導語：緊抓本土市場度過危機寒冬論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從前言；互聯網改變現狀；分析自己的產品地位和細分市場；轉變觀念,踐行“一分錢做品牌”進行論述。其中，主要包括：兩年前次貸危機引發的金融危機終于升級為金融風暴,甚至有說法稱之為金融海嘯、網絡改變了生活,是由于它讓人們更加便捷地獲取信息,找到可求、嚴峻的市場同樣也傳遞了另一個令人欣慰的信息、確定目前情況下的盈利和持平模式,產品組合,確定目標、制定細分市場銷售策略,重點圍繞兩個字“搶”“找”、虛實結合,開辟新型營銷渠道、加大概念營銷的突破、一些企業之所以很難度過這次危機,關鍵還是規模小、只要找到適合的品牌策略,中小企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌等，具體請詳見。

摘要：眼下金融危機海嘯席卷全球,國內部分地區的企業出現了規模化虧損、破產、倒閉的現象。尤其是中小型制造類企業,由于市場需求的減弱,經濟全局不景氣,導致退單增多、銷售渠道緊縮。在這一背景下,我國傳統產業的優勢已經越來越小,如何順利度過金融危機“寒冬”,或者能夠在此間“大浪淘金”,成為擺在眾多企業案頭的一道難題。

關鍵詞：金融危機;中國企業;渡過難關

1前言

我以為今年下半年美國“突然”爆發的金融風暴,其實由來已久(06年春季美房市售價止漲轉跌即已現先兆),其本質就是遠遠超出銀行承受能力的信貸投資和消費的失敗導致大規模的金融資金鏈的斷裂。兩年前次貸危機引發的金融危機終于升級為金融風暴,甚至有說法稱之為金融海嘯,華爾街金融風暴在很大程度上也會減緩中國的經濟增長。奧運會之后,中國經濟增長步伐已然放慢,美國此次的金融風暴只會使這個問題更加嚴重。金融風暴引起美國股指暴跌。郭田勇說:“我們講輸入型通貨膨脹,其實經濟衰退在某種意義上也具有輸入性,因為美國是全球最大經濟體,它對各個國家的商品、投資等方面的需求量都會非常大,所以美國經濟一旦出現問題,就有可能導致全球或者許多主要國家的經濟出現下滑或者經濟出現衰退?！?/p>

金融危機對所有的企業都是一個坎兒。面臨困難的時候,很多企業都想到要提升工作效率,采用更為精準、先進的營銷手段,互聯網和搜索引擎就讓這一目標成為可見的現實。從另外一個積極的角度來看,它讓中國的企業被迫改變粗放型經營方式,向產業鏈的高端轉移和發展,對中國的產業鏈也是一次升級“良機”。如何使中國企業度過難關,筆者借此淺談分析。

2互聯網改變現狀

網絡改變了生活,是由于它讓人們更加便捷地獲取信息,找到可求。越來越多的企業愿意把他們的企業,甚至個人的信息放在網上,如果在網上可以通過搜索引擎找到,外界就便捷地了解了這家企業。新華社在播發的新聞中透露,百度已經在全國啟動為50萬家客戶免費建設網站、優化網站內容的服務,幫助他們利用互聯網更好地與市場銜接。

企業的產品可以借助互聯網賣出去,這是電子商務近幾年發展帶給很多企業的啟示。在金融危機背景下,這一意義無疑有了更為深遠的意義。百度為50萬家企業優化網站,幫助他們更好的利用互聯網,這50萬家中小企業對于穩定中國經濟市場能起到多大的作用,現在還未可知,但是如果更多的企業能加入這一行列,那么無疑將產生積極影響?；ヂ摼W和搜索引擎讓企業更為容易的突破地域、資金等各方面的限制,將自己的產品推向了一個更為廣闊的市場。從互聯網搜索上尋找商機,在金融危機中也成為企業拓展商務的有效途徑。

