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摘要：通信業務的發展運營時代，通信行業的發展慢慢從產品價格等變為渠道的競爭。重視渠道的發展，充分發揮渠道帶來的優勢以及業務量，會取得良好的發展成績。本文介紹了縣鄉的渠道的現狀及獲得的經驗內容，發現存在的問題進行分析，結合實際情況說明縣鄉通信渠道的建設策略。

關鍵詞：渠道建設;縣鄉地區;通信行業

一、縣鄉通信渠道的建設現狀

通信行業的多變使通信行業不只單單停留在城市，對于縣鄉的發展也是競爭的戰略之一，建設縣鄉的發展策略也是推動通信市場的發展的重點?？h鄉的通信渠道零散，需要向綜合方向演變，競爭對手也會通過資金等優勢加大自家對縣鄉通信發展的建設。城鄉經濟發展差異較大，通信行業發展不平衡，通信行業要加強對渠道的管理和控制，規范業務，完善基本設施，縣鄉對通信會有實質性的突破，實現對通信行業的新的發展及業務量的突破。

二、對于縣鄉渠道建設的主要經驗

在市場競爭激勵的環境下，渠道對于發展尤為重要，任何市場發展都需要渠道的競爭，打開有限的新渠道，因此對于渠道的發展建設更是重要，本文對于渠道建設有以下經驗。(一)對于通信行業的認識。在對新渠道建設發展中，優先組織員工對新渠道發展的對應政策、相關內容學習充分意識到新渠道的重要關鍵，對于內部的提升是對新渠道發展的有力條件，內部提升是更好的拓展渠道，能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道，也要借助外部資源，已多方向準備更好的完成全面拓展。(二)找準目標，分析利弊?？h鄉的通信發展中，結合當地實際情況，分析當地的需要及困難，有利條件及會遇到的困難。制定相關策略，分析大數據，利用回訪、走訪等方式發現問題，收集信息，更好的優化策略，通過多次收集信息和走訪，結合數據，制定更高效率，更好策略的建設目標，為今后發展打下更好的基礎，還能完善好下一次的戰略發展方向，確定目標。(三)制定方案，落實到。在準備發展建設新的渠道時，先確定當地的發展人員，主動交流，積極宣傳政策及優惠內容，提高吸引力，讓當地的發展的人員意識到能取得的收益和利益，讓他成為拓展發展的宣傳力量，比如可以先制定一個比較大的優惠政策，例如零成本加盟，只要有場地，還能獲得通信行業的業務支持，授權辦理相關業務，不需要成本，還能獲得一點的利潤，加盟就會根據銷售業績獲得更多的利潤，這對于一般的店家來說具有很大的誘惑力，更愿意加盟并做更多的宣傳，更好地推廣。長時間的加盟后還可以增加銷售達標獎勵制度，做到多勞多得，通過這樣的宣傳大多數的店家都會很愿意加盟我們，成為我們推廣的一部分力量，而且這樣的力量在當地具有影響力，要比宣傳更有力量讓渠道發展更順利。

三、對于縣鄉渠道建設遇到的困難

現階段各大通信行業都加大了渠道的競爭，難免會出現惡性競爭的現象，市場的萎縮，利潤越來越薄弱，就會使新的發展渠道綜合時效下降，控制能力下降，不能充分利用新渠道帶來的資源，如果出現新的渠道不能更好的實現價值，對于通信行業是得不償失的，同行業的競爭不單渠道，還有可能利用別家的資源給自己帶來收益，所以必須意識到遇到的問題和困難。一般通信公司都會遇到以下問題：(一)加盟商積極性低。對于新鮮事物都會有抵觸感，在沒有一定的收益基礎上都會心生疑問，縣鄉地區的有限，加盟商比較難找，即使找到了積極性很會很低，很少主動去推薦業務，在加上沒有人意識，業務量就會越來越差，用戶越來越少，積極性越來越低，新建的渠道就會失去信心，就會造成渠道的斷流并且流失(二)縣鄉渠道優勢不足?？h鄉的經濟發展較弱，相對于其他的競爭對手來說優勢薄弱，更不愿意配合推廣和宣傳，業務發展產能就會很低，無法提高發展。(三)縣鄉加盟商競爭力不強。加盟商會受到多方的策反，加盟商就會進行對比，會以不同的方式擇優選擇，就會造成新渠道的流失，本來對新的事物就存在抵觸感，這樣就會更快的流失渠道，加大推廣難度，影響縣鄉的通信行的渠道的建設。

四、加強縣鄉通信渠道的策略

(一)增加渠道數量以提高質量。渠道數量的增加可以減少渠道的斷流和流失，增加數量也可以增強企業的形象和實力，要準確的對縣鄉渠道數量的增加，先從有能力的對象入手逐漸增加，數量的增加也要保證質量，也要增加優惠政策，讓受眾人員得到更多的利益，從而提高業務量，增加數量的同時要保證多而不重復，爭取做到全覆蓋，現有渠道的利益得到一定保證，在結合當地的地理環境更好保證渠道帶來的獲利能力，渠道數量增加人員的素質提高，需求量加大，就能確保渠道帶給我們的利益。(二)主動出擊，拓展渠道。通信行業對縣鄉地區的渠道的選擇確定后，要主動出擊，尋找有力條件，自營還是利用當地條件加盟運營都要先掌控，形成一個經營鏈，創造更多的價值，自營的成本過高，大多數的通信行業多會選擇當地加盟，競爭就會加大，所以對于某一個地區不能只是單一的一個渠道，要多個模式進行，圍繞一個區域整合資源做大做強，不斷流，不流失，利用當地的形象影響力拓展渠道，爭取做到全面的拓展渠道。(三)精準定位，發展縣鄉。根據關鍵位置的先占領原則，要實地考察位置的條件，地理位置的選擇，人流量的多少，經濟實力的需求，知名度影響力等條件的準確定位，一定爭取在對手之前找到一個地理位置優越，人流量大，影響力強的當地加盟商。精準的定位代表企業的實力和對當地服務的質量，要形成良好的口碑，穩定的利益。

五、結束語

縣鄉通信渠道的發展具有一定的困難和挑戰，相對的也會帶來可觀的收益，整合當地的資源和對應的政策、條件，結合需要更好更準確的縣鄉通信渠道的發展進行推進，促使雙方共贏的發展，更好帶來一定的利益，加盟商制定級別制度，讓企業的和加盟商形成長期有效的加盟關系，避免單一的渠道關系，避免斷流對企業的發展和對渠道的流失帶來的利益損失，多元化、穩定的加盟關系更能促進渠道和企業積極穩定的合作關系，實現企業和縣鄉通信行業的利益共贏。

參考文獻

[1]鄧紫薇.基于內容偏好的運營商流量精準營銷策略研究[D].北京郵電大學,2018.

[2]黎荔姝.中國移動廣西公司渠道管理垂直化戰略研究[D].廣西大學,2018.

作者:馮冬青 單位:紹興世邦長遠通信有限公司