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摘要：本文首先介紹了市場營銷理念在網絡經濟時代的變化，如顧客占據首要地位、由被動營銷變為創造需求、由原來的提高銷售量變為提高價值、同步跟蹤顧客等隨后文章介紹了營銷策略在網絡經濟時代的變革，例如改善營銷理念，引導受眾消費；使用多樣化的營銷方式；擴展營銷渠道；引入信息技術，促進營銷策略的有效創新等，希望能給相關人士提供一些參考。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；創造需求

隨著我國經濟的不斷發展以及科技的持續進步，網絡經濟逐漸在我國興盛起來。隨著我國市場經濟的發展企業經濟也逐漸成為我國社會經濟的支柱，但隨著網絡經濟的發展，企業經濟正面臨著前所未有的挑戰。

1.市場營銷理念在網絡經濟時代的變化

1.1顧客占據首要地位。隨著網絡經濟時代的到來，消費者的選擇范圍更加廣泛，選擇空間逐漸擴大，同時消費行為也更加便利，消費者可以根據自己的喜好進入網站進行搜索，從而找到適合自己的產品。顧客在網站中搜索時，還可以詳細了解產品的信息，保證產品的特性能夠滿足自身需要。信息技術的進步以及消費者日益變化的消費趨勢，導致企業在未來的發展過程中應該將顧客放在首位，從而根據消費者的變化實時更新營銷策略，促進產品生產多樣化，從而能夠滿足消費者的不同需求。除此之外，隨著AI科技的出現，逐漸誕生出一種新型的營銷組織，名字叫作虛擬企業。這種營銷組織是沒有實體資源的，但是同樣能夠生產出符合消費者新意的產品，這種組織主要是利用網絡市場來進行銷售的，讓相關生產廠商根據自己的設計樣本來進行生產，從而提高生產質量。1.2由被動營銷變為創造需求。現代營銷的主要內容就是能夠讓顧客滿意。事實上在經濟市場中的眾多企業中沒有一家企業可以說是完全了解受眾的需求，隨著市場經濟的進步，消費者的消費觀念也在不斷變化，同時被各種各樣的商品所影響，導致顧客無法進行選擇。網絡經濟時代下，企業需要主動出擊，刺激消費者的購買欲望，從而主動引導顧客購買相關產品。網絡營銷這種模式屬于一種交互式的交易模式，消費者可以在利用網絡渠道經濟參加各種營銷活動，而隱形的消費者可以利用網絡平臺將自己的喜好反饋給企業，從而促進產品的不斷更新換代。企業在接收到消費者的反饋后可以進行適當的改進，從而生產出符合消費者審美需求的產品，由此能夠看出市場營銷理念在網絡經濟時代下，已經逐漸變成企業主動創造需求。1.3由提高銷售量變為提高價值。在以往的營銷理念中，企業都是將自身的盈利與市場利潤放在經營的主體地位，企業在設計營銷策略的過程中也是將銷售額放在設計的核心位置。而新時期的市場營銷理論的主要目的是提高企業的價值內涵。這種情況并不是企業不在關注盈利了，而是加強了對企業盈利的重視，與其有所差異的是，企業在新型市場營銷理論的影響下，應該著眼于企業的未來發展，進行有效的價值投資，從而促進企業價值的不斷提高。1.4同步跟蹤顧客。隨著網絡時代的到來，消費者逐漸參與到企業營銷當中，通過網絡，顧客可以和生產企業進行有效的交流互動，從而實現信息共享，企業也可以及時收到消費者的反饋，從而促進產品的不斷改良。隨著網絡的發展，消費者可以將自己的需求反饋給企業，隨后企業可以制定具有針對性的營銷策略，為顧客提供個性化服務，消費者也不會在被單一的產品所限制，改變了以往的有什么買什么模式。隨著市場的不斷擴大，消費者可以選擇的種類與范圍也在不斷擴大，產品增多的同時，消費者逐漸重視起個性化的發展，在大部分情況下，消費者都會通過電子網絡來進行購物，因為通過網絡購物不僅更為方便，節省了更多的時間，同時也可以讓消費者擺脫實體店中的部分煩擾，購物方式更加靈活，同時導致市場更加的挑剔和嚴格，在未來速度將是企業發展的重要競爭力，只有在第一時間推出能夠滿足顧客需要的產品才能真正占領整個市場。在這種形勢之下，營銷活動的重點也逐漸轉移到追蹤消費者購買活動中來，從而根據消費者的購買特點，改善營銷策略。

