一、匯報的目的

1.將前階段工作所形成的開幕式方案、意見和安排向市長和在座的各位領導作個匯報。

2.請各位領導對方案、意見和安排給予進一步的科學完善。

3.請市長給予指示，以便下階段按照市長的要求，更科學地開展工作。

二、開幕儀式方案

1.構成：由時間、地點、要求、預計人數、會場布置和議程安排等六項內容構成。

2012年，《商品展銷會管理辦法》廢止后，商品展銷會期間經營主體的諸多經營行為失去監管依據，展銷會期間臨時市場監管工作面臨較大難題。近日，文登市局組織對當前商品展銷會及其參展經營主體監管工作進行了深入調研，認真分析了產生的相關問題，并提出部分意見和建議。

一、當前文登市商品展銷會的特點

去年以來，文登市共舉辦商品展銷會共計20場，展銷內容包括保健品、家用電器、房地產、家紡產品、農產品、汽車、嬰幼兒用品、食品等，較2011年同比增長了28.5%。《商品展銷會管理辦法》廢止后，商品展銷會不僅在主體市場準入門檻上大幅降低，同時參展的經營主體處于事前無監管狀態。

（一）辦展主體雜，檔次各不相同。目前，辦展主體呈現出多元化的特點，有政府直接參與的，有政府及相關部門聯合舉辦的，有社團法人舉辦的，有法人聯合舉辦的，有法人企業自行舉辦的，還有個體戶自辦或聯合舉辦的。展銷活動中，政府主辦或有政府部門、大型企業參與舉辦的商品展銷會相對層次較高，展會選址、布局，參展商選定都有較為嚴格的規范，展品檔次高、質量好；而個別辦展者缺乏嚴格管理、組織渙散，層次相對較低，經常是街頭路邊辦展，展品質量難以得到保證。

（二）參展商品雜，質量水平不同。以往商品展銷會參展的商品主要集中在服裝、針織品、小家電、生活用品等方面；目前參展商品除上述幾類外，還涉及汽車、數碼產品、家用電器、食品、小吃、保健品、旅游服務等。商品質量及服務水平各不相同，真偽難辨。部分商品質量低劣，存在傍名牌或假冒現象，特別是在農村市場舉辦的商品展銷會，此類情況尤為突出。

（三）辦展目的雜，展會效果不同。大部分政府及大型企業主辦的展會，主要目的是通過商品展銷會這一平臺，宣傳推介特色產品、優勢資源，帶動優勢產業發展。如近年來文登市政府組織先后開展的“六省三十市”文登家紡展銷活動（2011年）、“十省四十市”文登家紡展銷活動（2012年）、2012中國(文登)國際長壽美食節等展銷活動，受到消費者的喜愛以及社會各界的廣泛認同，收到了良好的社會效益和經濟效益。而個別企業、個體戶卻借助商品展銷會的形式，擅自使用“中華”、“全國”等字樣，并在宣傳單上編造虛假信息，以“廠價直銷”、“低價甩賣”等名義，加上現場贈送一些小禮品等形式，銷售過期積壓商品或假冒偽劣商品，特別是在農村及邊遠地區舉辦的一些服裝、日常生活用品、保健品等商品展銷會，夸大宣傳、誤導消費者的情況時有發生；個別酒店、賓館等會展場所提供者為謀取私利，招攬、組織開展展銷活動，不嚴格履行對入場主體的資格審查義務，致使許多證照不齊的經營主體進入商品展銷會從事違法經營活動，嚴重侵害了消費者的合法權益，使廣大消費者對商品展銷會產生厭惡和抵觸心理。

增城月餅展銷會策劃方案

第一章前言

一、要發展才有進步

要發展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會是一個起點，一次嘗試，那2004年的第二屆中秋名家月餅展銷會應該一次新的發展。要想辦法將今年的月餅展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成增城市繼荔枝節、牛仔節之后的又一大節日，一個利用節日氛圍拓展市場需求，刺激食品消費的月餅展銷節日。

二、中秋名家月餅展銷會也是假日經濟

1、假日經濟是在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發展起來的。假日經濟的出現對于中國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。

產品展銷會開幕式致辭

各位領導、各位來賓、朋友們：

在這秋高氣爽、碩果累累的季節，由阿克蘇市及金土地農業科技開發中心共同聯辦的新疆阿克蘇農資、農副產品展銷會今天在這里隆重開幕了。在此，我代表中共阿克蘇市委、市人民政府及57萬各族人民，向前來參加開幕式的各位領導和各位來賓表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！

