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摘要：斑銅是云南特有的一種傳統手工藝，斑銅產品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球。云南省會澤是斑銅之鄉，也是斑銅工藝的發源地。到目前為止，斑銅已經有300多年的歷史，且斑銅制作工藝在2008年已經列入第二批國際非物質文化遺產名單下，因此云南斑銅工藝是兼具藝術價值和商業價值民間工藝代表，研究其推廣和營銷的策略也就顯得至關重要。本文以新媒體為背景，通過順應時展和靈活傳承方式來打造云南斑銅工藝的自主品牌。通過互聯網營銷方式的研究，讓斑銅這一云南傳統手工藝能得以推廣和傳承。

關鍵詞：云南斑銅；民間工藝；營銷策略

一、云南省斑銅工藝的歷史情況

云南斑銅至今已經有300多年的歷史。據調查顯示，在明清時期，云南向朝廷進貢的珍品中云南斑銅就是其中之一，在今天，云南斑銅亦作為主要陳列品在北京人民大會堂云南廳里進行展覽。云南斑銅工藝品歷史悠久，不僅繼承了古滇國青銅文化遺產又創新了中國古老的鑄銅工藝，因此，斑銅工藝品更具有深刻的文化內涵和獨特的審美意義，對斑銅工藝品文化價值方面的研究，有助于我們認識與了解傳統手工藝的發展歷程。斑銅工藝作為云南特有的民間工藝，其造型千姿百態，風格多種多樣，審美意識淳厚樸質。近幾年來，復古風的興起使得老物件越來越受到人們的喜愛，云南斑銅工藝品也因其高端的選材、精確的制作、典雅的外形受到人們的認可和追求。

二、云南省斑銅工藝的發展現狀

斑銅，屬于云南特有的傳統工藝品，到目前為止已有300多年的歷史，在明末清初斑銅作品首次出現在人們的視野里。斑銅產品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球，每個斑銅作品都有自身獨特的韻味。銅工藝也是云南省特有的民間傳統金屬工藝,云南斑銅經歷了近300年的曲折發展,在此過程中不斷吸取云南豐富多彩的文化內涵,融合了云南不同歷史時期的審美觀念,塑造了云南斑銅款式多樣、風格多變的藝術形式。斑銅在當代年輕人心中的認知度逐漸下降，斑銅的真實發展與現代化產生一定的差距。從整體來說，云南斑銅的發展和雕刻還保持著相對陳舊的思想觀念，成品缺乏創新意識，難以適應市場的發展需求。

