尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家好！

春回大地，萬象更新，在這充滿希望與憧憬的時刻，我們來到了美麗富饒的瑞安市，并榮幸邀請到公務員之家版權所有了各界朋友。在此，我謹代表市鎮黨委、政府和友好的人民，向各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面，我介紹一下出席今天招商懇談會的鎮有關領導，他們是：鎮黨委副書記，鎮黨委副書記、，鎮。

市位于長江下游南岸歷史悠久的古老名城市北端，處于中國沿海與沿江兩大經濟開發帶的交匯處，全市總面積平方公里，人口萬。從這里溯江而上，與中國的中西部地區遙相呼應；順流而下，與上海等諸多沿海開放城市緊密相連，具有得天獨厚的地理條件和區位優勢。市享有“”、“”、“”等多項榮譽稱號。××年全市國內生產總值億元，人均超過美元，實現財政收入億元，在中國縣（市）社會經濟綜合發展指數前名中名列第。

市境內擁有長江沿線得天獨厚的國際商港—港，港地處長江咽喉，距入海口僅公里，港口深水貼岸、不凍不淤，萬噸貨輪可直靠碼頭，是長江沿線最大的國際貿易商港。沿江公里深水岸線，現有個萬噸級以上泊位和個江心浮筒，年吞吐能力達萬噸。港已開通條國際航線，與多個國家和地區有貨運往來，××年完成貨物吞吐量萬噸。港已成為中國最大的化工品、木材、大豆、羊毛、廢鋼進口港和中巴車出口港。

同志們：

這次會議的主要目的是，總結回顧招商引資工作成績，動員全縣上下再接再厲，再鼓干勁，再掀招商引資工作新熱潮。剛才，段縣長通報了招商引資工作情況，對今年招商引資工作提出了明確要求。趙書記宣讀了《關于兌現招商引資目標責任制的通報》，會議對招商引資工作先進集體和先進個人進行了表彰獎勵，對未完成招商引資工作任務的單位設置了黃牌席。黨縣長宣讀了《年招商引資工作方案》。趙書記和段縣長代表縣委縣政府與各鄉鎮各部門簽訂了招商引資工作目標責任書。后面，雷書記還將作重要講話，請大家結合各自實際，認真抓好落實。下面，我先講三點意見。

一、總結經驗，進一步提高對招商引資工作重要性的認識

在充分認識縣情的基礎上，我縣在全市率先推出了全民招商戰略。為了確保全年20億元招商到位資金任務的順利完成，全縣上下克難攻堅、奮力拼搏，招商引資工作取得了顯著成效。全縣共引進各類項目114個，項目總投資54.47億元，引資50.88億元，到位資金20.59億元，同比增長133.4%。到位資金創歷史新高，我縣被省政府評為招商引資先進縣。一是招商機制不斷完善。縣委、縣政府通過出臺政策、成立招商隊伍、設立專項獎勵資金和季度交賬、年終考核獎懲等措施，建立了招商長效機制，為招商引資工作提供了有力保障。二是招商方式不斷創新。開展了叩門招商、駐點招商、聯誼招商、以商招商、親情招商等靈活多樣的活動，收到了良好效果。三是投資環境不斷改善。對在我縣投資的重大招商項目，及時成立了由縣級領導掛帥的指揮部，現場解決建設過程中出現的問題，確保了項目建設順利進展。四是促進了經濟結構優化。引進的招商項目涵蓋了旅游、礦產、農業、商貿、水電等多個領域，改善了縣域經濟結構，為轉變發展方式奠定了的基礎。五是有效緩解了資金瓶頸制約。通過全民招商，吸納了更多的外來資金，有效地緩解了項目建設資金難題，幫助我們完成了財政收入任務，為突破發發展積蓄了后勁。六是鍛煉了一批招商隊伍。通過參加和組織各類經貿、招商活動，開拓了廣大干部的視野，提高了干部的招商素質。七是引進了一批創業人才。，全縣共有14個在外創業的企業家回鄉投資，為進一步做好回鄉創業工作產生了很好的導向作用。

