導(dǎo)語(yǔ)：小議淘寶網(wǎng)店備受青睞的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

[摘要]隨著高科技的發(fā)展，e時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)淘寶網(wǎng)店成了發(fā)家致富的一條新途徑。為什么淘寶網(wǎng)店備受買(mǎi)者與賣(mài)者的青睞呢？既然淘寶網(wǎng)店如此受青睞，那么淘寶網(wǎng)店又為何不能取代實(shí)體店呢？在淘寶網(wǎng)店這一新生事物的出現(xiàn)后，商家如何才能經(jīng)營(yíng)得更好呢？本文就上述三點(diǎn)問(wèn)題運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵字]淘寶網(wǎng)店實(shí)體店經(jīng)濟(jì)學(xué)分析會(huì)計(jì)學(xué)成本機(jī)會(huì)成本博弈論

一、淘寶網(wǎng)店備受青睞的原因

近來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)“淘寶網(wǎng)店”成為了許多人茶前飯后的新談資，在同學(xué)之中，筆者常有聽(tīng)到“誰(shuí)又在淘寶網(wǎng)店買(mǎi)了一件新裙子，誰(shuí)又在淘寶網(wǎng)店買(mǎi)了一部新手機(jī)”之類(lèi)的話(huà)題。筆者在百度中搜索了一下“淘寶網(wǎng)店”，與之相關(guān)的信息竟高達(dá)“4,890,000”條。其中不乏詢(xún)問(wèn)如何開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店的信息，也不乏買(mǎi)者向淘寶網(wǎng)店求購(gòu)的信息。

為何淘寶網(wǎng)店如此備受青睞呢？筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因：

對(duì)于賣(mài)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，利潤(rùn)等于總收益減總成本。淘寶網(wǎng)店不需要繳納高額的店租，也沒(méi)有繳納一般實(shí)體店需要繳納的稅費(fèi)，只需要繳納少量的淘寶管理費(fèi)，通常再加上一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，一臺(tái)電腦，一條網(wǎng)線，一筆網(wǎng)費(fèi)，少量電費(fèi)就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。這樣，淘寶網(wǎng)店的會(huì)計(jì)成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店的會(huì)計(jì)成本。另外，淘寶網(wǎng)店在經(jīng)濟(jì)學(xué)成本中的節(jié)約更是驚人的。與會(huì)計(jì)學(xué)成本相比，經(jīng)濟(jì)學(xué)成本中多出了機(jī)會(huì)成本這一項(xiàng)。淘寶網(wǎng)店的機(jī)會(huì)成本往往是很低廉的。首先，他們開(kāi)淘寶網(wǎng)店需要的資金比開(kāi)實(shí)體店的低，他們就擁有更多資金發(fā)展其他項(xiàng)目。其次，他們往往只需將他們的商品信息登陸到網(wǎng)頁(yè)上，保持他們手機(jī)的暢通，等待顧客主動(dòng)聯(lián)系他們，這樣比起需要有人看店的實(shí)體店來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店的店主擁有更多的自由時(shí)間。因此店主在開(kāi)淘寶網(wǎng)店的同時(shí)可以進(jìn)行很多項(xiàng)活動(dòng)，他們基本上可以做他們想做的其他事情，他們認(rèn)為可以獲利的任何事。所以開(kāi)淘寶網(wǎng)店的總成本低于實(shí)體店。

