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任何企業在進行國際貿易交流時，必須要了解、掌握不同結算方式的適用條件，任何一種對某一方絕對有利，而對另一方可能帶來重大風險的結算方式最好能夠將其控制在合理范圍內，不過度使用和推廣，在口常結算中企業必須要對不同結算方式進行相應的管理和防范，以便尋找到一個平衡的支點保障雙方利益。

一、匯付風險的管理和防范

匯付結算中，無論哪種匯付形式，出口商均承擔的是主要風險，所以對于匯付風險的管理和防范工作，也就是出于降低出口商風險的角度而采取的措施。

（一）慎用賒銷和貨到付款

賒銷和貨到付款對出口商的影響，特別是當貨物離開后，出口商一旦失去對貨物的控制權，可能就會遇到進口商惡性拖款或者不支付事件，導致大量貨款無法追回，影響出口商融資再發展。所以，在國際貿易結算中，最好采用開立信用證或者其他多種方式相結合的策略，盡可能的降低結算風險。

（二）估量準確預付比例

預付定金是匯付結算中比較常使用的結算方法，出口商對于預付定金比例的設置也是一門精深的學問，過高進口商非但不接受還有可能導致結算失敗，過低又顯得定金如同雞肋一樣食之無味。一般情況下，預付定金按照合同總值的30%支付，或者參照發達國家的根據運輸距離的費用來設置預付金額，這樣做既可以保障出口商的基本利益，又可以在不觸及進口商根本利益的前提下牽制其活動，敦促其盡快完成余款支付。

二、托收風險的管理和防范

托收這種結算方式主要考驗的是進口商的信用度，結合前一章節對托收風險表現形式的分析，因此可以認為托收風險的管理和防范其實就是對進口商的防范，主要針對點是進口商的信用度、進口商所在地的各項交易習慣和政治、經濟環境等方面。

（一）建立企業內部信用調查機構

首先，在當今錯綜復雜的國際化市場中，我國企業為了更快地融入到世界大家庭中，盲目地選擇一些合伙伙伴，特別是有些不法分子看到有些企業忙于擴大規模的動機，介紹一些根本不了解或者剛成立的公司，欺騙出口商的貨物及錢財。所以，我國的出口企業特別是勞動密集型企業，面對每次跨國合作時，務必提前做足功課，調查清楚進口商的信息，看清楚合作協議的每項要求，不要因為單純利潤而對國家、社會、自身企業發展帶來不必要的損害。其次，國際貿易交流中，出口商對于進口商的挑選是十分有必要的，按照美國一份調查顯示，客戶群中有60%的新客戶是由老客戶帶來的，所以對于出口商來說，建立一個客戶的信用檔案，給信用好的客戶一定的優惠價格，這樣既可以維護好與信用優秀客戶之間的合作，又能夠促使老客戶主動介紹新客戶。信用檔案的建立是一門專業性、長期性的工作，需要有專門人員從合作前期調查、搜集進口商信息、了解其經營生產情況和財務狀況，一定不能抱有僥幸心理，以實際行動避免錢財損失。

（二）時刻關注全球時政和經濟趨勢

2007一一2009年的全球經濟危機導致當時絕大多數國家和地區采取更為保守的貿易政策和措施，對進口貨物設置了層層關卡，比如環保、技術、化學成分等諸多細節上的限制，極大地降低了我國出口企業的銷售額和利潤。2007年初廣東一家毛絨玩具公司M與美國玩具品牌公司H簽署了一份巨額合同，但是當四個月后M公司將產品發往美國后卻遭到該公司持續幾個月的拖款，據該公司的解釋是因為近段時間的次貸危機致使現金流周轉不暢通，再加上之前H公司暴露的玩具設計用料化學成分超標事件，導致H公司更是雪上加霜根本沒有多余的資金用以支付這批玩具，最終廣東的M公司出現了有史以來最大額的壞賬。所以，我國業務涉及到國際貿易方面的企業必須要時刻關注國際的動向，無論是政治方面的還是經濟方面的，比如溫州的一些生活用品出口企業，主要顧客是東歐和中亞地區，那么企業就應該設立專門的機構時刻關注東歐政局變動，在特別動亂期間減少對其的貨物出口量，以免造成嚴重的經濟損失。

（三）了解進口商所在國的相關貿易條例和政策

由于國家貿易一般都是在全球范圍內的經濟活動，所以有時候進出口兩個國家制度的不同也會為貨物結算帶來一定的阻礙。比如，目前很多歐洲發達國家對部分產品規定的是必須持進口許可證才能上岸卸貨，所以我國出口商必須要加強對員工的素質培養，特別是對主要出口國貿易相關條例和法規的普及和推廣，每次發貨一定在收到進口商發來的進口許可證副本或者通知電報后再進行、

（四）盡量選擇多種結算方式

在托收結算中，選擇合適的結算方式是完全有必要的事情。以進口商是拉丁國家的而言，盡量選用D/A的結算方式，因為拉丁國家的一些銀行或金融機構始終將己協議好的D/P結算方式按照D/A進行，極為容易出現進口商提走貨物不給錢現象的出現。同時，為了更加刺激人選擇有利于委托人的行動，企業可以在合同中加入人也承擔一部分風險，并能夠獲得相應的補償。在這種模式下，出口商可以提前收取預定的預付金，之后再采用D/P或者信用證方式收回余額，以更好地降低承擔的風險?，F在的信用證結算方式多是通過互聯網挑選合作商和開證行的，所以國內的出口商對于一些國外企業和銀行并不熟悉，有些國外進口商偷偷隱瞞出口商私自在合同中設置一些條款限制出口商結算，或者要求一些我國企業不容易實現的條款。所以，面對這種情況我國的企業必須要合理謹慎地挑選進口商，通過多種渠道調查這些進口商的信譽狀況，比如通過駐他國辦事機構、行業協會等其次，確定好進口商后，要求對方選擇信譽有保證的銀行作為開證行，因為往往這種銀行對自身信譽更為重視，對待存在明顯欺詐性軟條款的信用證開具更為慎重，降低開證行和申請人相勾結欺騙受益人或出口商利益的概率，避免出口商被欺詐或者陷入被動局面。

作者:王佳寧 單位:陜西國際商貿學院