2.營銷策略在網絡經濟時代的變革

2.1改善營銷理念，引導受眾消費。首先企業應該改變以往的盲目跟風的習慣，提高對消費市場的引導。在傳統的經濟市場中，信息的流通存在一定的滯后性，因此在分配市場資源的過程中就會存在一定的差異，出現分配不均的問題，而企業也無法準確掌握市場的發展趨勢，從而導致企業的營銷活動往往是盲目追隨市場大流的，被市場牽著走，企業為了擴張市場所制定出來的各種營銷策略通常會缺少一種前瞻性，同時相關營銷計劃也不具備現實意義，導致在落實過程中出現各種問題。于此相反的是，隨著網絡經濟時代的到來，企業逐漸意識到網絡平臺的重要性，并逐漸建立起以網絡為基礎的市場營銷體系，從而能夠對市場中的信息進行準確地把握，并根據相關信息提高企業營銷策略的科學性，并對市場趨勢進行預測，從而提前制定科學完善的營銷策略，在市場發展過程中搶占先機，用自己的產品引導市場需求，走出新的發展方向。為此企業在發展過程中應該掌握先進的網絡技術，同時合理利用各種信息資源，找準市場定位，并準確預測市場的發展趨勢，從而提高營銷活動的質量。2.2使用多樣化的營銷方式。首先，企業需要全面收集市場信息，從而了解受眾需求，在顧客為主導的市場發展模式下，企業需要主動出擊，積極了解消費者的需求，從而根據市場需求來調整生產計劃和營銷策略，生產出能夠滿足消費者需要的產品。為此企業需要給消費者提供一些可以參與到產品生產規劃活動的機會，讓消費者變成企業的合作伙伴，加強企業和消費者之間的交流與互動，從而更加了解消費者的需要，擴大產品市場。其次，企業需要提高生產效率，從而促進市場和企業發展的一致性，同時還可以讓企業領先于市場發展。除此之外還可以對產品進行檢查定價，從而更好地適應市場發展。產品價格的高低會對企業營銷質量產生直接的影響，因此為了讓企業能夠更好地進行產品定價，提高企業經營效率，可以通過網絡促進消費者和企業之間的價格協商，從而使產品的價格定位更加合理化，使產品價格符合消費者的滿意度。2.3擴展營銷渠道。傳統的銷售渠道是一種金字塔模式的，隨著網絡經濟時代的來臨，這種銷售模式也逐漸被社會所淘汰，根據新時代的新要求，需要企業將多層的銷售結構進行簡化，從而實現銷售渠道的扁平化。電子商務的誕生使企業銷售渠道更加扁平化，電子平臺與直銷模式也是企業在新時期發展的主要渠道。以網絡為基礎的營銷渠道是一對一的互動式銷售渠道，其中包括售后服務、線上付款以及信息咨詢等服務。同時又是一個完善的營銷網絡系統。新型營銷模式的出現，使企業和消費者之間的聯系更為密切，雙方可以通過網絡進行直接交易，從而降低了企業的投入成本，從而提高了交貨效率，幫助企業和消費者之間建立起一種穩定的關系，從而減少營銷人員對消費者的心理壓力，讓消費者可以安心購物，2.4引入信息技術，促進營銷策略的有效創新。隨著網絡經濟時代的來臨，信息技術在社會中的應用越來越頻繁，同時也為市場營銷活動的發展帶來新的機會，例如企業中的產品營銷活動更加多樣化，通過網絡進行營銷活動，和傳統營銷行為比起來具有更大的活力，同時企業營銷活動的范圍也逐漸擴大，世界上任何地點的消費者都可以利用網絡來和企業進行交流溝通，可以和企業詢問感興趣商品的具體信息，和企業所能提供的產品服務，同時消費者還可以利用信息技術查閱相關圖片文檔，從而了解更多的產品信息。通過網絡進行營銷活動，能夠幫助企業節約更多的營銷成本。在網絡平臺中可以利用最少的成本在全球范圍內投放商品廣告，從而讓全球的消費者及時了解產品信息，找到適合自己需求的產品，從而能夠有效促進產品的快速流通，提高企業效益。此外企業還需要不斷創新經營實力，同時樹立一定的競爭意識，網絡經濟時代的主要特點就是技術的飛速發展，市場環境更加復雜多變，為此企業需要整合各種資源提高經營能力。

綜上所述，隨著我國社會經濟的不斷發展，我國的市場營銷環境也發生了較大的變化，從而有助于促進我國經濟結構的優化。網絡經濟時代下，企業的營銷模式也發生了一定的變化，傳統的實體營銷模式已經不再適用于當今時代的發展，范圍是網絡營銷模式占據了企業經濟的主體，從實際發展來分析，網絡經濟時代的到來必定會引起市場環境的變化，為此企業應該迎接挑戰，抓住機遇，使用各種營銷方式，擴寬營銷渠道。

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作者:張志明 單位:浙江肯特催化材料科技有限公司