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1企業的物流管理分析

物流活動自古已有，人類雖在數千年的物流活動中具備了一定的物流意識，但在二戰后，系統的物流理論才得以形成。正如美國物流學者伯納德拉隆德所言:物流活動源于地區產品剩余導致的地區間產品交換，而生產力在工業革命后的迅速發展，則推動著物流活動不斷發展。到了今天，物流管理思想也在不斷得以豐富、完善，將傳統物流實行業務流程的再造，把原來的組織結構，那種直線職能式的金字塔的結構改革為扁平化的組織結構，形成符合經濟發展規律的現代物流，實現了“信息化”與“網絡化”。作為一個古老的行業，隨著國家經濟的飛速發展，社會對鹽產品的需求也在不斷的增大。以及鹽業流通企業生存與發展的需要，此時，鹽業流通企業對物流的需求顯得尤為重要。然而，物流管理對這個古老的行業還存在很多的問題。

1．1缺乏物流管理理念

現代物流管理的主要特點是快速、準確，可以及時將貨物送達需求地。主要的理念是服務性、快捷性，有效的利用面積和空間、規模適當的庫存控制，而鹽業流通企業中仍然還是缺乏這種統一的理念和實施效應，這主要還是長期的計劃經濟思想所導致。因此，導致鹽業流通企業物流不能快捷和優化。

1．2缺乏專業機構與管理

鹽業流通企業在很大程度上只是與鐵路運輸和社會公路運輸合作，沒有一個專業的機構去管理本企業物流的整個運作，導致在操作過程中很難將鹽產品快速、準確的送到需求地。進入21世紀前10a，幾次鹽產品搶購風波反映出物流的障礙，大家都記憶猶新。這個經驗值得總結和改善，這就是沒有專業機構必然會導致企業的運營出現很多問題。

1．3缺乏統一的規范與布局

鹽業流通企業是國內的專營企業，面對的是整個國家食鹽市場，然而鹽業流通企業現階段卻不能將整個市場統一，或者是因為路程的遠近或者是時間的長短而導致各地的物流信息不能統一，缺乏一個統一的規范布局去適應現代化的物流市場，給企業的物流管理和發展帶來阻礙，真正的因素就是缺乏市場觀念。與此同時，由于銷售體系雖然給鹽業流通企業帶來了簡潔的流程，但也不可避免的給管理帶來很大的沖突。而對現代物流而言，鹽業流通企業物流管理不可避免出現落后，在很大程度上不能做到貨物的及時運輸，做好物流的優化和快速等，阻礙了企業物流的發展，這些問題也有待于研究解決。物流管理作為企業管理中的一個重要組成部分，在企業的發展中發揮著愈來愈大的作用。

2物流管理在鹽業流通企業中的作用

物流強調的是快速反應和優化，提倡市場的共贏，尤其是對整體的快速反映和市場的競爭力為主。將物流管理帶入到鹽業流通企業的物流管理中，可以為古老的鹽業物流提升較大的空間，增加很大的市場競爭力，達到共贏的目的。為鹽行業在食鹽市場和市場競爭中占據更有利的一席之地。

2．1建立物流為導向的一體化銷售運行機制

這種機制是在現代物流的思想中提出的，產品倉儲在企業當中是一種從生產企業到流通企業的物流，而對食鹽專營市場，物流的意義在于如何再降低物流成本，優化服務，確保市場、社會穩定。而對市場不僅要再降低物流成本，加強物流成本的管理，再就是要對市場了如指掌，掌握信息，快速準確地將產品送達目的地，滿足客戶的需求，達到共贏的目的。為此，鹽業流通企業要考慮進行整體的物流資源再配置，避免物流對市場不及時而產生的不利因素。也是建立物流為導向的一體化銷售運行機制，使鹽行業網絡渠道再升值，為市場化市場服務奠定強有力的基礎。

2．2建立鹽業流通企業中轉中心

雖然現在鹽業流通企業已經有了一些運轉機制或者是運轉中心，但還是不足，不能滿足市場的需求，特別是不能滿足日益壯大的鹽業流通企業的全市場化的市場需求。需要進一步的優化和擴大，包括現有的一些運轉中心，在物流管理的過程中，可以將若干個運轉中心串聯起來，做一個配送體系，同時，在客戶較為集中的地域建立區域配送中心，通過運轉中心和區域配送中心，形成一體化的配送體系，以最快的速度和最少的費用將產品送到客戶手中，取得客戶的信賴和忠誠，贏得更廣闊的市場。

