導語：漫談國貿教學中的行動導向教學一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1、項目教學法

項目教學法是一種以項目為載體進行教與學的方法。這里所說的項目可以是“生產出一個有使用價值的產品、模型或者安排一個展會，完成一個訂單，找到某項任務的解決方案等”。項目教學法適用于學生已掌握較多專業性知識，同時要注意區分學習小組內個體在能力、要求和需要上的差異。該教學法使教師由過去的“講授者”變為“引導者”，為學生創設豐富的教學情境，為學生的活動提供幫助，讓學生有更充裕的時間開展自主探究、操作、討論等活動，研究尋找問題的解決。在國際貿易教學中，可以在大二學生及其以上的專業課程中開展。如對于《國際商務單證實務》的教學而言，它要求培養學生熟悉外貿企業基本運作活動、學生能夠掌握外貿業務活動中所涉及到的各種單證(包括合同、信用證、發票、裝箱單、提單、保險單、產地證、匯票以及其他與進出口相關的單據)的基礎之上，根據合同以及結匯方式(匯付、托收、信用證)的要求，辦理、制作相應的單據，提高對各種單據的處理能力。

在教學安排中，可根據項目化教學的思路，打破原有的課本章節，根據工作任務進行項目化教學。運用項目教學法，師生通過共同實施一個個完整的項目工作來進行教學活動，實現學生的崗位能力由完成初級制單工作走向基本勝任處理單據問題的單證管理能力的突破與提升，因此，可以將該課程任務設置由易到難，設置由最初的“走進單證部”的任務遞進到以一單實際的進出口業務為實際工作背景的全套單據繕制和審核的項目教學活動。如《報關與報檢實務》課程中，在學生已經學習了《國際貿易實務》、《國際商務單證實務》等基礎課程，因此對于整個外貿進出口流程和單證流程已經熟悉的基礎之上，讓學生成立模擬報關行、貨代公司，以實際業務在載體，完成課程的學習。學生要具體進行攬貨、繕制貨運單據、繕制報關報檢單據等業務操作，通過實際訂單的處理，提升分析問題、處理問題、解決問題的能力。在實際項目教學過程中，學生需要自己組隊尋找資料，解決每一筆實際業務問題，同時還需要團隊合作、合理分工，這樣不僅培養了學生專業學習能力，同時還培養了學生的方法能力、社會能力。

2、引導文教學法

引導文教學法是指借助引導文等教學文件，引導學生獨立學習和工作的教學方法。該方法通常作為項目教學法的輔助方法，給予學生必要的指導。比如在《國際貿易實務》的教學中，需要學生掌握國際貿易的基本流程，可以由教師寫出引導文，如“您認為找客戶的方式有:網絡、交易會、商務參贊、黃頁，此外還有什么方式?洽談合同時的主要條款:品名、品質、包裝、數量、價格、交貨時間、運輸方式、支付方式、保險條款、不可抗力、仲裁、違約條款，在以上條款中，你認為最重要的條款是哪三項，為什么?找客戶、洽談合同之后，你還需要做些什么事情?請完成的寫出國際貿易的基本流程”，再由學生完成引導文中提出的任務。

3、角色扮演法與案例研究法相融合

角色扮演法通常指，通過表演問題情境和討論表演來探索感情、態度、價值、人際關系問題和問題解決策略。案例研究法是結合社會實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，建立真實的感受和尋求解決問題的方案。在教學中，可以將以上兩種方法的特點相融合，用案例研究法使學生加深對知識點的理解，并在此基礎之上，通過角色扮演法，充分運用知識，進行能力的遷移。具體來說，在國際貿易教學中，主要課程都可以綜合運用以上兩種方法。在《國際商務談判》的課程教學中，筆者結合美國談判課程的教學方法，先進行案例導人，再設置模擬談判場景，使學生分角色扮演融人真實談判場景進行學習。如在進行價格談判的教學過程中，筆者先導人哈佛談判學經典案例漢密爾頓房地產案例，讓學生分析該房產買賣談判過程中成敗的因素。接下來，指導學生分組。為了鼓勵學生加強溝通能力，建議學生在分組時打破宿舍的界限，實現不同宿舍、不同性別的組合。最核心的環節:雙語模擬談判。學生進行分組角色扮演，分別有:采購商“美國珍珠投資公司”、供貨商“昆士開發公司”及其競爭對手“第一地產公司”，課堂現場進行雙語模擬談判。模擬談判歷經三個步驟:談判前的準備、磋商階段、談判善后階段。

第一階段:談判前的準備。學生需要在課外提前進行談判前的準備(包括談判環境、需求分析、談判國別分析、商務禮儀知識儲備)，要做好資料的搜集、小組成員的分工與配合等工作。

第二階段:磋商階段。談判分為兩場:采購商“美國珍珠投資公司”一供貨商“昆士開發公司”;采購商“美國珍珠投資公司”一供貨商“第一地產公司”。每場由雙方互相介紹、遞名片開局，接下來進行5分鐘的供應商小組陳述(中英文介紹自己的企業、主營業務及核心產品)，最后進行10分鐘價格辯論與磋商(報價、還盤的理由和依據)。

第三階段:簽約及談判善后階段。在這一階段，采購商小組要在兩組供貨商中選擇一組簽約，并用5分鐘時間中英文雙語陳述其簽約理由。各組成員派一位代表做談判總結，并在課后完成中英文書面總結提交給老師存檔備案。通過這樣的訓練，讓學生鍛煉自己的表達能力及團隊合作能力。

作者：鄧志虹單位：廣州工商職業技術學院，