導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

我國土地面積大，氣候各異，農(nóng)產(chǎn)品種類極為豐富。同時我國是人口大國，消費(fèi)前景巨大，但由于我國的營銷方式較為落后，許多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。不過借助網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效提升企業(yè)在市場中的競爭力，使農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷是市場經(jīng)濟(jì)條件下必然的發(fā)展趨勢，因為網(wǎng)絡(luò)具有信息傳播速度快、信息傳播范圍廣的特點(diǎn)，企業(yè)不僅可以讓消費(fèi)者滿足消費(fèi)需求，還可以利用消費(fèi)者的信息加強(qiáng)其生存能力。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行信息的收集和，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行產(chǎn)品的收發(fā)和配送，為農(nóng)產(chǎn)品提供更加豐富的銷售途徑，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，拉進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。現(xiàn)在我國許多地區(qū)都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立了網(wǎng)站，將各地的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很大的助力。

1．有利于市場信息的獲取

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及的今天，我國農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)信息獲取的依賴性將有顯著增強(qiáng)，利用網(wǎng)絡(luò)信息，建立國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，企業(yè)可進(jìn)行營銷技術(shù)的更新，并使農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)能夠及時獲取國內(nèi)外的變動，以此來改進(jìn)企業(yè)的加工計劃和銷售模式。

2．有利于降低成本提高效益

由于網(wǎng)絡(luò)信息的和獲取多數(shù)為免費(fèi)，所以，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的產(chǎn)品營銷將大大降低企業(yè)的宣傳成本，為營銷活動提供了極大的便利。雖然在企業(yè)網(wǎng)站建立之初，企業(yè)將投入許多財力物力，但企業(yè)后期維護(hù)的費(fèi)用很低，如果企業(yè)能夠合理利用網(wǎng)站進(jìn)行營銷，那么這部分成本完全可以忽略不計，這有利于企業(yè)形象的樹立，并提升其在市場中的競爭力。

3．有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

要想在競爭激烈的市場中搶占先機(jī)，就需要企業(yè)能夠建立品牌優(yōu)勢。在長時間的市場運(yùn)營中，我國的農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)并不具有品牌優(yōu)勢建立的意識，導(dǎo)致國外產(chǎn)品在國內(nèi)暢銷，但本土產(chǎn)品多數(shù)不知名。由于網(wǎng)絡(luò)具有信息傳播快、傳播范圍廣等特點(diǎn)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌形象的宣傳，并進(jìn)行廣告，不僅可以快速地讓消費(fèi)者獲知企業(yè)的名聲，又有利于打開農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品的市場。

4．有利于客戶關(guān)系管理

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建立讓客戶變成了營銷的重心，同時使傳統(tǒng)商業(yè)營銷中企業(yè)和客戶聯(lián)系的方式，以及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的方式都有了極大的改變。利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求為消費(fèi)者提供適合消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品，并根據(jù)這些需求建立消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)統(tǒng)計庫，企業(yè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫中消費(fèi)者需求的變化改變企業(yè)的營銷模式，并將產(chǎn)品的營銷過程一體化，使消費(fèi)者能夠享受到更好的服務(wù)，有利于維護(hù)企業(yè)和客戶之間的良好關(guān)系。

二、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題

1．企業(yè)自身問題

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)都是白手起家，企業(yè)經(jīng)營模式多是自己摸索，所以目前國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)都缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識。他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，并不能用來進(jìn)行實體化的營銷，投資也不會得到回報。所以，即使國家為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷開出“綠色通道”，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也無法得到本質(zhì)上的改變，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷效果也不會很好。（2）企業(yè)網(wǎng)站不完善。雖然農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)可以通過建立網(wǎng)站的方式企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息，并進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，但由于多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計千篇一律，沒有特色，導(dǎo)致其體現(xiàn)不出農(nóng)產(chǎn)品特有的價值，也無法滿足消費(fèi)者們的個性化需求。例如，某些農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)站首頁及新聞動態(tài)上幾乎沒有圖片，取而代之的是介紹性的文字，而這些文字信息更新速度慢，甚至有些企業(yè)因為短期無法收到消費(fèi)者的回應(yīng)，而放棄網(wǎng)站的后續(xù)維護(hù)導(dǎo)致消費(fèi)者無法打開企業(yè)頁面。再者，許多企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用不齊全，不能很好地實現(xiàn)企業(yè)客服與消費(fèi)者之間的實時溝通，不能解決消費(fèi)者的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者失去了積極性。這些問題都嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展。（3）缺乏網(wǎng)站推廣策略。網(wǎng)站推廣指的是企業(yè)利用網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和訪問量來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的一種方式，不過大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識不足，他們認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站的建立與網(wǎng)絡(luò)推廣是同一種概念，導(dǎo)致企業(yè)在建立網(wǎng)站后就直接放棄網(wǎng)絡(luò)推廣的過程，不能制定一套對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷切實有效的方案，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站流量低，起不到網(wǎng)絡(luò)營銷的真實作用。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)和消費(fèi)者都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的買賣，所以誠信交易十分重要。企業(yè)和消費(fèi)者能否進(jìn)行誠信交易關(guān)系到企業(yè)的品牌形象，更關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展問題。目前我國的農(nóng)產(chǎn)品買賣一般通過網(wǎng)絡(luò)電商平臺，而這些平臺對賣家的身份核實存在一定的不完善性，導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商市場存在很大的安全隱患，假冒產(chǎn)品泛濫，再加上國家這方面的法律還沒有跟上電商的發(fā)展速度，消費(fèi)者的基本權(quán)益無法得到有效保障，對其他農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)也是一種沖擊。

