導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司主要存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）投資風(fēng)險(xiǎn)。所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)主要指公司在開(kāi)展投資活動(dòng)的過(guò)程中，由于可行性方案存在一定不足，或者受內(nèi)部和外部不明確因素的影響，使得公司無(wú)法獲取預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)。而投資風(fēng)險(xiǎn)一般劃分為兩種，一種是實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)，另一種是非實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)，其中，實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)通常指公司在開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)工作時(shí)，因?yàn)槭艿椒穷A(yù)期因素的影響，使得項(xiàng)目真實(shí)獲取的效益沒(méi)有滿(mǎn)足預(yù)期效益需求，進(jìn)而導(dǎo)致差異出現(xiàn)的可能性；非實(shí)物投資風(fēng)險(xiǎn)通常指公司在開(kāi)展金融投資工作時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革以及市場(chǎng)環(huán)境的改變，使得公司在進(jìn)行對(duì)外投資時(shí)，不能對(duì)真實(shí)效益和預(yù)期效益進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)。（二）籌資風(fēng)險(xiǎn)。所謂的籌資風(fēng)險(xiǎn)主要指因?yàn)楣静捎玫幕I資方案、籌資框架缺少合理性，進(jìn)而導(dǎo)致公司到期之后無(wú)法償還對(duì)應(yīng)的本息或者公司無(wú)法獲取預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司在開(kāi)展籌資工作之前，需要做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)公司內(nèi)部以及外部資金環(huán)境加以探究，落實(shí)好資金規(guī)劃工作，進(jìn)而結(jié)合公司真實(shí)的資金框架情況來(lái)對(duì)公司籌資以后的債務(wù)占比情況加以決策，這樣才能給公司創(chuàng)造更好的價(jià)值。只有在保證籌資方法以及籌資框架具備合理性的情況下，才能在實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)框架優(yōu)化的同時(shí)，還能確保即便公司資金比較匱乏也不會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而在資金充足環(huán)境下，降低資金閑置的發(fā)生幾率。（三）資金回收風(fēng)險(xiǎn)。所謂的資金回收風(fēng)險(xiǎn)主要指公司在自身信譽(yù)度、客戶(hù)信譽(yù)度和壞賬處理方面存在不足，使得公司無(wú)法根據(jù)期限來(lái)收回相應(yīng)的資金，或者僅僅收回少部分資金的可能性。這些風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)造成公司無(wú)法根據(jù)相關(guān)期限來(lái)回收自身資金，使得公司資金鏈出現(xiàn)斷裂，給公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。假設(shè)公司沒(méi)有結(jié)合各個(gè)公司以及客戶(hù)建立針對(duì)性信譽(yù)評(píng)估管理模式，并且在出現(xiàn)壞賬之后，沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)處理，在某種程度上將會(huì)加劇公司資金回收風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

二、銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的主要因素

（一）風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄。當(dāng)前，大多數(shù)銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，往往不具備充足的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，大部分投資人員也沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)性的訓(xùn)練，進(jìn)而導(dǎo)致投資人員在制定決策的過(guò)程中，決策出現(xiàn)錯(cuò)誤。在面臨財(cái)務(wù)危機(jī)的過(guò)程中，假設(shè)無(wú)法第一時(shí)間采取相應(yīng)的處理對(duì)策，將會(huì)給公司財(cái)務(wù)管理工作的開(kāi)展增添難度，讓財(cái)務(wù)情況更加混亂。通過(guò)調(diào)查我們得知，售型醫(yī)藥公司管理層級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)有待提升，過(guò)于注重公司規(guī)模的擴(kuò)充，沒(méi)有給予信息收集工作高度注重，使得公司缺少充足的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，給決策工作開(kāi)展帶來(lái)影響，從而加劇了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。（二）缺少完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐漸繁瑣化和多樣化，部分售型醫(yī)藥公司在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，因?yàn)闆](méi)有構(gòu)建一套完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，或者沒(méi)有給予資產(chǎn)框架合理性高度注重，使得公司內(nèi)部管理機(jī)制出現(xiàn)欠缺，尤其是財(cái)務(wù)核算體系、財(cái)務(wù)收支審批體系等內(nèi)容上，即便構(gòu)建了有關(guān)機(jī)制，但是全面執(zhí)行的公司比較少。在某種程度上，也是由于公司沒(méi)有建立專(zhuān)業(yè)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，部分職工存在個(gè)人利益思想，出現(xiàn)一定違法亂紀(jì)行為，給公司管理層級(jí)處理自身各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)方面帶來(lái)影響，從而導(dǎo)致在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)存在諸多問(wèn)題和不足，給財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。（三）資金流動(dòng)性不高。部分銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司不管是在發(fā)展規(guī)模方面，還是自身實(shí)力方面，都有待完善，使得公司為了獲取更高的效益和擴(kuò)充自身規(guī)模方面，但是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ募s制因素，只能采用銀行貸款的方式來(lái)進(jìn)行融資。這種方式將會(huì)使得售型醫(yī)藥公司需要面臨一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和還款壓力。因此受到公司發(fā)展規(guī)模約制的影響，導(dǎo)致售型醫(yī)藥公司在某些環(huán)節(jié)中將會(huì)存在資金流動(dòng)性遲緩、變現(xiàn)水平低等問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致部分潛在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，給公司今后發(fā)展埋下一定隱患。