在總成本較低的情況下，淘寶網(wǎng)店可以以較低的價(jià)格提供相同，或者類(lèi)似的產(chǎn)品。假設(shè)消費(fèi)者的目標(biāo)是為了得到最大的消費(fèi)者剩余，他們當(dāng)然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)淘寶網(wǎng)店的商品。因此雖然淘寶網(wǎng)店商品的價(jià)格低于實(shí)體店，但是銷(xiāo)售量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了實(shí)體店。這樣的話(huà)，淘寶網(wǎng)店的總收益比起實(shí)體店絲毫也不遜色。又因?yàn)槔麧?rùn)=總收益-總成本，所以從理論上說(shuō)淘寶網(wǎng)店的利潤(rùn)會(huì)高于實(shí)體店。而且前面說(shuō)過(guò)，開(kāi)淘寶網(wǎng)店的啟動(dòng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)實(shí)體店的，這樣就非常適合中小投資者創(chuàng)業(yè)，而開(kāi)淘寶網(wǎng)店需要的時(shí)間相對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的少，這樣又非常適合兼職賣(mài)者來(lái)經(jīng)營(yíng)。筆者就在網(wǎng)上看到過(guò)許多這樣的信息，比如有一條新聞上面說(shuō)：大學(xué)生淘寶網(wǎng)店獲5鉆（淘寶網(wǎng)店上鉆石或者皇冠代表交易量和滿(mǎn)意度，只有在得到很多好評(píng)的情況下，才有可能得到鉆石、皇冠），被認(rèn)定為自主創(chuàng)業(yè)。

而對(duì)于買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，他們青睞淘寶網(wǎng)店可以節(jié)約他們的機(jī)會(huì)成本。使他們可以在炎炎的夏日足不出戶(hù)就能買(mǎi)到心儀的商品；只需通過(guò)幾個(gè)鍵盤(pán)的按鍵，他們就可以輕松的貨比三家；還使他們可以容易地找到他們想要的商品（易趣創(chuàng)始人自稱(chēng)，讓人們輕易地找到自己所需要的商品便是他開(kāi)辦易趣的初衷）。另外，淘寶網(wǎng)店相對(duì)便宜的價(jià)格也是其中一個(gè)相當(dāng)吸引人的原因。現(xiàn)在以手機(jī)為例，Nokia5800XpressMusic的手機(jī)在太平洋電腦網(wǎng)（專(zhuān)業(yè)的IT門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商提供IT資訊和行情報(bào)價(jià)，涉及電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、軟件等）上的最低報(bào)價(jià)是¥2398（北京）、¥2280（上海）、¥2480（廣州）。在淘寶網(wǎng)店上，它的最低報(bào)價(jià)是¥1926．59，運(yùn)費(fèi)10元至20元不等。

二、淘寶網(wǎng)店不能取代實(shí)體店的原因

既然淘寶網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)中能夠避免繳納那些紛繁復(fù)雜的費(fèi)用，又能備受買(mǎi)賣(mài)雙方的青睞，那么為什么淘寶網(wǎng)店還不能取代實(shí)體店呢？

淘寶網(wǎng)店取代實(shí)體店了嗎？當(dāng)然沒(méi)有。我們還能在大街小巷中看到成千上萬(wàn)的大大小小的實(shí)體店。為什么呢？

因?yàn)槲覀兦懊娴贸鎏詫毦W(wǎng)店利潤(rùn)高于實(shí)體店的結(jié)論是建立在消費(fèi)者的目標(biāo)是得到最大的消費(fèi)者剩余這一理論上的。現(xiàn)實(shí)生活中的情形不全是這樣，首先，淘寶網(wǎng)店作為一種新生事物，還沒(méi)有得到廣大市民的一致認(rèn)可，很多人還沒(méi)有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣；其次，雖然淘寶網(wǎng)店有一系列的保障措施，但是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里購(gòu)物，消費(fèi)者還是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的，筆者認(rèn)為最主要的風(fēng)險(xiǎn)是由于淘寶網(wǎng)店賣(mài)者與買(mǎi)者的信息不對(duì)等，買(mǎi)者很有可能買(mǎi)到與自己主觀想法不一致的商品，而這又不屬于詐騙或假冒偽劣，因此這不在淘寶網(wǎng)店保障措施涉及的范疇之內(nèi)，只能算買(mǎi)者自己倒霉吃虧；再次，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)雖然可以節(jié)省消費(fèi)者一定的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物精力，但是商品從賣(mài)家手中發(fā)出，到送到消費(fèi)者手中需要一定的時(shí)間，這樣就不適于急需商品的購(gòu)買(mǎi)；而且，實(shí)體店往往比淘寶網(wǎng)店更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，畢竟看到實(shí)物與看到圖片的感覺(jué)是不一樣的。

