導語：隱性存貨的企業財務論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、對現行銷售預測的認識

現行銷售預測的方法很多,例如定性預測的判斷分析法、調查分析法,定量預測的趨勢分析法、因果分析法等。但是各種通用的銷售預測方法都跳不出“以銷定產”的理念,它們的共性都是運用一定的數學推理進行銷售預測。通過上述對直線趨勢法的了解與例證我們不難看出該種方法在進行銷售預測時其假設條件有一定的局限性,它在“以銷定產”的思維模式下進行銷售預測時均以廠商的歷史銷量為依據,而未曾考慮市場對其已經銷售量的消化,即滯留在中間商手中的以待出售的虛假銷量能否被市場所消化,但是這種存貨的存在是客觀的。企業的成敗興衰不再取決于上級主管部門,而是取決于企業的產品能否滿足市場的需求、被市場所所接納、被市場所消化。而現在經常被各企業所使用的銷售預測方法幾乎都沒有充分考慮到這部分存貨的存在。而這種存貨的存在對于企業的銷售預測有著重要的影響,這就需要我們進一步的分析論證。

二、隱性存貨對財務預測的影響分析

銷售預測是企業財務預測的起點,也可以說企業銷售預測對企業的其他預測起著決定性的作用。為了能夠清楚的分析存貨對企業財務預測影響,應先從存貨對企業銷售預測的影響開始分析。我們不妨假設:1、市場由廠商(企業)、中間商、消費者三部門組成且市場屬于完全競爭市場。2、企業生產的產品屬于生活消費品。(例如:飲料、食品、服裝等行業)3、企業的銷售量不受季節變動,循環變動,不規則變動的影響,處于一種平穩的長期趨勢中。4、被市場合理消化的量包括合理的庫存。根據假設條件我們可以得知中間商的存在,中間商為了滿足市場隨時的需要手中就必須有一定的庫存,以防出現停業待貨給自己造成不必要的損失或出于價格的考慮。所以中間商手中的庫存不可能為零,因此企業在特定的時間點銷售量與市場的消化量不等。

三、從資金需求量預測看存貨對財務預測的影響

企業財務預測的方法很多,例如:銷售額比率法、資金習性預測法等。在此我們僅以銷售額比率法為例進行說明企業資金需求量預測,進而理解存貨對企業財務預測的影響。其步驟為:1、確定變動資產、負債和基期銷售額的百分比。2、確定要增加的資金。3、確定資金的需求量。

四、存貨對企業產生的影響分析

(一)虛增規模的形成提高了企業的機會成本,造成資源浪費。由于企業在進行銷售預測時沒有充分考慮存貨的存在,高估了市場的潛在的需求量,從而形成了企業虛增銷售規模。這樣企業在生產時就會多生產出虛增部分,而這部分將會占用大量資金,使其無法從事其他投資活動,從而提高了企業的機會成本。

(二)企業形成大量的存貨積壓,給庫存造成壓力,提高了存儲成本。根據前面的分析,如果市場對于一個企業產品的虛增銷售規模的容納、釋解達到一定的極限時,企業營銷問題也就突現出來。這時企業的產品銷售規模銳減,市場供大于求,企業的庫存增大,如果不能及時的處理這些庫存將會給企業的庫存造成極大的壓力。

五、預防存貨對企業財務預測影響的措施

(一)加強營銷管理,改變對營銷人員的考核方式以減少存貨。存貨的存在使企業在銷售預測過程中所依據的基礎數據不夠準確,從而引發了一系列的財務問題,造成了一定財務危機。因此企業有必要加強營銷管理,避免存貨存在,改變以往對營銷人員的考核的方式以減少存貨。企業應建立一些與隱性庫存有關的規章制度,分工明確、責任到人。以制度的方式確定定期對每位營銷人員的客戶進行銷貨量的調查和客戶對營銷人員滿意度的調查,并把每位營銷人員客戶的銷貨量與營銷人員報送企業的銷量對比,把其差額與營銷人員報送企業銷量的比率納入營銷人員的業績考評當中,比率越小,說明給營銷人員的業績突出。

(二)通過修正銷售曲線預防存貨對企業財務預測的影響。1、企業對銷售曲線的修正。使用修正系數s(0<s<1)使企業的銷量曲線y1=a+bx變為y1=a+sbx,修正系數s使的企業的銷量曲線與消費曲線在很大程度上的接近。不同的產品根據市場的變化應有不同的修正系數,修正系數s的確定應通過對市場的調查和企業相關人員的經驗而做出相應的變動和調整。利用修正系數s使銷量曲線y1=a+bx的斜率變為sb,以實現與消費量曲線y2=c+dx的斜率d近似相等的目的,即市場的增長率與企業的銷售規模增長率的近似相等。兩條曲線距離的縮短,說明了企業虛增財務規模的減少,銷售規模客觀性的提高,從而使企業的銷售預測最大限度的滿足市場潛在的需求量。這樣可以降低存貨對財務預測的影響程度。2、企業通過不定期對其銷售曲線進行修正也可以達到降低虛增銷售規模的目的。不定期的修正模式有兩種,一是階梯形,一是鋸齒形。階梯形是根據市場的變化和企業相關人員的經驗而對銷售規模在一段時間內的控制,其控制規模控制在控制前的最后的銷售規模上,保持該銷售規模在控制期間不變的修正模式。通過這種修正模式修正后的銷售曲線如同階梯形狀,故稱之為階梯形修正模型。而鋸齒形修正模式也是在短時間內對企業銷售規模的控制,只不過控制的銷售規模要小于控制前最后的銷售規模。不論階梯形修正模式,還是鋸齒形修正模式都是可以對企業的銷售曲線進行修正以達到降低虛增銷售規模的目的,從而降低了存貨對企業財務預測的影響。

本文作者:李淑云工作單位:河南大學校產辦財務科