三、云南省斑銅工藝的營銷策略

隨著互聯網行業的沖擊，傳統的斑銅市場模式已經不能適應新形勢下的發展道路。在新形勢下，斑銅平臺為斑銅工藝的發展必須根據市場化條件進行調整，也為斑銅工藝的發展提供了先進的經驗和模式。（一）樹立品牌意識，擴寬營銷渠道。民間工藝要想得到長久的發展，最重要的方法就是創建一個有自己特色的品牌，優秀的品牌能夠使產品在市場競爭中占優勢,能吸引更多的消費者。云南斑銅工藝品雖然具有云南深厚的文化積淀，能在一定程度上滿足消費者的精神需要，但是其藝術手法單一、文化宣傳力度不夠、缺乏文化內涵。為了打造斑銅品牌，首先必須加強技術創新，保證斑銅工藝品質量；運用云南的少數民族文化，使斑銅工藝與民族文化相融合，實現藝術的多元化；除此之外，還應該加大宣傳力度，網絡宣傳與現實宣傳相結合，提高云南斑銅的知名度，使云南斑銅產品深入人心。通過線上與先下線相結合的方式拓寬營銷渠道，線上，搭乘互聯網快車,為傳統工藝行業注入活力,帶動斑銅營銷。首先可以通過社交軟件微信、微博等工具讓消費者更加直觀的了解斑銅，通過聊天的方式推銷斑銅工藝品；其次，通過直播營銷，當今直播大多是游戲類直播，與傳統工藝品掛鉤的直播少之又少，因此傳統工藝品直播營銷方式的潛力巨大，通過直播的方式，可以讓觀眾更全面的了解斑銅,并通過評論進行互動,及時為他們解疑答惑。借助直播的新穎銷售模式，激發消費者的購買欲望。在線上銷售的同時，線下的店鋪銷售也不可忽視，門店售賣讓消費者切實感受斑銅工藝品的品質，面對面直接銷售。（二）運用互聯網搭建營銷平臺。1、建設云南斑銅的傳播渠道。在互聯網條件下，針對廣大的用戶群體，建立公眾號平臺，并在平臺內按時推送最新斑銅消息，重點突出斑銅作為非遺產品的實際價值。另外，可以再進行斑銅微博賬號的注冊，并與粉絲互動，宣傳斑銅產品，建立云南斑銅的特色社交圈。借助微博和公眾號平臺的影響力，就可以通過開發其他有影響力的社交平臺來擴大宣傳，進而影響整體的市場營銷發展。2、建立線上線下斑銅品牌的合作平臺。云南斑銅的定位主要面向高端市場，可以作為商務交流的友誼象征增進合作。在云南這樣的大型旅游市場作為高端旅游消費產品進行售賣，此外，斑銅由于原材料稀缺，加工復雜，收藏價值高，還可以作為藝術愛好者的收藏成品。根據斑銅整體的市場發展情況，可以與大型的旅游公司進行合作，搭建銷售平臺，通過已有的平臺來宣傳斑銅產品，擴大市場影響力。線下可以通過邀請知名收藏開展斑銅座談會，使用戶對斑銅產品有一個直觀的了解，進而擴大知名度，達到擴大銷售的目的。（三）創新工藝，適應時展。因為生斑原材料稀缺難得，制作過程也比較繁雜，受這些因素的影響，在民國時期生斑工藝逐漸衰落；今天，由于斑銅傳承采取傳男不傳女的傳統繼承方式，導致斑銅到達了幾近失傳的境地，生斑工藝品也近乎滅絕。打破傳統的繼承方式，延續斑銅工藝的發展成了目前最需要著手解決的問題。在斑銅發展延續上，首先在公眾號平臺上傳承人招募的廣告，吸引有興趣的手工藝人到斑銅發源地云南會澤縣參加當地的競爭比賽，由斑銅藝人選取有緣人傳承斑銅技術，創新斑銅未來的市場發展，弘揚工匠精神。創新是一個產品進步的靈魂，是這個產品興旺發達的不竭動力，因此只有不斷創新才可以順應當今時代的發展，不被這個時代所淘汰。斑銅工藝品的雕刻技術也需要不斷創新，斑銅雕刻技術的創新首先要保留斑銅產品制作過程的精選、精雕工藝，在其雕刻時結合當今時代的新科技，在其不必要的手工制作時，適當用機器代替手工生產，不僅可以提高斑銅工藝品的生產速度，還可以更高的迎合消費者的需求，私人訂制與廣泛生產相結合，在保證質量的同時又可兼顧品質，增強斑銅產品的整體競爭力。（四）結合旅游產業創新營銷模式。斑銅工藝作為云南獨有的傳統工藝，在制作云南斑銅工藝的過程中，不論是在其形態上還是圖案上都突顯了云南各少數民族豐富的文化內涵，它發源于云南，并結合了現代雕塑手法和先進工藝，達到了藝術的完美和統一，向我們展示出了大國的工匠精神，具有獨特的地域優勢。云南素有旅游大省、民族文化大省以及國際大通道之稱，如今云南已成為游客旅游觀光的向往之地。云南作為斑銅工藝品這一項特殊工藝的發源地,亦因此成為著名旅游景點之一。依托著云南省的旅游市場發展斑銅工藝，不但可以擴大旅游宣傳，還可以創造新的市場價值，擴大營銷，增加收入。

四、總結

斑銅產品在現代化的發展中，必須要適應現代化的市場需求，順應時代的潮流才能持續不斷的發展下去。根據目前的項目發展以及平臺的成果顯示，斑銅產品的發展趨勢朝著多元化、現代化、信息化的方向穩步推進，斑銅手藝人也開始從金屬學的角度、運用化工技術深入研究斑銅的顯斑技藝，并成功冶煉出多種不同斑紋的斑銅作品。同時，人們還將高新技術與特有的民族文化相融合，在當下的斑銅制作技術中，引入了現代化的設計方法和設計理念，使斑銅制作工藝更加完善。再加上線上平臺的幫助以及線下團隊的不懈努力，相信斑銅作為非遺產品會為大眾所知，并發展得越來越好。斑銅工藝品作為云南省的名牌產品，是云南工藝品傳承、創新、發展的典型代表。目前應加大云南斑銅工藝品的開發力度，提升其知名度，打造符合云南特色的斑銅品牌，提升斑銅品牌的核心競爭力，增強產品對消費者的吸引力。斑銅企業也要做到順應時展要求，制定相應策略，規劃斑銅發展路線，為斑銅的長久發展打下堅實的基礎。

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作者:張自芝 陳靜 武聲樹 單位:玉溪師范學院