導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式探索一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，人才已經(jīng)成為各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。如何在市場(chǎng)環(huán)境中培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才已經(jīng)成為眾多企業(yè)面臨的重要問(wèn)題，尤其是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的選拔更是不容忽視。舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的一項(xiàng)重要舉措，本文探索將大賽項(xiàng)目嵌入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式當(dāng)中，以促進(jìn)教學(xué)改革，使競(jìng)賽與教學(xué)一體化，實(shí)現(xiàn)以賽促教、以賽促學(xué)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽；人才培養(yǎng)；目標(biāo)；創(chuàng)新

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的目標(biāo)與功能

（一）大賽的目標(biāo)。目前，相關(guān)主管部門(mén)都在積極推動(dòng)多種技能競(jìng)賽以促進(jìn)高校辦學(xué)效果。事實(shí)上，高校舉辦各類(lèi)技能競(jìng)賽，主要目的是幫助各專(zhuān)業(yè)學(xué)生積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升職業(yè)技能，并對(duì)后續(xù)就業(yè)工作起到積極的推動(dòng)作用。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽為例，其舉辦的核心目的是利用大賽形式讓校內(nèi)師生對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施，不僅能夠?yàn)樵谛熒峁?shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，更能夠切實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽舉辦的目標(biāo)有二：一是育人目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽能夠幫助學(xué)生在實(shí)踐中融合所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，在大賽過(guò)程中，只有充分調(diào)動(dòng)全部營(yíng)銷(xiāo)及管理相關(guān)知識(shí)，才能順利完成賽內(nèi)各項(xiàng)任務(wù)。而且，大賽還可以幫助學(xué)生提升職業(yè)能力，參賽學(xué)生需要自己獨(dú)立動(dòng)手完成營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施工作，以在比賽中克服困難、解決困難，并使其在參賽過(guò)程中不斷提高自身市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷(xiāo)溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)決策能力以及營(yíng)銷(xiāo)管理能力。二是選人目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽為高校及企業(yè)選拔專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才提供了良好的途徑，依托大賽不但能夠培養(yǎng)一流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位人才，更可以為全國(guó)性大賽推薦優(yōu)秀的選手。（二）大賽的功能。1.對(duì)接功能。（1）大賽與企業(yè)對(duì)接。校企合作是高等教育發(fā)展的一大主流趨勢(shì)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校、企業(yè)在管理、經(jīng)驗(yàn)、人才以及技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量，也為高校教育謀求了一個(gè)更加便捷的道路，能夠使其有針對(duì)性地對(duì)接企業(yè)，以培養(yǎng)具有豐富實(shí)操技能的應(yīng)用型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽為校企合作提供了契機(jī)，一方面，學(xué)校通過(guò)邀請(qǐng)企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)大賽冠名、贊助的方式提升企業(yè)知名度，且合作企業(yè)也可以為大賽提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、真實(shí)案例等便利條件，以保障大賽的舉辦質(zhì)量；另一方面，舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽可以吸引企業(yè)參與其中，讓企業(yè)在比賽中發(fā)掘優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。（2）大賽與營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐對(duì)接。大賽應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐進(jìn)行對(duì)接，例如組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)決策等，賽程內(nèi)容圍繞工作時(shí)間予以設(shè)置，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以企業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)而定。（3）大賽與職業(yè)資格證對(duì)接。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，可以讓學(xué)生對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯有一個(gè)較為明確的規(guī)劃，并鼓勵(lì)及引導(dǎo)這部分學(xué)生積極參與到營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能學(xué)習(xí)當(dāng)中，并在此期間獲得有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)，例如中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)等。2.評(píng)價(jià)功能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽對(duì)參賽選手具有鑒定優(yōu)劣、區(qū)別等級(jí)的評(píng)定功能。（1）評(píng)價(jià)選手實(shí)踐操作技能。大賽可以就參賽學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生實(shí)踐操作技能水平，以選手營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施水平的高低作為大賽成績(jī)?cè)u(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)。（2）評(píng)價(jià)參賽院校的師資水平。各指導(dǎo)老師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生取得優(yōu)異成績(jī)，讓外界對(duì)該教師的教學(xué)水平有一個(gè)更為直觀的認(rèn)知。（3）評(píng)價(jià)參賽院校的整體教學(xué)水平。大賽能夠檢驗(yàn)參賽院校教學(xué)是否體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)宗旨，是否具備培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才的能力，是否把握了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的新方法等。3.改革功能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽多以任務(wù)及項(xiàng)目競(jìng)技為載體，根據(jù)企業(yè)最新的崗位要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)予以展開(kāi)。這就要求高校在課程設(shè)置上需要了解企業(yè)最新的發(fā)展方向及技術(shù)發(fā)展水平，并將其納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作當(dāng)中?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽能夠?qū)虒W(xué)改革起到積極的促進(jìn)作用，以技術(shù)能力的形成和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)為主線(xiàn)構(gòu)建課程。4.就業(yè)功能。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的不斷發(fā)展完善，大賽的賽制、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等都會(huì)逐步得到社會(huì)的不斷認(rèn)可，學(xué)生也能夠在比賽過(guò)程中不斷提高自身實(shí)踐能力、擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)在比賽中能夠“近水樓臺(tái)”，通過(guò)與參賽學(xué)生接觸以了解他們真實(shí)的技能水平，尤其是在大賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)人才招攬的首選目標(biāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽對(duì)人才培養(yǎng)的推動(dòng)作用

