導語：統(tǒng)計學在企業(yè)市場營銷管理的應用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在現(xiàn)代市場營銷管理中的鋪貨方式、促銷策劃及制定營銷方案等工作均無法脫離全面收集及整理市場信息的支持，而利用統(tǒng)計學手段能分析市場信息，了解市場運行狀況，消除影響市場營銷管理方案科學性的風險因素。同時，現(xiàn)代化市場營銷管理應用統(tǒng)計學占據(jù)著確定目標客戶群體、市場定位及競爭對手價格等方面極其重要的地位及作用。本文以企業(yè)市場營銷管理為切入點，分析其應用統(tǒng)計學的理論基礎(chǔ)，進一步提出具體的應用要點，以期提高企業(yè)市場營銷管理的效率及質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：統(tǒng)計學；企業(yè)；市場營銷管理

一、企業(yè)市場營銷管理應用統(tǒng)計學的理論基礎(chǔ)概述

一般說來，現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷管理著重強調(diào)全方位掌握市場基本情況及了解企業(yè)產(chǎn)品信息，甚至包括競爭企業(yè)產(chǎn)品信息，編制相應的市場營銷方案，方可充分發(fā)揮企業(yè)自身競爭優(yōu)勢。由此可見，市場調(diào)研及分析期間應用統(tǒng)計學理論及方法能消除影響調(diào)研分析科學性的風險因素。同時，市場營銷管理前期調(diào)研應用現(xiàn)代化統(tǒng)計學方法不止能明確其調(diào)研目標及主體對象，更能滿足全面分析市場信息數(shù)據(jù)的要求，實時掌握現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的市場動向，為企業(yè)開展市場營銷管理工作提供強有力的支持。除增強企業(yè)核心競爭力外，應用統(tǒng)計學理論能徹底解決營銷管理所遭遇的各種問題。

二、企業(yè)市場營銷管理應用統(tǒng)計學的要點分析

（一）充分了解行業(yè)特點。在實際應用的過程中，相關(guān)企業(yè)秉持具體問題具體分析的工作原則，立足于企業(yè)所屬行業(yè)特點，全面分析企業(yè)所屬行業(yè)的市場銷售特點及營銷特點，結(jié)合統(tǒng)計學理論知識及方法使用要點，充分發(fā)揮統(tǒng)計學理論知識的作用，豐富市場營銷管理工作方法，例如：針對設(shè)備制造企業(yè)，其銷售鏈條具有一次等鮮明特點且往往設(shè)備采購的質(zhì)量要求相對嚴格，可納入故障率調(diào)研、設(shè)備使用年限、零部件供應及市場口碑調(diào)研等指標，確立目標客戶群體，做好客戶需求信息收集工作。（二）迎合銷售需求。由于行業(yè)不同其銷售工作特點也不盡相同，客觀上要求相關(guān)企業(yè)結(jié)合自身行業(yè)銷售特點，選擇適宜的統(tǒng)計學應用方法及手段，把握其應用規(guī)律，例如：以日用化工及飲料等快消品銷售為例，利用順序變量、推斷統(tǒng)計及描述統(tǒng)計等手段能全方位收集準確詳實的市場信息，為制定科學合理的市場營銷策劃方案提供強有力的參考依據(jù)。同時，充分發(fā)揮科學統(tǒng)計的職能作用，保證快消品企業(yè)市場營銷方案與市場發(fā)展規(guī)律相吻合，真正意義上做到滿足市場銷售需求及實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。（三）重視前期調(diào)研。一般說來，統(tǒng)計調(diào)研工作不止需要滿足企業(yè)市場營銷管理的工作要求，更被視為其重點內(nèi)容，換而言之現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷管理工作無法脫離科學合理市場調(diào)研活動的支持，能幫助企業(yè)掌握市場實時發(fā)展動態(tài)，真正意義上做到傳遞有效的銷售信息。由此可見，相關(guān)企業(yè)加大對于應用統(tǒng)計學調(diào)研方法的重視程度，著重強調(diào)全面收集企業(yè)所屬行業(yè)的市場相關(guān)信息，依托于管理統(tǒng)計學、統(tǒng)計邏輯學、變量及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等理論基礎(chǔ)，評估調(diào)研信息的準確性，實現(xiàn)科學合理甄別信息數(shù)據(jù)的目標。（四）把控營銷現(xiàn)狀。現(xiàn)代化市場經(jīng)濟營銷管理主張全面掌握動態(tài)市場信息，方可協(xié)助企業(yè)實時調(diào)整具體營銷方案，真正意義上做到主動迎合市場變化，滿足企業(yè)營銷管理的具體要求。因此在實際應用的過程中，相關(guān)企業(yè)必須及時掌握行業(yè)市場發(fā)展的動態(tài)化信息，利用統(tǒng)計學理論及知識手段開展信息整理及調(diào)研，為市場營銷管理工作提供準確且全面的信息作為參考依據(jù)，并且根據(jù)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，結(jié)合管理工作具體要求，做好市場銷售方面信息收集及整理工作，充分發(fā)揮統(tǒng)計學理論的指導作用，完成市場營銷信息收集整理分析的任務。（五）開展人員綜合素質(zhì)培訓工作。在實際應用的過程中，相關(guān)企業(yè)不得脫離現(xiàn)代化市場營銷管理的標準及要求，積極組織市場營銷管理相關(guān)崗位的培訓活動，擴大其統(tǒng)計學理論知識的宣教力度，重點突出企業(yè)所屬于行業(yè)的銷售崗位特點，挑選出適宜的統(tǒng)計學理論知識完成培訓任務。同時，全面考慮不同崗位對于統(tǒng)計學理論的學習要求，例如：以市場督查及調(diào)研為例，側(cè)重于學習統(tǒng)計學信息收集整理等方面內(nèi)容，有助于實現(xiàn)有針對性增強市場營銷人員綜合素質(zhì)水平的目標，推進企業(yè)市場營銷能力發(fā)展。

三、結(jié)語

通過本文探究，認識到現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷管理工作相對復雜，其工作質(zhì)量與企業(yè)自身生存及發(fā)展間聯(lián)系密切，往往被視為企業(yè)管理工作內(nèi)容的主體部分。因此，相關(guān)企業(yè)不得脫離市場營銷管理的現(xiàn)狀，根據(jù)基礎(chǔ)理論知識，全面分析市場營銷策劃方案的可行性及可操作性，貼合現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷需求，并且強化市場營銷管理人員統(tǒng)計學理論培訓，充分發(fā)揮統(tǒng)計學理論知識的作用，消除營銷市場營銷管理方案的風險因素，進一步提高企業(yè)核心競爭力。

參考文獻

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作者:袁明 單位:紅河州財經(jīng)學校