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一、市場營銷專業進行工學交替存在的問題

蘇州經貿職業技術學院市場營銷專業培養具有團隊意識和協作精神，在市場營銷領域從事銷售、管理、市場拓展以及客戶服務等第一線工作的具有較強的實踐能力、創新能力、創業能力，德智體美全面發展的高素質技能型專門人才。市場營銷類職位是各類企業歷年需求量最大的職位之一，然而企業對市場營銷類人才的要求也是越來越高。高職院校急切需要通過工學交替等教學模式來提高學生的實踐技能，提升畢業生在市場上的競爭能力。然而，高職院校在工學交替過程中存在著一系列問題。比如實習企業崗位與學生專業不能完全對口;工作單調乏味，學生不愿意頂崗實習;企業工作周期與學校教學計劃協調問題;頂崗實習期間的學生管理問題;頂崗實習中的待遇問題等等。對于市場營銷專業來說，更存在著一個極難解決的問題:雖然整個市場對市場營銷人才的需求量比較大，但是每個具體的企業對營銷人才的需求量是比較有限的，一般不超過10個，如何安排市場營銷專業的學生進行頂崗實習是實現市場營銷專業工學交替教學模式的關鍵。

二、“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替教學模式

針對市場營銷專業進行工學交替的難處，結合我院市場營銷專業近年來在工學交替方面的一些探索，本文提出了“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替教學模式。市場營銷專業學生頂崗實習全部在蘇州市區內完成，但不局限于某個或某幾個企業，而是將學生分散在不同的企業內完成，每個企業內的頂崗實習學生原則上不超過10個。具體實現形式如下。1將工學交替教學模式納入專業培養計劃開展工學交替，不能僅僅作為類似“第二課堂”一樣的臨時性工作，而應該形成長效機制，與企業共同制訂培養計劃，共同設計課程體系，共同開發課程內容，使工學交替成為有計劃、有組織、有制度、有考評的正常教學環節。這樣做同時也可以從一定程度上解決學生參加工學交替的心理問題，將工學交替及與企業合作的項目納入到專業培養計劃，使之成為一個正常、規范的教學環節，讓學生知道這是一門必修課，而不是額外的、臨時的一個工作。我院市場營銷專業在人才培養方案中就明確將“工學交替”作為一門職業能力必修課程，市場營銷專業的學生必須通過“工學交替”，才能順利畢業。2建立適應“工學交替”教學模式的管理運行體系1)學院和系部建立了專門的校企合作機構，全面協調和指導各專業開展工學交替的實施工作。對工學交替的教學質量進行監控，建立適合工學交替需要的教學管理運行體系、教學質量保障體系、教學質量監控體系。2)與企業深度合作，保證頂崗學生的教學質量，并實施跟蹤管理。頂崗實習期間學生的管理以企業為主，校企共同負責。學院系部安排指導教師每周走訪企業，與企業管理人員一起解決學生在頂崗實習中出現的各種問題。3)建立了適應“工學交替”教學模式的學生考核評價方式。結合企業管理要求，制定科學的考核目標、考核標準、考核方式，把學生的頂崗實習態度、吃苦耐勞等品質以及技能的熟練程度列入重要的考核指標，激勵學生參加工學交替的積極性，讓考核評價起到對學生正確引導的作用。3多途徑拓展“工學交替”合作企業要實現“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替，必須要有足夠多信譽良好、發展穩定的優質企業，能夠為學生提供真正鍛煉學生技能、專業相關的工作崗位，而不是為學生提供一些臨時性強、技術含量不高的工作崗位。3.1行業協會匯集企業，協助安排學生頂崗實習在學生進行工學交替前，學院聯系行業協會，在行業協會的配合下組建“訂單班”，例如可以在工商聯合會黃金珠寶商會指導下，開辦黃金珠寶市場營銷班;依托工商聯合會裝飾材料商會開辦裝飾建材市場營銷班;在汽車工業行業協會協調下開辦汽車市場營銷班;在房地產行業協會的組織下開設房地產市場營銷班。當學生在大二、大三下學期的時候，可以在行業協會的安排下，到有營銷人才需求的企業去頂崗實習。3.2實習指導老師聯系企業，學院與企業簽訂協議由實習指導老師事先聯系有校企合作基礎的企業，當企業有市場營銷人才需求時，指導老師與企業簽訂協議，確定需求人數、實習時間、實習待遇等具體問題。通過這種方法，實習指導老師根據企業的要求，將市場營銷專業學生分配到相應的企業中，進行頂崗實習。當學生完成一個階段的頂崗實習后，根據學生的反映，以及學生在企業的工作情況，確定以后是否還安排學生到該企業進行頂崗實習。近二年，由我院市場營銷專業實習指導老師聯系的頂崗實習企業主要有蘇州英騰科技有限公司、蘇州谷神信息科技有限公司、蘇州觀吳地產有限公司、蘇州東琳五金有限公司等，有一些公司已經成為我院市場營銷專業頂崗實習的長期意向企業。3.3學生聯系企業，指導老師審核企業由學生自己聯系有市場營銷人才需求的企業，當企業有意向安排學生頂崗實習時，再由實習指導老師去企業進行考察，了解企業的相關情況。當該企業符合學院對頂崗實習企業的要求時，實習指導老師代表學院與企業(如蘇州蘇康勞保有限公司、蘇州育才苑教育科技有限公司等等)簽訂“工學交替”協議，確定頂崗實習相關事項。

三、“區域相對集中、企業相對分散”工學交替的優勢

“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替教學模式能夠較好地解決市場營銷專業進行工學交替的學生安排和管理問題，具體有以下優勢。1能夠合理安排學生進行工學交替由于市場營銷的工作性質，一般很少有企業需要大量的市場營銷人員(除了一些技術含量很低的推銷人員)，通過將市場營銷專業學生分散到不同的企業，能夠將市場營銷專業的幾個班級在同一時間進行頂崗實習，而實習區域相對集中，可以方便頂崗實習指導老師對學生的管理，督促學生注意安全，遵守實習單位的規章制度。2結合學生興趣，培養學生“工商融合”素質“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替教學模式，與一般的工學交替相比，最大的一個好處就是能夠培養學生的“工商融合”素質。像機電專業、機械專業等將整個班學生一起安排到某個企業去進行頂崗實習，很難根據學生的興趣去安排相應的工作。而這種企業相對分散的頂崗實習，學生可以有較大的選擇余地，還能結合自己的興趣和定位，培養既懂房產、汽車、服裝等專門知識，又能靈活、有針對性地運用營銷技能的高素質“工商融合”人才。3方便學生交流、總結實習經驗企業相對分散，可以使市場營銷專業的學生在不同的企業進行頂崗實習，學習不同企業的工作經驗。而區域相對集中，可以讓學生在周末等假期，及時討論、交流自己在實習單位的工作感受，讓學生了解不同企業多方面的工作經驗。4有利于“雙師”素質師資隊伍的建設學院的頂崗實習指導老師應盡可能多地深入不同的企業，了解不同企業的工作情況，熟悉甚至參與企業項目運行的過程。通過“區域相對集中、企業相對分散”的工學交替教學模式，市場營銷專業老師增加了與企業接觸的機會，更加了解了企業對專業人才的需求，不僅積攢了更多教學素材與案例，為提高教學效果提供了保障，同時更豐富了實踐經驗，增強了業務能力。

作者：華曉龍單位：蘇州經貿職業技術學院