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一、實行資產回報的幾點思路

一是市場化原則，將市場經濟機制導入企業內部，形成內部經營市場、內部價格體系、考核結算體系；二是效益和效率最大化原則，企業是以追求利潤為目標的營利性組織，作為企業必須賺錢，企業價值最大化的體現就是使股東獲得回報，為客戶創造財富，為員工創造崗位，為社會創造價值的四者統一。三是最大限度地優化成本精益管理方式，拓展成本管理空間，細化成本核算，提高成本管理質量；四是最大限度地按照市場原則將企業資源合理配置到“經營體”，實行有償使用，實現保值增值。比如一拖集團技術部門把企業涉及的所有產品工藝流程重新梳理一遍，然后財務部門根據工藝流程計算出每道工序的價格，按工序價格計算出每個生產車間的銷售收入，并以近兩年的成本消耗為基礎計算出平均值，參照企業年度經營目標，確定相關單位邊利指標（萬元邊利工資含量＝年度核定的工資基數／邊利指標）。除此之外，還測算了與企業相關聯的所有客戶的產品收入及內部成本、外部成本，分析了每一家客戶相關產品的投入產出關系，排查出盈利客戶、負盈利客戶，果斷終止了負盈利客戶的產品生產。當月效益工資的計算，按入庫合格產品提成績效工資，依據實際創效邊利，掛鉤萬元創效邊利工資含量。創效邊利，則依據車間增加值，減去各類消耗費用、廠房設備折舊費用及設備維修費用等車間增加值的扣除部分。在創效邊利組成結構中，包含了創效邊利、變動成本和應從邊利中扣除的各項費用等3大項共計11個子項目。可用公式表述為：車間創效邊利=車間入庫產值—車間變動成本—應從邊利中扣除的各項費用。其中，變動成本包括：原材料、毛坯、外購件、外委加工費或勞務費、輔助材料、動能等；應從邊利中扣除的各項費用包括：廠房及設備折舊、工具攤銷費、設備維修費、人工成本及基本生活保障（基薪）等。企業可以根據自身的實際情況，逐年逐步增加應從車間邊利中扣除的成本。

二、實行資產回報的成效

一是增強了企業基層單位和員工的成本意識。實行資產回報考核管理，目的是管出效益。在成本管理方面，應采取多種措施。首先對涉及產品的構成進行詳細分類，然后對見效快、效益大的零件進行嚴格的成本控制。其次引進先進適用技術，改進工藝，合并工序，縮短生產流程。第三進行比價采購，減少外采成本。第四將工具消耗和職工工資掛鉤。一拖集團自推行掛鉤考核以來，工具消耗下降了30%左右。通過對產品工藝的持續改進和配套廠家的選擇及內部的成本管理控制，使單臺成本逐步下降，累計為企業增加創效百萬元以上。二是增強了企業基層單位和員工的市場意識。實行資產回報考核管理，激勵了營銷人員和單位領導跑市場、多干活的主動性。如果實物量不足，掙的錢還罩不住設備折舊等成本，那么這個單位員工的收入馬上就下降了，改變了過去等訂單的習慣，這個月要想著下個月的任務來源，經常要到營銷、生產部門去找活，及時溝通本單位活源的缺口，必要時主動走出去攬活，或者將沒活的員工“勞務輸出”，真正做到提升資產利用率，保證員工人人有活干。企業上下形成了一個共識：要想效益好，只有多干活。三是增強了企業基層單位和員工的質量意識。實行資產回報考核管理，加大了質量賠償力度。由于增加了產品出廠后的運輸費用和售后服務費用考核，進一步增強了基層單位和員工的質量意識。模擬用戶進行二次驗收，查找問題，認真整改，盡可能把問題解決在內部，達到用戶滿意。

三、結束語

“不是財富，就是包袱”是資產擁有者必須樹立的經營理念，擁有資產必出回報，應成為農機企業管理者的管理準則。當前的農機市場低迷，也是決定各個農機企業全年走勢的關鍵之戰。誰能在這場關乎企業生存發展的戰役中贏得先機，超越對手，誰就能主導市場。要在行業總體下滑的背景下增加自己的市場份額，就必須持續做好企業內部各項管理提升工作。能否為用戶提供體貼、快捷、專業、增值的服務，能否保證備配件供應的及時性，能否快速改進產品，能否快速推出適應用戶需求的新產品等，這些工作是將挑戰轉化為機遇必須練好的“內功”。總之，我們要以用戶需求為導向，改善我們價值鏈上管理的薄弱環節，用優質的產品和服務去贏得用戶的心。

作者：胡艷華單位：第一拖拉機股份有限公司