2．外部環(huán)境問題

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平問題。在1996年初，山東農(nóng)民李鴻儒在網(wǎng)上開設(shè)了一家“網(wǎng)上花店”，從此網(wǎng)絡(luò)營銷才逐漸走入人們的視野中，并被人們接受。由于我國的網(wǎng)絡(luò)營銷是近些年才興起的，對此，許多企業(yè)都持觀望的態(tài)度。但大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)都建設(shè)在偏遠(yuǎn)地區(qū)，雖然對農(nóng)產(chǎn)品加工有很大的益處，但由于距離城區(qū)較遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的鋪設(shè)和交通運(yùn)輸都有很大問題，再加上農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的建立者多數(shù)都是農(nóng)民出身，對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識不足，所以網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中很難實現(xiàn)。（2）網(wǎng)絡(luò)普及率問題。隨著信息時代的到來，我國對網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作進(jìn)程也在逐漸加快，我國每年都會投入大量的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的鋪設(shè)和維護(hù)。但由于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的建廠位置問題，網(wǎng)速慢、維護(hù)成本大、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用高，都使得農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷普及速度減慢。（3）網(wǎng)絡(luò)支付安全問題。由于網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段不夠成熟，因此，在消費(fèi)者使用第三方軟件進(jìn)行付款時，經(jīng)常會出現(xiàn)許多安全漏洞。盡管我國政府加強(qiáng)了這方面的監(jiān)管，但還是沒有明確的解決方案，使得網(wǎng)絡(luò)支付沒有足夠的安全保障。

三、完善農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要有良好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營環(huán)境。為此，政府需要加大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的力度，并加快其鋪設(shè)的進(jìn)行，提升農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，并及時將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息到企業(yè)和消費(fèi)者手中。另外，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)和政府的關(guān)系維持也同樣重要，二者的力量相結(jié)合，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)才會更加順利。（2）完善網(wǎng)絡(luò)安全法律體系。網(wǎng)絡(luò)安全是保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者利益不受侵害的保證，為此，政府應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施的建設(shè)，讓消費(fèi)者和企業(yè)在交易過程中私密信息不被泄露，同時政府應(yīng)該完善相關(guān)法律，對竊取他人信息者給予嚴(yán)厲的懲罰。另外，企業(yè)應(yīng)該特別安裝防火墻，對企業(yè)網(wǎng)站出現(xiàn)的漏洞要及時進(jìn)行維護(hù)，從最大程度上保護(hù)企業(yè)信息的安全，這對良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的建立有十分重要的意義。

2．強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識以更新營銷觀念

對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輿論宣傳，加強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者群體中的公信度，有利于企業(yè)品牌形象的提升，并拉進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生信任感。企業(yè)可以利用網(wǎng)站改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者自覺地接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，從而保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售途徑的暢通。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)要深刻意識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要意義，加大對企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)站廣告的。換句話說，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)站能夠充分利用，并視網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)發(fā)展一大利器，那么企業(yè)之間的差距將大大縮小。

3．改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該以消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的權(quán)益為核心，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該符合消費(fèi)者的需求，并突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，以此吸引消費(fèi)者的眼球。同時，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，創(chuàng)建功能豐富，應(yīng)用合理的網(wǎng)站。企業(yè)還可結(jié)合自身的發(fā)展情況與合適的第三方平臺進(jìn)行合作，加快企業(yè)產(chǎn)品深入人心的速度，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效率。另外，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)還應(yīng)更加人性化，模塊的設(shè)立方面要符合大多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣及喜好，讓消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品信息的過程中有更加愉快的體驗。通過這種方式，再加上企業(yè)的不斷宣傳和消費(fèi)者反饋的統(tǒng)計，企業(yè)可以進(jìn)行精確度更高的網(wǎng)絡(luò)營銷。

4．加強(qiáng)網(wǎng)上商城的誠信管理

由于網(wǎng)絡(luò)營銷一般是在第三方平臺上完成的，所以，賣家和買家的雙方誠信問題不能忽視。企業(yè)誠信關(guān)系到企業(yè)品牌的形象，更關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。為此，國家的有關(guān)部門應(yīng)該加緊這方面法律的完善速度，盡最大努力保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害。同時，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)要自覺遵守這方面的法律法規(guī)，以身作則，自覺的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷秩序，從而積極保護(hù)消費(fèi)者的利益，建立優(yōu)秀的企業(yè)形象。

5．升級農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)站

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)每天都在更新?lián)Q代的今天，網(wǎng)絡(luò)三大技術(shù)被投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中去。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)不應(yīng)該抱著一勞永逸的態(tài)度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)應(yīng)該隨著信息技術(shù)的變化自己發(fā)生改變，進(jìn)行網(wǎng)站的周期性升級，為消費(fèi)者提供良好的信息獲取和購物環(huán)境。

6．引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才

要想保證農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，就需要企業(yè)引進(jìn)這方面的人才。企業(yè)可以利用人才市場進(jìn)行招聘，也可以專門建立企業(yè)的專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使懂得計算機(jī)技術(shù)的人能夠同時具備網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，讓企業(yè)的網(wǎng)站真正發(fā)揮意義，不僅能夠使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲得成功，又能推動企業(yè)發(fā)展。

作者:趙麗娜 李凱旭 單位:佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

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