個環節，每一個步驟都要求營銷從業人員具備科學的判斷分析和創新性的邏輯思維等方面的能力，這是職業的要求，也是時代的需要。

二、開展校企協同的深度合作，培養應用型本科市場營銷專業學生職業能力

教育屬于我國教育領域中較為重要組成部分，其在培養專業技術人才方面起著極為重要的作用。市場營銷專業旨在為企業培養綜合性營銷人才，在推動企業自身經濟發展的基礎上，達到推動社會經濟發展的作用。而結合實際情況可以發現，目前國內大多數市場營銷專業在實際教學過程中存在與企業脫離的情況，導致學生雖然掌握了市場營銷有關的專業知識，但對于企業的運作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學生在后續工作過程中適應職場的能力。故此，在中職市場營銷專業教學過程中尤其需要注重對學生實踐能力以及業務素養的培養，確保學生能夠成為市場營銷類的復合型人次。

一、導致市場營銷專業實踐能力偏低的原因

結合實際情況可以發現，在目前中職市場營銷專業學生培養的過程中，對于學生實踐能力以及業務素養培養存在缺陷的原因主要存在有兩個方面：（1）在實際教學過程中不存在有明確實踐教學的目標。多數學校在培養市場營銷類專業學生的過程中，未充分認識到提升學生實踐能力以及業務素養的重要意義。實際教學中缺乏系統性的教學目標，未將實踐能力培養落實于實際。（2）在展開實踐教學的過程中不具備完整性以及系統性。結合實際可以發現，多數中職教學學校在對學生實踐能力進行培養的過程中，過多依靠理論教學。確保適用性較高的培養培養途徑。及時存在有實踐能力培養的對應課程，也無法滿足絕大多數學生的綜合需求。

二、培養市場營銷專業實踐能力以及業務素養的目標

為確保中職市場營銷專業在培養學生實踐能力以及業務素養中的綜合效果，首先需要對該方面教學的主要目的進行確認。將學生的基本能力與社會對于市場營銷專業學生的綜合需求進行有效結合。而結合當前社會形式以及在校學生的基本特點，為確保學生實踐能力以及業務素養充分滿足社會人才需求。必須對學生以下三方面能力進行培養。1.注重對學生基本能力的強化。作為市場營銷專業學生，需要存在有極強的文字表達能力以及極強的語言交流能力。可以在日常生活過程中輕松地與各個行業以及不同性格人員進行交流，做到交流無阻礙。同時，需要能夠較為熟練地操作計算機，并存在有極強的英語口語能力。此外，因市場營銷專業在后續實際工作的過程中需要接觸的行業較多，該部分學生在學校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門高效溝通的能力。另一方面，更需要該部分學生存在有極強的合作能力，能夠尊重他人，理解他人。2.具備有較強的職業崗位能力。該方面的能力側重涉及到學生的市場分析能力、營銷策略應用技能以及營銷服務技能的運用能力。這些能力屬于市場營銷專業學生綜合能力中最為核心的部分，在上述能力的幫助下，可確保市場營銷專業學生在畢業后能夠以更快的速度融入到職場生活中。3.具備有較強的創新能力。作為市場營銷專業學生，首先需要學會不斷地去發現市場，并具備有開拓自身市場的能力。在實際學習以及生活過程中需要充分注重對各類知識的獲取以及綜合運用，同時更需要具備有持續創新的精神，保持對新技術、新思想的高度敏感。

三、提高中職市場營銷專業實踐能力以及業務素養的對策

截止2010年，全國開設市場營銷本科專業的院校達N680所，每年畢業的學生達萬人。營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，需求持續名列第一。然而很多企業不愿意招收市場營銷專業應屆畢業生，偏向招收有工作經驗的從業人員，這與應屆畢業生的實踐能力較弱有關。中央電視臺《東方時空》欄目曾對大學生的就業力做過調查，雇主最重視面試者什么?調查表明，大學畢業生的學習能力、實踐能力、專業能力等最受企業的重視。市場營銷是一門實踐性、操作性很強的學科，該專業學生的實踐能力更被看重。我校有相關企業實習、實踐證明文件或各類比賽獲獎證書的市場營銷專業學生在應聘時會受到企業青睞。高校要從企業要求的實際出發，設計有針對性的課程體系，重點培養學生的實踐能力。

