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[摘要]互聯網對于任何類型的企業都是公平的，他為每一種企業提供相同的營銷平臺，如果利用得當能夠為企業帶來巨大的經濟效益。像電商幾大巨頭阿里巴巴、京東等都是電子商務營銷的典范，他們都有各自的購物節，每一次購物節帶來的經濟效益都是巨大的，足以見得企業電子商務營銷模式對于企業的發展至關重要，如何將電子商務營銷模式做好是當下企業應該考慮的問題。

[關鍵詞]企業；電子商務；營銷模式

隨著全球互聯網技術的不斷發展與運用，電子商務營銷逐漸成為企業的主要營銷模式之一，也成為21世紀主要經濟貿易方式之一，互聯網的發展為人們足不出戶就能購買所有用品提供了基礎保障，物流的便利性使得購物實效性增強，同時由于是在線上進行消費而且現在的快節奏的生活模式使得消費者很少有大塊的時間去實體店購物消費，這就使得線上消費群體的規模不斷擴大，使得電子商務營銷逐漸成為我國以及全球的經濟增長都提供了有利的保證。

1企業進行電子商務營銷的意義

電子商務營銷是一種將整個貿易過程借助互聯網進行線上操作的新興商務活動方式。其中包含消費者購買以及物品售后服務等內容。電子商務營銷是隨著互聯網的發展應運而生的，是符合時代潮流的一種銷售模式。企業進行科學的電子商務營銷能夠幫助企業在激烈的市場競爭之中占據有利地位，對企業的發展有著深遠的影響，主要表現在以下幾個方面。一是擴大市場，提升企業的競爭力。企業進行電子商務營銷就是將自己的產品在網絡營銷平臺上進行交易，當下信息化基本已經普及同時經濟全球化也已經成為當下的主要趨勢，移動手機已經成為人手必備的移動終端，相應的電子商務營銷平臺也就有了存在之地，人們運用平臺的便利性，與當下物流交通的便利性使得全球人民都成為企業的潛在客戶，企業建立電子商務營銷模式，將商品在營銷平臺上進行銷售，其潛在客戶群不只是當地或者本國的客戶群，而是全世界的客戶群，企業只要保證產品質量與售后保障工作做到位就絕對能夠在市場競爭中取得不小的優勢，有了客戶群體就能夠帶來龐大的經濟效益，保障企業持續發展，對于企業來說運營好電子商務營銷模式就是掌握了了打開成功大門的鑰匙。二是反饋信息及時，實現公平競爭。科學的電子商務營銷模式都擁有反饋機制例如淘寶、京東的評價功能等，一方面是在為消費者提供購買的依據，畢竟是線上進行銷售，消費者光從圖片來看產品并不能夠了解產品的具體狀態，但是有了評價功能消費者就能對產品有一個大概的了解。另一方面是為了企業能夠收集消費者對產品的意見和看法，通過這些反饋機制，企業能夠及時發現自己產品存在的問題，了解未來發展方向進而進一步彌補產品的不足，提高產品的質量。無論是大小企業都可以從電子營銷平臺之中獲取一手消息，能夠方便企業經營者根據收集到的信息進行產品的調整，為企業提供了一個公平的競爭機會。對中小企業的迅速發展十分有利。三是節約營銷成本。與傳統營銷模式相比，電子商務營銷模式的成本是要低很多的，他省去了傳統營銷模式中用來吸引客戶的開店資金，企業只需要在本地租一個倉庫存放產品即可，而不需要額外的增加其他費用，對于企業來說也能夠減輕一定的負擔，企業將節約下來的成本再轉嫁在商品成本之中，就可以有效地降低商品的成本，讓商品變得物美價廉這樣就能夠吸引更多消費者的關注，從而提高經濟效益。但是若想真正節約成本需要企業建立完整、科學的電子營銷模式才行，不科學的電子商務營銷模式反倒有可能增加企業營銷成本，使得產品失去競爭力。

