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摘要：當前我國煤炭市場的整體狀況仍然不容樂觀，本文首先對當前煤炭企業經營的困境做了介紹，隨后筆者結合自身工作實踐對煤炭企業如何走出困境做了簡要探討。

關鍵詞：煤炭；經營；困境

當前，國際煤炭市場對國內煤炭市場的沖擊仍較大。國家層面對煤炭開發總體布局調整帶來一定程度的國內煤炭企業競爭的加劇。受國家宏觀經濟政策調整、國民經濟總體增速放緩等大氣候的影響。煤炭行業產能過剩的影響仍然沒有消弭。煤炭下游企業不斷地尋求轉型發展，對煤炭的消耗量開始出現下降。加之煤炭企業發展觀念、理念的落后。這些因素都導致了當前我國煤炭市場的整體狀況仍然不容樂觀，盡管此前國家關停了一些低產能、高消耗的小煤礦，但總的來說對于提振煤炭市場信心的作用并不明顯，很多煤炭企業，尤其是上規模的煤炭企業，至今仍處在舉步維艱的境地。

一、煤炭市場疲軟的原因和現狀

最近幾年以來，煤炭產能過剩現象較為突出，煤炭生產建設步伐加快，小煤窯亂采亂挖的現象仍未杜絕。加之社會經濟發展速度偏緩，需煤企業開工不足，需求下降。煤炭市場的疲軟造成了煤炭行業內部競爭的加劇，大的煤炭企業之間互相爭奪用戶，競相降價，小的煤炭企業為維持生存越界無序開采，大小企業拼搶資源，拼搶運力，爭奪市場，使出了渾身解數，無序競爭愈演愈烈，損失巨大。煤炭企業市場的困境也造成了企業資金的緊張，加之銷售款的拖欠，極大地影響了煤炭企業的正常運營，生產成本的高漲甚至使得多數企業都感到難以為繼。當前，煤炭企業都在不斷地提質降價，然而由于市場的持續疲軟使得煤炭企業經濟效益一落千丈，生產成本的不斷提升對于企業運營而言更是雪上加霜，在激烈的市場競爭中如何走出困境、持續發展是擺在煤炭企業面前一個亟待解決的重要課題。

二、煤炭企業如何走出經營困境

（一）企業管理者要從思想上認清嚴峻的形勢。煤炭企業當前面臨的困難仍然突出表現為煤難買、價難保、款難回和運營資金的短缺等困境。而且這樣的困難形勢短時期內還沒有舒緩跡象，煤炭企業的經營者、管理者對這一形勢的嚴峻性必須要在思想上有一個清醒的認識，從心理上做好長期應對的準備，不能存在任何的僥幸心理和投機心理，更不能期望通過政策性救市來自保。企業經營者、管理者只能實事求是，客觀的看待困難，從戰略角度為企業制定長遠的發展規劃。（二）轉換經營機制，深化內部改革。經營機制的轉換是一個宏觀的命題。企業必須要以市場為導向，尊重市場經濟運行的客觀規律，充分挖掘自身潛力，尋求上下游產業鏈的價值機遇，做好資源整合和經營機制的轉換。眾所周知，中國平煤神馬能源化工集團就是很好的例證，平煤集團利用了自身的資源相對充裕、資金相對富裕的優勢，而神馬集團則運用了其專業技術廣闊的外圍市場，兩者先天優勢的互補無不給重組錦上添花。尋求利益最大化，攜手共贏謀突破的運營模式是合作經濟的一種有益探索，是現代煤炭企業可以借鑒的一種實踐經驗。煤炭企業要在管理體制上努力尋求突破。煤炭生產環節要提高效率，降本增效。經營環節要擴大視野，尋求多種經營渠道。還要搞好后勤服務，以費用定人力，做好企業內部的流程梳理和優化重組，著重做好產業結構、資產結構、組織結構和人員結構的優化。促進崗位交流和減員增效，同時也要做好下崗人員的再就業和培訓輔導。煤炭企業的財務制度也需重新審視和優化，徹底從不合時宜的舊制度中擺脫出來，推動企業充分利用現有的資源和設施，靈活多變的盤活企業存量資產，挖潛增效，促進企業向更好更快的方向發展。（三）掌握市場銷售的主動權。越是市場疲軟，經營困難，企業越應該主動出擊，努力掌握市場銷售的主動權，努力降低市場銷售的被動不利局面。為此，煤炭企業需做好以下三個環節的工作：一是市場定位環節，要根據企業所處的地理位置和交通情況來定位最適合自己的區域市場，爭取區域營銷優勢；二是市場選擇環節，要在立足大客戶市場的基礎上重點選擇綜合效益好、經濟發達的區域市場；三是市場細分環節，要根據用戶所在區域、用戶用量大小和用戶類型等的不同對下游企業進行細分，然后再根據細分結果分別采取不同的銷售策略。此外，要借鑒“互聯網+”經濟模式創新經營管理。“互聯網+”經濟模式具有高效、便捷、寬泛等特點，借重“互聯網+”經濟模式對于煤炭企業擺脫困難，提振信心是大有裨益的。互聯網的出現改變了企業傳統的經營理念和運營模式，煤炭企業可以借著“互聯網+”經濟模式帶來的契機創新原有的經營管理方式方法和觀念理念，搭建產品交易平臺，建立線上、線下互動的運營體系，簡化銷售渠道，精簡管理流程，使企業組織結構扁平化，使企業信息反饋直接化。（四）建立區域性貿易體系，規范煤炭銷售行為。毋庸置疑，隨著經濟的不斷發展。傳統的煤炭流通體系已越來越不適應于市場經濟的快速發展。當前煤炭企業急需建立一個科學合理，高效快捷的流通方式。這種流通方式集交易、信息和結算為一體，煤炭貿易中心由政府統一規劃，企業投資運營。通過全國性、區域性的貿易中心來增強煤炭出口銷售能力。而區域性的貿易中心則重點協調和規范本區域內煤炭銷售的市場行為，通過這種約束機制規范煤炭企業的市場和銷售，避免煤炭企業之間的惡性競爭，避免無序生產、惡意降價等行為。充分保障煤炭企業的利益，使得煤炭企業能夠擰成一股繩，形成一股勁，遵守市場規律，促進區域煤炭經濟的穩步發展。眾所周知，我國煤炭產量巨大，但是出口量只占到了世界煤炭貿易總額的非常小的比率，煤炭出口的潛力和機遇是非常大的。而當前世界范圍內的煤炭需求量仍然保持著平穩上升的趨勢，每年仍以穩定的增速比率遞增，加強對外貿易的形式不僅是可行的，而其是非常必要的。區域性的貿易中心可多方協調，形成優惠措施，不斷增加煤炭出口，緩解當前國內和區域內的煤炭供需矛盾狀況。

參考文獻

［1］史仍方,趙凱.煤炭銷售困境的原因分析與對策研究［J］.中外企業家,2017（21）.

［2］周晉鋼.當前我國煤炭銷售的困境與對策［J］.企業改革與管理,2017（11）.

作者:殷成嬌 單位:山西焦煤集團有限責任公司東曲礦