素有“塞外江南”之美譽的阿克蘇市，是國家重要的商品糧、優質商品棉基地，也是著名的瓜果之鄉，紅富士蘋果、香梨、薄皮核桃、杏、葡萄、甜瓜等特色產品在全國乃至世界都享有盛譽。千百年來，在這片古老的熱土上，各民族人民相濡以沫，休戚與共，共同用勤勞的雙手締造了自己的美好家園，使這片古老而年輕的綠洲更加充滿生機與活力。阿克蘇市——這座新興的環保型生態城市正以其嶄新的姿態走向全國，走向未來！

近年來，在地委、行署的正確領導下，阿克蘇市緊緊抓住西部大開發的歷史機遇，牢固樹立全面、協調、可持續的科學發展觀，統籌經濟社會協調發展，依托中心城市的區位優勢和資源優勢，以建成南疆最大的商貿集散地、輕紡城和全疆一流的農業區為目標，進一步調整優化產業結構，加快體制創新和科技創新步伐，加大招商引資力度，大力鼓勵和扶持非公有制經濟發展，積極發展開放型、融合型經濟，實現了經濟的跨越式發展和社會各項事業的全面進步，阿克蘇市正處在歷史上最快最好的發展階段。近年來，國內生產總值、財政收入、農牧民人均純收入等主要指標年年都保持了兩位數以上的遞增；社會事業全面進步；基本經濟競爭力在西部11個省（區）百強縣市排名第22位，在疆內排名第3；精神文明建設捷報頻傳，先后獲得了“國家衛生城市”、“全國雙擁模范城”三連冠、“全國園林綠化先進城市”、“全國科技進步先進縣（市）”、“中國人居環境范例獎”、“自治區級文明城市”四連冠等稱號。

舉辦本次展銷會的目的在于，進一步加強阿克蘇與內地的經貿合作交流，廣泛吸引國內外知名農資企業到阿克蘇開拓市場，加快阿克蘇農業產業化發展步伐，促進農業產業結構調整優化，提高農產品的市場競爭力，確立阿克蘇市在南疆農資、農副產品交易中心的地位。

汽車公司開業慶典方案賀詞：

總經理在汽車大市場開業典禮上的致辭：

各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

今天，在這萬物復蘇，春光明媚的日子里，我們迎來了菏澤交通汽車大市場開業暨“宇通客車”春季汽車展交會開幕。值此機會，我謹代表菏澤交通集團總公司全體員工，向在百忙中蒞臨典禮的各位領導、同志們、朋友們表示熱烈的歡迎。向長期關心、支持和幫助我公司發展的各級領導、社會各屆表示最深切的感謝！

近年來，我公司在市委、市政府及有關部門的正確領導下，通過大力實施“以主帶副，以副促主，主副并舉”的發展戰略，團結依靠全體干部職工，不斷解放思想，強化管理，創新工作，使公司發展成為了一個集運、工、商、貿于一體的綜合性企業集團。客運輻射全國13個省市，貨運覆蓋全國各地，工商業涉及20多個行業，被山東省政府確認為大型交通企業。公司先后被評為全國交通系統先進集體，全國守合同重信用企業，省工交財貿系統行業經濟效益排頭兵企業，省兩個文明建設先進單位。

菏澤交通汽車大市場由我公司和菏澤寰宇實業有限公司共同投資興建。市場規劃面積300畝，工程概算6000萬元。一期工程建筑面積1.5萬M2，高標準展廳120間，展場面積3.3萬M2。汽車大市場分新車展銷區、舊車交易區、市場宣傳區、生活服務區、參觀停車區、環境綠化區。開展新、舊汽車展覽銷售、維修檢測、置換租賃、車輛美容、商務辦公等業務，提供舊車鑒定、評估和過戶等服務。

各位領導、各位來賓、朋友們：

在這秋高氣爽、碩果累累的季節，由阿克蘇市及金土地農業科技開發中心共同聯辦的新疆阿克蘇農資、農副產品展銷會今天在這里隆重開幕了。在此，我代表中共阿克蘇市委、市人民政府及萬各族人民，向前來參加開幕式的各位領導和各位來賓表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！

素有“塞外江南”之美譽的阿克蘇市，是國家重要的商品糧、優質商品棉基地，也是著名的瓜果之鄉，紅富士蘋果、香梨、薄皮核桃、杏、葡萄、甜瓜等特色產品在全國乃至世界都享有盛譽。千百年來，在這片古老的熱土上，各民族人民相濡以沫，休戚與共，共同用勤勞的雙手締造了自己的美好家園，使這片古老而年輕的綠洲更加充滿生機與活力。阿克蘇市——這座新興的環保型生態城市正以其嶄新的姿態走向全國，走向未來！

