導(dǎo)語：民族地區(qū)節(jié)事旅游發(fā)展思考論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]節(jié)事旅游目前成為各地發(fā)展旅游業(yè)、振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要方式。但是,綜觀各地的旅游節(jié)事活動(dòng),真正成功并能持續(xù)發(fā)展的屈指可數(shù),究其原因,筆者認(rèn)為很大程度上是由于節(jié)事旅游在營銷上存在著諸多問題所致。本文在分析了我國節(jié)事旅游營銷缺陷的基礎(chǔ)上探討了相應(yīng)的解決原則和對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]節(jié)事旅游營銷原則對(duì)策

節(jié)事旅游在中國是一個(gè)新生事物,它不僅在一定意義上達(dá)到了塑造、維持和改變旅游目的地形象的目的,而且促進(jìn)了地方旅游、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的加速發(fā)展。但縱觀各地的旅游節(jié)事活動(dòng),真正成功并且可以持續(xù)下來的屈指可數(shù),這說明我國目前的旅游節(jié)事活動(dòng)仍處于起步階段,另外,從市場(chǎng)營銷角度考慮,節(jié)事旅游也存在著諸多缺陷。

一、節(jié)事旅游的概念界定

文獻(xiàn)綜述發(fā)現(xiàn),學(xué)者在研究節(jié)事活動(dòng)及相關(guān)問題時(shí),經(jīng)常使用“節(jié)事活動(dòng)”、“節(jié)事旅游”、“節(jié)日活動(dòng)”、“節(jié)慶活動(dòng)”、“節(jié)事”、“旅游節(jié)慶”等概念。盡管學(xué)者們對(duì)旅游節(jié)慶的概念未形成一致的看法,但均認(rèn)同旅游節(jié)慶的概念有一共同的核心,即強(qiáng)調(diào)以旅游資源為依托的旅游活動(dòng)或事件。西方學(xué)術(shù)界常常把節(jié)日(festiva1)、特殊事件(specialevent)合在一起作為一個(gè)整體來進(jìn)行研究,稱為“節(jié)事”,英文簡(jiǎn)稱為FSE(Festival&SpecialEvent)。

二、我國節(jié)事旅游營銷缺陷分析

1.政府干預(yù)過多,市場(chǎng)作用不明顯

市場(chǎng)營銷觀念與方法未被有效應(yīng)用、政府干預(yù)過多是我國旅游節(jié)事存在的基本問題。在目前舉辦的節(jié)事活動(dòng)中,由于地方政府往往更注重政治影響,經(jīng)濟(jì)意識(shí)不足,在活動(dòng)的開幕式與閉幕式上耗資過大,華而不實(shí),導(dǎo)致政府財(cái)政壓力過大。而企業(yè)能夠參加的籌資方面大都集中在廣告宣傳、捐贈(zèng)和贊助上,由于市場(chǎng)化的投資回報(bào)機(jī)制尚未建立,企業(yè)的投資回報(bào)率往往較低,導(dǎo)致參加積極性不高。因而,從整體性來看,節(jié)事績(jī)效不顯著。

2.節(jié)事旅游定位重疊,設(shè)置雷同,缺乏創(chuàng)新

目前國內(nèi)許多地方舉辦的節(jié)事活動(dòng)雷同、缺乏個(gè)性,大多數(shù)未能從戰(zhàn)略定位的角度來考慮。美食節(jié)、旅游節(jié)、服裝節(jié)、文化節(jié)千篇一律,活動(dòng)形式往往是開(閉)幕的歌舞表演、花車巡游、商品展銷會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等老一套,缺乏旅游吸引力,難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。

3.對(duì)外宣傳促銷力度不夠

一項(xiàng)成功的節(jié)事旅游活動(dòng)離不開成功的營銷理念與營銷策略的運(yùn)用,離不開大力的宣傳促銷活動(dòng),而目前國內(nèi)的許多節(jié)事活動(dòng)都以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?外地乃至海外旅游者很少,參與的形式也以散客為主,團(tuán)隊(duì)很少,這制約了節(jié)事旅游效益的發(fā)揮,也說明在宣傳、包裝乃至促銷上仍亟待提高。

4.節(jié)事活動(dòng)的可持續(xù)性不強(qiáng)

許多地方在舉辦節(jié)事活動(dòng)之前未進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研,對(duì)節(jié)事設(shè)置是否體現(xiàn)地方特色、硬件和軟件設(shè)施是否到位很少花功夫研究;節(jié)慶活動(dòng)過后,也極少做認(rèn)真總結(jié),大多是報(bào)喜不報(bào)憂。此舉自然不利于來年的工作改進(jìn),以致節(jié)慶活動(dòng)往往過早夭折,缺乏節(jié)事旅游應(yīng)有的可持續(xù)發(fā)展能力。