3分析自己的產品地位和細分市場

嚴峻的市場同樣也傳遞了另一個令人欣慰的信息,那就是擁有自主品牌和自主知識產權的企業表現出了更強的抗風險能力,他們在不利的市場環境下仍然保持了上揚的發展態勢。從消費的角度來講,消費對中國經濟增長的貢獻處于持續上升階段,并在去年首超投資成為中國經濟增長的最重要因素。根據去年的國家統計公報,過去5年中國的社會消費品零售總額的增長速度分別是9.1%、13.3%、12.9%、13.7%和16.8%,從今年前8個月的數據來看,中國的消費仍將處于快速增長當中。確定目前情況下的盈利和持平模式,產品組合,確定目標。

3.1制定細分市場銷售策略,重點圍繞兩個字“搶”“找”。

企業的營銷部門發揮營銷團隊和經銷渠道的力量,首先落實一個“搶”字。利用一切可能的促銷手段,在細分市場里的工作做足。巡展、尋訪要體現一個“找”字。活動和感知再加上實惠是有效的手段。守在店里,不如走走。做競爭對手的渠道工作。社區展示活動等,就看你的細分和你的策劃了。基于規模制定品牌戰略大量中小企業決策者認為,自己的企業規模不夠大,不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業規模的大小是相對的,而不是絕對的。

3.2虛實結合,開辟新型營銷渠道。

現在就是發揮自己的時候,做競爭對手的渠道工作?；谝幠Ｖ贫ㄆ放茟鹇源罅恐行∑髽I決策者認為,自己的企業規模不夠大,不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業規模的大小是相對的,而不是絕對的。比如,對于一般的鄉村來說,銷售額在1000萬元的企業就是大企業了,但是相對于整個世界來說,1000萬元的企業只能算是一個小企業。也就是說,企業的規模需要結合具體的地理環境及行業環境等來評判。一言概之,就是做品牌必須根據企業的綜合實力,切不可不顧實際地采取拔苗助長似的品牌策略。

3.3加大概念營銷的突破。

不可小視家庭學生成員的決定性,推出適合學生的概念配置:色彩、E時代、路途學習機(可在路途象聽收音一樣的儲存播放系統)等。簡單的調整一下營銷隊伍,短暫提升銷售激情,特別是利用試工的名義招部分新人,充實到前段銷售隊伍中去,做經銷商的駐點促銷員等。

4轉變觀念,踐行“一分錢做品牌”

一些企業之所以很難度過這次危機,關鍵還是規模小。不少企業以前都是滾動發展,基本上都是孤軍奮戰,缺乏金融界的支持。對于一向“誰都希望當老大”的中小企業來說,要度過這次難關,關鍵是要善于擴大自己的規模,注重產權合并。過去有些企業本身就可能需要上臺階,也需要轉變增長方式?，F在這個時候中小企業向高端轉型“可能恰恰是一個機會”。因為高端企業這時候也很難受,這個時候往高端走,比市場好的時候向高端走要容易,成本相對來說較低。其實,“一分錢做品牌”的核心觀點是:只要找到適合的品牌策略,中小企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌,甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌,就像依靠網絡迅速走紅的名人。永不言棄,持之以恒做品牌塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多,它需要時間,需要持之以恒,但企業決策者首先必須深謀遠慮。只有這樣,企業才能隨著時間的推移,逐漸掌控市場主動權,推動企業的發展,逐步成就一個卓越品牌。事實上,任何一家大企業的成長壯大無不與其品牌建設有著緊密的關系。

總之,中國企業目前應該加大本土市場的推廣力度也可能遭遇購買力不足的難題。消費者的購買意愿降低,對價格的敏感度增高。盡管如此,還是要緊抓本土市場,隨著產品質量上升,企業創新能力應當增強,本土市場還是很有機會。

參考文獻

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[2]夏草.《金融危機下半年四大陷阱》,中國經濟信息,2009年,第3期.74~76