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摘要分析了廣東電建市場的形勢，介紹了廣東省火電工程總公司近期拓展行為，探討買方市場經濟下施工企業發展的道路。

關鍵詞買方市場企業對策市場拓展

1買方市場的形成

廣東省火電工程總公司是廣東省電力火電設備安裝重要骨干施工企業，具有火電設備施工一級資質。多年來，承擔了省內主要大中型發電廠的設備安裝，如沙角A、B、C電廠，黃埔電廠，韶關電廠，珠江電廠等，總裝機容量8GW。

全國目前火電施工一級資質企業超過60家，除廣東省火電工程公司外，在廣東電建市場已占據一定市場份額的還有來自外省的十幾家，這些外省施工隊伍曾經或正在承接的工程包括：大亞灣核電站、嶺澳核電站、媽灣電廠、湛江電廠、汕頭華能電廠、南海電廠、中山電廠等大中型電站施工項目。由于近期廣東新建能源項目較前段時期大為減少，這一局勢使廣東電建市場進入買方市場。具體體現在：第一，在供求關系上，現有的電建施工企業數量已遠遠超過新建能源項目所需的施工隊伍數量，即火電施工買方市場已經形成；第二，在價格方面，綜觀近期火電項目，投標價及合同價不僅沒有提升或與前期項目持平，反而大有相對降價甚至絕對降價趨勢；第三，從競爭態勢看，買方市場使供求矛盾向有利于建設單位或業主(即買方)方向轉化，業主地位上升，業主的權益受到尊重，競爭僅在施─單位之間展開。

2從市場的壓力中尋找發展的契機

2.1買方市場形勢給企業帶來新挑戰

適度的買方市場形勢，對社會經濟的發展是有利的。一方面，通過競爭，各施工單位不得不改善服務，提高服務質量；另一方面，由于價格的原因，施工單位不得不認真考慮降低各項成本及充分利用各種現有資源，包括人力、機械、材料等；再一方面，由于競爭，促使施工單位加強企業內部管理，改進施工技術，在提高企業自身素質的同時推動社會生產力的發展。

買方市場形勢是經濟發展的結果之一，當今世界發達國家其國內市場基本上是買方市場，在買方成為市場中的上帝的同時，這種買方市場形勢給企業帶來了新的挑戰，供過于求必將使一部分企業被市場淘汰，這就要求企業必須向市場挑戰，并從市場的壓力中尋找發展。

鑒于廣東電建市場的買方市場已經形成，如何從市場的壓力中尋找發展的契機，成為廣東省火電工程總公司的頭等大事。為此，必須有針對性地抓好改進施工服務工作以及選擇合適的產品結構。

2.2提高火電施工服務質量

在火電施工方面，由于這是廣東省火電工程總公司的主業，公司在提高服務質量方面，做了許多具體工作。包括全面加強企業內部管理，規范企業行為，嚴格控制工程進度，提高施工質量，降低工程成本等。利用現代化的技術服務于辦公領域，公司內部建立了內部網絡，各個工程點通過國際互聯網進行網絡通訊；公司1996年獲得ISO9002認證，所有承建工程都按ISO9002要求嚴格管理；公司加強對職工的技術及管理培訓，使職工隊伍素質保持較高的水平。公司在提高服務質量的同時也提高了企業的自身素質，同時由于自身素質的提高，在質量、進度及價格上均有相當優勢，也為未來項目的投標打下良好的基礎。

2.3大力拓展火電施工附加產品

在產品結構方面，除火電施工這一龍頭產品外，廣東省火電工程總公司大力拓展火電施工附加產品，包括：

a)起重運輸。廣東省火電工程公司具備目前國內同行領先的施工機械裝備，拓展起重運輸業成為企業的拳頭產品之一，并獲得了原電力部頒發的“電站大件運輸總承包甲級”資質證書。除配置了合理數量的施工機械用于珠海電廠及韶關和連州電廠的施工外，同時還獨立承擔了嶺澳核電站大件吊裝及運輸服務項目。公司還承擔了珠海1996年及1998年航展的火箭運輸及吊裝任務。服務涉及石化系統、交通系統等的運輸和吊裝領域，機械租賃遠至安微銅陵。