導語：高職市場營銷動態教學的探究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、將動態教學融入市場營銷教學中

所謂的動態教學就是在課堂教學中以具體項目為主線提出問題，讓學生以課堂為平臺自主地探討問題，而教師則作為引導者將理論知識穿插到項目討論過程中，讓學生更容易理解和掌握課本中的理論知識，讓學習過程更具有趣味性。也就是說，動態教學法打破了常規教學中教師“講”為主，學生“聽”為主的模式。讓學生變“被動灌輸”為“主動學習”。具體的動態教學法可以在課堂實踐中分為以下幾個環節：

（一）組建團隊樹立協作意識

團隊的組建一方面便于發揮小組成員的協作精神，另一方面也可以增強課堂交流的良好氛圍。具體做法：首先，將本班級學生按照每組5-6人的比例組建團隊。其次，要求每支團隊經過討論后為本團隊起名稱，便于增強團隊凝聚力，同時便于日后考核時成績的記錄。另外，每支團體選取一名隊長，隊長職責主要是在課堂具體項目討論中為團隊成員進行分工，并在考核中代表團隊成員對自己的方案進行自評以及評價其他團隊表現。最后，要求每個團隊成員在項目討論時，根據分工分別闡述自己的觀點，以達到全部團隊成員100%的參與度。

（二）引導案例選取應典型性、實用性

教師在闡述完引導案例后，將事先準備好的問題提出，讓各個團隊進行討論、分析。討論期間教師可以加以適當引導，并且適時加入理論的講解。例如：案例唐裝的命運，在講述過程中以PPT圖片的形式向學生展示2001年APEC會議的場景以及各國元首身著唐裝的形象。并且引出2001年中國各大商場紛紛開設唐裝裝柜，但半年后銷量卻出現了下滑趨勢。這時引出問題讓學生思考唐裝為什么在市場上“其興也忽焉，其衰也忽焉。”這跟絲綢產業本身尚未成熟的特點有什么關聯。通過教師引導、學生思考引出本章節主題產品生命周期理論。通過這樣的案例引導，讓學生意識到要想讓產品生命周期延長，必須要保持產品的創新度，而且還應該推出領袖企業作為企業領頭羊。通過案例分析讓學生不僅學會主動思考問題，而且養成刨根問底的習慣。

（三）角色扮演進行項目模擬

根據市場營銷就業崗位的設置以及教學項目為主線讓學生按照促銷員、市場調查員、營銷策劃師、市場預測員、銷售經理等讓團隊成員進行角色分工，通過討論各個團隊給出詳盡方案，并按照事先分工按照角色進行表演、闡述觀點。通過此環節可以讓學生切身體會不同崗位的營銷任務，同時鍛煉了學生的應變能力、語言表達能力。例如：學習完渠道策略的理論知識后，選取了“請為北京大興的瓜農設計一份銷售渠道策劃書?！笨疾榱藢W生在學習完渠道策略后知識的掌握和運用程度。同時教師引導學生可以從一下幾個方面下手：如仿照壽光市的“蔬菜博覽會”和青州市的“花博會”利用不同的蔬菜、花卉布置成各具特色的場館吸引眾多的各地游客參觀以及蔬菜比個頭、比口感，花卉比造型等特色吸引游客的方法舉辦大興西瓜節；又如可以根據一些生態農莊模式推銷西瓜產品開展自己動手采摘的模式賣西瓜；也可以將西瓜產品進行深加工生產出農副產品（西瓜糖果、西瓜霜藥品等）；或是利用電子商務拓展銷售渠道等。通過教師的引導讓學生充分發揮想象，制定出切實有效的渠道方案。通過此項目的實訓讓學生的課堂氛圍更加生動，同時拓展了職業視野。