三、商家如何經(jīng)營(yíng)能獲得更大的盈利

實(shí)體店與淘寶網(wǎng)店各有千秋，商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該如何決定他的經(jīng)營(yíng)模式呢？與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，是我們這個(gè)時(shí)代的主題。高科技給人們的生活帶來(lái)了許多便利，也給經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展提供了條件。

如果實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者能夠同時(shí)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店的話(huà)，那么這將會(huì)給消費(fèi)者們帶來(lái)許多便利。筆者認(rèn)為這有點(diǎn)類(lèi)似餐館的送餐。另外筆者在此對(duì)兩家實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類(lèi)似的實(shí)體店是否利用淘寶網(wǎng)店這個(gè)新生事物進(jìn)行博弈分析：

如果實(shí)體店A只專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體店，而實(shí)體店B開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店，那么實(shí)體店B就能兼得實(shí)體店和淘寶網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)，從而得到更高的利潤(rùn)，因?yàn)槭袌?chǎng)資源是有限的，實(shí)體店B的這一做法勢(shì)必影響到實(shí)體店A的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致實(shí)體店A利潤(rùn)的下滑；如果實(shí)體店A和實(shí)體店B都只專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體店，不在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，那么他們能夠很省心，省時(shí)，省力，正常地競(jìng)爭(zhēng)，并能擁有自己一定的客戶(hù)群；如果實(shí)體店A開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店，而實(shí)體店B只專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體店，那么實(shí)體店B就會(huì)在和實(shí)體店A的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。那么從這里可以看出，對(duì)于實(shí)體店B來(lái)說(shuō)無(wú)論實(shí)體店A是否同時(shí)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，實(shí)體店B的最優(yōu)選擇都是開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，而對(duì)于實(shí)體店A來(lái)說(shuō)，結(jié)論是一致的。因此同時(shí)開(kāi)設(shè)實(shí)體店和淘寶網(wǎng)店似乎是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的最優(yōu)選擇。

這個(gè)結(jié)論一樣適用于淘寶網(wǎng)店與淘寶網(wǎng)店之間對(duì)于是否同時(shí)開(kāi)設(shè)實(shí)體店的博弈。而且對(duì)于淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，積累一定資金之后同時(shí)開(kāi)設(shè)實(shí)體店也有利于他們的銷(xiāo)售。因?yàn)橛袑?shí)體店的存在，他們的淘寶網(wǎng)店就顯得不那么“虛幻”了，顧客們還可以登門(mén)拜訪，實(shí)地考察。如果是衣服店的話(huà)，顧客們還可以試穿，知道這個(gè)品牌衣服的型號(hào)之后，就可以放心地在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物了。

因此筆者認(rèn)為兩店兼開(kāi)是一種理想的經(jīng)營(yíng)模式。但是，這不是絕對(duì)理想的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)閮傻昙骈_(kāi)必然增加成本，特別是對(duì)于淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)。而對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，他們同時(shí)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，可能在價(jià)格上會(huì)與和他們銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的單純的淘寶網(wǎng)店在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。因?yàn)閱渭兊奶詫毦W(wǎng)店的成本低得多。所以得具體問(wèn)題，具體分析。實(shí)體店與淘寶網(wǎng)店各自發(fā)揮自己的特色，例如實(shí)體店發(fā)揮自己品牌有保證，信息很全面，有問(wèn)題容易對(duì)換，售后服務(wù)周全的優(yōu)點(diǎn)，而淘寶網(wǎng)店發(fā)揮自己價(jià)格較低，能為顧客節(jié)省時(shí)間與精力，而自己本身經(jīng)營(yíng)靈活自由，又能全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，一定也能為自己吸引一定的客戶(hù)群。

參考文獻(xiàn)

[1]格里高利•曼昆，《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，機(jī)械工業(yè)出版社

[2]格里高利•曼昆，《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理-英文版》，機(jī)械工業(yè)出版社