2．3資源整合，建立專業性鹽業流通企業網絡平臺

現代社會是網絡社會，信息流早已成為物流的一個重要條件。鹽業流通企業可以依托已有的物流、銷售網絡設施采取兼并、收購及聯營等方式，整合物流、銷售網絡，構建完善的配送網絡，將倉庫、物流、市場等緊密聯系起來，通過網絡的配置，完善資源的優化，盡可能的擴大鹽業流通企業在市場中的占有度，增強市場競爭力，充分發揮鹽業的網絡平臺優勢。

3企業的市場營銷分析

市場在不同的時期充滿了變化，作為市場的主體，企業就必須要根據市場環境變化趨勢和不斷提升的消費需求，然后結合自身條件等，針對現有的問題或者將會發生的問題，做出對市場的全局性謀劃，這就是企業的市場營銷理念。作為食鹽的專營市場，既要確保人民群眾吃到合格的食鹽產品，又要確保市場的穩定、社會的穩定。企業需要制定正確的市場營銷戰略方針，研究和制定正確市場營銷決策的出發點，為了適應不斷變化的市場環境推陳出新。鹽業流通企業目前既要做好食鹽專營市場，又要考慮企業未來的生存和發展，又要做好食鹽以外的非鹽市場，拓展鹽業流通企業生存與發展空間。所以，市場營銷它既代表著企業在市場上的活動或行為，同時它也是一門新興的綜合性應用科學，是市場經濟條件下一種最核心的思維方式。在生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的今天，計算機應用技術的普及和網絡的全球化，電子商務在商業流通中的廣泛應用也引起企業高度重視。在信息化、網絡化、全球一體化的背景下，企業長期形成的傳統營銷方式有著重大轉變，朝著科學化、現代化方向發展，企業營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張，營銷方式也從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。由此可見，市場營銷這種持續不斷的發展，不僅貫穿了企業的整個生存期間，還貫穿經濟發展和社會進步的始終。隨著市場競爭的愈演愈烈，它不僅是企業生存的重要手段，也是企業經營的生命線。

4整合物流管理與市場營銷的理念，互為相助

市場營銷是以客戶為關注焦點，作為一個整體職能處于企業的龍頭地位，是企業生存的根本和基礎，是企業價值實現過程中的關鍵部分，在企業發展中扮演著重要角色，而物流作為一種獨立的運作形式和產業形態的出現，作為國民經濟的重要產業和新的經濟增長點，在市場經濟及企業中發揮著重要作用。特別是作為鹽業流通企業，它的作用就更為重要，一是確保人民群眾生活的必需;二是鹽業流通企業在激烈的競爭市場環境下，爭取多獲利的有效途徑，也是贏得更多客戶的有效途徑。在這個全球化競爭的環境下，顧客對服務、質量價值、速度更為關注的情況下，企業要謀求更快更好的發展，除了依靠市場營銷不斷爭得客戶，擴大銷售提高企業利潤以外，還要依靠多種形式的物流為市場提供保障，依靠物流配送為銷售的連續性提供有力支持。首先，企業在進行物流運作決策時，要以市場營銷的眼光來進行市場調研。市場營銷與物流活動和顧客服務關系密切，從事銷售和顧客服務項目的人員處在市場前沿，對市場信息最為敏感，要求物流管理人員有意識地收集該產品及相關產品的需求意見，并及時將信息反饋給市場營銷策劃部門，為制定產品策略提供可靠依據。還要以市場營銷的眼光去研究、設計企業的物流管理，選擇合理經濟的配送路線及配送方式。其次，物流管理的產品實物配送對促進產品銷售，能提升產品競爭力，促使營銷成功。通過提高產品發送的速度，保證準時送貨，方便顧客隨時能買到所需的產品，提供商品在途運輸的情況查詢服務等，有利于和顧客建立長期合作關系，促進企業產品銷售。另外，為顧客提供不同服務水平與物流費用之間的增減變化，有利于市場營銷制定出最佳的決策。

由此可見，市場營銷是物流的前提，而物流又是實現營銷活動的保證，物流和市場營銷是相互影響、相互制約的。只有重視物流在市場營銷中的重要作用，重視市場營銷對物流產生的影響，充分認識到營銷和物流不可分割的關系，才能實現企業目標，提高企業的競爭優勢。鹽業流通企業確實能做好物流管理與市場營銷兩者的互為相助的話，傳統的鹽業流通企業銷售網絡和渠道升值的空間是非常可觀的，反過來可以更好的為企業全方位開拓市場服務，價值是無限的。綜上所述，企業的物流管理必須納入市場營銷進行綜合管理，只有把物流和市場營銷有機的結合起來，形成一個統一的整體，并尋求二者協調發展以相互促進的途徑，達到二者的完美結合，使之形成一個共同的競爭戰略，才能使企業不斷推出特色服務，贏得更多地客戶，使企業在競爭中立于不敗之地。