導語：工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新探究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：通過闡述工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征和低碳特征，從理念、時效性兩個角度分析了工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新思路，對工業(yè)品市場的擴張有一定參考價值。

關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場；營銷模式

引言

為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟發(fā)展特點下找到長久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展特點相適應的市場營銷模式中進行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟發(fā)展特征的基礎上，制定和實施市場營銷模式和戰(zhàn)略目標的改革；從市場營銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟發(fā)展特點下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷方向進行科學合理的改革，這是符合工業(yè)品市場擴張的根本需求。

1工業(yè)品市場營銷模式的特征

在現(xiàn)有經(jīng)濟發(fā)展特點下工業(yè)品市場營銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營銷，而更加偏重運用信息化和網(wǎng)絡化來進行工業(yè)品市場營銷。信息化和網(wǎng)絡化的市場營銷模式所具備的諸多優(yōu)勢使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡經(jīng)濟的營銷特征中更加強調(diào)運用先進工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進行的工業(yè)品營銷模式便是明顯的網(wǎng)絡經(jīng)濟特征，而工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過市場營銷獲取利潤的同時強調(diào)對資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護措施，對工業(yè)品市場營銷的低碳特征進行推廣。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征是工業(yè)品市場營銷在充分利用網(wǎng)絡化的基礎上,實現(xiàn)工業(yè)品市場擴張和利潤增長的目標。

這與當前社會發(fā)展中呈現(xiàn)的網(wǎng)絡經(jīng)濟有著直接的關(guān)系，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展有利于實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的可持續(xù)化。工業(yè)品制造所需的自然資源在環(huán)境危機加劇的過程中如何通過科學技術(shù)來代替自然資源的原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng)新的重要手段。因此，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征能夠在當前反映市場行為主體對資源與工業(yè)品之間關(guān)系的全面認識，網(wǎng)絡化的工業(yè)品市場營銷模式以其科學合理的特點推動了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對自然資源的利用。在網(wǎng)絡化的市場營銷模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對于開發(fā)可持續(xù)利用資源來取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特點能夠充分地體現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟在促進人與自然的可持續(xù)發(fā)展模式下的積極實踐，例如工業(yè)品營銷投入的無形化便是其網(wǎng)絡特點下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。

這種市場營銷模式與傳統(tǒng)工業(yè)品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網(wǎng)絡經(jīng)濟下工業(yè)品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進行大幅的投入，而是通過投入產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和售后服務的提升等無形資產(chǎn)來提升工業(yè)品的市場占有率，這在工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新中起著決定性的作用。工業(yè)品市場營銷的低碳特征是工業(yè)品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產(chǎn)過程的低污染、低排放的工業(yè)品市場營銷特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統(tǒng)的工業(yè)品市場營銷過程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時等問題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會現(xiàn)象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴大市場營銷造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現(xiàn)加劇生態(tài)鏈不穩(wěn)定等綜合問題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴大市場營銷的過程中對礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發(fā)諸多的自然災害，因此現(xiàn)階段在工業(yè)品市場營銷模式中呈現(xiàn)的低碳發(fā)展特點，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)對生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現(xiàn)的。工業(yè)品市場營銷模式的低碳化能夠促進市場行為主體意識到了購買低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著我國公民保護環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費群體的青睞和認可。工業(yè)品企業(yè)在運用環(huán)保理念和科技手段的基礎上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式低碳化的根本保障。

2工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新思路分析

實現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，首先要對工業(yè)品市場營銷理念進行創(chuàng)新，這個過程中市場營銷團隊的管理者要充分地認識到現(xiàn)代化經(jīng)濟特點下，先進的工業(yè)品市場營銷理念對工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場營銷團隊管理者要通過充分的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷觀念，來帶動工業(yè)品市場營銷理念的創(chuàng)新。在當前社會經(jīng)濟具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場營銷理念需要不斷地適應社會經(jīng)濟發(fā)展的特點，才能對工業(yè)品市場營銷模式進行符合社會經(jīng)濟發(fā)展特點的創(chuàng)新。工業(yè)品市場營銷需要以滿足工業(yè)品市場消費群體的個性需求為市場營銷理念創(chuàng)新的基本導向，個性化的工業(yè)品市場需求是工業(yè)品市場營銷模式理念創(chuàng)新的根本要求，只有在個性化的創(chuàng)新上進行營銷模式的改革，才能夠逐步適應社會經(jīng)濟變化形勢下消費者對工業(yè)品市場的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場需求推動力。現(xiàn)階段我國大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷管理團隊的市場營銷理念具有普遍落后的現(xiàn)象，市場營銷理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場營銷團隊需要積極地對工業(yè)品市場營銷理念結(jié)合工業(yè)品市場需求的特點以及企業(yè)的實際經(jīng)營戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，在面向市場和消費者的基礎上積極地利用工業(yè)品市場營銷模式網(wǎng)絡化和低碳化等多樣化的靈活特點進行與消費群體動態(tài)的營銷策略，通過吸引工業(yè)品市場消費群體對工業(yè)品個性化的追求來實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新。

社會經(jīng)濟發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新不僅要在滿足市場消費群體對工業(yè)品個性化需求的前提下進行，還要對消費群體對工業(yè)品的其他需求也要進行合理的市場調(diào)研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進行高效的工業(yè)品市場需求調(diào)研，通過了解和掌握工業(yè)品市場消費群體對工業(yè)品不同層次的需求進行整理和分析，根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)對市場工業(yè)品需求進行層析性的劃分，能夠為工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新提供科學的依據(jù)。而結(jié)合企業(yè)的周期銷售情況來綜合分析工業(yè)品，需要改進和完善的地方又能夠為企業(yè)開發(fā)滿足市場消費群體對工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場調(diào)研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場調(diào)研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創(chuàng)新的推動力。

3結(jié)語

隨著工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在市場需求的不斷擴大，面臨的市場競爭壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點，工業(yè)品只有在創(chuàng)新其市場營銷模式的基礎上才能保持企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢地位。

參考文獻

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作者:蘇琦 單位:廈門興才職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理與商貿(mào)學院