2企業電子商務營銷模式的實踐重點

2.1利用互聯網獲取信息，合理制定電子商務系統總體規劃。企業要想通過建立電子商務營銷模式提升自身企業的市場競爭力，保證企業長遠的發展，則不能盲目的建立電子營銷模式，部分企業在發展中沒有謹慎考慮電子商務營銷模式建立所需要的條件，對自己的企業沒有進行合理的評估，將電子商務營銷模式僅僅當做一種銷售渠道，僅憑沖動建立電子商務營銷模式，不考慮后期可能出現的一系列問題，最終有可能導致自己的產品無人問津，浪費了大量的資源與時間并沒有取得實際效果，對于企業來說有弊無利。因此企業要想建立電子商務營銷模式首先就應該利用互聯網獲取信息，合理制定電子商務系統總體規劃。企業經營者再決定落實電子商務營銷模式之前應該讓專門的技術人員根據企業本身的特點與產品的特點借用互聯網，通過已存在的電子商務網絡營銷平臺進行數據分析，分析產品在市場競爭中是否存在無可替代的優勢，同時也分析當前同行業中市場發展前景最好的企業的相關信息，得出其成功的原因，根據產品的優勢與劣勢先進行科學的改良，然后根據消費者的需求和市場上現存的同行業產品的價格等方面綜合考慮進行合適的產品定價，制定電子商務總體規劃的主要內容包括前期的價格計劃、宣傳計劃、管理計劃以及售后服務計劃，為企業的電子商務發展指明總體發展方向，嚴格遵循發展方向發展同時根據市場競爭的變化及時對計劃中的具體細節進行及時的調整，保證總體規劃對于企業的發展是其起著積極作用的。2.2完善企業信息管理系統，提高企業競爭力。要想建立具有企業特色的電子商務營銷模式也需要完善企業的信息管理系統，電子商務營銷模式與普通的網絡營銷不同，電子商務營銷模式是一個完整的商業交易過程，他要完成消費者網上購物、商戶網上交易以及售后服務管理等綜合性活動。要想保證這些綜合性互動的順利進行就需要企業能夠將信息進行及時的傳遞與分析，從而根據所收集到的信息進行問題的處理與體系的完善。完善的企業信息管理系統具備的功能能夠幫助企業的電子商務營銷模式真正發揮最大作用，促進企業在競爭中擁有全面的信息，從而推動企業的科學化發展。完善的企業信心管理系統主要具備以下幾點功能。一是數據處理功能，能夠將所收集到的數據利用計算機的軟件系統進行科學的數據分析、歸類和總結。二是具有計劃功能，能夠根據現存的條件和約束條件，提供生產計劃、財務計劃以及銷售計劃等，對企業的長遠發展有引導作用。三是具備控制功能，能夠根據電子商務平臺傳遞是數據對電子商務模式的執行情況進行監督、檢查、比較執行及時發現出現的問題并且分析產生問題的原因，能夠監督工作人員的工作狀態與成果。四是預測功能，完善的企業信息管理系統能夠運用現代數學方法、統計方法和模擬方法，在現有數據的基礎上對未來的發展情況進行科學的預測，企業可以根據預測結果對電子商務營銷模式的不足之處及時進行更改。2.3建立電子商務營銷平臺，進行科學化管理建立電子商務營銷平臺是企業電子商務營銷模式落實的最重要的一步，只有電子商務營銷平臺具有企業特色才能夠體現企業的不同之處，從而吸引消費者的注意力。電子商務營銷平臺就是一個為企業或者個人提供網上交易洽談的平臺。一個科學的電子商務平臺應該具備相應的網絡基礎設施，包括支付平臺、安全平臺與管理平臺。在進行電子商務網絡平臺的建立時為了保證一定的安全性與規范性可以邀請第三方人員進駐平臺，對企業與消費者的行為予以監管，保證電子商務的安全。企業要完善平臺的搜索功能，為用戶提供最為全面的信息，提高可滿意度，保證企業與消費者的良性互動。

3結語

總而言之，企業進行電子營銷是符合時代的發展潮流的，對于企業的長遠與快速發展起著重要的作用。企業的經營者應該開拓視野，緊跟時代的潮流，重視電子商務營銷模式的建立，首先應利用互聯網獲取信息，合理制定電子商務系統總規劃，完善企業信息管理系統，最大限度的獲取客戶反饋對問題及時進行改正，提高企業競爭力，建立電子商務營銷平臺，對平臺進行科學管理。

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作者:王冰 單位:山東能源國際貿易有限公司