導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)下農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)也在不斷推進(jìn)和發(fā)展。農(nóng)業(yè)企業(yè)作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盈利性經(jīng)濟(jì)組織，其以土地為基本的生產(chǎn)資料，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供直接或間接服務(wù)。因而，農(nóng)業(yè)企業(yè)只有加強(qiáng)管理和經(jīng)營(yíng)，把握生產(chǎn)、加工、購(gòu)銷、服務(wù)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是探究更多的營(yíng)銷策略，才能優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于學(xué)文、楊欣、張林約等主編的《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)》（中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2017年9月版）一書(shū)，重點(diǎn)介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等知識(shí)，研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，為農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探究提供一定的參考。通讀全書(shū)，讀者可以發(fā)現(xiàn)本書(shū)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

一、立足農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，明確市場(chǎng)營(yíng)銷在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的地位

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)落后、農(nóng)戶土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，不能為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)或者提供有效的技術(shù)支持。農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，需要對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更為科學(xué)有效的管理，需要在組織和控制企業(yè)的生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位，了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用在農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的作用。本書(shū)共有10個(gè)模塊，開(kāi)篇就用一整個(gè)模塊介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷及電子商務(wù)等基礎(chǔ)知識(shí)，充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，直面當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律認(rèn)識(shí)不足、對(duì)消費(fèi)者行為變化研究不足、高層營(yíng)銷管理缺位、缺乏中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的市場(chǎng)定位等問(wèn)題，把握市場(chǎng)營(yíng)銷是不等于營(yíng)銷和推銷的、以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)活動(dòng)這一要點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的地位，明確企業(yè)營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)這一重要地位，把握市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的所起的作用，并在此基礎(chǔ)上，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者自覺(jué)地學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究做思想上的準(zhǔn)備。

二、知識(shí)體系完備，奠定營(yíng)銷策略理論基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要部分，它是連接企業(yè)與市場(chǎng)的重要橋梁和紐帶，它以滿足人們的需要和欲望為目的，通過(guò)個(gè)人與個(gè)人或者個(gè)人與組織之間的商品交換，將潛在交換轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。把握市場(chǎng)營(yíng)銷的交換這一核心理念，掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，才能為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展制定更好、更優(yōu)的營(yíng)銷策略。本書(shū)的10個(gè)模塊，可以分為兩部分，第一部分是模塊1到模塊3，這一部分，編者介紹了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，分析了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境，把握當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不健全、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)性矛盾突出、農(nóng)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)狀，讓讀者對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形成較為全面的了解，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探究和具體實(shí)施做準(zhǔn)備。第二部分是模塊4到模塊10，這一部分，編者闡述了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、營(yíng)銷策略等多種策略，并特別指出，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)把握糧油作為產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品等不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分把握不同農(nóng)產(chǎn)品的特性，制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，確保農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順利完成。

三、措施指導(dǎo)性強(qiáng)，為營(yíng)銷提供實(shí)用策略

在當(dāng)前電子商務(wù)不斷發(fā)展的背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)不僅要充分吸收以往的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而且要充分利用當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展提供的多種渠道和方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷探索更多的實(shí)用策略。本書(shū)指出，當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)除了了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、把握市場(chǎng)定位和市場(chǎng)環(huán)境，還需要從農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等角度，為農(nóng)產(chǎn)品探究更為有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，編者也指出在詳細(xì)了解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，將開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)作為農(nóng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。此外，創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、拓寬農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也是農(nóng)業(yè)企業(yè)可以借鑒和參考的策略。總而言之，本書(shū)嚴(yán)謹(jǐn)而客觀，立足于我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)企業(yè)中的定位，同時(shí)構(gòu)建了比較完備的知識(shí)體系，為農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略探究奠定理論基礎(chǔ)，并給出具體而實(shí)用的措施，為營(yíng)銷策略的制定提供有價(jià)值的參考。

作者:康元華 單位:南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院