在看到成績的同時，我們更應清醒地看到招商引資工作中存在的不足和問題：一是部分單位對招商引資工作還不夠重視，思路不寬，措施不力，工作無效果；二是引進的項目質量不高，投資額度不大，科技含量不高，拉動能力不強；三是投資環境還不夠好，服務不及時、不到位的現象比較突出。對以上問題，各級各部門要引起足夠重視，在今后的工作中認真加以解決。

去年招商工作的實踐證明，我們要比其他縣區發展的更好更快，各項工作要走在全市的前列，沒有捷徑可走，只有靠招商引進大量資金和項目，加快發展步伐，此外別無選擇。所以，我們必須進一步認識到招商引資工作的極端重要性，把招商引資工作抓緊抓實抓好。第一，抓招商就是抓發展。發展經濟，資金是支撐。我縣可用財力很少，上級投入有限，要解決建設資金嚴重不足問題，只有靠我們通過招商引進資金，使其成為推動發展最直接、最有效的力量。第二，抓招商就是抓經濟。目前，我縣經濟發展存在著結構不合理、發展方式粗放、經濟總量太小和內生動力不足等問題，解決這些問題，我們只有引進大項目、好項目，通過項目調整經濟結構，轉變發展方式，增強發展動力，擴張經濟總量，壯大經濟實力。第三，抓招商就是抓跨越。為了實現趕超，各地都在比拼、在較勁，而真正最有效的辦法就是通過招商引資，把人才、企業、資金、項目、市場等引進來。因此，誰抓住了招商引資，誰就抓住了未來發展的主動權，就抓住了跨越式發展的關鍵。第四，抓招商就是抓政績。抓好了招商引資，才有建設資金，才有重大項目，也才有工作亮點和工作成績。以上認識，我們可以從去年的招商引資工作中得到一一驗證。因此，全縣上下要進一步統一思想，提高認識，不斷增強做好招商引資工作的責任感和使命感，不斷把我縣的招商引資工作推向深入。

根據明政辦發明電[20*]7號文件通知要求，現將我縣20*年外經貿工作思路匯報如下：

20*年，我縣外經貿工作將深入貫徹*精神,在科學發展觀的指導下,以省、市外經貿工作會議精神為導向，根據縣委、縣政府的工作安排，積極融入海峽西岸經濟區建設，大力實施“生態立縣、科教興縣”戰略，堅持項目帶動，圍繞產業的集聚、整合和升級，加大招商引資力度，促進重大外資項目落地，開拓外貿出口市場，狠抓工作落實，爭取外經貿工作上新臺階，重點做好以下幾項工作：

一、20*年目標任務：合同利用外資1200萬美元；實際利用外資(驗資口徑)350萬美元。出口創匯1200萬美元。

二、工作措施

（一）創新招商機制，全方位推進招商引資

一要積極推動產業項目的聚集升級，為招商引資打好基礎。根據新時期對外資需求已從數量為主轉為向質量為主、從規模速度型轉向向質量效益型的特點，要主動與各行業主管部門加強配合，形成聯動機制，結合我縣生物醫藥、林竹、畜牧業、綠色食品四大支柱產業，共同研究外資產業布局和規劃，謀劃一批符合產業發展方向、帶動力強的龍頭項目，并建立項目儲備有針對性地開展定向招商，以此推動外資產業的集聚和延伸。如要重點做好去年9.8簽約旋窯水泥項目的延伸項目，即余熱發電項目的跟蹤服務，該項目總投資800萬美元，爭取在2月份批辦。二要創新招商方式，結合新的《外商投資指導目錄》，積極探索并引導企業采取并購、增資和上市的新方式，為擴大利用外資規模開辟新渠道。重點要在全縣范圍內廣泛宣傳，積極鼓勵百事達變性淀粉、南方生物技術股份有限公司、瑞海木業等一批重點外資項目增資擴股、境外上市，密切跟蹤這些項目的進展，爭取在利用外資方面有新的突破。三是認真對接省市重大外經貿活動，做好專場招商活動的各項籌備工作，利用香港招商會、9.8投洽會以及省市舉辦的其他重要招商會為平臺，開展廣泛的項目推介、客商聯絡和項目洽談，力爭簽約一批生產性、稅源型的工業好項目。四是強化項目落實，要積極為引進外資項目提供支持，在項目引進后，要指定專人負責，為業主提供一條龍、全方位協調服務，解決項目落地過程中遇到的具體困難和問題，督促新批項目嚴格按照要求，在三個月內辦理工商注冊、首期按15%到資，以符合新的合同外資統計管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專場招商會的簽約項目如余熱發電，BPV（添纖發泡塑料）原料等外資項目，爭取招商引資項目落到實處，取得實效。