一、市場營銷專業學生實踐能力的具體要求

教育部對市場營銷專業的業務培養要求是：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業畢業生的具體能力要求是：具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認為，市場營銷專業本科生職業技能培養目標分兩類。第一類為初級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的實用型人才，培養內容包括專業基礎技能和專業技能；第二類為高級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的發展型人才，該類人才的培養是要實現企業如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力。…梁文玲、高紅靜認為基層營銷人員能力體系包括基礎實踐能力和專業實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎管理能力、通用管理能力和專業管理能力。具體到市場營銷本科專業的培養要求，主要是為職業生涯做準備，因此培養重點在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養。學者對市場營銷專業的學生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統一的定論，我們可以從大學生市場營銷類比賽的視角來分析該專業的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業聯合會等單位主辦的“全國商科院校市場調研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領學生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經過初賽、決賽，測試學生的市場營銷知識，考核學生的市場調研、分析能力、團隊合作、溝通演講等相關實踐能力。我們根據比賽要求設計了市場營銷實踐能力體系(見下表)，對本校市場營銷專業(包括三本)大三、大四100名學生進行了調研，調查他們的市場營銷實踐技能現狀和需求。

二、目前市場營銷專業教學存在的主要問題

(一)課程體系設置弱化實踐能力培養環節。調查表明，有4O．O％的學生對自己需要擁有的專業技能類型不了解。說明專業培養忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養、考核學生。包括我校在內的大部分院校市場營銷專業課程都是根據模塊設計，包括：通識基礎課程、學科基礎課程、專業基礎課程和專業課程。課程設置與其它管理類專業沒有顯著差異：如課程名稱、課程內容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業學生的知識結構、專業技能都很模糊，就業應聘沒有明顯優勢。甚至因為缺乏技術背景，應聘一些企業的市場營銷相關崗位還有相對劣勢。

(二)市場營銷專業教學重理論、輕實踐。市場營銷專業學生認為自己欠缺的最多的是專業實踐技能，占總人數52．5％。很多學校和任課老師都忽視實踐教學。一方面是由于本科院校市場營銷專業任課老師大都是“門到門”，從學校畢業就任教，沒有市場營銷實踐經驗，因此教學也只能囿于理論。另一方面是評價體系導向的問題?，F有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標準的基準是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學生能力培養、教學模式和教學效果不太關注。

一、市場營銷概念

西方國家認為，企業不僅存在市場營銷活動，其他的如社會、文化、法律、政治等領域的組織和團隊的活動也與市場營銷有關聯。他們認為市場營銷學的應用不只存在于經濟活動中。市場營銷可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業或者組織為適應不斷變化的環境做出反應的動態過程。但是這一定義相對比較抽象?，F代市場營銷學認為，市場營銷活動的一個重要組成部分——推銷，是企業營銷人員的職能之一。研究市場營銷可以幫助企業了解消費者的需求，以把握產品的發展方向。美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年檢該市場營銷定義為：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或者用戶的企業商務活動的過程。”這一解釋雖然對比“營銷=銷售”有進步，但仍然比較狹隘，市場營銷活動以消費者為全過程的起點和重點。根據以上分析，市場營銷即在不斷變化的市場環境下，為滿足消費者需求、實現企業目標的商務活動的過程。

二、當前我國企業市場營銷現狀

自改革開發以來，我國經濟一直呈快速發展趨勢，其世界地位也越來越不容忽視。盡管金融危機對我國眾多行業有很大的影響，通過全國企業的共同努力，我國經濟得到了迅速恢復并繼續快速發展。面對全球經濟大動蕩的形態，企業需要有足夠的能力應對和處理未知的突發事件。企業須不斷適應快速發展的市場，滿足人們日益增長的物質需求，并實現利潤最大化。相對國外，我國企業引進市場營銷的時間還比較短，所以，企業在發展過程中，其市場營銷方面還存在諸多問題。

