導(dǎo)語：鐵路物流企業(yè)抑塵服務(wù)定價思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

A公司是鐵路企業(yè)所屬全資子公司，主要經(jīng)營范圍包括國內(nèi)貿(mào)易、普通貨物運輸、物流服務(wù)、貨物裝卸搬運、倉儲及中轉(zhuǎn)服務(wù)、貨物的包裝及加固、衡器計量等服務(wù)。依托于在鐵路沿線建設(shè)的貨場，A公司為客戶提供物流總包、貨物運輸及其相關(guān)的附加服務(wù)，涉及的貨物品類主要包括：煤炭、鋼材、化肥、礦石等，其中煤炭運輸在倉儲、運輸途中存在遺撒、揚塵等問題，會對貨場周邊和運輸沿線造成環(huán)境污染。對此類物資的運輸A公司還需提供抑塵服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容相對復(fù)雜，服務(wù)形式相對固定。一直以來對抑塵服務(wù)的收費也是按歷史情況進(jìn)行確定，沒有完整、科學(xué)的定價基礎(chǔ)。在國鐵集團(tuán)公司制改革進(jìn)程中，傳統(tǒng)的鐵路企業(yè)必然面臨日益激烈的競爭環(huán)境。認(rèn)真管理成本、合理確定收費價格，是企業(yè)得以長期發(fā)展的關(guān)鍵。

1煤炭抑塵服務(wù)定價模型的構(gòu)建和應(yīng)用

定價決策通常指公司對其產(chǎn)品和服務(wù)收費多少所作出的集體決策，事關(guān)企業(yè)長期發(fā)展和經(jīng)營的成敗[1]。沒有放之四海皆準(zhǔn)的定價方法，定價過高會抑制銷售，過低可能無法收回成本，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。1.1定價需考慮的因素。1）供求因素：在幾乎沒有競爭對手且供不應(yīng)求的情況下，傳統(tǒng)定價實踐是在產(chǎn)品和服務(wù)成本上加成以獲得足夠的利潤。只要需求保持強(qiáng)勁、競爭非常有限，成本增加都可通過漲價來抵消。A公司提供的煤炭抑塵服務(wù)就是屬于此種類型，在自身人力充足，無需業(yè)務(wù)外包的情況下，擁有非常強(qiáng)的議價能力。2）時間范圍：定價決策通常劃分為短期決策和長期決策。短期定價為一年以下，適用于一次性或特殊項目；長期定價為一年及以上，適用于穩(wěn)定經(jīng)營項目。A公司提供的煤炭抑塵服務(wù)看似為每年一簽的合同，但屬于公司主營業(yè)務(wù)下附加的必要延伸服務(wù)，經(jīng)營相對穩(wěn)定，數(shù)年的收費價格變化不大，只有當(dāng)價格含稅時由于稅率變化而引發(fā)的價格變化，實質(zhì)上屬于長期定價的決策范圍。3）定價方法：目前通用的定價方法有成本加成法、目標(biāo)成本法、生命周期成本法和峰值負(fù)荷定價法[1]等，一般企業(yè)最常用的是目標(biāo)成本法和成本加成法。成本加成法以成本為起點，加上加成后確定價格，其實施步驟為：先定單位成本，再定單位加成率，最后確定單位價格。目標(biāo)成本法則是以價格為起點，扣除目標(biāo)利潤后確定成本，這種方法可以使企業(yè)全面提高管理成本的能力，其實施步驟為：先定價格，再定利潤，最后定成本；然后由價值工程來實現(xiàn)目標(biāo)成本。A公司提供的煤炭抑塵服務(wù)和其他普通服務(wù)相比，存在一定程度的差異化，定價有適度的自主權(quán)，使用成本加成法定價比較合適。成本加成法定價下具體有三種方法可以操作：變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法，本文以完全成本法來進(jìn)行分析和舉例。1.2定價方案。1）確定技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：主要包括負(fù)責(zé)提供抑塵設(shè)備設(shè)施并派出人員進(jìn)駐專用線接軌車站；派駐人員在接到委托方裝車時間的通知后，應(yīng)于開始裝車30min內(nèi)準(zhǔn)備好抑塵工具到達(dá)作業(yè)現(xiàn)場，按標(biāo)準(zhǔn)實施抑塵工作；負(fù)責(zé)因抑塵原因?qū)е碌倪\輸安全及環(huán)保問題；負(fù)責(zé)處理派駐人員在提供技術(shù)服務(wù)過程中發(fā)生的安全事故，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。2）煤炭抑塵服務(wù)成本測算：主要包括抑塵覆蓋煤炭數(shù)量、抑塵藥劑使用量、抑塵藥劑購置費用、抑塵設(shè)備日常修理維護(hù)成本、日常水電使用費、抑塵人員數(shù)量、人員工資、福利及附加、管理費用和稅金等。3）確定成本加成率（回報率）：結(jié)合公司以前年度開展該項服務(wù)的歷史數(shù)據(jù)和集團(tuán)內(nèi)其他企業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)，確定合理的回報。4）確定單位服務(wù)收費價格：對服務(wù)成本和加成合并計算后，除以抑塵覆蓋煤炭數(shù)量，計算出單位服務(wù)收費價格。1.3企業(yè)相關(guān)部門和層級在定價中的責(zé)任。1）業(yè)務(wù)部門：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查；負(fù)責(zé)估算或確定客戶運輸煤炭的數(shù)量信息；負(fù)責(zé)對需購置抑塵藥劑的詢價；負(fù)責(zé)抑塵服務(wù)人員的數(shù)量確定；負(fù)責(zé)組織抑塵服務(wù)日常實施工作；負(fù)責(zé)對抑塵設(shè)備管理、維護(hù)和報修；負(fù)責(zé)和客戶對實施的抑塵數(shù)量的確認(rèn)；負(fù)責(zé)與客戶對接每月結(jié)算時單據(jù)傳達(dá)、費用收取等工作；負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)工作量臺賬；負(fù)責(zé)結(jié)合市場情況，提出成本加成率的建議。業(yè)務(wù)部門是定價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息的收集、提供部門。2）人力資源部門：負(fù)責(zé)提供用工費用標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)核定用工數(shù)量；負(fù)責(zé)制定績效考核辦法；負(fù)責(zé)計算用工各項保險附加費用。人力資源部門是定價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，人工成本管理的責(zé)任部門。3）財務(wù)部門：負(fù)責(zé)測算單位人工成本；負(fù)責(zé)按照國家稅收規(guī)定確定所提供服務(wù)適用的稅種、稅率；負(fù)責(zé)分析設(shè)備維護(hù)成本的合理性，以確定相應(yīng)的費用；負(fù)責(zé)分析業(yè)務(wù)部門提供的市場調(diào)查和購料詢價數(shù)據(jù)，以確定相應(yīng)的費用；負(fù)責(zé)區(qū)分成本屬性（直接成本、間接成本）和成本變動性態(tài)（固定成本、變動成本、半變動成本）；負(fù)責(zé)對所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、計算和分析；負(fù)責(zé)計算出營業(yè)利潤率；負(fù)責(zé)提出單位定價建議。財務(wù)部門是定價管理的核心，是企業(yè)定價體系的樞紐部門。4）公司管理層：負(fù)責(zé)建立公司的定價體系；負(fù)責(zé)對定價總體數(shù)據(jù)的合理性進(jìn)行審核；負(fù)責(zé)分析關(guān)鍵信息的可用性；負(fù)責(zé)確定具體業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤目標(biāo)；負(fù)責(zé)確定基礎(chǔ)定價；負(fù)責(zé)確定定價波動范圍。公司管理層是企業(yè)定價的決策部門。1.4應(yīng)用示例。以A公司某年1—8月業(yè)務(wù)運行情況示例次年定價的具體操作。1）業(yè)務(wù)開展總體情況：截至8月份共完成抑塵66695車，433.51萬t。預(yù)計到年底可完成抑塵工作量620萬t。2）煤炭抑塵業(yè)務(wù)各站點抑塵作業(yè)量：臺賬如表1。3）相關(guān)成本費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：如表2。通過表2可算出單位抑塵成本支出為0.74元/t。4）回報率的確定：考慮次年煤炭運輸市場變化、地區(qū)用工成本差異和抑塵成本增加的3項因素（一是抑塵劑漲價幅度在10%左右，二是作業(yè)點配裝監(jiān)控及其他設(shè)施設(shè)備更新改造11萬元左右，三是各作業(yè)站點水電費24萬元，共計55萬元左右）。同時，了解到集團(tuán)公司下屬經(jīng)營其他線路的公司，服務(wù)單價在1.2~1.5元/t區(qū)間。綜合確定成本加成率為50%，得出單位服務(wù)定價為1.11元/t，該項業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率為34%。