招商引資（或稱投資促進）是為了適應市場經濟迅速發展而產生和發展起來的一門關于如何有效吸引資金和技術的經濟與管理相結合的學科，招商引資是社會分工和市場經濟快速發展的必然產物。招商引資活動本質上同商品的市場營銷活動相類似。

安徽省政府明確招商引資是我省經濟工作重中之重，各市及有關部門招商引資的積極性都調動起來了。但我省大部分招商引資活動都是比較盲目的，導致招商效果不明顯，成功率不高。新的形勢給我們提出了新的課題，需要我們通過對前階段招商引資活動進行總結，對盲目行為反思。新形勢要求我們必須首先學會判斷和分析投資者的需求，預測投資者的發展變化趨勢，合理分配資源，掌握投資者的發展變化規律，進行招商引資，并制定有效的戰略策略和實施計劃，據此創造和提供符合投資者口味的招商項目，保證招商者和投資者之間的“潛在交換”得以順利實現。下面扼要介紹一些招商方式，供大家參考。

一、招商

就是通過專業的投資中介機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。招商強調的是專業化運作，優點是目標針對性強，項目潛在投資人明確。招商引資本來是商業行為，屬于競爭性領域，應該交給商家按照商業規則和市場規律去做。政府應將招商讓位于具有專業知識的招商機構。招商是政府轉變職能，提高引資水平的好方法。

二、網絡招商

就是通過國際互聯網向全世界愿意到中國來投資客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。網絡招商重點在于招商網建設。招商網在內容組合上須重點突出“四介一專”，即介紹本地區的投資環境，介紹已在本地區投資外商企業，介紹本地區的資源和優勢，介紹本地區的市場，推出項目招商專欄。招商項目格式內容要與國際接軌，以便引起外國投資者和投資機構的重視。招商網不僅要有中文繁體版，還要有英文版、日文版、德文版等。相信網絡招商在未來的招商工作中一定能發揮其獨特的優勢和作用。

與時俱進求實創新再鑄輝煌

——某政府網站五年來工作匯報

各位領導、各位嘉賓、新聞界的朋友們：

今天,我們在這里紀念××信息港開港五周年暨××市黨政信息網、××市移動政務平臺開通。我謹代表××市信息中心對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

作為向世界展示××的嶄新窗口、全市黨政信息化的核心平臺、城市建設和社會發展的重要標志，××信息港走過了跨越式發展的_年。下面，我從成果和展望兩個方面匯報我們的工作。

一、五載耕耘，成果豐碩

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

三年來，主動作為，敢于碰硬，及時化解了工作中遇到的難題，完成了上級交辦的各項工作任務，在年終考評中所分管的財稅、安商服務、工業經濟、項目建設等工作榮獲全縣先進獎。

