導語：電子商務下農業(yè)企業(yè)市場營銷策略分析一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著互聯(lián)網和信息技術的不斷發(fā)展，電子商務也在不斷推進和發(fā)展。農業(yè)企業(yè)作為推動國民經濟發(fā)展的盈利性經濟組織，其以土地為基本的生產資料，為農業(yè)生產提供直接或間接服務。因而，農業(yè)企業(yè)只有加強管理和經營，把握生產、加工、購銷、服務等生產經營的各個環(huán)節(jié)，特別是探究更多的營銷策略，才能優(yōu)化農業(yè)企業(yè)生產經營過程，促進農業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展。由于學文、楊欣、張林約等主編的《農產品市場營銷與電子商務》（中國農業(yè)出版社，2017年9月版）一書，重點介紹了農產品市場營銷和農產品電子商務等知識，研究了農產品電子商務的發(fā)展狀況，為農業(yè)企業(yè)市場營銷策略的探究提供一定的參考。通讀全書，讀者可以發(fā)現本書具有以下幾個特點。

一、立足農業(yè)企業(yè)現狀，明確市場營銷在生產經營中的地位

長期以來，傳統(tǒng)農業(yè)技術落后、農戶土地經營規(guī)模小，阻礙了農業(yè)生產的發(fā)展，不能為農業(yè)企業(yè)發(fā)展積累經驗或者提供有效的技術支持。農業(yè)企業(yè)的基礎比較薄弱，需要花費更多的時間和精力，需要對企業(yè)的生產經營進行更為科學有效的管理，需要在組織和控制企業(yè)的生產、加工、營銷等生產經營環(huán)節(jié)中找準市場營銷的定位，了解市場營銷策略的運用在農業(yè)企業(yè)發(fā)展中的作用。本書共有10個模塊，開篇就用一整個模塊介紹了市場營銷、農產品市場營銷及電子商務等基礎知識，充分把握市場營銷的特點，直面當前農業(yè)企業(yè)市場營銷中存在的對市場經濟規(guī)律認識不足、對消費者行為變化研究不足、高層營銷管理缺位、缺乏中長期營銷戰(zhàn)略的市場定位等問題，把握市場營銷是不等于營銷和推銷的、以用戶需求為出發(fā)點的企業(yè)活動這一要點，找準市場營銷在整個生產經營過程中的地位，明確企業(yè)營銷是農業(yè)企業(yè)最核心的經營管理活動這一重要地位，把握市場營銷策略對農業(yè)企業(yè)發(fā)展的所起的作用，并在此基礎上，讓農業(yè)企業(yè)管理者自覺地學習企業(yè)管理知識，為市場營銷策略探究做思想上的準備。

二、知識體系完備，奠定營銷策略理論基礎

市場營銷是農業(yè)企業(yè)經營管理的重要部分，它是連接企業(yè)與市場的重要橋梁和紐帶，它以滿足人們的需要和欲望為目的，通過個人與個人或者個人與組織之間的商品交換，將潛在交換轉變?yōu)楝F實交換的經營管理過程。把握市場營銷的交換這一核心理念，掌握農業(yè)企業(yè)的市場營銷的基礎知識，才能為農業(yè)企業(yè)發(fā)展制定更好、更優(yōu)的營銷策略。本書的10個模塊，可以分為兩部分，第一部分是模塊1到模塊3，這一部分，編者介紹了農業(yè)市場營銷的基本知識，分析了當前農產品的市場和營銷環(huán)境，把握當前我國農產品市場營銷的農產品市場基礎設施不健全、農產品市場營銷結構性矛盾突出、農產品品牌和商標意識不強的現狀，讓讀者對當前農業(yè)企業(yè)市場營銷形成較為全面的了解，為市場營銷策略的探究和具體實施做準備。第二部分是模塊4到模塊10，這一部分，編者闡述了當前農產品營銷的定價策略、渠道策略、促銷策略、營銷策略等多種策略，并特別指出，農業(yè)企業(yè)應把握糧油作為產品、園藝產品、畜牧業(yè)產品等不同農產品的特點，充分把握不同農產品的特性，制定適當的營銷策略，才能促進農業(yè)企業(yè)的農產品銷售，確保農業(yè)企業(yè)的生產經營任務順利完成。

三、措施指導性強，為營銷提供實用策略

在當前電子商務不斷發(fā)展的背景下，農業(yè)企業(yè)不僅要充分吸收以往的市場營銷策略，而且要充分利用當前電子商務發(fā)展提供的多種渠道和方式，為市場營銷探索更多的實用策略。本書指出，當前農業(yè)企業(yè)除了了解市場營銷的基礎知識、把握市場定位和市場環(huán)境，還需要從農業(yè)企業(yè)的產品、價格、渠道等角度，為農產品探究更為有效的營銷策略。同時，編者也指出在詳細了解我國農產品市場營銷的環(huán)境和營銷市場發(fā)展現狀的基礎上，將開拓國際市場作為農業(yè)企業(yè)的目標，為農業(yè)企業(yè)的市場營銷開辟國際市場。此外，創(chuàng)辦農產品電子商務、拓寬農產品的網絡營銷渠道也是農業(yè)企業(yè)可以借鑒和參考的策略。總而言之，本書嚴謹而客觀，立足于我國農業(yè)企業(yè)發(fā)展的現狀，找準市場營銷在農業(yè)企業(yè)中的定位，同時構建了比較完備的知識體系，為農業(yè)企業(yè)營銷策略探究奠定理論基礎，并給出具體而實用的措施，為營銷策略的制定提供有價值的參考。

作者:康元華 單位:南寧職業(yè)技術學院商學院