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抓住消費者的心，就抓住市場的獨特地位！

所謂定位，就是你的產品或服務在潛在顧客心中的印象。在潛在顧客心中，每一種產品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場領導品牌。定位的策略，就是為你的公司在這個階梯上找到一個位置。實務運用上，定位原則告訴我們，產品若能特別針對單一利益而設計──亦即針對該利益來定位，必能更努力滿足市場的需求。

發展定位策略

首先必須想清楚問題，再思考解決方式。發展定位策略之前，必須先回答下列六個問題：

1.你目前在潛在顧客心中占據何種地位？

先找一些潛在顧客聊聊，了解他們對你的公司與產品有何觀感。確切掌握你現在的位置之后才能往前走，尋找目前有哪些認知、感受能夠和產品或服務產生聯結。

2.你希望占據何種地位？

你絕不可能討好所有人，因此，要力求明確。長期而言，在消費者心中你希望占據何種地位？最重要的是，你能夠在市場上成功捍衛何種地位？

3.在建立你所希望的定位時，將面對哪些競爭對手？

不要只從自己的角度看事情，至少應該要有一半的時間，是從競爭對手的角度看問題。在為產品尋找定位的同時，你可能必須重新定位競爭對手的產品。

4.你是否有足夠的資源？

要超越市場雜音創造知名度需要資金，建立維持產品定位也需要錢。如果你沒有足夠的資源以全國為目標，最好縮小地理范圍，專注在特定市場建立定位。從這座灘頭堡出發，慢慢擴及其他地區。

5.你是否能堅持到底？

定位是累進式的作業──每一年的努力都會以前一年的成果為基礎。定位策略一旦確定，就必須年復一年堅持下去才能有收獲。你的戰術可能年年不同，也可能想辦法提升與改良定位策略，但一旦占據特定地位后，努力的焦點就是盡可能將既有的優勢發揮到最大。

6.你是否符合自己的定位？

一旦你決定了定位目標，公司的所有資源與產品都必須互相配合才能成功。配合的過程中是否會造成任何內在沖突，例如被迫做一些事后讓你不安的事，或根本不符合你性格或公司文化的事情？與其等到事后造成長期沖突，在發展定位策略時就考量這些問題會比較容易。

大師名言

你一定以為，競爭產品的行銷戰必然發生在公開市場吧？事實上，行銷戰的勝負只發生在一個地方──潛在顧客心中。定位的根本精神，不是要討好每一位顧客，而是以小為美，專注在特定的利基上取得優勢。這個精神，同樣適用經營你我的人生。

先測自己的口袋深度，再構思贏的策略

測一測自己的口袋深度之后，再針對人才、財力、創意、生產四大項，構思打造世界品牌‘贏的策略’

一、生產：采取雙管道著手1.把設計師新創的瓷藝產品，進行小量試產，以寄賣或是交給少數的小盤商試賣，目的在于搜集消費者對于新產品的反應資訊，以便確立研發設計部門的方向。2.坦然和下單商溝通，把開發新的精致藝品路線想法說開來，不僅讓對方放心不會因此被搶走既有客層，也讓他們心理有準備，一旦我們的新商品上市，必定采取品牌策略，不是到市場上胡鬧一番的。

二、創意：邀請國家文藝獎得主結晶釉畫創作大師孫超先生，出任法蘭瓷的藝術顧問，在內涵上支持了法蘭瓷的藝術厚度，實際督促法蘭瓷的極致技術程序，力求最終產品呈現出現代感的唯美創作。

三、人才：法蘭瓷的創作精神源自對大自然的喜愛，瓷藝品的主題多是花草蟲鳥、野生動物等，畢業自美術及陶瓷相關科系的年輕設計師們，由老師父提供或自己累積的國外代工經驗，每年從逾千種的新產品設計中，接受消費者的偏好挑戰及生產線的磨練，練就出東、西方市場皆愛的精品。

四、財力：先從小量試產開始，確立消費者接受的商品路線，就進行大規模投資去搶食市場。法蘭瓷從美國市場拓展到歐洲、澳紐，以及大中華地區的直營店，每一步都走踏得扎實。