三、我國節(jié)事旅游營銷對(duì)策分析

1.政府牽頭,社會(huì)參與,走市場(chǎng)化運(yùn)作之路

政府主辦與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合,可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。政府主辦,能夠充分調(diào)動(dòng)行政資源為節(jié)事活動(dòng)提供有力的保障;市場(chǎng)運(yùn)作,把節(jié)事活動(dòng)作為—個(gè)品牌、—個(gè)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營,使節(jié)事更具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。在現(xiàn)有的會(huì)展辦、大型活動(dòng)辦公室的基礎(chǔ)上,建立城市政府的專業(yè)節(jié)事管理部門,在節(jié)事舉辦前對(duì)節(jié)事及節(jié)事旅游及其結(jié)果進(jìn)行策劃和規(guī)劃,節(jié)事本身的運(yùn)作由專業(yè)的節(jié)事公司操作,聘請(qǐng)具有國際通行的節(jié)事執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)人士策劃節(jié)事。政府主辦方面,要成立由政府主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的籌委會(huì),統(tǒng)—管理指揮,確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。在市場(chǎng)運(yùn)作方面,要“策劃亮點(diǎn),培育賣點(diǎn)”,增強(qiáng)節(jié)事對(duì)企業(yè)的吸引力,采取多節(jié)聯(lián)辦,聯(lián)合促銷方式,為企業(yè)提供更多的宣傳展示機(jī)會(huì)。

2.樹立現(xiàn)代營銷觀念

節(jié)事旅游的組織者應(yīng)從營銷觀念上樹立以顧客需求為中心的導(dǎo)向,并關(guān)注旅游節(jié)事活動(dòng)的開展給目的地帶來的各種積極和消極影響,權(quán)衡利弊,適當(dāng)開發(fā)。隨著營銷活動(dòng)的深入,節(jié)事營銷者需要進(jìn)行營銷觀念的創(chuàng)新:(1)親情營銷觀念。強(qiáng)調(diào)把節(jié)事旅游者當(dāng)“朋友”或“親人”而不僅僅是“上帝”,通過建立一種新型的親情關(guān)系,最大限度地縮短與節(jié)事旅游者之間的距離”;(2)體驗(yàn)營銷觀念。自始至終都把為顧客營造難忘的、值得回憶的體驗(yàn)作為其工作重點(diǎn),通過滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求來實(shí)現(xiàn)其利潤目標(biāo),節(jié)事旅游參與性強(qiáng)的特點(diǎn)決定了體驗(yàn)營銷觀念在節(jié)事旅游營銷中的適用性;(3)品牌營銷觀念。節(jié)事旅游活動(dòng)的主辦者必須樹立明確的品牌營銷觀念,要立足于打造節(jié)事旅游精品,創(chuàng)立節(jié)事旅游名牌。公務(wù)員之家

3.突出特色,完善節(jié)事旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新體系

特色是節(jié)事活動(dòng)成功的基礎(chǔ),旅游活動(dòng)的特性就是“求新、求異、求奇”,節(jié)事活動(dòng)的主題是否具有特色是產(chǎn)生吸引力的根本所在。節(jié)事活動(dòng)在圍繞活動(dòng)主題的前提下,各種項(xiàng)目應(yīng)該穩(wěn)中有變,既要有保持其特色的傳統(tǒng)項(xiàng)目,還要有緊跟時(shí)代潮流,追隨人們意識(shí)觀念轉(zhuǎn)變軌跡的熱點(diǎn)項(xiàng)目。有關(guān)地方還可將旅游節(jié)事作為一個(gè)產(chǎn)品,打造成為地方營銷的品牌,甚至可以將品牌注冊(cè)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

4.加強(qiáng)節(jié)事旅游宣傳促銷攻勢(shì)

旅游節(jié)事活動(dòng)能否引起公眾關(guān)注、吸引商家參與、形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng),關(guān)鍵在于組織者應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)新意識(shí),以此形成全新推介模式。要實(shí)施新聞媒體的強(qiáng)勢(shì)傳播戰(zhàn)略,通過強(qiáng)勢(shì)媒體的高強(qiáng)度、大容量、全方位的宣傳,加大對(duì)外宣傳促銷力度。要高度重視節(jié)事活動(dòng)整體形象的宣傳及對(duì)客源市場(chǎng)的大眾和旅行社的促銷,充分發(fā)揮公共關(guān)系和新聞媒介的作用,以節(jié)事促旅游,以旅游興節(jié)事。

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