近年來，在地委、行署的正確領導下，阿克蘇市緊緊抓住西部大開發的歷史機遇，牢固樹立全面、協調、可持續的科學發展觀，統籌經濟社會協調發展，依托中心城市的區位優勢和資源優勢，以建成南疆最大的商貿集散地、輕紡城和全疆一流的農業區為目標，進一步調整優化產業結構，加快體制創新和科技創新步伐，加大招商引資力度，大力鼓勵和扶持非公有制經濟發展，積極發展開放型、融合型經濟，實現了經濟的跨越式發展和社會各項事業的全面進步，原創：阿克蘇市正處在歷史上最快最好的發展階段。近年來，國內生產總值、財政收入、農牧民人均純收入等主要指標年年都保持了兩位數以上的遞增；社會事業全面進步；基本經濟競爭力在西部個省（區）百強縣市排名第位，在疆內排名第；精神文明建設捷報頻傳，先后獲得了“國家衛生城市”、“全國雙擁模范城”三連冠、“全國園林綠化先進城市”、“全國科技進步先進縣（市）”、“中國人居環境范例獎”、“自治區級文明城市”四連冠等稱號。

舉辦本次展銷會的目的在于，進一步加強阿克蘇與內地的經貿合作交流，廣泛吸引國內外知名農資企業到阿克蘇開拓市場，加快阿克蘇農業產業化發展步伐，促進農業產業結構調整優化，提高農產品的市場競爭力，確立阿克蘇市在南疆農資、農副產品交易中心的地位。

各位領導、各位來賓、各位朋友：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今后，我們將牢牢抓住發展這個執政興國的第一要務，進一步增強加快發展、率先發展的責任感和使命感，堅持一切為了發展、一切服從發展、一切服務于發展，堅定不移地走農業穩市、工業強市、商貿活市、科教興市和融合發展的路子，力爭在全疆率先全面實現小康社會、率先實現工業化縣（市）。

一、政策依據

《上海市消費品展覽會登記管理暫行辦法》1995年上海市人民政府令第6號。

《商品展銷會管理辦法》1997年國家工商行政管理局令第77號。

二、條件

1、依法享有民事權利和承擔民事義務的企業法人、事業單位法人、社會團體法人以及機關法人；

2、有與商店展銷會規模相適應的經營場所和設施；

第一條為加強對商品展銷會的監督管理，維護市場秩序，規范市場行為，保護生產者、經營者、消費者的合法權益，根據國家有關法律法規的規定，制定本辦法。

第二條本辦法所稱商品展銷會，是指由一個或者若干個單位舉辦，具有相應資格的若干經營者參加，在固定場所和一定期限內，用展銷的形式，以現貨或者訂貨的方式銷售商品的集中交易活動。

第三條舉辦商品展銷會的單位（以下簡稱舉辦單位）、參加商品展銷會展銷商品的生產者或者經營者（以下簡稱參展經營者），均應當遵守本辦法。

第四條各級工商行政管理機關對商品展銷會進行登記和監督管理。

第五條舉辦商品展銷會，應當經工商行政管理機關核發《商品展銷會登記證》后，方可進行。未經登記，不得舉辦商品展銷會。

第六條舉辦單位應當具備下列條件：

北京南北展覽公司行業展覽會與行業展銷會的企業市場分析探討行業展覽會：是指針對特定行業舉辦的展會，分定期和不定期兩種，企業在展會上將產品通過各種有效形式展示出來，以供商、批發商、零售商等中間商進行選擇和訂購，一般以合同的方式對買賣雙方進行約定。行業展銷會：是指企業在展會上將產品以實物的形式直接出售給消費者，消費者在購買的商品數量、品種上沒有限制，比較常見的是促銷會和特賣會，還有生活用品展，這其中日用生活用品居多，不同于尾貨市場，并且季節性明顯，通常兩周左右。對于企業而言，尋找市場機會與擴大產品銷量并不矛盾，參加行業展覽會的企業在行業展銷會上尋找市場機會也是一個不錯的選擇，因為展覽會和展銷會的市場調研結果能極大豐富企業的市場經驗，并能作出更為準確的市場判斷，企業的中間商和企業的銷售團隊在信息收集上是有偏差的。第三產業，區別于第一、二產業，特指交通運輸業和服務業等，筆者認為，也包括部分交叉行業，如：玩具幼教行業和嬰童行業，在制造業（紡織服裝、鞋、帽制造業、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業、家具制造業、造紙及紙制品業、印刷業和記錄媒介的復制、文教體育用品制造業、工藝品及其他制造業、橡膠制品業、塑料制品業、食品制造業、飲料制造業）和教育衛生（幼兒園營養配餐軟件，幼教培訓機構、嬰兒水，嬰兒游泳池）、文化、體育和娛樂業、信息傳輸、計算機服務和軟件業交叉的范疇之中（如音樂毯，玩具樂器、游戲機，游樂設備），現在已成為人們日常生活的一部分，玩具行業包羅萬象，有鐵皮玩具，木質玩具，毛絨玩具，塑膠玩具，益智玩具，電控玩具，娃娃等。嬰童行業包括童車，童床，童裝，童鞋，嬰童用品，如奶瓶，保健品，護膚品，營養品等，還有孕嬰用品，如孕婦裝，吸奶器，紙尿褲等，幼教行業包括早教，幼教，課程培訓，圖書軟件等。下面我們就以玩具與嬰童行業企業為例進行企業參與展覽會與展銷會的市場分析與選擇。根據《國民經濟行業分類》（GB/T47542002），一、二、三次產業劃分范圍如下：第一產業是指農、林、牧、漁業。第二產業是指采礦業，制造業，電力、燃氣及水的生產和供應業，建筑業。第三產業是指除第一、二產業以外的其他行業。第三產業包括：交通運輸、倉儲和郵政業，信息傳輸、計算機服務和軟件業，批發和零售業，住宿和餐飲業，金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究、技術服務和地質勘查業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務和其他服務業，教育，衛生、社會保障和社會福利業，文化、體育和娛樂業，公共管理和社會組織，國際組織.