1.企業內部不團結。市場營銷是一個團隊活動，需要企業各個部門統一團結起來，相互配合、協調。企業在進行市場調查的過程中，對市場的動向、當前消費者的愛好和傾向等進行深入分析，然后對企業產品進行一些改進和創新，最大程度地滿足市場需求和消費者的喜好。而這一工作過程是需要企業各個部門分工合作完成的。當前，很多企業在分工及協作方面落實不到位。企業內部經常出現單打獨斗、分幫派的現象，這是企業管理工作的失誤，對企業市場營銷的工作展開非常不利。

2.缺少專業市場營銷人才。在全國范圍內，市場營銷專業人才一直都處于饑餓供應狀態。大部分的企業內部市場營銷人員的管理層主要依靠市場經驗，沒有經過系統的專業知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣老，個人主義意識過強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全局的高端專業營銷管理人員仍然供不應求。3.消費者服務體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業生產和發展的原動力。因此建立一套全面完善的消費者服務體系是非常有必要的。目前而言，我國企業對消費者服務方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產品主要通過其專業且便利的服務體系而獲得全球消費市場。企業應該從“產品設計——誕生——銷售”這一整個流水線都將顧客的需求作為首要服務原則。4.營銷觀念落后。我國大部分的企業的營銷手段都是依葫蘆畫瓢，嚴重缺乏創新，從產品設計、廣告設計到產品推銷等各個環節，企業都很難做到獨樹一幟。管理人員思維老套，跟不上市場變化的潮流，企業營銷人員沒有創新意識，容易給客戶造成視覺和心理疲勞后果。

摘要：文章首先介紹了什么是“市場營銷能力”，其次分析了市場營銷能力及績效影響要素，最后結合海爾集團的情況，提出了提高市場營銷能力及績效的策略，例如，創新營銷模式、形成市場意識等，希望能夠在某些方面給企業管理者以幫助，為企業、市場經濟乃至社會的發展貢獻力量。

關鍵詞：市場營銷；營銷能力；企業績效

在市場競爭愈演愈烈的當今社會，只有對市場營銷引起重視，做好升級與轉型的工作，使生產過程更加科學及高效，優化產品和服務的質量，才能使銷售能力得到切實提高，由此可見，分析營銷能力與績效的影響和聯系，對市場營銷體系的建構、企業競爭力的增強、產品占有率的提高，均具有十分重要的作用。

一、基本概念辨析

從營銷效果的角度來看，市場營銷能力指的是在產品生產、銷售的過程中，企業出于推銷產品的目的，對營銷手段進行運用的能力；從市場營銷的宏觀角度來看，市場營銷能力指的是以營銷活動為依托，合理配置企業資源與成本，使群眾需求得到最大程度滿足的能力。由此可見，營銷能力與企業效益息息相關?，F階段，營銷能力在企業競爭力中所占據比重不斷增加，需要注意一點，營銷能力并不僅僅指代營銷效果，還包括消費者滿意度。

二、市場營銷能力及績效影響要素

摘要：在社會市場的要求下，地方高校肩負著培養復合型人才的責任。高校通過對學生創業能力的培養能夠讓高校的特色教育得到發展，并且學生們的就業壓力也會相對的減小。本文主要介紹了培養高校營銷專業學生創業能力的必要性，并分析了在培養過程中容易遇見的問題。最后提出相應的策略。

關鍵詞：高校教育；市場營銷專業；大學生創業

現階段我國國家就業形勢嚴峻，我國也推出了相應的政策來促進高校對學生們創新創業的培養，讓學生們能夠在畢業后進行自主創新創業，緩解國家現階段就業形勢。由于政策的剛剛推行，所以高校在實行的時候難免會遇到一些問題。高校要對所遇到的問題進行具體分析和解決，找到可行的方法。