一、聚財強鎮，全鎮綜合實力實現新提升

緊抓蘇區振興機遇，主動對接，及時向鎮主要領導提供參謀和建議，在爭資爭項、培植稅源、強化收入征管、嚴格支出管理等方面狠抓工作落實，積極推進財政改革。2012年全鎮財政總收入完成任務1.25億元，同比增收2100萬元，增長20﹪。地方財政收入完成8779萬元，同比增收1523萬元，增長21﹪。強化了財政服務，全年通過“一卡通”發放各種惠農補貼資金4600萬元，比上年增加809萬元，增長42﹪；保障了新農村建設鄉村公路等重點項目支出476萬元，歸還歷史性債務43.6萬元。加大了社會保障的投入，全年共撥付被征地農民養老保險資金1785萬元，比上年增加546萬元，增長44﹪，發放農村危舊土坯房改造補助資金1122萬元，受益農戶741戶。通過全鎮上下的共同努力，夯實了全鎮財政基礎，逐步實現了綜合實力新提升，2012年被評為全省“科學發展50強鄉鎮”。

二、招商引資成效顯著，工業經濟發展后勁十足

2011-2014年我鎮在沒有安排招商任務的情況下，主動按照縣委、縣政府主攻工業和招商引資的目標要求，參加了招商會，招商會等招商活動，先后到、等地開展招商7次，取得了較好的成效。引進了投資3億元的龍基線路板科技有限公司；投資9000萬元的飼料有限公司；投資6000萬元的隆源包裝有限公司；投資5000萬元的昌興瀝青有限公司。

三、征地搬遷穩步推進、有力推動了縣工業園區建設

招商與加盟密不可分，總而言之。企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才干實現良性循環，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，企業需要招商。企業將產品推向市場的殊途同歸。任何一種產品要想走向市場，必需要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的那么，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。

銷售網絡的構建

讓他打款進貨，招商無非就是要尋找加盟商。加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的籌劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

合理的招商宣傳

例如號稱“年初投資3萬，很多連鎖企業總是過分夸大自己。年底回報30萬”加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。招商加盟的關鍵

在全市招商引資暨商務工作會議上的講話

李大倫

（2005年3月9日）

同志們：

這次全市招商引資暨商務工作會議，是一次十分重要的會議。剛才，新泉同志對今年的招商引資工作進行了全面部署，我完全贊同，請大家認真抓落實。下面，我講三點意見。

一、要進一步堅定抓好招商引資工作的信心

（一）轉變旅游業發展方式，促進旅游產業持續穩定發展。

在市委、市政府的正確領導及自治區旅游局的關心支持下，市旅游局及全市旅游系統干部職工深入學習實踐科學發展觀，認真落實全區旅游工作會議、市委十屆七次全委會會議精神，以“擴內需、保增長、促發展”為主要任務，進一步轉變旅游業發展方式，加強宣傳促銷、行業管理，加強規劃指導、精品建設，加強隊伍建設，團結拼搏，開拓創新，旅游經濟得到了又好又快發展，實現年初制定的各項目標任務。

為了實現我市旅游業跨越式的發展，我們要努力做好以下幾方面工作：一是提高旅游產業整體素質和綜合競爭力。在提升傳統觀光產品，形成品牌產品的同時，努力開發休閑度假、商務會展等高端產品，大力發展紅色旅游、工農業旅游、冰雪旅游等特色旅游產品；二是著力提高旅游服務質量和管理水平。通過加強旅游市場監督檢查，建立旅游誠信服務體系，為游客提供良好的旅游環境；三是創新旅游發展機制。認真貫徹落實加快旅游業發展的相關決定和對旅游企業的獎勵優惠政策，四是努力拉長旅游消費鏈條，提高旅游產業綜合效益和富民能力，增加旅游就業，改善民生。五是進一步加快旅游資源整合力度，形成獨具特色的旅游業發展格局，把我市建成中國北方重要的旅游目的地和旅游集散中心。

（二）服務于社會主義新農村建設，大力發展鄉村旅游。

認真貫徹落實《**農家樂旅游發展規劃》，對鄉村旅游的發展做出科學的指導。深入鄉鎮、深入農村，重點研究農戶發展鄉村旅游急需解決的難點問題。通過重點指導，典型引導、市場運作等多方面措施，培育5戶以上的“農家樂定點接待戶”、5-**家“農家樂定點接待單位”。完善充實“**鄉村旅游指南”，方便市民農家樂出游。

（三）加強旅游促銷工作，促進國內外旅游人數持續增長。