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摘要：隨著互聯網技術的不斷發展，我們迎來了網絡經濟時代。這對我國的實體經濟產生了不可估量的影響，同時也是一次不可多得的機遇和挑戰。下文將從當前網絡經濟時代的特點著眼，探討我國企業應該如何有效的轉變自己的經營模式和市場營銷策略，以獲得企業在當前環境下的長足發展。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷策略；有效轉變

這種逐漸被“網絡經濟”主導的社會背景,給我國的實體經濟帶來很大的沖擊，讓其面臨更嚴峻的挑戰，其中也包括中石油等煉化企業，應該怎樣結合當前先進的科學技術對自身的營銷策略做出改進，更好的融入網絡經濟的大潮流，成為了所有企業思考的重要問題。

一、市場營銷環境在網絡經濟時代下的新特點

（一）市場范圍得到擴大

我們提到的市場范圍，不只是指代空間，也指代時間范圍。首先從時間上說，網絡經濟連帶出電子商務，它作為一種虛擬市場，經營的時間更加開放，這改善了我國實體經濟在營業時間上的不足，店家可以進行24小時的營業，隨時滿足消費者的需求，受到更多歡迎；從空間發展來說，我國的實體經濟大都是建立在確定的位置，一個城市一個商業地段，在距離上無法滿足不同區域內消費者的需求，但是網絡經濟不同，它是開放的，可以把實體經濟放到網上經營，不同空間的人可以同時在網上瀏覽，選擇自己喜歡的產品，非常方便快捷。對于我國中石油等煉化企業來說，這也是一種不可多得的機遇，因為這種營銷形式不受時間和空間的限制，非常利于企業發展。

（二）多樣化的支付手段和交易手段

相比于實體經濟只能用現金的支付方法，在網絡經濟時代，支付方法還有交易手段都發生了根本性變革。配合網絡經濟的靈活性，SET應運而生，隨后銀行也研制出了一種新型的支付方法，通過信用卡，儲蓄卡，電子現金還有智能卡等進行支付。同時隨著CA的出現，讓這種新興的支付方法在電子化的基礎上，安全性還有可靠性也得到了很大的提升，政府對于經濟的控制能力也有所增強。

二、在網絡經濟時代實體經濟企業營銷策略的轉變

（一）使營銷的方法變得豐富多樣

跟傳統的經濟時代不一樣，網絡經濟時代融入了更多的人性化因素和特點，為了適應這些特點，增強自身的生命力，企業必須要轉變自己的營銷手段和營銷模式，讓其更加的多元化，更加豐富，滿足日益增加的消費者需求。消費者是市場的主體人物，企業只有對消費者的需求進行細致的了解，才能讓自己生產出的產品更迎合消費者的消費需求，讓自己的設計更加與時俱進，也讓企業本身獲得更大的經濟效益和市場份額。舉個例子，我國的中石油等煉化企業，面對網絡經濟的沖擊，也應該轉變自己的營銷模式，在消費者加油或者加氣的過程中，可以簡單的了解一下消費者對加油加氣的意見以及需求點，比如消費者說有時候很著急，加油加氣還需要現場排隊；還有的消費者會說覺得油價太貴；以及一些地區加油加氣站特別少，甚至沒有，很不方便。針對這些情況，中石油等煉化企業就要根據對消費者需求的調查，或是開展網上排號然后現場加油，或是對部分缺失加油加氣站的地區進行基礎設施的建設完善，或是結合先進的科技，努力降低自己生產的成本，或者創立會員加油卡，充多少錢贈多少錢等等，以求更好的滿足多樣化的消費者需求，總之，網絡經濟時代，就是要以人為本，結合先進的網絡科技，讓自己的營銷方法更加豐富多樣。

（二）融入網絡經濟時代，借助網絡增加自己的營銷途徑

面對網絡經濟這種新的營銷模式，企業要想讓自身發展的更好，生命力更頑強，就要留意消費者在網絡經濟時代的消費習慣。隨著經濟的發展和科技的進步，人們的生活水平以及消費觀念都在不斷的發生改變，網絡成為了人們生活中不能缺失的一部分，網絡購物成為了一種新型的消費模式，它不僅節省了時間，還可以讓消費者通過關鍵詞找到自己需求的產品，提高了效率，讓人們節約了更多的時間去做其他的事情。與此同時，宣傳廣告也在人們瀏覽網頁、查閱資料時隨處可見，潛移默化的影響人們的思維，這也是一種營銷的新途徑。所以實體經濟企業，在這種情況下，應該積極的利用網絡購物平臺，推銷自己的理念和營銷產品。中石油等煉化企業一直都是實體的營銷模式，而且作為人們的生活中的必需品，營銷姿態比較被動，營銷理念比較陳舊，一定要想辦法增加自己的營銷途徑。比如調查人們經常瀏覽的網站或者網頁，然后進行合作，定期舉行活動，投入廣告宣傳，讓消費者多一個途徑了解中石油的活動；根據現在大家都喜歡逛微信微博，可以分別創立公眾號或者客戶端進行網絡上的營銷，將自己的產品信息，優惠信息都上去，通過瀏覽量大范圍的傳播，增加銷售的途徑；針對上面的排隊難問題，可以進行客戶端的網絡排號，創立加油加氣預約通道，讓著急的消費者可以提前網上預約，然后直接通過預約通道享受服務。總而言之，網絡經濟時代的來臨，對于傳統實體企業來說，既是一種前所未有的機遇，同時也是一種挑戰，只有根據網絡經濟時代的具體情況，轉變自己的營銷觀念，了解消費者的需求，豐富自己的營銷方法，增加自己的營銷途徑，不斷的進行摸索和創新，讓營銷更有成效，才會使企業在白熱化的競爭中獲得長足的發展。

作者:毛彥玲 單位:中石油云南石化有限公司

參考文獻:

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