（四）實施動態教學評價

所謂動態教學評價就是過程化考核學生學習成果。和以往的學期末考核不同，不僅將試卷成績納入考核學生總成績，而且將實訓項目評價也列入總成績的范圍內。具體做法就是在每次進行項目實訓時讓每支團隊分角色到講臺進行闡述各團隊觀點。所有團隊闡述完畢后，由教師和團隊組長根據具體評分表評分（其中教師評分比例占20%；團隊互評占20%；團隊自評占10%；創新能力、解決問題能力各占20%；掌握知識程度、團隊成員參與度占10%；語言表達能力占10%；書面表達能力占10%）。及時將統計結果反饋給學生，教師組織學生通過討論分析各組團隊在項目實施過程中的優劣，通過自我剖析和教師、其他團隊意見得出改進措施。動態教學的好處是使學生進入營銷工作“情境”、扮演“角色”、探討“案例”、解決“任務”、完成“項目”、掌握“模塊”。激發學生熱情，變被動學習為主動學習。

二、市場營銷課程動態教學中應防范問題

市場營銷課程動態教學除了要把握教學環節之外，還應該注意的幾點問題：（1）不同專業學生因材施教針對濰坊職業學院信息工程學院計算機應用專業、計算機網絡專業以及電子商務專業的學生對課堂知識的理解以及就業崗位培養為基準實行了不同的動態教學大綱。針對計算機專業學生教學過程中更注重于理論上的理解并轉化成具體項目進行實施。針對電子商務專業學生除了動態教學法外增加了網絡營銷知識的學習和實踐比例，另外應安排學生在模擬工作室、模擬超市里進行實踐。（2）開設模擬工作室、模擬超市來加強實際工作能力除了采取校企合作方式外，市場營銷教學環節還應該注意平時知識的能力訓練。例如，開設校內模擬工作室以及學生超市，讓學生擔任推銷人員、采購經理、營銷策劃員、銷售經理等職務，負責不同的工作，將課堂中的演練放到真是的工作場景中。

三、學校和企業應密切結合實現“雙贏”

校企合作、工學結合的人才培養模式已經成為高職院校的培養人才的趨勢。一方面，高職院校需要更多“雙師型”的教師以及聘請更多的企業管理者到學校做兼職教師以增強高職院校師資水平，從而打破傳統課堂上教師紙上談兵將國教師的聘用能夠將實際營銷中遇到的問題及獲得的經驗傳授給學生。其次，學校需要借助企業作為實訓基地，給學生提供頂崗實習的崗位，才能讓學生將所學的市場營銷知識和實踐工作相結合。再次，作為企業需要大量的人員從事產品營銷工作。包括大量的市場調查和產品銷售工作。作為以上幾點可以看到學校和企業結合是可以實現“雙贏”的。但是學校和企業的合作中也應該把握以下問題：⒈學校方面應該做到學生日常管理以及學生思想工作到位，提高學生實習的熱情，能夠吃苦耐勞，責任心強，團隊意識強，要有敬業精神。當然也要有相應的激勵政策增加學生的積極性。例如：學校應該與企業簽訂協議訂單培養，爭取為表現優異的學生提高就業崗位。⒉企業方面可讓企業內部的技術人員到學校中去充當兼職老師，現身說法傳授經驗，也可利用企業先進的教學設備和技術隊學生進行技能培訓。同時企業可以委托學校幫助培訓員工，節省培訓時間、場地師資和費用。只有學校和企業都能夠明確自己的目標和校企合作本身能給自己帶來的益處，加強合規合法的操作，無論對學生、學校還是企業都會帶來一定的收獲，這樣的合作才能夠實現真正的“雙贏”?！妒袌鰻I銷》課程由于是一門綜合性、實踐性非常強的學科，因此教學過程中不僅要掌握好理論的學習，更應該通過動態教學方法加強學生的實踐能力，并且通過工學結合的方式使學生在頂崗實習環節中更加熟悉現實工作崗位中隊員工的要求,加強職業能力。同時動態教學法也對教師提出了較高要求，需要教師在教學過程中教學相長，加強了企業的實踐學習，使教學過程中更加生動化、形象化，同時必須掌握企業人才需求的動向。這樣更有助于師資力量的提高以及學生就業率的提高，為社會輸送更多的優秀人才。

本文作者：宋波工作單位：濰坊職業學院