導(dǎo)語：電子商務(wù)時代市場營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，電子商務(wù)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，取得了巨大的發(fā)展與進(jìn)步。對于現(xiàn)階段的電子商務(wù)時代而言，市場營銷的渠道得到了廣泛地拓展，并給傳統(tǒng)的市場營銷帶來了巨大的沖擊；這就要求在電子商務(wù)時代，要不斷加強(qiáng)對市場營銷策略的研究與創(chuàng)新。文章將會對電子商務(wù)時代的市場營銷中存在的不足進(jìn)行簡要的分析，并對電子商務(wù)時代的市場營銷策略做出進(jìn)一步探討。

關(guān)鍵詞：市場營銷；電子商務(wù)；策略；探討

簡述電子商務(wù)的基本含義以及具體特點(diǎn)

（一）電子商務(wù)的基本含義

電子商務(wù)在近年來已經(jīng)逐漸出現(xiàn)在人們的生活工作中，它在不同的行業(yè)領(lǐng)域中含義也大不相同，發(fā)展至今的電子商務(wù)，主要是指有關(guān)人員借助現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)而進(jìn)行的各種商務(wù)活動。其活動內(nèi)容涉及的比較廣泛，例如：貨物貿(mào)易以及服務(wù)貿(mào)易等。換句話說，電子商務(wù)就是在全國各地的貿(mào)易活動過程中，利用信息技術(shù)進(jìn)行并完成的多種商務(wù)活動以及相關(guān)的交易活動等。

（二）電子商務(wù)的具體特點(diǎn)

電子商務(wù)被作為一種行業(yè)模式，具有諸多的優(yōu)勢特點(diǎn)，并且其優(yōu)勢特點(diǎn)并不受地域與時間的限制，具體主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，在具體的商務(wù)活動中，電子商務(wù)的交易環(huán)節(jié)相對較少，而且營銷成本也普遍偏低，同時它更方便于電子化的支付方式；第二，電子商務(wù)對于客戶的相關(guān)信息便于管理，同時也方便信息類商品的銷售；第三，電子商務(wù)能夠在一定程度上滿足全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求標(biāo)準(zhǔn)。

分析電子商務(wù)時代的市場營銷中存在的相關(guān)問題

（一）在營銷市場中嚴(yán)重缺乏誠實(shí)守信的意識

對任何企業(yè)，誠信都是能夠更好地立足于市場的根本。而在現(xiàn)階段的市場營銷的過程中，大多企業(yè)都普遍存在失信消費(fèi)者的現(xiàn)象，一方面，部分營銷人員受市場利潤的影響，為了銷售出更多的商品，將商品的好處及功能無盡的放大，以此來欺騙消費(fèi)者，嚴(yán)重的缺乏基本的誠信意識，這樣一來，也直接對消費(fèi)者的權(quán)益帶來了巨大的損害；另一方面，由于電子商務(wù)的交易過程中存在一定的交易虛擬化，而當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)欺詐等現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，這在一定程度上使?fàn)I銷市場交易的誠信度大幅度降低。

（二）存在嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)信息安全問題

在實(shí)際的電子商務(wù)環(huán)節(jié)中，所有環(huán)節(jié)都是在計(jì)算機(jī)的輔助下進(jìn)行的，所以在這種虛擬的環(huán)境中進(jìn)行的操作，必然會存在一定的風(fēng)險問題，網(wǎng)絡(luò)信息的安全對于電子商務(wù)時代市場的營銷是至關(guān)重要的，但近些年來，在電子商務(wù)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息安全逐漸增多，致使企業(yè)即使受到了嚴(yán)重的利益損失也無法對其進(jìn)行有效的解決；因?yàn)閷τ诔霈F(xiàn)的這些信息安全問題，其本身就具有極強(qiáng)的隱蔽性，所以企業(yè)也無法有效地對其進(jìn)行追查，進(jìn)而在一定程度上直接影響了正常的市場營銷秩序。

（三）整體的營銷服務(wù)質(zhì)量偏低

服務(wù)質(zhì)量是決定商品能否成功銷售出去的重要因素之一，但在現(xiàn)階段的電子商務(wù)中，整體的營銷服務(wù)質(zhì)量都普遍下降，盡管電子商務(wù)這種營銷形式推動了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，但由于受營銷服務(wù)質(zhì)量的深入影響，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到了一定的限制。目前，在現(xiàn)代市場環(huán)境中，所有企業(yè)的最終目的都是將商品成功的銷售出去，但由于服務(wù)質(zhì)量跟不上，無疑會影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)及感受，進(jìn)而大幅度降低了消費(fèi)者的購買欲望，導(dǎo)致企業(yè)無法獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。所以對于大多企業(yè)而言，他們的營銷服務(wù)質(zhì)量是不能夠很好地滿足消費(fèi)者的，大大削減了消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度。

簡要分析電子商務(wù)時代對市場營銷帶來的重大影響

在信息技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，電子商務(wù)在一定程度上給市場營銷帶來了重大的影響。在如今的社會生活中，像移動支付與微商時代等名詞已經(jīng)與人們的生活密不可分，這不僅影響著人們的消費(fèi)觀念，而且也在潛移默化的改變消費(fèi)者的生活質(zhì)量。

（一）電子商務(wù)時代的到來改變了經(jīng)銷商的經(jīng)營方式

目前，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了電子商務(wù)的市場營銷中，它被作為電子商務(wù)重要的營銷手段之一，不斷地為經(jīng)銷商提供了更加廣闊的市場，已經(jīng)有大部分企業(yè)將自家的商品，通過在網(wǎng)上開創(chuàng)直營店的方式進(jìn)行銷售，這種消費(fèi)方式不僅可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，而且在很大程度上使促銷所消耗的時間大幅度減少。因此，電子商務(wù)時代對于市場營銷而言，在幫助企業(yè)控制了店面成本費(fèi)用的同時，也得到了越來越多企業(yè)的大力支持。