2定價中要注意的問題

2.1成本加成率的確定問題。確定成本加成率是成本加成定價法的關(guān)鍵，加成率確定過高，超過市場的預(yù)期，最終得出的定價是無法實施的；而確定得過低，低于市場的預(yù)期，最終會損害公司的利益，影響公司整體的營業(yè)利潤，不利于公司的長期、可持續(xù)發(fā)展。因此，如何確定某項業(yè)務(wù)合理的成本加成率，需要充分聽取具體經(jīng)營人員的意見，由財務(wù)部門進(jìn)行分析，管理層綜合考慮后確定。在具體執(zhí)行時，公司還要根據(jù)市場情況進(jìn)行相應(yīng)修正。2.2煤炭運輸市場的預(yù)測問題。對服務(wù)目標(biāo)市場數(shù)量的預(yù)測，準(zhǔn)確與否很難判斷。數(shù)量預(yù)測過大，會帶來樂觀情緒，會選擇較高的加成率；數(shù)量預(yù)測過小，會帶來悲觀情緒，會選擇較低的加成率。2.3購置抑塵劑的價格對成本的影響問題。抑塵劑的購置價格主要受內(nèi)部因素、外部因素和意外因素的影響。內(nèi)部由于需求預(yù)測不準(zhǔn)，生產(chǎn)計劃變化頻繁，緊急采購多，采購成本高；采購過多，用量不足，又會造成原料積壓，占用企業(yè)資金。外部供貨渠道不穩(wěn)定，會影響交貨時間，增加臨時采購，采購成本也會增高。自然災(zāi)害等意外因素也會導(dǎo)致采購價格上漲。2.4對成本性態(tài)的選擇問題。有三種成本加成法可以用來定價：變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法[1]。三種方法的區(qū)別在于在確定成本基數(shù)時，是僅考慮直接變動成本，還是也考慮間接變動成本，還是連固定成本都一起考慮。注意，不同的成本基數(shù)需要確定不同的成本加成率。如果用一個成本加成率計算定價基礎(chǔ)，會導(dǎo)致定價過低，公司出現(xiàn)虧損；或定價過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離市場可接受度而無法實施。

參考文獻(xiàn)

[1]Wiley.美國注冊管理會計師（CMA）認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材[Z].2018.

作者:張玲 單位:中國鐵路昆明局集團(tuán)有限公司