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[摘要]隨著高科技的發(fā)展，e時代的到來，開淘寶網(wǎng)店成了發(fā)家致富的一條新途徑。為什么淘寶網(wǎng)店備受買者與賣者的青睞呢？既然淘寶網(wǎng)店如此受青睞，那么淘寶網(wǎng)店又為何不能取代實體店呢？在淘寶網(wǎng)店這一新生事物的出現(xiàn)后，商家如何才能經(jīng)營得更好呢？本文就上述三點問題運用經(jīng)濟學原理進行了分析。

[關(guān)鍵字]淘寶網(wǎng)店實體店經(jīng)濟學分析會計學成本機會成本博弈論

一、淘寶網(wǎng)店備受青睞的原因

近來，筆者發(fā)現(xiàn)“淘寶網(wǎng)店”成為了許多人茶前飯后的新談資，在同學之中，筆者常有聽到“誰又在淘寶網(wǎng)店買了一件新裙子，誰又在淘寶網(wǎng)店買了一部新手機”之類的話題。筆者在百度中搜索了一下“淘寶網(wǎng)店”，與之相關(guān)的信息竟高達“4,890,000”條。其中不乏詢問如何開設(shè)淘寶網(wǎng)店的信息，也不乏買者向淘寶網(wǎng)店求購的信息。

為何淘寶網(wǎng)店如此備受青睞呢？筆者認為主要有以下幾個原因：

對于賣者來說，企業(yè)的目標是利潤最大化，利潤等于總收益減總成本。淘寶網(wǎng)店不需要繳納高額的店租，也沒有繳納一般實體店需要繳納的稅費，只需要繳納少量的淘寶管理費，通常再加上一個小倉庫，一臺電腦，一條網(wǎng)線，一筆網(wǎng)費，少量電費就可以開始營業(yè)了。這樣，淘寶網(wǎng)店的會計成本將遠遠低于實體店的會計成本。另外，淘寶網(wǎng)店在經(jīng)濟學成本中的節(jié)約更是驚人的。與會計學成本相比，經(jīng)濟學成本中多出了機會成本這一項。淘寶網(wǎng)店的機會成本往往是很低廉的。首先，他們開淘寶網(wǎng)店需要的資金比開實體店的低，他們就擁有更多資金發(fā)展其他項目。其次，他們往往只需將他們的商品信息登陸到網(wǎng)頁上，保持他們手機的暢通，等待顧客主動聯(lián)系他們，這樣比起需要有人看店的實體店來說，淘寶網(wǎng)店的店主擁有更多的自由時間。因此店主在開淘寶網(wǎng)店的同時可以進行很多項活動，他們基本上可以做他們想做的其他事情，他們認為可以獲利的任何事。所以開淘寶網(wǎng)店的總成本低于實體店。

在總成本較低的情況下，淘寶網(wǎng)店可以以較低的價格提供相同，或者類似的產(chǎn)品。假設(shè)消費者的目標是為了得到最大的消費者剩余，他們當然會選擇購買淘寶網(wǎng)店的商品。因此雖然淘寶網(wǎng)店商品的價格低于實體店，但是銷售量卻遠遠大于了實體店。這樣的話，淘寶網(wǎng)店的總收益比起實體店絲毫也不遜色。又因為利潤=總收益-總成本，所以從理論上說淘寶網(wǎng)店的利潤會高于實體店。而且前面說過，開淘寶網(wǎng)店的啟動資金遠遠低于開實體店的，這樣就非常適合中小投資者創(chuàng)業(yè)，而開淘寶網(wǎng)店需要的時間相對于開實體店的少，這樣又非常適合兼職賣者來經(jīng)營。筆者就在網(wǎng)上看到過許多這樣的信息，比如有一條新聞上面說：大學生淘寶網(wǎng)店獲5鉆（淘寶網(wǎng)店上鉆石或者皇冠代表交易量和滿意度，只有在得到很多好評的情況下，才有可能得到鉆石、皇冠），被認定為自主創(chuàng)業(yè)。

而對于買者來說，他們青睞淘寶網(wǎng)店可以節(jié)約他們的機會成本。使他們可以在炎炎的夏日足不出戶就能買到心儀的商品；只需通過幾個鍵盤的按鍵，他們就可以輕松的貨比三家；還使他們可以容易地找到他們想要的商品（易趣創(chuàng)始人自稱，讓人們輕易地找到自己所需要的商品便是他開辦易趣的初衷）。另外，淘寶網(wǎng)店相對便宜的價格也是其中一個相當吸引人的原因。現(xiàn)在以手機為例，Nokia5800XpressMusic的手機在太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)的IT門戶網(wǎng)站，為用戶和經(jīng)銷商提供IT資訊和行情報價，涉及電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、軟件等）上的最低報價是¥2398（北京）、¥2280（上海）、¥2480（廣州）。在淘寶網(wǎng)店上，它的最低報價是¥1926．59，運費10元至20元不等。