（一）以賽促學(xué)，全面鍛煉學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的賽制形式靈活，但是對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)及專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力提出了較高要求，較為常見(jiàn)的包括營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)展示、情況營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)分析等三個(gè)競(jìng)賽單元。而且，大賽考察的技能點(diǎn)眾多，學(xué)校如果僅是賽前培訓(xùn)往往并不能達(dá)到預(yù)期效果，需要將競(jìng)賽內(nèi)容融入到平時(shí)的教學(xué)工作中，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽比賽內(nèi)容有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)以賽促學(xué)，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)接，并使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)中不斷擴(kuò)充知識(shí)、鍛煉實(shí)踐能力。（二）各司其職、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽中，整場(chǎng)賽事多數(shù)并不是個(gè)人的單打獨(dú)斗，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成，為促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才向市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，在參賽團(tuán)隊(duì)設(shè)置上也需要根據(jù)企業(yè)崗位操作實(shí)際需求設(shè)置參賽崗位及參賽項(xiàng)目，且每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員也都要各司其職，彼此之間的作用不可或缺，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在賽程中相互協(xié)作、相互依存。從整體來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作本身業(yè)務(wù)結(jié)合性和聯(lián)系性都比較高，這就要求參賽團(tuán)隊(duì)成員在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域保持較高的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。除此之外，比賽中團(tuán)隊(duì)成員間的默契配合是經(jīng)過(guò)賽前無(wú)數(shù)次團(tuán)隊(duì)磨合及技能訓(xùn)練才能實(shí)現(xiàn)的，這就要求團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中保持較高的技能水平。學(xué)校需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的賽制要求，針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)成員技能水平提升進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，以盡可能推動(dòng)參賽者技能水平的快速提升。（三）利用科學(xué)、有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制推動(dòng)專(zhuān)業(yè)技能水平的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽歸根結(jié)底是一場(chǎng)技能型比賽，以?xún)?yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)評(píng)定最終獲勝者。有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有勝出，大賽獲勝者往往比其他參賽者具有更高的專(zhuān)業(yè)能力，這也是對(duì)其個(gè)人技能水平的認(rèn)可。而且，通過(guò)比賽競(jìng)爭(zhēng)能夠讓學(xué)生們更深入地認(rèn)識(shí)到最新的行業(yè)要求和技能標(biāo)準(zhǔn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，以促使他們?cè)趬毫ο虏粩嗵岣咦陨韺?zhuān)業(yè)技能。在此意識(shí)下，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽能夠催生“鯰魚(yú)效應(yīng)”，即在鯰魚(yú)攪動(dòng)小魚(yú)的生存環(huán)境下，激活小魚(yú)的求生能力，利用大賽層層選拔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才參與高規(guī)格比賽，其實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì)，更能夠激活學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽能夠讓參賽者無(wú)意識(shí)地形成合作觀念。在大賽中，僅僅依靠一個(gè)人的力量很難獲得最終勝利，整個(gè)參賽過(guò)程需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合，并通過(guò)不同隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)獲得比賽的勝利。因此，學(xué)校在每次比賽之前需要對(duì)團(tuán)隊(duì)參賽人員有針對(duì)性地進(jìn)行訓(xùn)練、總結(jié)和歸納，以快速提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能操作水平及實(shí)踐應(yīng)用能力。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽以培育人才、選拔人才為主要目的，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)大賽來(lái)檢驗(yàn)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)成果，企業(yè)也可以在大賽中發(fā)掘和選拔人才，這是校企合作的雙贏。因此，需要不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的各項(xiàng)賽制標(biāo)準(zhǔn)，以更加公平、公正、公開(kāi)的態(tài)度讓大賽成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃和國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的教育教學(xué)水平評(píng)定權(quán)威。

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作者:史琦 單位:陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院