一、培養市場營銷專業學生創業能力的必要性

國家為了能夠很好地發展地方區域的經濟，就必須要求高校要對市場營銷專業學生進行專業知識的整合和轉化成實際的應用。高校對市場營銷專業進行創新創業能力的培養也能夠成為高校特色發展以及特色辦學的優勢。綜合分析我國當前的市場情況，我國現階段市場中缺少復合型管理和技術人才，高校對營銷專業的學生進行創業能力的培養時符合市場需求的，也能在一定程度上推動市場的發展。而且現階段我國的人才發展目標就是培養創新創業型人才，所以高校對學生船業能力的培養是符合時代的要求，是符合社會市場需求的。我國的發展方式也不斷地改革，我國要將“中國制造”改變為“中國創造”。高校能為社會培育人才和輸送人才，所以高校有義務對學生們進行知識素質的轉型，通過對學生素質的轉型，能夠間接的推動地方經濟的發展，滿足社會對人才的要求，源源不斷地向社會輸送高素質創新人才。創業教育是一個嶄新的教育教學理念，現已經被很多高校所采用。國家為了鼓勵學生們進行自主創業推行了很多福利政策來幫助大學生進行創業。高校對市場營銷專業的學生進行創業能力的培養是服務社會的體現，也是高校提高大學生綜合素質能力來解決地方就業難的方法。

二、地方高校市場營銷專業學生創業能力培養過程中出現的問題

一、市場營銷專業實驗室建設的重要意義

1、有利于培養學生理論聯系實際的能力。

市場營銷專業人才培養往往都是先從理論教學開始，為了進一步增強理論教學的效果，許多高校在理論教學的同時，將理論教學與實踐教學相結合，取得了良好的效果。我們以長江大學市場營銷專業為例，以前，我們在安排教學計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學》我們安排是56課時理論教學，現在我們安排了48課時的理論教學和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學時的上機實習效果明顯，學生學習積極性也得到了提升。

2、有利于加強實踐教學管理，節約實踐經費。

目前，許多學校在安排學生參與專業實習的時候，往往都是采取到企業一線進行實戰演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經費開支也比較大。許多企業僅僅只是安排學生參觀，沒有安排好學生具體的實際工作，造成學生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現松懈，如學校與企業之間又缺乏溝通，實習的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個普遍的現象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。

3、市場營銷專業實驗室建設有利于學生第二課堂的開展。

摘要：高職院校開設市場營銷專業的主要目的就是為了培養學生的市場營銷能力。隨著經濟飛速的發展，市場就業壓力越來越大，而高職院校要想培養出社會所需要的市場營銷專業性的人才，那就必須得結合本專業的實際情況，并且針對性的采取措施來提升學生的職業能力。本文主要針對高職院校市場營銷教學改革和學生職業能力的培養進行了詳細的分析。

關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革；學生職業能力；培養

人才是社會第一生產力，在當前消費者需求不斷變化的社會中，消費市場也是不斷地呈現出新的面貌，而為了提升自身市場競爭力，那就必須得自身能力以及素質過硬。高職院校主要的目的就是為社會輸送應用型以及高技能的人才，而在當前的時代背景下，高職院校還得培養出高質量以及適合經濟一體化的市場營銷人才，所以就必須得積極的進行市場營銷人才培養方式的創新，只有這樣才能夠更好地滿足社會對于人才的需求。

一、高職院校市場營銷教學模式中主要存在的問題

1.教學觀念過于落后。我國當前的高職院校中市場營銷專業開設時間不長，并且其在實踐以及理論方面的知識體系還是處于不斷完善的階段，而教學理念非常的傳統、落后，很難滿足社會發展的需求。其主要的原因還是因為市場營銷學的教學模式還是處于理論教學的階段，忽視了實踐方面的教學，進而使得學生的營銷技能一直處于理論的層面上，嚴重影響到學生綜合能力的全面提升，并且不利于為企業和社會培養其所需要的人才。2.教學方法過于單一。隨著科學技術迅猛的發展，各種現代信息技術被應用在教學中，進而極大的改進了傳統的教學方法[1]。不過在高職院校的市場營銷教學過程中，其教學方法還是比較僵化和單一，教學情況也是不怎么樂觀，這主要就是因為多媒體教學需要投入大量的技術以及資金，而這一專業的教學改革還未得到各方面的重視，所以導致多媒體教學的投入嚴重不足，很難實現教學方法的信息化以及現代化。在這個情況下，教學的開展也就難以吸引學生們的注意力，嚴重的影響到學生的高效學習以及能力的培養。

二、高職院校市場營銷教學改革和培養學生職業能力的有效措施