二、淘寶網(wǎng)店不能取代實體店的原因

既然淘寶網(wǎng)店在經(jīng)營中能夠避免繳納那些紛繁復雜的費用，又能備受買賣雙方的青睞，那么為什么淘寶網(wǎng)店還不能取代實體店呢？

淘寶網(wǎng)店取代實體店了嗎？當然沒有。我們還能在大街小巷中看到成千上萬的大大小小的實體店。為什么呢？

因為我們前面得出淘寶網(wǎng)店利潤高于實體店的結(jié)論是建立在消費者的目標是得到最大的消費者剩余這一理論上的?，F(xiàn)實生活中的情形不全是這樣，首先，淘寶網(wǎng)店作為一種新生事物，還沒有得到廣大市民的一致認可，很多人還沒有上網(wǎng)購物的習慣；其次，雖然淘寶網(wǎng)店有一系列的保障措施，但是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里購物，消費者還是要承擔一定風險的，筆者認為最主要的風險是由于淘寶網(wǎng)店賣者與買者的信息不對等，買者很有可能買到與自己主觀想法不一致的商品，而這又不屬于詐騙或假冒偽劣，因此這不在淘寶網(wǎng)店保障措施涉及的范疇之內(nèi)，只能算買者自己倒霉吃虧；再次，通過網(wǎng)購雖然可以節(jié)省消費者一定的購物時間和購物精力，但是商品從賣家手中發(fā)出，到送到消費者手中需要一定的時間，這樣就不適于急需商品的購買；而且，實體店往往比淘寶網(wǎng)店更能激發(fā)消費者的購物欲望，畢竟看到實物與看到圖片的感覺是不一樣的。

三、商家如何經(jīng)營能獲得更大的盈利

實體店與淘寶網(wǎng)店各有千秋，商家在經(jīng)營的時候應該如何決定他的經(jīng)營模式呢？與時俱進，開拓創(chuàng)新，是我們這個時代的主題。高科技給人們的生活帶來了許多便利，也給經(jīng)濟的迅猛發(fā)展提供了條件。

如果實體店的經(jīng)營者能夠同時開設(shè)淘寶網(wǎng)店的話，那么這將會給消費者們帶來許多便利。筆者認為這有點類似餐館的送餐。另外筆者在此對兩家實力相當，產(chǎn)品類似的實體店是否利用淘寶網(wǎng)店這個新生事物進行博弈分析：

如果實體店A只專心經(jīng)營自己的實體店，而實體店B開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，那么實體店B就能兼得實體店和淘寶網(wǎng)店的優(yōu)點，從而得到更高的利潤，因為市場資源是有限的，實體店B的這一做法勢必影響到實體店A的經(jīng)營，導致實體店A利潤的下滑；如果實體店A和實體店B都只專心經(jīng)營自己的實體店，不在經(jīng)營實體店的同時開設(shè)淘寶網(wǎng)店，那么他們能夠很省心，省時，省力，正常地競爭，并能擁有自己一定的客戶群；如果實體店A開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，而實體店B只專心經(jīng)營自己的實體店，那么實體店B就會在和實體店A的競爭中處于劣勢。那么從這里可以看出，對于實體店B來說無論實體店A是否同時開設(shè)淘寶網(wǎng)店，實體店B的最優(yōu)選擇都是開設(shè)淘寶網(wǎng)店，而對于實體店A來說，結(jié)論是一致的。因此同時開設(shè)實體店和淘寶網(wǎng)店似乎是實體店經(jīng)營者的最優(yōu)選擇。

這個結(jié)論一樣適用于淘寶網(wǎng)店與淘寶網(wǎng)店之間對于是否同時開設(shè)實體店的博弈。而且對于淘寶網(wǎng)店來說，積累一定資金之后同時開設(shè)實體店也有利于他們的銷售。因為有實體店的存在，他們的淘寶網(wǎng)店就顯得不那么“虛幻”了，顧客們還可以登門拜訪，實地考察。如果是衣服店的話，顧客們還可以試穿，知道這個品牌衣服的型號之后，就可以放心地在網(wǎng)絡(luò)上購物了。

因此筆者認為兩店兼開是一種理想的經(jīng)營模式。但是，這不是絕對理想的經(jīng)營模式。因為兩店兼開必然增加成本，特別是對于淘寶網(wǎng)店來說。而對于實體店來說，他們同時開設(shè)淘寶網(wǎng)店，可能在價格上會與和他們銷售類似產(chǎn)品的單純的淘寶網(wǎng)店在競爭中處于劣勢。因為單純的淘寶網(wǎng)店的成本低得多。所以得具體問題，具體分析。實體店與淘寶網(wǎng)店各自發(fā)揮自己的特色，例如實體店發(fā)揮自己品牌有保證，信息很全面，有問題容易對換，售后服務(wù)周全的優(yōu)點，而淘寶網(wǎng)店發(fā)揮自己價格較低，能為顧客節(jié)省時間與精力，而自己本身經(jīng)營靈活自由，又能全國范圍內(nèi)銷售的優(yōu)點，一定也能為自己吸引一定的客戶群。

參考文獻

[1]格里高利•曼昆，《經(jīng)濟學原理》，機械工業(yè)出版社

[2]格里高利•曼昆，《經(jīng)濟學原理-英文版》，機械工業(yè)出版社