一、功能性

展覽會與展銷會功能性明顯；品牌宣傳與市場運作，都是促銷商品和傳達信息。促銷是指所有有助于把產品信息從生產者傳遞給消費者的行為，這種行為對于參展企業來說是必要的，組織展覽會與展銷會的一個主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業，不同國家和地區的產品匯集在一起，向參觀者進行展示和銷售。在資訊傳媒無處不在的時代市場信息獲得的快慢無疑是影響企業經營好壞的一個很重要的因素。為了避免企業產品出現OUT的危險，掌握先人一步的市場信息猶為重要，另外，以靜態為主的展會也能給企業提供許多有用的信息，沒有實力的經銷商是不能完成上述工作的，展覽會的功能性能夠為企業在短時間內完成對中間銷售商選擇和確定，為企業爭取時間獻計獻策。展銷會則在企業產品與產品終端消費者的接觸中提供了方便的平臺.

二、服務性

展覽會與展銷會服務性明顯，展覽展示與市場營銷，都是面向專業觀眾和普通觀眾。相對于面向公眾觀眾，專業觀眾特指加盟商、商、批發商和零售商，他們是展覽會的主要和重要參與者，同時也是參展企業關注的焦點。展銷會是面向公眾的展會，參展的產品對于廣大消費者而言，要么產品新穎難得，要么價格比較優惠，特別是名牌產品的斷碼、過季的尾貨，更能產生現場銷售高峰。展覽會與展銷會都是為展商服務，提高服務質量是成功舉辦每一屆展會的關鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請專業買家，非常重要，特別是展銷會，針對住宅小區開展有針對性宣傳至關重要。玩具幼教嬰童行業密不可分，對中間商來說，找到好項目事半功倍，對參展企業而言，適合的專業觀眾是企業市場營銷成功的決定要素之一.

同一個中間商有可能銷售全線產品（大類），例如玩具幼教嬰童產品：電子琴，學習機，童車或滑板車，都適合一個年齡段的消費者使用。同一個企業有可能制造全線產品（大類），例如：童床，童車，木質搖馬，也都適合一個年齡段使用.

根據《人民政府關于印發中國第29屆菊花花會暨第三屆中國收藏文化論壇總體方案的通知》要求，為全面展示我市工業和信息化系統“十一五”以來的發展成果，宣傳、推介我市工業品牌，擴大工業界對外開放與合作交流，促進名優工藝美術品和特色食品產銷銜接，提升工業品牌的知名度與競爭力，我市將舉辦中國第29屆菊花花會暨第三屆中國收藏文化論壇工業發展成果展暨名優消費品展示展銷會，并開展名優特色食品、工藝美術精品評比活動。為確保活動取得預期效果，特制定本方案。

一、指導思想

深入貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，堅持以科學發展觀為指導，緊緊抓住中原經濟區國家戰略實施的重大機遇，堅持“政府主導，分級負責，企業參與，市場運作，注重實效”的原則，充分利用中國菊花花會的良機，展示我市工業和信息化系統“十一五”以來的發展成果及名優消費品，搭建產銷平臺，推動合作交流，促進產品營銷。

二、組織領導

為確保展銷會順利開展，成立中國第29屆菊花花會暨第三屆中國收藏文化論壇工業發展成果展暨名優消費品展示展銷會組委會（組委會成員名單見附件）。

三、活動安排