（二）電子商務(wù)時代的到來改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，消費(fèi)者如果想要購買商品，就需要花費(fèi)時間去商場進(jìn)行挑選，而大部分商家經(jīng)常會在特殊節(jié)日時通過打折銷售，進(jìn)而刺激銷售。另外，消費(fèi)者在選擇一件商品時，都會存在想要貨比三家的心理，這樣一來，就會使消費(fèi)者消耗更多的時間去挑選比較，不僅浪費(fèi)了大量的時間，而且如果遇到惡劣天氣，就會直接影響消費(fèi)者購物的心情體驗(yàn)。但電子商務(wù)的營銷模式，不僅可以為消費(fèi)者節(jié)省時間的成本，同時也不會受到天氣的限制，無論任何時間地點(diǎn)，只要通過手機(jī)就可以瀏覽并選擇自己所需要的商品，不僅方便快捷，而且也給消費(fèi)者們帶來了很好的購物體驗(yàn)。

探討電子商務(wù)時代的市場營銷創(chuàng)新的具體對策

（一）加強(qiáng)對電子商務(wù)市場營銷管理體系的完善程度

對于任何一個企業(yè)來說，都應(yīng)該有一個相對完善的監(jiān)督管理體系，通過這樣的管理體系，不僅可以隨時查看到銷售人員的服務(wù)質(zhì)量以及銷售額，而且還可以及時地獲取消費(fèi)者的相關(guān)反饋信息，從而才能夠有效地對消費(fèi)者的心理狀態(tài)做到充分的掌握，并進(jìn)一步了解到銷售人員的工作態(tài)度等。與此同時，相關(guān)企業(yè)要制訂明確的營銷策略，并將其進(jìn)行細(xì)化分析，貫徹到市場營銷的每個階段中，進(jìn)而使市場營銷的相關(guān)行為得以保障。除此之外，相關(guān)企業(yè)一定不能忽略對營銷人員的監(jiān)督與管理，要不斷地提升營銷人員的營銷能力，進(jìn)一步培養(yǎng)他們的綜合素養(yǎng)。在此過程中，可以靈活地借助激勵制度，對營銷效果好的營銷人員給予肯定及獎勵，對于營銷效果不明顯的營銷人員要給予及時的指導(dǎo)，并幫助其培養(yǎng)正確的營銷手段，只有這樣，才能夠使市場營銷的效率得到全面的提升。

（二）創(chuàng)建良好的電子商務(wù)誠信體系

誠信代表的是一個企業(yè)的重要形象，企業(yè)只有在擁有消費(fèi)者忠誠度的情況下，才能夠得以長久的發(fā)展，并且能夠進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。所以，企業(yè)要想在消費(fèi)者心中樹立一個誠信的形象，就必須先在企業(yè)內(nèi)部建立完善的商務(wù)誠信制度，不斷加強(qiáng)對營銷人員的誠信意識，引導(dǎo)相關(guān)營銷人員將誠信的形象，落實(shí)到企業(yè)管理中的每個階段。不僅如此，相關(guān)企業(yè)要針對營銷人員設(shè)立一些獎懲制度，并嚴(yán)格地對營銷人員實(shí)施監(jiān)督管理，使企業(yè)的良好形象能夠在營銷過程中得以體現(xiàn)，進(jìn)而贏得消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠，并在一定程度上使企業(yè)在市場的信譽(yù)度得到進(jìn)一步提升。

（三）不斷加強(qiáng)電子商務(wù)市場營銷的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

在電子商務(wù)市場營銷中，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是最基本的前提條件，對于企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施而言，對設(shè)備的選擇使至關(guān)重要的。保證選擇的軟硬件設(shè)備，可以為市場營銷提供一個科學(xué)合理的平臺，而相關(guān)企業(yè)也要創(chuàng)建一個具有一定安全性的營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建立的過程中，相關(guān)企業(yè)要確保能夠及時地與各個部門進(jìn)行有效的交流溝通，而且要保證良好的售后服務(wù)，進(jìn)而為消費(fèi)者的基本權(quán)益提供必要的保障。同時，想要保證網(wǎng)絡(luò)信息平臺的正常運(yùn)行，企業(yè)就必須要不斷完善相關(guān)的維修管理?xiàng)l例，定期地對網(wǎng)絡(luò)信息平臺進(jìn)行檢測與維修，只有這樣，才能夠有效保證市場營銷的實(shí)際效率。

結(jié)束語

總體來說，任何企業(yè)想要更好地適應(yīng)新時代的發(fā)展，都必須要面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。對于本文的電子商務(wù)模式而言，它在很大程度上影響著市場營銷的行為方式，同時也進(jìn)一步影響了社會的經(jīng)濟(jì)模式。因此，想要使企業(yè)能夠在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，就要充分地明確電子商務(wù)時代的營銷策略中所存在的不足，進(jìn)而采取科學(xué)合理的營銷策略加以完善。另外，要不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，進(jìn)一步完善市場營銷的管理體系，只有這樣，才能夠更好地適應(yīng)電子商務(wù)時代的市場營銷發(fā)展趨勢，進(jìn)而使得營銷水平得到有效提升。

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作者：汪靜 單位：常州科技經(jīng)貿(mào)技工學(xué)校