三、銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控措施

（一）完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。為了減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司需要結(jié)合自身真實(shí)發(fā)展需求以及管理標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。采用真實(shí)反饋的方式，做好銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，利用這些數(shù)據(jù)給公司決策建立提供依據(jù)，從而降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。并且，銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司管理層級(jí)還要借助財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，制定完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體系落實(shí)的監(jiān)管，結(jié)合法律標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)其進(jìn)行核算，從而確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合理性，給相關(guān)體系的實(shí)施提供保障。（二）提升銷(xiāo)售戰(zhàn)略的有效性。針對(duì)銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，其資金回收效率將會(huì)給公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建立和執(zhí)行帶來(lái)直接影響。因此，一方面，公司需要采用市場(chǎng)存在的各項(xiàng)銷(xiāo)售方式，并且利用現(xiàn)代化技術(shù)，加大對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，并且對(duì)已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)出去的產(chǎn)品建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，在售后方面將客戶(hù)存在的問(wèn)題進(jìn)行全面處理，并按照相關(guān)承諾來(lái)對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)行保修或者換貨，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和信任度。另一方面，銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司還要建立良好的公司形象和品牌，提升自身聲譽(yù)，建立良好的營(yíng)銷(xiāo)形象。在當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)中，產(chǎn)品質(zhì)量高低不齊，差異性比較差，市場(chǎng)占有率在某種程度上將會(huì)給公司聲譽(yù)帶來(lái)直接影響，這一方面不容小覷。（三）效益分配體系的調(diào)整。公司資金框架和融資標(biāo)準(zhǔn)、公司外界形象、債權(quán)關(guān)系等都會(huì)給公司建立收益分配體系帶來(lái)一定影響。公司在構(gòu)建效益分配體系時(shí)，應(yīng)該結(jié)合公司戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)以及融資戰(zhàn)略的需求來(lái)進(jìn)行。因此，這就要求銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司需要根據(jù)自身真實(shí)狀況，對(duì)效益分配體系加以適當(dāng)修整。首先，建立完善的效益分配體系，防止盲目分配現(xiàn)象的出現(xiàn)。由于銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司在效益分配方面不可以過(guò)于隨意或者盲目，以此來(lái)提升公司資金框架的規(guī)范性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工期資金負(fù)債率的減少，給外部融資提供條件。其次，實(shí)現(xiàn)效益分配的合理性，激發(fā)融資成本的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司融資成本的減少，給公司創(chuàng)造更好的效益，增強(qiáng)公司自身實(shí)力。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，不但可以有效提升公司自身管理水平，同時(shí)還能減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率，給公司今后發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。然而，公司在開(kāi)展財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作時(shí)，總是會(huì)存在諸多的不足和漏洞，這就要求公司結(jié)合自身發(fā)展需求和管理標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，同時(shí)制定高效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在提升公司自身信譽(yù)度以及形象的同時(shí)，給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售型醫(yī)藥公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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作者:孫亞菊 單位:四環(huán)醫(yī)藥控股集團(tuán)